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視頻營銷范文第1篇

“在經(jīng)歷了野蠻生長、版權爭奪的殘酷競爭階段后，‘自制出品’是視頻網(wǎng)站實現(xiàn)差異化競爭的必經(jīng)之路，‘原創(chuàng)’將是未來視頻網(wǎng)站競爭的核心，標志著中國網(wǎng)絡視頻行業(yè)正式進入內(nèi)容體驗差異化競爭時代。”騰訊公司在線視頻部總經(jīng)理劉春寧表示。在各大視頻網(wǎng)站紛紛“自制出品”視頻內(nèi)容之際，騰訊視頻攜手臺灣主持人阿雅一起推出原創(chuàng)節(jié)目―都市女性深度訪談節(jié)目《愛呀，幸福女人》。

營銷3.0時代的“幸?！睜I銷

現(xiàn)代營銷之父菲利普?科特勒認為營銷3.0時代已經(jīng)到來。營銷3.0時代更加注重人文層面、情感層面的需求滿足。在營銷3.0時代，營銷注重情感層面的深層次互動與共鳴。作為騰訊視頻為都市女性量身打造的原創(chuàng)談話類節(jié)目，《愛呀，幸福女人》將面向受眾傳播“愛”和“幸?！薄＿@一原創(chuàng)節(jié)目由臺灣著名主持人阿雅主持，大S、小S、張惠妹、范瑋琪、李玟等重量級女性明星參與，討論都市女性面臨的情感問題。同時，《愛呀，幸福女人》在選擇談話場地的時候也是別出心裁，大S在臺北俏江南，孫燕姿在她新加坡新婚的酒店，小S在賓館套房……在談話內(nèi)容方面，主持人阿雅詼諧、辛辣，為廣大網(wǎng)友挖掘出一個又一個女性明星不為人知的秘密。

在“內(nèi)容為王”的新媒體時代，一家視頻網(wǎng)站如果想長期發(fā)展，以獨特的內(nèi)容吸引更多的受眾，除了從多種渠道充實內(nèi)容外，就必須另辟蹊徑，自己制作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，避開內(nèi)容同質(zhì)化競爭?！稅垩?，幸福女人》，就是騰訊視頻整合資源，為廣大網(wǎng)友推出的“幸福大餐”。

平臺化和社交化傳播“幸福”

“為了讓《愛呀，幸福女人》引起更多的都市女性情感共鳴，騰訊通過其微博、視頻、IM等全平臺將‘愛’和‘幸?！砟顐鞑コ鋈ィ嗅槍π缘剡M行全平臺整合營銷，找到情感共鳴與品牌的契合點，更為有效地推廣、傳播品牌。”業(yè)內(nèi)人士評價說。不難看出，作為騰訊一站式在線生活的重要組成部分，相對于傳統(tǒng)電視媒體的線性傳播，騰訊視頻的視頻平臺后續(xù)推廣有著獨特的優(yōu)勢：首先，背靠騰訊網(wǎng)的騰訊視頻擁有中國最多的互聯(lián)網(wǎng)用戶；其次，同樣的內(nèi)容可以在多個平臺上播放，用戶可以非常方便地進入騰訊視頻網(wǎng)站；最后，騰訊視頻將視頻內(nèi)容與分享機制、社交平臺進行結(jié)合，提供了用戶“與好友分享喜好的視頻”渠道，刺激用戶進行病毒式傳播，豐富用戶體驗。事實上，內(nèi)容的平臺化和社交化傳播，恰恰是騰訊視頻區(qū)別于傳統(tǒng)的電視媒體，以及其他視頻網(wǎng)站的差異化優(yōu)勢。

視頻營銷范文第2篇

風行網(wǎng)副總裁王宇鵬進入視頻營銷行業(yè)只有幾個月時間。他曾做過很多年的工程，后來去美國西北大學學習戰(zhàn)略和營銷，這所學校以市場營銷專業(yè)著稱。畢業(yè)后他去了麥肯錫公司，在那里工作了8年多，給大企業(yè)做咨詢，包括中國企業(yè)的海外并購、戰(zhàn)略管理、渠道管理、組織架構管理等。近日，在參加NMAC2012易觀第五屆新營銷年會期間，王宇鵬接受了本刊采訪。

問：你是怎樣加入風行網(wǎng)的？

答：我進入視頻領域的時間非常短，大概才有兩個多月。我還不敢說自己是媒體時代視頻營銷的專家，我還在學習狀態(tài)。三個月前風行網(wǎng)的老總打了一個電話跟我說：“不要給大企業(yè)做咨詢了，來我們風行網(wǎng)吧，我們的視頻網(wǎng)站已經(jīng)和電視臺融合了，這是很精彩的?！焙髞砦覀兞牧藥状?，感覺到風行網(wǎng)確實很精彩。所以我就決定加入。加入之后感觸很深，以前的同事問我為什么去這家公司，大部分從麥肯錫出來的人都是去做投資、私募或者到大企業(yè)做高管。我覺得中國最朝氣蓬勃的就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較精彩的領域就是視頻行業(yè)。而且我覺得風行網(wǎng)在視頻行業(yè)是非常有潛力的一家公司。

問：你怎么看互聯(lián)網(wǎng)和視頻行業(yè)的前景？

答：我們在麥肯錫是以數(shù)據(jù)說話的。我來之前也看了相關的數(shù)據(jù)。比如說中國現(xiàn)在所有的廣告支出在互聯(lián)網(wǎng)的支出占6%，在美國已經(jīng)到了16%。所以互聯(lián)網(wǎng)的潛力是非常大的。從視頻來說，我們也可以看到最近幾年增長是非?？斓?，不僅有幾家公司上市，而且從用戶、從網(wǎng)民來說對視頻的關注增長是非?？斓?，2009年對視頻的關注是14位，2010年已經(jīng)上升到第7位，2011年到了第3位，逼近了門戶和搜索。我也覺得視頻有門戶化的傾向，很多實體網(wǎng)站也建立了各種各樣的頻道。我認為視頻還會繼續(xù)迅猛發(fā)展。同時我看到視頻網(wǎng)民的使用時間已經(jīng)是電視的1.5倍，這是很吸引人的互聯(lián)網(wǎng)應用。而且在整個互聯(lián)網(wǎng)的使用時間上，視頻已經(jīng)快到了一半。

問：你們的發(fā)展?jié)摿υ谀睦铮?/p>

答：從視頻應用來說，最主要的應用還是電影和電視劇，風行網(wǎng)也是走了一條比較直的路，我們發(fā)現(xiàn)最流行的視頻是電影、電視劇，風行網(wǎng)一開始就提出以影視劇立臺。我為什么覺得風行網(wǎng)是很有潛力的公司？現(xiàn)在視頻競爭非常激烈，還有十家比較大的視頻公司，過去有200家，很多公司已經(jīng)轉(zhuǎn)型。在這十家企業(yè)里，我覺得有三種很獨特的模式以后會勝出：一種是優(yōu)酷的主要模式，他們就是做大做強。第二種模式是搜狐、騰訊，背靠門戶，協(xié)同效應。第三種是高門檻的。從協(xié)同效應來說，為什么電視臺會愿意跟視頻公司合作？實際上電視臺在中國很強勢，但是也有自己的尷尬。我們發(fā)現(xiàn)，很重要的25至35歲人群看電視越來越少，從這個角度來看電視市場在不斷縮小。我們也看到，風行網(wǎng)的用戶恰恰覆蓋了這個人群，而這是消費能力比較強、比較高端的人群。

問：你們怎樣應對去年版權大戰(zhàn)？

答：風行網(wǎng)過去幾年的發(fā)展還是比較穩(wěn)健的。今年開始拓展品牌銷售，我們開始提出媒體定位和銷售策略。我們的用戶質(zhì)量是比較高的，他們希望看到最新最全的影視庫版權。去年的版權大戰(zhàn)，我們占了些便宜。因為各家視頻公司都覺得用戶特別看重獨播劇，就買了很多獨播劇。最近看了報道，用戶對獨播劇并不是很感興趣。在今年的版權市場上，價格跌了很多倍無法分銷出去。我們利用了去年非獨家的策略，買了很多版權，給用戶提供了很好的內(nèi)容。

問：你們是怎樣改善用戶體驗的？

答：風行網(wǎng)前兩三年的用戶數(shù)不是很多，今年發(fā)展很快，這在很大程度上取決于創(chuàng)始人一直強調(diào)用戶的體驗，因為他們是做產(chǎn)品技術出身的，會不斷把產(chǎn)品技術做到極致。去年我們的用戶增長是行業(yè)的6倍，用戶收入是行業(yè)的2倍。今年我們開始做一些獨家版權。還有一些是客戶端的視頻，成本還不到視頻網(wǎng)站的10%，壓在視頻公司身上的幾座大山，有好幾座比其他公司小很多。第二塊是用戶的價值。我覺得從客戶端的軟件上看到的數(shù)據(jù)比視頻網(wǎng)頁要好很多。而從下載軟件、專業(yè)播放器的角度考慮，用戶群是有些不同的。我們的用戶群是都市白領。

問：請談談你們與SMG和百視通的合作情況？

答：我們可以做很多自制節(jié)目，可以拍很多微電影。我們與SMG聯(lián)合。在上海電視節(jié)上百視通老總也想和我們聯(lián)合。我們也希望從大賽中找到下一個賈樟柯，我們也找到了一些渠道，從大賽中選出優(yōu)秀的作品送到戛納，送到柏林，送到別的地方參展。SMG對我們進行了投資，在全球開創(chuàng)了臺網(wǎng)融合的先河，打造無時無處不在、無所不包的全媒體電視。所謂濕者為王，臺網(wǎng)融合就是很好的策略。我們有幾個聯(lián)合：聯(lián)合策劃、聯(lián)合制播、聯(lián)合推廣、聯(lián)合采購。有的視頻可以在互聯(lián)網(wǎng)上互動，所以臺網(wǎng)融合一定是多頻互動的。百視通正好有手機電視和互聯(lián)網(wǎng)電視的牌照，我們希望全方位的合作。

問：跟電視臺合作形成臺網(wǎng)融合的優(yōu)勢在哪里？

視頻營銷范文第3篇

優(yōu)酷高級銷售副總裁

2006年加入優(yōu)酷，歷任華東總經(jīng)理、銷售副總裁，2011年晉升為優(yōu)酷高級銷售副總裁，負責公司營銷業(yè)務。董亞衛(wèi)先生擁有十年以上的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，在互聯(lián)網(wǎng)營銷尤其視頻營銷方面具有豐富的經(jīng)驗，領導優(yōu)酷銷售團隊連年創(chuàng)造輝煌業(yè)績。

2012年，優(yōu)酷將繼續(xù)堅持領跑戰(zhàn)略，延續(xù)臺網(wǎng)聯(lián)動和出品營銷兩大強勢營銷模式。

2010年底，優(yōu)酷在美國紐交所成功上市。2011年，越來越多廣告主開始關注視頻營銷，并劃出更多預算參與投放。在此背景下，優(yōu)酷2011年前三季度的財報非常亮麗，較2010年同比增長129%。2012年，優(yōu)酷將繼續(xù)堅持領跑戰(zhàn)略，延續(xù)電視互補和出品營銷兩大強勢營銷模式。

電視互補模式主要分為數(shù)據(jù)導向的R&F電視互補投放、以視頻內(nèi)容為導向的劇場類投放兩大部分。其中數(shù)據(jù)導向更注重地域、人群等分析，而劇場類合作的代表是臺網(wǎng)聯(lián)動熱播劇。視頻用戶與電視用戶既有關聯(lián)也有區(qū)分，要讓廣告主的廣告到達和頻次都更有效，需要加強第三方監(jiān)測的力度。2011年底，優(yōu)酷與群邑、VIVAKI等4A在上海數(shù)據(jù)研討互動交流會上，探討了未來視頻行業(yè)媒體、合作方、研究機構三者結(jié)合的行業(yè)規(guī)范和標準。

臺網(wǎng)聯(lián)動則在延續(xù)去年視頻行業(yè)購買熱劇、大劇版權，電視臺和網(wǎng)站同步播出之外，更加著重整體包裝營銷，通過預估數(shù)據(jù)的分析，合理分配廣告主的廣告預算，達到1+1>2的整體效果。

出品營銷方面，從2010年開始，11度青春系列電影、尤以《老男孩》等優(yōu)酷自制視頻內(nèi)容受到了廣大網(wǎng)友的歡迎。2011年優(yōu)酷發(fā)揮內(nèi)容與品牌的連續(xù)效應，推出《泡芙小姐》、《幸福59厘米》以及筷子兄弟的《贏家》、《父親》等，內(nèi)容制作更精湛，為優(yōu)酷合作的廣告主和品牌贏得了良好的傳播效果。2012年優(yōu)酷將持續(xù)推廣出品營銷，嘗試新的出品項目，如《美好2012》系列，由演藝界明星跨界拍攝六部短劇，把營銷模式做得更深更透，充分展現(xiàn)網(wǎng)絡視頻的營銷價值。

2012營銷風向標

Q：2012年您所處的領域?qū)尸F(xiàn)哪些營銷新趨勢？未來營銷工作重點是？

A：受到限娛令的限制，預計今年臺網(wǎng)聯(lián)動將不僅僅局限在熱播劇，而會向綜藝娛樂節(jié)目延伸；節(jié)目內(nèi)容也不僅僅是電視臺向網(wǎng)絡的單向傳遞，越來越多利用電視節(jié)目制作班底制作出的網(wǎng)絡版綜藝娛樂節(jié)目將會反向傳遞到電視臺，這樣的雙向聯(lián)動將會給廣告主帶來更多的品牌曝光機會和推廣模式。如優(yōu)酷今年與山東衛(wèi)視及銀鷺品牌打造的“歌聲傳奇”節(jié)目，就推出了“歌聲傳奇”的網(wǎng)絡版“我是傳奇”，多面化嘗試綜藝娛樂的出品項目。此外優(yōu)酷傳統(tǒng)的網(wǎng)劇、微電影等出品內(nèi)容，也會從互聯(lián)網(wǎng)傳遞到電視臺播出。臺網(wǎng)聯(lián)動將更加緊密、更加多樣化。

視頻營銷范文第4篇

近口，一則網(wǎng)友自制的20秒汽車廣告火爆網(wǎng)絡，片中一方言粗壯男和一美女小秘書的絕配讓廣火網(wǎng)友認識到了智跑汽車；緊接著一部7分鐘的自制短片又讓網(wǎng)友蘑溫了一些精典片斷，有候總似的電視購物，有QQ和360的事件，有“我爸是李剛”，還有《大腕》里面的經(jīng)典橋段……時尚、流行、最新、最經(jīng)典的事件都被利用了起來，在帶給廣大網(wǎng)友歡聲笑語的同時，也讓人們認識了重慶商社啟迪4S店(以下簡稱“商社啟迪”)。年底的車市銷售本來已經(jīng)是很火爆了，可商社啟迪此次的視頻營銷行為卻又為它添了一把火。

“智跑是新車、我們是新店，智跑和商社肩迪都需要被更多的消費者認識和了解。然而，現(xiàn)在的新車和新店太多，如果僅僅局限于傳統(tǒng)的營銷宣傳方式，很難做到脫穎而出。而選擇制作惡搞廣告短片這利，比較流行和輕松的方式，除了更容易讓人接受，也能起到差異化營銷的作用”，商社啟迪市場經(jīng)理鄭摯這樣解釋他們的惡搞行為。商社啟迪是重慶商社汽車貿(mào)易有限公司下屬全資子公司，系東風悅達起亞品牌汽車A級4s店，公司成立于2009年12月15曰；智跑則是東風悅達起亞一款定位于“都市智先鋒”的新車型，在2010年10月20日上市。

據(jù)悉，此次自制廣告和短片，商社啟迪一共花費了3萬人民幣，現(xiàn)場拍片花了1個通宵，而后期制作則花了5天時間。由于沒有任何經(jīng)驗，商社啟迪在拍攝時遇到一系列的困難，例如選演員就是一波三折，男演員從史上最牛銷售經(jīng)理、最牛車間主任，再到現(xiàn)在的“”車間主任，換了好幾次才確定。女演員也是海選不成而臨時抓的“救火隊員”。

其實，商社啟迪此次的視頻營銷行為也是分階段進行的。最開始是在2010年11月的《重慶2010年秋消展》大型車展上播放這個短片，當時只是廣告沒有從短片中再分出來，結(jié)果商社啟迪在3天內(nèi)就賣了近60輛車；接著，商社啟迪又把他們的短片放到土豆網(wǎng)和優(yōu)酷網(wǎng)進行傳播，可是他們并沒有直接把短片放上出，而是把片中的廣告先單獨拆分出來放到網(wǎng)上，接著才把整部短片放到了剛上。鄭摯解釋，這樣做是考慮到事件炒作需要一個引子，同時也是因為最近智跑汽車廣告剛剛上線，于是他們就把這部“偽智跑廣告”拆分了出來。商社啟迪的惡搞廣告一放到網(wǎng)上就引起了網(wǎng)友的普遍關注，先是重慶主流的平面媒體對其進行了報道，接著便像病毒傳播一樣，向全國迅速擴展開來。隨，商社啟迪又把短片放在了網(wǎng)上，引起了第二輪的傳播，“重慶商社啟迪4s店”也一下被眾多網(wǎng)友所熟知。同時商社啟迪線下的配合活動也在緊鑼密鼓地開展，借勢開展了智跑試駕會、神秘女豬腳亮相試駕會、12分鐘完整視頻現(xiàn)場播放、試駕活動抽取短片中的車模等活動。

“隨著中國消費者不斷上升的購買力，中國的汽車品牌如雨后春筍般冒出，雖然轎車市場幾經(jīng)細分，但依然存在同一個定位和價位范圍的汽車有很多產(chǎn)品供消費者選擇。面對消費者持幣觀望、無所適從的情形，廠商通過低成本的傳播方式提升消費者對本產(chǎn)品的關注度，這不失為一個聰明的辦法，分階段視頻傳播營銷的戰(zhàn)術更是可圈可點”，營銷破局專家陳旭軍這樣說。不過他也同樣指出，市場營銷的根本是為消費者創(chuàng)造價值。因此商家的目的不應只是為消費者提供娛樂笑料，而是要傳播消費者的購買理由。

視頻營銷范文第5篇

貼片廣告正成行業(yè)投放主流

據(jù)國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)廣告商奧美世紀執(zhí)行副總裁王宏鵬透露，從一些數(shù)據(jù)看，目前視頻貼片廣告的投放效果是比較好的，可以說是視頻網(wǎng)站中的主流廣告形式，具有較快的增長速度。

艾瑞咨詢集團聯(lián)合總裁兼首席運營官阮京文表示，“從受眾訪問行為來說，對于長視頻網(wǎng)站，貼片廣告在播放過程中，達到了有效換取受眾注意力的效果”。其中的道理并不復雜，90分鐘的電影，符合用戶興趣和品位，搭配優(yōu)質(zhì)流暢的30秒高清廣告也值得期待;而貼在1分鐘短視頻前面，讓用戶等上30秒，畫質(zhì)模糊不清的廣告，或許會讓用戶失望。

判定視頻行業(yè)中的主流廣告形式，標準就在于它能否被廣告主廣泛接受，其推廣效果對廣告利益最大化有幫助。對此，王宏鵬認為，“視頻貼片廣告的形式雖然簡單但有效”。記者發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)首個純粹的正版長視頻網(wǎng)站奇藝剛上線，就獲得了廣告投放，快消、家電、金融等多行業(yè)品牌廣告的投放頻次明顯。

版權視頻盈利價值成關鍵

網(wǎng)絡視頻是一個高成本、高收益的行業(yè)，特別在成本拉高的情況下，貼片廣告掘金實力更顯關鍵。王宏鵬透露，“近年來，整個視頻網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展迅猛，來自奧美世紀的數(shù)據(jù)顯示，2007年整個視頻網(wǎng)站行業(yè)廣告預算比例不足2%，2009年時這一數(shù)字達到10%，成長速度相當快。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶群體不斷擴大，視頻貼片廣告憑借媲美電視廣告的視聽沖擊力，自然也成為廣告主們搭配電視廣告同步投放的首選”。

“但擺在中國Hulu面前最大的挑戰(zhàn)在于，如何最大限度地發(fā)揮版權視頻的盈利價值，說白了就是提高ARPU值。”阮京文指出。所以，最大限度減少廣告空檔期是需要奇藝們真正下力氣去經(jīng)營的，解決了這一點就完全可創(chuàng)造出足夠大的盈利空間。就像Hulu一樣，全站內(nèi)容中，視頻貼片廣告的投放比例一度達到90%以上。

廣告價值獲認可尚需時日

阮京文認為，隨著Hulu模式在國內(nèi)的出現(xiàn)，視頻行業(yè)的長期盈利性不像原來那么可擔心。但短期內(nèi)版權成本、帶寬成本會延長國內(nèi)視頻網(wǎng)站的盈利時間，Hulu模式在國內(nèi)的盈利時間表處于可期待的理性觀望中。