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科研單位工作總結(jié)范文第1篇

 

8月份銷售部工作總結(jié)

 

不知不覺加入XX已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜！總體來說，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。

 

一、業(yè)務(wù)開展的情況

 

8月在XX一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì)，才能保證銷售額。

 

開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊(cè)，叫我打電話進(jìn)行拜訪！由于之前沒有進(jìn)行過此類工作，打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。

 

起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購(gòu)買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散，也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購(gòu)買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是xx大學(xué)的thermo離心機(jī)（已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成），一是xx大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

 

二、工作中的問題和困難

 

1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。

 

2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過后我都會(huì)再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。

 

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯(cuò)過了的機(jī)會(huì)。

 

4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

 

5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

 

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

 

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！

 

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

 

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

 

措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)！其學(xué)習(xí)方向如下：

 

（1） 了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

 

（2） 對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！

 

（3） 對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納！爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

 

3、加深和資深銷售的交流

 

措施：在雙方相對(duì)空閑時(shí)期，向資深銷售請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法。總結(jié)其解決問題的原則，規(guī)律！交流方式可以面談，QQ等。

 

4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

 

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。

 

5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

 

措施：通過時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情（重要的事情）提前完成，B類事情（相對(duì)重要的事情）及時(shí)完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志！

 

8月份銷售部工作總結(jié)

 

一、市場(chǎng)開拓

 

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。

 

廠家要想在這部分市場(chǎng)站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。

 

鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場(chǎng)。

 

在開拓市場(chǎng)的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。

 

二、產(chǎn)品銷售

 

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。

 

分解到每月、每周、每日。

 

以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。

 

對(duì)與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。

 

主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展不同階段各種促銷活動(dòng)，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。

 

銷售旺季針對(duì)紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷售。

 

三、客戶管理及維護(hù)

 

針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。

 

了解商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計(jì)劃及促銷方案。

 

四、品牌及產(chǎn)品推廣

 

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠(chéng)度，通過電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。

 

再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。

 

產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

 

五、終端布置

 

終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

 

積極針對(duì)終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。

科研單位工作總結(jié)范文第2篇

[關(guān)鍵詞]農(nóng)機(jī)；科研檔案；現(xiàn)代化管理

[中圖分類號(hào)]G271[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1009 ― 2234（2014）06 ― 0174 ― 02

一、農(nóng)機(jī)科研檔案的內(nèi)容和特點(diǎn)

農(nóng)機(jī)科研檔案是現(xiàn)代科研管理工作的重要組成部分，是科研活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)?？蒲姓n題管理、科研成果管理、科技人才管理、科研儀器管理、科研統(tǒng)計(jì)管理，都與檔案管理有著密不可分的聯(lián)系。建立完整的農(nóng)機(jī)科研檔案是科研管理規(guī)范化、科學(xué)化、信息化的重要標(biāo)志，而農(nóng)機(jī)科研檔案的科學(xué)化、規(guī)范化管理直接影響農(nóng)機(jī)科研管理工作效率的提高。

農(nóng)機(jī)科研檔案是在農(nóng)機(jī)科學(xué)研究管理和實(shí)踐活動(dòng)中直接形成的具有保存價(jià)值的文字、圖表、計(jì)算機(jī)軟件數(shù)據(jù)、聲像等各種形式的文獻(xiàn)資料。農(nóng)機(jī)科研檔案是開展農(nóng)機(jī)科研活動(dòng)的真實(shí)記錄，是科研人員知識(shí)與智慧的積累，是科研儲(chǔ)備的一種形式和重要的信息資源，其本身具有社會(huì)性、歷史性、確定性和原始記錄性等特點(diǎn)。農(nóng)機(jī)科研檔案從內(nèi)容上劃分，包括科研準(zhǔn)備階段中科研課題申請(qǐng)書、項(xiàng)目立項(xiàng)文件、經(jīng)費(fèi)下達(dá)文件、項(xiàng)目合同書、審批文件、任務(wù)書、項(xiàng)目計(jì)劃書等文件；研究實(shí)驗(yàn)階段中的項(xiàng)目實(shí)施方案、試驗(yàn)設(shè)計(jì)書、試驗(yàn)原始數(shù)據(jù)、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告、專利申請(qǐng)的有關(guān)文件材料；總結(jié)鑒定驗(yàn)收階段中的試驗(yàn)工作總結(jié)，科研報(bào)告、論文、專著、技術(shù)鑒定材料、科研投資情況、成果和獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)中的成果和獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)資料及審批材料；科研成果推廣應(yīng)用階段中的推廣應(yīng)用方案，轉(zhuǎn)讓合同，科研成果中間試驗(yàn)計(jì)劃；科研產(chǎn)品推廣應(yīng)用的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益證明材料等。從載體材料上可分為：紙質(zhì)檔案、照片檔案、錄音錄像檔案、計(jì)算機(jī)軟盤光盤檔案、實(shí)物檔案等不同形式。

二、農(nóng)機(jī)科研檔案的內(nèi)涵和作用

1.農(nóng)機(jī)科研檔案是進(jìn)行積累科研經(jīng)驗(yàn)的重要準(zhǔn)備。

農(nóng)機(jī)科研發(fā)展的延伸，要求有農(nóng)機(jī)科研經(jīng)驗(yàn)的積累，而積累農(nóng)機(jī)科研經(jīng)驗(yàn)的最重要形式，就是把農(nóng)機(jī)科研活動(dòng)經(jīng)歷及其成果真實(shí)的記錄到農(nóng)機(jī)科研檔案中，這就是說，農(nóng)機(jī)科研檔案是記錄科研思維、科研成果的一種表達(dá)和存在形式，它對(duì)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械現(xiàn)代化具有重要作用。

2.農(nóng)機(jī)科研檔案是進(jìn)行科學(xué)研究的佐證材料。

農(nóng)機(jī)科研檔案是科學(xué)研究不可缺少的佐證和參考材料，農(nóng)機(jī)科研人員在制定科研計(jì)劃、編寫課題任務(wù)書時(shí)，都必須要進(jìn)行查新，對(duì)過去的農(nóng)機(jī)科研檔案中的同類成果，要吸取精華剔除糟粕，借鑒已有的成果，為己所用。要想進(jìn)行科學(xué)研究，就必須大量地閱讀和占有可靠的資料，這些都要以完整、準(zhǔn)確的農(nóng)機(jī)科研檔案作為依據(jù)，同時(shí)，它還是判定科研成果歸屬與解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的重要依據(jù)。因此，農(nóng)機(jī)科研檔案不僅是進(jìn)行農(nóng)機(jī)科研活動(dòng)的重要佐證材料，還是農(nóng)機(jī)科研活動(dòng)的必要依據(jù)，所以說，農(nóng)機(jī)科研檔案同農(nóng)機(jī)科研活動(dòng)的關(guān)系密不可分。

3.農(nóng)機(jī)科研檔案是進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的有力工具。

學(xué)術(shù)交流是農(nóng)機(jī)科研活動(dòng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，農(nóng)機(jī)科研檔案既是科研活動(dòng)的真實(shí)記錄，又是學(xué)術(shù)交流的有力工具。隨著社會(huì)的發(fā)展，農(nóng)村對(duì)高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求不斷加大，產(chǎn)品更新?lián)Q代不斷提速，這就促使農(nóng)機(jī)科技人員要?jiǎng)?chuàng)新研發(fā)理念，不斷推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，農(nóng)機(jī)科研人員之間的交流也在不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)外同行間的交往不斷增多，但即使是信息交流高度發(fā)達(dá)的今天，農(nóng)機(jī)科研檔案作為學(xué)術(shù)交流工具的作用仍然不可代替。

三、農(nóng)機(jī)科研檔案的現(xiàn)代化管理

農(nóng)機(jī)科研檔案現(xiàn)代化管理是以系統(tǒng)論為基礎(chǔ)，以數(shù)學(xué)方法為工具，借助計(jì)算機(jī)、數(shù)字通信技術(shù)，組成最佳的結(jié)構(gòu)體系，并充分發(fā)揮管理的系統(tǒng)化、定量化、智能化的需求，充分的調(diào)動(dòng)人的主動(dòng)性、積極性、和創(chuàng)造性〔1]。建立健全現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)科研檔案是為農(nóng)機(jī)科研事業(yè)發(fā)展服務(wù)的，多年的實(shí)踐證明，我省農(nóng)機(jī)科研檔案采取的多是傳統(tǒng)的手工管理方法或部分電子管理方法，在當(dāng)今電子信息化形勢(shì)下產(chǎn)生了一系列問題，檔案管理上手段、上水平，實(shí)行現(xiàn)代化管理已成為一種必然趨勢(shì)。因此，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)科研檔案的現(xiàn)代化管理，才能適應(yīng)農(nóng)機(jī)科研事業(yè)發(fā)展的需要。

1.認(rèn)真查閱各類農(nóng)機(jī)科研檔案。

農(nóng)機(jī)是農(nóng)村發(fā)展經(jīng)濟(jì)，農(nóng)民增產(chǎn)增收的重要手段。在整個(gè)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)裝備、田間管理、種子包衣、種植收獲、畜牧養(yǎng)殖、土壤改良、農(nóng)村能源再生利用、農(nóng)產(chǎn)品加工、運(yùn)輸、及農(nóng)技推廣服務(wù)中，農(nóng)機(jī)科研作為一個(gè)重要科技系統(tǒng)積累了許多有價(jià)值的技術(shù)資料， 這些資料是農(nóng)機(jī)科研工作的直接記錄，也是重要的科技資源〔2]。

認(rèn)真查閱各類農(nóng)機(jī)科研檔案，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)科研檔案分類管理的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的首要工作。黑龍江省畜牧機(jī)械化研究所自1961年建所以來，承擔(dān)國(guó)家、省市科研課題182項(xiàng)，獲國(guó)家專利57項(xiàng)（其中：發(fā)明專利8項(xiàng)），為我所科技人員尤其是青年科技人員留下了許多珍貴的農(nóng)機(jī)科研成果和相關(guān)各類設(shè)計(jì)圖紙、光盤影像資料及樣機(jī)、實(shí)驗(yàn)設(shè)備等物質(zhì)資產(chǎn)，由于多年來未做全面的清查，未建立計(jì)算機(jī)管理的電子檔案，因而不可避免地存在許多重復(fù)或無查考價(jià)值的文件，所以首先要進(jìn)行認(rèn)真查閱，除去那些過時(shí)的無用的資料，保留適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)機(jī)發(fā)展趨勢(shì)的資料，才能保證今后在全所實(shí)行高效的計(jì)算機(jī)管理的電子檔案。

2.對(duì)農(nóng)機(jī)科研資料進(jìn)行規(guī)范化管理。

加強(qiáng)農(nóng)機(jī)科研檔案管理的規(guī)范化和數(shù)字化建沒，應(yīng)制定農(nóng)機(jī)科研檔案管理的中長(zhǎng)期規(guī)劃，這是轉(zhuǎn)變目前農(nóng)機(jī)科研檔案管理薄弱狀況，不斷提高農(nóng)機(jī)科研和科研管理水平的有效途徑。建立現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)科研檔案，用現(xiàn)代化手段保存檔案，目的就是更好地為社會(huì)為農(nóng)機(jī)科技人員提供有效的利用空間。規(guī)范化的農(nóng)機(jī)科研檔案，能夠推動(dòng)農(nóng)機(jī)科研事業(yè)為“三農(nóng)”服務(wù)，為現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)服務(wù)，在農(nóng)機(jī)科研事業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，實(shí)現(xiàn)檔案管理工作的自身價(jià)值，也會(huì)實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)機(jī)科研檔案管理工作的檢驗(yàn)和推動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)檔案管理工作助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。把農(nóng)機(jī)科研檔案這一信息資源變成活的物資財(cái)富，還要樹立農(nóng)機(jī)科研檔案利用的創(chuàng)新意識(shí)，把檔案利用由靜態(tài)保管，變?yōu)閯?dòng)態(tài)利用〔3]。

3.真實(shí)錄入農(nóng)機(jī)科研檔案數(shù)據(jù)。

農(nóng)機(jī)科研檔案的數(shù)據(jù)錄入綜合性強(qiáng)，有科研課題立項(xiàng)申報(bào)檔案、科研課題執(zhí)行計(jì)劃?rùn)n案、科研成果鑒定檔案、科研成果各類獎(jiǎng)項(xiàng)申報(bào)檔案、科研成果國(guó)家專利申報(bào)檔案、各類科研成果圖紙、農(nóng)機(jī)科研成果推廣、轉(zhuǎn)讓檔案、技術(shù)服務(wù)檔案、科技人員專用研究工具設(shè)備檔案、實(shí)驗(yàn)室各類儀器設(shè)備檔案、農(nóng)機(jī)科研成果中試加工設(shè)備檔案等等幾大門類。檔案管理人員要按照農(nóng)機(jī)科研不同研究方向產(chǎn)生的各類檔案和各類技術(shù)資料檔案進(jìn)行分類、整理、加工、鑒定、立卷，使之成為有參考利用價(jià)值的科技信息資源。檔案工作人員既要熟悉檔案業(yè)務(wù)又要熟悉農(nóng)機(jī)科研專業(yè)知識(shí)，還要深刻領(lǐng)會(huì)和掌握農(nóng)機(jī)科研行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，樹立高度的工作責(zé)任心，真實(shí)做好檔案數(shù)據(jù)的錄入工作，積極參與檔案學(xué)術(shù)研究，不斷提高理論研究水平。 農(nóng)機(jī)科研檔案人員肩負(fù)著為“三農(nóng)”服務(wù)，為現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)助力的歷史職責(zé)，有義務(wù)將經(jīng)手的所有檔案資料運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行管理，建立完善電子檔案，豐富科技信息資源，推動(dòng)農(nóng)機(jī)科研事業(yè)發(fā)展。

4.對(duì)農(nóng)機(jī)科研成果進(jìn)行規(guī)范化分類。

農(nóng)機(jī)科研檔案管理應(yīng)具有系統(tǒng)性、完整性、規(guī)范性、安全性、時(shí)效性和真實(shí)性。標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化既是對(duì)農(nóng)機(jī)科研檔案科學(xué)管理的一種控制手段，又是管理的基礎(chǔ)，是提高農(nóng)機(jī)科研檔案管理水平的必由之路，也是實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)科研檔案管理現(xiàn)代化的前提。我們要在農(nóng)機(jī)科研單位推行檔案標(biāo)準(zhǔn)化管理，就是要在搞好調(diào)查研究和科學(xué)分析的基礎(chǔ)上，建立起符合農(nóng)機(jī)科研檔案工作規(guī)律和特點(diǎn)的檔案標(biāo)準(zhǔn)化管理制度，使檔案管理各項(xiàng)工作環(huán)節(jié)按一定的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行。對(duì)農(nóng)機(jī)科研檔案工作的技術(shù)、方法和設(shè)備在一定的原則下進(jìn)行規(guī)范，對(duì)農(nóng)機(jī)科研成果按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類，共分大類、小類和品目三個(gè)層次。其中大類分以下十四種：耕整地機(jī)械、種植施肥機(jī)械、田間管理機(jī)械、收獲機(jī)械、農(nóng)產(chǎn)品初加工機(jī)械、農(nóng)用搬運(yùn)機(jī)械、排灌機(jī)械、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械、動(dòng)力機(jī)械、農(nóng)村可再生能源利用機(jī)械、農(nóng)田基本建設(shè)機(jī)械、設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械和其他機(jī)械。小類和品名在在大類的基礎(chǔ)上再進(jìn)行細(xì)分。這樣分類進(jìn)行計(jì)算機(jī)檢索的顯著優(yōu)勢(shì)就是能夠滿足人們族性檢索的需要，從而達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化管理〔4〕。

5.對(duì)農(nóng)機(jī)科研檔案進(jìn)行科學(xué)整理和命名。

農(nóng)機(jī)科研檔案必須經(jīng)過科學(xué)的整理和編目，才能系統(tǒng)化、條理化，才能揭示農(nóng)機(jī)科研檔案的內(nèi)容，為提供利用創(chuàng)造條件。如果農(nóng)機(jī)檔案整理得比較粗糙，沒有規(guī)范農(nóng)機(jī)科研檔案的標(biāo)題或命名不科學(xué)，組卷過大以及案卷題目不能揭示卷內(nèi)文件內(nèi)容，造成部分檔案有目難查，使不少有重要價(jià)值的檔案被埋沒，這就給農(nóng)機(jī)科研檔案利用工作帶來極大的不便，檔案管理人員只能憑經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)大查檔范圍。其結(jié)果既加大了查閱者的工作量，又浪費(fèi)了利用者的寶貴時(shí)間，更重要的是許多本該提供利用的檔案因此而未能被利用，體現(xiàn)不出科研為社會(huì)服務(wù)，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的理念。傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)科研檔案管理模式中，科研成果、檔案資料作為信息實(shí)體被單獨(dú)保存著，各個(gè)檔案信息資源都是相互獨(dú)立的，既沒有按照農(nóng)機(jī)行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)命名，也沒有體現(xiàn)出農(nóng)機(jī)行業(yè)特點(diǎn)，不利于分析、使用。而建立農(nóng)機(jī)科研資源信息庫(kù)，通過電子檔案數(shù)據(jù)中心把農(nóng)機(jī)科研檔案資源整合起來，集中管理，形成一個(gè)統(tǒng)一的利用平臺(tái)，通過準(zhǔn)確查詢農(nóng)機(jī)科研成果分類號(hào)或者相關(guān)農(nóng)業(yè)機(jī)械的全稱，進(jìn)行檢索，從而保證了所查詢資料的準(zhǔn)確率。

運(yùn)用計(jì)算機(jī)對(duì)農(nóng)機(jī)科研檔案進(jìn)行現(xiàn)代化管理，不但具有快速進(jìn)行檔案的收集、整理、編制檢索工具、內(nèi)容介紹和編制內(nèi)目錄等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)計(jì)算機(jī)還具有判別、診斷、篩選、鑒定等功能，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變了農(nóng)機(jī)科研檔案工作人員以往的工作觀念?？梢哉f，運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行檔案管理是農(nóng)機(jī)科研檔案管理上的一大飛躍，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)科研檔案管理現(xiàn)代化，須加速實(shí)現(xiàn)科研單位檔案工作人員素質(zhì)現(xiàn)代化，如果科研單位檔案人員沒有現(xiàn)代化意識(shí)，就會(huì)影響農(nóng)機(jī)科研檔案管理現(xiàn)代化的進(jìn)程。農(nóng)機(jī)科研檔案工作的性質(zhì)決定了檔案工作者既是專業(yè)型人才，又是管理型人才，只有擁有一批具有高素質(zhì)的新型檔案人才隊(duì)伍，農(nóng)機(jī)科研檔案事業(yè)才能不斷興旺發(fā)達(dá)。農(nóng)機(jī)科研檔案管理在農(nóng)業(yè)機(jī)械化和現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)中起著提供信息、推動(dòng)發(fā)展的作用。所以，農(nóng)機(jī)科研檔案工作者要熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)做好科研資料的收集、整理、鑒定、歸檔工作，提高農(nóng)機(jī)科研檔案資源的開發(fā)利用效率，讓適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的科研新成果盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為農(nóng)民增產(chǎn)增收做出更大的貢獻(xiàn)。

〔參 考 文 獻(xiàn)〕

〔1〕 張紅梅.淺談檔案現(xiàn)代化管理〔J〕.檔案管理.2011，（05）.

〔2〕 郝麗娟.淺述科技檔案在農(nóng)機(jī)化工作中的作用〔J〕.農(nóng)村牧區(qū)機(jī)械化.1996，（02）：35

科研單位工作總結(jié)范文第3篇

一、明確和細(xì)化技術(shù)管理責(zé)任制

對(duì)基層技術(shù)員的管理：

1、明確基層技術(shù)員的主要職責(zé)：⑴、認(rèn)真編制作業(yè)規(guī)程和施工安全技術(shù)措施并監(jiān)督措施在現(xiàn)場(chǎng)的落實(shí)；⑵、嚴(yán)把現(xiàn)場(chǎng)中腰線管理；⑶、嚴(yán)把撥門、貫通、交岔點(diǎn)等特殊地點(diǎn)的施工技術(shù)管理；⑷、施工現(xiàn)場(chǎng)的圖牌板管理。

2、專門制訂了采區(qū)技術(shù)員匯報(bào)制度，每個(gè)技術(shù)員每星期向技術(shù)科匯報(bào)不少于2次。

3、每個(gè)掘進(jìn)工作面施工結(jié)束，技術(shù)員編制技術(shù)工作總結(jié)報(bào)技術(shù)科備案。

4、每周二下午召開采掘技術(shù)員會(huì)，由采、掘副總主持，對(duì)本周的技術(shù)工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)下周的技術(shù)工作進(jìn)行排查和安排。

5、每月由礦總工程師主持召開一次全礦技術(shù)例會(huì)，副總、全礦采、掘、輔助、職能科室的技術(shù)人員等參加，就一些重要技術(shù)問題進(jìn)行討論和研究。

6、定期組織對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高技術(shù)人員的綜合素質(zhì)。

對(duì)生產(chǎn)技術(shù)部的管理：

1、編制下月技術(shù)管理工作計(jì)劃，將下月的任務(wù)進(jìn)行細(xì)致分析，提前查擺問題，提出超前解決方案，使技術(shù)工作有序化、條理化、科學(xué)化。

2、編制月度技術(shù)工作總結(jié)，對(duì)本月存在的技術(shù)問題進(jìn)行認(rèn)真分析，對(duì)一些好的經(jīng)驗(yàn)和做法進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)。

3、實(shí)行技術(shù)部技術(shù)人員分片包干管理，保證責(zé)任明確，工作有針對(duì)性。

4、定期檢查管控的圖牌板、迎頭位置、中腰線、巷道斷面等狀況，及時(shí)控制井下各頭面的情況。

5、對(duì)所有技術(shù)方案、安全技術(shù)措施采用會(huì)審制度，生產(chǎn)技術(shù)部提出的所有設(shè)計(jì)、施工方案必須經(jīng)過采掘技術(shù)平衡會(huì)的集體討論后付諸實(shí)施，確保方案的最優(yōu)化。

二、二季度及上半年的主要技術(shù)工作總結(jié)

1、落實(shí)淮礦生【2009】157號(hào)文《關(guān)于強(qiáng)化采區(qū)設(shè)計(jì)作業(yè)規(guī)程及安全技術(shù)措施管理的實(shí)施辦法》情況。

1）優(yōu)化設(shè)計(jì)，真正實(shí)現(xiàn)安全技術(shù)經(jīng)濟(jì)一體化。

技術(shù)部設(shè)計(jì)組經(jīng)過近半年的辛苦努力，根據(jù)實(shí)際和生產(chǎn)需要對(duì)原設(shè)計(jì)進(jìn)行修改、補(bǔ)充、完善，以及對(duì)北翼塊段和工作面及8104工作面進(jìn)行設(shè)計(jì)，具體完成了：南一下延上部車場(chǎng)設(shè)計(jì)、南一下延一中車場(chǎng)設(shè)計(jì)、南一下延軌道修改設(shè)計(jì)、南一軌道下山下部車場(chǎng)、變電所、泵房及水倉(cāng)設(shè)計(jì)平剖斷面圖設(shè)計(jì)、北二采區(qū)方案設(shè)計(jì)、北二上部變電所設(shè)計(jì)、北二瓦斯抽放泵站設(shè)計(jì)、北二上部塊段軌道上山上部車場(chǎng)及絞車房設(shè)計(jì)、8104綜放工作面設(shè)計(jì)等。

2）進(jìn)一步加強(qiáng)了規(guī)程措施的編制和落實(shí)工作。

制定了詳細(xì)的規(guī)程措施編制管理規(guī)定，在作業(yè)規(guī)程和措施的編制、審批、貫徹落實(shí)、評(píng)比四個(gè)環(huán)節(jié)方面都作出了明細(xì)的規(guī)定，對(duì)出現(xiàn)的問題制定了處罰辦法。該規(guī)定對(duì)規(guī)程措施的編制質(zhì)量的提高以及在現(xiàn)場(chǎng)的落實(shí)都起到了綱領(lǐng)性的指導(dǎo)作用。

2、采掘?qū)ｍ?xiàng)整治和頂板管理工作落實(shí)情況

1）認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司《關(guān)于開展采掘安全專項(xiàng)整治的通知》精神，礦井安全效果好。

該文件在2月5日下發(fā)以后，礦采、掘和技術(shù)系統(tǒng)立即進(jìn)行了傳達(dá)和學(xué)習(xí)，礦下發(fā)了《開展采掘安全專項(xiàng)整治會(huì)戰(zhàn)的通知》，制定了具體實(shí)施辦法和細(xì)則，成立了專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)管理辦公室，辦公室設(shè)在生產(chǎn)技術(shù)部，明確了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和職能科室的職責(zé)，提出了具體的工作要求，制定了獎(jiǎng)罰辦法。上半年礦井杜絕了重傷及重大非人身事故的發(fā)生，采掘安全專項(xiàng)整治效果明顯。

2）頂板管理工作更規(guī)范，力度更大，安全效果好。

2010年，為認(rèn)真落實(shí)《淮北礦業(yè)集團(tuán)公司特殊地段頂板管理特別規(guī)定》，進(jìn)一步做好頂板管理工作，在礦領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷下，頂板管理工作基本走向正規(guī)化。上半年在圍巖治理、支護(hù)科研項(xiàng)目、錨桿巷道的設(shè)點(diǎn)觀測(cè)和分析、支護(hù)材料的加工驗(yàn)收、特殊地段的施工、頂板管理的檢查等方面做了大量的工作，礦壓組成員勤跑現(xiàn)場(chǎng)，重點(diǎn)加強(qiáng)錨噴巷道錨固力和架棚巷道卡纜扭力測(cè)定等的日常監(jiān)督與管理。同時(shí)，嚴(yán)格要求基層單位正常開展小班自檢、區(qū)隊(duì)日檢制度，定期上報(bào)礦壓組，礦壓組不定期進(jìn)行抽檢，頂板管理工作做到規(guī)范化，工作效果非常明顯。

3、重點(diǎn)工程進(jìn)度和工程質(zhì)量情況

2010年上半年，我礦圓滿完成了集團(tuán)公司下達(dá)的重點(diǎn)工程計(jì)劃。

對(duì)于工程質(zhì)量的控制方面，我礦采用了動(dòng)態(tài)抽查，定期檢查驗(yàn)收的辦法，嚴(yán)格管控施工單位的工程質(zhì)量。

為完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，我礦具體采取以下措施：

根據(jù)工程進(jìn)展情況，合理安排施工力量，優(yōu)化勞動(dòng)組合；

防范措施到位，及時(shí)、準(zhǔn)確、超前探查地質(zhì)變化情況，科學(xué)安排施工進(jìn)度，做到有的放矢；

加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)工作，合理優(yōu)化施工設(shè)計(jì)，監(jiān)控到位，支護(hù)質(zhì)量施工到位，杜絕重復(fù)施工現(xiàn)象；

加強(qiáng)后運(yùn)機(jī)械化施工管理，提高單進(jìn)水平。

4、集團(tuán)公司檢查提出問題的落實(shí)情況

集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)在季度檢查和動(dòng)態(tài)檢查中提出的問題，礦總工程師都及時(shí)組織技術(shù)部門和施工單位及時(shí)研究和解決。對(duì)于提出的施工現(xiàn)場(chǎng)存在的問題，安排施工單位按期按質(zhì)進(jìn)行了整改，對(duì)提出的其它問題也進(jìn)行了落實(shí)。

5、上半年生產(chǎn)技術(shù)管理重大事項(xiàng)

1）克服壓力，保證安全高效生產(chǎn)

今年上半年以來，由于受地質(zhì)條件的影響，8103工作面始終沒有少于5條以上的斷層，最多時(shí)斷層達(dá)9條，落差達(dá)10m；8101工作面4月份著手準(zhǔn)備收作，5、6月份僅8103一個(gè)工作面生產(chǎn)，產(chǎn)量較低，我礦的煤炭生產(chǎn)形勢(shì)較被動(dòng)，上半年預(yù)計(jì)原煤產(chǎn)量60萬(wàn)噸沒能完成了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)計(jì)劃。雖然采煤產(chǎn)量較為被動(dòng)，但是采煤組在力求改善當(dāng)前被動(dòng)局面的基礎(chǔ)上做了大量工作。

8101工作面由于設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)，設(shè)備損壞嚴(yán)重，支架多數(shù)不能放煤，伸縮梁不能有效伸縮，運(yùn)輸機(jī)溜槽多數(shù)磨穿，設(shè)備事故影響較多。同時(shí)工作面4月份采至收作位置，并在4月份成功拆除了后部運(yùn)輸機(jī)，5月初開始鋪網(wǎng)使大棚，5月中旬開始拆除，至6月初拆除結(jié)束。我們經(jīng)常深入現(xiàn)場(chǎng)，量取數(shù)據(jù)，確定絞車的安裝位置、拆除峒室的尺寸和位置，對(duì)拆除路線進(jìn)行考察、模擬。為8101工作面的順利拆除創(chuàng)造了很好的條件。

8103工作面機(jī)、風(fēng)巷壓力大，超前壓力距離遠(yuǎn)，達(dá)60m，巷道變形嚴(yán)重，改棚工程量大；8103工作面轉(zhuǎn)載機(jī)是原8102工作面使用過的，由于磨損嚴(yán)重，多數(shù)溜槽磨穿，影響嚴(yán)重，為此，在3月底，利用礦井檢修時(shí)間，成功對(duì)機(jī)巷轉(zhuǎn)載機(jī)進(jìn)行了更換。同時(shí)工作面斷層多，煤層變薄，影響嚴(yán)重，我們?cè)谡_分析工作面地質(zhì)條件的同時(shí)，積極采取應(yīng)對(duì)措施，對(duì)工作面進(jìn)行打眼放炮，加快工作面的推進(jìn)度，但是由于工作面巖石堅(jiān)硬，推進(jìn)仍然遲緩，為此我們采取了加大工作面局部?jī)A角的辦法減少工作面受斷層影響范圍。

2）采區(qū)和工作面接替方向確定。我礦的采區(qū)接替和綜采工作面接替一直非常緊張，為解決礦井大小接替問題，集團(tuán)公司和礦都進(jìn)行了認(rèn)真的研究和相互溝通，形成了一個(gè)比較好的采區(qū)和工作面接替方向。

為改善被動(dòng)局面，礦全面展開了8203工作面會(huì)戰(zhàn)，并成功提前貫通。8101工作面剛剛收作結(jié)束，又積極投入的8203工作面安裝會(huì)戰(zhàn)中。我們深入現(xiàn)場(chǎng)，為工作面和無極繩及機(jī)巷皮帶機(jī)的安裝進(jìn)行實(shí)地考察，研究方案，為工作面的順利安裝創(chuàng)造條件。

8203工作面現(xiàn)已安裝結(jié)束，已能正式出煤，8103工作面也已逐漸采過F52-2斷層，工作面影響將減小。在8103和8203工作面的同采下，我礦的產(chǎn)量將出現(xiàn)歷史新高，年底，我們有信心完成全年的產(chǎn)量目標(biāo)。

3）加強(qiáng)科研攻關(guān)，促進(jìn)全礦發(fā)展

掘進(jìn)組加大對(duì)新工藝和新技術(shù)的學(xué)習(xí)、研究，并積極的推廣應(yīng)用。2010年上半年，繼續(xù)加強(qiáng)與各大院校及科研單位的聯(lián)系，努力尋求適合自己的支護(hù)方式。分別與安徽理工大學(xué)、武漢力學(xué)研究所、北京瑞琪米諾樺合成材料有限公司合作，對(duì)渦北的支護(hù)形式進(jìn)行了研究探討，并開展了一系列科研項(xiàng)目。

科研單位工作總結(jié)范文第4篇

1、幫助美術(shù)教研室積極申報(bào)省級(jí)美術(shù)課題《建筑藝術(shù)在小學(xué)美術(shù)教學(xué)中的開發(fā)與應(yīng)用》。

以此為突破口，推動(dòng)一線教師參與課題研究的熱情，提高科研能力，為教育教學(xué)服務(wù)。本人在馬老師的指導(dǎo)下，參與了此項(xiàng)課題《開題報(bào)告》和《課題實(shí)施方案》的撰寫工作及開題會(huì)的準(zhǔn)備工作。經(jīng)過大家的共同努力，課題得以順利開題，并得到了省、市教育科研單位的領(lǐng)導(dǎo)和專家的肯定。開題會(huì)后，本人又完成了《開題報(bào)告》和《課題實(shí)施方案》的修改和整理工作。目前，有關(guān)課題的各項(xiàng)研究工作已全面展開。

2、認(rèn)真組織了全區(qū)美術(shù)教師基本功比賽。為進(jìn)一步提高我區(qū)美術(shù)教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和藝術(shù)教育教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)藝術(shù)教育教師隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)我區(qū)骨干教師，更好地推動(dòng)學(xué)校藝術(shù)教育工作的發(fā)展，區(qū)美術(shù)教研室常年開展全區(qū)美術(shù)教師基本功比賽，今年的基本功比賽內(nèi)容為書法和教學(xué)設(shè)計(jì)?；竟Ρ荣惖拈_展，不僅使教師們?cè)趯I(yè)素質(zhì)方面得到了鍛煉，同時(shí)，也為廣大教師提供了相互學(xué)習(xí)與也交流的機(jī)會(huì)。

3、學(xué)期一開始，在教研室的安排下，本人積極認(rèn)真地組織了全區(qū)美術(shù)教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。在培訓(xùn)中，我以《居室的色彩搭配》一課的教學(xué)設(shè)計(jì)為內(nèi)容，在會(huì)上與全體美術(shù)教師做了交流。

4、針對(duì)我區(qū)美術(shù)教師現(xiàn)狀，加強(qiáng)藝術(shù)學(xué)科教師的藝術(shù)創(chuàng)作水平，也是一項(xiàng)重要的內(nèi)容。為此美術(shù)教研室組織了全區(qū)美術(shù)教師走進(jìn)美術(shù)館活動(dòng)，讓美術(shù)教師能在藝術(shù)的海洋中，感受到美的呼喚，激發(fā)對(duì)欣賞美、創(chuàng)造美的熱情，不斷的完善自身的藝術(shù)修養(yǎng)，提高藝術(shù)感知能力，更好的完成美術(shù)學(xué)科的教學(xué)工作。本人積極組織并和馬老師一起帶領(lǐng)老師們前往參觀。

5、認(rèn)真組織區(qū)級(jí)美術(shù)公開課教學(xué)觀摩活動(dòng)。

每學(xué)期的區(qū)級(jí)公開課是展示我區(qū)美術(shù)教師課堂教學(xué)水平的重要活動(dòng)，為此本人積極組織相關(guān)教師，通過認(rèn)真準(zhǔn)備，集體備課，多次研討修改，推出了兩節(jié)美術(shù)課，我本人也擔(dān)任了其中的一節(jié)公開課。于5月20日在望龍學(xué)校三樓多媒體教室，進(jìn)行了美術(shù)學(xué)科區(qū)級(jí)公開課展示活動(dòng)，受到了廣大教師的歡迎和好評(píng)。

6、組織集體備課活動(dòng)。

在備課中注意發(fā)揮組內(nèi)備課、教研優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)各校教師互相聽、評(píng)課，以有經(jīng)驗(yàn)的教師帶新成員教師；以骨干教師帶全體教師。達(dá)到共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步的目的。

7、積極組織我區(qū)美術(shù)教師到外校聽課學(xué)習(xí)。

本學(xué)期先后組織了我區(qū)教師參加了在65中舉行的市級(jí)公開課和在濱湖新區(qū)46中等學(xué)校舉辦的全市中小學(xué)美術(shù)學(xué)科課堂觀摩課的聽課活動(dòng)，使廣大美術(shù)教師得到了很好的學(xué)習(xí)與交流的機(jī)會(huì)。我本人還代表蜀山區(qū)教師在會(huì)上對(duì)上述課程做了點(diǎn)評(píng)。

8、3月份，組織各校參加由省教育協(xié)會(huì)主辦的全省中小學(xué)師生文學(xué)藝術(shù)作品大賽，區(qū)美術(shù)教研室積極布置各校認(rèn)真準(zhǔn)備，并在各校報(bào)送的大量作品中進(jìn)行了篩選，最終，有大量師生作品獲獎(jiǎng)，取得了驕人的成績(jī)。

9、4月份，認(rèn)真組織各校參加蜀山區(qū)中小學(xué)生藝術(shù)展演活動(dòng)，得到全區(qū)美術(shù)教師的積極響應(yīng)，在教育局基教科的幫助下，順利完成了此項(xiàng)工作。

10、5月30日，組織參加了合肥市中小學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)繪畫比賽。從通知、報(bào)名到帶隊(duì)參加比賽我都認(rèn)真的做好每一件事，最終我區(qū)取得優(yōu)異成績(jī)。獲一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)18名，我區(qū)頤和佳苑小學(xué)還榮獲優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。

11、組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)《美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)》及《美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》一書，認(rèn)真貫徹新課改精神，努力轉(zhuǎn)變觀念，并在教育教學(xué)中進(jìn)行嘗試，不斷總結(jié)。

12、每月組織2次美術(shù)課題組成員進(jìn)行課題研究和討論，并撰寫階段小結(jié)及學(xué)習(xí)新課改的文章等。

科研單位工作總結(jié)范文第5篇

晨光院秉承“ 以人為本、科技興院 ”的治院方針，積極開拓創(chuàng)新，加快科技成果研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，近年來形成一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。先后建成了國(guó)內(nèi)裝置能力第二、技術(shù)水平最高的四氟乙烯單體和聚合物裝置，國(guó)內(nèi)裝置能力最大、技術(shù)水平最高的全氟丙烯和氟橡膠裝置，以及無水氫氟酸、高純四氟丙醇、六氟化硫等生產(chǎn)裝置，實(shí)現(xiàn)了有機(jī)氟產(chǎn)業(yè)化。

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11“十一五”以來，根據(jù)“堅(jiān)持科技創(chuàng)新，促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化、打造自貢國(guó)家新材料（氟硅）產(chǎn)業(yè)化基地”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，我院加快了建設(shè)科技創(chuàng)新型企業(yè)的步伐，不斷強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新硬、軟環(huán)境建設(shè)，自主創(chuàng)新能力得到極大提高，同時(shí)科技成果產(chǎn)業(yè)化為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：

一、科研工作總結(jié)

1、管理創(chuàng)新，不斷推進(jìn)科技創(chuàng)新和成果產(chǎn)業(yè)化我院科研工作始終圍繞企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益這個(gè)中心，堅(jiān)持企業(yè)效益最大化原則。根據(jù)我院化工新材料應(yīng)用面廣、工程化技術(shù)瓶頸難度大等特點(diǎn)，集中全院的科研力量組建了企業(yè)技術(shù)中心，下設(shè)工程技術(shù)研究中心、設(shè)計(jì)所、分析測(cè)試中心、計(jì)控中心、工程建設(shè)部、職工培訓(xùn)教育中心和科技圖書館等，專門開展新產(chǎn)品、新工藝和新技術(shù)的研究、應(yīng)用、設(shè)計(jì)、實(shí)施等工作，承擔(dān)并完成了國(guó)家和省級(jí)的多項(xiàng)科技任務(wù)。同時(shí)積極探索合作開展自主創(chuàng)新新形式，大力推進(jìn)自主創(chuàng)新能力建設(shè)產(chǎn)學(xué)研的交流與合作，近兩年先后同中國(guó)科學(xué)院物理研究院、四川大學(xué)、杭州師范大學(xué)、中國(guó)工程物理研究院化工材料研究所等單位合作，共同承擔(dān)多項(xiàng)國(guó)家級(jí)項(xiàng)目，取得較好效果。

1 （1）科技創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

近年來我院先后投入5000余萬(wàn)元，完善各項(xiàng)研究開發(fā)及實(shí)驗(yàn)條件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)了企業(yè)技術(shù)中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。目前已具備較好的氟、硅高分子合成材料產(chǎn)品開發(fā)、應(yīng)用研究、性能測(cè)試的技術(shù)服務(wù)條件，主要有：

—— 專用配套試驗(yàn)裝置、應(yīng)用研究設(shè)施等。工程技術(shù)中心配置有5L-500L-2000L的多套聚合裝置、400L-8000L透明攪拌傳質(zhì)及攪拌搗碎、研磨冷模設(shè)備、專用精餾裝置、-35℃冷凍系統(tǒng)、蒸汽供熱系統(tǒng)等，可開展不同聚合、后處理試驗(yàn)、以及精細(xì)化工品的研制。同時(shí)，工程中心還具有完善的氟樹脂、氟橡膠應(yīng)用研究設(shè)施，如大異型制件成型加工燒結(jié)試驗(yàn)、填充試驗(yàn)、電氣擊穿試驗(yàn)、加工性能測(cè)試、耐老化試驗(yàn)、樹脂流動(dòng)性試驗(yàn)、生料帶拉帶試驗(yàn)、擠出成型試驗(yàn)、推壓管成型試驗(yàn)、分散濃縮液浸漬試驗(yàn)、噴涂試驗(yàn)、DSC樹脂分子量測(cè)試、電子顯微鏡粒子形態(tài)觀察試驗(yàn)、氟橡膠加工性能試驗(yàn)、耐低溫性能試驗(yàn)、低溫脆化性能測(cè)試、分子量分布測(cè)試、氟橡膠擠出、模壓試驗(yàn)等。

——質(zhì)檢中心設(shè)施完善，擁有進(jìn)口色質(zhì)聯(lián)機(jī)、凝膠色譜、液相色譜、電子顯微鏡、門尼粘度計(jì)、流變儀、激光粒徑儀等先進(jìn)大型檢測(cè)設(shè)備，可滿足產(chǎn)品性能測(cè)試和試驗(yàn)控制的要求。

——設(shè)計(jì)所全部采用CAD等工具進(jìn)行工程設(shè)計(jì)。

——圖書館具有十萬(wàn)余冊(cè)圖書、文獻(xiàn)館藏，并訂閱幾十種期刊，建有現(xiàn)代化的寬帶網(wǎng)電子閱覽室、較完善的網(wǎng)絡(luò)情報(bào)服務(wù)系統(tǒng)，是國(guó)家科技圖書文獻(xiàn)中心的注冊(cè)用戶和中國(guó)專利咨詢會(huì)的金牌會(huì)員，與中國(guó)化工信息中心、中科院成都情報(bào)所等建立了合作關(guān)系。

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11——計(jì)控中心建有完善的計(jì)量監(jiān)測(cè)、信息管理系統(tǒng)，可為技術(shù)創(chuàng)新工作提供服務(wù)、保障。

2008年，我院投入2000萬(wàn)元，建立了技術(shù)中心中試實(shí)驗(yàn)基地，進(jìn)一步完善了科技創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

（2）以人為本，營(yíng)造良好的科技創(chuàng)新軟環(huán)境，加快人才培養(yǎng)

科技創(chuàng)新軟環(huán)境建設(shè)是創(chuàng)新體系建設(shè)的靈魂，是構(gòu)建創(chuàng)新體系的一個(gè)重要組成部分。我們首先注重搭建科技創(chuàng)新平臺(tái)，科研創(chuàng)新工作堅(jiān)持課題目標(biāo)國(guó)際化、課題市場(chǎng)化、成果商品化的原則，為科技人員提供盡可能適合其發(fā)展的空間，給他們一個(gè)充分表現(xiàn)自己、能夠施展才華的舞臺(tái)，人盡其才，才盡其用；其次，營(yíng)造重才、惜才、愛才的氛圍，在讓科技人員感受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的同時(shí)，給他們一個(gè)比較寬松的輿論和政策環(huán)境，做到尊重科學(xué)、鼓勵(lì)創(chuàng)新、寬容失敗。

為提高科技人員待遇和地位，我院實(shí)行技術(shù)職務(wù)聘任制，形成了以總工程師、副總工程師為首，公開選聘主任工程師和責(zé)任工程師的技術(shù)職務(wù)體系，其待遇等同或優(yōu)于同級(jí)別行政職務(wù)干部，極大地提高了科技人員投身技術(shù)工作的熱情。同時(shí)，我院注重對(duì)學(xué)術(shù)、學(xué)科帶頭人的培養(yǎng)和選拔，制訂了《科技計(jì)劃項(xiàng)目承擔(dān)人員管理的暫行辦法》以及學(xué)科、學(xué)術(shù)帶頭人的管理辦法，充分發(fā)揮課題負(fù)責(zé)人的作用，科技創(chuàng)新項(xiàng)目人員結(jié)構(gòu)實(shí)施優(yōu)化組合，激勵(lì)他們主動(dòng)承擔(dān)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)重點(diǎn)科技創(chuàng)新項(xiàng)目，并對(duì)他們實(shí)行科研績(jī)效考核和評(píng)定。

我院注重對(duì)科技人才的培養(yǎng)，通過聘請(qǐng)專家來院、送外培訓(xùn)、與高校聯(lián)合辦學(xué)等多種形式，積極開展人才培訓(xùn)工作。近年來先后選送了6人參加了EMBA工商管理碩士，25人到四川大學(xué)參加了項(xiàng)目管理、化學(xué)工程、高分子材料專業(yè)工程碩士的進(jìn)修學(xué)習(xí)；與四川理工學(xué)院合作開辦了應(yīng)用化工技術(shù)成人大專班和過程裝備與控制成人本科班，鼓勵(lì)科技人員利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，提高理論知識(shí)和技能。

1 2 3 人才資源是提高自主創(chuàng)新能力的核心。通過搭建科技創(chuàng)新平臺(tái)，營(yíng)造良好的科技創(chuàng)新硬、軟環(huán)境，我院已初步培養(yǎng)了一支勇于創(chuàng)新的技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，有機(jī)氟、硅領(lǐng)域的專家涉及新產(chǎn)品新工藝研究開發(fā)、工程設(shè)計(jì)、應(yīng)用驗(yàn)證和分析測(cè)試等多個(gè)學(xué)科以及多個(gè)專業(yè)。

3、承擔(dān)的國(guó)家、省、市及我院自行安排的各類項(xiàng)目進(jìn)展情況

2006年-2008年，我院承擔(dān)科研項(xiàng)目28項(xiàng)，其中科技部項(xiàng)目5項(xiàng)、國(guó)防科工委科研項(xiàng)目6項(xiàng)，國(guó)家新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目3項(xiàng)，四川省專利實(shí)施項(xiàng)目2項(xiàng)，自立項(xiàng)目14項(xiàng)。

這些項(xiàng)目絕大部分是瞄準(zhǔn)國(guó)際氟聚合物的發(fā)展前沿或目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)急需的高端聚合物。目前各項(xiàng)目進(jìn)展順利，如 F46/F40、PVDF等國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期空白的聚合物已完成小試技術(shù)開發(fā)，高純四氟丙醇、全氟丙烯等含氟精細(xì)化學(xué)品、第二代改性懸浮樹脂、高壓縮比分散樹脂、高涂敷性能的聚四氟乙烯乳液等已進(jìn)入市場(chǎng)開拓期，經(jīng)濟(jì)效益顯著。

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 4、取得的主要科技成果。包括鑒定或驗(yàn)收的科技成果、制定的各類標(biāo)準(zhǔn)等等情況

“十一五”以來，我院共完成10項(xiàng)科技成果的鑒定驗(yàn)收工作，其中完成了由四川省科技廳組織專家的3項(xiàng)科技成果鑒定，3項(xiàng)國(guó)防科工委軍工項(xiàng)目的驗(yàn)收，3項(xiàng)科技部項(xiàng)目驗(yàn)收，1項(xiàng)四川省科技廳項(xiàng)目驗(yàn)收。詳見附表二。

制定各類企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)30余份，并參與4項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。

5、科技成果產(chǎn)業(yè)化取得的效益以及對(duì)單位發(fā)展的推動(dòng)作用等情況

主要科技成果產(chǎn)業(yè)化取得的效益對(duì)我院發(fā)展的推動(dòng)作用如下：

①1500t/a氟橡膠生產(chǎn)技術(shù)②擠管用中壓縮比聚四氟乙烯分散樹脂CGF2381 2 3 4 5 同時(shí)該技術(shù)還成功應(yīng)用于我院《溫室氣體三氟甲烷減排》CDM項(xiàng)目，這也是國(guó)內(nèi)唯一一家利用國(guó)產(chǎn)技術(shù)、裝備，實(shí)現(xiàn)三氟甲烷減排的項(xiàng)目，得到國(guó)家環(huán)保部以及國(guó)外相關(guān)機(jī)構(gòu)的高度評(píng)價(jià)。

6、開展科技工作中存在的主要問題

我院所從事氟、硅材料行業(yè)是國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的高技術(shù)行業(yè)，也是高度競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，對(duì)人才和技術(shù)的依存度都很高。由于地處內(nèi)陸，原料、市場(chǎng)均在東南沿海及國(guó)外，相比國(guó)內(nèi)其它同行企業(yè)，無形中已增加大量物流成本。同時(shí)內(nèi)地相對(duì)落后的物質(zhì)文化生活不利于留住優(yōu)秀技術(shù)人才。

雖然我院主導(dǎo)產(chǎn)品氟橡膠、氟樹脂等依靠質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)彌補(bǔ)了成本上劣勢(shì)，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)均具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但國(guó)內(nèi)同行近幾年通過各種努力，產(chǎn)品質(zhì)量大幅提升，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。為此，我院加大了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和科技成果產(chǎn)業(yè)化的力度，但由于總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模偏小，轉(zhuǎn)制科研院所可供抵押貸款的資產(chǎn)有限，每年企業(yè)利潤(rùn)的大部分均用于發(fā)展項(xiàng)目建設(shè)，用于科研開發(fā)的資金籌措力度還需加強(qiáng)。

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 7、今后的工作設(shè)想

在下一步的工作中，我院科技創(chuàng)新工作將圍繞打造自貢國(guó)家新材料“氟硅”產(chǎn)業(yè)化基地這一中心工作，不斷強(qiáng)化科技創(chuàng)新，加快產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化。

⑴ 進(jìn)一步強(qiáng)化自主創(chuàng)新，重點(diǎn)開發(fā)氟、硅聚合物高端產(chǎn)品

開發(fā)國(guó)內(nèi)空白的高端含氟聚合物，突破產(chǎn)業(yè)化技術(shù)瓶頸，改善國(guó)內(nèi)氟聚合物領(lǐng)域聚四氟乙烯樹脂一枝獨(dú)秀的局面，高端氟聚合物比重逐步調(diào)整到50%以上。氟橡膠重點(diǎn)開發(fā)耐低溫氟橡膠、高含氟耐含醇燃料氟橡膠、F23型氟橡膠等特種氟橡膠；氟樹脂實(shí)現(xiàn)聚全氟乙丙烯樹脂（F46）、聚偏氟乙烯樹脂（PVDF）、可熔性四氟乙烯樹脂(PFA)、膜用改性乙烯-四氟乙烯共聚物(F40)、全氟磺酸質(zhì)子膜樹脂等高端氟樹脂的產(chǎn)業(yè)化，成為國(guó)內(nèi)品種最齊、綜合實(shí)力最強(qiáng)的氟樹脂生產(chǎn)企業(yè)。

有機(jī)硅方面，充分發(fā)揮我院在有機(jī)硅領(lǐng)域幾十年的品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)特種有機(jī)硅產(chǎn)品的開發(fā)，以苯基類特種有機(jī)硅產(chǎn)品為突破口，實(shí)現(xiàn)有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)。

⑵ 加強(qiáng)應(yīng)用研究技術(shù)開發(fā)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品附加值

重點(diǎn)開發(fā)F40膜材料、全氟磺酸離子膜材料、四氟纖維加工技術(shù)，形成配套生產(chǎn)能力，滿足建筑行業(yè)膜結(jié)構(gòu)建筑、氯堿行業(yè)電解膜、工業(yè)過濾膜等目前國(guó)內(nèi)急需，完全依賴進(jìn)口滿足的高端氟材料制品；配套氟橡膠產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，大力開發(fā)氟預(yù)混膠、氟混練膠新品種，逐步改善國(guó)內(nèi)以生膠為主的氟橡膠供應(yīng)模式，提高產(chǎn)品附加值。

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11⑶ 加強(qiáng)資源綜合利用和循環(huán)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，創(chuàng)建環(huán)境友好型企業(yè)

始終堅(jiān)持“安全第一、環(huán)保先行”管理方針，貫徹執(zhí)行中國(guó)化工集團(tuán)“零排放”的治企理念，強(qiáng)化安全責(zé)任制，按清潔生產(chǎn)與末端治理相結(jié)合的原則，推行清潔生產(chǎn)，從源頭做起，從改革生產(chǎn)工藝著手，加大對(duì)有用物質(zhì)的回收利用，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)污染物零排放量，創(chuàng)建環(huán)境友好型企業(yè)。

⑷ 加強(qiáng)人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力

積極爭(zhēng)取國(guó)家對(duì)科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化的政策和資金支持，加大科技投入，努力搭建企業(yè)自主創(chuàng)新的平臺(tái)。積極籌建國(guó)家級(jí)有機(jī)氟重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，與高校及科研單位合作，建設(shè)高分子材料合成和應(yīng)用研究試驗(yàn)平臺(tái)，努力承擔(dān)國(guó)家級(jí)研究和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，提高高分子材料的應(yīng)用水平并拓寬其應(yīng)用領(lǐng)域，延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

繼續(xù)充實(shí)科技人員隊(duì)伍，培養(yǎng)高素質(zhì)的科技人才；加快科技體制改革步伐，增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和自我發(fā)展的能力，逐步建立起即能符合院情，又能適應(yīng)現(xiàn)代科技發(fā)展規(guī)律的科研管理和技術(shù)創(chuàng)新體系，建立有效運(yùn)行機(jī)制，形成科研、生產(chǎn)、市場(chǎng)緊密結(jié)合的有利于自主創(chuàng)新的科技進(jìn)步機(jī)制，提高科技進(jìn)步在經(jīng)濟(jì)效益中的貢獻(xiàn)率。

把技術(shù)創(chuàng)新工作與群眾合理化建議活動(dòng)結(jié)合起來，量化合理化建議所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益以及相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)幅度。號(hào)召?gòu)V大職工緊緊圍繞開發(fā)新產(chǎn)品、探索新工藝、運(yùn)用新材料新技術(shù)提合理化建議，使職工成為技術(shù)創(chuàng)新的主體，并在其中得到相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)利益。

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 二、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作總結(jié)

1、專利申請(qǐng)量呈逐年遞增趨勢(shì) 2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度不斷完善

2006年10月，我院成立了以院長(zhǎng)為主任委員的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理委員會(huì)，根據(jù)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的需要，我院委托專業(yè)律師事務(wù)所對(duì)現(xiàn)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度進(jìn)行修訂和完善，突出了知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度促進(jìn)科技進(jìn)步與鼓勵(lì)自主創(chuàng)新的作用，保證了制度的合法性、合理性、并使之得到有效執(zhí)行。切實(shí)有效地把專利工作納入我院的技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)中，充分依靠和運(yùn)用專利制度，形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提升我院在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。目前我院制訂的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度主要有：《知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理辦法》、《商業(yè)秘密管理辦法》、《商標(biāo)管理辦法》、《檔案管理制度》、《計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全保密暫行辦法》等。

3、建立商標(biāo)管理體系，規(guī)范商標(biāo)管理

我院注冊(cè)了 “晨光”商品商標(biāo)和“晨光”服務(wù)商標(biāo)。“晨光”商標(biāo)近幾年來被四川省商標(biāo)局認(rèn)定為四川省著名商標(biāo)。

4、堅(jiān)持“以名牌促品牌，以品牌求發(fā)展”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進(jìn)品牌建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)市場(chǎng)知名度

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11加強(qiáng)和規(guī)范“晨光”商標(biāo)管理，加大品牌宣傳力度，進(jìn)一步完善“晨光”商標(biāo)的國(guó)內(nèi)、外商標(biāo)注冊(cè)與保護(hù)。積極開展“晨光”商標(biāo)為中國(guó)馳名商標(biāo)的認(rèn)定工作和“晨光”牌氟橡膠、聚四氟乙烯樹脂申報(bào)“中國(guó)名牌產(chǎn)品”的工作。

整合質(zhì)量、軍工、職業(yè)健康安全、環(huán)境管理、計(jì)量管理體系，建立“五標(biāo)合一”管理體系。

5、隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的全球化，企業(yè)只有擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)一席之地