一、微博營銷對企業(yè)品牌傳播的必要性

（一）企業(yè)品牌傳播的自身需要

企業(yè)進(jìn)行品牌傳播的目的在于追求企業(yè)效益最大化，通過運(yùn)用多種市場營銷的手段使受眾形成對企業(yè)品牌、企業(yè)產(chǎn)品等企業(yè)信息的正確認(rèn)識(shí)，從而可以使企業(yè)在不斷吸收新的消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，保持一定忠實(shí)的消費(fèi)群體，擴(kuò)大市場占有率，保持其市場競爭優(yōu)勢。相對而言，微博營銷是當(dāng)下少數(shù)幾個(gè)投入相對較少、回報(bào)大的營銷手段。因此，企業(yè)要充分利用好微博進(jìn)行品牌營銷。通過口碑相傳、廣而告之，擴(kuò)大了企業(yè)品牌的影響力。

（二）企業(yè)品牌傳播目標(biāo)

受眾群體的現(xiàn)實(shí)需要企業(yè)品牌傳播的目標(biāo)受眾是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷的對象。企業(yè)的品牌傳播，首先，是企業(yè)本身對自身品牌傳播的需求。其次，是源于目標(biāo)消費(fèi)群體對此的需求。每個(gè)企業(yè)發(fā)展至今日，其中有很多消費(fèi)者對企業(yè)品牌并不完全了解，可能甚至有的只是片面認(rèn)識(shí)該企業(yè)品牌，也有一部分消費(fèi)者對企業(yè)品牌本身已經(jīng)具有自己的見解，在這樣的情況下，給企業(yè)品牌帶來不同層次的關(guān)注度，一部分消費(fèi)者疲于再接收企業(yè)品牌傳播的信息；另一部分消費(fèi)者可能卻需要對企業(yè)品牌有更深刻的了解，由此，給企業(yè)品牌傳播帶來難度。假如企業(yè)無法在品牌傳播上帶給消費(fèi)群體正確的認(rèn)識(shí)、保證一定數(shù)量消費(fèi)者對企業(yè)本身的忠誠關(guān)注度，將會(huì)對本企業(yè)的推廣、銷售等帶來一定阻力。而微博營銷的特點(diǎn)在于傳播信息的效率高，可以有效防止錯(cuò)誤品牌信息的傳遞，使消費(fèi)者更好地了解、認(rèn)識(shí)企業(yè)品牌。

（三）企業(yè)品牌傳播成本及內(nèi)容的需要

一、企業(yè)微博營銷對策分析

（一）注重微博內(nèi)容建設(shè)，創(chuàng)新微博信息方式

“眼球”經(jīng)濟(jì)時(shí)代使用營銷手段最主要的就是捉住消費(fèi)者的眼球，吸引粉絲的眼球成為微博營銷成敗的重點(diǎn)，如何讓消費(fèi)者在眾多的信息中注意到自己企業(yè)的有關(guān)信息。因此，微博營銷要有特色的信息，這樣才能增強(qiáng)用戶的瀏覽體驗(yàn)；通過與“粉絲”的互動(dòng)，了解消費(fèi)者的喜好，讓消費(fèi)者積極參與，為其解決實(shí)際問題或者帶給他們愉快的互動(dòng)體驗(yàn)。在這種情況下，消費(fèi)者在關(guān)注企業(yè)微博內(nèi)容時(shí)，為企業(yè)傳播信息，將產(chǎn)品和品牌信息傳播給身邊的朋友。只有這樣，企業(yè)的關(guān)注度和知名度才會(huì)越來越高，營銷效果也越來越好。

（二）靈活把握熱點(diǎn)事件，借勢事件營銷

企業(yè)營銷應(yīng)當(dāng)結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)新聞和產(chǎn)品特色，借助形勢或者制造形勢來提高自己的名聲，引起大眾的關(guān)注，發(fā)揮營銷作用。借勢的意思就是，企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)、明星人物或者重大事件等，舉辦一系列有關(guān)企業(yè)的活動(dòng)，來傳播企業(yè)的信息，推廣自己的產(chǎn)品；而造勢就是指企業(yè)有目的地組織、策劃和制造新鮮事件，引起消費(fèi)者和大眾的關(guān)注，達(dá)到傳播信息的目的。企業(yè)微博營銷是一種當(dāng)前流行的、新出現(xiàn)的互動(dòng)營銷手段，它經(jīng)常利用或者自己制造有價(jià)值的社會(huì)新聞，來提高營銷效果，最后達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的。

（三）加強(qiáng)微博監(jiān)管力度，凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

一、網(wǎng)絡(luò)營銷課程改革

1.教學(xué)內(nèi)容改革根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)崗位及對應(yīng)的職業(yè)能力的分析，我們把網(wǎng)絡(luò)營銷課程的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)為六個(gè)項(xiàng)目，具體內(nèi)容如下。

項(xiàng)目1網(wǎng)絡(luò)營銷概述：內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)營銷基本概念、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)理論（如六度空間理論、長尾理論等）。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是尋找優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷案例。

項(xiàng)目2網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研：通過該項(xiàng)目讓學(xué)生學(xué)握網(wǎng)絡(luò)信息采集、處理的技能，具體包括搜索引擎的運(yùn)用、二手資料的收集、網(wǎng)上調(diào)查問卷。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：XX企業(yè)A產(chǎn)品的市場分析。

項(xiàng)目3網(wǎng)絡(luò)營銷推廣與營銷方法：內(nèi)容包括論壇營銷、博客營銷、軟文（新聞）營銷、即時(shí)通信工具營銷、微信微博營銷、SNS營銷、問答平臺(tái)營銷、電子郵件營銷等。該項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)引入合作企業(yè)，讓學(xué)生運(yùn)用學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)推廣方法為企業(yè)做推廣，實(shí)際推廣效果將影響學(xué)生的平時(shí)成績。例如，學(xué)到論壇營銷的時(shí)候要求學(xué)生以小組為單位，為合作企業(yè)策劃并實(shí)施論壇營銷，課后老師還要跟進(jìn)推廣效果，做好記錄。

項(xiàng)目4搜索引擎營銷雖然搜索引擎營銷也是網(wǎng)絡(luò)推廣的方法之一，但因其知識(shí)點(diǎn)較多、難，故獨(dú)立作為一個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目。本學(xué)習(xí)項(xiàng)目包括搜索引擎優(yōu)化、直通車推廣、百度推廣。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是根據(jù)所學(xué)知識(shí)優(yōu)化自己的博客，嘗試操作淘寶直通車和百度推廣（教師給定賬號）。

1新媒體環(huán)境下大數(shù)據(jù)分析

精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者利用大數(shù)據(jù)定位消費(fèi)者，挖掘受眾心理，精確定位目標(biāo)消費(fèi)者，并洞察了解消費(fèi)者的偏好、行為等。通過數(shù)字化手段，分析觀眾的消費(fèi)習(xí)慣、觀影行為和價(jià)值觀念，謀求與觀眾建立溝通良好的互動(dòng)性關(guān)系。電影營銷每個(gè)階段充分調(diào)動(dòng)新媒體傳播中的積極因素，用人性化的手段通過網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等與觀眾拉近情感，了解傳播信息對觀眾的反應(yīng)，并通過信息化手段隨時(shí)監(jiān)測傳播效果，以便及時(shí)調(diào)整傳播策略，把傳播和收集的重點(diǎn)放在電影重度消費(fèi)者的身上，與他們建立良好的關(guān)系。通過大數(shù)據(jù)分析我們可以對《后會(huì)無期》所瞄準(zhǔn)的核心消費(fèi)人群做一些簡單的描述:其中42%的受眾是高中生，他們是韓寒等主創(chuàng)的忠實(shí)粉絲，是沖動(dòng)型消費(fèi)者;26%是白領(lǐng)，是營銷導(dǎo)航的重點(diǎn);24%是大學(xué)生，是非核心消費(fèi)者，但能影響其他受眾;另外8%則為目前觀影年齡在26～35歲的主體觀眾，他們是需要消除顧慮，擴(kuò)大外延的群體。消費(fèi)人群主要是出生于20世紀(jì)80年代和90年代初期的一群人;擁有較高文化程度;收入穩(wěn)定;注重情感和美學(xué)體驗(yàn);追求公平、正義，對金錢至上的價(jià)值觀持懷疑態(tài)度。就營銷來說，深入洞察目標(biāo)受眾的偏好和成分構(gòu)成，為制定相應(yīng)的策略奠定了基礎(chǔ)。

2大數(shù)據(jù)分析下的營銷策略優(yōu)化與整合

2.1利用大數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行微博營銷通過大數(shù)據(jù)分析，《后會(huì)無期》影片受眾的定位非常清晰，15～25歲的青少年是主要觀影群體。韓寒本人的新浪微博有3870萬粉絲，加上各主演馮紹峰、陳柏霖、鐘漢良等明星的粉絲數(shù)，整體達(dá)到幾個(gè)億的粉絲量。以韓寒為例，從1月6日宣布立項(xiàng)，直到7月9日影片上映前15天的184天內(nèi)，不完全統(tǒng)計(jì)共了84條相關(guān)微博(約每超過兩天一條)。數(shù)據(jù)整理:網(wǎng)友互動(dòng):17條(20%)，其中片場流水與調(diào)侃:11條(13%)，片場紀(jì)實(shí)(正常系):10條(12%)，選角公布(附帶物料):9條(11%)，物料:9條(11%)，演員互動(dòng):7條(8%)，媒體報(bào)道:6條(7%)，影片進(jìn)展與事項(xiàng)預(yù)告:6條(7%)，女兒相關(guān):5條(6%)，其他:4條(5%)。大數(shù)據(jù)分析可見韓寒根據(jù)電影宣傳的時(shí)間線性特點(diǎn)，采取全流程的整合營銷，以導(dǎo)演、明星、影片類型等構(gòu)建的全方位電影品牌營銷，從“意見領(lǐng)袖”的角度，依托全名人關(guān)系營銷，充分發(fā)揮微博營銷的作用。從電影立項(xiàng)至整個(gè)宣發(fā)期間，韓寒共105條相關(guān)微博，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)超過700萬次，評論超過240萬次，點(diǎn)贊超過660萬次，基本上韓寒每條微博都會(huì)登上熱門微博，其中有八成以上高居熱門微博第一的位置。

2.2利用大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行口碑營銷《后會(huì)無期》一是通過發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用，意見領(lǐng)袖一般由專業(yè)影評人、明星等公眾人物擔(dān)當(dāng)。二是制造熱點(diǎn)話題，例如動(dòng)用范圍比較廣、受眾較多的社交媒介等?！逗髸?huì)無期》上映后得到了眾多個(gè)微博大V如微博女王姚晨的一致褒獎(jiǎng)，以及具有影響力的豆瓣用戶、知乎用戶等的好評，形成了良好的口碑效應(yīng)，為影片集聚了極高的人氣。電影熱映過程中的口碑營銷貫穿始終，社交媒體為口碑的快速建立與傳播起到了極大的推動(dòng)作用，精彩的視頻片段加上觀眾的正面評論充斥著頁面。電影的良好口碑帶動(dòng)觀眾自發(fā)的傳播(包括分享、點(diǎn)評、討論等)，口碑有著極強(qiáng)的擴(kuò)散效應(yīng)，口口相傳的口碑聚集成話題以后，能夠呈幾何倍數(shù)的快速擴(kuò)散，帶來爆炸性的傳播效果，影片便不需要拼命地去拉動(dòng)觀眾，而是觀眾自發(fā)地走進(jìn)影院。

2.3利用大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行話題營銷電影的話題營銷，就是結(jié)合熱點(diǎn)或時(shí)事拋出可以引起廣泛討論的話題，讓受眾在熱烈討論的過程中，自覺或者不自覺地注意到電影，并最終促成消費(fèi)行為?！逗髸?huì)無期》通過大數(shù)據(jù)分析，在恰當(dāng)時(shí)間不斷引爆話題，吸引持續(xù)關(guān)注。最明顯的一個(gè)例子就是《平凡之路》的，它的同時(shí)宣告了樸樹的復(fù)出。這位知名歌手的一直沉寂，突然復(fù)出，這種話題營銷取得了很好的效果。開展話題營銷不僅能起到宣傳電影的作用，還能了解其營銷效果，并根據(jù)反饋實(shí)時(shí)對營銷策略進(jìn)行調(diào)整。韓寒的這條微博成為當(dāng)天討論最多的一起網(wǎng)絡(luò)事件，轉(zhuǎn)發(fā)量最終突破40萬，而這首歌也登上了當(dāng)天蝦米、騰訊網(wǎng)的音樂排行榜榜首。從電影立項(xiàng)至整個(gè)宣發(fā)期間，韓寒共105條相關(guān)微博，就話題方面，先后制造了不下12個(gè)新浪微博右側(cè)熱門話題，連續(xù)6周高居電影類話題第一，總曝光量達(dá)到25億。

摘要：在如今高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，對于微博網(wǎng)絡(luò)一些企業(yè)早就把它與營銷結(jié)合在一起，而且在微博網(wǎng)絡(luò)營銷上面取得了不小的成就。所以說微博網(wǎng)絡(luò)營銷的手段對于國際貿(mào)易的發(fā)展有很大的影響，因此我們要對其影響進(jìn)行綜合的分析，充分認(rèn)識(shí)了解微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的重要作用以及微博網(wǎng)絡(luò)營銷的意義。本文主要是從微博網(wǎng)絡(luò)營銷對于國際貿(mào)易的影響出發(fā)，提出微博網(wǎng)絡(luò)營銷的一些具體方法。

關(guān)鍵詞：微博　網(wǎng)給營銷　國際貿(mào)易　影響　措施

隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)平臺(tái)正在逐漸的向好的方向發(fā)展，并且電子商務(wù)平臺(tái)開始在全球普遍的應(yīng)用。微博網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外是其在發(fā)展中的一個(gè)產(chǎn)物，在微博網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的同時(shí)人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)模式也在逐漸的改變，它的發(fā)展對于我國的國際貿(mào)易有著重要的影響。它的產(chǎn)生使得企業(yè)的消費(fèi)降低，并且在降低消費(fèi)同時(shí)也使企業(yè)的辦事效率和辦事質(zhì)量明顯的提高。

一、微博網(wǎng)絡(luò)營銷的定義

微博其實(shí)就是應(yīng)用了電子商務(wù)的一個(gè)平臺(tái)，它是微博客的一種簡稱，是用來把用戶的信息和用戶所上傳的圖片文檔等分享出去的一個(gè)傳播媒介。用戶就可以通過微博這個(gè)平臺(tái)來傳遞和分享信息，通過微博這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資源的共享，人們可以通過網(wǎng)絡(luò)來訪問微博。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展以及使用微博人群的增加，一些類似于微博的電子商務(wù)平臺(tái)也開始不斷地出現(xiàn)并且快速發(fā)展。目前來說微博營銷在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷中還是占有比較重要的地位。微博網(wǎng)絡(luò)營銷也是借助這樣一個(gè)平臺(tái)來推廣自己的品牌活動(dòng)以及營銷策劃活動(dòng)。

二、微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的影響