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摘要：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是通化市的支柱產(chǎn)業(yè)，制藥企業(yè)具有發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)。地方政府可以引導(dǎo)制藥企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等領(lǐng)域加強(qiáng)合作，探索發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的路徑，提升制藥產(chǎn)業(yè)整體競爭力，帶動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：制藥企業(yè)；戰(zhàn)略聯(lián)盟；競爭合作

戰(zhàn)略聯(lián)盟最早是由美國DEC公司總裁簡·霍普蘭德和管理學(xué)家羅杰·奈格爾提出的，是指通過兩個(gè)或兩個(gè)以上組織的力量以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的一種合作。其目標(biāo)有共同擁有市場、共同使用資源等，合作途徑是通過各種契約而結(jié)成的優(yōu)勢相長、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、要素雙向或多向流動(dòng)的松散型網(wǎng)絡(luò)組織，聯(lián)盟各方仍舊保持經(jīng)營獨(dú)立性。戰(zhàn)略聯(lián)盟更能經(jīng)得起競爭的沖擊和環(huán)境的變化。本文以通化市制藥企業(yè)為例，研究發(fā)展區(qū)域性企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的可行性和路徑，推動(dòng)制藥企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等領(lǐng)域加強(qiáng)合作，提高區(qū)域制藥產(chǎn)業(yè)整體競爭力。

一、制藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟是大勢所趨

1995年，通化市委、市政府根據(jù)本地醫(yī)藥資源、產(chǎn)品、人才優(yōu)勢和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的廣闊前景，確立并實(shí)施了醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商貿(mào)、醫(yī)藥科研、醫(yī)藥教育、中藥材基地“五位一體”的“醫(yī)藥城”發(fā)展戰(zhàn)略。經(jīng)過多年努力，醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。該市制藥企業(yè)從1995年的45戶發(fā)展到2008年的86戶；醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值也從7.3億元增加到160.3億元；2008年醫(yī)藥工業(yè)利潤達(dá)到10.6億元，比1995年增加9.2倍。該市已形成醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群。2008年，產(chǎn)值超億元的制藥企業(yè)達(dá)到22戶，修正藥業(yè)產(chǎn)值達(dá)到79億元，位居吉林省制藥行業(yè)第一位，進(jìn)入全國同行業(yè)前列。通化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群被評為“中國百佳產(chǎn)業(yè)集群”。全市制藥企業(yè)可以生產(chǎn)21個(gè)劑型4605個(gè)品種，其中自主研發(fā)130種，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的83種，國家一、二類新藥16種。通化市醫(yī)藥產(chǎn)品以良好的質(zhì)量和信譽(yù)，贏得了市場和消費(fèi)者的認(rèn)可。

通化制藥企業(yè)之間通過勞動(dòng)力、制藥工藝技術(shù)、醫(yī)藥市場信息、長白山藥材資源等要素的共享和醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會及主管部門的協(xié)調(diào)機(jī)制互為聯(lián)系，形成以中成藥為主要產(chǎn)品、以要素為紐帶、以橫向聯(lián)系為主的醫(yī)藥企業(yè)群體。但企業(yè)之間的合作不夠緊密，產(chǎn)業(yè)鏈條較短。通化市的制藥企業(yè)無論規(guī)模大小，基本是“大而全”、“小而全”，自成體系，企業(yè)間的合作有限，存在生產(chǎn)能力過剩和重復(fù)建設(shè)等低效現(xiàn)象，制藥產(chǎn)業(yè)整體競爭力不強(qiáng)。

我國加入WTO后，醫(yī)藥市場格局發(fā)生巨大變化，國內(nèi)外一些大的制藥企業(yè)相互購并、重組，快速擴(kuò)充企業(yè)規(guī)模和實(shí)力，大打品牌戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，以適應(yīng)市場競爭的需要，提高產(chǎn)品市場占有率。在全國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資源加速重組、技術(shù)快速提升、結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)優(yōu)化的背景下，通化市制藥企業(yè)未來的發(fā)展將面臨更大的市場競爭壓力，迫切需要整合資源，發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。

近年來，世界生物醫(yī)藥發(fā)展呈現(xiàn)市場集中、產(chǎn)品集中趨勢，發(fā)達(dá)國家占據(jù)主導(dǎo)地位。世界藥品市場中，美國、日本、及歐洲三大藥品市場的份額超過80％。單個(gè)醫(yī)藥企業(yè)難以獨(dú)立應(yīng)對國際化、規(guī)?；氖袌龈偁帯?008年，通化市醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)值、利潤增幅分別比上年降低4.1和21.5個(gè)百分點(diǎn)。面對行業(yè)競爭日益嚴(yán)峻的市場態(tài)勢，醫(yī)藥企業(yè)只有聯(lián)合起來、整合資源，才可能形成新的競爭優(yōu)勢，維持自身的生存與發(fā)展。

二、制藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的路徑分析

(一)建立實(shí)體醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)

組建實(shí)體性的“醫(yī)藥集團(tuán)”，需要依托有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有知名度、有知名品牌、在全市醫(yī)藥企業(yè)中處于龍頭地位的企業(yè)，以資產(chǎn)為紐帶，進(jìn)行實(shí)質(zhì)性企業(yè)重組，從而在產(chǎn)權(quán)多元化和資產(chǎn)運(yùn)營一體化的基礎(chǔ)上，建立緊密型的企業(yè)集團(tuán)。

以醫(yī)藥大戶為依托組建醫(yī)藥集團(tuán)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢：一是醫(yī)藥市場發(fā)生巨大變化。多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)認(rèn)識到，想要加入到國際國內(nèi)市場大循環(huán)中，規(guī)模實(shí)力尤為重要。目前通化的醫(yī)藥企業(yè)做強(qiáng)做大的目標(biāo)一致、愿望一樣。二是通化醫(yī)藥企業(yè)多為股份制企業(yè)，全部為民營企業(yè)。企業(yè)性質(zhì)基本一致，不存在體制上的障礙，雖然不能像“哈藥集團(tuán)”和“石藥集團(tuán)”那樣進(jìn)行國有企業(yè)的組合，但仍然可以操作。三是依托有實(shí)力企業(yè)組建集團(tuán)起步快，風(fēng)險(xiǎn)小。由于依托的企業(yè)實(shí)力雄厚，信譽(yù)良好，相對來說，融資能力強(qiáng)，開發(fā)市場快，加盟企業(yè)將如魚得水，迅速發(fā)展。

這種方式存在的問題：一是從通化醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀看，組建“醫(yī)藥集團(tuán)”難以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。本市排在前十位的醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營形勢較好，都不想受制于人，加入集團(tuán)、進(jìn)入聯(lián)盟的可能性極小。同時(shí)，部分小企業(yè)想?yún)⑴c重組，但資質(zhì)不高，信譽(yù)一般，短期內(nèi)難以進(jìn)入聯(lián)盟。二是有的企業(yè)家對市場競爭不斷加深的嚴(yán)峻形勢認(rèn)識不足。有的民營企業(yè)家對現(xiàn)代企業(yè)制度所知甚少，片面追求絕對控股，尚未認(rèn)識到相對控股、股權(quán)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、利潤合理分配對企業(yè)發(fā)展的重要作用。這樣，難免使組建集團(tuán)進(jìn)程緩慢，不利于制藥企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展。

(二)建立松散型的制藥企業(yè)合作組織

如果以通化醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會協(xié)調(diào)醫(yī)藥企業(yè)間的橫向聯(lián)合，各企業(yè)間仍是獨(dú)立經(jīng)營的實(shí)體，以共同遵守集團(tuán)章程為準(zhǔn)則，堅(jiān)持有組織的協(xié)調(diào)，有統(tǒng)一的經(jīng)營戰(zhàn)略，可以形成一種長期穩(wěn)定協(xié)作關(guān)系的松散型聯(lián)盟。組建松散型聯(lián)盟的優(yōu)勢：一是由于松散型聯(lián)盟的基礎(chǔ)是原有企業(yè)性質(zhì)、法人地位、內(nèi)部設(shè)置、營銷策略等不變，在共同遵守集團(tuán)章程前提下的聯(lián)合，易結(jié)合、易操作，多數(shù)企業(yè)較容易接受。二是在市場營銷方面，特別是在同類藥品市場價(jià)格上，容易達(dá)成共識，結(jié)成同盟，減少不必要的內(nèi)耗，能較好地維護(hù)市場統(tǒng)一性，維護(hù)企業(yè)利益。三是凡是愿遵守集團(tuán)章程的企業(yè)，不論大小、強(qiáng)弱都可以自愿加入，資源共享程度高，對部分企業(yè)做強(qiáng)做大，可謂是一條捷徑。

這種形式存在的問題：一是這種聯(lián)盟不是經(jīng)濟(jì)實(shí)體，不具備企業(yè)法人資格，無法承擔(dān)法律責(zé)任。二是在既得利益上共享，而在本企業(yè)利益與聯(lián)盟利益發(fā)生沖突時(shí)，難以自覺地從大局出發(fā)考慮問題，長此下去無法維持聯(lián)盟健康發(fā)展。三是一旦出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題或其他嚴(yán)重問題，有可能對整個(gè)聯(lián)盟產(chǎn)生波及效應(yīng)甚至是毀滅性的打擊。

從長遠(yuǎn)看，以上兩種形式最有發(fā)展?jié)摿Φ膽?yīng)是以資產(chǎn)為紐帶進(jìn)行實(shí)質(zhì)性企業(yè)重組。但從目前企業(yè)情況看，短時(shí)間內(nèi)難以建立，只能靠政府的積極引導(dǎo)和較大力度的政策支持，按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，逐步建立企業(yè)聯(lián)盟。

三、探索在部分領(lǐng)域率先實(shí)現(xiàn)制藥企業(yè)間的合作

為了催生通化市制藥企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，具有可行性的辦法就是在某些特定領(lǐng)域，明確提出合作的戰(zhàn)略目標(biāo)，促進(jìn)企業(yè)之間加強(qiáng)合作，在此基礎(chǔ)上，逐步形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。為此，可以考慮，通過行業(yè)協(xié)會組織建立研究與開發(fā)聯(lián)盟、生產(chǎn)制造聯(lián)盟、市場營銷聯(lián)盟。(一)研究與開發(fā)聯(lián)盟

開發(fā)新產(chǎn)品、提高自身產(chǎn)品的科技含量是企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略目標(biāo)。產(chǎn)品研究與開發(fā)要求企業(yè)投入大量的資源，而且風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大。醫(yī)藥界的新藥開發(fā)在美國是以億元計(jì)的，而且無法保證成功。聯(lián)盟有利于集結(jié)各種資源，節(jié)省研究成本，分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)?？晒┻x擇的形式有交換技術(shù)信息、成立合作研發(fā)機(jī)構(gòu)、建立共同標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟等。

通化有三分之二的制藥企業(yè)設(shè)有專門的科研和開發(fā)部門。有50多戶企業(yè)與吉林大學(xué)、沈陽藥科大學(xué)等20多所大專院校和科研單位建立了多種形式的生產(chǎn)科研對接聯(lián)合，形成優(yōu)勢互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享、共同發(fā)展的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合模式，有力地促進(jìn)了科研成果的轉(zhuǎn)化和高新產(chǎn)品的開發(fā)。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加快企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)，加大資金、技術(shù)、人才的投入，逐漸提升產(chǎn)品的自主開發(fā)能力。企業(yè)可收購、控股、參股一些醫(yī)藥科研單位，實(shí)現(xiàn)廠院結(jié)合，逐步發(fā)展成為科研發(fā)展中心，逐步形成以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系。

例如，修正藥業(yè)技術(shù)中心是國家認(rèn)定的技術(shù)中心。該技術(shù)中心下設(shè)的制劑實(shí)驗(yàn)室被評為國家二級實(shí)驗(yàn)室。修正藥業(yè)可以與長春中醫(yī)藥大學(xué)合資共建符合GLP標(biāo)準(zhǔn)的股份制新藥研制機(jī)構(gòu)，從事新藥開發(fā)研究。與修正藥業(yè)建立聯(lián)盟的中小企業(yè)，可以按照建立聯(lián)盟的協(xié)議和承諾，共享科研成果。

(二)生產(chǎn)聯(lián)盟

新的時(shí)代背景中，生產(chǎn)資源已打破地域的界限，甚至可在全球范圍內(nèi)重新配置。生產(chǎn)聯(lián)盟使分散在不同企業(yè)中的最具有比較優(yōu)勢的生產(chǎn)力結(jié)合起來，完成產(chǎn)品的制造過程，使產(chǎn)品在范圍更廣的地域具有競爭力?？晒┻x擇的形式有供求伙伴聯(lián)盟、產(chǎn)品品牌聯(lián)盟等。

供求伙伴聯(lián)盟：通化有一批以生產(chǎn)為主的生產(chǎn)基地型企業(yè)。這類企業(yè)本身沒有自主研發(fā)能力，但生產(chǎn)上有一定的原材料采購、成本控制或工藝加工優(yōu)勢，可以考慮與外界研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，購買部分或完成開發(fā)的藥品，進(jìn)行生產(chǎn)加工，或者尋找OEM合作伙伴，逐步發(fā)展成為一個(gè)大型的醫(yī)藥生產(chǎn)基地。修正藥業(yè)近幾年遇到了產(chǎn)品供不應(yīng)求、生產(chǎn)能力特別是中藥提取能力建設(shè)滯后的問題，該企業(yè)充分利用其他企業(yè)的過剩生產(chǎn)能力，與市內(nèi)的十多家醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合生產(chǎn)，為本企業(yè)進(jìn)行中藥提取加工，取得了龍頭企業(yè)與合作企業(yè)“多贏”的效果。應(yīng)積極鼓勵(lì)這種形式的聯(lián)盟，解決部分企業(yè)GMP改造后產(chǎn)能難以充分釋放問題。

品牌聯(lián)盟：品牌代表著區(qū)域生產(chǎn)體系的競爭力。通化有8件中國馳名商標(biāo)，數(shù)量在東北三省地級城市中是比較多的，其中醫(yī)藥保健品類7件，分別是東寶、斯達(dá)舒、修正、新開河、萬通、茂祥、金婦康。這幾個(gè)品牌都是企業(yè)品牌，沒有形成區(qū)域品牌?？梢酝ㄟ^擴(kuò)大龍頭企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)參與聯(lián)盟的所有企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌化。地方政府在宣傳“醫(yī)藥城”的過程中，也可以把這些知名品牌納入其中，形成城市品牌和企業(yè)品牌宣傳的互動(dòng)效應(yīng)，提升通化“醫(yī)藥城”和本地制藥企業(yè)在國內(nèi)外的知名度和影響力。

(三)市場開拓聯(lián)盟

以聯(lián)合銷售為目標(biāo)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以使聯(lián)盟各方擴(kuò)大市場銷售渠道，資源共享，達(dá)到銷售的規(guī)模效益。尤其是特許經(jīng)營、連鎖加盟等形式的銷售聯(lián)盟在商業(yè)領(lǐng)域成為當(dāng)前最流行的一種商業(yè)理念。它有利于企業(yè)銷售網(wǎng)點(diǎn)低成本延伸和擴(kuò)張。目前，在國內(nèi)的每個(gè)地級以上城市，都有十幾家、甚至幾十家通化醫(yī)藥企業(yè)的營銷網(wǎng)點(diǎn)，但是，這些企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)多數(shù)為單打獨(dú)斗的傳統(tǒng)營銷模式?？梢酝ㄟ^建立營銷聯(lián)盟，對現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)整合重組，一座城市以一戶企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)為主，其他聯(lián)盟企業(yè)共享網(wǎng)絡(luò)資源。這樣會大大減少重復(fù)建點(diǎn)，降低營銷成本。

修正藥業(yè)在全國30個(gè)省300個(gè)地市設(shè)有分公司和辦事處。對于通化多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)來說，如果與修正藥業(yè)聯(lián)合，建立市場開拓與發(fā)展聯(lián)盟，在入市、分銷、促銷及銷售隊(duì)伍建設(shè)等方面加強(qiáng)合作，便可進(jìn)入修正藥業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額。

探索在上述領(lǐng)域促進(jìn)制藥企業(yè)加強(qiáng)合作的同時(shí)，為了推動(dòng)企業(yè)逐步建立實(shí)體性的“醫(yī)藥集團(tuán)”，地方政府應(yīng)當(dāng)在醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)基地建設(shè)、龍頭企業(yè)培育、信息交流平臺建設(shè)、醫(yī)藥服務(wù)體系建設(shè)等方面，制定和實(shí)施扶持政策，促進(jìn)部分醫(yī)藥企業(yè)尤其是那些規(guī)模較大的企業(yè)，有選擇地進(jìn)行企業(yè)購并和資產(chǎn)重組，為實(shí)現(xiàn)全市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資源戰(zhàn)略整合打好基礎(chǔ)。