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本文作者：牛凌云作者單位：山西省電力公司運城供電公司稽查中心

電力企業(yè)營銷管理的思想定位

傳統(tǒng)的電力管理已經(jīng)沒有辦法適應(yīng)經(jīng)濟飛速發(fā)展的時代，所以，電力企業(yè)的管理人員在對其電力營銷管理的思想上，一定要進行不斷創(chuàng)新，將電力營銷的方法設(shè)定在正確的位置上，這樣才能使企業(yè)的效益得到改善。對于電力營銷企業(yè)管理的思想定位，首先，要將電力營銷工作作為電力企業(yè)的核心工作，開展的活動都要服務(wù)于電力營銷工作。其次，拋開以往的傳統(tǒng)營銷策略，根據(jù)市場的具體情況以及客戶的具體需求來建立新型的營銷理念，電力營銷工作要具有長遠性、創(chuàng)新性，建立一個使用市場發(fā)展的營銷體系與機制。最后，要對電力營銷進行商業(yè)化運營、法制化管理。

新時期電力營銷管理創(chuàng)新對策

1、創(chuàng)造可供消費者選擇的用電環(huán)境

目前，在電力營銷方面，銷售模式只是單一的售出和購買，統(tǒng)一的銷售模式使得消費者在購買的過程中沒有自主選擇權(quán)，這樣在消費者人群中就很難建立好的印象，使銷售的效益得不到顯著提高，對于這種情況，電力企業(yè)要在保證優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的同時，可以針對不同類型的消費者，制定一套可以供消費者自主選擇的銷售方式，更容易使消費者接受。

2、對技術(shù)支持系統(tǒng)的完善

技術(shù)支持系統(tǒng)是維系整個電力系統(tǒng)正常運作的主要支撐，所以在新時期電力營銷管理創(chuàng)新方面，對技術(shù)支持系統(tǒng)的完善也是非常重要的工作之一。對技術(shù)支持系統(tǒng)的完善主要包括：對電網(wǎng)支撐的完善、營銷在線監(jiān)控的提高、自動采集營銷信息以及建立需求管理支持系統(tǒng)。這樣，不僅可以提高電力的使用水平，還可以在一定程度上加強對市場信息的分析和預(yù)測工作，對企業(yè)的電力營銷工作有良好的效果。

3、規(guī)范到位的管理對策

結(jié)合電力市場的最新信息以及一些先進的管理案例，找出企業(yè)內(nèi)部管理方面的不足之處，對電力營銷的管理不斷完善，使之與市場的變化和客戶的需求能夠相適應(yīng)。

加強電力市場營銷創(chuàng)新管理的建議

在電力市場營銷創(chuàng)新管理的過程中，管理人員不能盲目創(chuàng)新，要對創(chuàng)新的管理制定一個詳細周密的計劃，要做好電力營銷的管理工作，光光是存在營銷理念是不夠的，而且還要從自身所存在的缺點入手，只有將自身的問題進行詳細分析，采取相應(yīng)的應(yīng)對措施，才可以從根本上提高電力營銷的效益。

1、新時期下對電力營銷管理，首先要建立健全的營銷管理體系

電力營銷管理體系主要是將客戶的利益放在第一位，除了為客戶提供高速高效的服務(wù)，管理體系中還需要有對市場策劃、業(yè)務(wù)發(fā)展與電力銷售的合理管理等方面的具體內(nèi)容，形成全面展現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢的體系，從而達到電力營銷的良好效益。

2、完善電力管理的創(chuàng)新技術(shù)進行調(diào)查研究

在電力管理的創(chuàng)新中，為了將管理的創(chuàng)新技術(shù)能夠達到不斷完善，應(yīng)該對此過程中存在的風(fēng)險進行預(yù)測和研究工作，并且采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。施工人員要負責(zé)對電力營銷管理信息系統(tǒng)的安全進行不斷的監(jiān)控，這樣就可以隨時洞察其動向，以便及時發(fā)出風(fēng)險預(yù)警。

3、在電力營銷管理的創(chuàng)新中，加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)

加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)主要可以概括為加強需求管理、規(guī)范工程流程、提倡電費儲存和銀行代收以及提高營銷隊伍綜合素質(zhì)四個方面。只有將最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)做好，才能使電力營銷管理的創(chuàng)新達到最好的效果。

4、對市場營銷中的公共關(guān)系的有效協(xié)調(diào)

對市場營銷中的公共關(guān)系的有效協(xié)調(diào)也是電力營銷管理創(chuàng)新中應(yīng)該注意的事項之一。其中主要包括企業(yè)與政府、客服之間的關(guān)系，為電力營銷的發(fā)展提供良好的平臺，同時也能夠樹立良好的社會公眾形象。

結(jié)語

綜上所述，電力營銷在電力企業(yè)中占據(jù)著重要的位置，在新時期環(huán)境下，如果想要使電力營銷處在良好的軌道上運行，就要對電力營銷進行系統(tǒng)的籌劃，將創(chuàng)新意識不斷注入到管理模式中，這樣才能使營銷的效果跟得上社會發(fā)展的腳步，同時，管理人員要結(jié)合電力營銷中出現(xiàn)的問題進行有效的分析，找出切實可行的解決方案，使電力營銷的管理能夠更加完善，更好的給企業(yè)的發(fā)展帶來效益。