前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇企業(yè)主要商業(yè)模式范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

企業(yè)主要商業(yè)模式范文第1篇

關(guān)鍵詞：煤制油；商業(yè)模式；南非沙索公司；對比分析

2004年以來，國際石油價(jià)格從30美元/桶急劇飆升到100美元/桶以上，原油價(jià)格的高位運(yùn)行將煤制油項(xiàng)目提到了戰(zhàn)略高度而被各國廣泛關(guān)注。煤制油項(xiàng)目在西方發(fā)達(dá)國家經(jīng)過長期的技術(shù)積累正在經(jīng)歷從技術(shù)轉(zhuǎn)化為大規(guī)模生產(chǎn)階段。南非作為目前唯一成功運(yùn)行C T L工廠的國家，其在紐約證券交易所上市的沙索2007年股價(jià)漲幅高達(dá)65%，年收益112億美元，無疑是一個(gè)成功的案例。而當(dāng)前各國興起的煤制油項(xiàng)目能否獲得同樣的成功，這是所有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人都不敢保證的事情。一方面，因?yàn)槊褐朴晚?xiàng)目的產(chǎn)業(yè)特性決定了煤制油項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化風(fēng)險(xiǎn)太大，同時(shí)受到外部石油價(jià)格及內(nèi)部煤炭價(jià)格的影響很深。

一、商業(yè)模式的內(nèi)涵及結(jié)構(gòu)

商業(yè)模式第一次出現(xiàn)在20世紀(jì)50年代，不過直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。蒂默斯（Timmers：1998，1999）在商業(yè)模式研究中，指出商業(yè)模式是一個(gè)復(fù)雜的包含多方面內(nèi)容的復(fù)合概念，他對商業(yè)模式的定義包含三個(gè)方面，分別是產(chǎn)品、服務(wù)和信息流的體系結(jié)構(gòu)；商業(yè)活動參與者潛在利益的描述；以及收入來源的描述。威爾和威泰爾（Weill & Vitale，2001）將商業(yè)模式描述成為公司的客戶、同盟者和供應(yīng)商之間角色和關(guān)系。KMLab公司（2000）認(rèn)為，商業(yè)模式是關(guān)于公司在市場中想要如何創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)描述，它包括公司的產(chǎn)品、服務(wù)、形象和營銷等的綜合，以及基礎(chǔ)的人員組織和運(yùn)營基礎(chǔ)設(shè)施。

簡單地說，在某種程度上，商業(yè)模式就是在社會價(jià)值體系中尋找到價(jià)值所在，然后將從供應(yīng)商那里獲得的原材料轉(zhuǎn)換成客戶需要的產(chǎn)品或服務(wù)。目前世界主要煤制油項(xiàng)目發(fā)展情況見下表，本研究我們根據(jù)煤制油產(chǎn)業(yè)參與者性質(zhì)不同進(jìn)行商業(yè)模式的分析。

二、煤制油商業(yè)模式的三種類型

煤制油產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中涉及政府、科研院所、國有及民營企業(yè)。根據(jù)這些組織在煤制油商業(yè)化過程中的主導(dǎo)作用性質(zhì)不同，可以將商業(yè)化模式劃分為以下三種模式：政府主導(dǎo)企業(yè)參與的商業(yè)化模式、研制企業(yè)主導(dǎo)商業(yè)化模式和企業(yè)主導(dǎo)的商業(yè)模式。需要說明的是隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展各種模式之間也在發(fā)生變化，并非絕對不變的模式體系。

(1)政府主導(dǎo)企業(yè)參與型商業(yè)模式。政府主導(dǎo)企業(yè)參與型商業(yè)模式是以政府或公共部門為煤制油商業(yè)化運(yùn)行主體，各類研發(fā)、私人部門為輔助，高校和社會力量共同參與的運(yùn)行模式。在這種模式下，政府通過中央和地方直接投資，國家所有的方式，推動煤制油商業(yè)化運(yùn)行的項(xiàng)目建設(shè)、實(shí)施和發(fā)展。根據(jù)政府在商業(yè)化過程中的組織管理方式不同可以將政府主導(dǎo)型劃分為政府直接主導(dǎo)型和政府間接主導(dǎo)型。所謂政府直接主導(dǎo)型就是政府自己全部通過財(cái)政撥款進(jìn)行投資，并指定政府的某些職能部門直接參與煤制油商業(yè)化運(yùn)行的組織和管理工作，類似于我國的中央直屬企業(yè)。政府間接主導(dǎo)型模式是由政府財(cái)政撥款，然后委托國有企業(yè)實(shí)施煤制油的商業(yè)化運(yùn)行的組織和管理。也就是政府對商業(yè)化運(yùn)行提供部分資金，但是并不直接參與經(jīng)營，即政府為所有者充當(dāng)委托人角色，而國有企業(yè)為人，即具體經(jīng)營管理者，類似于我國傳統(tǒng)的國有企業(yè)。

(2)研制企業(yè)主導(dǎo)型商業(yè)模式。研制企業(yè)主導(dǎo)型商業(yè)模式是指煤制油商業(yè)化的組織和管理由科研機(jī)構(gòu)擔(dān)任，在這種模式下由煤制油科研機(jī)構(gòu)投資進(jìn)行煤制油商業(yè)化運(yùn)作，即將其技術(shù)直接進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，向創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈下游移動。同樣，根據(jù)研制型企業(yè)對煤制油商業(yè)化運(yùn)作的組織管理方式不同，研制企業(yè)主導(dǎo)型模式又可分為研制企業(yè)直接主導(dǎo)型和委托―型。研制企業(yè)直接主導(dǎo)型模式是指煤制油技術(shù)開發(fā)企業(yè)通過組建煤制油企業(yè)自己來進(jìn)行技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，而委托―型則通過科研企業(yè)委托第三方企業(yè)進(jìn)行煤制油的商業(yè)化運(yùn)行。目前，國內(nèi)的研究企業(yè)一般還不具備直接投資煤制油項(xiàng)目的能力，大多采取技術(shù)轉(zhuǎn)讓或技術(shù)入股的形式參與煤制油項(xiàng)目的建設(shè)。

(3)企業(yè)主導(dǎo)型商業(yè)模式。這種商業(yè)模式實(shí)際上是技術(shù)購買型的，這些企業(yè)不管是國有還是民營企業(yè)，并不研發(fā)煤制油技術(shù)，其煤制油技術(shù)主要是通過購買自煤制油技術(shù)研發(fā)企業(yè)。這類企業(yè)從項(xiàng)目申報(bào)、審批到投資運(yùn)營，都由企業(yè)自身獨(dú)自操辦，并嚴(yán)格按照市場經(jīng)濟(jì)的原則辦事，自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營。此外，在投資商也有是采用多元投資方式吸收其他資金進(jìn)入，在煤制油的組織管理方式上按照現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理模式進(jìn)行。在這種模式下，政府可以通過財(cái)政和稅收政策支持煤制油企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也可以為企業(yè)技術(shù)引進(jìn)起協(xié)調(diào)作用，另外，制定相關(guān)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。目前國內(nèi)參與這種商業(yè)模式的主要有潞安礦業(yè)集團(tuán)、徐州礦業(yè)集團(tuán)等國有企業(yè)的煤制油項(xiàng)目。此外，浙江、廣東等地的某些民營企業(yè)也在積極開展煤制油項(xiàng)目。

三、不同煤制油商業(yè)模式的優(yōu)缺點(diǎn)和適用條件分析

1.煤制油商業(yè)化特點(diǎn)分析

概括起來煤制油商業(yè)化的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，產(chǎn)業(yè)受國際油價(jià)波動大。煤制油商業(yè)化將直接受國際油價(jià)的影響，油價(jià)在45美元/桶就可保本運(yùn)營，國際油價(jià)高升，已經(jīng)間斷性地突破140美元，因此，目前煤制油技術(shù)商業(yè)化具有廣闊的利潤空間。第二，商業(yè)化規(guī)模效益顯著，投資巨大。研究表明煤制油項(xiàng)目至少年產(chǎn)規(guī)模要達(dá)到100萬噸油品才能有效益，而這個(gè)規(guī)模投資需100個(gè)億以上。第三，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)大。直接液化和間接液化都有風(fēng)險(xiǎn)。第四，對資源和設(shè)備依賴性強(qiáng)。煤制油項(xiàng)目需要大量的優(yōu)質(zhì)煤炭資源和水資源作保證，在設(shè)備上需要超大型特殊裝置，并對設(shè)備質(zhì)量安全提出很高要求。第五，煤制油項(xiàng)目商業(yè)化參與主體多。煤制油項(xiàng)目實(shí)施需要煤制油研發(fā)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、政府、公共部門、煤炭企業(yè)、技術(shù)設(shè)備企業(yè)和電力公司、石油公司通力合作才能有效推進(jìn)煤制油商品化。

2．煤制油商業(yè)模式的優(yōu)缺點(diǎn)分析

(1)政府主導(dǎo)型商業(yè)化模式的優(yōu)缺點(diǎn)。從政府主導(dǎo)型的優(yōu)點(diǎn)來看，第一，在商業(yè)化初期，由于煤制油項(xiàng)目的技術(shù)并不成熟，同時(shí)，投資巨大，需要各方面的協(xié)調(diào)，對于產(chǎn)業(yè)化的前景并不明朗，在這種情況下政府主導(dǎo)型可以發(fā)揮政府資金優(yōu)勢和協(xié)調(diào)能力優(yōu)勢，擔(dān)負(fù)煤制油項(xiàng)目的組織運(yùn)營，這樣可以促進(jìn)煤制油商業(yè)化運(yùn)行的實(shí)施和快速發(fā)展，最終形成煤制油產(chǎn)業(yè)發(fā)展。第二，在煤制油商業(yè)化運(yùn)行期間，由于煤制油的中試環(huán)節(jié)復(fù)雜，成本較高，如果沒有政府財(cái)力支持，那么企業(yè)要克服較長時(shí)間的中試，試生產(chǎn)過程是很困難的。第三，由于煤制油項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)太大，投資

收益周期長，這樣導(dǎo)致企業(yè)投資經(jīng)濟(jì)激勵受到制約，投資不足，所以，這時(shí)采用政府主導(dǎo)型可以起到資金示范作用和杠桿作用，吸引更多資金投入到煤制油商業(yè)化中來。從政府主導(dǎo)型的缺點(diǎn)來看，巨額的財(cái)政資金投入會增加政府財(cái)政負(fù)擔(dān)，使得政府的融資壓力增大，同時(shí)，政府參與會伴隨運(yùn)行效率的低下，相比市場而言這種弊端先天注定的。另外，由于政府投資，收益歸屬政府所有，不利于商業(yè)化運(yùn)行成果快速市場化。

(2)研制企業(yè)主導(dǎo)型商業(yè)化模式的優(yōu)缺點(diǎn)。研制型企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)在于：第一，研制型企業(yè)可以充分利用技術(shù)優(yōu)勢，和科技人員優(yōu)勢擔(dān)當(dāng)煤制油商業(yè)化的責(zé)任者，保證商業(yè)化過程中的技術(shù)支持，并能夠根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)行情況及時(shí)解決各種技術(shù)問題。第二，拓寬了融資渠道，減輕了政府壓力，成熟技術(shù)往往可以直接轉(zhuǎn)化成資本，即技術(shù)入股。第三，在煤制油項(xiàng)目運(yùn)營過程中，各種設(shè)備儀器的維修工作能夠及時(shí)跟上，保障項(xiàng)目穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。研制企業(yè)主導(dǎo)型商業(yè)模式的缺點(diǎn)是，一方面，很難保證國家利益和企業(yè)利益的結(jié)合。發(fā)展煤制油從很大程度上考慮的是國家能源安全的戰(zhàn)略發(fā)展需要，尤其在一些特定政治背景下，這種需要具有長期意義，但是研制型企業(yè)可能因?yàn)橥顿Y周期長，資金額大，收益不明朗而降低商業(yè)化的積極性。另一方面，商業(yè)化后煤制油企業(yè)的運(yùn)營更多體現(xiàn)一種商業(yè)行為，而研究機(jī)構(gòu)未必能夠提供這種運(yùn)營的人才需求，另外，科研機(jī)構(gòu)的資金有限，籌資能力也常不高，所以不一定能夠保障煤制油商業(yè)化所需要的巨額資金需求和持續(xù)不斷投入。

(3)企業(yè)主導(dǎo)型商業(yè)化模式的優(yōu)缺點(diǎn)。技術(shù)購買企業(yè)主導(dǎo)煤制油商業(yè)化的優(yōu)點(diǎn)在于以下三個(gè)方面：第一，可以發(fā)揮企業(yè)的資金優(yōu)勢和融資優(yōu)勢。第二，通過企業(yè)的規(guī)范化經(jīng)營可以提高煤制油項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益，在成本控制、人員管理和信息獲取等方面可以發(fā)揮現(xiàn)代企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢。第三，由企業(yè)來處理政府、科研結(jié)構(gòu)、高等學(xué)校及其他參與者的關(guān)系，可以將這種協(xié)調(diào)關(guān)系建立在利益同盟基礎(chǔ)上，使得關(guān)系更加牢固。尤其是商業(yè)化之后的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展更能展示私人企業(yè)主導(dǎo)模式的優(yōu)勢。企業(yè)主導(dǎo)型的缺點(diǎn)在于，煤制油項(xiàng)目商業(yè)化過程中增加了對技術(shù)和政策的依賴性，從而增加了項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，尤其是商業(yè)化初期。另外，企業(yè)主導(dǎo)型商業(yè)模式還可能因?yàn)槿狈φY金的支持陷入僵局，尤其在初期更是如此。

3.煤制油商業(yè)模式的適用條件比較分析

政府主導(dǎo)型模式適用于煤制油商業(yè)化初期，規(guī)模較小階段，在這種模式下可以充分利用政府強(qiáng)大的資金優(yōu)勢和協(xié)調(diào)溝通能力，推動煤制油項(xiàng)目快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)化發(fā)展。研制企業(yè)主導(dǎo)型模式適合于企業(yè)研究能力強(qiáng)，技術(shù)發(fā)育充分，商業(yè)化過程中對技術(shù)依賴的初期階段，或者急需提升煤制油產(chǎn)業(yè)技術(shù)裝備水平期間，另外，也可以適用于具有長期規(guī)劃的煤制油項(xiàng)目的商業(yè)化。企業(yè)主導(dǎo)型模式則適用于具有一定的資金優(yōu)勢，并具有較為充足的煤炭、水資源優(yōu)勢的企業(yè)，或者具有一定運(yùn)營能力經(jīng)營的公司，在煤制油商業(yè)化后期比較適合于采用這種模式，提高煤制油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度，以及產(chǎn)業(yè)效率，尤其在政府財(cái)力不強(qiáng)，市場發(fā)育完善，融資渠道暢通的情況下更適合。需要說明的是，以上三種模式各有特點(diǎn)和適用環(huán)境，應(yīng)該結(jié)合各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、整體生態(tài)環(huán)境、技術(shù)進(jìn)步狀況以及資源情況等靈活應(yīng)用，也可以在商業(yè)化不同階段分別采取不同的商業(yè)化模式。

四、南非煤制油商業(yè)模式的實(shí)踐和對我國的啟示

1.南非煤制油商業(yè)模式實(shí)踐

南非煤制油商業(yè)化主要劃分為3個(gè)階段，第一階段是1950之前的政府規(guī)劃制定階段，第二階段是1950―1978年，在這一階段主要依靠政府資金支持，屬于政府主導(dǎo)，1979年至今為第三階段，在這階段主要由煤制油企業(yè)主導(dǎo)。

(1)第一階段，籌備規(guī)劃階段。第一次世界大戰(zhàn)后，南非經(jīng)濟(jì)主要依賴進(jìn)口，后因20世紀(jì)二三十年代嚴(yán)重的政治、經(jīng)濟(jì)及社會問題，南非放棄自由的貿(mào)易政策，實(shí)施關(guān)稅保護(hù)，促進(jìn)國內(nèi)工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。1946年C T L通過南非政府融資論證，一年后液體燃料和石油法案通過，隨即成立液體燃料委員會，規(guī)劃煤制油項(xiàng)目的發(fā)展。A n g l o-Va a l在1949年獲得南非政府許可開始進(jìn)行煤制油項(xiàng)目，擬投資1300萬英鎊，先開發(fā)一個(gè)新的煤礦，以確保穩(wěn)定的供應(yīng)。

(2)政府主導(dǎo)階段。1950年初，A n g l o-Va a l公司由于前期投入太大陷入資金困境，這時(shí)政府開始進(jìn)入，成立南非石油天然氣總公司。到了1964年，情況發(fā)生了變化，南非的種族隔離主義遭到了國際反對，石油出產(chǎn)國對南非開始實(shí)行石油禁運(yùn)，科威特取消了所有南非出口計(jì)劃，1974―1978年的石油危機(jī)進(jìn)一步促進(jìn)了沙索公司的事業(yè)發(fā)展，煤制油項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性得以進(jìn)一步體現(xiàn)，比如在1979年末期，沙索公司生產(chǎn)的油品為30英鎊每桶，而同期世界價(jià)格為40英鎊每桶。這種經(jīng)濟(jì)性的顯現(xiàn)也刺激了南非加大對煤制油項(xiàng)目的投入，1976南非在S e c u n d a建立了沙索Ⅱ項(xiàng)目，1980年在同一地區(qū)又新建了沙索Ⅲ，使用技術(shù)同樣采用了費(fèi)-托方法。

(3)煤制油企業(yè)主導(dǎo)階段。經(jīng)過近30年的努力，南非煤制油項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效果初見端倪，在這種情況下，南非政府認(rèn)識到只有將煤制油項(xiàng)目社會化，采用遵照國際慣例的企業(yè)經(jīng)營模式才可能更好地推動煤制油產(chǎn)業(yè)發(fā)展，向國內(nèi)外投資者開放。經(jīng)過這一股權(quán)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，公司走向企業(yè)化經(jīng)營的道路，并在以后發(fā)展中顯示了威力。1984年起，沙索三個(gè)工廠一起投產(chǎn)，日產(chǎn)量為11.2萬桶石油，幾乎能夠滿足南非當(dāng)時(shí)能源需求的一半。

2.南非煤制油商業(yè)模式對我國煤制油商業(yè)模式選擇的啟示

同屬于發(fā)展中國家，中國和南非在能源結(jié)構(gòu)方面有著很多相似之處，對比南非煤制油商業(yè)化的模式和過程，我們可以得到以下幾點(diǎn)啟示，這種啟示將為發(fā)展中的煤制油項(xiàng)目商業(yè)化提供有益借鑒。

(1)煤制油項(xiàng)目的商業(yè)化周期較長，在南非從提出煤制油規(guī)劃到20世紀(jì)80年展壯大花了近50年的時(shí)間，在這個(gè)時(shí)間內(nèi)必須由政府主導(dǎo)提供充足的資金支持和政策幫助。前期的政府扶持是必不可少的，而且必須保證資金鏈不斷裂。

(2)煤制油產(chǎn)業(yè)發(fā)展可以吸收社會多方力量參與，不單純依靠政府力量，各類投資機(jī)構(gòu)、企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)及金融保險(xiǎn)公司進(jìn)入是加快商業(yè)化進(jìn)程的重要力量。

(3)煤制油商業(yè)化的不同階段必須輔以不同的商業(yè)化模式，初期以政府主導(dǎo)型為主，后期以私人部門主導(dǎo)為主?？蒲兄鲗?dǎo)型在充分的資金和經(jīng)營人才支持下也不失為一種重要的商業(yè)化模式。

(4)煤制油項(xiàng)目不單純產(chǎn)出油品，更重要的是不斷擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，向石油下游產(chǎn)品衍生，可以通過產(chǎn)業(yè)鏈的完善增強(qiáng)煤制油的抗風(fēng)險(xiǎn)性。

(5)我國煤制油產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中應(yīng)該有一個(gè)統(tǒng)籌規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局，不能一哄而上，更不能遍地開花，煤制油對資源的依賴性強(qiáng)，必須在結(jié)合資源狀況條件下，堅(jiān)持協(xié)調(diào)發(fā)展的原則，對市場進(jìn)入嚴(yán)格控制。

(6)南非的煤制油產(chǎn)業(yè)發(fā)展充分利用了德國的技術(shù)和國際資金，同時(shí)也廣泛接納上游煤炭企業(yè)及石油企業(yè)為合作伙伴，這樣可以保障產(chǎn)業(yè)供應(yīng)穩(wěn)定，產(chǎn)品多樣，增加效 益。

作者單位: 西安交通大學(xué)管理學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

企業(yè)主要商業(yè)模式范文第2篇

一、制藥企業(yè)商業(yè)模式的維度分析

各種商業(yè)書籍和文章中都提到過商業(yè)模式，但究竟什么是企業(yè)的商業(yè)模式仍然是一個(gè)需要深入思考的問題。特別是對一個(gè)行業(yè)中的企業(yè)進(jìn)行模式分類時(shí)，需要對商業(yè)模式的組成維度進(jìn)行分析。

哈默爾認(rèn)為，商業(yè)模式由企業(yè)的核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略性資源、顧客因素和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)等四個(gè)維度構(gòu)成。施密德認(rèn)為，商業(yè)模式有眾多維度，如企業(yè)的使命、結(jié)構(gòu)、過程、收入、法律以及技術(shù)。當(dāng)設(shè)計(jì)和討論一個(gè)商業(yè)模式的時(shí)候，以上六個(gè)因素對區(qū)分和研究不同的企業(yè)行為具有非常重要的意義。

以上研究表明，理論界對什么是商業(yè)模式以及商業(yè)模式的構(gòu)成等問題還沒有一致認(rèn)識，沒有一個(gè)固定的商業(yè)模式可覆蓋所有的企業(yè)或行業(yè)，商業(yè)模式仍然是一個(gè)模糊不清的詞匯，但這并不妨礙學(xué)術(shù)界對商業(yè)模式的討論和研究。作者認(rèn)為，理解企業(yè)商業(yè)模式的核心是找出其運(yùn)營活動中的關(guān)鍵價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)或者影響企業(yè)關(guān)鍵價(jià)值創(chuàng)造活動的要素，只有對不同企業(yè)的優(yōu)勢來源、運(yùn)營機(jī)制、競爭環(huán)境有清晰的理解，才可能理解其商業(yè)模式。因此，商業(yè)模式是企業(yè)在動態(tài)的環(huán)境中構(gòu)建競爭優(yōu)勢、能力、關(guān)系和知識的體系，是描述企業(yè)經(jīng)營方式并為顧客創(chuàng)造價(jià)值的核心活動和行為。對制藥企業(yè)來說，構(gòu)建和劃分商業(yè)模式的一個(gè)方法是將企業(yè)內(nèi)部的核心能力維度和其外部的公共政策維度作為考慮企業(yè)開展競爭行為的兩個(gè)重要變量，因?yàn)檫@兩個(gè)變量會對制藥企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動產(chǎn)生直接、重大的影響。

（一）內(nèi)部核心能力維度

企業(yè)核心能力取決于企業(yè)在價(jià)值增值活動中其資源在不同環(huán)節(jié)的投入和結(jié)果。制藥企業(yè)是一個(gè)知識密集型的行業(yè)，一個(gè)典型的“高科技”或“基于科學(xué)”的行業(yè)。知識密集型的特征表明研發(fā)資源和能力是形成制藥企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要來源，因而是影響制藥企業(yè)商業(yè)模式的內(nèi)部核心要素。制藥企業(yè)在研發(fā)環(huán)節(jié)的能力表現(xiàn)為企業(yè)的研發(fā)能力以及研發(fā)能力所代表的知識體系。研發(fā)能力決定了制藥企業(yè)可以向醫(yī)藥市場推出產(chǎn)品的能力，決定了企業(yè)的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品的創(chuàng)新性、產(chǎn)品的治療領(lǐng)域以及治療效果等。

在研發(fā)環(huán)節(jié)，不同企業(yè)的研發(fā)能力和活動主要分布在兩個(gè)環(huán)節(jié)，分別是新藥研究環(huán)節(jié)和發(fā)展環(huán)節(jié)。一般而言，生物制藥公司、大型制藥企業(yè)重點(diǎn)在新藥研究環(huán)節(jié)投入戰(zhàn)略性資源、獲得原創(chuàng)性產(chǎn)品。而實(shí)力一般的制藥公司則將研發(fā)資源重點(diǎn)投入新藥發(fā)展環(huán)節(jié)，尋求對已知分子和藥物的改良。因此，這種企業(yè)的研發(fā)能力是模仿或改進(jìn)能力。

（二）公共政策維度

公共政策因素是影響制藥企業(yè)核心生產(chǎn)經(jīng)營活動的最重要的外部環(huán)境要素。美國國家工程院和美國商務(wù)部國際貿(mào)易委員會的研究都分析了聯(lián)邦藥物和食品管理局的管制、專利法律、產(chǎn)品責(zé)任、反壟斷政策、研發(fā)稅收等與公共政策維度相關(guān)的要素對制藥企業(yè)商業(yè)模式和競爭優(yōu)勢的深刻影響。

20世紀(jì)80年代以來，美國制藥企業(yè)的新藥申報(bào)時(shí)間比歐洲有所縮短，同時(shí)，由政府重點(diǎn)資助的基礎(chǔ)研究支持體系規(guī)模龐大、力量雄厚，有利于企業(yè)的創(chuàng)新。因此有研究認(rèn)為，美國的外部政策環(huán)境是20世紀(jì)80年代至今美國企業(yè)在全球獲得強(qiáng)大競爭地位的重要原因。

政府的價(jià)格管制、新藥申報(bào)程序、專利保護(hù)體系等直接影響制藥企業(yè)競爭行為的公共政策來自于企業(yè)的定價(jià)能力。不同的國家體系對藥品的定價(jià)政策不同。相對而言，美國藥品定價(jià)制度讓制藥公司獲得了更大的自由。除美國外，歐洲多數(shù)國家以及日本政府對藥品價(jià)格管制嚴(yán)格，這種措施還相應(yīng)降低了該國市場對制藥企業(yè)的吸引力以及企業(yè)的創(chuàng)新力。人們把定價(jià)能力看作決定制藥企業(yè)利潤、研發(fā)能力和國際化的重要因素。

由于基礎(chǔ)研究體系對制藥企業(yè)的研發(fā)活動產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，而這種體系多由政府支持的公共研究機(jī)構(gòu)創(chuàng)建，因此，筆者也將基礎(chǔ)研究體系看作影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的特殊公共政策要素之一。在歐洲，政府對基礎(chǔ)研究的資助活動過少限制了科學(xué)研究的產(chǎn)出，特別是歐洲大陸的醫(yī)學(xué)專業(yè)不像英國或美國那樣具有充分的科學(xué)準(zhǔn)備。與之相反，美國的制藥產(chǎn)業(yè)和學(xué)術(shù)界緊密融合，美國制藥公司必須同生物醫(yī)藥界，特別是分子生物學(xué)家建立更緊密的聯(lián)系，而這種聯(lián)系又是成為一個(gè)具有強(qiáng)大研究基礎(chǔ)的制藥公司的前提。基礎(chǔ)研究支持體系是造成不同地區(qū)制藥企業(yè)創(chuàng)新能力差異，進(jìn)而影響企業(yè)商業(yè)模式的重要原因。

內(nèi)部核心能力維度和外部的公共政策因素維度實(shí)質(zhì)上就是制藥企業(yè)基于內(nèi)部優(yōu)勢和基于外部機(jī)會的相互結(jié)合，共同決定了制藥行業(yè)的競爭行為，進(jìn)而影響企業(yè)在不同價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的成本和收益，以及不同制藥企業(yè)的商業(yè)模式，包括企業(yè)規(guī)模、利潤、成長性和競爭手段。

二、國際制藥企業(yè)的兩種商業(yè)模式

利用上述兩個(gè)維度可將目前國際上領(lǐng)先的制藥企業(yè)所采用的商業(yè)模式劃分為兩種主要類型。

（一）研究型模式

研究型模式（RBP）是企業(yè)將資源重點(diǎn)投入新藥研究環(huán)節(jié)，通過研究具有原創(chuàng)性的新藥并獲得專利保護(hù)，以保證企業(yè)獲得相對靈活的定價(jià)能力和相對壟斷的市場地位。采用RBP模式的公司主要是歐洲和美國的大型制藥企業(yè)和新興的生物制藥企業(yè)。

RBP模式的核心活動是發(fā)現(xiàn)新分子的過程，而新分子的發(fā)現(xiàn)依賴于企業(yè)的篩選技術(shù)和能力。因此，篩選技術(shù)是以創(chuàng)新藥研究為戰(zhàn)略目標(biāo)的制藥企業(yè)的核心能力。半個(gè)多世紀(jì)以來，該能力體現(xiàn)了技術(shù)變遷的過程,包括有機(jī)化學(xué)、發(fā)酵、推理性藥物發(fā)現(xiàn)技術(shù)、生物工藝學(xué)及生物篩選技術(shù)。采用研究型模式的企業(yè)的研發(fā)能力均沿著上述路線演進(jìn)。

采用RBP模式的企業(yè)受外部公共政策因素的直接影響。采用RBP模式的企業(yè)無一例外都獲得了一個(gè)強(qiáng)大的基礎(chǔ)研究體系的支持，而且這種基礎(chǔ)研究體系還應(yīng)該是面向市場的基礎(chǔ)研究，具有市場拉動型特征。例如，美國的RBP公司就體現(xiàn)出政府與私營企業(yè)在研究領(lǐng)域的緊密合作。由于有強(qiáng)大的基礎(chǔ)研究體系支持，RBP模式的制藥公司可較早地進(jìn)行科學(xué)嘗試，建立和維持與公共研究領(lǐng)域的緊密聯(lián)系，因而可以在新藥研究中獲得先機(jī)。

RBP模式的公司集中在美國還證明了這樣一個(gè)事實(shí)，那就是RBP模式與制藥企業(yè)在美國獲得的外部公共政策因素的支持密切相關(guān)，這些因素包括：更自由的藥品定價(jià)制度、更加市場化的衛(wèi)生保健體系、科技與商業(yè)界的緊密聯(lián)系、專利制度對新藥的嚴(yán)格保護(hù)等?？傮w而言，RBP模式是一個(gè)擁有強(qiáng)大研究能力、高效率創(chuàng)新支持體系的結(jié)構(gòu)。

（二）發(fā)展型模式

發(fā)展型模式（DBP）的企業(yè)通過將資源集中在藥物研發(fā)活動的發(fā)展環(huán)節(jié)，通過有限度的研發(fā)和創(chuàng)新活動獲取創(chuàng)新產(chǎn)品。DBP模式企業(yè)主要集中在歐洲，少數(shù)印度和日本的著名制藥企業(yè)也是DBP模式企業(yè)。DBP模式企業(yè)的內(nèi)部核心能力維度不同于RBP模式企業(yè)。DBP模式企業(yè)有一定的技術(shù)創(chuàng)新能力，但是企業(yè)基本不做基礎(chǔ)研究，甚至不做臨床研究的前期階段。DBP模式企業(yè)的主要活動是發(fā)現(xiàn)給藥途徑有所改變的藥品，在原有產(chǎn)品（分子結(jié)構(gòu)）基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)。

在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上的新技術(shù)改進(jìn)已經(jīng)成為全球制藥企業(yè)的一項(xiàng)重要活動。例如，2003年賽諾菲圣德拉堡公司研發(fā)的用于治療良性前列腺增生的各種適應(yīng)癥的UroXatral 被列為新藥之一，而該產(chǎn)品的普通制劑早在1991年就已經(jīng)在意大利和丹麥上市。這是利用釋藥技術(shù)發(fā)展新藥的例子。自20世紀(jì)70年代以來，釋藥技術(shù)已成為制藥領(lǐng)域發(fā)展較快的一種創(chuàng)新型技術(shù)，全球已經(jīng)上市的釋藥系統(tǒng)類型已經(jīng)多達(dá)35種以上。一方面，釋藥技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用是新的觀念促進(jìn)了新的釋藥系統(tǒng)的開發(fā)。另一方面，專利藥的到期壓力也促使專利持有公司通過改進(jìn)劑型來維持其產(chǎn)品的市場份額。DBP模式企業(yè)也可以利用仿制創(chuàng)新技術(shù)，圍繞已有基本專利衍生出從屬專利。預(yù)計(jì)至2010年，基于釋藥技術(shù)的藥物市場份額將占全球的20%以上。因此，DBP模式企業(yè)還將快速發(fā)展。

從創(chuàng)新的角度來看，DBP模式與RBP模式的外部公共政策也有所區(qū)別。以歐洲為例，由于歐洲大陸各國政府對制藥行業(yè)的嚴(yán)格管制和公共衛(wèi)生保健成本壓力在一定程度上打擊了跨國制藥公司在歐洲的投資信心。因此，包括歐洲本地公司在內(nèi)的制藥企業(yè)在尋求成本控制的同時(shí)，很多公司還走上了以發(fā)展和創(chuàng)新為戰(zhàn)略方向的道路，結(jié)果DBP模式企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于RBP模式企業(yè)。在外部的影響維度中，DBP模式企業(yè)的外部基礎(chǔ)研究環(huán)境也不如RBP模式企業(yè)。例如，日本的基礎(chǔ)研究與歐美相比較為薄弱，因此，日本本土以DBP模式公司為主。

DBP模式中已經(jīng)出現(xiàn)印度公司的身影，如南新公司。印度制藥企業(yè)一方面正加大在新藥開發(fā)環(huán)節(jié)的資源投入，尋求基于創(chuàng)新性技術(shù)的核心能力，這種能力還因?yàn)橛《缺旧碓谛畔⒓夹g(shù)、生物技術(shù)上的優(yōu)勢而得到加強(qiáng)。另一方面，印度的制藥公司也積極在全球市場進(jìn)行戰(zhàn)略布局，如抓住近十年來美國外部法律環(huán)境的改變和通用名藥的發(fā)展機(jī)會，通過進(jìn)入美國市場實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。

總體而言，在DBP模式中，企業(yè)的商業(yè)模式維度是發(fā)展能力強(qiáng)、創(chuàng)新支持體系適度發(fā)展的結(jié)構(gòu)。

三、新模式――虛擬組織

隨著科學(xué)和技術(shù)進(jìn)步以及市場的全球化，制藥企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造結(jié)構(gòu)也更復(fù)雜，企業(yè)的研發(fā)效率逐漸下降。于是，為了提高篩選速度、縮短新藥研發(fā)時(shí)間，同時(shí)控制成本和減少失敗風(fēng)險(xiǎn)，RBP模式企業(yè)開始將發(fā)現(xiàn)新分子的工作外包給合同研究組織（CRO），而臨床前階段包括藥理學(xué)研究、毒性學(xué)研究和配方開發(fā)工作通常由制藥公司自己開展。

CRO企業(yè)在20世紀(jì)80年代初出現(xiàn)于美國，進(jìn)入21世紀(jì)后在全球得到了較大發(fā)展，主要原因在于各國進(jìn)一步加強(qiáng)了藥品管理后，RBP企業(yè)在藥品研發(fā)的過程中需要更多地關(guān)注整個(gè)試驗(yàn)過程的可靠性，在臨床研究過程中投入的資源大大增加。為此，企業(yè)開始將新藥研究的部分環(huán)節(jié)外包。據(jù)Frost & Sullivan公司統(tǒng)計(jì)，2004年全球的CRO企業(yè)超過了1200家，市場規(guī)模超過了140億美元，同比增長14%。2004年，美國CRO市場規(guī)模約80億美元，已占美國藥品市場規(guī)模的3.5%；日本CRO市場規(guī)模約50億美元，約占日本藥品市場規(guī)模的8%。

目前，一些國際型的CRO公司已在世界各地建立了分支機(jī)構(gòu)，形成了很強(qiáng)的IT系統(tǒng)，并具備了組織實(shí)施全球性臨床試驗(yàn)的能力和經(jīng)驗(yàn)。CRO正是以其特有的優(yōu)勢為制藥企業(yè)提供技術(shù)支持和專業(yè)化服務(wù)，其專業(yè)化服務(wù)領(lǐng)域不斷延伸，已經(jīng)超出了新藥研究的范疇，CRO企業(yè)已承擔(dān)了全球新藥研究臨床Ⅱ期、臨床Ⅲ期三分之二的工作。隨著競爭的加劇，制藥企業(yè)的商業(yè)模式極可能向更加專業(yè)化的方向發(fā)展，將會細(xì)分為合同研究組織、合同發(fā)展組織（CDO）、合同制造組織（CMO）和合同市場營銷組織（CMO）。傳統(tǒng)的制藥企業(yè)將變成一個(gè)虛擬組織。

四、未來的發(fā)展方向

未來，兩種商業(yè)模式的公司中，哪一種是主導(dǎo)模式？CRO公司會朝哪個(gè)方向發(fā)展？哪一種模式將會成為市場的主角？目前我們還無法確定。這將取決于兩個(gè)維度的變化以及它們對企業(yè)的綜合作用。

（一）內(nèi)部核心能力維度的討論

從企業(yè)內(nèi)部的核心能力維度看，企業(yè)的篩選能力和新分子發(fā)現(xiàn)能力耗資巨大、耗時(shí)長，因此，技術(shù)是影響企業(yè)商業(yè)模式最不確定的要素。例如，人體產(chǎn)生的約50萬種蛋白質(zhì)的大部分功能還未被人類理解?？梢钥隙ǖ氖?，RBP模式中新興的生物技術(shù)公司將研究重點(diǎn)放在了人們已知的蛋白質(zhì)上，如胰島素、人體生長激素等。未來，基因技術(shù)無疑會對制藥企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)效率產(chǎn)生重大影響，如果RBP模式企業(yè)能夠利用生物技術(shù)加快研發(fā)速度、提高研發(fā)效率、企業(yè)必將在競爭中獲得優(yōu)勢。另外一個(gè)影響企業(yè)內(nèi)部研發(fā)能力的關(guān)鍵因素是企業(yè)的研發(fā)投入能力。在20世紀(jì)的最后10年里，跨國制藥企業(yè)的研發(fā)投資逐步從歐洲轉(zhuǎn)移到美國，據(jù)歐洲制藥行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，1990年美國藥物研發(fā)投資不及歐洲的70%，但如今美國藥物研發(fā)投資已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了歐洲，美國制藥企業(yè)主導(dǎo)了全球的新藥發(fā)現(xiàn)。未來，不同地區(qū)的企業(yè)研發(fā)投入水平將影響其商業(yè)模式的選擇。例如，進(jìn)入21世紀(jì)，日本制藥公司已經(jīng)開始通過增加內(nèi)部研發(fā)投入來充實(shí)它們的產(chǎn)品線。2001至2002年間，日本領(lǐng)先的制藥企業(yè)的研發(fā)投入平均增加了近9%，而同期處方藥的平均銷售額僅增加了4%左右。因此，從內(nèi)部研發(fā)能力維度看，日本公司試圖從DBP模式向RBP模式轉(zhuǎn)變。

（二）公共政策維度的討論

政策管制制度深刻影響著制藥企業(yè)的研發(fā)積極性和研發(fā)邊界，它部分解釋了為什么在過去幾年里，跨國制藥企業(yè)的研發(fā)投資正逐步從歐洲轉(zhuǎn)移到美國，為什么RBP型公司集中于美國而DBP型公司主要集中在歐洲大陸與日本的原因。例如，美國現(xiàn)行的專利政策正在縮短RBP模式公司專利產(chǎn)品的專利期限。在1984年的《藥品價(jià)格競爭和專利期修正案》（Hatch-Waxman）頒布以前的整個(gè)專利保護(hù)期內(nèi)，美國擁有專利的RBP模式公司有權(quán)阻止競爭者制造、使用、銷售其專利。《藥品價(jià)格競爭和專利期修正案》試圖讓知識產(chǎn)權(quán)在低成本傳統(tǒng)制藥業(yè)和激勵新藥研發(fā)這二者之間達(dá)到平衡。而《藥品價(jià)格競爭和專利期修正案》生效后，2000年美國傳統(tǒng)的非專利藥所獲得的市場份額增長到了50%，而在1993年，這一比例還是40%。這表明，DBP模式公司的產(chǎn)出大大增加了。《藥品價(jià)格競爭和專利期修正案》頒布后，專利所有者只能阻止競爭者銷售其處于保護(hù)期內(nèi)的產(chǎn)品。這對RBP模式公司而言是妨礙創(chuàng)新的重要因素。以上情況可能會誘使RBP模式公司向DBP模式轉(zhuǎn)型，因?yàn)?，企業(yè)從事創(chuàng)新藥物研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)加大了。

今后，基于國家的藥物基礎(chǔ)研究體系的發(fā)展走向還不明朗，因此，這個(gè)因素也將會深刻影響制藥企業(yè)未來的商業(yè)模式選擇。

企業(yè)主要商業(yè)模式范文第3篇

全球商業(yè)環(huán)境越來越激烈，企業(yè)應(yīng)該盡可能的順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的大趨勢，培養(yǎng)和增強(qiáng)企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢。電子商務(wù)的存在時(shí)刻影響著傳統(tǒng)商業(yè)模式，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，虛擬經(jīng)濟(jì)與虛擬社會迅速發(fā)展起來；電子商務(wù)環(huán)境下，降低了消費(fèi)者的購買成本，商業(yè)經(jīng)營者的利潤空間下降，要想使得商業(yè)企業(yè)保持以前的競爭優(yōu)勢，商業(yè)企業(yè)就必須順應(yīng)時(shí)代得發(fā)展，積極進(jìn)行企業(yè)創(chuàng)新；互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中越來越重要，同時(shí)，也在改變?nèi)藗儼ㄉ习嘧宓纳詈凸ぷ髁?xí)慣，這些也促使企業(yè)必須持續(xù)不斷提供與眾不同的服務(wù)，使得企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展?？傊?，電子商務(wù)從不同的方面影響著、改變著傳統(tǒng)商業(yè)模式，我國商業(yè)企業(yè)應(yīng)該怎么做？筆者認(rèn)為必須及時(shí)創(chuàng)新商業(yè)模式，改變傳統(tǒng)商業(yè)模式，企業(yè)才能在電商時(shí)代擁有自身的競爭優(yōu)勢，企業(yè)才能在這個(gè)迅速發(fā)展的時(shí)代得到平穩(wěn)、健康、可持續(xù)發(fā)展。

由此得出，電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)商業(yè)模式應(yīng)該從以下幾點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新：

第一，企業(yè)應(yīng)該樹立其創(chuàng)新主體地位：企業(yè)是商業(yè)模式創(chuàng)新的主體，商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)成敗。盡管已經(jīng)知道了在電子商務(wù)時(shí)代，商業(yè)模式創(chuàng)新有很大的重要作用，但是仍然需要企業(yè)進(jìn)一步進(jìn)行創(chuàng)新，使得企業(yè)從漸進(jìn)式的產(chǎn)品創(chuàng)新到突破式的商業(yè)模式創(chuàng)新的擴(kuò)展。另外一方面，要重視企業(yè)與信息化技術(shù)相融合，目前，我國商業(yè)模式的創(chuàng)新必須以信息化技術(shù)為輔助，來改善古老產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)出新的市場。所以，新商業(yè)模式并不與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相排斥，相反，正是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用信息化技術(shù)，使得企業(yè)有更大優(yōu)勢，在競爭日益激烈的市場環(huán)境中立于不敗之地。

第二，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向進(jìn)行創(chuàng)新。積極引導(dǎo)企業(yè)重視開發(fā)新技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)來使得市場變成無限化。以前的商業(yè)模式的創(chuàng)新才可以使得生產(chǎn)力得到解放。很久以來我國的科研成果很難在市場上獲得成功，然而沒有市場的技術(shù)就是一張白紙。商業(yè)的創(chuàng)新有賴于新技術(shù)的出現(xiàn)，但它比技術(shù)創(chuàng)新更為現(xiàn)實(shí)。要把科技與市場的結(jié)合重視起來，怎樣才能做到？筆者認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該力求產(chǎn)出多種技術(shù)研發(fā)成果，使得市場可以采納和接受，使得科技成果可以產(chǎn)業(yè)化和商品化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。

第三，堅(jiān)持人才創(chuàng)新的理念。商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)是人才集聚，[1]商業(yè)模式創(chuàng)新依靠的是人才想到的好商業(yè)創(chuàng)新理念?，F(xiàn)在，越來越多的企業(yè)都覺得懂技術(shù)、管理、市場的人是最稀缺、最寶貴的。很多成長型企業(yè)都在培養(yǎng)和挖掘有實(shí)踐經(jīng)歷的人才，來滿足商業(yè)模式創(chuàng)新的需要。

第四，重新定義顧客價(jià)值。以前的創(chuàng)新主要集中體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域和產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域，而現(xiàn)在，商業(yè)模式的創(chuàng)新比技術(shù)創(chuàng)新更為重要，企業(yè)在市場競爭中取勝的關(guān)鍵就是商業(yè)模式之間的競爭好壞，新的商業(yè)模式可以通過細(xì)分市場重組流通渠道，以新技術(shù)為手段創(chuàng)造新的市場，把人們潛在的需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的需求，寶潔公司創(chuàng)造性地改變產(chǎn)品服務(wù)的路徑，將薇姿護(hù)膚品的銷售渠道只限于藥店，從而取得成功，蘋果公司通過重新定義顧客價(jià)值，成功開發(fā)iPod產(chǎn)品并使企業(yè)重新煥發(fā)活力，五糧液通過與金六福的品牌聯(lián)盟進(jìn)行市場運(yùn)作，則是改變了其收入的模式。[1]

第五，我國應(yīng)該完善政府服務(wù)：除了企業(yè)自身發(fā)揮主觀能動性之外，各地政府部門還應(yīng)該健全審批辦理協(xié)調(diào)機(jī)制、推行行政審批代辦制度。政府要積極培育、用心呵護(hù)商業(yè)模式的創(chuàng)新，并且要善于使用孵化器來培育新商業(yè)模式，合理規(guī)劃引導(dǎo)投資資金，對于商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)來說，可設(shè)立相應(yīng)的評比稱謂，同時(shí)享受政府的相應(yīng)優(yōu)惠政策，來充分享受政策扶持，并且，政府部門也應(yīng)該加強(qiáng)政務(wù)信息化建設(shè)，政府將公共服務(wù)產(chǎn)品外包給企業(yè)，這樣，一方面推進(jìn)了政府服務(wù)制度的改革，另外，又為新商業(yè)模式提供了發(fā)展的空間。

電子商務(wù)的繁榮更離不開技術(shù)創(chuàng)新，我認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)該從以下幾方面進(jìn)行：

使用技術(shù)的先進(jìn)性，使得產(chǎn)品質(zhì)量得到提升、能夠研發(fā)出新產(chǎn)品：電子商務(wù)是借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的一種企業(yè)模式，銷售商品目的是使企業(yè)獲得利潤，而它所采用的方式就是在網(wǎng)上進(jìn)行交易。產(chǎn)品是整個(gè)企業(yè)的資本，是贏得顧客信賴的根本所在。質(zhì)量高的，品種好的產(chǎn)品更能得到顧客的支持和受他們歡迎，也是顧客最期待的，進(jìn)而使得顧客購買產(chǎn)品。用技術(shù)的先進(jìn)性來使得服務(wù)質(zhì)量得到提升，開拓出新的市場：電子商務(wù)是借助互聯(lián)網(wǎng)，利用計(jì)算機(jī)技術(shù)來進(jìn)行產(chǎn)品交易是它與傳統(tǒng)商業(yè)模式的不同之處。我國的電子商務(wù)與發(fā)達(dá)國家存在較大的差距，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)管理、信息內(nèi)容、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、資費(fèi)水平、通信速率、安全和保密條件等各方面都是有待改進(jìn)的地方。[2]IT技術(shù)可以說是個(gè)無底洞。正因?yàn)槿绱?，便給了競爭者很大的競爭空間。怎樣盡可能地吸引更多的潛在顧客，怎樣盡可能地吸引更多的回頭客是企業(yè)能否生存發(fā)展的重要因素。

增進(jìn)企業(yè)和消費(fèi)者的觀念創(chuàng)新：電子商務(wù)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)的發(fā)展是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，更重要的是使得消費(fèi)者的意識和觀念得到完全改變。所以，我們必須使得企業(yè)、消費(fèi)者充分認(rèn)識到電子商務(wù)在企業(yè)競爭中的重要性，加強(qiáng)對電子商務(wù)的正確宣傳。目前，企業(yè)和消費(fèi)者薄弱的電子商務(wù)意識和觀念嚴(yán)重阻礙著中國電子商務(wù)的發(fā)展。電子商務(wù)的發(fā)展需要很多方面的努力和創(chuàng)新，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的跨越性發(fā)展的重要途徑。

企業(yè)主要商業(yè)模式范文第4篇

普拉哈拉德的理念得到了很多跨國企業(yè)的認(rèn)可和實(shí)踐，毫無疑問，這一理念同樣適用于中國。中國擁有龐大的BOP市場，其代表的消費(fèi)潛力是驚人的，很多大企業(yè)（包括跨國企業(yè)和本土企業(yè)），都已將觸角伸向了該市場（例如家電下鄉(xiāng)活動）。但BOP市場并不是中高端市場的低階版本，而是一個(gè)全新的市場和獨(dú)特的商業(yè)環(huán)境，影響企業(yè)運(yùn)營的因素與中高端市場有很大不同，需要企業(yè)開發(fā)新的商業(yè)模式才能獲得成功。

近年來，我們對進(jìn)入并在中國BOP市場運(yùn)營的多家企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研，建立了針對中國BOP市場的商業(yè)模式，包含本地能力、價(jià)值主張、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、關(guān)鍵活動與盈利模式五個(gè)部分，見圖1。

本地能力

本地能力是BOP市場已經(jīng)存在的，有利于企業(yè)進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營的資源和能力，包括窮人的收入、生產(chǎn)技能、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、環(huán)境因素、政策資源，等等。進(jìn)入BOP市場的企業(yè)，應(yīng)盡可能圍繞本地能力進(jìn)行商業(yè)創(chuàng)新。例如，很多村子的電視只能收到有限的地方臺，有的信號不穩(wěn)，有的家庭甚至沒有電視，利用電視廣告，對產(chǎn)品的宣傳效果非常有限。但我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，村民的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是建立品牌和傳播聲譽(yù)的重要渠道。這就導(dǎo)致品牌效應(yīng)的區(qū)域差異非常明顯，正如海爾日日順團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人所言：“在農(nóng)村市場，如果鄰居家買了海爾，那自己家一定要買。如果一個(gè)村的人都說海爾非常好，那大家都說好。競爭的輸贏有時(shí)在起點(diǎn)上已經(jīng)決定了?！?/p>

其次，當(dāng)BOP市場所在區(qū)域具有特定的自然資源稟賦時(shí)，當(dāng)?shù)厝艘餐e累了管理和使用這些資源的知識技能，企業(yè)可以利用這些資源和知識技能，創(chuàng)造出新的商業(yè)價(jià)值。而在企業(yè)進(jìn)入之前，這些資源和能力往往是被閑置或者低效利用的。

此外，BOP區(qū)域的基礎(chǔ)設(shè)施條件與政策環(huán)境也是企業(yè)進(jìn)行市場選擇的重要條件，應(yīng)盡量先進(jìn)入基礎(chǔ)設(shè)施較好和有政策優(yōu)惠的市場。例如，廣東移動的“村村通工程”與南京市高淳縣橋李村的“戶戶通”公路工程都提高了當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施條件，為企業(yè)的商業(yè)開拓提供了便利。而我國的“家電下鄉(xiāng)”政策更是為優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場提供了激勵。

價(jià)值主張

價(jià)值主張指企業(yè)在BOP市場進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作時(shí)能給窮人帶來什么效益或者價(jià)值，這些效益可能是有形的，也可能是無形的；可能是直接的，也可能是間接的。企業(yè)需要了解不同效益對窮人的吸引力。我們的研究表明，BOP商業(yè)模式提供的價(jià)值主張可分為經(jīng)濟(jì)、能力與關(guān)系三個(gè)類別。經(jīng)濟(jì)價(jià)值指企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)能夠節(jié)省窮人的支出或者通過利用窮人的資源來增加他們收入，這類價(jià)值主張的影響是最明顯和最直接的。能力價(jià)值指企業(yè)的商業(yè)活動能夠提升窮人的生產(chǎn)技能或知識能力，但這種價(jià)值往往需要積累一段時(shí)間才能體現(xiàn)，事先很難像經(jīng)濟(jì)價(jià)值那樣進(jìn)行判斷，如果不能與經(jīng)濟(jì)價(jià)值有直接聯(lián)系，窮人的態(tài)度就不太積極。而關(guān)系價(jià)值的體現(xiàn)最為隱含與間接，主要表現(xiàn)為，隨著社會網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大而開闊了視野、改變了社會地位和自我認(rèn)知。例如，九康公司所在地的大多數(shù)男性勞動力都外出打工，參與楝樹種植工作的本地婦女的比例就很高，婦女收入提高改變了家庭收入構(gòu)成，也減少了當(dāng)?shù)氐男詣e歧視。此外，婦女在工作中不僅提高了勞動技能，還在工作中建立了新的社會網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大了信息交流的范圍，并建立了自信。雖然關(guān)系價(jià)值主張影響深遠(yuǎn)，但企業(yè)很少能依靠這類價(jià)值主張來吸引窮人，往往是作為伴隨結(jié)果發(fā)生。例如，江門市移動公司在全國首創(chuàng)的“農(nóng)信通”業(yè)務(wù)解決了農(nóng)村信息化落后和信息渠道匱乏問題，具有明顯的能力價(jià)值主張和潛在的關(guān)系價(jià)值主張，但在最初并沒有被農(nóng)戶接受，而只能以免費(fèi)的形式進(jìn)行市場推廣。

價(jià)值網(wǎng)絡(luò)

價(jià)值網(wǎng)絡(luò)是BOP商業(yè)模式的運(yùn)營系統(tǒng)。企業(yè)需要在BOP市場建立一個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，整合資源、提高效率。但與在中高端市場常見的企業(yè)間聯(lián)盟不同，BOP市場價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成是多元化的，包含企業(yè)、政府部門、非政府組織、本地中小型商業(yè)機(jī)構(gòu)、社區(qū)組織和有影響力的個(gè)人，等等。這些組織與個(gè)體往往具有大量BOP市場的本地知識與資源，能夠彌補(bǔ)企業(yè)的不足，幫助企業(yè)快速高效地開展業(yè)務(wù)。

由于BOP市場的制度環(huán)境并不完善，很難通過契約的方式來進(jìn)行合作，而且價(jià)值網(wǎng)絡(luò)參與者的目的與動機(jī)也不同，因此，對于進(jìn)入BOP市場的企業(yè)而言，構(gòu)建與管理好價(jià)值網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。一方面，企業(yè)需要通過正式合同對各方的權(quán)利義務(wù)進(jìn)行規(guī)定，同時(shí)，還要從個(gè)體開始積極建立信任關(guān)系。通常，企業(yè)很難獲得價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的絕對控制力，更多的是通過引導(dǎo)、協(xié)調(diào)與溝通等方式來促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)良好運(yùn)轉(zhuǎn)。由于信任只能通過實(shí)際接觸才能建立，因此企業(yè)（至少在開始時(shí)）需要與重要的網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行高頻率的互動。但一旦建立信任關(guān)系，就很難只專注于商業(yè)活動，而不可避免地夾雜一些社會活動。例如，有的企業(yè)會對軍人、婦女與老人提供適當(dāng)?shù)墓ぷ靼才呕蛘邔Υ蚓c修公路等公共事業(yè)提供一定資助。這些社會活動會加深企業(yè)與當(dāng)?shù)氐男湃?，從而提高商業(yè)活動的效率，兩者很難分開――這就是BOP市場的特殊性。與之相比，諾基亞公司采取統(tǒng)一的全球化戰(zhàn)略，就很難融入到BOP市場，這不僅影響到公司產(chǎn)品同競爭對手（如山寨手機(jī)）在農(nóng)村市場中的競爭，也影響了銷售渠道的穩(wěn)定性。需要特別指出的是，企業(yè)要在中國BOP市場內(nèi)建立價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，政府機(jī)構(gòu)是關(guān)鍵的構(gòu)成部分，發(fā)揮著非常重要的作用，這與很多外國BOP市場不同。

關(guān)鍵活動

企業(yè)進(jìn)入BOP市場后，需要不斷從事三種關(guān)鍵活動：連接、學(xué)習(xí)與利用。

首先，企業(yè)進(jìn)入BOP市場后，要主動或被動地與各種組織或個(gè)體建立聯(lián)系，這是企業(yè)構(gòu)建價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造與分享的前提。但能否建立有效連接呢？這主要取決于，在價(jià)值理念或目標(biāo)上，企業(yè)與合作對象是否一致。當(dāng)企業(yè)的行為符合或有助于實(shí)現(xiàn)連接對象的價(jià)值理念或目標(biāo)時(shí)，就具備建立合作關(guān)系的基礎(chǔ)。

其次，由于BOP市場在基礎(chǔ)設(shè)施、法律環(huán)境和參與者等方面都與中高端市場不同，企業(yè)原有的知識積累并不足以支撐在新市場的運(yùn)營，必須通過大量的學(xué)習(xí)活動來獲取新的知識。企業(yè)不僅要學(xué)習(xí)如何把原有的資源能力，有效拓展到BOP市場，更需要通過對BOP市場的深入理解而進(jìn)行創(chuàng)新。例如，海爾公司深入農(nóng)村市場，進(jìn)行觀察和學(xué)習(xí)，開發(fā)出“大地瓜”洗衣機(jī)等一系列有針對性的產(chǎn)品，取得了良好效果。此外，通過與當(dāng)?shù)睾献骰锇檫M(jìn)行互相學(xué)習(xí)，企業(yè)不僅能夠獲得新知識，還有助于建立長期的信任關(guān)系，促進(jìn)資源能力的深度整合。在BOP市場，企業(yè)與窮人之間的交互性學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)活動的核心。企業(yè)不應(yīng)簡單地把窮人看做交易對象，而是要理解窮人的生產(chǎn)與生活方式，并把這種理解融入到產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)和企業(yè)的業(yè)務(wù)模式。

最后，利用活動指從BOP市場存在的資源能力中挖掘附加價(jià)值，而在此前，這些資源能力并沒有得到商業(yè)意義上的充分使用。例如，利用當(dāng)?shù)卣臋?quán)威性與動員能力能夠降低企業(yè)的進(jìn)入成本，促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)的快速開展，而利用窮人自身的資源能力更是價(jià)值創(chuàng)造的核心。利用什么取決于企業(yè)建立的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，而利用活動的效率則依賴于關(guān)系質(zhì)量和學(xué)習(xí)效果。

盈利模式

盈利模式指企業(yè)如何在BOP市場賺錢，這既要考慮收入和成本，還要考慮是短期盈利還是長期盈利。通常，在初期，企業(yè)主要依靠主營業(yè)務(wù)的直接銷售來獲得收入，自身承擔(dān)相應(yīng)成本，可稱之為線性盈利模式。但當(dāng)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)形成后，其構(gòu)成與網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的差異會導(dǎo)致成本有很大差異。例如，同樣是銷售電腦和手機(jī)，海爾依靠日日順團(tuán)隊(duì)在全國兩萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了專賣店，從而可以做到直接配送；諾基亞則主要依靠商與當(dāng)?shù)氐牧闶凵虂礓N售手機(jī)――零售商往往還會同時(shí)銷售其他品牌的手機(jī)。當(dāng)對農(nóng)村市場的開拓達(dá)到一定程度后，海爾的銷售網(wǎng)絡(luò)體系可以依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)逐步降低成本，而諾基亞與商和零售商的利潤分成模式則存在多種不確定性。在一些養(yǎng)殖與種植企業(yè)，資源的不同組織模式會導(dǎo)致成本結(jié)構(gòu)的變化。例如，湖南臨武鴨業(yè)公司通過和農(nóng)村信用社合作，來推動農(nóng)戶自身聯(lián)合起來，建立養(yǎng)殖基地，農(nóng)村信用社就承擔(dān)了部分成本，而農(nóng)民提供的高質(zhì)量鴨苗則有利于提高各方收益。

如果企業(yè)的商業(yè)模式可以低成本復(fù)制或拓展到其他市場，就可以獲得擴(kuò)張價(jià)值，帶來長期收益，擴(kuò)張性主要取決于支撐企業(yè)商業(yè)模式的資源屬性與本地化程度。首先，如果企業(yè)所需的核心資源（包括原材料、技術(shù)、工具，等等）比較容易獲取，就有利于商業(yè)模式的拓展。其次，如果企業(yè)需要很深地融入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)才能成功運(yùn)營，其拓展性也會受到制約，但企業(yè)在BOP市場上建立的品牌與信譽(yù)可以降低進(jìn)入新市場的成本，部分緩解本地鎖定的影響。

企業(yè)主要商業(yè)模式范文第5篇

關(guān)鍵詞：云計(jì)算，輕量型終端

 

1引言隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，新的應(yīng)用層出不窮。免費(fèi)論文。自從以Google、微軟等跨國公司提出云計(jì)算的概念出來之后，遠(yuǎn)程存儲和計(jì)算重新獲得了重視。輕量型終端受到追捧。用戶厭倦了自己安裝維護(hù)一大堆的軟件，轉(zhuǎn)而主要的依靠瀏覽器進(jìn)行大部分日常計(jì)算機(jī)操作。華碩推出EeePC上網(wǎng)本，可謂恰逢其時(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，EeePC上網(wǎng)本在一個(gè)月之中便能賣出35萬臺，2008年前三個(gè)月更是賣出了超過一百萬臺。本文就EeePC上網(wǎng)本的成功原因提出一點(diǎn)思考。

2云計(jì)算的技術(shù)優(yōu)勢云計(jì)算其實(shí)是一個(gè)平臺概念，是在以前的分布式網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)速度的進(jìn)步，帶寬價(jià)格的下降，云計(jì)算成為了未來IT發(fā)展的一個(gè)重要趨勢。云計(jì)算的最大功用在于其可以實(shí)現(xiàn)服務(wù)、軟件、IT基礎(chǔ)架構(gòu)、存儲、硬件等IT相關(guān)資源在互聯(lián)網(wǎng)上的自動搜集、承載和分配。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)和其他IT基礎(chǔ)設(shè)施越來越難以應(yīng)對以下的挑戰(zhàn)，包括海量數(shù)據(jù)應(yīng)用的增加、數(shù)據(jù)中心逐漸復(fù)雜、能源成本增加、企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間的信息分享增多等。

云計(jì)算具有顯著的規(guī)模效益，可以以低廉的成本解決企業(yè)的存儲和運(yùn)算問題。以至于現(xiàn)在google推出的個(gè)人郵箱都免費(fèi)贈送多大5G的存儲空間，而且此部分存儲空間還在增加中。這徹底打擊了收費(fèi)電子郵件服務(wù)的市場。隨著越來越多的企業(yè)希望將更多的IT基礎(chǔ)設(shè)施外包出去，云計(jì)算逐步受到青睞。IDC對企業(yè)主管、CIO和其他業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)查表明，到2012年全球企業(yè)在IT云服務(wù)上的開支將達(dá)到420億美元。

3云計(jì)算對商業(yè)模式的影響云計(jì)算因?yàn)閺?qiáng)調(diào)規(guī)模效應(yīng)，需要大規(guī)模投資和眾多企業(yè)參與，隨著云計(jì)算的推廣，云計(jì)算勢必將影響整個(gè)終端軟、硬件行業(yè)，并加強(qiáng)終端設(shè)備間的融合，改變商業(yè)模式和生活方式。由于許多終端的功能將被放置在云中，市場開始青睞“瘦”終端，功能減少，以上網(wǎng)為主。更復(fù)雜的計(jì)算和更多的存儲空間依賴于網(wǎng)絡(luò)提供的資源，也就是云計(jì)算通過的資源。而終端主要的通過瀏覽器操作這些運(yùn)算和存儲。同時(shí)由于各種終端能夠共享資源，各種終端設(shè)備間的融合也因此加快。

而現(xiàn)在的商業(yè)模式明顯的不符合云計(jì)算的大規(guī)模推廣的趨勢?，F(xiàn)今微軟的Windows操作系統(tǒng)占據(jù)了個(gè)人計(jì)算機(jī)超過80%的市場份額。免費(fèi)論文。而微軟每隔數(shù)年即升級Windows操作系統(tǒng)，新的系統(tǒng)常常是變得更為臃腫龐大，而不是更簡約。更臃腫的系統(tǒng)需要更高級配置的硬件。因此，用戶又開始不得不升級其電腦硬件，淘汰落后的電腦。因此，IT市場上的支出很大一部分用來每隔一段時(shí)間升級操作系統(tǒng)和硬件。這給用戶帶來了很大的負(fù)擔(dān)。

而云計(jì)算則僅需要用戶的終端具備基本的上網(wǎng)功能即可，用戶無需為操作系統(tǒng)和硬件支付昂貴的開銷，也無需為存儲的安全性和備份等費(fèi)心，甚至用戶花在熟悉新的操作系統(tǒng)和硬件方面的學(xué)習(xí)時(shí)間也大為減少。絕大部分的存儲和運(yùn)算功能交給了云計(jì)算的服務(wù)器，其維護(hù)由專業(yè)的IT公司負(fù)責(zé)。從總體上開，此種商業(yè)模式會顯著的節(jié)約社會資源。但同時(shí)，無疑會影響到現(xiàn)在的商業(yè)模式的既得利益的公司，如微軟和Intel等。

4EeePC的成功原因分析EeePC上網(wǎng)本是臺灣華碩公司推出的一種基本型的筆記本。其市場定位為讓全世界的人都能夠輕松學(xué)會上網(wǎng)。在設(shè)計(jì)上，EeePC采取超輕量化設(shè)計(jì)，采用7吋彩色液晶屏幕，比書本還小巧，重量不到一公斤。在性能上，雖難稱優(yōu)異，但能很好的滿足其定位，簡單輕松隨處上網(wǎng)的需求。免費(fèi)論文。比如采用了先進(jìn)的防震固態(tài)硬盤(SSD)，因此能夠讓產(chǎn)品安靜且低耗電，并耐摔防震，最適合隨身上路。此外EeePC也支持完整的無線網(wǎng)絡(luò)功能，走到哪都可輕松上網(wǎng)。不僅如此，其開機(jī)速度也不會太慢，不到30秒就能完成所有開機(jī)程序（Linux核心操作系統(tǒng)）。使用DDR2 512MB內(nèi)存、4GB SSD硬盤、內(nèi)建相機(jī)、5200 mAh電池。相信如上的硬件配置，很稱得上EeePC的上網(wǎng)本的定位。在大陸地區(qū)的售價(jià)大致與高端智能手機(jī)相仿，上市時(shí)2007年11月的價(jià)格為2999元。

EeePC在2007年上市約一年之后，在2008年度即取得了銷售將近500萬臺的佳績，其背后的原因可以概括為以下兩點(diǎn)。其一是市場定位準(zhǔn)確，滿足了大眾對廉價(jià)上網(wǎng)的需求，其便攜性也是相當(dāng)?shù)某霰?。其二，更為重要的是，EeePC順應(yīng)了云計(jì)算的發(fā)展大趨勢。用戶以一臺智能手機(jī)的價(jià)格，獲得一個(gè)可以上網(wǎng)的筆記本。借助云計(jì)算提供的存儲和運(yùn)算服務(wù)，可以完成日常80%以上的電腦操作任務(wù)。而價(jià)格方面，則節(jié)省超過70%。

因此，在EeePC上市不久之后就成為其他IT廠家競相模仿的對象，并為美國哈佛大學(xué)列為管理研究的案例。相信云計(jì)算會促進(jìn)更多的“瘦”終端的出現(xiàn)，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，將過去依賴于提升硬件配置和操作系統(tǒng)的思路轉(zhuǎn)變過來，轉(zhuǎn)而去購買服務(wù)器端提供的存儲和運(yùn)算服務(wù)。這個(gè)趨勢，值得所有的IT廠家引起注意，并在商業(yè)戰(zhàn)略上提出應(yīng)對措施。

5參考文獻(xiàn)

[1] 張巖.3PAR：“云計(jì)算”的開路者[J]. 微型機(jī)與應(yīng)用,2008,(06)

[2] 霍泰穩(wěn).“繽紛”的云計(jì)算[J]. 程序員,2008,(11)

[3] 張渝江,岳偉.云計(jì)算叩開學(xué)校大門[J]. 中國信息技術(shù)教育,2008,(12)