前言：本站為你精心整理了大數(shù)據(jù)下遼寧省農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價值，我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文，歡迎咨詢。

摘要：科技的進(jìn)步推動了產(chǎn)品的創(chuàng)新與營銷方式的變革，大數(shù)據(jù)時代，綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式正在發(fā)生著變革，這對于遼寧省綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷而言，是一種機(jī)遇，更是一種挑戰(zhàn)。本文分析了大數(shù)據(jù)時代的營銷特征和遼寧省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷中存在的問題，并提出大數(shù)據(jù)時代遼寧省綠色農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面的策略，以提升遼寧省綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度、促進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)、加快建構(gòu)綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。

關(guān)鍵詞：綠色農(nóng)產(chǎn)品；大數(shù)據(jù)營銷；產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建

綠色農(nóng)產(chǎn)品是指遵循可持續(xù)發(fā)展原則，按照特定生產(chǎn)方式生產(chǎn)，經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)定，許可使用綠色食品標(biāo)志，無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品[1]。大力發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品，是遼寧省走高效生態(tài)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展道路的基本要求，滿足人們對安全、健康、綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展增加農(nóng)民收入，促進(jìn)鄉(xiāng)村綠色發(fā)展、實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。近年來，遼寧省以提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平為目標(biāo)，以樹立安全優(yōu)質(zhì)品牌為核心，加強(qiáng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的建立、監(jiān)管制度的建設(shè)和監(jiān)管措施的落實[2]，積極組織企業(yè)參與中國綠色食品博覽會和中國國際有機(jī)食品博覽會，推進(jìn)了遼寧省綠色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。大數(shù)據(jù)時代的來臨，為遼寧省綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)遇，在充分了解大數(shù)據(jù)時代營銷特征的基礎(chǔ)之上，對于目前遼寧省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷中存在的問題進(jìn)行分析，并提出在大數(shù)據(jù)時代下具有現(xiàn)實意義的遼寧省綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略，提升遼寧省綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度、促進(jìn)信息化建設(shè)、加快構(gòu)建綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

■　大數(shù)據(jù)時代農(nóng)產(chǎn)品營銷的新特征

互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用使農(nóng)產(chǎn)品的營銷市場體現(xiàn)為全球性，打破綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地域的限制。綠色農(nóng)產(chǎn)品具有鮮活性、地域性、分散性等特點，可以依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)構(gòu)建綠色農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，不僅能夠使生產(chǎn)者和供應(yīng)商都能夠全面的了解市場信息，還可以使不同區(qū)域的綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)信息交流更加便利。大數(shù)據(jù)時代可以盡可能地減少不必要的流通環(huán)節(jié)，使綠色農(nóng)產(chǎn)品真正實現(xiàn)從生產(chǎn)者的地頭直接運送到消費者的餐桌上，大幅度的降低了綠色農(nóng)產(chǎn)品的渠道成本。大數(shù)據(jù)時代，可以通過消費者對綠色農(nóng)產(chǎn)品的瀏覽與購買數(shù)據(jù)進(jìn)行信息搜集，從而對消費者的需求和傾向進(jìn)行更進(jìn)一步的分析，以此針對不同的消費需求實現(xiàn)個性化的精準(zhǔn)營銷[3]。移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用使生產(chǎn)者和消費者可以互動，互動既可以產(chǎn)生植入，也可直接產(chǎn)生成交，豐富了促銷手段。

■　遼寧省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀及問題

（一）定位不清，品牌知名度低

企業(yè)應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)市場的競爭狀況以及自身現(xiàn)有條件來確定自己在市場上的定位及產(chǎn)品本身的特色、形象等。與此同時還應(yīng)該注重品牌的建設(shè)，通過對品牌的整體設(shè)計及傳播，有效的把本企業(yè)品牌與其他同類競爭品牌相區(qū)別，使其在目標(biāo)客戶心目中占據(jù)獨特位置。但是就目前而言，遼寧省大多數(shù)綠色農(nóng)產(chǎn)品并沒有在消費者心目中形成一個明確的形象，在市場上缺乏品牌特色。生產(chǎn)者多是分散的農(nóng)民個體，部分農(nóng)戶生產(chǎn)的綠色農(nóng)產(chǎn)品難以達(dá)到高質(zhì)量綠色生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)過程缺乏監(jiān)管，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，使消費者無法辨別這些農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的口碑下降，購買意愿下降。農(nóng)戶受生產(chǎn)規(guī)模和自身認(rèn)知影響，對品牌價值認(rèn)知度不夠，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對發(fā)展“三品一標(biāo)”重視和認(rèn)識程度不一。

（二）差異化的價格體系尚未建立

綠色農(nóng)產(chǎn)品是遵循可持續(xù)發(fā)展原則，按照特定生產(chǎn)方式生產(chǎn)，因此生產(chǎn)成本較高。綠色農(nóng)產(chǎn)品不僅僅能滿足消費者的生理及安全需求，更多的是滿足消費者對健康的生活方式和高品質(zhì)生活的追求。由于消費者對綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌認(rèn)知度較低、市場認(rèn)證體系和價格體系尚不完善、差異化的價格體系尚未建立，導(dǎo)致市場上綠色農(nóng)產(chǎn)品價格混亂、不穩(wěn)定。

（三）渠道建設(shè)不完善

綠色農(nóng)業(yè)市場流通體系不完善，綠色農(nóng)產(chǎn)品具有易變質(zhì)、損耗率高的特點，對運輸、存儲條件具有較高要求。目前，冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足，不能充分保障綠色農(nóng)產(chǎn)品大量、快速、新鮮地到達(dá)消費市場，阻礙綠色農(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)模擴(kuò)大。完善的綠色農(nóng)產(chǎn)品市場監(jiān)管機(jī)制目前尚未建立，從生產(chǎn)者地頭到消費者餐桌的綠色農(nóng)產(chǎn)品全程質(zhì)量監(jiān)控追溯體系建設(shè)尚處在初步發(fā)展階段[4]。生產(chǎn)者銷售渠道過窄，往往集中于周圍的部分消費者，導(dǎo)致綠色農(nóng)產(chǎn)品大量滯銷的情況和季節(jié)性滯銷的問題出現(xiàn)，更有增產(chǎn)不增收現(xiàn)象發(fā)生。

（四）促銷傳播不足

由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)高度分散化，生產(chǎn)者眾多，類似完全競爭市場，生產(chǎn)主體市場營銷意識薄弱，所以生產(chǎn)主體基本不會去做促銷和傳播。并且目前市場上針對綠色農(nóng)產(chǎn)品的平臺構(gòu)建不完善，農(nóng)民獲取市場信息渠道有限，導(dǎo)致獲取信息時間滯后，因此難以及時把握市場的供求變化。政府組織積極參與中國綠色食品博覽會和中國國際有機(jī)食品博覽會等活動，對綠色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展起到了促進(jìn)作用，但總體營銷水平較低，消費者缺乏對綠色農(nóng)產(chǎn)品高安全、健康等方面的認(rèn)知。

■　大數(shù)據(jù)時代遼寧綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

（一）實施品牌策略

推進(jìn)“三品一標(biāo)”工作的落實。把發(fā)展“三品一標(biāo)”作為提升綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度和增加綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供給的根本性措施來管理，加強(qiáng)政府主導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品公共品牌的建設(shè)與推廣[5]。利用大數(shù)據(jù)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)信息平臺加快優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地認(rèn)證與公共品牌建設(shè)，打造遼寧省名牌和中國名牌產(chǎn)品、原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品等品牌。政府要積極引導(dǎo)企業(yè)開展國際認(rèn)證，打造國際品牌，開闊國際市場。通過創(chuàng)建綠色農(nóng)產(chǎn)品安全溯源系統(tǒng)，真正實現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)地到餐桌的全過程的監(jiān)控，不僅保證了綠色農(nóng)產(chǎn)品的安全與品質(zhì)，還滿足了消費者對于“健康、安全、綠色”的需求，從而提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度，擴(kuò)大其影響力。

（二）構(gòu)建差異化價格體系

價格體系的構(gòu)建取決于消費者認(rèn)知價值、成本和競爭，同時價格也是質(zhì)量的信號和產(chǎn)品形象的象征，滿足不同消費者不同層次的需求應(yīng)該制定差異化的價格體系。對于大規(guī)模種植的初級綠色農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)用營銷大數(shù)據(jù)采用總量控制，做好市場預(yù)測，盡量減少價格的波動，采用成本定價法，即讓生產(chǎn)者有利可圖，又不會讓廣大消費者支付過高的費用。對于特色優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品重點控制品質(zhì)、提高服務(wù)、樹立口碑，采用需求定價法，滿足高端客戶的需求。加快綠色農(nóng)產(chǎn)品的深加工，擴(kuò)大產(chǎn)品組合，針對消費者市場可采用組合定價及心理定價等方法。

（三）構(gòu)建綠色農(nóng)產(chǎn)品信息化平臺

堅持“塑造品牌，標(biāo)準(zhǔn)先行”理念，構(gòu)建遼寧省綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量評價標(biāo)準(zhǔn)體系，以高標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)高質(zhì)量，應(yīng)用大數(shù)據(jù)實施全過程管理。聯(lián)合高校、專業(yè)研究院所打造信息化服務(wù)平臺，做好生產(chǎn)者的技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)推廣，幫助生產(chǎn)者提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。以大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)為驅(qū)動平臺，滿足消費端差異化的多層次需求。打造綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)透明化信息平臺，并以此制定有關(guān)分級評定標(biāo)準(zhǔn)，合理運用大數(shù)據(jù)為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品增值，加快優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌打造，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)、VR技術(shù)，構(gòu)建綠色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直播平臺，開展網(wǎng)絡(luò)直播營銷、網(wǎng)絡(luò)體驗營銷。改善消費體驗，消費者通過掃描產(chǎn)品二維碼，即可查詢商品真?zhèn)闻c生產(chǎn)、流通的全程信息，讓整個生產(chǎn)、流通、銷售環(huán)節(jié)的產(chǎn)品狀態(tài)可視化、可追溯，保護(hù)消費者的合法權(quán)益，促進(jìn)遼寧省綠色農(nóng)業(yè)蓬勃發(fā)展。

（四）發(fā)展體驗經(jīng)濟(jì)促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合

體驗經(jīng)濟(jì)在當(dāng)今社會的消費需求發(fā)展到“感性階段”應(yīng)運而生的，體驗產(chǎn)品提供的是精神愉悅以及由此產(chǎn)生的長久回味。中國社會脫胎于農(nóng)業(yè)社會，具有悠久的農(nóng)業(yè)文明，廣大消費者具有“土地情結(jié)”“田園風(fēng)情”，綠色農(nóng)業(yè)可依托生態(tài)優(yōu)勢資源，加快休閑娛樂、觀光瀏覽、親身體驗、度假等體驗經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不斷提升綠色農(nóng)業(yè)生態(tài)服務(wù)價值。大力發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)，延長產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈，融合種養(yǎng)業(yè)與加工業(yè)、服務(wù)業(yè)，增加農(nóng)業(yè)文化內(nèi)涵與顧客價值，較好地融合了一二三產(chǎn)業(yè)，形成了多元化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。創(chuàng)建特色、生態(tài)、循環(huán)的生態(tài)融合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展具有規(guī)模優(yōu)勢的農(nóng)業(yè)園區(qū)，利用農(nóng)業(yè)設(shè)施、田園生活、田園風(fēng)光、創(chuàng)意文化等資源，推進(jìn)農(nóng)業(yè)多元化發(fā)展。融合創(chuàng)意農(nóng)業(yè)，賦予農(nóng)產(chǎn)品文化價值、藝術(shù)內(nèi)涵，增加休閑時間和提高體驗感受。發(fā)展O2O模式，加快線上與線下融合互動，降低成本，提高時效性和便利性，實現(xiàn)訂單的可追蹤性，可對用戶進(jìn)行畫像實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

參考文獻(xiàn)：

[1]中國農(nóng)產(chǎn)品出口應(yīng)對發(fā)達(dá)國家綠色壁壘[OL].文檔之家，

[2]董雪，崔瑩，葛立群.遼寧省綠色食品發(fā)展現(xiàn)狀及問題研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2015(01):54-56.

[3]肖芳文.大數(shù)據(jù)時代江西省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷策略分析[J].南方農(nóng)業(yè)，2019，13(27):170-172.

[4]肖琴，周振亞，何英彬.中國綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景[J].農(nóng)業(yè)展望，2019，15(10):57-63.

[5]王娜，陳姝含，陳健.鄉(xiāng)村振興背景下綠色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展面臨的問題及對策——以江蘇新沂市為例[J].中國林業(yè)經(jīng)濟(jì)，2019(05):18-20.

作者：常志遠(yuǎn)  單位：沈陽工學(xué)院