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在市場經(jīng)濟社會中，由于社會分工不同，企業(yè)間就可能存在競爭或者合作關(guān)系。競爭與合作是一個古老的話題。處理競爭關(guān)系與合作關(guān)系是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要內(nèi)容。隨著全球經(jīng)濟一體化，把二者結(jié)合研究，還處于初步階段。理解這個理論，以及基本內(nèi)容，對于如何在“兩個跨越”中的中國煙草企業(yè)，意義將是重大的。本文將簡要介紹企業(yè)競合管理理論，以及我國煙草企業(yè)聯(lián)合重組基本歷程，并分析聯(lián)合重組后的中國煙草企業(yè)在競爭與合作存在一些問題與對策。

一、競爭合作理論

*年，由A·M·Brandenbuerger和B·Nalebuff合寫在《哈佛商業(yè)評論》發(fā)表的《TheRightGame》中首次提到競爭合作概念正式引入戰(zhàn)略研究領域。此后，學者欣起了對競爭合作戰(zhàn)略研究的熱潮。*年，MariaBengtsson和SorenKock兩位學者對競爭概念進行了界定，認為只有既包含競爭又包含合作的現(xiàn)象稱為競爭合作，并研究了企業(yè)網(wǎng)絡的競爭合作。20*年，A·M·Brandenbuerger和B·Nalebuff又提出，“生產(chǎn)和銷售相同的產(chǎn)品”并且“當與同一個競爭者在同一商品領域同時擁有合作性和競爭性的互動行為時，就存在競合關(guān)系。”

在競爭戰(zhàn)略的應用研究上，較多的集中在如戰(zhàn)略聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)集群等具體的競合戰(zhàn)略上。此外，1998年，Loebbecke等研究了基于競爭合作的知識轉(zhuǎn)移及競爭合作組織間的知識分配理論。*年KjellHausken研究了團隊間的合作競爭，認為利益主體間的競爭有利于利益主體內(nèi)部成員積極性的提高，其他利益主體內(nèi)的競爭合作情況也影響該利益主體內(nèi)部的競爭合作程度。

我國學者也在*年后開始研究競爭合作戰(zhàn)略。學者王濤在《競爭的演進——從對抗的競爭到合作的競爭》一書中較為系統(tǒng)研究了競爭的演進過程，對競爭合作的內(nèi)在根源和主導機制進行了分析。之后，其他學者主要在對競爭合作簡單分析和具體應用上先后提出協(xié)作型競爭、競爭力聚合、合作營銷、聯(lián)合競爭等理論。

二、煙草行業(yè)聯(lián)合重組歷程及存在問題

（一）煙草行業(yè)聯(lián)合重組歷程

煙草行業(yè)實施大企業(yè)、大集團式的聯(lián)合重組從上世紀80年代末至今已經(jīng)近20個年頭。主要經(jīng)歷三個階段：

1、松散型聯(lián)合重組

20世紀80年代末、90年代初，全國出現(xiàn)了一股史無前例的“集團熱”，正是受到全國實施多元化和規(guī)模經(jīng)濟的理論影響，我國煙草企業(yè)就開始實施聯(lián)合重組。最先起步的是山東煙草，于1993年組建了全國煙草行業(yè)第一家地區(qū)性煙草企業(yè)集團——*煙草集團。之后，又組建了濰坊、青島、魯南、宏發(fā)和上海、湘南、紅塔、武漢等15家地區(qū)性煙草集團。然而，短暫的重組整合，多數(shù)企業(yè)集團又進入了更名、分立、合并、撤銷等，國內(nèi)卷煙工業(yè)企業(yè)基本上還是處于“散、亂、低”的結(jié)構(gòu)布局。

這個時期，組建大集團大公司，更多的是一種形式上，很多企業(yè)根據(jù)地方政府拉郎配的方式，更換名稱，沒有在資產(chǎn)、品牌和實際運作上深入管理。

2、戰(zhàn)略性聯(lián)合重組

進入“十五”，國家煙草專賣局開始實施“大市場、大企業(yè)、大品牌”戰(zhàn)略，推進卷煙工業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。20*年國家局下發(fā)《10萬箱以下卷煙工業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃》，采取“關(guān)小”措施。20*年，國家局又下發(fā)了《關(guān)于進一步推動卷煙工業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整工作的指導意見》。到20*年底，各省10萬箱以下規(guī)模卷煙工業(yè)企業(yè)基本關(guān)閉，17家非重點企業(yè)實現(xiàn)聯(lián)合重組，云南卷煙工業(yè)企業(yè)也順利實施了“九變四”等。在此基礎之后，國家局提出要在更高層次、更高水平上推進聯(lián)合重組，按照57號文件精神的要求，提出“兩個10多個”的戰(zhàn)略構(gòu)想，以湖南中煙工業(yè)公司聯(lián)合重組長沙、常德卷煙廠為標志的深入推進，基本完成了省級工業(yè)公司與所屬卷煙工業(yè)企業(yè)的聯(lián)合重組。經(jīng)過5年的戰(zhàn)略性聯(lián)合重組，卷煙工業(yè)企業(yè)省內(nèi)聯(lián)合重組基本完成，中國煙草的整體競爭力有效提升。截至20*年底，全行業(yè)卷煙品牌突破100萬箱以上的達到13個，工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模超過200萬箱的有10家，初步形成了大對大、強對強、快對快的競爭格局。

3、跨省聯(lián)合重組

20*年5月，國家煙草專賣局、中國煙草總公司在北京召開省級工業(yè)公司主要負責人座談會，專題研究行業(yè)下一步卷煙工業(yè)跨省聯(lián)合、品牌整合工作，對《卷煙工業(yè)跨省聯(lián)合重組工作的指導意見（討論稿）》進行了討論。指導意見為貫徹全國煙草工作會議精神，認真落實卷煙工業(yè)跨省聯(lián)合重組的改革任務，進一步優(yōu)化資源配置，促進卷煙工業(yè)的適度有序競爭，全面提高企業(yè)整體素質(zhì)。姜成康在會上強調(diào)，關(guān)于跨省聯(lián)合、品牌整合的途徑，要充分發(fā)揮市場機制的作用，通過競爭來推動卷煙工業(yè)企業(yè)跨省聯(lián)合、品牌整合。預示著中國煙草聯(lián)合重組進入了更加深入、范圍更廣的跨省重組階段。

（二）煙草企業(yè)聯(lián)合重組中存在問題

第一、聯(lián)合重組后的卷煙工業(yè)企業(yè)存在諸多問題，需要提高競爭合作意識。例如，各方?jīng)]有核心資源與能力；各方無法形成資源與能力相互補充，相得益彰；強勢企業(yè)一旦形成主導地位，則表現(xiàn)出欺凌弱小，使得被重組企業(yè)怨聲載道；主導企業(yè)缺乏一體化管理意識與能力，核心資源被蠶食；聯(lián)合重組只是為了應對國家政策需要，虛多實少。同時，聯(lián)合重組中，還存在“誠信”問題，合作隨意性強，無法有效推進。這些，都需要聯(lián)合重組雙方通過深入研究競爭合作中可能需要規(guī)避的風險。

第二、在跨省聯(lián)合重組中，需要通過競爭合作解決實際問題。由于煙草行業(yè)財稅體制的特殊性，具有劣勢地位的企業(yè)，會借助當?shù)卣畞順O力維護自己的生存條件，企圖限制跨省重組的趨勢。同時，企業(yè)內(nèi)外利益相關(guān)者對跨省聯(lián)合重組的預期是不同的。地方政府考慮政績，股東考慮利潤，企業(yè)管理人員考慮自己的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展，員工考慮自身的職業(yè)發(fā)展，國家局則站在行業(yè)整體布局中國煙草發(fā)展。因此，各方對互補核心資源的判斷是有區(qū)別的，聯(lián)合重組的推動力依靠哪一方？主要受益者是誰？這些都是根本問題，也是從源頭上決定了下一步跨省聯(lián)合重組的性質(zhì)及前途。

第三、聯(lián)合重組后的總部與分支機構(gòu)關(guān)系處理存在兩種傾向：一是一些大工廠的基礎上發(fā)展起來的卷煙工業(yè)集團，仍然沿襲傳統(tǒng)的大工廠管理方式，用管理單個企業(yè)的方式套用到管理集團，集權(quán)過渡，自然影響集團各子分公司的積極性；二是通過行業(yè)主管機構(gòu)或者當?shù)卣楹系钠髽I(yè)集團，由于受到計劃資源和市場資源的限制，集團核心企業(yè)與成員企業(yè)之間及成員企業(yè)相互之間爭利，企業(yè)無法形成合力。

三、煙草企業(yè)聯(lián)合重組的競合管理

當前，煙草行業(yè)發(fā)展進入了新的發(fā)展階段，需要進行競爭合作。在松散型戰(zhàn)略重組中，存在國家政策與實際運作不協(xié)調(diào)，即*年開始實施的“分灶吃飯”的財政體制和剛性化的煙草計劃體制，從根本上嚴重阻礙了大企業(yè)、大集團的形成，而且各企業(yè)間合作意愿不強，最后不歡而散。自20*年以來，國家局以高瞻遠矚地戰(zhàn)略部署，有序推進聯(lián)合重組，以及加入WTO后，企業(yè)危機意識增強，再加上地方政府的支持，使得這一階段的聯(lián)合重組能夠快速有效地實施，極大促進了中國煙草市場大格局的形成。20*年5月，國家局明確提出跨省聯(lián)合重組的構(gòu)想，為下一階段聯(lián)合重組出臺政策性指導意見。那么，對于煙草企業(yè)而言，如何在規(guī)范的市場運作中，實現(xiàn)跨省聯(lián)合、品牌整合成為卷煙工業(yè)企業(yè)競爭合作的重要課題。

競合管理理論揭示：當企業(yè)各自擁有獨特核心資源與能力，又迫切需要外部核心資源與能力的互補性，還希望各自獨立發(fā)展的時候，他們都會權(quán)衡利弊任務，共同合作的利益大于彼此競爭的利益，就會建立各種聯(lián)盟。以獨立性需要和互補資源價值兩個緯度來分，可以形成獨立發(fā)展、緊密聯(lián)盟、隨機交易和合并或兼并。

不難看出，當企業(yè)獨立主觀意愿強，對互補核心資源的需要急切且強烈，那么，企業(yè)間就會選擇緊密聯(lián)盟方式推進。當企業(yè)獨立主觀意愿強，對互補核心資源的需要緩而弱，那么，企業(yè)間就會選擇獨立發(fā)展方式。當企業(yè)獨立主觀意愿弱，對互補核心資源的需要急切且強烈，那么，強勢企業(yè)間往往會合并或兼并推進。當企業(yè)獨立主觀意愿弱，對互補核心資源的需要緩且弱，那么，企業(yè)間就會選擇隨機交易推進。

生存發(fā)展是企業(yè)的本能。每個獨立的法人實體，每一個企業(yè)經(jīng)營者都時刻在權(quán)衡、比較、繼承、改變、突破、創(chuàng)造自己最穩(wěn)健的發(fā)展方式。煙草行業(yè)實施戰(zhàn)略性重組以來，工業(yè)企業(yè)數(shù)量從原來的123家，減為現(xiàn)在的31家，基本形成以省內(nèi)為主導的卷煙工業(yè)大型企業(yè)。近幾年以來，煙草企業(yè)發(fā)展迅猛，各卷煙工業(yè)企業(yè)都有強烈的做大做強意愿，提出宏偉目標，自然對企業(yè)獨立的主觀意愿強烈。那么，下一步跨省聯(lián)合重組的發(fā)展方向，各卷煙工業(yè)企業(yè)偏向于獨立發(fā)展或者緊密聯(lián)盟。

為了能夠促進下一步跨省聯(lián)合重組有效推進，促進卷煙工業(yè)的適度有序競爭，筆者提出以下競爭合作管理思考：

（一）樹立競合管理意識

對于煙草行業(yè)所有企業(yè)而言，在市場競爭中，既是“商戰(zhàn)”對手，又是合作伙伴，大家既競爭又合作，為了同行企業(yè)的共同利益，為了真正維護消費者的利益和國家的利益，需要共同協(xié)商、協(xié)調(diào)與合作，以規(guī)范彼此競爭行為，共同維護有利各企業(yè)公平發(fā)展的市場競爭秩序，避免重復建設和惡性競爭

（二）加強政策引導，鼓勵企業(yè)間自由選擇

實踐證明，只有在規(guī)范有序的政策引導下，中國煙草的聯(lián)合重組才能有效推進?？缡÷?lián)合重組將面臨更加復雜的外部環(huán)境，更需要國家局政策引導和支持。但是，聯(lián)合重組原則上是企業(yè)的自由選擇。如果實施聯(lián)合重組，一方面能為雙方減少風險，創(chuàng)造更加安全的生存環(huán)境；另一方面，又能增強成員企業(yè)各自核心資源的互補性，從中獲得資源支持，那么，企業(yè)將積極參與，形成緊密聯(lián)盟的競合關(guān)系。否則，很難長期有效保持各方關(guān)系。

（三）規(guī)范股權(quán)結(jié)構(gòu)，建立完善的法人治理機制

股權(quán)結(jié)構(gòu)選擇是組建煙草企業(yè)集團的一個重要課題，直接涉及到煙草企業(yè)集團的母公司與各級子公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)問題。股權(quán)結(jié)構(gòu)選擇涉及煙草企業(yè)集團成員企業(yè)間的持股方式。持股方式有兩種：一是縱向垂直持股，表現(xiàn)在企業(yè)集團不同層次上，是集團公司的母公司對子公司持股，子公司對孫公司持股，而形成寶塔式的股權(quán)結(jié)構(gòu)。另外一種是橫向持股，即在集團組織結(jié)構(gòu)的同層次或同一水平上，一個子公司持有另一個子公司的股份，而這種方式又有兩種情況：單向持股（成員企業(yè)單方面持有另一成員企業(yè)的股份）和雙向持股（成員企業(yè)間相互持有對方股份）。按我國有關(guān)母子公司體制的相關(guān)規(guī)定，母公司與子公司之間只允許單向持股，只能是母公司持有子公司的股份。57號文件已經(jīng)明確規(guī)定中國煙草總公司對所屬工商企業(yè)的國有資產(chǎn)行使出資人權(quán)利，經(jīng)營和管理國有資產(chǎn)。從整體股權(quán)結(jié)構(gòu)和持股關(guān)系看，煙草企業(yè)集團應以母公司垂直持股為主，形成以主導品牌產(chǎn)品為核心的塔型股權(quán)結(jié)構(gòu)。然而，在尊重歷史框架下，煙草行業(yè)能夠打破地方壟斷，維護地方利益，為能夠向更高層次更高水平的聯(lián)合重組，成員企業(yè)間采取環(huán)形持股或相互持股，也是必要的輔助形式。正如姜成康局長強調(diào)：“對于跨省重組要綜合考慮各方面因素，從有利于加強協(xié)調(diào)出發(fā)，著眼于共同發(fā)展，可以采取參股、持股、全資等多種形式?！币簿褪钦f，只要有利于調(diào)動各方面積極性，推動行業(yè)發(fā)展出發(fā)，進一步理順行業(yè)資產(chǎn)管理體制，建立現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度，強化集團成員企業(yè)之間的聯(lián)結(jié)的穩(wěn)定性，提高其相互依存和相互協(xié)作的能力，提高適應市場能力，都是可以大膽嘗試的。

建立有效的法人治理結(jié)構(gòu)是現(xiàn)代企業(yè)制度的核心，現(xiàn)代企業(yè)制度中的法人治理結(jié)構(gòu)是實現(xiàn)現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度的具體形式。法人治理結(jié)構(gòu)是指在公司中構(gòu)建責權(quán)明確、各司其職、各負其責、相互監(jiān)督、相互制約的，代表不同利益主體的權(quán)力結(jié)構(gòu)，形成公司內(nèi)部的權(quán)力制衡機制。

如果說產(chǎn)權(quán)制度決定了誰控制企業(yè)，那么法人治理結(jié)構(gòu)則規(guī)定了如何控制企業(yè)。控制權(quán)之所以重要，在于兩個方面的因素，一個是由于不確定存在，另一個是由于經(jīng)濟主體的機會行為等種種“摩擦”因素的存在。對于煙草企業(yè)而言，基本是國有控股企業(yè)，是國有獨資企業(yè)。國有獨資企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)是董事會、經(jīng)理層、監(jiān)事會以及其他利益相關(guān)者之間圍繞法人財產(chǎn)權(quán)展開的一種制度安排，目的是解決委托者與受托者之間的委托關(guān)系。對于未來跨省聯(lián)合重組企業(yè)而言，合理妥善處理控制權(quán)將是焦點問題。雖然聯(lián)合重組能夠?qū)崿F(xiàn)“雙贏”目標，有效運行能夠達到“1+1〉2”的協(xié)同效應，但成員企業(yè)間的受益并不相同。那么，什么因素決定獲益大小呢？至少有兩個關(guān)鍵因素：一是成員企業(yè)在聯(lián)合重組的實際控制權(quán)；二是他人的互補性核心資源與能力對自己的關(guān)鍵性或價值。

（四）建立資源互補與相互信任的契約關(guān)系

長期以來，卷煙市場受到地方割據(jù)影響，形成了資源分散、整體競爭力不強的格局。企業(yè)能夠長期達成聯(lián)盟，其一是資源互補，尤其是核心資源。資源包括市場資源、品牌資源、技術(shù)資源、研發(fā)資源，以及備受行業(yè)關(guān)注的生產(chǎn)計劃資源等，各個企業(yè)核心資源不同，互補性較強，反之，則互補性不強。其二是相互信任，彼此了解。信任是建立長期合作的基礎，也是降低交易成本的有效方式。如果雙方彼此不了解，或者由于地位差異太大而產(chǎn)生不安全感，之間的合作常常處于短期行為。真正有效的合作是彼此相互信任，資源互補性強，處理好內(nèi)部競爭與合作關(guān)系的聯(lián)盟，才是最有競爭力的。

結(jié)語

在經(jīng)濟全球化的時代，由于世界各國經(jīng)濟的互相依賴與不平衡，開放與合作已變得與競爭同等重要。衡量企業(yè)核心競爭力高低的一個重要標準就是看企業(yè)能否開放地工作，能否通過與其他企業(yè)的協(xié)作來最大限度地發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，已經(jīng)逐步被企業(yè)界所認同。中國煙草已經(jīng)實現(xiàn)了以省內(nèi)為主導的聯(lián)合重組，為下一步跨省聯(lián)合重組奠定了堅實基礎，但受到外部壓力和各方條件的限制，只有妥善處理好企業(yè)間的競爭與合作關(guān)系，才能更好、更快的推進跨省聯(lián)合重組。