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競(jìng)爭(zhēng)者范文第1篇

每個(gè)人都了解中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，它擁有世界上低廉的勞動(dòng)力成本，但他們也有他們的弱點(diǎn)，他們不是不可戰(zhàn)勝的。我相信，如果利用我們自己的想像力并快速?gòu)氐赘脑焓袌?chǎng)戰(zhàn)略的話，我們能夠與之競(jìng)爭(zhēng)。

這不意味著僅僅對(duì)于我們的制造業(yè)進(jìn)行改進(jìn)，而是應(yīng)該大膽地創(chuàng)新地向前走。我們應(yīng)該理解他們的軟肋并加以開(kāi)發(fā)。

我們的優(yōu)勢(shì)

* 我們必須加速使用具有競(jìng)爭(zhēng)力的武器。中國(guó)與我們市場(chǎng)有很長(zhǎng)的距離，需要考慮運(yùn)輸時(shí)間和材料加工補(bǔ)償這些明確的要素，同時(shí)我們都了解這種精確預(yù)測(cè)的困難性。

* 跨國(guó)市場(chǎng)，為了經(jīng)濟(jì)節(jié)約需要用集裝箱運(yùn)輸，中國(guó)的公司需要一段時(shí)間才能到達(dá)市場(chǎng)。如果我們行動(dòng)，我們幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)就可以滿足消費(fèi)者的需要。

* 不管現(xiàn)代技術(shù)和通訊如何發(fā)達(dá)， 沒(méi)有比面對(duì)面的交流更好的了。另外由于文化的差異，口語(yǔ)的交流也不太可能發(fā)生。

* 我們?cè)谀鞲鐣r(shí)看見(jiàn)，那些不是在美國(guó)就是在別的國(guó)家接受培訓(xùn)的人們?cè)谶@里可以被高薪聘請(qǐng)，結(jié)果他們的營(yíng)業(yè)額上漲了30%。在中國(guó)我們正在開(kāi)始看到這方面的情況。

中國(guó)目前的軟肋

* 生產(chǎn)主管和小時(shí)工在中國(guó)還將持續(xù)上升。在杭州，生產(chǎn)主管每年的收入是9268美元，在香港，生產(chǎn)主管每年的收入是32407美元。因此，在中國(guó)工資的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)將會(huì)逐漸上升，導(dǎo)致成本的增加要比美國(guó)增長(zhǎng)得更快。收入的差距也會(huì)持續(xù)增大。

* 與美元相比，中國(guó)的人民幣匯率相對(duì)來(lái)講還比較穩(wěn)定，沒(méi)有完全市場(chǎng)化，因此美元的波動(dòng)不能引起人民幣較大的浮動(dòng)，這會(huì)在直接貿(mào)易上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。這已經(jīng)引起了世界金融市場(chǎng)的密切關(guān)注，在這一點(diǎn)上中國(guó)必須打破這種局面，用一種意義深遠(yuǎn)的方式提升人民幣的價(jià)值。

* 享受中國(guó)繁榮經(jīng)濟(jì)的中國(guó)人口購(gòu)買(mǎi)力還是相對(duì)很小。這種不均衡的分配能夠引起人們心理的不平衡和社會(huì)的動(dòng)蕩。大量的人口將變得難以控制。因此這種小比例的富裕階層和大比例的貧困階層的結(jié)合以及試圖把持陳舊制度體系的政府會(huì)在未來(lái)變得一觸即發(fā)。

那些選擇離岸外包的公司，當(dāng)你們的戰(zhàn)略規(guī)劃涉及到中國(guó)時(shí)，你要仔細(xì)考慮，如果可能的話你要把基地建在美國(guó)，因?yàn)槿绻袊?guó)的形勢(shì)發(fā)生不好的變化，你可以迅速地做出反應(yīng)，讓自己有回旋的余地。

我了解到世界其他地方對(duì)于中國(guó)資源的競(jìng)爭(zhēng)力在逐漸地增強(qiáng)。這在歐洲是必然的，因?yàn)殡S著歐元相對(duì)于美元變得更強(qiáng)，他們正經(jīng)歷著高成本的考驗(yàn)。

最后，我相信運(yùn)用我們的想像力和激情，我們能夠抵銷(xiāo)中國(guó)所具有的優(yōu)勢(shì)。為什么不考慮這種可能性呢。

全球競(jìng)爭(zhēng)力排名出爐：中國(guó)名列第49位

世界經(jīng)濟(jì)論壇2005至2006年全球競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告顯示，芬蘭、美國(guó)在今年的全球競(jìng)爭(zhēng)力大排名中仍分列第一和第二位，而中國(guó)則名列第49位，領(lǐng)先印度、巴西和俄羅斯。

總部設(shè)在瑞士日內(nèi)瓦的世界經(jīng)濟(jì)論壇主要根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、公共機(jī)構(gòu)質(zhì)量和技術(shù)革新這三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)衡量一個(gè)經(jīng)濟(jì)體的全球競(jìng)爭(zhēng)力。報(bào)告指出，芬蘭在這三方面都表現(xiàn)出色(分別名列全球第四、第五和第二位)，因而高居榜首。

最近五年中芬蘭第四次排在首位。美國(guó)在技術(shù)領(lǐng)域名列全球第一，但在公共機(jī)構(gòu)質(zhì)量和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定性等方面只名列全球第18位和第23位，綜合得分不及芬蘭，因而屈居第二。排名第三至第十位的國(guó)家和地區(qū)依次為瑞典、丹麥、中國(guó)臺(tái)灣、新加坡、冰島、瑞士、挪威和澳大利亞。

特別值得注意的是，在今年的排行榜上，中國(guó)在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定性方面排名靠前，名列全球33位。但是在公共機(jī)構(gòu)質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)域排名靠后，分別名列全球第56位和第64位，其綜合全球競(jìng)爭(zhēng)力排名全球第49位，較去年下降了3位。中國(guó)香港的全球競(jìng)爭(zhēng)力雖名列第28位，但和中國(guó)臺(tái)灣一樣，其全球競(jìng)爭(zhēng)力均較去年有所下降。

出處：美國(guó)《工業(yè)周刊》2005年11月2日

競(jìng)爭(zhēng)者范文第2篇

在卡爾金斯的新書(shū)《捍衛(wèi)品牌》中，他深入研究了這個(gè)問(wèn)題，而書(shū)中理論的實(shí)踐基礎(chǔ)源自蒂姆在卡夫食品11年的研究實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

為什么反抗？

卡爾金斯列舉了很多需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)反抗的理由。其中最重要的是，公司需要維系自己的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，一個(gè)有效的抵制計(jì)劃從短期和長(zhǎng)期來(lái)看都非常重要，短期上它可以把新進(jìn)入者的市場(chǎng)占有份額降到最小，同時(shí)可以有效降低新進(jìn)入者成功的可能性，消除未來(lái)可能發(fā)生的一系列威脅。

此外，你的抵抗措施也會(huì)提醒你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你會(huì)主動(dòng)發(fā)起進(jìn)攻，這時(shí)他也許會(huì)認(rèn)真考慮市場(chǎng)進(jìn)入策略，重新布局產(chǎn)品?！暗挚勾胧┮话愣紩?huì)起作用，如果新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新布局產(chǎn)品，他也將面臨很多挑戰(zhàn)，例如，為了取得成功，他需要去改變消費(fèi)者習(xí)慣，這非常困難，因?yàn)橄M(fèi)者往往習(xí)慣后就不太樂(lè)于改變，” 卡爾金斯解釋道，“所以一個(gè)簡(jiǎn)單的防御動(dòng)作就會(huì)讓你處于市場(chǎng)的有利地位?！?/p>

何時(shí)不需要反抗？

在卡爾金斯看來(lái)，如果一家公司正面臨著品牌受挫的情況，這時(shí)最好就不要反抗。他同時(shí)列出了理由證明這時(shí)反抗并不是最佳方式。

其中兩個(gè)理由看似非常奇怪，他們占據(jù)了對(duì)立的兩級(jí)。不需要反抗也許是因?yàn)樾逻M(jìn)入者帶來(lái)的威脅太小，不需要理會(huì)；或者是威脅太大，無(wú)力反抗。

在前一種情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品對(duì)舊有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額不會(huì)帶來(lái)很大沖擊。也許新產(chǎn)品的消費(fèi)者定位不同，或者地區(qū)定位不同，或者新進(jìn)入者實(shí)力太小，不足以構(gòu)成威脅?！耙患疑u生產(chǎn)公司不會(huì)覺(jué)得Clorox公司會(huì)對(duì)自己造成威脅，盡管Clorox公司每年都會(huì)為Hidden Valley Ranch色拉醬生產(chǎn)公司制造成百上千的色拉醬瓶?！?卡爾金斯解釋道。而如果新進(jìn)入公司的實(shí)力太強(qiáng)大，為了捍衛(wèi)自己的市場(chǎng)份額和利益，直接抵抗不如到其他地方尋找市場(chǎng)。

另一個(gè)不反抗的原因基于對(duì)公眾認(rèn)知的考慮。有時(shí)一家公司對(duì)新進(jìn)入者的抵抗會(huì)招致公眾反感和公關(guān)危機(jī)，例如，如果食品巨頭納貝斯克為了維護(hù)自己的餅干市場(chǎng)份額，不斷攻擊和挑釁Girl Scout 餅干公司，就會(huì)引起公關(guān)危機(jī)。

公司的整體戰(zhàn)略和計(jì)劃也會(huì)決定是否對(duì)新進(jìn)入者進(jìn)行反抗。一家公司也許正準(zhǔn)備離開(kāi)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，重新尋找新的市場(chǎng)，這時(shí)，他們也許沒(méi)有時(shí)間，也不愿意投入資金對(duì)新進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施抵制。有時(shí)，有些公司故意表現(xiàn)遲鈍，甚至對(duì)新進(jìn)入者表示出歡迎，這些看似似是而非的動(dòng)作背后隱藏的原因可能是：公司開(kāi)發(fā)了一項(xiàng)新的技術(shù)，或者準(zhǔn)備推向市場(chǎng)一款新產(chǎn)品，而新進(jìn)入者的產(chǎn)品和技術(shù)具有相似性，公司恰恰可以利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和技術(shù)推廣活動(dòng)為自己打開(kāi)市場(chǎng)。

錯(cuò)誤的判斷和方法

如果運(yùn)用的反抗策略不得當(dāng)，反而會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)者做宣傳。這是最容易犯的失誤，所以公司在制定防御計(jì)劃時(shí)，需要仔細(xì)研究構(gòu)思，最好避免讓消費(fèi)者感覺(jué)或者洞察到。由大公司發(fā)起的對(duì)新進(jìn)入者的抵制活動(dòng)首當(dāng)其沖的受害者往往是市場(chǎng)中現(xiàn)存的小公司?？柦鹚怪赋觯蠊镜种菩袨榈慕Y(jié)果往往是新進(jìn)入者攫取了那些無(wú)力反抗或者沒(méi)有及時(shí)反抗的小公司的市場(chǎng)份額。如果大公司打擊的目標(biāo)僅限于新進(jìn)入者，那么在制定抵制計(jì)劃時(shí)就要考慮這一因素。

另一個(gè)容易犯的錯(cuò)誤是：有時(shí)，新進(jìn)入者的策略看起來(lái)并沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力，“如果新進(jìn)入者的主意看似很荒謬，那為什么要白浪費(fèi)時(shí)間？” 卡爾金斯說(shuō)道，“但這種想法也許是錯(cuò)的，新進(jìn)入者貌似荒謬的主意也許在未來(lái)是一個(gè)絕佳的策略。”例如，在本田公司1959年第一次進(jìn)入美國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)時(shí)帶來(lái)的是針對(duì)學(xué)生群體，排氣量50cc的產(chǎn)品，而當(dāng)時(shí)摩托車(chē)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者哈雷戴維森認(rèn)為本田的目標(biāo)群體太邊緣化了，因此沒(méi)有采取任何反抗策略。不久，本田就用此款摩托車(chē)打開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)，到1982年底，已經(jīng)達(dá)到了37%的市場(chǎng)占有率，而哈雷的市場(chǎng)占有率僅為4%。

競(jìng)爭(zhēng)者范文第3篇

[關(guān)鍵詞]產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)　競(jìng)爭(zhēng)者　方法　風(fēng)能　案例

[分類(lèi)號(hào)]G350

1　引言

1.1　問(wèn)題的提出

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(competitor)的識(shí)別是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)領(lǐng)域的基本理論問(wèn)題之一，也是開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)實(shí)際工作的基礎(chǔ)和依據(jù)。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的理論方法與實(shí)踐工作發(fā)端于企業(yè)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的理論體系已較為完備，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)界關(guān)于企業(yè)層次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的識(shí)別研究也相對(duì)較多，目前形成了一些認(rèn)可度較高的研究成果。張典耀、曾忠祿、Liam Fahey、Leonard M.Fuld等是研究企業(yè)層次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別方面的代表性專(zhuān)家，企業(yè)層面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別方法的代表性成果包括企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品識(shí)別法、安索夫矩陣法、品牌轉(zhuǎn)換法、視覺(jué)地圖法、用途替代檢查法等。隨著我國(guó)改革開(kāi)放的不斷深入以及國(guó)際化程度的日益提高，競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)涵和外延不斷深化并拓展，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的服務(wù)范圍也由單純支持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)擴(kuò)展為輔助產(chǎn)業(yè)、區(qū)域乃至國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的提升，競(jìng)爭(zhēng)主體也由單體企業(yè)逐漸拓展到產(chǎn)業(yè)、區(qū)域和國(guó)家。由此，產(chǎn)生了針對(duì)產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力提升、由行業(yè)協(xié)會(huì)、專(zhuān)業(yè)情報(bào)機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)等第三方機(jī)構(gòu)向產(chǎn)業(yè)中群體企業(yè)提供的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)；由政府主導(dǎo)并推動(dòng)的為提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力而服務(wù)的政府競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)以及為提升或保持一國(guó)整體實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)和政府競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)綜合集成的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。鑒于此，由于服務(wù)范圍、競(jìng)爭(zhēng)主體、實(shí)施主體的不同，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別的內(nèi)涵與方法也隨之不同。

產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是以提升一個(gè)國(guó)家或地區(qū)某特定產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目的的、關(guān)于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)性和應(yīng)對(duì)性情報(bào)，其主要特點(diǎn)是以產(chǎn)業(yè)鏈條中的群體企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象，由行業(yè)協(xié)會(huì)、科技情報(bào)機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)等第三方機(jī)構(gòu)所開(kāi)展的一系列滿足產(chǎn)業(yè)內(nèi)群體企業(yè)需求的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)活動(dòng)。對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)相關(guān)的理論方法研究和實(shí)踐應(yīng)用探索還屬于競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)中的新領(lǐng)域。2009年，中國(guó)科學(xué)技術(shù)信息研究所兩個(gè)關(guān)于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的研究課題分別受到國(guó)家自然科學(xué)基金會(huì)、國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金會(huì)的立項(xiàng)資助，標(biāo)志著產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論方法研究的重要性得到了認(rèn)可。但國(guó)內(nèi)關(guān)于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論方法的研究才剛剛起步，諸多理論方法問(wèn)題還處于凝練問(wèn)題、設(shè)定邊界條件、思索求解問(wèn)題路徑的階段，很多理論方法問(wèn)題的研究還處于探索中，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別方法即是其中之一。在實(shí)踐方面，湖南等地已經(jīng)開(kāi)展了大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)實(shí)踐工作，很多科技情報(bào)機(jī)構(gòu)在工作中也涉及到了產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)范疇的工作，而產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別已成為影響產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)開(kāi)展效果的重要問(wèn)題。在此背景下，面向?qū)嵺`的需要，研究產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別方法顯然具有理論與實(shí)踐雙重意義。

1.2　產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)中的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別方法

產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)中的競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別方法涉及的問(wèn)題十分復(fù)雜。例如，即使是在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)范圍的界定方面，都有若干不同的分類(lèi)。從產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的服務(wù)范圍來(lái)看，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)可以劃分為特定區(qū)域范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)、特定國(guó)家范圍的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)、跨國(guó)家的特定地區(qū)范圍的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)等，不同范圍產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別方法自然有所不同。即使在某一具體范圍(如國(guó)家范圍)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)范圍內(nèi)，不同產(chǎn)業(yè)的行業(yè)特性、發(fā)展階段、競(jìng)爭(zhēng)格局也相差很大，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法自然也有所不同。

深入到具體產(chǎn)業(yè)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與方法研究是形成普適性研究成果的可行路徑。中國(guó)科學(xué)技術(shù)信息研究所競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究團(tuán)隊(duì)為了取得經(jīng)得起實(shí)踐檢驗(yàn)的研究成果，選擇了風(fēng)能產(chǎn)業(yè)作為開(kāi)展產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論方法研究的實(shí)踐應(yīng)用領(lǐng)域。在中國(guó)科學(xué)技術(shù)信息研究所專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)支持下，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究團(tuán)隊(duì)開(kāi)展了中國(guó)風(fēng)能產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究工作，并完成了題為《2009中國(guó)風(fēng)能產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究報(bào)告――中國(guó)風(fēng)電裝備市場(chǎng)的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者研究》的專(zhuān)題研究報(bào)告。包括本文在內(nèi)的3篇與風(fēng)能產(chǎn)業(yè)相關(guān)的文章，所說(shuō)的風(fēng)能產(chǎn)業(yè)主要是指以風(fēng)力發(fā)電裝備為主的狹義風(fēng)能產(chǎn)業(yè)。在這項(xiàng)研究中，形成了一種產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)中的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別方法。

這種方法是以國(guó)家范疇作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本分界，以國(guó)外企業(yè)作為國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為主要標(biāo)準(zhǔn)，利用歷史分析、目標(biāo)國(guó)家情況判斷、全球態(tài)勢(shì)判斷、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)判斷、綜合評(píng)判等步驟組成的識(shí)別方法。本專(zhuān)題這種方法雖然是從風(fēng)電裝備產(chǎn)業(yè)中提煉而來(lái)，但對(duì)于其他類(lèi)似產(chǎn)業(yè)同樣具有參考意義。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)中的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別過(guò)程如圖1所示：

2　以中國(guó)風(fēng)能產(chǎn)業(yè)為例的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)中的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別過(guò)程

本文以中國(guó)風(fēng)能產(chǎn)業(yè)為例，聚焦風(fēng)電裝備整機(jī)制造市場(chǎng)，以服務(wù)于中國(guó)本土風(fēng)電裝備整機(jī)制造企業(yè)群體獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目標(biāo)，以中國(guó)本土風(fēng)電裝備整機(jī)企業(yè)群體為主要用戶(hù)，展示識(shí)別產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)中的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別過(guò)程和方法。

從歷史角度分析，中國(guó)的風(fēng)電裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展可分為市場(chǎng)孕育形成期、高速發(fā)展期、未來(lái)發(fā)展期三個(gè)發(fā)展階段。通過(guò)對(duì)三個(gè)階段中國(guó)風(fēng)電裝備市場(chǎng)的形成、競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)展及中外競(jìng)爭(zhēng)者態(tài)勢(shì)對(duì)比的分析，可以識(shí)別出主要的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者。

2.1　中國(guó)風(fēng)電裝備市場(chǎng)孕育形成期(1985年一2004年)的競(jìng)爭(zhēng)者

1985年，一臺(tái)Vestas55kw風(fēng)力發(fā)電機(jī)組在中國(guó)海南東方風(fēng)電場(chǎng)安裝運(yùn)行，標(biāo)志著中國(guó)風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)的正式起步，成為中國(guó)風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)業(yè)誕生與成長(zhǎng)的起點(diǎn)，也是國(guó)外風(fēng)力發(fā)電裝備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)始。到2004年底，中國(guó)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年新增裝機(jī)容量197MW，累計(jì)裝機(jī)容量764MW，風(fēng)電裝備市場(chǎng)基本形成并初具規(guī)模。在1985年到2004年的20年時(shí)間內(nèi)，中國(guó)風(fēng)電機(jī)組市場(chǎng)幾乎一直是國(guó)外產(chǎn)品一統(tǒng)天下。

從競(jìng)爭(zhēng)者角度看，到2003年～2004年間，國(guó)內(nèi)風(fēng)電機(jī)組企業(yè)主要包括新疆金風(fēng)科技股份有限公司、西安維德風(fēng)電設(shè)備公司(中外合資)、浙江運(yùn)達(dá)風(fēng)力發(fā)電工程有限公司、一拖美德(洛陽(yáng))風(fēng)電設(shè)備有限公司(中外合資)、北京萬(wàn)電有限責(zé)任公司、上海申新風(fēng)力發(fā)電設(shè)備有限公司等。這個(gè)期間進(jìn)入中國(guó)風(fēng)電裝備市場(chǎng)的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者有NEG Micon、Vestas、NEG Micon、Vestas、Nordex、Gamesa、MADE、Nedwind、Zond、Bonus、Bazan-Bonus、ANBonus、HSM-250T、Tacke、Dewind、Jocobs、Windmaster、AWT-275、US Windpower、Darrious、Newind、Aeroman、

Wincon等20多個(gè)，其中占有市場(chǎng)份額較大的國(guó)外企業(yè)主要包括NEG Micon、Vestas、Nordex等。1985年到2004年的20年間，國(guó)內(nèi)企業(yè)雖然開(kāi)始成長(zhǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)能力很弱，國(guó)外企業(yè)和產(chǎn)品在中國(guó)風(fēng)電裝備市場(chǎng)占統(tǒng)治地位。

2.2　中國(guó)風(fēng)電裝備市場(chǎng)高速發(fā)展期(2005年～2008年)的競(jìng)爭(zhēng)者

2005年以來(lái)，國(guó)外風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展高歌猛進(jìn)，中國(guó)推進(jìn)風(fēng)電機(jī)組國(guó)產(chǎn)化的系列政策開(kāi)始收到明顯成效。2005年～2008年間，中國(guó)風(fēng)電裝備產(chǎn)業(yè)呈井噴式增長(zhǎng)，短短的4年時(shí)間內(nèi)，中國(guó)風(fēng)電裝機(jī)容量在全球的排名快速提升，到2008年底，中國(guó)已經(jīng)成為名列前茅的世界風(fēng)電大國(guó)。2005年～2008年問(wèn)，中國(guó)本土風(fēng)電裝備制造企業(yè)快速發(fā)展，中國(guó)風(fēng)電裝備市場(chǎng)中外產(chǎn)品市場(chǎng)份額對(duì)比和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)生了歷史性的變化。

在新增裝機(jī)市場(chǎng)方面，2007年國(guó)內(nèi)產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額已經(jīng)高達(dá)57.5％，首次超過(guò)了國(guó)外產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。在累計(jì)裝機(jī)市場(chǎng)，2008年國(guó)內(nèi)產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額已經(jīng)高達(dá)61.8％，也超過(guò)了國(guó)外產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。中外風(fēng)機(jī)制造企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)形成。

從競(jìng)爭(zhēng)者角度看，2005年到2008年間，國(guó)內(nèi)風(fēng)電機(jī)組制造企業(yè)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。截止到2008年3月，中國(guó)風(fēng)電機(jī)組整機(jī)企業(yè)已達(dá)82家。其中外商獨(dú)資企業(yè)6家，中外合資企業(yè)11家，國(guó)內(nèi)本土企業(yè)65家。

在國(guó)內(nèi)風(fēng)電機(jī)組整機(jī)企業(yè)中，金風(fēng)、華銳、東汽等一批本土企業(yè)異軍突起，成為中國(guó)國(guó)內(nèi)風(fēng)電機(jī)組整機(jī)企業(yè)的領(lǐng)跑者。

2005年到2008年間，2004年之前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外風(fēng)電機(jī)組企業(yè)陣營(yíng)也發(fā)生了很大變化。大浪淘沙之后，6家外商獨(dú)資企業(yè)中，除1家所占市場(chǎng)份額很小以外，其他5家國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者(外商獨(dú)資企業(yè))穩(wěn)定下來(lái)，成為中國(guó)風(fēng)電裝備市場(chǎng)最有影響、最具競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者，這5家企業(yè)分別是Vestas、Gamesa，GEWind、Nordex和 Suzilon。

2.3　中國(guó)風(fēng)電裝備市場(chǎng)未來(lái)時(shí)期(2009年～2020年)的競(jìng)爭(zhēng)者

根據(jù)相關(guān)研究，到2020年，中國(guó)風(fēng)電裝備市場(chǎng)規(guī)模樂(lè)觀估計(jì)將達(dá)上萬(wàn)億人民幣。2009年之后，中國(guó)風(fēng)電裝備制造產(chǎn)業(yè)的國(guó)際地位將大幅攀升，將建立完整的風(fēng)電裝備制造產(chǎn)業(yè)體系，有望成為全球風(fēng)電裝備制造大國(guó)。另一方面，中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)有的82家風(fēng)電裝備企業(yè)的生產(chǎn)能力將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中國(guó)本土市場(chǎng)實(shí)際所需，國(guó)內(nèi)風(fēng)能產(chǎn)業(yè)界認(rèn)為未來(lái)一段時(shí)期中國(guó)風(fēng)電裝備產(chǎn)業(yè)將重新洗牌。洗牌的結(jié)果是中國(guó)市場(chǎng)最終只能容納3家至5家本土整機(jī)企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將異常慘烈。國(guó)外風(fēng)電機(jī)組巨頭，特別是已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的將成為中國(guó)本土風(fēng)電裝備企業(yè)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

到2008年，全球范圍內(nèi)國(guó)外風(fēng)電機(jī)組整機(jī)制造企業(yè)已經(jīng)超過(guò)4l家。這41家企業(yè)中，進(jìn)入2008年全球前10位的企業(yè)是世界風(fēng)能裝備產(chǎn)業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)者群體。2008年全球10大風(fēng)電機(jī)組制造企業(yè)、母公司所在國(guó)家、所占全球市場(chǎng)份額如表1所示：

從上述全球十大風(fēng)機(jī)制造商中的8家國(guó)外品牌企業(yè)來(lái)看，位居第4的Enercon公司尚未在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)；位居第6的Siemens公司于2009年3月在中國(guó)上海開(kāi)設(shè)分公司并建立生產(chǎn)廠，但2010年才能投產(chǎn)：位居第8的Acciona公司已經(jīng)與中國(guó)航天萬(wàn)源集團(tuán)共同組建了合資公司，其他5家國(guó)外品牌企業(yè)――Vestas、Gamesa，GEWind、Nordex、Suzlon均先后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，且已開(kāi)始與本土風(fēng)電機(jī)制造企業(yè)爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分額。

金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，新能源產(chǎn)業(yè)受到了前所未有的重視。風(fēng)能由于在新能源中產(chǎn)業(yè)化程度最高、與常規(guī)能源相比最具有競(jìng)爭(zhēng)力而尤其受到重視。國(guó)外風(fēng)電裝備巨頭為了尋找新的增長(zhǎng)空間、實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的目標(biāo)，爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)將成為他們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。因此，具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)能力的國(guó)外風(fēng)電裝備巨頭將是中國(guó)風(fēng)電裝備市場(chǎng)本土風(fēng)電裝備企業(yè)最有力的競(jìng)爭(zhēng)者。其中，已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并占據(jù)一定市場(chǎng)份額的國(guó)外風(fēng)機(jī)企業(yè)是中國(guó)本土風(fēng)機(jī)制造企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)者，有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力但尚未進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或尚未投產(chǎn)的國(guó)外風(fēng)機(jī)制造企業(yè)是潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

2.4　中國(guó)風(fēng)能產(chǎn)業(yè)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別結(jié)果

通過(guò)對(duì)中國(guó)風(fēng)電裝備市場(chǎng)三個(gè)發(fā)展時(shí)期以及全球風(fēng)電裝備市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)的綜合研究判斷，可以從產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)視角識(shí)別出中國(guó)風(fēng)電裝備市場(chǎng)的主要國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者。Vestas、Gamesa、GEWind、Nordex、Suzlon 5家企業(yè)是2006年～2008年間中國(guó)風(fēng)電裝備市場(chǎng)外資產(chǎn)品中無(wú)可爭(zhēng)議的主角，也是全球風(fēng)電裝備市場(chǎng)的領(lǐng)跑型企業(yè)，這5家企業(yè)分別來(lái)自丹麥、西班牙、美國(guó)、德國(guó)、印度5個(gè)全球風(fēng)能產(chǎn)業(yè)最領(lǐng)先的國(guó)家。因此，從產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)角度看，這5家企業(yè)是中國(guó)本土風(fēng)電裝備整機(jī)企業(yè)群體未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)最主要的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要高度重視并深入研究。

Siemens和Acciona公司已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，前者尚未形成批量生產(chǎn)能力，后者與中國(guó)本土企業(yè)建立了合資公司，是長(zhǎng)期合資還是成為獨(dú)資公司加入國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者陣營(yíng)存在變數(shù)，屬于主要潛在國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者。Enercon公司目前沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)，但該公司的實(shí)力不可小覷，是需要持續(xù)監(jiān)測(cè)未來(lái)動(dòng)向的潛在國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者。

3　結(jié)語(yǔ)

競(jìng)爭(zhēng)者范文第4篇

易信與來(lái)往

不過(guò)，網(wǎng)易稍稍比阿里聰明的一點(diǎn)是，盡管丁磊口口聲聲的反問(wèn)媒體“難道就希望微信壟斷市場(chǎng)”，但是他從未考慮過(guò)要將全部家當(dāng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)都押在易信上，從股權(quán)分配的比例上來(lái)看，擔(dān)負(fù)易信成敗并理應(yīng)為之著急的，可是中國(guó)電信。而馬云自從豪言“在無(wú)線上沒(méi)有建樹(shù)，我們就不該考慮上市”并親自動(dòng)員集團(tuán)上下在來(lái)往內(nèi)刷好友之后，就自己把自己逼上了一條無(wú)法回頭的死胡同，最后陸兆禧擔(dān)責(zé)并拱手讓出無(wú)線業(yè)務(wù)、來(lái)往消耗的巨額投入盡成水漂，則是令人惋惜的收?qǐng)觥?/p>

另一個(gè)很有意思的對(duì)比就是，來(lái)往曾熱衷于公布用戶(hù)增長(zhǎng)及規(guī)模，這固然是自信的表現(xiàn)，但是商業(yè)社會(huì)沒(méi)有“言出必行、行之必果”的必然性，一旦預(yù)期落空，便覆水難收——去年8月和11月，來(lái)往分別宣布用戶(hù)總量突破百萬(wàn)和千萬(wàn)，活躍用戶(hù)的增長(zhǎng)則是10倍和100倍，半年過(guò)去，卻傳出來(lái)往月活躍用戶(hù)僅存50萬(wàn)的消息(這個(gè)數(shù)字出處不詳，或失準(zhǔn)確，但是阿里不斷調(diào)低對(duì)來(lái)往的投入，卻是阿里無(wú)線新帥張勇主動(dòng)公開(kāi)的內(nèi)容)。反觀易信，直到今天，說(shuō)是雞賊也好，謹(jǐn)慎也罷，丁磊仍然拒絕透露易信的用戶(hù)數(shù)據(jù)——包括歷次財(cái)報(bào)會(huì)議上面對(duì)分析師的質(zhì)詢(xún)——而且丁磊本人也表現(xiàn)出更愿意為網(wǎng)易云音樂(lè)等移動(dòng)產(chǎn)品站臺(tái)的意愿和行動(dòng)。

當(dāng)然，同樣經(jīng)歷了與微信爭(zhēng)鋒的艱難險(xiǎn)阻，網(wǎng)易和阿里也都逐漸有了共識(shí)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)賽是馬拉松而非百米沖刺，起步時(shí)的勢(shì)能雖然能夠影響前期排位，但是路程漫漫，前路坦途中未嘗沒(méi)有潛藏橫生變故的時(shí)機(jī)，過(guò)于急躁而將節(jié)奏的把控權(quán)交給微信，無(wú)疑有著被人牽著鼻子走的風(fēng)險(xiǎn)。

于是，來(lái)往和易信，同時(shí)產(chǎn)生了偏離于社交之外的舉措，網(wǎng)易和阿里雙方都意識(shí)到，沒(méi)有必要在騰訊擅長(zhǎng)的地盤(pán)與騰訊作戰(zhàn)。

來(lái)往的變化，在于接入支付寶錢(qián)包。用電商的概念整合阿里移動(dòng)戰(zhàn)略。為了微信是否可以作為營(yíng)銷(xiāo)工具，微信內(nèi)外部產(chǎn)生劇烈而持久的爭(zhēng)議，來(lái)往則全然沒(méi)有這般顧慮。

因?yàn)榧热话⒗锵朊靼琢似浜诵馁Y產(chǎn)是與用戶(hù)生活最為貼近的支付寶，那么來(lái)往就不必咬著“取代微信”的目標(biāo)不放，它可以補(bǔ)完支付寶欠缺的互動(dòng)屬性——長(zhǎng)期以來(lái)，支付寶從工具到服務(wù)的邁進(jìn)可以稱(chēng)得上是步步驚心，基于天貓和淘寶的需求基礎(chǔ)，用戶(hù)對(duì)支付寶的依賴(lài)性自不多言，但是若要談及入口，支付寶還欠缺一些“人氣”——來(lái)往的用戶(hù)存量能夠在一定程度上解決這個(gè)問(wèn)題，作為支付寶外延的好友系統(tǒng)，強(qiáng)化支付寶的打開(kāi)頻率。

易信則是轉(zhuǎn)變觀念，正在竭力運(yùn)營(yíng)其游戲平臺(tái)，突出渠道的作用。

以局部入手，網(wǎng)易早已是一家游戲公司(近90%的營(yíng)收占比)，無(wú)論是易信，還是其他移動(dòng)產(chǎn)品，早晚都會(huì)迎接“渠道化”的命運(yùn)，你說(shuō)它不純粹，它反笑你太單純。

丁磊是浙江人，浙江人的標(biāo)準(zhǔn)特征，是勤儉，或者說(shuō)摳門(mén)——2013年有這么一個(gè)數(shù)據(jù)，浙江人均居民存款達(dá)到5.4萬(wàn)人民幣，高出全國(guó)平均水平2萬(wàn)多——網(wǎng)易的運(yùn)營(yíng)風(fēng)格也素以節(jié)省聞名，在2014年第一季度財(cái)報(bào)的電話會(huì)議上，丁磊以某款熱門(mén)手游產(chǎn)品為例，稱(chēng)95%以上的收入來(lái)自網(wǎng)易自己的渠道，“對(duì)外部渠道的依賴(lài)很小”。

所以，易信的“渠道化”，也是順理成章——網(wǎng)易與大多數(shù)端游巨頭一樣，十分排斥手游行業(yè)將肉割讓給渠道商、開(kāi)發(fā)商僅僅滿足于喝湯的現(xiàn)狀，資本市場(chǎng)也不太支持高流水、低利潤(rùn)的賬面，易信的市場(chǎng)滲透率(約為4%)雖然遠(yuǎn)低于微信(75%以上)，但是若以垂直領(lǐng)域而言，貨幣化的條件已經(jīng)充足。網(wǎng)易的做法，是將游戲平臺(tái)作為易信的輸出窗口，維持而淡化社交功能，將網(wǎng)易在PC端的游戲用戶(hù)導(dǎo)入易信、灌入手游商店的認(rèn)知，為易信在消費(fèi)品層面賦予新的價(jià)值，丁磊的話令人玩味：“別把不吭聲的鱷魚(yú)當(dāng)壁虎”。(除了自家在2014年的40多款手游產(chǎn)品，易信還給出了獨(dú)代和聯(lián)營(yíng)方案，拉攏被渠道攔住的二線開(kāi)發(fā)者，接入評(píng)測(cè)流程也很快)

或許是因?yàn)閷?duì)OTT仍然迷茫，易信的大股東中國(guó)電信也配合了網(wǎng)易的改造計(jì)劃，拿出運(yùn)營(yíng)商獨(dú)有的短信支付、免流政策等手段表示了扶持。

陌陌

在目睹來(lái)往和易信的整頓之后，緊張籌備上市中的陌陌大概笑得欣慰，無(wú)論是死不承認(rèn)的神器、還是別有用意的附近群組，陌陌從不標(biāo)榜自己與微信同在一條賽道，在關(guān)于特立獨(dú)行的吟唱聲中，唐巖是最言行一致的。

從氣質(zhì)上講，手機(jī)上的陌陌幾乎是與電腦上的豆瓣一模一樣，搭訕是一種需要技巧的情調(diào)，興趣自然的區(qū)隔出不同的物種，公共空間籍籍無(wú)名的ID活躍在私密空間征服一水兒的姑娘，豆瓣上玩得靈性的用戶(hù)一定在陌陌上也如魚(yú)得水，反之亦然。有人說(shuō)豆瓣慢了，其實(shí)是陌陌超車(chē)超得快了。

值得回顧的是，在試圖以差異化與微信拉開(kāi)距離的這些小伙伴們當(dāng)中，日本極為成功的移動(dòng)社交應(yīng)用Line常被拿來(lái)借鑒，所以來(lái)往、易信以及陌陌，一度都以貼紙(表情)為訴求和主張吸引用戶(hù)，但是真正堅(jiān)持下來(lái)、而且最上道的，只有陌陌，甚至比后來(lái)也發(fā)力表情的微信更為知趣——有興趣的可以了解陌陌不久前剛和講談社簽下的“全是貓”的表情形象——這種市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的功夫，是產(chǎn)品之外的軟實(shí)力。

陌陌的反面，是手機(jī)QQ，這是一個(gè)越做越像微信、卻越來(lái)越滑向零和競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。

手機(jī)QQ

手機(jī)QQ的團(tuán)隊(duì)時(shí)常處于郁悶情緒里，在偶爾接觸時(shí)他們會(huì)抱怨，稱(chēng)微信哪怕改了一個(gè)像素，都會(huì)引起熱議，而手機(jī)QQ的創(chuàng)新，就算是在內(nèi)部被廣泛看好的(比如那個(gè)雙擊屏幕開(kāi)啟透明模式的功能)，推出去后都如石沉大海、波瀾不興。

手機(jī)QQ最大的矛盾，在其過(guò)早的被“定了性”，不光是輿論，連馬化騰都不止一次的在公開(kāi)講話中稱(chēng)微信和手機(jī)QQ是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)自由競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，“最后是我們手機(jī)QQ的那個(gè)團(tuán)隊(duì)失敗了，他做出來(lái)的不好用，微信出來(lái)了，如果說(shuō)不在騰訊，不是自己打自己的話，是在另外一個(gè)公司，我們可能現(xiàn)在根本就擋不住。”這種心理包袱——尤其是在大公司里——是很難被排除的，最新版的手機(jī)QQ，甚至抄了微信很早就試過(guò)后因效果一般而又雪藏了的實(shí)時(shí)對(duì)講機(jī)(在手機(jī)QQ里叫多人群聊)，迫切想要取悅微信用戶(hù)的心態(tài)可見(jiàn)一斑。

倒是在騰訊社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群(SNG)總裁湯道生看來(lái)，QQ生態(tài)和微信生態(tài)是平行并列的業(yè)務(wù)集群，以上帝視角而言，二者還是可以選擇互補(bǔ)而行的，比如微信注重服務(wù)，而QQ主打營(yíng)銷(xiāo)……怎么看都是微信棄之敝屣的，QQ急忙的揀過(guò)去視若珍寶吧?

我曾在微博上講，

“騰訊從組織架構(gòu)上將微信從廣州研究院中獨(dú)立出來(lái)成立‘微信事業(yè)群(WXG)’，是冒著極大風(fēng)險(xiǎn)、同時(shí)覬覦極大收益的‘重建中心’的舉措，其意義不亞于Google當(dāng)年對(duì)Android的豪賭。”

競(jìng)爭(zhēng)者范文第5篇

而在中國(guó)類(lèi)似的例子是騰訊，它以QQ為基礎(chǔ)不斷發(fā)展網(wǎng)絡(luò)游戲、新聞門(mén)戶(hù)、電子商務(wù)、電子郵件、影音等領(lǐng)域，均搶下較大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，讓人不得不感嘆騰訊的擴(kuò)張力之大。

有著豐富資源優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)深入到各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，是不是小企業(yè)就沒(méi)有活路了呢？在國(guó)際管理學(xué)會(huì)主席、美國(guó)弗吉尼亞大學(xué)達(dá)頓商學(xué)院講座教授陳明哲看來(lái)，就高科技領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)而言，已經(jīng)不是公司與公司的競(jìng)爭(zhēng)，而是平臺(tái)與平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，小企業(yè)重要的是從趨勢(shì)上找準(zhǔn)適合自己的平臺(tái)，并且找到屬于自己的關(guān)鍵性角色。

辨識(shí)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

“世界變化很快，人們得到優(yōu)勢(shì)和失去優(yōu)勢(shì)的時(shí)間一樣，都非常短暫。”弗里德曼的《世界是平的》中的表述，與陳明哲的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論所見(jiàn)略同。在復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院舉辦的“第三屆動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際論壇”上，他對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，“動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)”并非止于通常意義上的隨著時(shí)間的推移競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系有所變化，而更加強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)各方在“攻擊—反擊”的配對(duì)中相互對(duì)抗與制衡。

首先要識(shí)別你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指的是兩個(gè)以上在相同的行業(yè)運(yùn)營(yíng)、提供相似的產(chǎn)品、瞄準(zhǔn)相近的顧客的公司。如果問(wèn)聯(lián)邦快遞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，人們的答案一般會(huì)是UPS、DHL，實(shí)際上還有沃爾瑪。

聯(lián)邦快遞的核心資源之一是擁有眾多全球供應(yīng)鏈和全球信息化的高層管理人才。由于沃爾瑪在全球信息化的建設(shè)上與聯(lián)邦快遞采取相似的策略，因此，挖走聯(lián)邦快遞的信息化高管人才乃是沃爾瑪競(jìng)爭(zhēng)策略的重要手段，從而使它成了聯(lián)邦快遞潛在的跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

然而，為什么企業(yè)往往看不到自己潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，陳明哲引用他的EMBA學(xué)生、某上海大型國(guó)企副總的一句話說(shuō)，往往是因?yàn)椤翱床坏?、看不懂、看不起”?/p>

當(dāng)一個(gè)新廠商初進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)現(xiàn)有廠商很容易輕視這個(gè)新廠商的潛在影響力，未把握第一時(shí)間加以防堵或痛擊，導(dǎo)致該新廠商有機(jī)會(huì)四處攻城略地。等到現(xiàn)有廠商感受到威脅時(shí)，新廠商已擁有難以取代的市場(chǎng)地位與經(jīng)營(yíng)實(shí)力，屆時(shí)即使強(qiáng)力反擊，卻已錯(cuò)失良機(jī)。不過(guò)這也是很多小公司生存并成長(zhǎng)壯大的機(jī)會(huì)所在。

“低調(diào)”打造每一次優(yōu)勢(shì)

分析競(jìng)爭(zhēng)者的主要目的，在于了解與預(yù)測(cè)企業(yè)為尋求在產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，和對(duì)手彼此間對(duì)抗與互動(dòng)的市場(chǎng)行為。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)很重要的觀點(diǎn)認(rèn)為，市場(chǎng)中的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都有其自身最薄弱的環(huán)節(jié)。臂如，增長(zhǎng)強(qiáng)勁的新興企業(yè)與老牌企業(yè)相比，它們的弱勢(shì)可能在于沒(méi)有更成熟、優(yōu)良的管理團(tuán)隊(duì)和更健全的組織架構(gòu)；多元化企業(yè)與專(zhuān)業(yè)性企業(yè)相比，它們的弱勢(shì)可能是市場(chǎng)敏感度比較差，但專(zhuān)業(yè)化企業(yè)在整體資源調(diào)配環(huán)節(jié)，可能會(huì)比不上多元化企業(yè)。

在辨識(shí)出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并初步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，企業(yè)需要分析和預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)如何回?fù)粲杉悍桨l(fā)起的競(jìng)爭(zhēng)?！盀榱朔从掣?jìng)爭(zhēng)關(guān)系的本質(zhì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的回應(yīng)分析以焦點(diǎn)公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)偶關(guān)系作為分析基礎(chǔ)，并且以公司層面而非某個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)層面的競(jìng)爭(zhēng)為研究分析基礎(chǔ)?！标惷髡苷f(shuō)，這里最關(guān)鍵的，是要站在對(duì)方的角度來(lái)考慮問(wèn)題。

在影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)競(jìng)爭(zhēng)做出回應(yīng)的諸多因素中，最重要的因素有三個(gè)：對(duì)其他廠商行動(dòng)的察覺(jué)力、采取行動(dòng)或響應(yīng)的動(dòng)機(jī)以及采取行動(dòng)或響應(yīng)的能力。

也就是說(shuō)，除非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)覺(jué)察到你的行為或意圖，而且確實(shí)有反擊的動(dòng)機(jī)和能力，否則競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不會(huì)采取競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)的。當(dāng)防衛(wèi)公司對(duì)于對(duì)手所發(fā)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)行為感受越強(qiáng)烈，其進(jìn)行回應(yīng)的可能性也越大，比如降價(jià)行為，通常會(huì)引起對(duì)手立即的反應(yīng)。隱蔽性較強(qiáng)的行為，如服務(wù)品質(zhì)和產(chǎn)品品質(zhì)的提升，或秘密與供應(yīng)商和批發(fā)商結(jié)盟等，對(duì)手則不易察覺(jué)到。

很多企業(yè)利用這種“反擊障礙”，降低了對(duì)手的敵意，為自己爭(zhēng)取建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)間。

不戰(zhàn)而勝人之兵

不過(guò)在陳明哲看來(lái)，最理想的狀況是，企業(yè)能夠利用破壞性的技術(shù)或新產(chǎn)品或新的商業(yè)模式，略過(guò)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從本質(zhì)上改變競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。對(duì)手回應(yīng)的時(shí)間越晚越好，最好是不回應(yīng)。“如果我們預(yù)見(jiàn)到最終的結(jié)果是失敗收?qǐng)龌騼蓴【銈?，就不要采取任何行?dòng)，避免無(wú)謂的戰(zhàn)爭(zhēng)?！?/p>

正如最近王老吉和加多寶的紛爭(zhēng)和口水仗，在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，他們的比賽不是短跑而是馬拉松，短暫的領(lǐng)先并沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義，共同遵守規(guī)則才是王道。他們的競(jìng)爭(zhēng)更多應(yīng)該是在戰(zhàn)術(shù)層面；在戰(zhàn)略上，對(duì)手是碳酸飲料和咖啡等世界級(jí)飲料；而在本質(zhì)上，真正的對(duì)手是自己。

所以，陳明哲認(rèn)為，識(shí)別真正的競(jìng)爭(zhēng)者、深刻了解競(jìng)爭(zhēng)者；努力降低競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)抗性；打造每一次競(jìng)爭(zhēng)的短暫優(yōu)勢(shì)，以謀求企業(yè)的長(zhǎng)久、可持續(xù)發(fā)展，是企業(yè)建立相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、決定競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。