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一．本案市場(chǎng)背景

炫鈴業(yè)務(wù)目前在社會(huì)上尚處于開發(fā)和起步階段，,是繼短信之后的又一有較大發(fā)展的增值業(yè)務(wù)，社會(huì)上對(duì)炫鈴業(yè)務(wù)已有了些微的了解和認(rèn)知，市場(chǎng)正處于圈地和搶占開發(fā)階段，此時(shí)誰能先入為主，誰的市場(chǎng)推廣和開拓力度大，必能搶占先機(jī)和奪得較大的市場(chǎng)份額。

二本案促銷目標(biāo)

促銷目標(biāo)可以是短期的，也可以是長期的。短期目標(biāo)是指在一年或更短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，而長期目標(biāo)需要花更長時(shí)間來實(shí)現(xiàn)。針對(duì)我們即將推出的炫鈴業(yè)務(wù)有別與一般的實(shí)體產(chǎn)品，短期目標(biāo)是對(duì)行動(dòng)的召喚，可以從購買者那里得到立即的反應(yīng)因此我們的產(chǎn)品很有可能通過短期有效的促銷手段達(dá)到利潤增長的目標(biāo)。

三、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位

1、目標(biāo)市場(chǎng)

以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)我公司炫鈴及其他增值業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場(chǎng)。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，是一個(gè)很明智的選擇。

2、消費(fèi)者分析及業(yè)務(wù)推廣前景

1．大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。高校市場(chǎng)的消費(fèi)群體年齡在大都在18-----24正是一個(gè)對(duì)新鮮事物很感興趣的年齡段，容易接受新事物，樂于嘗試，對(duì)我們的業(yè)務(wù)推廣是一種激勵(lì)和鼓舞。（針對(duì)于此就需要宣傳力度加大，而且感官的刺激要相對(duì)強(qiáng)烈些。）

2．高校學(xué)生群體無論是對(duì)移動(dòng)的彩鈴，還是聯(lián)通的炫鈴了解程度都不是很高，因此簡明且不失詳盡的介紹炫鈴業(yè)務(wù)成為關(guān)鍵所在。務(wù)必采用先人一步早登天的做法，率先在校園市場(chǎng)做足宣傳以盡多占有市場(chǎng)分額（注：需要特別注意的是一定在宣傳炫鈴的同時(shí)把我公司的業(yè)務(wù)宣傳力度加大，切記避免為她人做“嫁衣“）

3．高校聯(lián)通用戶受中國聯(lián)通公司和聯(lián)通增值業(yè)務(wù)提供商關(guān)注度較小，一直以來許多增值業(yè)務(wù)商都把目標(biāo)集中在校園移動(dòng)手機(jī)用戶或者是除高校以外的聯(lián)通用戶，所以在校園我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)使用彩鈴業(yè)務(wù)的移動(dòng)用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于聯(lián)通用戶，并不單是手機(jī)使用基數(shù)問題。所以高校聯(lián)通手機(jī)增值業(yè)務(wù)在某種意義上還是一個(gè)空白。對(duì)我公司這也是一個(gè)很大的契機(jī)。

4．縱觀各商家進(jìn)入高校市場(chǎng)均采用廣泛宣傳與促銷活動(dòng)并進(jìn)的手段,相比較而言,公關(guān)活動(dòng)做的就很少,雖然這在某種程度上是符合高校消費(fèi)群體的認(rèn)知需求的。但不可忽視的是好的公關(guān)活動(dòng)能起到更加良好的效果（針對(duì)高校公關(guān)活動(dòng)設(shè)想祥見以下）

5．從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來2~5年內(nèi)80%以上都會(huì)成為手機(jī)用戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。做好校園市場(chǎng)的巨大收益顯而易見。

3、市場(chǎng)競爭態(tài)勢(shì)

炫鈴業(yè)務(wù)各公司的差異化并不大，一旦某一手機(jī)用戶選擇了一家公司的炫鈴業(yè)務(wù)，在沒有發(fā)生什么特殊變故時(shí)，輕易不會(huì)改變。

當(dāng)今市場(chǎng)對(duì)炫鈴的宣傳和推廣活動(dòng)做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且同質(zhì)化嚴(yán)重，大都局限在介紹可以下載的歌曲，而并不沒有叫客戶有選擇使用公司的概念。

4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)

正是由于我們的目標(biāo)群體對(duì)該業(yè)務(wù)不是相當(dāng)?shù)牧私猓踔吝€有相當(dāng)一部分潛在客戶對(duì)該業(yè)務(wù)的了解處于空白階段，而且其他的競爭對(duì)手還沒有先行大規(guī)模的進(jìn)入校園市場(chǎng)，這就為我們提供了先入為主的優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)。因此要求我們的速度必須快，力度必須到位。

5、業(yè)務(wù)定位的感性看法

對(duì)炫鈴的一些感性看法（看上去很簡單，但確實(shí)行之有效）

分析一下炫鈴在大學(xué)校園里的推廣應(yīng)用可能遇到的情況

我認(rèn)為可以分6種人群

1、時(shí)尚型的。這樣的人會(huì)主動(dòng)去開通炫鈴，因?yàn)榘凑账男枨?，炫鈴是他追求時(shí)尚的一種方式，（包括有了另一半的人）

2、無所謂型的。稀里糊涂的人群。這些人或許無意間或很意外的開通了炫鈴，覺得效果還不錯(cuò)，所以繼續(xù)使用，或者是懶得取消該業(yè)務(wù)，雖然算不上是使用炫鈴的忠實(shí)用戶但比較容易左右。（這樣的用戶力爭叫他取消現(xiàn)有業(yè)務(wù)從而使用我公司業(yè)務(wù)）

3、猶豫不決型的。想開通，但是沒機(jī)會(huì)或不知道怎么開，也就沒開（這類人就是即將浮出水面的潛在客戶了。）

4、不屑一顧型的?！拔矣绣X，雖然不在乎開通炫鈴的那幾塊錢，但是我就是不愿意開通?！埃ü虉?zhí)個(gè)性的人，工作相對(duì)不好做）

5、囊中羞澀的。用手機(jī)了，但是很在乎花錢，所以不愿意額外開通炫鈴多花錢。（不愿掏錢，這是最難辦的事情）

6、顧忌面子型的。跟隨意識(shí)很強(qiáng)，“朋友有，我也得有，不然很丟面子?！埃ㄟ@類人的工作相對(duì)好做，只要叫他覺得使用炫鈴是個(gè)趨勢(shì)，不使用炫鈴是很沒面子的事兒就成了。）

大學(xué)校園是開通炫鈴的很好的市場(chǎng)，將會(huì)是一個(gè)很好的消費(fèi)增長點(diǎn)。

由于此類業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，其市場(chǎng)推廣方式也是靈活多變，宜根據(jù)市場(chǎng)情況，現(xiàn)有資源情況，以經(jīng)濟(jì)有效為指導(dǎo)原則，創(chuàng)新求異，尋求適當(dāng)時(shí)機(jī)，利用和開發(fā)一切可以開發(fā)利用的資源，開展和采用多種形式相結(jié)合的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案。傳統(tǒng)有效的方法：

1、利用海報(bào)進(jìn)行宣傳（很土的辦法，但是不同的海報(bào)還是會(huì)收到不同的效果所以海報(bào)要出奇制勝）。在大學(xué)校園里，海報(bào)是宣傳面比較廣的一種介質(zhì)了。（而且多數(shù)學(xué)?？梢运烈鈴堎N）可以在海報(bào)上突出炫鈴的優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，用視覺沖擊強(qiáng)的畫面和時(shí)尚個(gè)性的口號(hào)來讓更多的人知道炫鈴，接受炫鈴。

優(yōu)點(diǎn)：這種方法是最簡單實(shí)用的方法。宣傳效果比較明顯且節(jié)省人力物力資源

缺點(diǎn)：幾乎所有商家都會(huì)采用這種方法，因此同質(zhì)化嚴(yán)重。需要標(biāo)新立異。

注意：在貼出海報(bào)的同時(shí)，要確切告訴讀者開通炫鈴的方法和資費(fèi)，通常同學(xué)們對(duì)手機(jī)增值業(yè)務(wù)持懷疑態(tài)度較大。

2、利用學(xué)校廣播站。

優(yōu)點(diǎn)：學(xué)校廣播是大家想不聽也不行的東西。這樣的強(qiáng)力灌輸效果不錯(cuò)。

缺點(diǎn)：學(xué)校的管理還是相對(duì)呆板的，因此商業(yè)活動(dòng)校方干預(yù)的程度會(huì)比較大。

建議解決方案：通過學(xué)生團(tuán)體出面來談，走迂回路線。廣播形式有所改變，打破以往商業(yè)宣傳稿的形式。可以在廣播的時(shí)候放幾個(gè)比較搞笑或很激情的炫鈴鈴聲。（點(diǎn)歌形式，曲目和活動(dòng)一致如：見具體活動(dòng)）

4．搞宣傳演出。

優(yōu)點(diǎn)：找學(xué)校里知名人士或明星來，效果會(huì)很轟動(dòng)。

缺點(diǎn)：資源浪費(fèi)過大，不建議。

5．用幾個(gè)人帶動(dòng)周圍的人，成幾何增長。（推薦你朋友使用彩鈴，在次月獲贈(zèng)炫鈴信息費(fèi)）

優(yōu)點(diǎn)：所謂人多力量大，長期效果不錯(cuò)

缺點(diǎn)：短期收益不明顯且不可控因素多。

6．進(jìn)行炫鈴免費(fèi)試用。

這樣做開始前期可能會(huì)贏利微薄甚至虧損。但相當(dāng)一部分人養(yǎng)成了聽炫鈴的習(xí)慣，會(huì)繼續(xù)使用或是因?yàn)閼械娜ト∠麡I(yè)務(wù)而繼續(xù)使用，還會(huì)有人忘記了自己已經(jīng)開通過炫鈴，就那么迷糊的使用下去。長遠(yuǎn)看來還是值得考慮。

7．宣傳彩頁直投寢室

彩頁制作內(nèi)容要求：

（1）、有煽動(dòng)性、時(shí)尚且有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)廣告語

（2）、彰顯個(gè)性的色彩和圖案搭配

（3）、業(yè)務(wù)說明，開通方式，收費(fèi)方式，網(wǎng)址，咨詢電話。盡可能簡潔明了。

（4）、體現(xiàn)個(gè)性時(shí)尚、浪漫詩情的藝術(shù)字體語句。（最好有一個(gè)設(shè)定的故事。）

8．針對(duì)校園附近的網(wǎng)吧可以在其主頁上做以友情鏈接，增加網(wǎng)站的瀏覽次數(shù)。

相信越多的人關(guān)注就會(huì)有越多的商業(yè)契機(jī)。

9．）定期的手機(jī)短信群發(fā)

10）捆綁銷售推廣

捆綁銷售是當(dāng)今商品促銷的常用方式之一，如果技術(shù)操作許可或可行的話，我公司炫鈴業(yè)務(wù)也可以借鑒此種方式進(jìn)行推廣。

四。具體校園活動(dòng)

1．活動(dòng)背景及選擇分析

1.1高校學(xué)生已經(jīng)見過太多商家的促銷活動(dòng)，包括贈(zèng)送（自然，這一點(diǎn)還是受歡迎的），展示，贊助校園演出，自己搞宣傳演出等。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查，顯示，大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣，（高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例）

原因（1）各商家的促銷活動(dòng)大同小異。大都舉行同學(xué)們已經(jīng)參加很多次的活動(dòng)，其并不能吸引學(xué)生的目光。例如冠名某活動(dòng)，舉辦體育比賽等。草草了事，質(zhì)量不高。精品活動(dòng)更是少見。

原因（2）100%的商家在校園做活動(dòng)是為了宣傳自家公司的產(chǎn)品，并期望達(dá)到利潤的增長。但結(jié)果是幾家公司真正收到了好的效果呢？結(jié)果顯示越來越多的校園活動(dòng)流于形式了。只是去搞活動(dòng)并不知道學(xué)生真正想要的是什么活動(dòng)。

1.2根據(jù)我們將推出的產(chǎn)品特點(diǎn)，沒必要前期做出太大的投入，各公司的炫鈴業(yè)務(wù)差別化不是很大，只是在我們確定好的目標(biāo)群體中通過有效的宣傳，和經(jīng)典的促銷活動(dòng)達(dá)到使其樂于使用炫鈴，并且是使用本公司產(chǎn)品即可。

1.3我們的消費(fèi)群體是校園聯(lián)通手機(jī)用戶。不可置否，校園聯(lián)通手機(jī)用戶的占有率較之移動(dòng)是相對(duì)較小的。這也就要求我們不需要大規(guī)模的投入。我們的活動(dòng)只要叫校園聯(lián)通用戶有一種被重視的感覺并且選擇的炫鈴就是我公司產(chǎn)品就成功了一半。

2.具體活動(dòng)實(shí)施

鑒于以上分析，特選取以下活動(dòng)，本著低投入高收益的原則。力求活動(dòng)新穎，有檔次。

首先一步既是針對(duì)該群體展開“圈地運(yùn)動(dòng)”的公關(guān)===攻心策略

(一)公關(guān)活動(dòng)

在校園的綠化區(qū)為校園免費(fèi)提供友情提示的“請(qǐng)愛護(hù)花草“字樣的標(biāo)牌。

1.這樣進(jìn)入校園市場(chǎng)難度小,避免了校方過多的阻礙。（畢竟我們的宣傳是在給校方提供了幫助的前提下進(jìn)行的）

2.這樣的公關(guān)活動(dòng)屬于公益性活動(dòng),投入不大,且收益高,口碑好.宣傳的時(shí)間和范圍更為廣泛。

3.建議該標(biāo)牌的設(shè)計(jì)不必要請(qǐng)專業(yè)的廣告公司,可以由高校的設(shè)計(jì)藝術(shù)專業(yè)學(xué)生完成,2005年初的新up新勢(shì)力廣告設(shè)計(jì)和推廣就是反面例子,專業(yè)的未必是最了解全面的,讓客戶去設(shè)計(jì)自己想要的，應(yīng)該是最合其口味的。

4.此法已有成功先例，例如鄭大新區(qū)的樓牌，報(bào)欄帶有動(dòng)感地帶標(biāo)識(shí)，姑且不言移動(dòng)是如何排除萬難，如何進(jìn)入鄭大的，其結(jié)果是：鄭大人很欣然的接受了動(dòng)感地帶，并逐漸形成了品牌依賴，這即是公關(guān)的成功。我們的產(chǎn)品，不需要投入那么大的財(cái)力和資源，只要幾個(gè)可以樹立很久的標(biāo)牌子就可以達(dá)到效果了。

5.關(guān)于設(shè)計(jì)需要另行商榷。

(二).”把耳朵叫醒”校園炫鈴宣傳活動(dòng)

命題原由:該題目取自金海心的同名歌曲.大學(xué)校園不知道這首歌的人占絕少數(shù)。把耳朵叫醒暗含炫鈴可以給耳朵更多精彩之義,可謂是借用經(jīng)典,目的是讓消費(fèi)群體廣泛知曉,且其命題不落俗套。該活動(dòng)包含兩項(xiàng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：聽!是誰在唱歌?[先把潛在用戶的耳朵叫醒]

該活動(dòng)命名也是選用劉若英同名歌曲名其本身也是廣為大學(xué)生知曉的。

本案目的

1、宣傳推廣本公司炫鈴業(yè)務(wù)，達(dá)到該業(yè)務(wù)內(nèi)容及應(yīng)用意義為廣大潛在用戶所認(rèn)知，吸引新用戶加入，擴(kuò)展業(yè)務(wù)量。

2、通過該活動(dòng)及宣傳推廣，加深用戶對(duì)炫鈴業(yè)務(wù)的印象與認(rèn)知，提高其參與應(yīng)用的積極性。

3、探索炫鈴業(yè)務(wù)乃至其它增值業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)有效的市場(chǎng)推廣途徑和方式，為以后增值業(yè)務(wù)更大拓展積累經(jīng)驗(yàn)。

活動(dòng)簡介:

1.首先通過校園廣播形式點(diǎn)歌《把耳朵叫醒》《聽，是誰在唱歌？》宣傳活動(dòng)，增加同學(xué)們的好奇心。同時(shí)輔助以海報(bào)張貼，宣傳單頁下發(fā)增強(qiáng)宣傳力度。

2.校園附近的網(wǎng)吧也可配合宣傳，通過此增加我公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。

可以針對(duì)目前河南高校風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò)游戲“魔獸世界”特制專門的宣傳彩頁，海報(bào)吸引網(wǎng)游一族的目光。

3．宣傳單頁可以設(shè)置成刮刮卡的方式，或者在背面印刷跟同學(xué)生活相關(guān)的信息，城市最新公交路線，本校常用電話等。這樣可以使我們的宣傳單頁更受關(guān)注并能保持相當(dāng)長一段時(shí)間在客戶的手中。

4．選定一所試點(diǎn)學(xué)校（以工業(yè)大學(xué)為例）把活動(dòng)設(shè)置在周二下午（周二下午大部分院系沒有課程安排）在活動(dòng)前一周開始活動(dòng)的宣傳工作，所謂“未見其人，先聞其聲”一引起同學(xué)們的好奇心。輔助以廣播站的點(diǎn)歌宣傳，可以選取精彩炫鈴在廣播站做以播放，同時(shí)在學(xué)校視頻點(diǎn)播平臺(tái)或者高校校園網(wǎng)，bbs，做鏈接或者絢鈴廣告。務(wù)必使學(xué)校的各個(gè)部落知道此次宣傳。

5．宣傳內(nèi)容：（告知大家周二12：00-----14：00選取海報(bào)上15個(gè)號(hào)碼中任意一個(gè)號(hào)碼撥通該電話,將聽到的炫鈴歌曲及演唱者及本人學(xué)生證號(hào)碼以短信形式發(fā)送到該手機(jī)號(hào)碼中,14：30將現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)選取一首或是若干首歌曲作為幸運(yùn)歌曲,并在發(fā)送短信中抽取很幸運(yùn)聽到這首歌的人,予以獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品憑本人學(xué)生證當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取)

6．周二中午12：00安排人員在校園廣場(chǎng)設(shè)置活動(dòng)抽獎(jiǎng)臺(tái)，引起同學(xué)們的關(guān)注。（獎(jiǎng)品應(yīng)放在明處）

7．14：30現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)。

在固定時(shí)間,和固定已經(jīng)開通炫鈴業(yè)務(wù)的手機(jī)若干部(建議15部)并把號(hào)碼通過海報(bào)形式公布于眾，安排固定時(shí)間段(建議中午時(shí)間或是各個(gè)學(xué)校固定下午沒有課程安排的某一天，舉例：工業(yè)大學(xué)的周二下午)通告大家任(注：獎(jiǎng)品設(shè)置要有新意)

8．配合下發(fā)彩頁上的刮刮卡一并現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品。

可行性分析

1．該活動(dòng)投入成本少，需要資源有限且操作難度不大。

2．活動(dòng)的宣傳形式新穎，能吸引人的注意。

3．活動(dòng)設(shè)計(jì)新穎，迎合大學(xué)生的口味。

4．在操作過程中，盡量體現(xiàn)出對(duì)聯(lián)通用戶的“關(guān)愛“采用攻心策略為上。

所需資源

1，宣傳海報(bào)（根據(jù)選取活動(dòng)的院校書目而定，基本每校15張足以）

2，下發(fā)的宣傳彩頁（建議大部分直投寢室，校園周邊網(wǎng)吧）

3，開通具有不同炫鈴鈴音的手機(jī)15部。

4，獎(jiǎng)品設(shè)置（依公司具體規(guī)定及安排而定）

建議贈(zèng)送炫鈴并免除一個(gè)月功能使用費(fèi)+其他紀(jì)念品。

獎(jiǎng)品設(shè)置若干可選擇性獎(jiǎng)品。（加印公司標(biāo)志）

考研輔導(dǎo)書籍，[針對(duì)考研一族]

夏日防曬用品[吸引女孩子]

學(xué)生用品[水壺，背包，遮陽帽，太陽傘]

情侶旅游門票[世紀(jì)歡樂園門票，鴕鳥園之類]）

資金預(yù)算

依據(jù)不同獎(jiǎng)品及其數(shù)量而定

活動(dòng)二：“最動(dòng)聽“（再把潛在用戶周圍的朋友耳朵叫醒）

命題選用房祖名的同名歌曲

操作方法：現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)號(hào)碼贈(zèng)送炫鈴，免功能使用費(fèi)一個(gè)月，通過他（她）使其周圍朋友更多的接觸，感受炫鈴。

所需資源（略）

（三）“校際尋寶”活動(dòng)

構(gòu)想原由：大學(xué)生往往對(duì)本校不感興趣，但對(duì)其他兄弟院校卻懷著很深的好奇和興趣，因此，校際活動(dòng)參與人員更多，效果也就更好，但由于很多校際活動(dòng)開展難度較大所以開展的不是很多，為此特設(shè)想了一個(gè)容易操作的尋寶活動(dòng)，只需設(shè)置獎(jiǎng)品，設(shè)定尋寶路線即可。吸引力相當(dāng)大。，以下具體闡述

活動(dòng)簡單介紹

1．選定若干所院校作為此次活動(dòng)院校例如（工業(yè)大學(xué)新區(qū)，鄭州大學(xué)新區(qū)，信息工程大學(xué)，紡院，航院，黃科大，等）選取2004年銷售up新勢(shì)力較好的幾所院校，更利于我公司炫鈴的推廣。

2．在已經(jīng)使用我公司或是在活動(dòng)期間開通炫鈴業(yè)務(wù)的聯(lián)通用戶中，或是有意使用我公司產(chǎn)品人群中。通告活動(dòng)院校學(xué)生其可以自由組成尋寶隊(duì)（2人以上，其中必須有至少一人是我公司使用用戶）[切勿在參加者中規(guī)定必須一定都是我公司用戶，防止學(xué)生抵觸情緒]

3．公布獎(jiǎng)項(xiàng)（需要在宣傳中造勢(shì)設(shè)置幾項(xiàng)大獎(jiǎng)例如電腦，數(shù)碼相機(jī)，mp3等，當(dāng)然設(shè)置和最終公司用不用出此幾項(xiàng)花費(fèi)自有其他方法解決）獎(jiǎng)品的設(shè)置在相當(dāng)大的程度上是對(duì)活動(dòng)的一種推動(dòng)和激勵(lì)。

4．在特定的某一天同時(shí)在選定院校各尋寶隊(duì)抽簽決定將要去的尋寶院校（即抽取尋寶地圖）

5．尋寶的“寶”的放置可由人員代替，避免了用紙條丟失情況

6．尋寶的具體細(xì)節(jié)方案尚有待商定。（方案確定后細(xì)則另論）

可行性分析

1.校際聯(lián)合使參與面更廣，影響力大，有別于其他商家老套的活動(dòng)。活動(dòng)新穎吸引人。

2.獎(jiǎng)品的設(shè)置盡量起到最好的造勢(shì)效果，吸引更多人的眼球。設(shè)置較多的小獎(jiǎng)項(xiàng)，[小獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)置在離本學(xué)校近的院校，使同學(xué)們不至于覺得付出不值得]

3.操作簡單，不可控因素相對(duì)較少

4.獎(jiǎng)品需要的資金實(shí)際上是相當(dāng)少的一部分。

（四）聯(lián)通關(guān)愛客戶活動(dòng)：校園回饋

1．在校園宣傳：為答謝廣大校園聯(lián)通用戶的支持，聯(lián)通聯(lián)合廣東飛訊推出校園回饋活動(dòng)活動(dòng)期間，廣東飛訊提供一部分的贈(zèng)送彩鈴業(yè)務(wù)。并且在活動(dòng)期間開通飛訊彩鈴業(yè)務(wù)可以參與另外的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

2．通過宣傳告知在某一天（周六早九點(diǎn)開始）把自己的號(hào)碼和姓名，年級(jí)通過短信形式發(fā)送到短信平臺(tái)；或者在校園設(shè)宣傳臺(tái)，讓聯(lián)通用戶登記自己的姓名，（需要人員，比較第一點(diǎn)可以節(jié)省用戶短信但可能叫客戶覺得擔(dān)心被欺騙）

可行性分析：

1．利用聯(lián)通的名義可以很輕易的獲得校園市場(chǎng)聯(lián)通用戶的占有量。以便知道我們將開拓的市場(chǎng)空間。

2．用聯(lián)通做頭陣可以更輕易的進(jìn)入客戶的內(nèi)心，在一定程度上能消除他們的戒備心理

（五）高校講座---攻心術(shù)

講座是富有大學(xué)特色的常用推廣形式，也可視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如果應(yīng)用得當(dāng)，產(chǎn)生的傳播深度是路演不能比擬的，假如你能夠把200名學(xué)生成功的留在講座直到講座結(jié)束，你至少擁有了200個(gè)對(duì)產(chǎn)品深度認(rèn)知并具備了相當(dāng)好感的潛在消費(fèi)者，并且這些人會(huì)成為自發(fā)的口碑傳播者。針對(duì)我們產(chǎn)品的特殊性，我們可以選擇在校園做一特色的報(bào)告，例如針對(duì)女孩子做美容沙龍，針對(duì)男孩子做游戲一類的講座，在講座或報(bào)告的過程中對(duì)我公司的精彩炫鈴做以展示或是評(píng)選，關(guān)鍵是怎樣做到叫大家覺得噱頭多，聲勢(shì)大。具體選擇深耕習(xí)作的還是豪華版的講座還是看具體的推廣需求。

（六）抓住高校的王牌文娛活動(dòng)

菲利普科特勒指出：營銷者有時(shí)會(huì)從亞文化目標(biāo)群體中取得意外的收獲。

營銷關(guān)注亞文化常以青少年為目標(biāo)，因?yàn)樗麄兇砹松鐣?huì)上的時(shí)尚，音樂，娛樂，創(chuàng)意和態(tài)度上的趨勢(shì)。也正是因?yàn)槿绱?，這個(gè)主題頗有些讓人感覺落入俗套如果繼續(xù)借助音樂的形式來做推廣。我們就應(yīng)該選取一些在校園真正能引導(dǎo)更多關(guān)注目光的活動(dòng)，作為贊助商，建議集合各大高校的學(xué)生會(huì)或是社團(tuán)負(fù)責(zé)人通過他（她）們了解哪些活動(dòng)是深具影響力的。

以上即是我公司六月炫鈴宣傳，活動(dòng)的具體策劃方案。

五.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

根據(jù)聯(lián)通手機(jī)用戶的市場(chǎng)容量來看短期達(dá)到一個(gè)很大的市場(chǎng)容量還是有一定困難的。2004年推出的up新勢(shì)力在一定程度上增加了聯(lián)通在高校的用戶量，這類人肯于接受新鮮事物較強(qiáng)，因此可以是我們本次活動(dòng)的重點(diǎn)對(duì)象。6月高校達(dá)到2000用戶還是很有希望的。

六、效果評(píng)估

從宣傳活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引一部分學(xué)生消費(fèi)群體，獲取一定的市場(chǎng)份額，給公司帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到宣傳，廣告，活動(dòng)的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。

從宣傳活動(dòng)的社會(huì)效果看，定位于高校，在高校舉辦各項(xiàng)活動(dòng)，就是對(duì)社會(huì)文化教育的貢獻(xiàn)，對(duì)社會(huì)主義精神文明和物質(zhì)文明的促進(jìn)，從而產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和意義。

從宣傳活動(dòng)的心理效果看，通過對(duì)各種活動(dòng)，拉近了消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。