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論文關(guān)鍵詞：服務(wù)貿(mào)易市場開放化多樣化非許格競爭

論文摘要：隨著國際經(jīng)濟(jì)一體化程度的提高和我國對外開放程度的不斷加大，密切關(guān)注國際市場的發(fā)展變化趨勢，認(rèn)真分折其成因和特征，是提高我國出口企業(yè)國際競爭能力的重要連徑文章密切聯(lián)系我國的實際情鞏，簡要分折了當(dāng)前國肝市場發(fā)展變化的五十特點以噩我們應(yīng)該注意的問題一。

一、服務(wù)貿(mào)易自由化發(fā)展迅速

1、服務(wù)貿(mào)易增長的情況。根據(jù)GATT的統(tǒng)計，1970年世界服務(wù)貿(mào)易額是710億美元，1980年為3830億美元，1990年為8540億美元，第一個十年服務(wù)貿(mào)易總額增長54倍．第二個十年服務(wù)貿(mào)易總額增長2．3倍。雖然增長勢頭有所減弱，但是．服務(wù)貿(mào)易總額的增長速度始終高于商品貿(mào)易總額的增長速度1980年～1989年之問世界服務(wù)貿(mào)易額年平均增長速度65％超過同期世界商品貿(mào)易額年均增長45％的速度。1988年世界服務(wù)貿(mào)易額為6250億美元，相當(dāng)于當(dāng)年世界商品貿(mào)易總額的217％，1994年世界服務(wù)貿(mào)易額達(dá)到10800億美元，相當(dāng)于當(dāng)年世界商品貿(mào)易總額的25．8％，1995年WTO報告說1995年世界服務(wù)貿(mào)易總額比上一年增長14％、大約是12312億美元。

2、服務(wù)貿(mào)易的范圍。1994年“烏拉圭回臺”簽訂了《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》，它也是1995年成立的WTO的重要協(xié)議之一。發(fā)達(dá)國家在貿(mào)易談判中列出的服務(wù)行業(yè)有12大類156個具體項目。WTO統(tǒng)計信息系統(tǒng)局最終列出的服務(wù)貿(mào)易包括11大類54個小類、116個服務(wù)項目：(1)商業(yè)服務(wù)業(yè)；(2)通訊服務(wù)業(yè)(3)建筑工程服務(wù)業(yè)；(4)銷售服務(wù)業(yè)；(5)教育服務(wù)業(yè)；(6)環(huán)境服務(wù)業(yè)：(7)金融保險服務(wù)業(yè)；(8)健康及社會服務(wù)業(yè)；(9)旅游服務(wù)業(yè)；(10)娛樂文化體育服務(wù)業(yè)；(11)交通運(yùn)輸服務(wù)業(yè)。值得注意的是，服務(wù)行業(yè)沒有包括廣播電視新聞服務(wù)．而且具體服務(wù)行業(yè)的對外開放還需要各個成員國談判簽訂具體的協(xié)議，作為《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》的附協(xié)議。由此可以看出，《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》的實質(zhì)是推動各個成員國的整個第三產(chǎn)業(yè)對外資開放。

3、服務(wù)貿(mào)易協(xié)定對于中國加^WTO的影響。1986年～1994年中國“復(fù)關(guān)”談判的主要目的是加^GATT，因此，國內(nèi)許多人士認(rèn)為．中國“復(fù)關(guān)”只是政府的外經(jīng)貿(mào)主管部門、貿(mào)易公司、三資企業(yè)、出口產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的事情，其它行業(yè)與中國的復(fù)關(guān)”關(guān)系不大，由此，思想認(rèn)識準(zhǔn)備不足。現(xiàn)在根據(jù)WTO的運(yùn)行機(jī)制和有關(guān)協(xié)議要求，如果將來中國加^WTO，《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》是必須簽署的協(xié)議之一，也就是說《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》所列出的服務(wù)行業(yè)項目都必須逐步對外資開放，各行各業(yè)都將面臨外資企業(yè)的量船競爭，國內(nèi)的許多法律和政策都必須修改以適應(yīng)WTO有關(guān)議的要求。

4、我國服務(wù)行業(yè)對外開放的情況。1992年～1993年中國在復(fù)關(guān)談判中承諾只能有限開放36個服務(wù)行業(yè)，此后中國服務(wù)行業(yè)對外開放的速度加快，截止1995年6月底、我國批準(zhǔn)建立139家外資金融機(jī)構(gòu)，批準(zhǔn)建立466個外資金融機(jī)構(gòu)的代表處，批準(zhǔn)建立4家外資獨(dú)資的保險公司，批準(zhǔn)建立34家外國會計師事務(wù)所的辦事處及8家中外臺資的會計師事務(wù)所。我國已經(jīng)承諾將授予外國企業(yè)外資經(jīng)營權(quán)。近年來的情況表明我國服務(wù)行業(yè)的對外開放速度不斷加快，大于我國的承諾。所以，我國各行各業(yè)都應(yīng)該對于中國加WIO高度重視，早日做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，迎接挑戰(zhàn)。

二、市場開放化和市場內(nèi)部化雙向發(fā)展

1、市場開放化的主要表現(xiàn)。(1)GATT組織的八輪多邊關(guān)稅減讓談判使得世界主要貿(mào)易參加國的總體進(jìn)口關(guān)稅水平大大下降，1979年結(jié)束的“東京回合”和1994年結(jié)束的烏拉圭回臺”不僅使關(guān)稅水平大幅度削減，而且使非關(guān)稅貿(mào)易壁壘受到了極大的限制。特別是1995年WTO的建立使全球貿(mào)易自由化和市場開放化的程度和速度進(jìn)一步提高(2)越來越多的地區(qū)性國家集團(tuán)的出現(xiàn)使世界市場被分割成地區(qū)性國際市場的同時，國家集團(tuán)內(nèi)部成員國之間相互開放的程度和貿(mào)易投資自由化的程度大大提高，技術(shù)和勞動力等生產(chǎn)要素的跨國流動更加自由化。(3)跨洲際的跨大區(qū)的國際貿(mào)易自由化趨勢得到加強(qiáng)1995年l2月15日敢盟與南方共同市場在馬德里簽訂一體化協(xié)議，規(guī)劃到2005年建成跨大西洋的自由貿(mào)易區(qū)。1995年l月15日亞太經(jīng)臺組織領(lǐng)導(dǎo)^在日本大舨會議上通過的《領(lǐng)導(dǎo)宣言》和《行動議程》，使亞太經(jīng)合組織的貿(mào)易投資自由化走上了正規(guī)化軌道。1995年6月2日美國經(jīng)過與歐盟的磋商，在美國國務(wù)卿克里斯托夫訪問西班牙時宣布了在北美自由貿(mào)易區(qū)和歐盟之問建立太自由貿(mào)易區(qū)的設(shè)想。

2、市場內(nèi)部化的主要表現(xiàn)=(1)跨國公司的大發(fā)展和公司內(nèi)國際分工體系的形成，導(dǎo)致了跨國公司內(nèi)部國際市場的建立和公司內(nèi)部國際貿(mào)易的太發(fā)展，同一跨國公司總部控制的不同國家的子公司之間相互買賣商品、勞務(wù)、技術(shù)，使得公司內(nèi)部的封閉型國際市場發(fā)展迅速。(2)地區(qū)性國家集廚的出現(xiàn)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化程度的提高，使得全球性的國際市場被分割成為一個一個相對獨(dú)立和封閉的地區(qū)性國際市場。(3)在國際市場上長期穩(wěn)定的購銷臺同關(guān)系逐步取代了短期的購銷合同關(guān)系而居于重要的地位，這種趨勢的強(qiáng)化削弱了國際市場自由競爭的程度，實際上是市場內(nèi)部化和封閉化的重要表現(xiàn)。

重視國際市場的開放化和封閉化的雙線發(fā)展趨勢，要求我們及時調(diào)整貿(mào)易和出口戰(zhàn)略，尋求多元化的出口貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，不僅應(yīng)該重視國際和國內(nèi)兩個市場的開拓，更應(yīng)該注意研究國際市場封閉化與開放化的雙線發(fā)展特點對國家貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)出口經(jīng)營策略的影響。

三、國際貿(mào)易方式日益多樣化

隨著跨國投資的發(fā)展和國際經(jīng)濟(jì)一體化程度的加深，當(dāng)代國際市場的貿(mào)易方式日益多樣化復(fù)雜化，各種各樣的國際貿(mào)易方式相互融合滲透，我們很難把它們清楚地劃分開來，這正是當(dāng)代國際市場發(fā)展變化的突出特之一。貿(mào)易方式的多樣化復(fù)雜化主要表現(xiàn)在如下幾個方面：

1許多大型工程的國際招標(biāo)與投標(biāo)項目中．工程中標(biāo)者需要對工程的設(shè)計、技術(shù)服務(wù)、工程施工、設(shè)備及原料的采購負(fù)責(zé)而工程中標(biāo)者更加偏好于從國內(nèi)市場采購，從而帶動國內(nèi)的商品出口、技術(shù)出口、服務(wù)出口，這樣一來使得商品貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易捆綁在一起。

2、我國引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)外資創(chuàng)辦的許多三資企業(yè)實施的是“兩頭在外的經(jīng)營策略，對于我們來說是引進(jìn)技術(shù)引進(jìn)外資，對于外商來說可能只是為他的原材料或零部件的出口找到一個眭期穩(wěn)定的國外買方客戶，長期對我國出口原材料或零部件，這樣一來使得跨國投資和技術(shù)轉(zhuǎn)讓與國際貿(mào)易緊密結(jié)合起來：

3、跨國投資和技術(shù)轉(zhuǎn)讓常常是出口貿(mào)易的一種變形，對于大型出口企業(yè)來說如果進(jìn)口國的進(jìn)口壁壘很高而進(jìn)口國的國內(nèi)市場巨大，通過直接生產(chǎn)性投資和技術(shù)轉(zhuǎn)讓可以就地生產(chǎn)就地銷售，可以繞過進(jìn)口貿(mào)易壁壘．特別是如果進(jìn)口國的國內(nèi)市場巨大，這種就地生產(chǎn)就地銷售比出口貿(mào)易更經(jīng)濟(jì)更合理。

4、國際市場上礦產(chǎn)資源的勘探開發(fā)領(lǐng)域廣泛采用的風(fēng)險合同項目也是多種貿(mào)易方式的結(jié)臺。如果勘探開發(fā)成功，雙方必須簽定合同就如何投資、如何開發(fā)、如何分配產(chǎn)品、如何利用原料進(jìn)行深度加工作出說明，這中間不可避免地要進(jìn)行設(shè)備、產(chǎn)品、技術(shù)、資本、服務(wù)的跨國交易。

由此可見，國際貿(mào)易方式的日益多樣化復(fù)雜化是當(dāng)代國際市場發(fā)展變化的重要趨勢和特點之一，這是國際經(jīng)濟(jì)一體化大背景下必然出現(xiàn)的特征，在當(dāng)前我國出口形勢壓力比較大的情況下，加強(qiáng)市場的多元化開發(fā)，注意多種貿(mào)易方式的結(jié)合運(yùn)用加強(qiáng)多種形式的國際經(jīng)濟(jì)合作，是推動出口貿(mào)易發(fā)展的重要途徑之一，再也不能就出口而鼓勵出口。

四、貿(mào)易保護(hù)由關(guān)稅壁壘轉(zhuǎn)向了非關(guān)稅壁壘

GATT先后組織了八輪關(guān)稅減讓談判，1995年WTO成立以后．主要成員國的進(jìn)口關(guān)稅對于限翩進(jìn)口已經(jīng)不起主要作用WTO發(fā)達(dá)成員國的總體進(jìn)口平均關(guān)稅率約下降到4％以下．適用零關(guān)稅進(jìn)口的商品約占總進(jìn)口的30％，適用5％以下(不包括零關(guān)稅)低關(guān)稅率進(jìn)口的約占總進(jìn)口的30％，適用15％以上高關(guān)稅進(jìn)口的約占總進(jìn)口的6％。WTO發(fā)展中成員國的平均稅率也降低了11％～12％。

因此，發(fā)達(dá)國家為了保護(hù)國內(nèi)市場，貿(mào)易保護(hù)的手段不得不轉(zhuǎn)向了非關(guān)稅壁壘：世界銀行的一份報告說，1981年～1983年l4個主要發(fā)達(dá)國家的非關(guān)稅壁壘措施有2486種，1983年有128億美元的世界貿(mào)易額受到影響。1995年剛成立的WTO估計世界上被廣泛使用的顯性非關(guān)稅壁壘有40多種，隱性關(guān)稅壁壘有1000種以上。非關(guān)稅壁壘已經(jīng)成為限制貿(mào)易自由化的主要障礙，盡管GA1T東京回臺以來，這個問題已經(jīng)引起國際社會的廣泛關(guān)注，并翩訂了一系列削減關(guān)稅壁壘的國際協(xié)議．但是，非關(guān)稅壁壘對于國際貿(mào)易的影響投有受到十分有效的遏制，而是出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢和特點：

1，進(jìn)口配額年可證、外匯管制、歧視性的政府采購政策等等顯性非關(guān)稅壁壘得到了有效遏制，但是，以技術(shù)性壁壘為核心的隱性非關(guān)稅壁壘卻獲得了極大的發(fā)展，非關(guān)稅壁壘更加隱蔽，更加難以發(fā)現(xiàn)和定性。

2、非關(guān)稅壁壘在不違反有關(guān)國際協(xié)議條款的前提下，千方百計尋找國際協(xié)議的漏洞，逃避國際協(xié)議的紀(jì)律約束，同時充分利用國際協(xié)議中的有關(guān)例外條款的規(guī)定．用足用夠國際協(xié)議的授權(quán)。

3、隨著國際環(huán)境保護(hù)和資源保護(hù)呼聲的增強(qiáng)．以保護(hù)自然資源、保護(hù)野生動植物、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、防止環(huán)境樗染為借口而出臺的非關(guān)稅貿(mào)易壁壘大量增加．有些學(xué)者稱之謂環(huán)境壁壘或“綠色壁壘”．與“技術(shù)性貿(mào)易壁壘”并列作為一種新的貿(mào)易壁壘．烏拉圭回臺”談判中，發(fā)達(dá)國家提出的“PPM標(biāo)準(zhǔn)問題”．就是經(jīng)典案例。

4、以美國為首的發(fā)達(dá)國家在“烏拉圭回合”談判以來，又提出了一個所謂的“國際勞工標(biāo)準(zhǔn)”問題，將“貿(mào)易”和“人權(quán)”掛鉤企圖抵消發(fā)展中國家勞動密集型工業(yè)制成品的低價格出口競爭優(yōu)勢，為非關(guān)稅貿(mào)易壁壘的發(fā)展尋找新的借口。

因此，注意研究分析國際貿(mào)易政策的發(fā)展變化趨勢和特點對于完善我國的貿(mào)易政策和調(diào)整企業(yè)的發(fā)展策略，積極開拓國際市場和合理保護(hù)國內(nèi)市場都是十分必要的。

五、市場競爭手段由價格競爭轉(zhuǎn)向了非價格競爭

價格競爭強(qiáng)調(diào)的是低成本價格競爭優(yōu)勢．為了占領(lǐng)市場就必須降低成本、降低價格，但是，價格競爭可能導(dǎo)致出口貿(mào)易量很大而出口創(chuàng)匯不多，如果賣方競爭激烈會導(dǎo)致惡性降價競爭的局面，賣方誰也占不到便宜。非價格競爭強(qiáng)調(diào)非價格競爭優(yōu)勢，目的是既要占領(lǐng)市場擴(kuò)大銷售數(shù)量，又要維持高價格高利潤，顯然，非價格競爭是一種高級競爭策略：

非價格競爭的構(gòu)成要素和條件包括：質(zhì)量性能．規(guī)格型號廣告宣傳、商標(biāo)牌號、包裝裝潢、顏色款式、服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)產(chǎn)品功能的多樣化、使用維修簡單化等等，這些方面的競爭都屬于非價格競爭的內(nèi)容，如果企業(yè)在這些方面確立了特色和優(yōu)勢它就有可能既擴(kuò)大了市場份額，又能維持高價格高利潤。超級秘書網(wǎng)

我國這些年來的出口擴(kuò)張過多地依賴價格競爭優(yōu)勢來推動，出口報價很低，出口數(shù)量很大，而賺取的外匯收入不多1980年～1990年我國出口貿(mào)易量年均增長約12％，而出口剖匯額年均增長l1％，即出口品的相對價格平均每年下降1％這種粗放型的出口經(jīng)營使我國低價格大量出口，導(dǎo)致了國外頻繁對華進(jìn)行反傾銷反補(bǔ)貼調(diào)查，丟掉了許多出口市場：

我國出口報價過低的主要原因包括：(1)出口產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和出口貿(mào)易公司普遍重視價格競爭而不太重視非價格競爭。例如，出口產(chǎn)品的質(zhì)量性能不高不穩(wěn)，產(chǎn)品規(guī)格型號和花色品種單一，包裝裝潢太差，沒有自己的名牌商標(biāo)等等。(2)盡管現(xiàn)在了解國際市場信息的渠道不少，但是，不少企業(yè)不真正了解國際市場行情，國外客戶關(guān)系少，為了不失去出口機(jī)會，外商一壓價我們就降價，導(dǎo)致外商一再逼追我們降價，討價還價的能力不足。(3)80年代中后期以來，我國外貿(mào)管理體制改革，傳統(tǒng)國有貿(mào)易總公司與分公司脫鉤，獨(dú)立經(jīng)營；越來越多的國有大中型生產(chǎn)企業(yè)獲得了外貿(mào)進(jìn)出口自營權(quán)利；新建的三資企業(yè)都擁有外貿(mào)自營權(quán)利；新批準(zhǔn)建立一大批私營的、股份翩的貿(mào)易公司。賣方出口競爭激烈，國內(nèi)高價搶購出口貨源，低報價出口競銷，自我殺價競爭。(4)出口企業(yè)內(nèi)部管理體制不臺理，尤其是一些中小城市貿(mào)易公司和國有貿(mào)易公司業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不夠，有些業(yè)務(wù)人員的政治素質(zhì)也不太高，低報價出口自己吃回扣或者多頭吃傭金／N扣，損害了企業(yè)利益和國家利益。(5)大量三資企業(yè)從事“兩頭在外”的加工貿(mào)易業(yè)務(wù)，三資企業(yè)與國外的姐妹企業(yè)或者老戶關(guān)系暗地勾結(jié)，高價進(jìn)口低價出口，轉(zhuǎn)移作價套取外匯，減少了我國三資企業(yè)的利潤和外匯所得。

所以，我國出口企業(yè)應(yīng)該重視非價格競爭手段的運(yùn)用，重視非價格競爭優(yōu)勢的培養(yǎng)，這是培養(yǎng)和提高我國企業(yè)國際競爭能力的大方向。但是，我們也必須有充分地認(rèn)識．非價格競爭能力的培養(yǎng)不是一朝一夕的事情，而且非價格競爭能力的培養(yǎng)成本和代價也是很大的。