1國外綠色農產品營銷特點

由于國外民眾的環(huán)保意識較強，綠色農產品的消費深入人心，每年的消費增長均在20％以上，全球的綠色農產品消費額達到2000多億美元。美國、日韓、歐盟等經濟發(fā)達國家的綠色農產品營銷表現注重渠道建設、強調綠色農產品認證以及構建綠色農產品物流配送體系等特點。因此對于這些西方發(fā)達國家，其所生產出來的綠色農產品可以非常迅速地從批發(fā)商的手中出售給零售商，零售商又通過其銷售網絡，迅速銷售給客戶，銷售過程非常的迅速快捷。以下來具體分析國外農產品營銷的特點：

1．1分散經營卻注重渠道建設的日韓模式日本、韓國的綠色農產品生產都采取了小規(guī)模的分散經營模式。由于日本和韓國都存在農戶較少，經營性耕地有限，戶均耕地面積較小，農業(yè)資源稀缺的特點，韓日兩國的農戶對于綠色農產品的經營規(guī)模自然也相對較小。人口眾多、土地稀缺，必然使得綠色農產品營銷走向了大流通小生產、分散經營卻重渠道建設的獨有的日韓模式。也正是如此，日韓模式才形成了企業(yè)、政府、消費者的三位一體的完善的綠色農產品渠道建設體系。日韓的這種渠道構建體系，不僅有非常發(fā)達的市場體系，同時還有四通八達的交通運輸體系，這使得日韓的綠色農產品批發(fā)市場的輻射范圍非常大。日韓的這種綠色農產品批發(fā)市場不僅僅作為渠道集散地，同時也是綠色農產品價格的形成中心。日韓的綠色農產品批發(fā)市場的輻射范圍非常廣，依托其在公路、鐵路等基礎設施的優(yōu)越性，以及物流及供應鏈管理的技術優(yōu)勢，能夠非常迅速快捷的將綠色農產品向向周邊城市進行配送，同時利用這種發(fā)達的批發(fā)市場網絡，綠色農產品產地可實現優(yōu)化布局，不受地理上距離遠近的影響。正因為如此，綠色農產品批發(fā)市場已經超越了其原有的集散地功能，還成了綠色農產品的價格形成中心，主導著綠色農產品市場價格體系的運轉。

1．2強調綠色農產品認證的美國模式由于美國對綠色農產品的認知較早，截止到20世紀90年代，綠色農產品就已經在美國整個農業(yè)規(guī)模中占有一席之地。美國政府對健康高度重視，嚴格限制使用農藥、化肥以及其他應用于農業(yè)生產的各類化學物質。在美國政府的眼中，只有做到了農業(yè)安全，才能實現生態(tài)與經濟的和諧統(tǒng)一發(fā)展。美國綠色農產品的發(fā)展主要看重水果、蔬菜以及有較高附加值的農作物，而對于普通的農作物，如大豆、玉米等綠色的發(fā)展相對緩慢。美國的綠色農產品生產基本不用人工合成的農藥、化肥、各種添加劑，以及激素等可能影響農產品綠色性質的任何物品。美國政府構建了比較健全的綠色農產品的認證體系，并且嚴格實施。美國的綠色認證不僅僅反應在生產上，而是從生產到加工的全過程都在綠色認證的監(jiān)管之下，每個環(huán)節(jié)都有很嚴格的規(guī)范，都要按照要求按照國家綠色標準進行綠色認證。只有通過綠色認證的綠色農產品才真正的能夠進入市場進行交易，并且為了保證認證的獨立和中立性，認證的機構也是由有資質的非利益第三方進行的。

1．3具有完善高效綠色農產品物流配送體系的歐盟模式歐盟很早就關注研究綠色農產品的物流配送體系，因而其物流配送體系也比較完善，基本實現了“資源—生態(tài)—社會”良性循環(huán)，并且建立了適應歐盟環(huán)保要求的現代化綠色農產品物流配送體系。由于政府積極實行資源循環(huán)與再利用，并對綠色農產品的物流體系進行了深入的研究，制定了符合歐盟環(huán)保的相應政策，提高了綠色農產品的物流配送半徑，真正形成了綠色農產品從包裝運輸、倉儲貨運、流通加工一系列環(huán)節(jié)的綠色規(guī)范。歐盟政府還對影響綠色農產品發(fā)展的交通要道、倉儲設施進行重新規(guī)劃與設計改造，更多的實現其高效流通的服務功能，提高效率，優(yōu)化布局。歐盟78．5％的綠色農產品是從產地通過配送中心直接到零售商，而通過銷地批發(fā)商的僅占20％左右。渠道環(huán)節(jié)降低了成本，加快了流通速度，從而大大提高了配送效率。為配合降低物流成本，歐盟還專門設有眾多的綠色農產品配送組織，如技術咨詢公司、加工分類配送中心、倉儲中心、運輸公司，依靠這些組織，切實提高了綠色農產品的流通效率，降低了相應的成本，真正建立起了歐盟高效快捷的綠色農產品物流配送體系。

2中國推行綠色農產品營銷的障礙與問題

一、黑龍江省綠色農產品PEST分析

（一）E經濟環(huán)境

黑龍江省始終將耕地保護、農村土地整治作為重點項目狠抓落實。截至2013年，黑龍江省立項實施的土地整治項目達721個，新增耕地面積174萬畝，增地率居我國第一位，土地總規(guī)模達2067萬畝，累計資金投入量高達167.98億元。其中“兩大工程”實施的子項目達205個，整治規(guī)模達881萬畝，新增耕地面積為68萬畝，總投資資金量達99.01億元。

（二）S社會環(huán)境一是人口環(huán)境

營銷市場的發(fā)展受人口、購買力的影響。黑龍江省綠色農產品的營銷不僅針對本省內部，更多的是銷售到省外市場。截至2014年5月，我國大陸總人口數量達13.6億人，黑龍江省人口數量為3835萬人。伴隨著黑龍江省綠色農產品在市場的認知度被提高，黑龍江省綠色農產品具有非常廣闊的市場前景。二是人文環(huán)境。隨著經濟的快速發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，消費觀念和價值觀念也偏向健康、營養(yǎng)、環(huán)保的綠色消費，這有助于黑龍江省綠色農產品市場的開拓。根據我國社會調查事務所報告得知，被調查的人中73%認為開發(fā)綠色產品非常必要，他們支持環(huán)保事業(yè)，在他們看來綠色產品有助于改善環(huán)境狀況。根據我國消費者協(xié)會市場調查資料得知，76%~84%的消費者愿意主動購買綠色農產品。綠色消費的觀念使得傳統(tǒng)的消費觀念，以及不關注社會環(huán)境利益的觀念得到改善，隨著人民生活條件的改善，環(huán)保意識大大加強，環(huán)保作為一種新的消費觀念，逐漸被我國公民所接受，這為黑龍江省綠色農產品營銷提供有利條件。

（三）T技術環(huán)境

摘要：文章在分析嚴峻的生態(tài)環(huán)境引發(fā)人們的綠色意識覺醒的基礎上，闡述了在我國大力發(fā)展綠色營銷的必要性。

關鍵詞：生態(tài)環(huán)境綠色營銷

一、綠色意識的覺醒

現代工業(yè)文明的背后是污濁的空氣、惡臭的河流和如山的垃圾；高消費、高享受的背后是砍伐森林的利斧和捕殺動物的獵槍；鋼筋混凝土造就的都市和大廈代替了綠色植被和田園風光；人類無節(jié)制的繁衍侵占了其他物種生存的空間。工業(yè)革命將人類帶入一個經濟騰飛的歷史時期，人類的創(chuàng)造潛能得到充分發(fā)展，社會生產力迅速提高，但生態(tài)的破壞也是空前的。戰(zhàn)爭頻繁、人口劇增使地球資源和環(huán)境慘遭破壞。如今，人與人、人與自然的矛盾在新世紀更加凸顯，成為人類繼續(xù)生存、發(fā)展道路上無法回避的難題。

如今，世界各國人民從來都沒有像現在這樣關注生態(tài)環(huán)境問題。熱愛自然和健康的人們漸漸開始欣賞和接受綠色觀念，并成為倡導綠色文明的生力軍。新聞媒體對生態(tài)環(huán)境的報道更表現出了前所未有的熱情，綠色話題日益成為傳媒普遍關注的一大社會焦點。

二、綠色營銷的興起

摘要：隨著世界經濟的發(fā)展和人們環(huán)境保護意識的增強，綠色農產品的需求量大大的增加。開發(fā)綠色農產品，實現農產品綠色營銷已經成為國際性發(fā)展的大趨勢。這就需要從改變營銷觀念、營造農產品綠色環(huán)境、打造農產品綠色產業(yè)、開發(fā)和應用農產品綠色生產技術、培育綠色農產品市場體系、完善綠色農產品標準和認證體系、加強政府政策扶持等方面入手來實現我國的農產品綠色營銷。

關鍵詞：農產品；綠色營銷；對策

隨著世界經濟的發(fā)展和人們環(huán)境保護意識的增強、城鄉(xiāng)居民生活水平的提高、國內外市場競爭的加劇，農產品的需求發(fā)生了根本變化。人們對環(huán)境和資源的憂慮逐漸轉化為消費過程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無污染、保護環(huán)境的消費，綠色需求在世界范圍內已經或正被逐漸喚起，人們越來越關注農產品的安全性問題。加快開發(fā)綠色農產品，不僅有利于提高農產品質量，確保農產品安全，而且對進一步調整農業(yè)結構，發(fā)展效益農業(yè)，提升產業(yè)層次，進一步與國際市場接軌，增強市場競爭力都具有十分重要的意義。

據有關方面統(tǒng)計，我國自20世紀90年代實行農產品認證以來，到2005年年底，對2400多種產品進行了綠色認證，并為農產品初步實現標準化打下了良好的基礎。但是，也應看到，目前各地的綠色農產品還處在發(fā)展的初始階段，存在著認識程度偏低、生產經營分散、標準實施滯后、產品質量不高、市場開拓不強、管理不夠規(guī)范等問題。因此，筆者認為主要應從以下幾個方面入手，實現我國農產品綠色營銷。

1加強綠色教育，樹立農產品綠色營銷的觀念

綠色營銷觀要求企業(yè)在營銷中，要以可持續(xù)發(fā)展為目標，注重經濟與生態(tài)的協(xié)同發(fā)展，注重可再生資源的開發(fā)利用，減少資源浪費，防止環(huán)境污染。綠色營銷強調消費者利益、企業(yè)利益、社會利益和生態(tài)環(huán)境利益等四者利益的統(tǒng)一。不少有識之士早就意識到了樹立綠色營銷觀念，開發(fā)綠色產品，開拓綠色市場，已成為21世紀企業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢。

摘要：本文闡述了我國家具企業(yè)目前進行綠色營銷面臨的困境，并對企業(yè)如何實施綠色營銷進行了探討。

關鍵詞：家具企業(yè)；綠色營銷

一引言

綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護觀念作為其經營哲學思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。企業(yè)在生產經營過程中，將企業(yè)自身利益、消費者利益、社會利益和生態(tài)環(huán)境利益等四者利益統(tǒng)一起來，并以此為中心，對產品和服務進行構思、設計、銷售和制造。

綠色營銷觀是適應21世紀的消費需求而產生的一種新型營銷觀念，是人們追求健康、安全、環(huán)保的意識形態(tài)下發(fā)展起來的一種新的營銷方式和方法。能夠積極響應我國所倡導的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，綠色營銷戰(zhàn)略必將成為我國企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。

二我國家具產品綠色營銷面臨的困境