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第一篇：企業(yè)市場(chǎng)營銷及創(chuàng)新

一、企業(yè)市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀

1.1企業(yè)市場(chǎng)營銷觀念落后

目前，雖然市場(chǎng)營銷在隨著時(shí)代的進(jìn)步在不斷地改變著，但是很多企業(yè)并沒有緊跟時(shí)代的步伐，它們市場(chǎng)營銷的觀念還沒有轉(zhuǎn)變過來，這些企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)的時(shí)候，依然是遵循著陳舊的、過時(shí)的觀念。但是在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，產(chǎn)品的供求關(guān)系也在發(fā)生著巨大的變化，如果企業(yè)還是依照以前的情況來進(jìn)行營銷，就會(huì)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)寸步難行，最終走向滅亡。

1.2企業(yè)市場(chǎng)營銷高層管理稀缺

雖然現(xiàn)在很多企業(yè)也都很重視市場(chǎng)營銷工作，也在公司中設(shè)置了不少于市場(chǎng)營銷有關(guān)的管理職位，但是在企業(yè)的高層管理者當(dāng)中，市場(chǎng)營銷的管理者還是相對(duì)較少的，而且即使市場(chǎng)營銷管理者，它們也是局部性的。上述情況對(duì)企業(yè)的營銷工作有著很不利的影響：第一，沒有市場(chǎng)營銷的高級(jí)管理者就很難全面利用企業(yè)的雖有可利用的有效資源，不但會(huì)造成資源的浪費(fèi)而且還會(huì)使得營銷工作事倍功半；第二，沒有直接的高層管理者，在需要做決策的時(shí)候，就要開會(huì)研討，這樣就會(huì)使得在營銷活動(dòng)中遇到的問題得不到及時(shí)解決，延誤商機(jī)，最后直接導(dǎo)致企業(yè)的利益損失；第三，缺少直接領(lǐng)導(dǎo)者做指引，營銷活動(dòng)就會(huì)缺乏前進(jìn)的方向，有時(shí)候甚至?xí)a(chǎn)生盲目指揮的現(xiàn)象。

1.3企業(yè)沒有完善的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

戰(zhàn)略就像是茫茫大海上的燈塔指引著企業(yè)前進(jìn)的方向，而失去了戰(zhàn)略的指引，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)的時(shí)候就猶如斷了線的風(fēng)箏，失去方向搖擺不定，最終走向滅亡。所以說企業(yè)要想進(jìn)行好的市場(chǎng)營銷工作，事先必須要有非常完善的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，并且在進(jìn)行營銷活動(dòng)的時(shí)候嚴(yán)格執(zhí)行。

1.4企業(yè)忽視市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)

在信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)的當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)要想營銷活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果，建立一個(gè)完整的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)是關(guān)鍵所在。市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)就像是人身體內(nèi)的血管，有了順暢的網(wǎng)絡(luò)，消息流通起來才會(huì)更加快捷、準(zhǔn)確，進(jìn)而使得營銷活動(dòng)順利的進(jìn)行。如果一個(gè)企業(yè)沒有完整的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，只是在局部上下功夫，不管是那一部分都不能很順利地進(jìn)行，甚至?xí)斐少Y本的浪費(fèi)，最終也不會(huì)有好的營銷效果。

二、企業(yè)市場(chǎng)營銷創(chuàng)新策略

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)乃至國家立于不敗之地的又一法寶，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有力保證。我國企業(yè)的市場(chǎng)營銷創(chuàng)新是我國和世界接軌的必然結(jié)果，是順應(yīng)時(shí)代潮流的產(chǎn)物，是企業(yè)生存與發(fā)展的依靠。要如何進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營銷創(chuàng)新，是一個(gè)企業(yè)的管理者必須牢記的一個(gè)問題。只有不斷的進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新，企業(yè)才能夠持續(xù)發(fā)展。而市場(chǎng)營銷管理則是企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品及勞務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷等一系列活動(dòng)的管理工作，是在滿足消費(fèi)者需求的前提下，所進(jìn)行的產(chǎn)品的運(yùn)營活動(dòng)。所以說，企業(yè)市場(chǎng)營銷創(chuàng)新策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的影響。

2.1保證產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品的質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存的最基本的保證，是企業(yè)進(jìn)行營銷活動(dòng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，只有產(chǎn)品的質(zhì)量得到了有力的保證，在進(jìn)行市場(chǎng)營銷的時(shí)候才會(huì)做到用事實(shí)說話，才能做到用產(chǎn)品征服消費(fèi)者，進(jìn)而是企業(yè)得到飛速發(fā)展，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率及競(jìng)爭(zhēng)力。要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候就要嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量問題，向員工灌輸“質(zhì)量第一”的觀念，在充分利用企業(yè)資源的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格控制產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)步驟，嚴(yán)格檢驗(yàn)，確保消費(fèi)者買到的是最好的產(chǎn)品及服務(wù)。只有這樣才能更大限度的激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，進(jìn)而在企業(yè)與消費(fèi)者之間建立堅(jiān)固的交換關(guān)系，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)為企業(yè)帶來最大的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。

2.2建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的管理理念

310012007表2預(yù)測(cè)值與實(shí)際值對(duì)比表在企業(yè)的市場(chǎng)營銷活的管理活動(dòng)動(dòng)中，要建立一市場(chǎng)為導(dǎo)向的管理理念，密切關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展變化，做到對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求了如指掌，只有這樣企業(yè)才能夠及時(shí)的進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)工作，合理的調(diào)配公司資源，避免企業(yè)資源的浪費(fèi)。以市場(chǎng)為導(dǎo)向來指導(dǎo)營銷活動(dòng)，能夠幫助企業(yè)更快的開展市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，在企業(yè)完全了解市場(chǎng)需求的同時(shí)，也使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品有一個(gè)更加深刻的認(rèn)識(shí)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化。

2.3引進(jìn)高科技管理技術(shù)

在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，所以企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)營銷創(chuàng)新還需要引進(jìn)高科技的管理技術(shù)，利用技術(shù)的力量來推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)營銷工作，進(jìn)而加快企業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)新的市場(chǎng)營銷管理技術(shù)主要包括生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新，生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新，生產(chǎn)材料的創(chuàng)新等等，同時(shí)還包括創(chuàng)新的管理方法。企業(yè)管理者進(jìn)行創(chuàng)新管理，不但可以更有效地激發(fā)員工的工作熱情，確保產(chǎn)品質(zhì)量問題，還可以在很大程度上提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，為市場(chǎng)營銷活動(dòng)創(chuàng)造良好的企業(yè)氛圍。只有這樣，企業(yè)才能夠始終處于行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天占有一席之地。

2.4提高企業(yè)市場(chǎng)營銷隊(duì)伍的綜合素質(zhì)

企業(yè)要進(jìn)行創(chuàng)新市場(chǎng)營銷，綜合素質(zhì)高的營銷隊(duì)伍是成功的保障。企業(yè)的發(fā)展離不開人的作用，同樣的企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)營銷也離不開人的支持，所以說企業(yè)的創(chuàng)新市場(chǎng)營銷必須要有專業(yè)化的市場(chǎng)營銷隊(duì)伍來護(hù)航。這樣的市場(chǎng)營銷隊(duì)伍包括：技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的科技專家、經(jīng)濟(jì)專家、管理專家等等。在市場(chǎng)營銷活動(dòng)過程中管理者要注重對(duì)員工創(chuàng)新能力、創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)，不斷引導(dǎo)員工，使員工具備進(jìn)行市場(chǎng)分析、投資分析、項(xiàng)目論證、開業(yè)籌劃、技術(shù)創(chuàng)新、營銷策劃等具體情況的能力。管理者還要進(jìn)行創(chuàng)造性的教育，首先必須把自己的創(chuàng)造性思維完全發(fā)掘出來，建立合理的評(píng)價(jià)制度，并且嘗試各種創(chuàng)新方法。

三、結(jié)語

企業(yè)要發(fā)展，要在瞬息萬變的市場(chǎng)中始終立于不敗之地，必須要有一套完整的、恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營銷方案，同時(shí)還要時(shí)刻注意自身及市場(chǎng)的變化，并且根據(jù)這些變化對(duì)其營銷方案做出相應(yīng)的調(diào)整與創(chuàng)新，只有這樣才能更加有效地進(jìn)行營銷活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)贏得利益最大化。在企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新市場(chǎng)營銷的同時(shí)，企業(yè)也不能忽視對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的保證，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基本所在，還要進(jìn)行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展帶來新的活力，使企業(yè)得營銷活動(dòng)永遠(yuǎn)保持旺盛的生命力。

作者：馬蘭單位：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)

第二篇：企業(yè)生命周期的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

一、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略概述

（1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。隨著社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得越來越激烈，但是在該過程中企業(yè)可以充分利用并可以實(shí)現(xiàn)利益的營銷機(jī)會(huì)實(shí)際上并不多。企業(yè)需要分析一切和自身有關(guān)的因素，主要分為：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者行為、替代產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者這幾個(gè)方面，進(jìn)而選擇適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析時(shí)可以采用波特的五力競(jìng)爭(zhēng)法。波特的五力競(jìng)爭(zhēng)法包括：現(xiàn)存的競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)力、供應(yīng)者和消費(fèi)者的供應(yīng)和購買的能力、替代品的威脅以及潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。五力競(jìng)爭(zhēng)法中包含五種力量，這五種力量的不同組合關(guān)系將會(huì)對(duì)企業(yè)的盈利狀況造成不同的影響。必須根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，通過調(diào)研進(jìn)行分析比較，才能找出符合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，避開面臨的威脅，只有這樣企業(yè)才能進(jìn)一步發(fā)展壯大。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇。目標(biāo)市場(chǎng)選擇是一個(gè)系統(tǒng)化工程。前提是要對(duì)相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，得出需要的結(jié)論。再分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與外部環(huán)境，結(jié)合企業(yè)自身在發(fā)展過程中積累下來的各方面的優(yōu)勢(shì)，合理選擇需要進(jìn)軍的子市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。這里需要指出，企業(yè)在這時(shí)選擇的子市場(chǎng)不一定是所有市場(chǎng)里最好的，但一定是最適合企業(yè)發(fā)展的。因?yàn)檫@是一個(gè)綜合考慮的結(jié)果。

（3）企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制定。企業(yè)市場(chǎng)營銷管理要時(shí)刻注意市場(chǎng)的動(dòng)向，在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定涉及的主要為市場(chǎng)營銷的組合。實(shí)施市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的目的是要推出自己品牌，提高品牌知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知度。目前，市場(chǎng)營銷策略組合一般可總結(jié)為“4P組合”，這4P代表了四種以P開頭的英文首字母，分別為：產(chǎn)品策略（Product）、價(jià)格策略（Price）、促銷策略(Promotion)和渠道策略（Place）。

二、企業(yè)生命周期各階段市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分析

2.1初創(chuàng)期

企業(yè)的初創(chuàng)期是企業(yè)的起步階段，在這個(gè)階段企業(yè)由創(chuàng)建到正式進(jìn)行運(yùn)作。但整體上講，這一時(shí)期企業(yè)還僅僅是一個(gè)雛形，并未形成規(guī)模，從企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)、人員布置、設(shè)備配置、產(chǎn)品的生產(chǎn)與投放、消費(fèi)者的反映等各個(gè)環(huán)節(jié)都有可能出現(xiàn)問題。這個(gè)階段有其有利的一面，那就是企業(yè)的結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，易于管理，企業(yè)中的員工整體素質(zhì)較高，工作效率較高。但是也有其不利的一面，產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)認(rèn)可度比較低，不能很好地把握市場(chǎng)上的投放目標(biāo)、生產(chǎn)成本和收益不平衡。這一階段是不成熟的階段，盡管有工作效率高的優(yōu)點(diǎn)，但仍然存在著很多的不確定性。也就是說這個(gè)階段是企業(yè)的管理者對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向進(jìn)行探索的階段。針對(duì)上述分析，企業(yè)應(yīng)該制定如下的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略：

（1）提高促銷力度。企業(yè)創(chuàng)建初期，對(duì)于市場(chǎng)是一個(gè)新興事物，品牌的知名度低，企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中與一些名牌產(chǎn)品相比沒有優(yōu)勢(shì)，在銷售過程中的地位比較被動(dòng)。因此，企業(yè)要提高產(chǎn)品的促銷力度，通過這種方式提高消費(fèi)者的關(guān)注度。同時(shí)還要注意加大廣告費(fèi)用的投入，通過消費(fèi)者的反應(yīng)和廣告的效應(yīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌宣傳的目標(biāo)，提高產(chǎn)品的知名度。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。在產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)要改變傳統(tǒng)的單一的結(jié)構(gòu)模式，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，提高技術(shù)，保證質(zhì)量，降低成本。根據(jù)市場(chǎng)具體情況對(duì)其進(jìn)行合理細(xì)分，將產(chǎn)品細(xì)分投放，達(dá)到增加銷量、提高知名度的目的。

（3）對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)集中力量。這一問題是企業(yè)在創(chuàng)建初期制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)問題。產(chǎn)品投放之前一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研，全面了解市場(chǎng)信心，正確做出決定。剛開始不要采取“廣撒網(wǎng)”的戰(zhàn)略，應(yīng)該具有針對(duì)性的打開一面，選擇一種符合產(chǎn)品初步發(fā)展的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，將產(chǎn)品與市場(chǎng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

2.2成長(zhǎng)期

經(jīng)過初創(chuàng)期的發(fā)展，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品有了初步的認(rèn)識(shí)，開始逐漸接受。企業(yè)產(chǎn)品的銷量和企業(yè)的利潤也不斷地增長(zhǎng)，這時(shí)企業(yè)進(jìn)入了成長(zhǎng)期。該階段企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略需要注意營銷團(tuán)隊(duì)和營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，同時(shí)還要注意占領(lǐng)市場(chǎng)，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。該階段應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

（1）實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略多元化。企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的多元化發(fā)展可以消除由于企業(yè)單一市場(chǎng)所帶來的隱患，確保企業(yè)安全發(fā)展。戰(zhàn)略多元化的前提是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)研分析。

（2）利用品牌戰(zhàn)略。從當(dāng)前社會(huì)現(xiàn)實(shí)中可以看出消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌信任度比較高，有很多時(shí)候都是根據(jù)產(chǎn)品的品牌進(jìn)行產(chǎn)品選購。處于成長(zhǎng)期的企業(yè)更應(yīng)該重視品牌的效益，積極塑造良好的品牌，通過廣告?zhèn)髅降确绞竭M(jìn)行推廣，在消費(fèi)者心中留下積極健康的品牌形象，使消費(fèi)者能夠認(rèn)可。在品牌創(chuàng)建時(shí)也可以采用不同的策略，既可以重點(diǎn)建立一個(gè)品牌，又可以建立多種品牌分配給不同的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。寶潔公司就是一個(gè)很好的例子，寶潔公司的海飛絲、沙宣等多個(gè)品牌針對(duì)不同的市場(chǎng)，但都取得了巨大的成功。

（3）拓展銷售渠道。企業(yè)的產(chǎn)品可以通過不同的渠道與消費(fèi)者接觸，隨著企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)必須要考慮拓寬銷售渠道，為產(chǎn)品制造更多的銷售空間，擴(kuò)大企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)。

2.3成熟期

經(jīng)過前兩個(gè)階段的探索和完善，企業(yè)在該時(shí)期進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的階段。企業(yè)在管理和銷售等各方面都已經(jīng)比較成熟。但這一時(shí)期不應(yīng)該僅滿足于當(dāng)前的發(fā)展，更要積極進(jìn)取，主動(dòng)出擊，保證在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。這一時(shí)期主要是要做到以下幾點(diǎn)：

（1）全面占領(lǐng)市場(chǎng)。成熟期需要采取全面占領(lǐng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)著眼于整個(gè)市場(chǎng)，通過產(chǎn)品的多元化和市場(chǎng)細(xì)分，運(yùn)用不同的產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的有效占領(lǐng)來實(shí)現(xiàn)全面占領(lǐng)的策略。企業(yè)發(fā)展到該階段已經(jīng)具有了一定的優(yōu)勢(shì)。可以通過原有的品牌優(yōu)勢(shì)和企業(yè)經(jīng)濟(jì)及技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍另一個(gè)市場(chǎng)。例如臺(tái)灣的頂益集團(tuán)最初只有康師傅方便面得到了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，后期隨著企業(yè)逐漸成熟又有了飲料、餅干等新的市場(chǎng)。

（2）把握價(jià)值創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在經(jīng)歷了前兩個(gè)時(shí)期后，在成熟期獲得了一定的回報(bào)。但是企業(yè)一定要注意價(jià)值的積累，以此來保證企業(yè)的收益時(shí)間更加長(zhǎng)久。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新主要表現(xiàn)在原有產(chǎn)品的優(yōu)化和新產(chǎn)品的開發(fā)，以滿足在變化的市場(chǎng)中的消費(fèi)者的不同需求。

2.4衰退期

企業(yè)由于內(nèi)部或外部原因?qū)⒚媾R衰退期，衰退期的表現(xiàn)是在一定的時(shí)期產(chǎn)品的營業(yè)額持續(xù)下滑。這一時(shí)期市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求呈下降趨勢(shì)，產(chǎn)品銷售投入在增加，但回報(bào)在減少，這就會(huì)造成利潤負(fù)增長(zhǎng)，企業(yè)出現(xiàn)財(cái)政危機(jī)。同時(shí)在前幾個(gè)時(shí)期內(nèi)累積的問題在這一時(shí)期都會(huì)出現(xiàn)。企業(yè)要謀求進(jìn)一步發(fā)展必須采取新的措施。一般在這一時(shí)期制定市場(chǎng)營銷策略應(yīng)如下：

（1）創(chuàng)新型營銷。由于原有產(chǎn)品無法占據(jù)市場(chǎng)份額，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新的調(diào)研，了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，為產(chǎn)品追求新的出路，為企業(yè)發(fā)展定制新的目標(biāo)。

（2）重視短期收益。通過短期收益來緩解企業(yè)的危機(jī)，企業(yè)可以通過減少廣告投入、適時(shí)提高售價(jià)等方式來短期內(nèi)獲得高利潤，緩解企業(yè)的危機(jī)。

（3）縮減產(chǎn)品和相關(guān)部門。這一時(shí)期應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況減少產(chǎn)品的生產(chǎn)，并縮減相應(yīng)的部門。放棄對(duì)企業(yè)生存無益的市場(chǎng)，歸攏競(jìng)爭(zhēng)力，提高核心業(yè)務(wù)水平，重新占領(lǐng)產(chǎn)品市場(chǎng)。

三、結(jié)束語

企業(yè)的生命周期發(fā)展是一個(gè)客觀的規(guī)律。企業(yè)要想謀求發(fā)展，必須正視該發(fā)展規(guī)律。加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研與分析反饋，根據(jù)市場(chǎng)不同的動(dòng)向制定出符合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。在不同的階段采取不同的措施，不斷開發(fā)新市場(chǎng)，提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度，把握好前進(jìn)方向，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)久、穩(wěn)定、健康的可持續(xù)發(fā)展。

作者：唐遜劉賡單位：西門子有限公司