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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段具有一定的共享性與開(kāi)放性，在一定的程度上有利于打破地域上的限制，有著更為全面的搜索、良好的互動(dòng)、成本低廉等優(yōu)勢(shì)。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)說(shuō)明在2012年我國(guó)移動(dòng)電話用戶(hù)增加約有1.3億人，總數(shù)已約有11.2億人以上。這其中3G用戶(hù)增加就約有1億人，首次突破1億。移動(dòng)電話使用人數(shù)達(dá)到每一百人中就有81人在用,目前隨著4G網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，人們紛紛使用4G網(wǎng)絡(luò)通信。移動(dòng)基站也在不斷的增加，目前已達(dá)到207個(gè)，智能手機(jī)出臺(tái)數(shù)量也在不斷的增加。在2012年我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到約有5.7億人，網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到約有4.2億人，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)約有2.4億人，微博用戶(hù)約有2.5億人。這些足以看出互聯(lián)網(wǎng)的普及率逐漸增加，已經(jīng)達(dá)到有42.1%。隨著時(shí)代的進(jìn)步人們生活水平進(jìn)步，人們已經(jīng)進(jìn)入快速閱讀的時(shí)代，這樣時(shí)代主要就是由互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而支持的，我國(guó)目前已經(jīng)全面進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與優(yōu)勢(shì)

1.中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。

我國(guó)電信行業(yè)的通信技術(shù)經(jīng)歷1G到4G的網(wǎng)絡(luò)模式，這里著重介紹4G通信模式，4G網(wǎng)絡(luò)模式無(wú)論是在室內(nèi)還是在室外都可以支持2Mbps、384kbps與144kbps的傳播速度，最快的速度可以達(dá)到100bit/s。4G技術(shù)主要是將無(wú)線通信與3G相結(jié)合，這樣實(shí)現(xiàn)了圖片、文字等多媒體的協(xié)作，另外還可以進(jìn)行視頻通話等。4G網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)傳播速度是很快的，一般是可以達(dá)到300k/s，另外使用3G手機(jī)還可以進(jìn)行視頻通話、下載音樂(lè)，傳輸視頻等。4G網(wǎng)絡(luò)不僅可以在線瀏覽網(wǎng)頁(yè)，還可以在線看視頻等，其使用的效果一寬帶類(lèi)似。

2.中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。

我國(guó)的三家電信運(yùn)營(yíng)商經(jīng)過(guò)兩年的布局與推進(jìn)使用，4G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在我國(guó)成熟使用，并且呈現(xiàn)了增長(zhǎng)性的發(fā)展規(guī)模，另外我國(guó)的無(wú)線資費(fèi)用在不斷的下降，這樣又進(jìn)一步的推進(jìn)我國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量的增加。在2012年時(shí)期我國(guó)的手機(jī)網(wǎng)民就已經(jīng)達(dá)到了4.2億，在2013年期我國(guó)的3G使用開(kāi)始進(jìn)入高速發(fā)展的階段，隨著時(shí)代的進(jìn)步與發(fā)展4G網(wǎng)絡(luò)也應(yīng)時(shí)代而產(chǎn)生，人們更多的開(kāi)始使用4G網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)。在2013年移動(dòng)電話使用人數(shù)增加約有4300戶(hù)，總數(shù)已經(jīng)有了12億戶(hù)，比2012年又提升了78%，相信在2014年初就會(huì)突破90%，4G網(wǎng)絡(luò)的普及與發(fā)展，4G移動(dòng)電話使用率增加，中國(guó)移動(dòng)、電信、聯(lián)通的3G用戶(hù)分別占有市場(chǎng)的42%、25%、30%。智能手機(jī)的發(fā)展在一定的程度上使得手機(jī)網(wǎng)民的趨勢(shì)越加的成熟，使傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)模式向手機(jī)網(wǎng)絡(luò)模式發(fā)展與融合。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式的應(yīng)用會(huì)激發(fā)巨大潛能市場(chǎng)，使得傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)模式與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式相融合從而進(jìn)一步的發(fā)展。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)

隨著我國(guó)三大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推出4G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)，并且提供WLAN信號(hào)覆蓋各個(gè)地區(qū)這種形式迅速的擴(kuò)張。在2013年上半年時(shí)期手機(jī)就已經(jīng)成為我國(guó)上網(wǎng)的一大終端，使用的數(shù)量正在超越電腦。大眾傳播的時(shí)代已經(jīng)要終結(jié)了，當(dāng)今的時(shí)代正在向微傳播時(shí)代轉(zhuǎn)變。智能手機(jī)大量的使用在一定的程度上給予了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了更大施展空間，也會(huì)提出更多新的營(yíng)銷(xiāo)模式與手段。

1.高效性與準(zhǔn)確性。

如何才能做到鎖定人群，并且對(duì)信息做到有效的傳播？根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)的說(shuō)明，我國(guó)手機(jī)用戶(hù)其中有79%是閱讀完廣告之后才將廣告刪除的，其中有67%的人是在收到短信之后就進(jìn)行閱讀的。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，應(yīng)該要將通過(guò)智能手機(jī)將信息進(jìn)行精準(zhǔn)年的匹配，并且將信息傳送給相匹配的人群，這樣通過(guò)對(duì)廣告的定位，就可以獲取更高的廣告閱讀效率。

2.便攜性。

在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代中，打電話的手機(jī)與電腦是不相關(guān)的產(chǎn)品。但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中智能手機(jī)幾乎是可以取代傳統(tǒng)的電腦，在傳統(tǒng)電腦上進(jìn)行的操作在智能手機(jī)上也是可以實(shí)現(xiàn)的。智能手機(jī)不僅屏幕大，重量輕很容易攜帶的。智能手機(jī)的這些優(yōu)點(diǎn)很容易就會(huì)使智能手機(jī)移動(dòng)終端具有先天性的隨身攜帶方便，這樣才吸引了一大批用戶(hù)的青睞。手機(jī)用戶(hù)在使用的時(shí)候無(wú)論是在上下班還是上下學(xué)的路上都是可以使用的，這樣就會(huì)使大眾將破碎的時(shí)間得到充分的利用，這樣在一定的程度上也就吸引了更多的手機(jī)用戶(hù)來(lái)參與其中。

3.成本低。

在當(dāng)今的時(shí)代中，不斷的開(kāi)拓出來(lái)企業(yè)市場(chǎng)對(duì)于一個(gè)降低企業(yè)成本營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)說(shuō)尤為的迫切。低成本的營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)在一定的程度上突破了企業(yè)成本的瓶頸，成本較為低廉，可以利用很低的額成本就把信息放松到每一個(gè)人的手中，同時(shí)又由于手機(jī)用戶(hù)具有專(zhuān)屬性，這樣更具有個(gè)性化的效果，效率也是非常高的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目前已經(jīng)城北企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的手段。利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段具有一定的規(guī)模，這樣在一定的程度上有利于擺脫地域與時(shí)間上的限制。

4.個(gè)性化。

智能手機(jī)用戶(hù)是可以通過(guò)手機(jī)號(hào)碼來(lái)作為辨別的，這樣更加有利于提供個(gè)性化的服務(wù)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代中，不僅可以通過(guò)傳統(tǒng)的搜索引擎來(lái)進(jìn)行查詢(xún)信息，個(gè)性化的內(nèi)容更是重點(diǎn)推薦發(fā)展的方向。移動(dòng)媒體是可以被使用者隨時(shí)的帶在身上，通過(guò)媒體來(lái)接送信息的個(gè)性化等特點(diǎn)，其中自己可以進(jìn)行選擇鈴聲等。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

1.精準(zhǔn)有效的傳播。

使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人群一般都是勇于嘗試新事物以及具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人。因而對(duì)這類(lèi)人群應(yīng)該要精準(zhǔn)的把握，這些人具有較高的商業(yè)價(jià)值。若是想要精準(zhǔn)的把握人群就應(yīng)該要進(jìn)行科學(xué)的劃分、經(jīng)過(guò)綜合性的考慮來(lái)劃分出不同的人群。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)主要就是針對(duì)IP地址來(lái)判斷用戶(hù)的特征，但是有的時(shí)候用一個(gè)IP地址可能是一個(gè)公司的同事。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的終端面對(duì)的卻是個(gè)人。在當(dāng)今的時(shí)代中，營(yíng)銷(xiāo)的渠道主要是在于精準(zhǔn)的傳播，在適合的人群看到適合自身的廣告。

2.互動(dòng)娛樂(lè)性。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的終端目前正在改變?nèi)藗兊膴蕵?lè)方式，在2011年11月11日這一天淘寶的銷(xiāo)售額就已經(jīng)達(dá)到了有50億。這個(gè)銷(xiāo)售額可以達(dá)到購(gòu)物天堂香港六天的銷(xiāo)售額。因而，我們可以看出只有吸引了消費(fèi)者的眼球才會(huì)進(jìn)行消費(fèi)。

3.產(chǎn)品與品牌的效應(yīng)。

針對(duì)相應(yīng)的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，一般是通過(guò)線上與線下的體驗(yàn)這樣一步來(lái)增加手機(jī)網(wǎng)民與品牌的信心，并且通過(guò)對(duì)規(guī)模龐大的手機(jī)網(wǎng)民來(lái)進(jìn)行認(rèn)知教育。在移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中就可以將營(yíng)銷(xiāo)信息發(fā)送給消費(fèi)者，這樣就可以讓手機(jī)用戶(hù)主動(dòng)的融入到營(yíng)銷(xiāo)中。

4.整合營(yíng)銷(xiāo)。

移動(dòng)終端是具有一定的跨媒體的特質(zhì)，主要就是將戶(hù)外、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)將結(jié)合起來(lái)，這樣移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與其他媒體相結(jié)合，這樣就可以根據(jù)的不同優(yōu)點(diǎn)來(lái)互相交換，可以實(shí)現(xiàn)最大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，讓廣告的購(gòu)買(mǎi)行為影響力得到最大的加強(qiáng)，讓廣告的效果得到加強(qiáng)。

四、結(jié)語(yǔ)

隨著時(shí)代的發(fā)展進(jìn)步，我國(guó)三大通信運(yùn)行商第三代移動(dòng)通訊服務(wù)的開(kāi)通，在一定的程度上降低了人們接入互聯(lián)網(wǎng)的條件，這樣使得移動(dòng)設(shè)備終端實(shí)現(xiàn)與電腦相差不大的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)憑借其龐大的使用群體、方便性等給互聯(lián)網(wǎng)模式帶來(lái)了更深刻的變化。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，媒介傳播的觀念是不斷的變新，所以企業(yè)就應(yīng)該要準(zhǔn)確定位，追求創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式。

作者：王彤 單位：貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA中心