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詩經(jīng)采薇翻譯范文第1篇

一、 序言

1. 這是一個規(guī)模巨大而無大品牌壟斷的黃金市場

中國的很多行業(yè)，比如家電、快銷品行業(yè)，某個品類甚至整個行業(yè)，往往多由幾個巨頭把持著，二三線品牌的生存空間與生存機會受到較大的壓縮與挑戰(zhàn)。比如家電行業(yè)的彩電、冰箱、空調(diào)或者微波爐，比如快銷行業(yè)的純凈水、可樂等，排名前三位或者五位的企業(yè)，其市場占有率幾乎可以占到整個行業(yè)市場銷量的80%甚至更多。而整個建材行業(yè)，大體而言，卻反其道而行之，并沒有表現(xiàn)出相對壟斷的格局。整個泛家居建材行業(yè)，體現(xiàn)出的是“大市場、小企業(yè)”的競爭格局，比如照明燈飾行業(yè)，保守估計市場容量約在2500億-3500億/年以上，但是這個行業(yè)的幾個所謂大品牌，其年銷售額連50億都不到。為什么泛家居建材行業(yè)會體現(xiàn)為“大市場、小企業(yè)”呢？個中原因較多，但主要原因是，泛家居建材行業(yè)，是個性化需求較為明顯的行業(yè)，比如家具、陶瓷、照明燈飾等，很難形成標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一的需求方式。因此，企業(yè)無法通過規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)壓低成本，從而形成競爭優(yōu)勢。而個性化、定制化的需求方式必然帶來產(chǎn)品的個性化需求，必然降低消費者的價格敏感度，必然通過差異化提升品牌溢價。而且，個性化需求的極致——藝術(shù)品，則是價格“隨心所欲”的，我們判斷一件作品的價值，不是根據(jù)他所用的材料多少，而是看他出自誰手，多少年的時間沉淀，看他能否引起“心靈的共鳴”。

（備注：泛家居建材包括空調(diào)、冰箱、廚衛(wèi)家電、陶瓷、衛(wèi)浴、家具、家飾、家紡、壁紙、太陽能電器、地板、涂料、電工、照明、燈飾、浴霸、整體廚房、集成吊頂、… …等品類。這些行業(yè)的營銷人員數(shù)量占中國營銷人總數(shù)的一半以上）

2. 這是一個少有的沒有被外資所壟斷的潛力市場

泛家居建材行業(yè)，嚴(yán)格意義上講，還是傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)，雖然產(chǎn)品的設(shè)計與審美會帶來較多的品牌溢價，但現(xiàn)階段，中國的企業(yè)并沒有表現(xiàn)出太多的在產(chǎn)品設(shè)計與審美上的原創(chuàng)優(yōu)勢，更多的是抄襲與模仿。因此，外資企業(yè)除了在高端技術(shù)與原創(chuàng)藝術(shù)上保持較為明顯的競爭優(yōu)勢之外，在廣大的中高端，中端及低端市場，國內(nèi)企業(yè)形成了明顯的競爭優(yōu)勢。而泛家居建材以外的諸多行業(yè)，特別是技術(shù)密集型的行業(yè)，中國的傳統(tǒng)企業(yè)，均無法與之抗衡。比如汽車產(chǎn)業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)、芯片等等。

3. 這是一個精彩紛呈的營銷多樣化的魅力性市場

正因為泛家居建材行業(yè)發(fā)展的階段（尚處于行業(yè)發(fā)展的成長期）與個性化需求的特點，從而決定了這個行業(yè)的營銷多樣化特點，以及有別于一般耐用消費品與快速消費品的營銷特性。比如產(chǎn)品的流通渠道，一般的家電產(chǎn)品或者快銷產(chǎn)品，其流通渠道都比較單一，或者連鎖超市、或者家電賣場，或者小規(guī)模的專賣店，或者最近幾年興起的網(wǎng)上商城，總之，幾乎所有的廠家的流通渠道都是共享的，且是透明的。而泛家居建材行業(yè)的流通渠道，則比較豐富，甚至過于豐富，比如家裝渠道、工程渠道、直銷渠道、專業(yè)賣場渠道、專賣店渠道、小區(qū)渠道、批發(fā)-分銷渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道等。而市場推廣方式，較之于傳統(tǒng)家電或者快銷品而言，更是具有無窮的可能性。比如燈飾照明產(chǎn)品，可以做小區(qū)推廣、家裝、工裝推廣、電話營銷、團購、終端爆破等。而大眾媒體，并非泛家居建材的主流推廣方式。

4. 這是一個隨中國城鎮(zhèn)化進程而不斷放大的朝陽市場

中國的泛家居（建材）行業(yè)，是隨著房地產(chǎn)行業(yè)逐漸興起的，從2002年開始-2012年，是中國房地產(chǎn)發(fā)展的黃金十年，也是房地產(chǎn)的附屬品——建材產(chǎn)品發(fā)展的黃金十年，2010年以后，隨著國家房地產(chǎn)調(diào)控的實施，房地產(chǎn)進入穩(wěn)定發(fā)展的平臺期。但這并不意味著房地產(chǎn)沒有成長的空間，實際上，中國離發(fā)達國家的城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)平均比例尚有較大的差距。未來幾年，是中國城鎮(zhèn)化高速發(fā)展的時期，也是保障房建設(shè)高速發(fā)展的時期，農(nóng)村城鎮(zhèn)化，作為國家的發(fā)展戰(zhàn)略被寫入了政府工作報告。這也意味著，整個泛家居建材行業(yè)，又將迎來新一輪的成長高峰。

二、近幾年市場發(fā)生了什么？

1. 品牌競爭的分水嶺越來越明顯；泛家居建材行業(yè)雖然不象家電或快銷那樣品牌集中，但落后的、競爭力差的企業(yè)與經(jīng)銷商將越來越難以存活。廠家的品牌將出現(xiàn)兩種明顯情況，即品牌往上走＆往下走 “往上走”，即品牌高端化，定位在高端人群?！巴伦摺币馕吨放拼蟊娀?，定位在主流消費人群，定位在新增長的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場與城市大眾化的市場。為什么品牌的發(fā)展要針對“高端消費人群”與“大眾消費人群”？權(quán)威的研究數(shù)據(jù)表明，目前中國市場，建材領(lǐng)域不受宏觀調(diào)控及低迷的影響，呈現(xiàn)積極增長態(tài)勢的兩大主流消費人群一為高端市場一為大眾化市場。特別是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主體的農(nóng)村市場將呈現(xiàn)出前所未有的銷售旺勢。

2. 經(jīng)銷渠道，將出現(xiàn)兩種明顯的傾向，即“往上走＆往下走”的情況。什么是渠道往上走？什么是渠道往下走？ 先說往上走，未來的渠道商（經(jīng)銷商）的生存之道，必然采取品牌事業(yè)部形式，做“四專型”經(jīng)銷商。所謂四專，是指經(jīng)銷商的品牌必須專人、專業(yè)、專心、專用資金。專人，品牌的銷售人員必須專門負責(zé)，不能一人多職，同時兼職幾個品牌；專業(yè)，負責(zé)某品牌的人必須是專業(yè)的；專心，一心一意做品牌，必須是第一主推的。專用資金，專款專用也。未來，除了雜牌廠家允許見人發(fā)貨，逢人給貨外，走品牌經(jīng)營的廠家在與商家的合作中，必然要求商采取品牌事業(yè)部形式，品牌事業(yè)部的核心，就是要求商成長為四專型的經(jīng)銷商。 再說往下走，所謂往下走，其實是掌控終端，多開店、開大店、開好店，是往下走的方向。 渠道的演變，必將不斷洗牌，那些最終生存下來，并持續(xù)做大的渠道，必然是品類豐富，終端面積大，網(wǎng)點多，終端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，強勢經(jīng)銷商將攜渠道以令廠家，逐漸掌控對上游供貨商（廠家）的話語權(quán)。從古鎮(zhèn)及各地專業(yè)市場的格局來看，我們也逐漸發(fā)現(xiàn)這種苗頭的出現(xiàn)，近1－2年，古鎮(zhèn)的統(tǒng)一招租式的燈飾廣場逐漸有取代路邊店的趨勢，而各區(qū)域市場新的燈飾廣場以及燈飾廣場內(nèi)的超級大賣場也漸成規(guī)模之勢。 往上走，走品牌事業(yè)部，做四專型經(jīng)銷商，其實是類似廠家的虛擬辦事處或分公司，分公司的存在的價值，在于做好區(qū)域市場的開發(fā)、管理、服務(wù)。往下走其實是做強勢終端，從而掌握消費者，形成對廠家與對市場的主導(dǎo)權(quán)與話語權(quán)。當(dāng)然，有戰(zhàn)略眼光的經(jīng)銷商往往即往上走，也往下走。

3. 三四級市場的誘人滋味，各大品牌加大深度分銷力度；破局之道，在于發(fā)現(xiàn)機會點的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的特點，打造屬于自己的競爭力。筆者十分堅決的說，建材行業(yè)仍是少數(shù)財源滾滾的行業(yè)。其機會點主要表現(xiàn)在： 首先，國家暫時限制房地產(chǎn)，但廣大的三、四級市場并沒納入限購的范圍。依筆者今年的所見所聞，三、四級市場受限購的影響并不大。因此，對于有心渠道下沉的企業(yè)來說，或許又是一大機會。 其次，國家正大力進行小城市建設(shè)的戰(zhàn)略布局，人口一窩蜂的向北、上、廣、深等城市或省會集中的現(xiàn)象未來可望緩解。大城市當(dāng)然有其好處，但他的弊端也層出不窮。因此，扶植中小城市，農(nóng)村城鎮(zhèn)化，是未來N年的戰(zhàn)略布局。這也為那些有致于渠道下沉的企業(yè)帶來了無窮的機會。 其次，新農(nóng)村建設(shè)也是國家的一大戰(zhàn)略布局，農(nóng)村的拆遷與改造，又帶來了足夠的機會

4. “立體整合促銷”時代到來;現(xiàn)在整個泛家居建材市場，在終端上已經(jīng)發(fā)展到短兵相接的“白刃戰(zhàn)”的時代，原先的單一的小規(guī)模的點對點的促銷活動，已經(jīng)被立體整合促銷所替代。所謂立體整合促銷，是指多種傳播手段、多種推廣手段與多種促銷手段圍繞著一個既定的策略，在統(tǒng)一管理與指揮下，沿既定的促銷目標(biāo)有序推進的過程。其終端表現(xiàn)形式比較常見的有（但不限于）：砍價會、大型團購、明星簽售、異業(yè)聯(lián)盟……相對于一般的常規(guī)促銷，立體整合促銷在人力、物力、財力上投入都十分巨大。如果常規(guī)促銷只是一場“游擊戰(zhàn)”，那么立體整合促銷則是“兵團作戰(zhàn)”；如果常規(guī)促銷只是“散兵游勇”，那么立體整合促銷則是“陸、海、空三軍”；如果常規(guī)促銷只是一次狹義的促銷，那么立體整合促銷則需動用多種廣告媒體（戶外、報紙、電視、電臺、互聯(lián)網(wǎng)…）、多種推廣手段（小區(qū)推廣、設(shè)計師推廣、老顧客推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣）、多種管理手段的整合；

5. 利潤下降，大家都在尋找新的利潤增長點；近1-2年，由于宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境的變化，企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)——市場環(huán)境，較之于以前，出現(xiàn)了前所未有的惡劣，因此，無論是廠家還是商家，都出現(xiàn)了利潤下滑的局面。企業(yè)倒閉潮接踵而來。建材行業(yè)的不少廠家或者商家，也開始把目光投向建材行業(yè)以外的行業(yè)，開始嘗試轉(zhuǎn)型，比如地產(chǎn)行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)等等。

6. 新興渠道發(fā)展迅猛，傳統(tǒng)流通業(yè)態(tài)受到?jīng)_擊；泛家居建材行業(yè)的新興的渠道，比如專業(yè)的賣場連鎖渠道，如紅星、居然之家等，都對傳統(tǒng)的專業(yè)市場造成了一定的沖擊。當(dāng)然，發(fā)展迅猛的電子商務(wù)，也在悄無聲息的改變建材行業(yè)的流通格局。

7. 終端爭奪加劇，相關(guān)資源價格扭曲，費用虛高；一方面是營商環(huán)境惡化，經(jīng)營成本增高，一方面是終端產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，必然造成終端營銷競爭的加劇，從而造成經(jīng)銷商利潤的下滑。

三、經(jīng)銷商面臨的困惑

1. 店越開越多但利潤越來越低，店越開越大但平效越來越低；無論是利潤率，還是凈利潤，行業(yè)的經(jīng)銷商都較之以前有很大的下降。最主要的原因，在于成本的上升與銷售額的下降；成本的上升，主要表現(xiàn)在人工成本增加，隱性渠道成本的增加（比如給設(shè)計師、家裝公司、水電工、油漆工）的返點越來越多、租金成本年年上漲，推廣費用的投入成本也越大；另一方面，雖然店越開越多，但單位店面的產(chǎn)出即銷售額并沒有大的提升，自然其經(jīng)營的利潤必然出現(xiàn)下降的局面。

2. 大賣場越來越多，不進的等死，進也找死；可以預(yù)見的未來是，泛家居建材行業(yè)不太可能出現(xiàn)類似家電行業(yè)的情況，即少數(shù)幾個巨無霸主導(dǎo)市場。未來的泛家居建材市場，應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)生強勢品牌與諸多的小企業(yè)共同分割市場的局面。“三國演義”、“春秋五霸”不太可能出現(xiàn)。取而代之的是“小國林立”。但是，流通品牌，卻有可能出現(xiàn)品牌集中度的情況， 一如家電行業(yè)的國美、蘇寧。這些流通品牌挾渠道以令廠家，必然造成廠家經(jīng)營的困境。一邊是上游趨同質(zhì)化多如牛毛的生產(chǎn)廠家，一邊是有限且較為單一的渠道——家居建材連鎖，那么廠家與渠道商的談判能力也就“王二小過年，一年不如一年”了。至于一些不知名的中小建材企業(yè)，在未來面對強大的建材連鎖時，完全是“談虎色變”與“叫苦連天”，幾無討價還價的能力——不進是等死，你還能怎么樣？

3. 地方不是自己的，品牌不是自己的，究竟什么才是經(jīng)銷商的核心競爭力？這是很多中小經(jīng)銷商的困惑。確實，以前粗放經(jīng)營時代，經(jīng)銷商只要個好牌子，跟著廠走，一般都不會有錯。但是廠家的要求越來越高，市場經(jīng)營的成本越來越高，沒有核心競爭力的經(jīng)銷商必然會陷入尷尬的境地。其實，經(jīng)銷商經(jīng)營的本質(zhì)，或者說未來競爭力的核心，在于其綜合運營能力，這些無形資產(chǎn)是任何廠家都無法取代的，如區(qū)域市場的熟悉程度、社會關(guān)系、作為渠道品牌的影響力、店面運營能力等，并不是廠家能取而代之的。

4. 不促銷等死，不會促銷找死；現(xiàn)在的家居建材專業(yè)市場，隨時進入，幾乎是促銷的海洋，令人眼花繚亂的促銷信息里，少有讓人眼前一亮的。新的商業(yè)環(huán)境，對經(jīng)銷商促銷的玩法抽出了更高的要求?？梢哉f，如果不作促銷，是等死；如果不會設(shè)計促銷，是找死。時下，在各個泛家居（建材、家電）專業(yè)市場，各類砍價會、團購會、明星簽售、總裁簽售、異業(yè)聯(lián)盟……層出不窮、愈演愈烈?？梢灶A(yù)見的是，未來的若干年將是“立體整合促銷”主宰終端市場。

5. 人員越來越多究竟什么的管理才能打造好團隊。經(jīng)銷商多是業(yè)務(wù)起家，但隨著人沒的不斷膨脹，團隊如何管理開始讓不少的經(jīng)銷商開始困惑。以業(yè)務(wù)起家的經(jīng)銷商并不是天然的管理高手。人員用的好，可以事半功倍。否則反之。這種情況把經(jīng)銷商的推向了更高層面的需求——由夫妻店向公司化運營，由掙錢向作帶來邁進。

四、未來行業(yè)發(fā)展趨勢分析

1. 競爭必將從單一優(yōu)勢走向系統(tǒng)競爭。泛家居建材行業(yè)公司或者經(jīng)銷商，起家多由一款產(chǎn)品或由一類風(fēng)格的產(chǎn)品成就一個企業(yè)的現(xiàn)象。比如陶瓷行業(yè)的“博X精工玉石”、“簡X大理石”“馬X波羅之仿古磚”，家具行業(yè)的“聯(lián)X椅”，照明行業(yè)“羊皮燈”、“古典燈”等。但是，光靠產(chǎn)品起家是不夠的，以單一品牌起定的廠家或者商家，極易掉入“成功陷阱”，也極易為競爭對手所模仿和超越。因此，未來的脫穎而出的經(jīng)銷商品牌，必然是通過系統(tǒng)競爭優(yōu)勢致勝，通過打造新的贏利模式制勝，通過銷售向營銷的升級制勝，通過廠商一體化的營銷模式制勝。

2. 一二級市場洗牌勢必更加快速，不是單一行業(yè)的洗牌而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的洗牌；三四級市場的春天來了同時也進入戰(zhàn)國時代。國家暫時限制房地產(chǎn)，但廣大的三、四級市場并沒納入限購的范圍。依筆者今年的所見所聞，三、四級市場受限購的影響并不大。因此，對于有心渠道下沉的企業(yè)來說，或許又是一大機會。其次，國家正大力進行小城市建設(shè)的戰(zhàn)略布局，人口一窩蜂的向北、上、廣、深等城市或省會集中的現(xiàn)象未來可望緩解。大城市當(dāng)然有其好處，但他的弊端也層出不窮。因此，扶植中小城市，農(nóng)村城鎮(zhèn)化，是未來N年的戰(zhàn)略布局。這也為那些有致于渠道下沉的企業(yè)帶來了無窮的機會。其次，新農(nóng)村建設(shè)也是國家的一大戰(zhàn)略布局，農(nóng)村的拆遷與改造，又帶來了足夠的機會。

3. 在大環(huán)境的影響下，盈利模式時代正式來臨。在整個泛家居（建材）行業(yè)，經(jīng)歷的幾個典型階段，從最早的有產(chǎn)品就能賣，到終端形象建設(shè)，到現(xiàn)在及未來幾年的終端爆破——終端立體促銷與推廣，經(jīng)過了二十余年的發(fā)展。未來的發(fā)展，是盈利模式制勝的年代。未來的中小企業(yè)，核心產(chǎn)品只是企業(yè)的第一步，歸根結(jié)底還是要打造屬于自己的贏利模式。所謂贏利模式包括四個層面，第一是企業(yè)所在的行業(yè)必須要有廣闊市場容量與發(fā)展前景；第二，企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)要有很強的贏利能力；第三，企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)要有持續(xù)的競爭力；第四，企業(yè)的贏利模式要能夠復(fù)制；四者都滿足的基礎(chǔ)上，才能算贏利模式。滿足以上四個條件，企業(yè)才能吸引風(fēng)投，吸引資本進入。而終端爆破，將成為提升終端競爭力，打造廠家與經(jīng)銷商盈利模式的關(guān)鍵手段之一。

4. 跨界行銷成為趨勢。最早的泛家居營銷，常常是各自為政，雞犬相聞，老死不相往來。但隨著行業(yè)競爭的加劇以及消費者者渴望一站式購齊的需求，越來越多的廠家或者經(jīng)營不同品類的商家開始跨界聯(lián)合促銷。比如陶瓷與衛(wèi)浴，泛家居品牌，照明與家具等。聯(lián)合跨界營銷可以從以下幾個方面入手：

1) 聯(lián)合促銷：

? 聯(lián)合促銷是營銷聯(lián)合中最易操作的一種聯(lián)合方式，但是這種聯(lián)合常由建材賣場主導(dǎo)，廠家常處于被動的地位，往往這種情況受益的是建材賣場。由于企業(yè)的渠道范圍較廣，家居賣場的聯(lián)合促銷往往干擾了企業(yè)原有渠道的終端零售。所以，廠家大可主動聯(lián)合起來，利用不同建材產(chǎn)品的互補性與共通性共同開展針對消費者的聯(lián)合促銷。

? 比如在廠家的現(xiàn)有渠道里開展賣磚（照明）送照明（磚）促銷、聯(lián)合特價、聯(lián)合抽獎、捆綁銷售等。促銷的方式方法可多種多樣，不拘一格。只要方法有效，成本核算后雙方均有盈利的空間，就可以執(zhí)行。

? 企業(yè)在聯(lián)合促銷時，應(yīng)選擇合適的對象，最好是雙方品牌的定位一樣，目標(biāo)消費者一致，雙方對聯(lián)合促銷的思路與理念應(yīng)完全一致。這樣聯(lián)合促銷的效果更佳。如果雙方的品牌定位不一致，定位高的品牌其形象必然會被定位低的品牌或多或少侵蝕。同時，由于品牌定位不一樣，雙方之間的目標(biāo)消費者會有較大的差別，消費者需求也不一致，促銷的行為與結(jié)果自然而然的也就大打折扣。

? 企業(yè)在進行聯(lián)合促銷時，往往策劃的周期長，牽涉的渠道面也較廣。但受益可能性更大。當(dāng)然，最簡便易行的辦法是讓各個區(qū)域的經(jīng)銷商去操作，而不指定單一聯(lián)合促銷的品牌，廠家提供操作方案或操作指引。但這樣做的缺點也很明顯，那就是無法做到高效統(tǒng)一。不利于促銷氣氛的營造。促銷效果也得不到保障。各地的聯(lián)合促銷將處于十分松散的地步。

2) 聯(lián)合推廣：

? 聯(lián)合推廣牽涉的內(nèi)容較多，常見的包括聯(lián)合小區(qū)推廣、聯(lián)合隱性渠道推廣、聯(lián)合客戶推廣等。聯(lián)合小區(qū)推廣的操作簡便易行，可由廠家操作，也可由廠家指導(dǎo)經(jīng)銷商操作。聯(lián)合小區(qū)推廣可減少雙方的人力成本、小區(qū)的場租成本、物力成本。比如前期掃樓時，市場上樓盤較多的情況下，單個客戶的人力短期內(nèi)難以獲悉全部新樓業(yè)主的檔案，因此兩個聯(lián)合品牌的業(yè)務(wù)人員完全可以劃分區(qū)域掃樓。由于雙方在目標(biāo)消費群上不存在競爭。所以完全可將獲取的業(yè)主信息與其他信息共享。

? 小區(qū)推廣方式在建材行業(yè)逐漸成熟起來，但創(chuàng)新仍必不可少，比如在新開的樓盤里面或附近設(shè)立小區(qū)服務(wù)站，租用面積約30-60平方的鋪面，簡單裝修后用于小區(qū)推廣。展示雙方企業(yè)的產(chǎn)品與品牌形象的同時，輸出促銷信息、服務(wù)信息，最終實現(xiàn)達成銷售的目的。或者進行家庭裝修的基本知識的講解。既降低了雙方企業(yè)的場租成本，也有利于銷售行為的達成。

詩經(jīng)采薇翻譯范文第2篇

關(guān)鍵詞：高中語文； 審美教育 ；教學(xué)策略

高中語文審美能力的培養(yǎng)是高中語文教師的忽視點，但是這并不代表語文審美能力不重要，由于受應(yīng)試教育的影響，現(xiàn)在多數(shù)高中語文教師以高考考試標(biāo)準(zhǔn)為教學(xué)目標(biāo)，側(cè)重學(xué)生邏輯能力和知識技巧訓(xùn)練，忽視了學(xué)生審美能力。隨著素質(zhì)教育的深入推進，高中語文審美能力是素質(zhì)教育的需要，培養(yǎng)學(xué)生的審美能夠提高學(xué)生的文學(xué)修養(yǎng)，讓學(xué)生感受文字魅力，從課本中“看見”作者的當(dāng)時寫作的情景，體會到當(dāng)時作者的心情，借助豐富的想象力對文章有著更深刻的認(rèn)識，有利于提高學(xué)生學(xué)習(xí)語文的積極性。中國文學(xué)底蘊深厚，提高高中學(xué)生語文審美能力，讓學(xué)生在愉悅的氛圍中各個方面都得到鍛煉，美的感受也能刺激學(xué)生積極主動的學(xué)習(xí)語文，觸發(fā)學(xué)生心底的追求美得欲望，有利于提高學(xué)生的審美想象力。高中語文教育不僅能夠傳承歷史的知識，也能夠通過文學(xué)教材激勵學(xué)生追求真善美，有利于語文教學(xué)質(zhì)量的提高。

一、當(dāng)前我國高中語文教學(xué)的基本現(xiàn)狀

中國學(xué)生從啟蒙教育開始一直接受語文教育，至到高中教育為止，語文教育一直占領(lǐng)著重要的地位，他不僅能夠讓學(xué)生讀懂文字含義，更能夠讓學(xué)生從文字中感受到藝術(shù)的魅力，提高自身的審美能力。但是現(xiàn)在我國語文教育主要以應(yīng)試教育為主，高中語文教學(xué)大多采用灌輸式，將文章段落分成幾個小節(jié)，再分別講授每小節(jié)的段落大意，語句含義。例如在學(xué)習(xí)人教版高中語文必修2第一單元《荷塘月色》時，大部分語文教師在課堂上，將部分經(jīng)歷用于分析課文中語句和文法，對文章的寫作特色和主要思想一筆帶過。造成這種教學(xué)現(xiàn)象是因為現(xiàn)在高考重視學(xué)生的知識和技能訓(xùn)練、重視邏輯能力和思維能力的培養(yǎng)。這樣的教學(xué)效果雖然學(xué)生的語文成績能夠很快的提升，但是卻不能夠享受課文所帶來的藝術(shù)感受，大大降低了學(xué)習(xí)積極性。

二、在高中語文教學(xué)中實施審美教育的主要策略

1.要注意培養(yǎng)學(xué)生的審美意識

高中語文教學(xué)不僅教導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的字、詞、句等基礎(chǔ)知識，還要學(xué)會感受語文的美得魅力，教師在教學(xué)過程中，應(yīng)該有意識的培養(yǎng)學(xué)生的審美意識，首先讓學(xué)生閱讀課文，只有在閱讀的過程中才能夠感受文章的意境。例如學(xué)習(xí)人教版高中語文教材必修2第二單元《詩經(jīng)》中《采薇》一文的學(xué)習(xí)，古文和白話文有著很大的區(qū)別，現(xiàn)在學(xué)生接觸文言文的機會較少，在學(xué)習(xí)上更應(yīng)該利用學(xué)生的審美想象力，將簡單的文言文用華麗的詞藻翻譯成白話文，讓學(xué)生從簡單的的文言文中體會到其中蘊含的深意，“采薇采薇，微亦作止。曰歸曰歸，歲亦莫止。靡室靡室，；玁狁之故。不遑啟居，玁狁之故。”文言文翻譯成白話文的意思為“采薇采薇一把把，薇菜新芽已長大。說回家呀道回家，眼看一年又完啦。有家等于沒有家，為跟玁狁去廝殺。沒有空閑來坐下，為跟玁狁來廝殺?！睂⑸顫y懂的文言文翻譯成有趣的白話文，將當(dāng)時少數(shù)民族侵犯國家，將士因為大戰(zhàn)有家不能歸，一年又一年的思鄉(xiāng)之情，通過文字和學(xué)生的審美想象力，展現(xiàn)在學(xué)生腦海中，對文章有了深刻的意識，既能學(xué)到知識，又激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣。

2.深入挖掘課本中蘊含的美的元素

高中語文教材包含的文學(xué)體裁多種多樣，既有深澀難懂的古代文言文，又有風(fēng)趣幽默的白話文；既能學(xué)到我國優(yōu)秀的現(xiàn)代文學(xué)作品，又能體會到優(yōu)美抒情的古代詩歌。學(xué)生在閱讀的過程中，受到了文學(xué)美得熏陶，引發(fā)審美想象力。以文學(xué)作品為例，古代詩人王維的《山居秋螟》一詩中，“竹喧歸浣女，蓮動下漁舟。”這句詩句中表達出來的藝術(shù)美，重點突出“浣女”及“漁舟”。只有洗衣女子的歸來竹林才會熱鬧，漁舟搖曳荷花才會動搖，而正因為竹子林得茂密，蓮荷的稠密，才能讓作者從靜景和動景的結(jié)合中，描繪出一副繪聲繪色，動靜結(jié)合的美好情境。通過對字詞的深入探究，與作者共鳴，發(fā)掘出文學(xué)作品的內(nèi)在美。

3.借助多媒體教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的審美能力

語文課堂教育不再局限于小小的黑板，多媒體的運用可讓學(xué)生更加深刻的感受到文學(xué)作品的生動和魅力?，F(xiàn)在許多優(yōu)秀的文學(xué)作品被改變成舞臺劇、電視劇或者電影，讓學(xué)生通過觀看影片這樣直觀的視覺沖擊，比語文教師在課堂上直接講課更富有感染力。在學(xué)習(xí)《紅樓夢》一文中的節(jié)選《林黛玉進賈府》中，在課堂上觀看相關(guān)的電視劇，看到了當(dāng)時賈家的富貴，黛玉的忐忑不安、王熙鳳的潑辣性格、賈家四姐妹不一的神態(tài)、賈母的慈祥，在學(xué)生面前一一表現(xiàn)出來，引起了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也提高了學(xué)生的審美能力。高中語文教師不再僅限于課本教學(xué)，應(yīng)該更多的將有利于學(xué)生的相關(guān)教學(xué)影片帶入到課堂中來，引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生自發(fā)性的去探究其文學(xué)魅力，課外學(xué)習(xí)是課堂學(xué)習(xí)的延伸，教師可以讓學(xué)生閱讀大量的文學(xué)作品，培養(yǎng)學(xué)生的審美能力。

總之，高中語文學(xué)科是一門文字與語言相結(jié)合的藝術(shù)學(xué)科，它所包含的文化底蘊讓學(xué)生視如寶庫，用之不竭，取之不盡。語文教師充當(dāng)著學(xué)生和藝術(shù)間的橋梁作用，在語文教學(xué)過程中，培養(yǎng)學(xué)生的審美能力，讓學(xué)生感受文學(xué)美得魅力，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造美的能力。語文教學(xué)課堂不再是束縛學(xué)生的思想而是幫助學(xué)生插上詩意的翅膀，在豐富多彩的文學(xué)天空里飛翔，挖掘出文學(xué)作品的內(nèi)在美。

參考文獻：

[1]李玉新：談聽說訓(xùn)練與語文審美教育的融合[J]；焦作師范高等?？茖W(xué)校學(xué)報；2002年01期

[2、鄒賢敏：沉實篤行 立體觀照——評《語文審美教育概論》[J]；中學(xué)語文教學(xué)參考；2005年10期

詩經(jīng)采薇翻譯范文第3篇

《詩經(jīng)》是中國傳統(tǒng)文化的經(jīng)典，可謂中國詩歌的源頭。中國作為抒情詩大國，從《詩經(jīng)》、《楚辭》、漢樂府、魏晉詩再到唐詩宋詞，中國文學(xué)史的每個階段，詩都扮演著極其重要的角色。詩歌教學(xué)在中學(xué)語文教學(xué)中占有相當(dāng)比重，而《詩經(jīng)》教學(xué)更是中學(xué)語文教學(xué)中必不可少的組成部分?？v觀全國各種基礎(chǔ)教育語文教材，沒有哪家教材不選錄《詩經(jīng)》的。以普及性最廣的人民教育出版社出版的義務(wù)教育階段7-9年級《義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實驗教科書·語文》和《普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)實驗教科書·語文》為例，初中階段九年級下冊從《詩經(jīng)》中選錄了兩首——《周南·關(guān)雎》和《秦風(fēng)·蒹葭》，高中階段亦從《詩經(jīng)》中選錄了兩首——《衛(wèi)風(fēng)·氓》和《小雅·采薇》。

《詩經(jīng)》豐富的思想內(nèi)涵和多種藝術(shù)表現(xiàn)形式，對于陶冶學(xué)生的情操，培養(yǎng)學(xué)生的語言能力和鑒賞能力具有啟迪作用。其實，《詩經(jīng)》不僅在中國，在西方的接受度和辨識度上也高于其他漢語經(jīng)典。16-19世紀(jì)的西方耶穌會教士和基督教新教傳教士們都先后研究、翻譯過《詩經(jīng)》，并將其介紹到歐洲。英國漢學(xué)家理雅各（1815-1897）三譯《詩經(jīng)》，就是其中突出代表。不過，理雅各用譯介《圣經(jīng)》的態(tài)度來譯介《詩經(jīng)》，他對《詩經(jīng)》“天”“帝”的解讀和誤讀，典型地反映出不同文化背景對文本閱讀的影響。

1880年，理氏引用東漢許慎《說文解字》說：“天，顛也，至高無上，從一大?！北M管理雅各也知道，中國人所稱的“天”，是帝或上帝居住的地方，其人格特點極其模糊，[1]而且中國“只有天，而沒有地獄”[2]，理雅各還是把《詩經(jīng)》中的“上天”“昊天”“皇天”“旻天”譯為“至高無上的上天”（Supreme Heaven）、“偉大或威嚴(yán)的上天”（Great or August Heaven）、“悲天憫人的上天”（Compassionate Heaven）?！疤臁币巡恢皇俏镔|(zhì)性的天，同時還具有了人格神的特點。

理雅各沒有從字源學(xué)追尋“帝”字的原初意義，卻認(rèn)定其原初意義亦為“主宰”，并且斷言：“‘帝’字形成伊始，便是（主宰之）天的人格名。”理雅各認(rèn)為，“天”“帝”異名同實，在經(jīng)書中交替出現(xiàn)，彼此的關(guān)聯(lián)“使中國宗教中的一神崇拜始終凸顯，確?！邸幢粸E用”。他指出：“上帝具有人格神特點，能夠統(tǒng)治天地，決定人的道德本性，統(tǒng)領(lǐng)各個民族”，“信奉上帝是中國最早也曾是唯一的信仰”。[3]“帝是中國人的父，就像God（上帝，造物主）是我們的父?！?853年，理雅各在《中國人的上帝與鬼神觀》中也說：“中國人認(rèn)識真正的上帝，他們所崇拜的最高存有，與我們所崇拜的是同一實體。”

理雅各對“天”“帝”的解讀顯然是一種文化誤讀。他依據(jù)的是東漢許慎的《說文解字》，但是許慎時代還沒有發(fā)現(xiàn)甲骨文，所以，對“天”的本義產(chǎn)生了誤解?！疤臁痹谥袊募坠俏摹⒔鹞闹薪韵袢诵?，小篆才變成人頂上一橫的。清段玉裁《說文解字注》：“顛者，人之頂也?！薄疤臁弊衷谏檀饕侵割^頂之義，或為“大”的異體字，并不表示天空。

《詩·大雅·文王》“帝命不時”，《易·泰》“帝乙歸妹”，“帝”都指人王，沒有至上神的意義?！吨芏Y·大宗伯》：“兆五帝于四郊?！睗h初《爾雅》：“帝，君也?！睎|漢《說文解字》：“帝，諦也。王天下之號也?！彼抉R遷《五帝本紀(jì)》中的“五帝”，也都為人君或部落酋長。秦始皇將“三皇五帝”集于一身，自稱“皇帝”。

農(nóng)業(yè)文明主導(dǎo)下的中國人，出于經(jīng)驗哲學(xué)與實用主義理性思維，信奉“天人合一”“天人和諧”哲學(xué)，人必須適應(yīng)自然客觀規(guī)律的變化，天地萬物的自然和諧為之“道”，與西方的“上帝”人格神崇拜有著本質(zhì)的區(qū)別。

總之，一元神在中國沒有滋生的土壤，中國古代無真正意義上的宗教，只是出于繁衍生息的迫切需要而產(chǎn)生的萬物有靈觀念之上的原始自然宗教，帶有強烈的實用功利目的，這樣，天地山川等自然神躍上祭壇。

周初，在一年的農(nóng)事活動開始時，就要舉行隆重的祈谷、藉田典禮，祈求上帝賜豐收，天子親率諸侯、公卿大夫、農(nóng)官到周天子的藉田中象征性犁地。秋天豐收后，還要舉行隆重的報祭禮，答謝神靈的恩賜?！对娊?jīng)》中的《臣工》《噫嘻》《豐年》《載芟》《良耜》等作品都有所反映。

理雅各對“天”“帝”的“誤讀”，是源于理雅各的“前見”和“預(yù)設(shè)”。理雅各是英國新教徒，他和明清耶穌會教士一樣，是匍匐在“上帝”腳下的虔誠信徒。他“在理解他種文化時，首先自然按照自己習(xí)慣的思維模式來對之加以選擇、切割，然后是解讀，這就產(chǎn)生了難以避免的文化之間的誤讀”[4]。

理雅各對《詩經(jīng)》的跨文化誤讀還有不少。例如《關(guān)雎》，理雅各詮釋的主題是“贊美文王新娘的美德”，將《詩大序》所說的“后妃”譯為“新娘”，他理解的“美德”是不嫉妒，讓文王娶有美德的女子到后宮。并認(rèn)為，西方的妻子不會像文王之妻太姒那樣屈尊，西方讀者也不會欣賞中國的一夫多妻制。這樣，一首優(yōu)美的民間情歌，成為理雅各抨擊“一夫多妻制”的例證。而對《秦風(fēng)·蒹葭》這首情景交融的抒情詩，理雅各闡釋為“求賢尚德”的懷人之作，卻又遵從了保守的“詩教”傳統(tǒng)。

在現(xiàn)在的整個中學(xué)教育體制中，語文教育只是一個組成部分，再加上應(yīng)試教育的大背景，語文教育只能通過精挑細選的經(jīng)典閱讀，培養(yǎng)學(xué)生良好的文學(xué)修養(yǎng)。

比較閱讀是語文學(xué)習(xí)的重要方法，在語文教學(xué)中越來越受到重視，但從教學(xué)實踐看，多數(shù)比較閱讀僅僅局限于同一文化背景，對不同文化背景的跨文化閱讀則重視不夠。高中語文課程標(biāo)準(zhǔn)指出，“認(rèn)識中華文化的豐厚博大，吸收民族文化智慧。關(guān)心當(dāng)代文化生活，尊重多樣文化，吸取人類優(yōu)秀文化的營養(yǎng)”?？梢?，語文課程改革需要文化觀照，語文教學(xué)也需要跨文化的視角。在當(dāng)今全球化時代背景下，跨文化意識已成為中學(xué)生知識能力結(jié)構(gòu)中不可或缺的部分，中學(xué)語文教學(xué)中引入跨文化閱讀教學(xué)，改變傳統(tǒng)思維定式和教學(xué)模式，應(yīng)有很大的發(fā)展空間。

參考文獻

[1]理雅各.中國經(jīng)典·第3卷[M].中國臺北：SMC出版集團，2000：193.

[2]理雅各.中國經(jīng)典·第4卷[M].中國臺北：SMC出版集團，1994：134.

詩經(jīng)采薇翻譯范文第4篇

【關(guān)鍵詞】上古音；聲韻調(diào)系統(tǒng)；綜述

一、對上古語音的認(rèn)識過程

在古音學(xué)史上，人們并非一開始就認(rèn)識到古代的語音和現(xiàn)在的語音不同。漢代以后，人們閱讀《詩經(jīng)》《楚辭》時感押韻不和諧。從南北朝到宋代通常用以下方法來處理這些讀音，如下：

葉韻（葉句、協(xié)句）就是臨時改變韻腳字的讀音來達到押韻的目的。梁沈重就把不押韻的韻腳臨時改變讀音。協(xié)讀通常使得字無定音，讀音混亂。朱熹的《詩集傳》大力提倡葉音說。唐玄宗閱讀《尚書》“無偏無頗，尊王之義”句，覺得“頗”和“義”不押韻，就改“頗”字為“陂”。

唐代陸德明提出：“古人韻緩，不煩改字?！保ā督?jīng)典釋文》）也就是說，古人用韻的時候很寬泛，讀音相近都能通押，沒有中古那么嚴(yán)格。這種觀點意識到了古今音的不同，這點很重要，影響到后來顧炎武和江永的研究。

《屈宋古音義?跋》中寫道：“先人木山公嘗曰：葉音之說吾終不信…乃舉三百篇盡謂之葉，豈理也哉！”陳第《毛詩古音考》中指出：“蓋時有古今，地有南北，字有更革，音有轉(zhuǎn)移，亦勢必所至。”這就是經(jīng)典的陳氏的語音發(fā)展觀，他認(rèn)識到了語音的時空變化。

二、研究上古音的材料、方法

（一）研究材料

韻文，《詩經(jīng)》是歸納古韻部的主要根據(jù)；另外還有《楚辭》、諸子散文、漢賦、樂府民歌等；諧聲字，上古距離造字時代很近，造字時代，同諧聲字群的字聲母相同或相近；注音材料，例如直音、“讀如”、反切等；假借、異文，上古古籍中有大量的異文假借現(xiàn)象；聲訓(xùn)作為一種訓(xùn)詁方法，聲音部分可以作為上古音的證據(jù)；現(xiàn)代方言，很多漢語方言仍然有上古音的一些特點；對音材料，東漢時代由于翻譯佛經(jīng)，出現(xiàn)了音譯詞如南無，梵文Namo；另外日文、韓文、越南語也有古音保留。

（二）研究的主要方法

1、韻腳字系聯(lián)法，這是研究上古韻部最常用的方法，把韻腳字歸類，能押韻的韻腳字組成一串，屬于一個部。用《詩經(jīng)》找到韻腳字，然后用其他韻文驗證。

2、諧聲系列推演法：段玉裁利用諧聲偏旁劃分古韻，認(rèn)為“同諧聲必同部”。如：尼、比、旨―匕聲；尼（泥-尼聲）；比（妣 庇-比聲）；旨（指 脂 -旨聲），這些字說到底都是匕得聲。

3、異文、通假、聲訓(xùn)互證。

三、上古聲母的研究

上古音的語音系統(tǒng) ，即上古的聲、韻、調(diào)，和現(xiàn)在的語音不一樣，那么上古音究竟是什么樣的系統(tǒng)呢？有大量學(xué)者研究上古聲母，迄今沒有形成一種統(tǒng)一的看法，但是有價值的觀點卻很多。

（一）上古聲鈕和中古三十六字母的比較

輕唇音讀為重唇音；舌上音讀為舌頭音；章系聲母和舌頭音端相近；莊系聲母和精組聲母相近；日母和泥母（娘母）相近；沒有獨立的于母；有復(fù)輔音聲母。

（二）上古聲母研究材料

1、諧聲字，如輕唇音作重唇音字的聲旁：板；重唇音作輕唇音字的聲旁：赴；一字輕、重唇兩讀：脯：果脯fǔ，胸脯pú，以上例子說明上古輕唇與重唇音不分。2、通假異字：如“鸚鵡”，《說文》解釋為“鸚母”。3、古人的讀音：魏晉人給先秦古書注的音，通常用“讀若”、“讀如”、“讀曰”等術(shù)語表示?！墩f文》中：“娓，順也，讀若媚?！?、反切：悲，府眉反（b―f）；長，丁丈反（ch―d）。5、聲訓(xùn)：用聲音相同或相近的字解釋。如《詩?采薇》：“靡室靡家”，箋云“靡，無也”（m―w）。6、中外音：佛陀 Buddha （f―b）。7、方言：如閩方言中“房、肥”等，聲母讀為b。

四、上古聲紐的幾個重要觀點

（一）古無輕唇音

清人錢大昕在他的《十駕齋養(yǎng)新錄》中提出：“凡輕唇之音，古讀皆為重唇。”

那么所謂的“古無輕唇音”，指的是上古音中沒有“非敷奉微”四母，這組音在上古時期歸在“幫滂明”中。分為以下幾類：

“非”古讀為“幫”，如《釋名》：“法（f），逼（b）也”；“敷”古讀為“滂”，

如孚（敷f）―脬（滂p）；“奉”古讀為“”，如《史記?六國表》：“秦始皇二十八年，為阿房宮?！彼伪咀鳌芭浴保@說明“旁”、“房”通用。

（二）古無舌上音

錢大昕在《十駕齋養(yǎng)新錄?舌音類隔之說不可信》提出：“古無舌頭舌上之分，知徹澄三母，……求之古音，則與端透定無異?！薄肮艧o舌上音”是指上古時期沒有知、、澄”，它們是從舌頭音“端、透、定”中分化出來的。大致分為以下幾類：

1、“知”古讀作“端“，如《后漢書》：“摧天督（d）”，“即天竺（zh）?！?、“徹”古讀作“透”《詩》：“左旋右抽（ch）。”釋文：“抽，敕由反，《說文》：‘（透），他（透）牢反?！?、“澄”古讀作“定”，《說文》：“田（定），陳（澄）也。”齊陳氏后來稱為田氏。4、潮汕、廈門等地的方言中，舌上音大多仍讀為舌頭音，日本語、朝鮮語中借用了許多漢語詞，其中舌上音讀為舌頭音。

（三）娘日歸泥

章炳麟在《古音娘日二紐歸泥說》中提出：“古音有舌頭泥紐，其后別之，則舌上有娘紐，半舌半齒有日紐，于古皆泥紐也。”“娘、日歸泥”，是說娘、日二母在上古時是沒有的，都歸為泥母。如《釋名》：“男（n），任（r）也。”

（四）喻三（或作“云”）歸匣：曾運乾提出：喻母三等字是從古代的匣母中分化出來的。如《韓非子》：“自營（云）為私”；《說文》為“自環(huán)（h）為私”。

（五）喻四歸定：曾運乾提出：中古的喻母四等字，在上古應(yīng)該屬于定

母。即我們常說的“喻四歸定”。（例中喻四稱作“以”）如《釋名?釋親屬》：“妻之姊妹曰姨。姨，弟也。言與己妻相長弟也?！逼渲械摹耙獭保ㄒ灾?，喻四），“弟”（徒禮切，定母）。

（六）照二歸精：黃侃認(rèn)為上古音無正齒音（照二歸精），“照穿床審禪”，所謂“照二歸精”是指照系二等字是從“精清從心”來的。大致分為以下幾類：歸齒頭例：蓑（心s）宗（精z）；歸舌頭例：堤（定d）雕（端d）。黃侃的這一觀點還沒有得到學(xué)術(shù)界一致認(rèn)可。

五、上古韻母研究

對上古音韻部系統(tǒng)的研究比較充分，已經(jīng)達到了完善的程度。主要的觀點如下：清代學(xué)者顧炎武通過離析唐韻，分韻為十部；段玉裁利用諧聲偏旁，分古韻十七部，如：“諸、著、煮、渚、箸、堵、睹、賭”等都是從“者”得聲。其他學(xué)者的古韻研究：萬光泰，十九部；江永，十三部；戴震，二十五部。（《聲類表》）；孔廣森，分十八部（《詩聲類》）；王念孫，二十一部。（《古韻譜》）；江有誥，二十一部。（《音學(xué)十書》）。

近代學(xué)者章炳麟，二十三部（《成均圖》）；黃侃，二十八部（《音略》）；王力的《詩經(jīng)》時代分為二十九部；《楚辭》時代分為三十部。三十韻部按韻尾的分類如下：陰聲韻，元音收尾或沒有韻尾的，如：侯部，歌部；陽聲韻，以-m、-n、-ng收尾的，如：東部、元部；入聲韻，以塞音-b、-d、-g收尾的，如：屋部、月部。

我們可以發(fā)現(xiàn)各家分出的韻部都不同，這是因為利用的資料不同，分析的角度不同，采用的方法不同。

六、上古的聲調(diào)

關(guān)于上古聲調(diào)的看法不一，近來大多主張“古有四聲”。具體研究如下：

陳第：“四聲之辨，古人未有?！保ā睹姽乓艨肌罚?；顧炎武認(rèn)為：“古有四聲，但可隨便通押，實則古無四聲”。（《音論》）；江有誥認(rèn)為：“古實有四聲，特古人所讀之聲與后人不同”；孔廣森認(rèn)為古有平、上、去三聲，無入聲；段玉裁認(rèn)為古有平、上、入三聲，無去聲；黃侃認(rèn)為古有平、入二聲，無上去；王力認(rèn)為聲調(diào)應(yīng)先分平入，后分長短。他認(rèn)為古有長平、短平、長入、短入四聲。

【參考文獻】

詩經(jīng)采薇翻譯范文第5篇

關(guān)鍵詞：模糊范疇指示詞；缺??；成因；重構(gòu)

中圖分類號：H590　文獻標(biāo)識碼：A　文章編號：1003－949X(2008)－11－0036－02

國外對模糊語言的研究由來已久。對模糊語言的系統(tǒng)研究則始于20世紀(jì)70年代。之后，伯明翰大學(xué)的史奈爾(Joanna Channell)博士結(jié)合英語教學(xué)將語用學(xué)原理應(yīng)用于模糊語言研究。西方對模糊語言的研究多取定量視角，過分側(cè)重語義，較少涉及美學(xué)效果。國內(nèi)學(xué)者對模糊語言的美學(xué)特質(zhì)予以更多關(guān)注。伍鐵平先生的《模糊語言學(xué)》堪稱我國模糊語言學(xué)的奠基之作。秦秀白的《論語言的模糊性和模糊的言語風(fēng)格》繼續(xù)致力于模糊修辭理論框架的確立。之后，張喬、苗東升等進一步拓寬模糊語言學(xué)研究口徑。可見，我國學(xué)者的模糊語言學(xué)研究多取定性視角，關(guān)注美學(xué)效果，較少涉及翻譯問題。

但筆者發(fā)現(xiàn)，模糊語言研究的理論探討還不甚深廣。比如，中國古典詩詞是十分青睞模糊語言的。但對古詩詞中模糊語言的構(gòu)成手段，成因和翻譯補償較少涉及。故此，本文試圖以部分詩詞作品為例，較詳細地談?wù)勀：懂犞甘驹~在建構(gòu)詩詞模糊意境的妙用。

一、詩詞模糊意境建構(gòu)手段――模糊意象范疇指示詞的缺省

模糊語言具有獨特的功效，其固有的不確定性有助于提高效率。美國加州大學(xué)教授格?歌根也指出：“描述的不確切性并不是壞事，相反，倒是好事。它能用較少的代價傳遞足夠的信息?！?唐樹芝1998)史奈爾將模糊語言的這種特性應(yīng)用于范疇研究，認(rèn)為人們可以運用模糊手段來指涉范疇，而無需列舉出范疇內(nèi)所有成員。她在《模糊語言》(Vague Language)一書中提出了模糊范疇指示詞這一概念并給出相應(yīng)公式：

Category identifier=Exemplar+Tag

Category指文本作者所要傳達的意義范疇；Exemplar指涉該范疇中具有代表性的典型樣本；而Tag則指該范疇中除典型樣本外的其它范疇成員。Tag作為一種模糊手段，常采用某些詞匯，如or something/anything(1ike that)，and things，and things like that，and that，and what not等等。具有極強指涉功能的范疇典型樣本(Exemplar)可促使受眾進行推理、想象Tag的具體內(nèi)容，從而勾勒出意義范疇的整體框架。

中國古典詩詞正是利用模糊范疇指示詞的這一特性，對意欲營造的意境不做詳細描繪。不同的是詩人遣詞更加儉約，往往僅提供具有極強指涉功能的范疇典型樣本(Exemplar)，通過缺省模糊范疇指示詞中的Tag給讀者留下想象的空間，進而重構(gòu)原詩的整個意象范疇。這也正是詩詞的魅力所在，即所謂“留白”?！傲舭住笔侵袊囆g(shù)追求的一種空靈境界。中國畫、中國戲劇、中國詩文，皆有“留白”說。留白是營造模糊的主要手段之一，不僅符合藝術(shù)創(chuàng)作的規(guī)律，而且能給觀眾和讀者留下遐想和創(chuàng)造的空間，可謂“此時無聲勝有聲”。

比如李商隱的《錦瑟》詩“滄海月明珠有淚，藍田日暖玉生煙”，雖然只有幾個指代景物和人物的典型意象，卻足以抒寫他的迷惘、哀怨、純潔和理想。詩詞所表達的意境絕不僅限于這些詞語的表面意思，大量的信息被遮蔽起來。但通過這些具有強烈范疇指示意味的詞語和意象，讀者可以根據(jù)自身經(jīng)驗去體會、遐思，所以與此意象范疇相關(guān)的信息都將浮現(xiàn)出來。

二、詩詞中模糊意象范疇指示詞缺省成因溯源

1．詩詞的語言特點

由于受到字?jǐn)?shù)、音韻和格律的限制，詩詞非常重視文字的精煉。詩詞中選取的意象范疇典型樣本必須極具代表性，能夠最大限度地傳達整體意境。Tag中指涉的次一級的意象只能通過讀者的想象獲取。

只有找到有代表性的意象樣本，詩歌的意境營造和模糊范疇指示詞的缺省才成為可能。完美的詩詞意象樣本之所以具有極強的指涉性，原因還在于漢語的語言特點。漢字字型象一個封閉的王國，充滿了向心力。人的目光往往流連于單個的字而非連續(xù)的詞。字與字之間邏輯關(guān)系很弱，充滿獨立性。漢字的這種特質(zhì)使得詩詞中個別的意象作為范疇樣本，帶有極強的暗示力，從而有助于讀者挖掘出Tag中隱含的信息，達到意境的完形。

以馬致遠的《天凈沙?秋思》為例。作者不拘語法，僅用名詞建構(gòu)意象。全曲28字，基本無粘連成分和邏輯標(biāo)志，但讀者完全可以接受，并由此獲得廣闊的想象空間。原詩：“枯藤老樹昏鴉，小橋流水人家，古道西風(fēng)瘦馬。夕陽西下，斷腸人在天涯?！钡湫偷囊陨耨傂?尤其小令第一行，一字排開，18個字，沒有任何結(jié)構(gòu)粘連，但足以使讀者通過想象，建立相關(guān)信息，重構(gòu)意象范疇。

2．詩詞的美學(xué)特質(zhì)

漢語是一種意境語言。中國古典詩詞素來追求“言外之意”和“韻外之致”，其藝術(shù)魅力也正在于以有限的用詞表達無窮的整體意蘊。因此，詩詞往往在不同層面給讀者留下無限廣闊的想象空間。接受美學(xué)大師伊瑟爾說過：“作品意義的不確定性和意義空白促使讀者去尋找作品意義，從而賦予他參與作品意義構(gòu)成的權(quán)力?！?轉(zhuǎn)引自瓦寧爾1975)

詩詞通過缺省意象范疇指示詞，給讀者大量“留白”來營造朦朧之境，恰恰佐證了這一點。

三、復(fù)現(xiàn)意象范疇指示詞，把握并重構(gòu)整體意蘊

漢詩十分注重運用意象來反映自然美、藝術(shù)美和詩人自身對生活中所發(fā)現(xiàn)的美的感受。而這種極致的意象運用反而增加了漢詩英譯的難度。有時原詩中的某個意象背后還依附著一個帶有深層文化內(nèi)涵的隱含意象。對此，譯者如果不將缺省的隱含信息挖掘出來，譯詩的讀者根本無法發(fā)覺和領(lǐng)會。因此，只有還原意象范疇指示詞，將顯現(xiàn)的和缺省的所有信息綜合起來，從整體上感知原詩整體意蘊，譯者才能完成詩作的語篇重構(gòu)。

古典詩歌中常用疊字來建構(gòu)意境。疊字因有雙聲、疊韻的審美效果，所以素來為詩家評家稱之為雙聲疊韻。但是，疊字卻是一直被詩家或評家及譯者認(rèn)為詩之大難。這種具有濃郁民族特色及文化特征的表現(xiàn)手法給翻譯帶來了極大困難。要在英文中重現(xiàn)疊字音韻美，重構(gòu)其意象范疇，譯者必須深入探究詩歌內(nèi)部蘊涵的文化意味，從而把握并重構(gòu)整體意蘊。

對于古詩而言，韻體更能傳達出疊字的音樂美和生命力。以《小雅?采薇》為例；原詩： “昔我往矣，楊柳依依；今我來思，雨雪霏霏。行道遲遲，載饑載渴；我心傷悲，莫知我哀?！?/p>

When I left here,

Willows shed tear.

I come back now,

Snow bends the bough.

Long, long the way;

Hard, hard the day.

Hunger and thirst,

Press me the worst.

My grief o' er flows,

Who knows? Who knows?

許淵沖譯文一路用韻，在神形皆似方面達到了很高的境界。在保持原詩的形象、意思和旨趣方面都無懈可擊，聲美形美兼?zhèn)?，乃譯詩精品。許先生認(rèn)為，譯詩如不傳達原詩的音美，就不可能產(chǎn)生和原詩相似的效果。相反，用韻有時反而有助于傳達原詩的意美。

許多譯者還采用頭韻或韻律頭和韻腳并用來重構(gòu)疊字意象范疇。例如《詩經(jīng)》第六篇《周南?桃夭》：原詩：“桃之天天，灼灼其華。子之于歸，宜其室家?！?/p>

Ho, graceful little peach-tree,

Brightly thy blossoms bloom!

Go, maiden, to thy husband;

Adorn his hall, his room.

此譯見于1891年威廉?詹尼斯之手。他采用了英詩格律與韻腳的四行詩，以意義上的排偶，聲音上的和諧藝術(shù)手法重構(gòu)原詩之美。很明顯，這是譯者嘗試以此作文化上的調(diào)整的結(jié)果。難能可貴的是，譯者妙用“Ho”“Go”頭韻，再現(xiàn)原詩語言中所承轉(zhuǎn)的“音重于義”的文化特征。兩詞巧于情溢于辭，使讀者透過文字聽見弦外之響，窺出作者切己的情感。其實，許多譯者以散文體譯此篇早于以韻體譯出，譯文讀來雖然仍自然流暢，但疊詞“天天”、“灼灼”所具有的音韻美已消弭殆盡。

四、結(jié)語

通過對古典詩詞糊意境建構(gòu)手段及其英譯的探討，筆者深切感到，把一種具有民族文化特色的語言譯成另一種完全不同的語言，實非易事，詩歌尤是。