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一、銷售統(tǒng)計(jì)工作在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中的具體作用

1.增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理銷售統(tǒng)計(jì)得出的資料主要來自于企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)部門以及經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，在這個(gè)統(tǒng)計(jì)過程中離不開專業(yè)審核和數(shù)據(jù)整理，最后才能形成完善的報(bào)告和文件，因此在銷售統(tǒng)計(jì)當(dāng)中，掌握科學(xué)合理的銷售統(tǒng)計(jì)方法是十分重要的。比如在企業(yè)內(nèi)部人力資源情況統(tǒng)計(jì)當(dāng)中，不僅要調(diào)查企業(yè)工作人員出勤情況，還要進(jìn)行銷售人員出勤信息核對(duì)，只有這樣才能提高銷售決策正確性。銷售統(tǒng)計(jì)工作具有實(shí)證性的特點(diǎn)，必須以真實(shí)證據(jù)為依據(jù)，必須經(jīng)過專業(yè)和嚴(yán)格化的審核，在銷售統(tǒng)計(jì)工作當(dāng)中，管理人員應(yīng)當(dāng)從各個(gè)方面考慮，全面掌握銷售統(tǒng)計(jì)相關(guān)情況，掌握企業(yè)產(chǎn)品銷售規(guī)律性。還要根據(jù)相應(yīng)的銷售管理指標(biāo)進(jìn)行銷售決策。通過相關(guān)指標(biāo)觀察，可以掌握企業(yè)銷售工作完成情況和銷售狀況，另外，還要對(duì)相關(guān)銷售信息進(jìn)行動(dòng)態(tài)性的研究和分析，做出銷售前景預(yù)測(cè)。比如從上述說到的月銷售情況統(tǒng)計(jì)表當(dāng)中就可以分析企業(yè)具體銷售情況，可以分析出企業(yè)銷量是否有了比較快的增長(zhǎng)，或者有了比較平穩(wěn)的增長(zhǎng)和低迷狀況。通過銷售情況分析，就可以采取有效措施、制定出相應(yīng)有效的問題處理對(duì)策。

2.促進(jìn)企業(yè)銷售工作精細(xì)化通過銷售統(tǒng)計(jì)，可以間接反映出經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)當(dāng)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，還可以通過一系列數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出企業(yè)運(yùn)營(yíng)成果，最終提高企業(yè)銷售效能。在銷售統(tǒng)計(jì)深入分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)管理人員可以根據(jù)實(shí)際情況建立起科學(xué)合理的銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)從而進(jìn)行銷售指標(biāo)管理體系創(chuàng)新和完善。總之，銷售指標(biāo)內(nèi)容是比較多的，不僅涉及到企業(yè)銷售規(guī)模、范圍，還涉及到市場(chǎng)占有率、勞動(dòng)力和盈利能力等，具體來說的話，銷售指標(biāo)還和企業(yè)產(chǎn)品銷售量、銷售利率、企業(yè)銷售成本和費(fèi)用、企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率、企業(yè)殘品庫(kù)存、成長(zhǎng)性指標(biāo)以及管理指標(biāo)等有關(guān)。另外，要想促進(jìn)企業(yè)銷售工作精細(xì)化，在進(jìn)行銷售指標(biāo)確定以及銷售管理體系完善過程中，要嚴(yán)格根據(jù)企業(yè)內(nèi)部情況進(jìn)行，不僅要實(shí)現(xiàn)激勵(lì)銷售目標(biāo)，也要起到約束效果，企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)資料要和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行對(duì)接校對(duì)，落實(shí)臺(tái)賬工作，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)性。企業(yè)內(nèi)部銷售產(chǎn)品種類是比較多的，銷售管理人員和統(tǒng)計(jì)工作人員應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格區(qū)分產(chǎn)品種類差異，對(duì)于那些普通產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品要分別單獨(dú)統(tǒng)計(jì)，要具體情況具體分析，最終提升銷售統(tǒng)計(jì)精細(xì)化。

二、拓展銷售統(tǒng)計(jì)工作措施研究

銷售統(tǒng)計(jì)工作具有非僵化的特點(diǎn)，隨著時(shí)代經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)范圍和統(tǒng)計(jì)方法也應(yīng)當(dāng)?shù)玫酵卣购屯晟?，企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)人員應(yīng)當(dāng)根據(jù)時(shí)展特點(diǎn)，創(chuàng)新銷售統(tǒng)計(jì)有效方法，促進(jìn)銷售工作的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。要想進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)工作拓展，企業(yè)就必須根據(jù)自身發(fā)展情況確定銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和目標(biāo)，使得銷售統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作開展。在銷售統(tǒng)計(jì)工作拓展當(dāng)中需要注意三個(gè)問題。第一，在銷售研究選題過程中，統(tǒng)計(jì)人員要根據(jù)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展情況以及競(jìng)爭(zhēng)情況確定分析切入點(diǎn)；第二，統(tǒng)計(jì)人員要根據(jù)企業(yè)各時(shí)期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和銷售情況確定重點(diǎn)工作，相應(yīng)采取有效的改進(jìn)措施；第三，統(tǒng)計(jì)人員要結(jié)合企業(yè)銷售管理情況開展銷售統(tǒng)計(jì)工作，要掌握銷售管理相關(guān)資料，提高銷售統(tǒng)計(jì)工作效率。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，銷售統(tǒng)計(jì)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中的意義和作用都是比較大的，要想不斷拓展統(tǒng)計(jì)工作，銷售統(tǒng)計(jì)人員就必須根據(jù)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和企業(yè)內(nèi)部銷售情況確定出科學(xué)合理的銷售統(tǒng)計(jì)目標(biāo)，完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系，最終提高企業(yè)銷售效益。

作者：黃靜單位：重慶順安爆破器材有限公司