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摘要：中小企業(yè)在促進就業(yè)增長、科技進步、出口和經(jīng)濟增長中發(fā)揮著重要作用。本文闡述了作者自身所處于我國中部贛南地區(qū)的中小型企業(yè)面對新的市場經(jīng)濟條件下，如何擺脫地理(教學案例，試卷，課件，教案)、政策、資金等方面的劣勢，借鑒成功中小型企業(yè)典范，結(jié)合自身優(yōu)勢尋求出一條適合自己的發(fā)展之路。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)科技創(chuàng)新發(fā)展之路

一、前言

從理論上講，中小企業(yè)一般是指規(guī)模較小的或處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，包括規(guī)模在規(guī)定標準以下的法人企業(yè)和自然人企業(yè)。到目前為止，國內(nèi)中小企業(yè)已超過1000萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99%以上，中小型企業(yè)在全國工業(yè)總產(chǎn)值和實現(xiàn)利稅的比重分別為60%和40%左右，中小企業(yè)提供的就業(yè)崗位約占全國城鎮(zhèn)就業(yè)總數(shù)的75%，大大緩解了我國城鎮(zhèn)的就業(yè)壓力，為中國的經(jīng)濟建設(shè)做出了巨大的貢獻。中小企業(yè)作為單個企業(yè)相對于大型企業(yè)而言，在人力、財力、物力資源等方面有明顯的不足，在市場競爭中處于弱勢地位。然而，中小企業(yè)在保證中國經(jīng)濟適度增長、緩解就業(yè)壓力、方便群眾生活、推動技術(shù)創(chuàng)新、促進國民經(jīng)濟發(fā)展和保持社會穩(wěn)定等方面發(fā)揮著重要作用，沒有中小企業(yè)的發(fā)展，就不可能有改革開放以來的中國經(jīng)濟發(fā)展的奇跡。中小企業(yè)的發(fā)展對中國經(jīng)濟發(fā)展和社會進步具有重大的戰(zhàn)略意義。

二、我國中小企業(yè)現(xiàn)狀

1.外部環(huán)境

自20世紀90年代以來，信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展和廣泛傳播，在深度和廣度上把社會分工、市場需求以及企業(yè)組織發(fā)展推進到了一個新的歷史(教學案例，試卷，課件，教案)階段。過去的企業(yè)產(chǎn)品生命周期長達幾年甚至更長時間。企業(yè)憑借同一產(chǎn)品的大量生產(chǎn)所形成的規(guī)模經(jīng)濟，就可獲得穩(wěn)定的發(fā)展。隨著科技創(chuàng)新的發(fā)展，產(chǎn)品生命的周期越來越短。一些高科技產(chǎn)品更新的速度之快，甚至連準備大規(guī)模生產(chǎn)的時間都沒有?！办`活性”取代“穩(wěn)定性”、以“快”制“大”是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的一個顯著特征。速度已經(jīng)成為制約企業(yè)發(fā)展與提高企業(yè)競爭力的至關(guān)重要的因素。錢伯斯曾說：“現(xiàn)在已不是大魚吃小魚，而是快魚吃饅魚?！闭l擁有了速度優(yōu)勢，誰就容易搶占市場先機。

2.內(nèi)部現(xiàn)狀

我國中小企業(yè)生長的外部環(huán)境決定了其企業(yè)自身的現(xiàn)狀，其內(nèi)部現(xiàn)狀主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1)企業(yè)員工素質(zhì)普遍不高，產(chǎn)品的科技含量較低。不管是企業(yè)老板，還是打工者，絕大多數(shù)都是放下“鋤頭”的農(nóng)民，他們?nèi)狈Ρ匦璧目茖W(教學案例，試卷，課件，教案)文化知識;另一方面，企業(yè)產(chǎn)品的科技含量低，質(zhì)量水平不高，產(chǎn)品的附加值低。

2)沒有現(xiàn)代意義上的所謂營銷理念，許多中小企業(yè)思考的經(jīng)營出發(fā)點都是自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品所適應(yīng)的消費者、產(chǎn)品需要的促銷手段以及組合等等。也就是說，他們的經(jīng)營指導思想是以產(chǎn)品為導向的。這種經(jīng)營指導思想在短缺經(jīng)濟時代非常實用，然而現(xiàn)在每一個行業(yè)都已進入過剩經(jīng)濟時期，這就要求企業(yè)必須站在消費者的角度設(shè)身處地地去研究產(chǎn)品開發(fā)方向，根據(jù)消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求去設(shè)計產(chǎn)品和包裝產(chǎn)品，而不是拿著自己已有的產(chǎn)品去找消費者。浮躁經(jīng)濟的一個突出特征是片面強調(diào)一個營銷要素的作用而忽視整個營銷要素的組合。中國近幾年有個現(xiàn)象尤其值得重視：越是不成熟的市場，企業(yè)就越愛追捧大規(guī)模的廣告效應(yīng)，想單靠廣告催生出一個又一個所謂的巨無霸名牌企業(yè)。目前，很多發(fā)展中企業(yè)幻想著單純依靠巨額的廣告迅速砸開一個市場，撈得一桶黃金。

然而，我們要清醒地看到，廣告是一柄雙刃劍。它既可以打響一個品牌，也可以毀滅一個品牌，既可以讓一個品牌迅速膨脹，也可以讓一個品牌很快萎縮。實際上，時至今日，許多單靠廣告起家的品牌幾乎都已經(jīng)沉淪下去，成了昨日黃花。在一個品牌競爭日趨明顯的時代，作為發(fā)展中的中小企業(yè)，不能再抱幻想，而是要重視品牌整合營銷傳播，因為廣告只是營銷組合中的一個要素。如果純粹依靠廣告發(fā)展起來的企業(yè)，更需要理性分析廣告投放，理性看待廣告的促銷效果，迅速實現(xiàn)營銷組合的轉(zhuǎn)型。

3)資本結(jié)構(gòu)單一，大部分企業(yè)走的是一條自我積累式的發(fā)展道路，很少有負債經(jīng)營，基本上是利用企業(yè)自身利潤實現(xiàn)滾動發(fā)展。但在當今的社會發(fā)展過程中，企業(yè)的進一步發(fā)展壯大少不了金融的支持，單一的資本結(jié)構(gòu)不能有效地解決企業(yè)發(fā)展過程中所急需的資金。

4)管理水平低下，企業(yè)主的個人英雄主義情結(jié)嚴重存在。由企業(yè)老板總管一切，是中小型企業(yè)運作的常見模式，但由于企業(yè)主的能力、精力有限，伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，這種個人獨斷式的決策往往導致企業(yè)誤入企圖。中小企業(yè)還有一個比較普遍的現(xiàn)象就是憑經(jīng)驗和直覺去感覺和把握市場。對于還沒有做大的企業(yè)，憑借主要人員長期的市場經(jīng)驗積累去感覺市場和把握機會，多數(shù)情況下是可行的。但是隨著企業(yè)不斷壯大和企業(yè)業(yè)務(wù)不斷延伸，經(jīng)驗和直覺的局限性就逐漸顯露出來。這時，就要求我們發(fā)展中企業(yè)的決策者們及時調(diào)整策略，借助專業(yè)的市場研究力量，開展有針對性的專項市場研究，以市場數(shù)據(jù)來研究消費者新的消費心理特點和消費行為特征，從而理性地把握市場發(fā)展趨勢和潛在機會。我們需要清醒地意識到：發(fā)展中企業(yè)是禁不起折騰的，往往一個錯誤的市場判斷，就可能導致企業(yè)爆發(fā)危機。為了盡量減少判斷失誤和決策失誤，借助于專業(yè)的“外腦”來增強企業(yè)理性的把握能力。

三、中小企業(yè)的發(fā)展存在以下特點：

1、投資主體和所有制結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化，非國有企業(yè)發(fā)展速度較快。由此決定了中小企業(yè)是以發(fā)展為重點。

2、勞動密集度高，兩極分化突出，決定了當前中小企業(yè)重在“二次創(chuàng)業(yè)”。中小企業(yè)生存并發(fā)展于勞動密集型企業(yè)，但在由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場的今天，勞動密集型已成為中小企業(yè)的劣勢。提高中小企業(yè)科技含量，實現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)，是當前中小企業(yè)發(fā)展的重中之重。

3、發(fā)展不平衡，優(yōu)勢地區(qū)集中。決定了當前中小企業(yè)的發(fā)展推進要區(qū)別特點，先易后難，以點帶面。

4、中小企業(yè)主要是地方企業(yè)。

5、中小企業(yè)自身基礎(chǔ)薄弱。由于這一原因，決定了中小企業(yè)發(fā)展方向應(yīng)走為大企業(yè)配套的路子。目前我國的中小企業(yè)呈現(xiàn)與大企業(yè)競爭的態(tài)勢，事實上，中小企業(yè)不具備這樣的實力。

6、我國的中小企業(yè)呈現(xiàn)與大企業(yè)競爭的態(tài)勢，事實上，中小企業(yè)不具備這樣的實力。我國的中小企業(yè)是改革開放后才開始大規(guī)模發(fā)展，多年來，國家的政策是向大型企業(yè)傾斜。因此，中小企業(yè)在其發(fā)展中遇到了許多難點和不公。

一方面是體制不順，多頭管理。中小企業(yè)的管理部門多，出臺政策不一致甚至相互矛盾，致使中小企業(yè)無所適從，真正有困難時無人管，坐失商機。

另一方面是政策不公，市場無序。多年來，國家一直強調(diào)發(fā)展大企業(yè)，大企業(yè)在融資、稅收、土地使用政策方面有諸多優(yōu)勢。此外，目前市場無序，假冒偽劣商品猖獗，中小企業(yè)的產(chǎn)品更易于假冒，執(zhí)法部門打擊不力，中小企業(yè)又無實力自己打假，因此，從這個角度講，中小企業(yè)受的沖擊大于大企業(yè)。

再則是融金難，告貸無門。據(jù)對上海市200家科技型中小企業(yè)的調(diào)查，真正能獲得長期貸款的只有3.2%。中小企業(yè)借貸難主要是因為銀行為中小企業(yè)準備的貸量不足;中小企業(yè)借貸缺乏足夠的信用保證;銀行對中小企業(yè)的輔導不夠，銀企之間信用度差等。

次之是產(chǎn)權(quán)不清，缺乏動力。產(chǎn)權(quán)不清對中小企業(yè)的危害很大，輕則制約中小企業(yè)的發(fā)展，重則導致中小企業(yè)解體、破產(chǎn)。

四、筆者自身所在中小型企業(yè)的發(fā)展模式

其實作為我國中部贛南地區(qū)我們這樣的中小型企業(yè)同樣存在上述中的方方面面現(xiàn)狀和問題、難題。作者所處企業(yè)為高新技術(shù)民營企業(yè)，多年來利用當?shù)刭Y源優(yōu)勢專業(yè)從事重稀土材料在鋼鐵冶金領(lǐng)域的應(yīng)用研究與推廣，前身是國營中小型企業(yè)，1998年體制改革以來，靠自身積累、不斷摸索市場、企業(yè)技術(shù)管理骨干團結(jié)一致從一個年產(chǎn)值100多萬元發(fā)展成為現(xiàn)在年產(chǎn)值1.2億多的地方重點企業(yè)。在這個艱辛歷程中，企業(yè)管理者嘗試了多條管理模式，最終總結(jié)出一條適合自身的“科技創(chuàng)新、和諧發(fā)展、同心經(jīng)營”這一管理理念，在一次創(chuàng)業(yè)過程中實現(xiàn)了企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

總結(jié)起來有以下幾個方面：

1.發(fā)展的基礎(chǔ)是企業(yè)經(jīng)營管理模式

經(jīng)營模式對于中小型企業(yè)來說是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，一個適合與本企業(yè)的銷售模式，不但可以給企業(yè)帶來良好的現(xiàn)金流，同時還能夠奠定企業(yè)在市場上的基礎(chǔ)，如當初聯(lián)想起家的時候采取的是貿(mào)工技的經(jīng)營模式，所聯(lián)想才能夠走到今天。試想當初聯(lián)想只是靠技術(shù)起家也許今天就不能夠吞進IBM這頭大象。有什么樣經(jīng)營模式就會有什么樣的人財物配置，有什么樣的管理模式，是垂直管理、橫向管理、還是距陣管理，不同的企業(yè)有不同的管理模式。前提是只有企業(yè)練好內(nèi)功才能贏得競爭優(yōu)勢。