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企業(yè)品牌推廣策略范文第1篇

品牌推廣就是品牌販賣(mài)，它是品牌建設(shè)的最終目的：即將品牌最終送到消費(fèi)者手中從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，這時(shí)候的品牌推廣已經(jīng)擁有了前期一系列大量工作的鋪墊，它將促使消費(fèi)者最后做出購(gòu)買(mǎi)決定。 二、 品牌的推廣策略

1、 傳播推廣和渠道推廣相結(jié)合

傳播推廣一定要適合實(shí)際企業(yè)具體的銷(xiāo)售渠道情況，什么樣的渠道設(shè)計(jì)決定了采用什么樣的傳播策略。

2、 降低銷(xiāo)售中心，做好終端推廣

加強(qiáng)直接和消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)，掌控最終戰(zhàn)場(chǎng)，掌握消費(fèi)者。

3、 長(zhǎng)效與短效的結(jié)合

中小型企業(yè)品牌推廣的主要目的是促進(jìn)品牌價(jià)值的盡快實(shí)現(xiàn)，是一種短期即時(shí)效益的實(shí)現(xiàn)，但是在開(kāi)展品牌推廣時(shí)，一定要將品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的實(shí)現(xiàn)考慮在短期的推廣活動(dòng)中，即要考慮到品牌形象的樹(shù)立和品牌忠誠(chéng)度的建立，使品牌價(jià)值在每個(gè)環(huán)節(jié)和過(guò)程中得到不斷積累。

4、 與消費(fèi)者互動(dòng)力求簡(jiǎn)單

與消費(fèi)者互動(dòng)是品牌推廣活動(dòng)的重點(diǎn)，中小型企業(yè)在品牌推廣過(guò)程中要主要是為了吸引消費(fèi)者的參與或者回應(yīng)，成功的推廣活動(dòng)一定是消費(fèi)者參與最廣的形式，而要吸引大量消費(fèi)者的參與，就必須簡(jiǎn)化一切程序，使消費(fèi)者不多費(fèi)精力；而對(duì)于執(zhí)行來(lái)說(shuō)，只有程序簡(jiǎn)單才便于控制，其操作性才強(qiáng)，運(yùn)作才能到位，效果也就能得到保證。

5、 集中戰(zhàn)略，目標(biāo)唯一

對(duì)于廣大的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)資源是有限的，對(duì)于各種傳播形式的全盤(pán)采用將使企業(yè)不能集中資源于主要方面，無(wú)法形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

6、 強(qiáng)化對(duì)媒體的分析

中小型企業(yè)在品牌推廣過(guò)程中，由于一般是地域品牌的原因，必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要去看絕對(duì)收視率或發(fā)行量，應(yīng)看有效的覆蓋率。

7、 強(qiáng)調(diào)文化因素

品牌推廣重在減少品牌與消費(fèi)者之間的距離，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)最大程度地獲得好感和認(rèn)同，文化的因素在品牌和消費(fèi)者之間就可以起一個(gè)銜接的作用，用得好將對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生很強(qiáng)的推動(dòng)力。 三、 建立品牌推廣的管理部門(mén)

1. 品牌推廣的策略規(guī)劃部門(mén)

在市場(chǎng)部下設(shè)立品牌推廣小組，或者歸入品牌傳播部的工作范圍。

2. 品牌推廣的策略執(zhí)行部門(mén)

由市場(chǎng)部品牌推廣人員直接執(zhí)行，銷(xiāo)售部一線人員協(xié)助；或者直接由銷(xiāo)售部一線人員執(zhí)行，市場(chǎng)部品牌推廣人員協(xié)助。（視具體的組織架構(gòu)而定）

3. 加強(qiáng)品牌管理部門(mén)的專(zhuān)業(yè)力量

要為品牌推廣部門(mén)提供最優(yōu)秀的管理人才，包括品牌推廣經(jīng)理、品牌助理等人員，都要是對(duì)戰(zhàn)略、品牌、市場(chǎng)研究、傳播、銷(xiāo)售管理等方面具有理論知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及深刻認(rèn)識(shí)的專(zhuān)業(yè)人才。

4. 加強(qiáng)品牌推廣部門(mén)與其他部門(mén)的互動(dòng)

1）、與市場(chǎng)策略規(guī)劃部門(mén)的互動(dòng)

掌握整體市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃思想和目標(biāo)，同時(shí)向市場(chǎng)部門(mén)傳達(dá)品牌推廣的發(fā)展方向，求得整體戰(zhàn)略資源的有效分配。

2）、與市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)的互動(dòng)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)取得相關(guān)的市場(chǎng)研究和品牌研究的資料，同時(shí)也定期傳達(dá)品牌研究的方向和主題，使市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)將品牌研究納入統(tǒng)一的市場(chǎng)研究系統(tǒng)。

3）、與銷(xiāo)售部門(mén)的互動(dòng)

向銷(xiāo)售部門(mén)傳達(dá)品牌的策略思想、發(fā)展方向、策略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，同時(shí)協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)開(kāi)展品牌建設(shè)的具體執(zhí)行工作，使品牌價(jià)值得以真正實(shí)現(xiàn)。

4）、與財(cái)務(wù)部門(mén)的互動(dòng)

向財(cái)務(wù)部門(mén)取得品牌的成本、毛利、凈利等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，以此來(lái)評(píng)判品牌推廣的狀況。 四、 品牌的推廣方式

1、銷(xiāo)售終端品牌推廣方式：

1）、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)。和消費(fèi)者面對(duì)面的溝通，講解產(chǎn)品特點(diǎn)，提高品牌美譽(yù)度。促進(jìn)品牌試用率及擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)群體，增加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和頻率。

2）、終端陳列。注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感，提升品牌形象和忠誠(chéng)度。

3）、店頭POP宣傳。加強(qiáng)終端宣傳力度，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌的攻擊，攔截競(jìng)爭(zhēng)品牌的消費(fèi)者。

2、渠道品牌推廣

1）、協(xié)助、配合、培訓(xùn)、支持經(jīng)銷(xiāo)商。提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。

2）、加大渠道促銷(xiāo)力度。吸引經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨力度，促使經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)加強(qiáng)品牌推廣，填滿經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌。

3、消費(fèi)者互動(dòng)推廣方式

1）、帶領(lǐng)消費(fèi)者實(shí)地考察生產(chǎn)場(chǎng)地。提高其品牌形象和忠誠(chéng)度。

2）、直接促銷(xiāo)活動(dòng)。主題活動(dòng)、派送、展示、優(yōu)惠券、贈(zèng)送禮品、價(jià)格折扣、退費(fèi)優(yōu)待。這些可以提高品牌試用率及擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)群體，增加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和頻率。

4、傳媒品牌推廣方式：

1）、軟性文章細(xì)無(wú)聲。

首先要把握軟性文章的特點(diǎn)：

A、淡化商業(yè)痕跡，做到在商不言商，先交朋友后談生意；

B、細(xì)水長(zhǎng)流，滴水穿石，不求功于一役；其次要弄清楚好的軟性文章應(yīng)具備的要素：

1、標(biāo)題要有吸引力；

2、文章要有趣味性；

3、內(nèi)容要有可信度。

2）、小眾媒體鎖定人。

不象全國(guó)性的大企業(yè)，目標(biāo)市場(chǎng)點(diǎn)多面廣，中小企業(yè)的銷(xiāo)售區(qū)域少而集中。媒體的選擇必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要去看絕對(duì)收視率或發(fā)行量，應(yīng)看有效的覆蓋率。做針對(duì)性的廣告宣傳，這樣直接滲透到潛在客戶那里。從企業(yè)的操作層面來(lái)看，要注意幾個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題：一是小眾媒體的選擇要以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移；二是加強(qiáng)與潛在客戶的雙向溝通，可以通過(guò)設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)問(wèn)答等方式與客戶互動(dòng)，以便得到潛在客戶的信息及增進(jìn)了解。 五、 品牌推廣的誤區(qū)

1、 缺乏策略思想

·中小型企業(yè)由于實(shí)力薄弱，投入后更多的是單純考慮提高品牌的銷(xiāo)售量

·沒(méi)有更多地在統(tǒng)一的品牌策略下考慮品牌與消費(fèi)者的關(guān)系

·品牌發(fā)展的階段性要求以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)。

·推廣手段與品牌形象不吻合，從而傷害了核心消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同感。

2、 缺乏整合與互動(dòng)

·開(kāi)展品牌推廣時(shí)沒(méi)有與渠道和傳播等運(yùn)作手段配合起來(lái)，手段單一、力量單薄。

·推廣活動(dòng)單線開(kāi)展，缺乏與消費(fèi)者的溝通，不能激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情。

3、 過(guò)度依賴傳播

企業(yè)品牌推廣策略范文第2篇

[關(guān)鍵詞] 消費(fèi)者 產(chǎn)品 品牌 品牌資產(chǎn)

眾所周知，一種產(chǎn)品作為一種物質(zhì)存在，總有一天會(huì)因?yàn)榭萍嫉确矫娴脑虮黄渌漠a(chǎn)品趕上和超越，這只是時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題，而且隨著科技的發(fā)展和全球化進(jìn)程的加速，這種時(shí)間也會(huì)越來(lái)越短。例如，在電腦領(lǐng)域中最新的科技中總是在半年就被超越，汽車(chē)業(yè)則為一年，至于其他領(lǐng)域，像家電業(yè)、軟飲料等也無(wú)一例外。當(dāng)然，也隨著科技的高速發(fā)展，許多同類(lèi)產(chǎn)品已趨向于“同質(zhì)化”,技術(shù)、設(shè)備、質(zhì)量等早已不再是使產(chǎn)品立于不敗之地的制勝法寶，而產(chǎn)品的款式造型、色彩、包裝、品牌形象、企業(yè)形象等品牌資產(chǎn)方面的競(jìng)爭(zhēng)直接影響到產(chǎn)品和企業(yè)的生死存亡及命運(yùn)前途。

一、品牌資產(chǎn)的概念及其作用

品牌是產(chǎn)品的形象象征，是存在于消費(fèi)者腦子中的一種抽象的印象和概念。品牌的概念和印象是非常豐富、整體和全方位的，而且這種豐富化是應(yīng)該可以描述出來(lái)的能使產(chǎn)品形成獨(dú)特的品牌個(gè)性；能滿足消費(fèi)者的欲望；能觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈和思想的特質(zhì)。它包括價(jià)值觀、形象外觀、生活態(tài)度等方面。

品牌最基本的作用在于能使產(chǎn)品與產(chǎn)品之間區(qū)別開(kāi)來(lái)，使消費(fèi)者更加容易進(jìn)行選擇。產(chǎn)品的多樣性，使消費(fèi)者的選擇變得很難。而隨著同一產(chǎn)品的多樣化的不斷擴(kuò)大產(chǎn)生了用于區(qū)別產(chǎn)品的品牌，它的出現(xiàn)使消費(fèi)者的選擇變得容易而簡(jiǎn)單。因?yàn)槠放票旧砭哂歇?dú)特的意義，消費(fèi)者對(duì)品牌有獨(dú)到的理解、印象和概念。當(dāng)然企業(yè)僅憑出售產(chǎn)品也很難成為贏家，也許在短時(shí)間內(nèi)可以靠出售產(chǎn)品賺錢(qián)，但很難持久。但是企業(yè)出售品牌的話，則有可能成為永遠(yuǎn)的贏家。產(chǎn)品的生命是短暫的，而品牌卻又永久或接近永久的生命力。舉例說(shuō)明：寶潔公司也許是擁有最多優(yōu)秀品牌的公司之一。寶潔公司旗下的品牌幾乎都能給予消費(fèi)者以清晰、獨(dú)特和深刻的品牌印象，以及明確的支持點(diǎn)。筆者就以其中最家常的汰漬品牌為例來(lái)說(shuō)明：汰漬是一個(gè)大家都熟知的洗滌用品。最初的汰漬產(chǎn)品曾排名第一，自從那天起汰漬這個(gè)品牌的門(mén)下便出現(xiàn)了種類(lèi)繁多的洗滌用品，從固體到液體，然后是強(qiáng)力系列、濃縮系列等等。如今，最初的汰漬產(chǎn)品的銷(xiāo)售額只占汰漬品牌產(chǎn)品總銷(xiāo)售額的百分之二。事實(shí)證明，汰漬產(chǎn)品沒(méi)有被最初的產(chǎn)品所束縛，而是致力于品牌建設(shè)和推廣，使汰漬成為一個(gè)知名品牌，并使其品牌本身超越原有的汰漬產(chǎn)品，緊跟科技的發(fā)展和消費(fèi)者的需要，在同一個(gè)品牌之下，不斷得改進(jìn)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，讓汰漬這一品牌自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)長(zhǎng)盛不衰，從而使汰漬這一品牌永遠(yuǎn)立于不敗之地。

中國(guó)的市場(chǎng)已日趨成熟。中國(guó)的市場(chǎng)也先后涌現(xiàn)出一批批“品牌”。中國(guó)的企業(yè)家們也都知道：當(dāng)今一切成功的企業(yè)最終經(jīng)營(yíng)的并非是“產(chǎn)品”而是“品牌”，并致力于為企業(yè)塑造知名的品牌。有些已取得了較大的成功，如“海爾”、“聯(lián)想”等。但中國(guó)大多數(shù)品牌都還沒(méi)有能夠擁有消費(fèi)者的忠誠(chéng)和偏好，其長(zhǎng)期發(fā)展的基根欠扎實(shí)。筆者認(rèn)為要獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)、偏好和愛(ài)戴，品牌必須具備豐厚的品牌資產(chǎn)，這樣才能保證歷久常新，具有恒久的生命力。

品牌資產(chǎn)在學(xué)術(shù)上是一個(gè)復(fù)雜的概念，簡(jiǎn)而言之，品牌資產(chǎn)就是品牌的核心和個(gè)性；是品牌在消費(fèi)者心目中所代表的東西；是品牌帶給消費(fèi)者獨(dú)特的印象和概念。品牌資產(chǎn)又分為“策略資產(chǎn)”和“執(zhí)行資產(chǎn)”，前者是指品牌帶給消費(fèi)者的消費(fèi)利益，產(chǎn)品功能，以及品牌所具備的個(gè)性特征和附加值。而“執(zhí)行資產(chǎn)”是指通過(guò)品牌推廣賦予品牌的形象特征，如宣傳口號(hào)、品牌標(biāo)識(shí)、企業(yè)識(shí)別形象、視覺(jué)及聽(tīng)覺(jué)信號(hào)等。專(zhuān)家提出品牌資產(chǎn)的評(píng)估指標(biāo)為品牌知名度、品牌忠誠(chéng)度、品牌聯(lián)想、品質(zhì)知覺(jué)和法律資產(chǎn)。當(dāng)然，品牌的最終裁判是消費(fèi)者，而不是品牌評(píng)估機(jī)構(gòu)。

品牌資產(chǎn)對(duì)企業(yè)是一種無(wú)價(jià)的資本。許多知名品牌的價(jià)值都是天文數(shù)字。如萬(wàn)寶路、可口可樂(lè)等。擁有品牌資產(chǎn)意味著擁有一種獨(dú)一無(wú)二的對(duì)消費(fèi)者具有特殊意義的特質(zhì)。只有擁有豐厚的品牌資產(chǎn)才能保證擁有消費(fèi)者更高的忠誠(chéng)度和更多偏愛(ài)，并使品牌能夠排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)、新產(chǎn)品上升等壓力而處于不敗之地。豐厚的品牌資產(chǎn)更是為企業(yè)帶來(lái)更多利潤(rùn)、支持產(chǎn)品延伸和占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的法寶。然而，怎樣才能建立豐厚而全面的品牌資產(chǎn)呢？筆者認(rèn)為：在品牌推廣策略中除了把品牌核心的產(chǎn)品功能、品質(zhì)和標(biāo)志傳達(dá)給消費(fèi)者外，一個(gè)全面的品牌概念還必須做到:鮮明的表現(xiàn)出自己的個(gè)性和特征;給消費(fèi)者感性方面的利益和明確的承諾;建立親切感和認(rèn)同感;贏得消費(fèi)者的信任和偏愛(ài);帶給消費(fèi)者品牌和產(chǎn)品上的聯(lián)想;提供明確的用戶形象。

二、建立品牌資產(chǎn)的策略

筆者認(rèn)為企業(yè)在建立品牌資產(chǎn)時(shí)要緊緊圍繞上面的內(nèi)容做足文章，并從下面幾個(gè)方面入手：

1.投資于消費(fèi)者

企業(yè)要從消費(fèi)者的立場(chǎng)和需要出發(fā)，滿足他們的欲望，洞察他們的心靈和思想，必須由企業(yè)的角度轉(zhuǎn)為置身于他們之中，將企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)形象以一種能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的情感或概念相聯(lián)系，提供新穎、出人意料卻又合乎情理的創(chuàng)意，令消費(fèi)者感到：“對(duì)，你非常了解我?！保瑥亩鴮⑵放频膬?nèi)涵提升到一個(gè)更高的理想境界，比如自由、美滿家庭、和諧社區(qū)、愛(ài)等等。像萬(wàn)寶路的自由與豪邁；可口可樂(lè)的青春與激情。

2.建立良好的企業(yè)形象、企業(yè)文化及信譽(yù)度

企業(yè)要承擔(dān)起對(duì)產(chǎn)品的承諾，為品牌建立穩(wěn)固的基根。消費(fèi)者在骨子里仍是尊崇理想主義和高尚精神的，企業(yè)形象和企業(yè)文化的優(yōu)異有助于塑造獨(dú)特的品牌形象并給消費(fèi)者帶來(lái)特殊的消費(fèi)心理體驗(yàn)。研究清楚的表明：良好的企業(yè)形象和文化對(duì)消費(fèi)者有重要影響，消費(fèi)者會(huì)信任有社會(huì)責(zé)任感、誠(chéng)信、充滿愛(ài)心和親切感的企業(yè)。企業(yè)既要為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，又要良好的賣(mài)場(chǎng)服務(wù)及售后服務(wù)，這些都是企業(yè)形象的重要組成部分。在品牌推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)中都要注重品牌的內(nèi)涵，并給予消費(fèi)者利益和支持點(diǎn)，使消費(fèi)者在接觸品牌時(shí)能接觸到品牌的核心實(shí)質(zhì)。在品牌管理上，必須結(jié)合企業(yè)的品牌策略和規(guī)劃，為企業(yè)發(fā)展定下長(zhǎng)遠(yuǎn)的核心戰(zhàn)略，再以企業(yè)的產(chǎn)品不斷強(qiáng)化品牌和企業(yè)方針。

3.注重品牌推廣

在品牌推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)上都要將品牌和企業(yè)形象貫徹始終，要讓它們滲透到每一個(gè)細(xì)節(jié)中。優(yōu)秀的品牌推廣策略會(huì)以創(chuàng)意的手法將品牌策略的核心精髓發(fā)揮的淋漓盡致，突出品牌（產(chǎn)品）的主要信息。即使是一個(gè)“平平無(wú)奇”的產(chǎn)品亦能賦予其感染力。它的秘訣是觸動(dòng)消費(fèi)者的心，把信息有力的滲透到消費(fèi)者的記憶里，并給消費(fèi)者一個(gè)良好的關(guān)于品牌（產(chǎn)品）的概念和印象。同時(shí)為了建立全面和一致的品牌資產(chǎn)，品牌推廣一定要具有延伸性。一個(gè)具有延伸性的品牌推廣策略能發(fā)揮出不同的形式和手法，并能把同一主題傳達(dá)的活靈活現(xiàn)。企業(yè)要注重品牌推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)的延續(xù)性，來(lái)鞏固品牌資產(chǎn)。

4.為品牌添加價(jià)值，創(chuàng)造品牌差異

企業(yè)在實(shí)施品牌推廣策略時(shí)，既要能推廣銷(xiāo)售，又要能為品牌建立優(yōu)越形象和獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)性，即品牌差異。品牌差異是指品牌帶給消費(fèi)者特別的利益、涵義、文化和情感體驗(yàn)，其基礎(chǔ)是產(chǎn)品的獨(dú)特品質(zhì)，如產(chǎn)品獨(dú)具的特點(diǎn)和品格，能滿足消費(fèi)者特殊需求的獨(dú)特價(jià)值等。品牌推廣及廣告是創(chuàng)造品牌資產(chǎn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)策略之一，透過(guò)時(shí)間，它們能鞏固品牌形象和信譽(yù)，加強(qiáng)品牌差異。當(dāng)然，它們的最終的指標(biāo)是積累品牌價(jià)值和資產(chǎn)。

5.準(zhǔn)確地預(yù)視市場(chǎng)走向

建立品牌資產(chǎn)是長(zhǎng)遠(yuǎn)成功的根基，要擁有穩(wěn)固的品牌資產(chǎn)必須不只滿足對(duì)市場(chǎng)透徹的理解，更要能準(zhǔn)確地預(yù)視市場(chǎng)走向。市場(chǎng)預(yù)視是邁向領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的第一步，也是基于對(duì)消費(fèi)者透徹的理解。在這基礎(chǔ)上追求創(chuàng)新；力爭(zhēng)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)變化和潮流；領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，才能使品牌歷久彌新。當(dāng)然，企業(yè)在積累品牌資產(chǎn)時(shí)，不論是產(chǎn)品品質(zhì)、溝通（銷(xiāo)售）渠道和品牌推廣策略，都必須不斷進(jìn)步，務(wù)求創(chuàng)新。成功的品牌要利用新科技來(lái)完善和發(fā)展產(chǎn)品，利用新的管理方法來(lái)加強(qiáng)服務(wù)，在品牌推廣方面亦需不斷發(fā)掘新媒體、挖掘新創(chuàng)意，讓自己的品牌與時(shí)俱進(jìn)，具有恒久的生命力。

當(dāng)然，進(jìn)行品牌推廣、積累品牌資產(chǎn)、使產(chǎn)品（品牌）具有恒久的生命力的方法無(wú)限，創(chuàng)意無(wú)限，品牌之旅沒(méi)有終點(diǎn)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。我們只有整合各種資源和力量，才能創(chuàng)造出強(qiáng)大而持久的品牌，使品牌等生命之樹(shù)常青。

參考文獻(xiàn):

[1]輝華:廣告人是品牌銀行家[J].國(guó)際廣告，1999，(3）

企業(yè)品牌推廣策略范文第3篇

關(guān)鍵詞：品牌營(yíng)銷(xiāo)；企業(yè)；策略

中圖分類(lèi)號(hào)： F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20151232069

在活躍城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、減小就業(yè)壓力、促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定等方面中小企業(yè)均發(fā)揮著舉足輕重的作用，已成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)不斷向前發(fā)展的主要助力。在品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代之下，我國(guó)中小企業(yè)面臨著國(guó)內(nèi)外品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，其發(fā)展受品牌的約束越來(lái)越明顯，品牌已經(jīng)成為制約中小企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素。因此，中小企業(yè)必須有效實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之下的品牌之戰(zhàn)中立穩(wěn)腳跟。

1 品牌與品牌營(yíng)銷(xiāo)

品牌是一種稱(chēng)號(hào)、標(biāo)識(shí)、符號(hào)或設(shè)計(jì)，以及關(guān)于它們的組合和應(yīng)用，意圖是便于消費(fèi)群體能夠清晰識(shí)別某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，并讓其和同類(lèi)型產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)[1]。品牌蘊(yùn)涵了品名、品質(zhì)、品位和品級(jí)4個(gè)層次的涵義。品名是品牌最直接的代表，包括品牌的名稱(chēng)、標(biāo)示，它反映的是品牌的影響力以及好評(píng)度；品質(zhì)則體現(xiàn)了該品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平；品位指代的是該品牌的品牌文化，其不但包括了企業(yè)的自身文化和行業(yè)文化，還涵蓋了民族文化和社會(huì)文化，體現(xiàn)了企業(yè)的深度；最高一層內(nèi)涵就是品級(jí)，它代表了該品牌在同行業(yè)或同類(lèi)型產(chǎn)品中所處的位置和級(jí)別，也體現(xiàn)了品牌的高度[2]。

品牌營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)塑造預(yù)期的品牌概念及企業(yè)形象，創(chuàng)造品牌應(yīng)有的價(jià)值，提高品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而影響、滿足和培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)[3]；品牌營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)對(duì)塑造的品牌進(jìn)行定位、推廣、管理和維護(hù)以及對(duì)其進(jìn)行規(guī)劃和具體實(shí)施的過(guò)程，目的是為了滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。品牌也憑借這個(gè)過(guò)程，實(shí)踐了其自身價(jià)值。

企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，須重點(diǎn)圍繞品牌定位與識(shí)別、品牌推廣和傳播、品牌創(chuàng)新與銷(xiāo)售以及品牌管理和維護(hù)4個(gè)主要內(nèi)容來(lái)進(jìn)行。品牌定位與識(shí)別。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，是為了將產(chǎn)品引入消費(fèi)者內(nèi)心，找到產(chǎn)品與目標(biāo)客戶群體的共同點(diǎn)，抓住顧客群的消費(fèi)心理，從而獲取忠實(shí)顧客群；品牌識(shí)別是一種獨(dú)特的品牌構(gòu)想，具有一定戰(zhàn)略性特征，其本質(zhì)主要通過(guò)品牌自身價(jià)值、品牌中長(zhǎng)期目標(biāo)、品牌的意義來(lái)體現(xiàn)[4]。品牌專(zhuān)家翁向東先生指出品牌識(shí)別的目的就是通過(guò)一定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使得品牌區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)者，建立品牌的差異化優(yōu)勢(shì)，從而滿足消費(fèi)者的特殊消費(fèi)需求。合理的品牌識(shí)別系統(tǒng)可以讓目標(biāo)客戶群滿足功能、情感和自我3方面的利益需求；品牌的推廣和傳播。企業(yè)進(jìn)行品牌推廣應(yīng)將產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)放在產(chǎn)品的第1位，提高產(chǎn)品的服務(wù)水平，確保產(chǎn)品的永久保鮮；企業(yè)應(yīng)充分利用廣告、媒體電視、廣播、報(bào)紙雜志、促銷(xiāo)活動(dòng)以及網(wǎng)絡(luò)等各種渠道對(duì)品牌進(jìn)行宣傳；企業(yè)在宣傳品牌時(shí)必須遵守相關(guān)法律法規(guī)，切勿進(jìn)行虛假宣傳[5]；品牌的創(chuàng)新與銷(xiāo)售。企業(yè)必須具備全方位的創(chuàng)新能力，這樣才具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)際上的眾多大品牌之所以能夠享譽(yù)百年，是因在產(chǎn)品制造或營(yíng)銷(xiāo)方面始終都不吝嗇投資，通過(guò)創(chuàng)新和研發(fā)不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)來(lái)適應(yīng)不斷變換的消費(fèi)需求和市場(chǎng)需求[6]；品牌營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)整體性的活動(dòng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開(kāi)創(chuàng)新，尤其是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，獨(dú)特的銷(xiāo)售方式往往會(huì)為企業(yè)帶來(lái)額外收獲；品牌管理和維護(hù)。品牌營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非靜態(tài)的過(guò)程，從企業(yè)將一個(gè)品牌建立起來(lái)之處，它的發(fā)展就要受到各種阻力和各種威脅，企業(yè)必須極力做好品牌的管理和保護(hù)；同時(shí)，企業(yè)就品牌下的每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)做到售前和售后同等服務(wù)，保證消費(fèi)者利益最大化，以維持忠實(shí)客戶群體和品牌形象[7]；可口可樂(lè)公司曾被爆含致癌物質(zhì)，雀巢公司也曾遭遇過(guò)“美極”事件這樣的負(fù)面報(bào)道。國(guó)外巨頭企業(yè)曾遭遇的品牌危機(jī)時(shí)刻提醒我國(guó)企業(yè)要把品牌的管理和維護(hù)放在首位，應(yīng)懂得創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難的道理。

2 實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)的基本要求

企業(yè)品牌的興衰是由多種因素綜合決定的，一個(gè)品牌實(shí)際就代表了整個(gè)企業(yè)的綜合水平。企業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)兼顧品牌的影響力、品牌的規(guī)劃、品牌的定位和品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式四個(gè)方面的基本要求。

2.1 品牌的影響力

品牌的影響力代表了該品牌以及該企業(yè)被客戶群認(rèn)可的程度，企業(yè)對(duì)于品牌的重視程度以及管理者的品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)則是制約品牌影響力的根本因素。目前，中小企業(yè)的總體經(jīng)濟(jì)實(shí)力在逐漸上升，但其品牌影響力卻比較滯后，在國(guó)內(nèi)很難形成強(qiáng)大號(hào)召力，更不用說(shuō)在全球范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力[8]；我國(guó)企業(yè)不重視品牌的國(guó)際化發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)不用心于自身品牌影響力的提升，多為外商貼牌生產(chǎn)甚至是無(wú)品牌生產(chǎn)[9]。更多的去重視國(guó)外品牌，一味地模仿，不注重創(chuàng)新，也極大地削弱了企業(yè)自身品牌的影響力。

2.2 品牌的規(guī)劃

品牌的建設(shè)是一個(gè)不間斷的過(guò)程，隨著企業(yè)不斷發(fā)展壯大，其品牌規(guī)劃也應(yīng)隨之完善，因此，為品牌制定一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃對(duì)于企業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)策略就極為重要。我國(guó)中小企業(yè)平均年齡僅有8.4歲，鄉(xiāng)土品牌生命力弱，存活率低，品牌往往是逐漸退化和被人淡忘，致使企業(yè)陷入困境[10]。賈芳（2014）強(qiáng)調(diào)品牌營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程，維持消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度靠的不是一時(shí)的廣告炒作，而是隨著市場(chǎng)變化不斷完善調(diào)整的品牌規(guī)劃、越做越好的產(chǎn)品品質(zhì)及始終如一的品牌形象等[11]。

2.3 品牌的定位

品牌定位實(shí)質(zhì)是企業(yè)通過(guò)品牌與目標(biāo)客戶群體建立情感上聯(lián)系的一個(gè)過(guò)程，這也是品牌實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的過(guò)程。品牌定位不清晰或不能及時(shí)調(diào)整定位的準(zhǔn)確性，就很難找到產(chǎn)品與目標(biāo)客戶群體的契合點(diǎn)。品牌形象的塑造過(guò)程，也是品牌準(zhǔn)確定位的過(guò)程，品牌定位若準(zhǔn)確，將很容易和潛在消費(fèi)群體建立情感上的共同點(diǎn)，促使?jié)撛谙M(fèi)群體產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向，這也是企業(yè)獲得忠實(shí)客戶群體的過(guò)程[10]。

2.4 品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式

品牌推廣是企業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，品牌營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)行離不開(kāi)多元化的推廣方式以及綜合性的營(yíng)銷(xiāo)方式。眾多企業(yè)受各方面因素影響只能選擇廣告這種即經(jīng)濟(jì)又見(jiàn)效快的方式，但廣告推廣也有一定弊端，品牌以及企業(yè)的生存不能完全依賴廣告。海灣（2014）指出廣告?zhèn)鞑ルm是最迅捷的品牌傳播方式，但把廣告當(dāng)做是推廣品牌的唯一方式，過(guò)度依賴廣告，這樣塑造的品牌也是最容易衰落的；同時(shí)他指出一個(gè)完美的品牌不光是體現(xiàn)在擁有一個(gè)讓消費(fèi)者朗朗上口的名稱(chēng)，還體現(xiàn)在產(chǎn)品內(nèi)在的功能、外在的包裝和銷(xiāo)售方式的優(yōu)越性上[12]。

3 中小企業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

針對(duì)我國(guó)中小企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)狀況，圍繞品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)涵和基本要求，我國(guó)中小型企業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)立足于提升品牌影響力、強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、準(zhǔn)確進(jìn)行品牌定位、開(kāi)拓品牌推廣方式4個(gè)方面。

3.1 提升品牌影響力的策略

開(kāi)拓思維，豐富品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。行動(dòng)離不開(kāi)意識(shí)的指導(dǎo)，因此，企業(yè)的決策者應(yīng)具備強(qiáng)烈的品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，以指導(dǎo)企業(yè)高效率經(jīng)營(yíng)品牌。王慧玲（2011）強(qiáng)調(diào)，首先要有塑造品牌的意識(shí)，品牌就是企業(yè)的靈魂所在，品牌是企業(yè)最主要的資產(chǎn)之一，也是企業(yè)最大的無(wú)形資產(chǎn)，擁有了自己的品牌企業(yè)才能算是真正的企業(yè)。并從具體實(shí)施層面提出企業(yè)可以通過(guò)開(kāi)展各式各樣的品牌研討會(huì)，使企業(yè)的決策者、管理者以及所有職員都能夠豐富品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)[13]。

3.2 強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的策略

做好品牌長(zhǎng)期規(guī)劃，塑造完美品牌形象。一個(gè)品牌從設(shè)計(jì)到創(chuàng)立之初，經(jīng)過(guò)逐漸發(fā)展到擁有自身的品牌形象是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，中小企業(yè)要想擁有自身的品牌形象，就必須做好品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。盧冠屹（2012）指出品牌營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃從一定程度上代表了企業(yè)對(duì)于品牌建設(shè)的用心程度，也決定了品牌建設(shè)的發(fā)展方向。因此，企業(yè)要想確保品牌營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)可持續(xù)性，在制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略體系時(shí)就應(yīng)當(dāng)將品牌營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃列入到其中[14]。李曉玲（2006）指出中小企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃，打造品牌形象須注意品牌內(nèi)在形象的塑造，即保證品牌的質(zhì)量，還應(yīng)兼顧品牌外在形象的塑造，即品牌的名稱(chēng)和品牌包裝的打造，同時(shí)還必須考慮品牌個(gè)性的塑造，即讓品牌個(gè)性與消費(fèi)者的個(gè)性心理相吻合這3個(gè)方面[15]。

3.3 準(zhǔn)確定位品牌的策略

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深度調(diào)研，準(zhǔn)確進(jìn)行品牌定位。要想在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，讓消費(fèi)者認(rèn)可你，擁有自己的消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)群體，中小企業(yè)就必須進(jìn)行正確的品牌定位。李曉玲（2006）從具體層操作面提出中小企業(yè)進(jìn)行品牌定位應(yīng)側(cè)重：品牌主張。她提出中小企業(yè)必須明確品牌及產(chǎn)品的根本所在，如食品企業(yè)可以將“安全食品”、“有機(jī)食品”等作為自己的品牌意向；考慮目標(biāo)消費(fèi)群體的不同消費(fèi)需求，盡可能同目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)意向相契合；考慮產(chǎn)品本身的特征，根據(jù)產(chǎn)品附加值的高低，將產(chǎn)品定位成不同檔次的商品，滿足不同消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)需求；考慮品牌定位和形象與同類(lèi)型品牌的不同之處，不然，消費(fèi)群體很難對(duì)之后進(jìn)入市場(chǎng)的同類(lèi)型的品牌產(chǎn)生好感[15]。

3.4 拓寬品牌推廣方式的策略

注重創(chuàng)新，拓寬品牌推廣途徑。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，也是企業(yè)品牌保持長(zhǎng)盛不衰的靈丹妙藥。中小企業(yè)在進(jìn)行品牌建立以及品牌推廣時(shí)都應(yīng)秉持創(chuàng)新的思想，品牌才能夠越做越好，企業(yè)才能夠做大做強(qiáng)。冉昌宗（2014）就中小企業(yè)如何進(jìn)行品牌推廣從具體實(shí)施層面提出了4點(diǎn)建議：利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，淘寶京東等電商企業(yè)紛紛依靠互聯(lián)網(wǎng)取得成功，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代企業(yè)必須掌握和運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)方式；與消費(fèi)者互動(dòng)。企業(yè)要注重與消費(fèi)群體進(jìn)行互動(dòng)，消費(fèi)群體經(jīng)過(guò)親身感受產(chǎn)品，了解產(chǎn)品從而認(rèn)可產(chǎn)品，這對(duì)于品牌的快速推廣有事半功倍的效果；集中目標(biāo)。針對(duì)中小企業(yè)，應(yīng)集中企業(yè)所有內(nèi)外資源，將資金集中到一種或少數(shù)幾種費(fèi)用低廉的傳播形式，進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間大范圍的傳播，為企業(yè)以及品牌爭(zhēng)取發(fā)展空間；在品牌中注入文化。近幾年品牌文化越來(lái)越被消費(fèi)者認(rèn)可，其潛在價(jià)值也越來(lái)越明顯[16]。

4 結(jié)語(yǔ)

本文在分析品牌營(yíng)銷(xiāo)主要內(nèi)涵和基本要求基礎(chǔ)上，概述中小企業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。即中小企業(yè)實(shí)施提升品牌影響力、加強(qiáng)品牌規(guī)劃、準(zhǔn)確進(jìn)行品牌定位、開(kāi)拓品牌推廣方式4個(gè)方面品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。

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企業(yè)品牌推廣策略范文第4篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品 品牌建設(shè) 品牌化

1、寶泉嶺農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)現(xiàn)狀分析

1.1、現(xiàn)狀

寶泉嶺管理局是國(guó)家重要的商品糧生產(chǎn)基地，全局現(xiàn)有500萬(wàn)畝可耕地面積，全局可達(dá)到200萬(wàn)噸以上的年糧食生產(chǎn)能力，95%以上的糧食商品率。全局以種植玉米、大豆、水稻三大作物為主，占農(nóng)作物總面積的98%，分別可以達(dá)到平均單產(chǎn)580公斤/畝、180公斤/畝、580公斤/畝以上。還種植少量紅小豆、萬(wàn)壽菊、蕓豆、中草藥等其他作物。近幾年來(lái)，寶泉嶺分局連續(xù)五年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)創(chuàng)新高。全局農(nóng)業(yè)單產(chǎn)、總產(chǎn)、效益、產(chǎn)值、職均收入五項(xiàng)指標(biāo)多年來(lái)連續(xù)創(chuàng)下最好水平。到2010年，糧食總產(chǎn)量達(dá)到55.5億斤，與2006年實(shí)現(xiàn)的200萬(wàn)噸以上水平相比有很大提高。寶泉嶺糧食綜合生產(chǎn)能力的提高，為確保國(guó)家糧食安全做出了巨大貢獻(xiàn)。幾年來(lái)，寶泉嶺管理局也先后被授予“全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)墾區(qū)”、“國(guó)家級(jí)生態(tài)示范區(qū)”等光榮稱(chēng)號(hào)。

1.2、績(jī)效

近幾年來(lái)，寶泉嶺經(jīng)濟(jì)取得了較大發(fā)展，寶泉嶺經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)食品產(chǎn)業(yè)在基地、資源、市場(chǎng)、品牌等方面也日益顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。區(qū)內(nèi)有61家各類(lèi)企業(yè)及在建項(xiàng)目，基本形成了以“人和米業(yè)”為龍頭稻米加工產(chǎn)業(yè)；以“寶泉”、“香其”醬業(yè)為龍頭豆類(lèi)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)；以“雙匯”、“北大荒”為龍頭的肉類(lèi)食品加工產(chǎn)業(yè)；以日魯北大為龍頭蔬菜出口加工產(chǎn)業(yè)；以“興匯糧食”為龍頭的玉米深加工產(chǎn)業(yè)；以山林糧食為龍頭的物流產(chǎn)業(yè)這六大食品產(chǎn)業(yè)。其中有4家國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)控股經(jīng)營(yíng)，5家省級(jí)產(chǎn)業(yè)化龍頭與省級(jí)產(chǎn)業(yè)化龍頭控股經(jīng)營(yíng)。擁有“北大荒”、“完達(dá)山”、“雙匯”、“香其”、“龍水”這5個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)；雙匯“鮮凍分割肉”、“低溫肉制品”、“高溫肉制品”這3個(gè)中國(guó)名牌；“寶泉”豆醬、“龍水”精米這2個(gè)黑龍江省著名商標(biāo)；“名山島”食用酒精，“北大荒”分割肉，“寶泉”大豆醬、系列醬、醬油這3個(gè)黑龍江省名牌。寶泉嶺在2012年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，以及2013年和2015年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、增加值等如下所示：

2012年，全區(qū)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入38億元，增加值10.2億元，利潤(rùn)1.87億元，稅收1890萬(wàn)元。

2013年，全區(qū)計(jì)劃新增投資4億元，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入50億元，增加值13.5億元。

2015年，計(jì)劃完成投資20億元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入101億元，增加值27.1億元。

2、建設(shè)中存在的問(wèn)題

2.1、農(nóng)產(chǎn)品精深加工能力不足

陳煒認(rèn)為大部分消費(fèi)者對(duì)水果、蔬菜、大米、白面、蛋、肉、乳等這些初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的需求差異不大。而對(duì)于深加工農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、口味、營(yíng)養(yǎng)、健康等方面的需求存在著較大的差異。由于需求的差異性是形成品牌的一個(gè)重要路徑，所以初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品品牌化程度較低，而深加工農(nóng)產(chǎn)品的品牌化程度較強(qiáng)。這與筆者走訪寶泉嶺寶客隆超市與當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)對(duì)比后，得出的結(jié)論是一致的。在寶客隆超市里的深加工農(nóng)產(chǎn)品全部有包裝、品牌標(biāo)志及名稱(chēng)。而在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，只有少數(shù)農(nóng)產(chǎn)品有品牌、包裝，其他品牌與包裝皆無(wú)。所以，農(nóng)產(chǎn)品的深加工程度決定了品牌建設(shè)主體品牌建設(shè)的重視程度，兩者是成正比的。寶泉嶺農(nóng)產(chǎn)品精深加工不足，相應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的品牌化建設(shè)動(dòng)力就會(huì)隨之減弱。

2.2、農(nóng)產(chǎn)品物流體系不完善

總的來(lái)說(shuō)寶泉嶺已經(jīng)具備了農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的基礎(chǔ)條件。倉(cāng)儲(chǔ)能力充足，糧食中轉(zhuǎn)設(shè)施良好，這為寶泉嶺物流業(yè)的發(fā)展提供了條件。憑借著地域優(yōu)勢(shì)與獨(dú)特的地理位置，以及政府對(duì)物流業(yè)發(fā)展的大力支持，寶泉嶺物流產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)性化集成已經(jīng)有了便利條件。已經(jīng)具備了水路、公路、鐵路、配送、倉(cāng)儲(chǔ)等一些系統(tǒng)優(yōu)化集成的重要基礎(chǔ)設(shè)施要素。但是，目前寶泉嶺的物流基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善，初步建成物流體系，相關(guān)設(shè)備與技術(shù)還比較落后，這些因素導(dǎo)致了物流配送的效率不高。

2.3、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)沒(méi)有發(fā)揮相應(yīng)作用

農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)從廣義來(lái)講也屬于農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的主體，起支持農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的作用。當(dāng)前寶泉嶺農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)的發(fā)展還比較落后，還沒(méi)有對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的發(fā)展起到相應(yīng)作用。主要原因是寶泉嶺農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)存在著一些問(wèn)題。如：管理渙散；沒(méi)有明確的組織原則；民主度較低；經(jīng)費(fèi)不足等。這樣的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)很難發(fā)揮其舉辦展銷(xiāo)會(huì)，利用技術(shù)支持行業(yè)，創(chuàng)辦刊物與網(wǎng)站，以及向政府及其他組織為行業(yè)提出訴求等作用。

3、建設(shè)策略

3.1、寶泉嶺農(nóng)產(chǎn)品品牌的商標(biāo)注冊(cè)策略

只有把品牌名稱(chēng)進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，才能得到法律的保護(hù)，這也是農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)及其重要的一步。只有有效地依靠知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，才能給與品牌的存在和發(fā)展提供良好的環(huán)境，并且可以有效地保護(hù)品牌利益不會(huì)受到侵犯，當(dāng)受到損害時(shí)，也能及時(shí)主張或奪回品牌的合法權(quán)益與地位。目前，農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè)主要分為：企業(yè)商標(biāo)、證明商標(biāo)、集體商標(biāo)。

3.2、寶泉嶺農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣策略

在完成了品牌的市場(chǎng)分析、定位，品牌的設(shè)計(jì)、商標(biāo)注冊(cè)后，最后一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就品牌推廣。品牌推廣就是一種傳播行為，它將品牌的信息傳遞給消費(fèi)者。鄭州大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)研究中心農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)部的研究發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中最有效的品牌推廣方式為口碑傳播、利用產(chǎn)品本身的推廣、電視廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)廣告、終端促銷(xiāo)、實(shí)地推廣等。寶泉嶺農(nóng)產(chǎn)品品牌進(jìn)行推廣時(shí)，可以先將自身現(xiàn)有的品牌推廣的策略與品牌營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)介紹的品牌推廣的8種有效方式做個(gè)對(duì)比，找出品牌推廣的不足，然后根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有和能夠爭(zhēng)取的資源與8種推廣方式所需條件做對(duì)比，找出適合寶泉嶺農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的有效方式，然后加以改進(jìn)實(shí)施。

參考文獻(xiàn)：

[1]胡曉云.中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌化一中國(guó)體征與方略[M]，2009.

[2]何佳訊.品牌形象策劃[M].復(fù)旦大學(xué)出版社，2000.

企業(yè)品牌推廣策略范文第5篇

在贏道顧問(wèn)從事陶瓷營(yíng)銷(xiāo)、涂料營(yíng)銷(xiāo)、地板營(yíng)銷(xiāo)及其它細(xì)分建材領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，如果處于贏道顧問(wèn)所建立的“三階段”中第二階段，一般會(huì)為建材企業(yè)的品牌推廣和產(chǎn)品推廣劃分成兩大模塊，然后圍繞每個(gè)模塊設(shè)計(jì)推廣策略和創(chuàng)意。而這其中又分為獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)推廣、協(xié)同地面市場(chǎng)活動(dòng)的推廣兩部分。

第一模塊：品牌定位與推廣，也即確立企業(yè)品牌的行業(yè)定位和專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域，以公益活動(dòng)、企業(yè)品牌故事、百萬(wàn)博客、品牌消費(fèi)族群主題漫畫(huà)傳播為主要推廣手段

第二模塊：產(chǎn)品定位與推廣，以產(chǎn)品的知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)支持、產(chǎn)品消費(fèi)族群主題漫畫(huà)傳播為主要手段，

兩模塊的推廣渠道，一般都涉及到了網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、社群網(wǎng)站、IM工具、網(wǎng)絡(luò)博客、電子郵件等六種，推廣內(nèi)容主要以新聞、評(píng)論、帖子、博客日志、IM短信息、電子報(bào)、動(dòng)漫/圖片、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題、網(wǎng)絡(luò)視頻等九種形式為主。在飛信、手機(jī)等無(wú)線渠道方面，目前尚未進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的運(yùn)作。

第一模塊的品牌推廣中，要為企業(yè)品牌找準(zhǔn)專(zhuān)注市場(chǎng)的行業(yè)定位，圍繞這種定位設(shè)計(jì)具體的創(chuàng)意，比如整個(gè)陶瓷領(lǐng)域，也可能是細(xì)分到玻化磚、拋光磚、健康石材、天然石材等領(lǐng)域;而涂料領(lǐng)域，則可能是整個(gè)涂料市場(chǎng)，也可能細(xì)分到環(huán)保涂料、健康涂料、兒童漆等，主要是依據(jù)企業(yè)在某個(gè)細(xì)分行業(yè)和市場(chǎng)上的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力和現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃，以便判斷。

品牌故事，也即為企業(yè)塑造1—3期故事，品牌故事的設(shè)計(jì)和內(nèi)容也是有專(zhuān)門(mén)的策劃，投放的時(shí)間、選擇的渠道等，也都有針對(duì)性的安排。一般來(lái)講，品牌故事有這樣幾種路線，贏道顧問(wèn)用得比較多。第一種是以企業(yè)的成長(zhǎng)為背景，從一個(gè)成長(zhǎng)故事中突出企業(yè)的奮斗、拼搏、勇氣、智慧，傳播品牌精神，打動(dòng)人;第二種品牌故事以“愛(ài)情·婚姻·家”為背景，植入陶瓷、涂料、地板、門(mén)或其它家居建材的品牌信息和產(chǎn)品信息，感動(dòng)人;第三種則可能是以裝修為題材，涉及選材、裝修、監(jiān)理等，植入品牌信息和產(chǎn)品信息，吸引人。還有其它一些方式，這里就先不提及。也許這些方式有一些策劃人都了解，但具體到內(nèi)容的質(zhì)量上、媒體的組合上、時(shí)間安排的巧妙上，就不一定能達(dá)到最佳效果。尤其是要做到數(shù)百萬(wàn)的受眾影響，也不是一般的機(jī)構(gòu)能操作。

“百萬(wàn)博客”，則是由企業(yè)選一個(gè)代言人，或總經(jīng)理，或某個(gè)代表人物，塑造100萬(wàn)級(jí)的訪問(wèn)量，通過(guò)個(gè)人博客塑造一種親民、專(zhuān)業(yè)、深度、高端的形象，通過(guò)個(gè)人形象傳遞和提升企業(yè)形象。同時(shí)借博客渠道傳播產(chǎn)品和促銷(xiāo)信息，影響人們的購(gòu)買(mǎi)興趣和口碑傳播，創(chuàng)造建材行業(yè)紀(jì)錄，領(lǐng)先同行。目前來(lái)講，贏道顧問(wèn)會(huì)根據(jù)企業(yè)的具體需求幫助建設(shè)企業(yè)博客和代言博客，在塑造受眾量上也有不同的數(shù)量要求，30萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn)，甚至200萬(wàn)，都有不同的企業(yè)接受。可以看出，博客的影響力不僅得到了個(gè)人的認(rèn)可，而且在企業(yè)層面，其營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值也是有一定認(rèn)可度的。

“企業(yè)消費(fèi)族群主題漫畫(huà)傳播”則是為企業(yè)目前的主流消費(fèi)群體塑造一種形象，賦予一種含義，提煉一種標(biāo)簽，形成同類(lèi)消費(fèi)者的一種歸屬，以生動(dòng)的漫畫(huà)形式展現(xiàn)。