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貿(mào)易企業(yè)商業(yè)模式范文第1篇

內(nèi) 涵

綜合職業(yè)能力是高職學(xué)生具有的職業(yè)素質(zhì)的外化，是一種綜合的、職業(yè)的能力，它既包括完成主要職業(yè)工作任務(wù)應(yīng)具有的知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、態(tài)度等，還需要對(duì)應(yīng)職業(yè)崗位變動(dòng)的良好適應(yīng)能力以及創(chuàng)新和開(kāi)拓能力。

高職財(cái)經(jīng)類專業(yè)本身的特點(diǎn)和崗位特征決定了財(cái)經(jīng)類高職學(xué)生畢業(yè)后通過(guò)專業(yè)服務(wù)，與各種類型的消費(fèi)者直接打交道，直接以人為工作和服務(wù)的對(duì)象， 工作更具靈活性。除專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技術(shù)和技能點(diǎn)外，良好的合作溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、承受挫折和應(yīng)變的能力，以及良好的情感、態(tài)度，更是服務(wù)行業(yè)所必須具備的。此外， 學(xué)生實(shí)際就業(yè)崗位多是基礎(chǔ)管理崗位， 日常事務(wù)處理和基本管理能力也是非常重要的。因此財(cái)經(jīng)類專業(yè)人才培養(yǎng)更強(qiáng)調(diào)綜合職業(yè)能力。

前 提

根據(jù)綜合職業(yè)能力要求確定培養(yǎng)目標(biāo)

人才培養(yǎng)目標(biāo)是人才培養(yǎng)的總原則與總方向，是開(kāi)展教育教學(xué)的基本依據(jù)；人才培養(yǎng)目標(biāo)直接決定了專業(yè)知識(shí)模塊的搭建、課程的設(shè)置、教學(xué)模式的構(gòu)建、考核評(píng)價(jià)體系的建立等方面的教學(xué)工作。財(cái)經(jīng)類高職院校人才培養(yǎng)目標(biāo)的確定需要邀請(qǐng)社會(huì)、行業(yè)、企業(yè)專家一起進(jìn)行深入細(xì)致的社會(huì)調(diào)研，分析和研究地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)與特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的布局及發(fā)展情況；分析和研究專業(yè)所服務(wù)的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域或行業(yè)在地區(qū)經(jīng)濟(jì)中的地位與發(fā)展趨勢(shì)，分析和論證經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人才需求的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人才綜合職業(yè)能力的要求及期望等。雖然各專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)有差異，但根據(jù)綜合職業(yè)能力要求都應(yīng)把培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)一線的高技術(shù)復(fù)合型人才作為培養(yǎng)目標(biāo)。

以綜合職業(yè)能力為導(dǎo)向構(gòu)建人才培養(yǎng)方案的基本架構(gòu)

在明確專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和綜合職業(yè)能力的基礎(chǔ)上，分析崗位職責(zé)，確定各崗位從業(yè)人員應(yīng)具有的知識(shí)和能力，再以能力為主線，按照教學(xué)規(guī)律，將相同、相近的各項(xiàng)能力進(jìn)行總結(jié)、歸納，構(gòu)成教學(xué)模塊。將整個(gè)教學(xué)內(nèi)容具體劃分為基本素質(zhì)模塊、專業(yè)能力與素質(zhì)模塊和個(gè)性化發(fā)展模塊，依此制定人才培養(yǎng)方案。這樣，既考慮到學(xué)生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)，又為他們的個(gè)性化發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展留有足夠的空間。

采用多樣化的考核方式

由于綜合職業(yè)能力的表現(xiàn)是多方面的， 因此評(píng)價(jià)和考核方式也是多種多樣的?，F(xiàn)階段，高職院校常采用的學(xué)生能力考核方法有：閉卷筆試，主要用于對(duì)學(xué)生基本理論知識(shí)與技術(shù)方法掌握及運(yùn)用情況進(jìn)行考核，這是目前采用最普遍的考核方式。開(kāi)卷筆試，主要用于對(duì)學(xué)生分析問(wèn)題的能力、知識(shí)的綜合應(yīng)用能力進(jìn)行考核，像思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論等課程?，F(xiàn)場(chǎng)操作，主要考核實(shí)際動(dòng)手能力，工科類高職院校運(yùn)用的最多。撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告，主要考核學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力， 溝通能力， 書(shū)面表達(dá)能力，財(cái)經(jīng)類高職院校采用較多。畢業(yè)設(shè)計(jì)、論文，主要考核學(xué)生的專業(yè)技術(shù)的綜合應(yīng)用能力、信息檢索能力、書(shū)面表達(dá)能力?？谠嚮虼疝q，主要考核學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力、應(yīng)變能力。根據(jù)綜合職業(yè)能力考核的目標(biāo)， 高職院校應(yīng)對(duì)學(xué)生采用多種考核方法，形成綜合職業(yè)能力考核體系。要強(qiáng)調(diào)的是重視校外實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的考核，結(jié)合企業(yè)人員的評(píng)價(jià)意見(jiàn)，將學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)活動(dòng)納入考核范疇。

實(shí) 踐

以綜合職業(yè)能力為導(dǎo)向改革課程體系

課程是高職人才培養(yǎng)環(huán)節(jié)中最基本最重要的元素，課程體系在人才培養(yǎng)模式的改革中占據(jù)核心地位。學(xué)校構(gòu)建以綜合職業(yè)能力為導(dǎo)向的課程體系，從三個(gè)方面進(jìn)行設(shè)計(jì)：面向市場(chǎng)需求，以職業(yè)分析為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)專業(yè)課程，把握好課程與工作的匹配；選好專業(yè)理論基礎(chǔ)，本著“夠用”“實(shí)用”為度，把握好課程的理論深度；增加實(shí)踐課程，創(chuàng)設(shè)真實(shí)的職業(yè)環(huán)境，把握好理論與實(shí)踐的整合。

比如學(xué)校會(huì)計(jì)專業(yè)，按照高職教育人才培養(yǎng)目標(biāo)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，與企業(yè)（行業(yè)）共同制訂會(huì)計(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)方案，實(shí)現(xiàn)專業(yè)教學(xué)要求與企業(yè)（行業(yè)）崗位技能要求對(duì)接，專業(yè)課程內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接；實(shí)踐課程形成了相對(duì)獨(dú)立體系，并在教學(xué)計(jì)劃中占 50%以上。會(huì)計(jì)專業(yè)課程體系由原來(lái)的公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課和限選修課四個(gè)部分逐漸演變?yōu)槿齻€(gè)遞進(jìn)式模塊構(gòu)成，即基本素質(zhì)模塊、專業(yè)能力與素質(zhì)模塊和個(gè)性化發(fā)展模塊。

深化校企合作，校企雙向互動(dòng)

學(xué)校以皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)會(huì)計(jì)人才需求為主要依據(jù)，建立校企合作理事會(huì)會(huì)計(jì)專業(yè)分會(huì)，與政府部門(mén)、行業(yè)組織、多家企業(yè)深入合作，在“引企入?！钡幕A(chǔ)上，設(shè)立會(huì)計(jì)專業(yè)及專業(yè)群建設(shè)委員會(huì)，與行業(yè)、企業(yè)專家共同搭建應(yīng)用型會(huì)計(jì)職業(yè)人才培養(yǎng)平臺(tái)，共同制訂和修訂會(huì)計(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)方案，實(shí)現(xiàn)專業(yè)教學(xué)要求與企業(yè)（行業(yè)）崗位技能要求對(duì)接、專業(yè)課程內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接；校企合作共同開(kāi)發(fā)專業(yè)課程和教學(xué)資源；積極試行多學(xué)期、分段式等靈活多樣的教學(xué)組織形式，將學(xué)校的“教學(xué)做”的教學(xué)過(guò)程和企業(yè)的會(huì)計(jì)核算過(guò)程緊密結(jié)合，校企共同完成教學(xué)任務(wù)。

學(xué)校自籌資金投入200余萬(wàn)元用于改造和新建校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，改建、新建12個(gè)實(shí)訓(xùn)室，同時(shí)積極拓展校企合作空間，分別與20家單位簽訂協(xié)議，合作共建校外實(shí)習(xí)基地，為學(xué)生進(jìn)行校外頂崗實(shí)習(xí)創(chuàng)造更為優(yōu)越的實(shí)踐教學(xué)條件；將企業(yè)辦公地點(diǎn)引進(jìn)校園，建立“校中企”，為學(xué)生提供真實(shí)防偽稅控開(kāi)票、企業(yè)報(bào)稅、工商注冊(cè)年檢、銀行票據(jù)結(jié)算等綜合業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)，并與企業(yè)簽訂訂單培養(yǎng)協(xié)議。在“企中?！笔徍驹簇?cái)務(wù)咨詢服務(wù)有限公司、蕪湖市端木財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)有限公司，由校外實(shí)訓(xùn)基地兼職教師每天指導(dǎo)學(xué)生，安排實(shí)訓(xùn)任務(wù)，糾正實(shí)習(xí)過(guò)程中存在的問(wèn)題；參加實(shí)習(xí)的學(xué)生每周完成周記，并由校內(nèi)指導(dǎo)教師、校外指導(dǎo)教師和會(huì)計(jì)系共同評(píng)定實(shí)訓(xùn)成績(jī)，學(xué)生的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)不再是校外的“無(wú)人照管”，實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)質(zhì)量得到有效提高。

施行五步教學(xué)方法

在教育教學(xué)改革中，不斷研究高職學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)和要求，反思傳統(tǒng)教學(xué)方法，探討適合“教學(xué)做”的教學(xué)方法，形成了五步教學(xué)法。五步教學(xué)法是指通過(guò)任務(wù)下達(dá)、知識(shí)導(dǎo)學(xué)、動(dòng)手操作、討論交流、點(diǎn)評(píng)歸納五個(gè)實(shí)施步驟，實(shí)現(xiàn)做中學(xué)、做中教、教學(xué)做一體化的教學(xué)方法。運(yùn)用這些教學(xué)方法，極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，取得了良好的效果。

實(shí)現(xiàn)“五層能力遞進(jìn)”，將人才培養(yǎng)實(shí)施過(guò)程劃分為五個(gè)學(xué)段，即理實(shí)一體化課堂學(xué)習(xí)階段、課程模擬實(shí)訓(xùn)階段、會(huì)計(jì)綜合模擬實(shí)訓(xùn)階段、頂崗實(shí)習(xí)階段和就業(yè)實(shí)習(xí)階段。在五個(gè)學(xué)段中能力培養(yǎng)的側(cè)重點(diǎn)不同，從基本知識(shí)和技能到應(yīng)用能力，從單項(xiàng)的業(yè)務(wù)操作技能到全面的職業(yè)能力，逐層上升，學(xué)生的理論實(shí)踐能力達(dá)到逐步提高，有效避免了技能根底不扎實(shí)的現(xiàn)象。

“崗證賽”，“教學(xué)做”一體化

學(xué)校教學(xué)團(tuán)隊(duì)集思廣益，形成了新的“崗證賽”、“教學(xué)做”一體化人才培養(yǎng)模式。在這一教學(xué)改革創(chuàng)新過(guò)程中，教學(xué)團(tuán)隊(duì)并不囿于微觀層面即教學(xué)模式研究，而是對(duì)“崗證賽”、“教學(xué)做”進(jìn)行歷史探源、理論探源及現(xiàn)實(shí)探源，在教學(xué)實(shí)施中把“崗證賽”、“教學(xué)做”作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程來(lái)推進(jìn)，基于“崗證賽”、“教學(xué)做”設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)方案、構(gòu)建課程體系、設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容、運(yùn)用教學(xué)方法、設(shè)計(jì)學(xué)生學(xué)業(yè)考試、建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地和師資隊(duì)伍，形成教學(xué)做合一的教學(xué)體系。在教學(xué)方法改革中，通過(guò)不斷總結(jié)和提高，形成了教學(xué)做合一的教學(xué)體系及實(shí)施途徑，開(kāi)發(fā)了教學(xué)做合一的課程與教材，創(chuàng)新教學(xué)做合一的教學(xué)方法，創(chuàng)建了教學(xué)做合一的考核方法。

成 效

學(xué)生綜合素質(zhì)全面提升

在掌握專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，學(xué)生能力得到全面發(fā)展，包括語(yǔ)言表達(dá)、溝通協(xié)調(diào)、人際交往以及分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)新精神等。在學(xué)校開(kāi)展的優(yōu)秀學(xué)生干部及優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵的評(píng)選活動(dòng)、紅歌大合唱比賽、勵(lì)志教育演講等活動(dòng)中，很多學(xué)生都取得了優(yōu)異的成績(jī)。

專業(yè)技能顯著提高

自 2011 年以來(lái)，學(xué)校會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生連續(xù)幾年獲得安徽省高職院校會(huì)計(jì)技能大賽一等獎(jiǎng)；連續(xù)三年獲得“用友杯”全國(guó)大學(xué)生會(huì)計(jì)信息化技能大賽特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)。計(jì)算機(jī)操作能力合格率達(dá) 97.57%，英語(yǔ)應(yīng)用能力合格率為 98.48%，學(xué)生參加會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試，通過(guò)率在 90%以上，六成以上的學(xué)生在畢業(yè)時(shí)取得全國(guó)會(huì)計(jì)專業(yè)資格（初級(jí)）證書(shū)，“雙證書(shū)”獲取率達(dá) 100%。

就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)

近幾年，學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，畢業(yè)生成為眾多企業(yè)青睞的“香餑餑”，畢業(yè)生就業(yè)率年均在98%以上，學(xué)生就業(yè)崗位穩(wěn)定，收入水平穩(wěn)中有升，就業(yè)滿意度較高，企業(yè)用人單位整體評(píng)價(jià)良好。

貿(mào)易企業(yè)商業(yè)模式范文第2篇

[關(guān)鍵詞]商業(yè)模式;電子商務(wù)模式;行業(yè)電子商務(wù)

一引 言

常被提到的電子商務(wù)商業(yè)模式有B2B模式B2C模式電子市場(chǎng)模式“鼠標(biāo)加水泥”模式社區(qū)模式等等，但是，這些說(shuō)法都不是嚴(yán)格意義上的商業(yè)模式，而是一種模糊的不全面的說(shuō)法它們只是企業(yè)獲得收入的方式或是采取的組織架構(gòu)形式，是商業(yè)模式的一部分

由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)在很大程度上改變了企業(yè)聯(lián)系顧客的方式定價(jià)方式和對(duì)交易過(guò)程的體驗(yàn)，人們的眼光都集中在企業(yè)所能向顧客提供的新價(jià)值新渠道組合和新收入模式等方面所以，容易導(dǎo)致誤將這些商業(yè)模式的“零部件”當(dāng)作商業(yè)模式由此產(chǎn)生的混亂使商業(yè)模式研究失去了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)意義研究商務(wù)模式的詳細(xì)內(nèi)涵對(duì)行業(yè)構(gòu)建自己的電子商務(wù)系統(tǒng)具有重大的意義

二認(rèn)識(shí)商業(yè)模式

歐洲學(xué)者Paul Timmers認(rèn)為，商務(wù)模式是一種關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品流(服務(wù)流)資金流信息流及其價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程的運(yùn)作機(jī)制商務(wù)模式具體體現(xiàn)了公司現(xiàn)在如何獲利，以及在未來(lái)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的計(jì)劃它可以歸結(jié)概括為一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)包括價(jià)值規(guī)模收入來(lái)源定價(jià)關(guān)聯(lián)活動(dòng)整合運(yùn)作各種能力持久性等部分以及各部分之間的連接環(huán)節(jié)和系統(tǒng)的“動(dòng)力機(jī)制”電子商務(wù)模式也是一個(gè)系統(tǒng)，它也包括了上面所說(shuō)到的各個(gè)部分，而且在電子商務(wù)模式中更為突出的一點(diǎn)是它利用互聯(lián)網(wǎng)的特性來(lái)獲利

作為一種商務(wù)模式，至少應(yīng)該包含以下3個(gè)方面的內(nèi)容:

1. 商業(yè)模式的組成部分

比方說(shuō)收入模式(廣告收入注冊(cè)費(fèi)服務(wù)費(fèi))，向客戶提供的價(jià)值(在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)在質(zhì)量上競(jìng)爭(zhēng))，組織架構(gòu)(自成體系的業(yè)務(wù)單元整合的網(wǎng)絡(luò)能力)，交易流程(拍賣反向拍賣)等，都是商業(yè)模式的重要組成部分，但不是全部

2. 企業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制

運(yùn)營(yíng)機(jī)制指的是一個(gè)企業(yè)持續(xù)達(dá)到其主要目標(biāo)的本質(zhì)的內(nèi)在聯(lián)系企業(yè)以盈利為目的，它的運(yùn)營(yíng)機(jī)制能夠解釋這個(gè)企業(yè)怎樣持續(xù)不斷地獲取利潤(rùn)既然商業(yè)組織之間為爭(zhēng)取顧客和獲得資源而展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，那么一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制必然突出確保其成功的獨(dú)特能力和手段——吸引客戶雇員和投資者，在保證盈利的前提下向市場(chǎng)提品和服務(wù)在這種情況下，商業(yè)模式的零部件中只有那些屬于這一基本內(nèi)在聯(lián)系的部分才被包括進(jìn)去，所以，此企業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制看上去也許跟彼企業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制大不一樣我們把這樣的運(yùn)營(yíng)機(jī)制叫做運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式

3. 對(duì)運(yùn)營(yíng)機(jī)制的擴(kuò)展和利用

在運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，表現(xiàn)一個(gè)企業(yè)在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中怎樣改變自身以達(dá)到持續(xù)盈利的目的，我們稱其為策略性商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)能力關(guān)系和知識(shí);策略性商業(yè)模式對(duì)其加以擴(kuò)展和利用

三行業(yè)商業(yè)模式構(gòu)建實(shí)例

環(huán)球輪胎的運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式如圖1所示，它主要向客戶提供3方面的價(jià)值:

1. 針對(duì)高端顧客

公司用高檔品牌的輪胎吸引看重產(chǎn)品品質(zhì)的顧客，其主要渠道是提供高水平服務(wù)的獨(dú)立經(jīng)銷商或公司所屬的經(jīng)銷商，并輔以強(qiáng)化公司優(yōu)質(zhì)品牌的積極廣告攻勢(shì)由于公司在研究開(kāi)發(fā)方面的力度，這一品牌在技術(shù)上優(yōu)于業(yè)界的其他品牌，環(huán)球輪胎因而能夠在這一細(xì)分市場(chǎng)賣出好的價(jià)格

2. OEM銷售

公司也把同樣的輪胎賣給汽車制造商，用于新出廠的高檔轎車這一板塊的產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)生的利潤(rùn)要比賣給高端消費(fèi)者低得多，但卻能夠大大提升環(huán)球輪胎的品牌形象

3. 針對(duì)低端客戶

環(huán)球輪胎同時(shí)通過(guò)分布很廣的面向大眾的銷售點(diǎn)推出另一個(gè)低端品牌這一板塊的利潤(rùn)率同樣不高，但是其巨大的銷售量足以使公司在生產(chǎn)和物流方面保持有效的規(guī)模

這一運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式的結(jié)果是，通過(guò)把優(yōu)質(zhì)品牌的輪胎賣出高價(jià)和保持所有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)，環(huán)球輪胎獲取可觀的利潤(rùn)

從環(huán)球輪胎的例子可以看出，運(yùn)營(yíng)性的商業(yè)模式不但要有內(nèi)在聯(lián)系，而且這些內(nèi)在聯(lián)系還是互動(dòng)的，一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)呼應(yīng)去掉任何一個(gè)環(huán)節(jié)或者對(duì)其做出改變，都會(huì)使整個(gè)結(jié)構(gòu)發(fā)生大的變化

運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)能力關(guān)系和知識(shí)，策略性商業(yè)模式對(duì)其加以擴(kuò)展和利用環(huán)球輪胎公司采取了如圖2所示的策略性商業(yè)模式，它將公司所達(dá)到的生產(chǎn)規(guī)模——行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)規(guī)模加以發(fā)揮和利用，通過(guò)增加生產(chǎn)規(guī)模和降低成本來(lái)做文章

一段時(shí)間內(nèi)，面向大眾的低端商場(chǎng)不斷增加面對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)份額行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的普遍提高和奉行低價(jià)策略的連鎖經(jīng)營(yíng)，使消費(fèi)者著眼于誘人的價(jià)格，品牌的重要性日益減弱為了在利潤(rùn)率下降的情況下保持盈利水平，公司進(jìn)行地域擴(kuò)張以擴(kuò)大生產(chǎn)量，并且對(duì)已有的生產(chǎn)設(shè)施進(jìn)行整合，使每個(gè)廠都能經(jīng)常達(dá)到85%~90%的運(yùn)轉(zhuǎn)率這一策略性商業(yè)模式的核心是把成本結(jié)構(gòu)和公司作為供貨商的強(qiáng)勢(shì)地位加以發(fā)揮，最終成為行業(yè)整合后生存下來(lái)的2～3家最大輪胎制造廠商之一

四確立商業(yè)模式構(gòu)建電子網(wǎng)站

不僅新建的企業(yè)需要考慮確立自己的商業(yè)模式，運(yùn)行中的企業(yè)也必須對(duì)自己的商業(yè)模式有清醒的認(rèn)識(shí)一家企業(yè)審視和梳理自己的商業(yè)模式，不妨從組成商業(yè)模式的要素著手

1. 運(yùn)營(yíng)性的商業(yè)模式

可以遵循以下的步驟來(lái)揭示運(yùn)營(yíng)性的商業(yè)模式:

第一，確認(rèn)公司所有的收入來(lái)源，在大多數(shù)情況下，這等同于分析公司的顧客

第二，確認(rèn)公司吸引和保留每一個(gè)收入來(lái)源的能力，列出支撐這些能力的關(guān)鍵因素，亦即公司向客戶提供的價(jià)值

第三，確認(rèn)公司怎樣能持續(xù)不斷地向客戶提供這些價(jià)值，列出保證做到這一點(diǎn)的關(guān)鍵因素，這就是向客戶提供價(jià)值的方式和籌資方式

第四，列出公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的可以擴(kuò)展和利用的優(yōu)勢(shì)能力關(guān)系和知識(shí)

用這些要素來(lái)構(gòu)建如圖1所示的一個(gè)能體現(xiàn)循環(huán)的內(nèi)在聯(lián)系的“循環(huán)”，便可得到公司的運(yùn)營(yíng)性的商業(yè)模式至此可見(jiàn)，運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式的主要組成部分為:收入來(lái)源(即客戶)，向客戶提供的價(jià)值，以及提供價(jià)值的方式

2. 策略性的商業(yè)模式

想要揭示策略性的商業(yè)模式，可以遵循以下步驟:

第一，確定一個(gè)最重要的優(yōu)勢(shì)，包括能力關(guān)系知識(shí)和有形資產(chǎn)等

第二，列出將要開(kāi)發(fā)的其他輔助的優(yōu)勢(shì)

第三，確認(rèn)在擴(kuò)展利用這些優(yōu)勢(shì)的時(shí)候所創(chuàng)造的新的收入來(lái)源向客戶提供的價(jià)值和成本結(jié)構(gòu)

第四，確認(rèn)能夠在盈利的情況下創(chuàng)造這一切的關(guān)鍵因素

同樣，可以用這些要素來(lái)構(gòu)建一個(gè)如圖2所示的體現(xiàn)出內(nèi)在聯(lián)系的策略性商業(yè)模式

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，還應(yīng)該考慮以下的因素，以發(fā)揮商業(yè)模式的作用:

第一，既然商業(yè)模式是一個(gè)有內(nèi)在聯(lián)系的結(jié)構(gòu)，那么，任何放不進(jìn)這個(gè)結(jié)構(gòu)里去的元素，或者去掉也不影響整個(gè)結(jié)構(gòu)完整性的部分就成為多余應(yīng)該把屬于這種情況的業(yè)務(wù)部門(mén)獨(dú)立出去，或者干脆放棄這些業(yè)務(wù)

第二，如果企業(yè)的運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式在管理層和員工中達(dá)成共識(shí)，他們很清楚是什么使得自己的公司跟競(jìng)爭(zhēng)者不同，就能自覺(jué)地為公司的盈利做出更大的貢獻(xiàn)

第三，包羅萬(wàn)象一成不變的年度商業(yè)計(jì)劃在今天已經(jīng)變得不現(xiàn)實(shí)，商業(yè)世界瞬息萬(wàn)變，要使員工知道他們?cè)鯓痈献兓墓?jié)奏，抓住機(jī)會(huì)，策略性的商業(yè)模式才能起到指導(dǎo)作用

五電子網(wǎng)站的構(gòu)建

認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)商業(yè)模式是一個(gè)有機(jī)的整體，在構(gòu)建行業(yè)電子網(wǎng)站時(shí)就要統(tǒng)籌企業(yè)整條價(jià)值鏈的各因素，而不能只強(qiáng)調(diào)某一個(gè)方面至少應(yīng)該解決好以下幾個(gè)方面的問(wèn)題:

1. 買(mǎi)家和賣家的共同參與

高效率的搜尋產(chǎn)品和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格使買(mǎi)家獲利，不斷地獲得求購(gòu)和采購(gòu)訂單使賣家獲利電子貿(mào)易網(wǎng)的價(jià)值將隨著買(mǎi)家和賣家的增加而成指數(shù)增長(zhǎng)因此，此類網(wǎng)絡(luò)公司的能力首先表現(xiàn)在能否把大量的買(mǎi)家和賣家吸引上網(wǎng)

2. 增加客貨流通量

僅有大量的買(mǎi)家和賣家是不夠的，這些買(mǎi)家和賣家的認(rèn)真參與，并在網(wǎng)上進(jìn)行實(shí)際的貿(mào)易活動(dòng)，對(duì)商務(wù)網(wǎng)站的生存也非常重要只有這樣，網(wǎng)上才會(huì)有大量的求購(gòu)產(chǎn)品服務(wù)，才能進(jìn)行拍賣和反拍賣這樣，電子商務(wù)就有了切切實(shí)實(shí)的成交次數(shù)及數(shù)量基礎(chǔ)，而不僅僅是一個(gè)有價(jià)無(wú)市的虛擬商店

3. 提出總體解決方案

尋找商機(jī)和網(wǎng)上交易僅僅是電子貿(mào)易服務(wù)的開(kāi)始或一部分，還必須在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)供應(yīng)鏈整合技術(shù)(或商務(wù)合作)和ERP整合技術(shù)，只有這樣才能將買(mǎi)賣雙方牢牢控制在電子交易網(wǎng)中，獲得更大的利潤(rùn)因此，在基本具備前兩個(gè)要素之后，要不失時(shí)機(jī)地開(kāi)發(fā)有關(guān)企業(yè)的ERP和供應(yīng)鏈系統(tǒng)，在供應(yīng)鏈上下游的企業(yè)上網(wǎng)后，迅速組織 ERP和供應(yīng)鏈集成隊(duì)伍，發(fā)展總體解決方案

六總 結(jié)

作為一種模式，它也不是一成不變的，運(yùn)營(yíng)性的商業(yè)模式和策略性的商業(yè)模式都有風(fēng)光不再的時(shí)候一段時(shí)間以后，它們所能創(chuàng)造的價(jià)值也會(huì)隨著獨(dú)特性的消失而減少整體全面地了解自己的商業(yè)模式，就會(huì)主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)它的弱勢(shì)所在，并適時(shí)調(diào)整，應(yīng)對(duì)變化與之對(duì)應(yīng)的電子商務(wù)網(wǎng)站也必須做出相應(yīng)的調(diào)整，使之符合新形勢(shì)下商業(yè)模式的整體要求，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)

主要參考文獻(xiàn)

[1] 嚴(yán)建援. 電子商務(wù)運(yùn)作模式及其戰(zhàn)略的比較[J]. 南開(kāi)管理評(píng)論，2003，(2):71-76.

[2] 梁春曉. 電子商務(wù)=電子 商務(wù)嗎?[J]. 中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶，2003，(1):13.

貿(mào)易企業(yè)商業(yè)模式范文第3篇

實(shí)體企業(yè)和傳統(tǒng)的商業(yè)銀行商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變將呈現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的特點(diǎn)。湯谷良指出，“比如騰訊對(duì)中國(guó)移動(dòng)的沖擊，現(xiàn)在商業(yè)銀行如何應(yīng)對(duì)支付寶的挑戰(zhàn)，都是這些變革的必然陣痛?！?/p>

而如何重構(gòu)商業(yè)模式，則要依靠企業(yè)預(yù)算體系的重構(gòu)與預(yù)算方針的革新。對(duì)此，湯谷良指出，之前企業(yè)預(yù)算管理的著眼點(diǎn)集中在如何增收節(jié)支，如何保持持續(xù)的改進(jìn)，但這種預(yù)算管理是企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式固化的一種制度安排與財(cái)務(wù)要求。如果重構(gòu)商業(yè)模式，企業(yè)預(yù)算必須進(jìn)行戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)上的革命性轉(zhuǎn)變?！氨热缙髽I(yè)搞研發(fā)投入的預(yù)算，原來(lái)的投入只是為了搞產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，如果是重構(gòu)商業(yè)模式的話，這個(gè)范圍就將擴(kuò)大，其中要包括對(duì)新客戶的重新培植、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的重新打造，以及整個(gè)IT系統(tǒng)的重新構(gòu)建等等。所以，創(chuàng)新商業(yè)模式下的預(yù)算體系一定是全方位的和戰(zhàn)略性的?！彼f(shuō)。

一般而言，在戰(zhàn)略視角下，傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)模式可分為兩類：一種是輕資產(chǎn)戰(zhàn)略，固定資產(chǎn)重構(gòu)較少，比如美國(guó)蘋(píng)果公司；二是重資產(chǎn)戰(zhàn)略，固定資產(chǎn)重構(gòu)較大，比如傳統(tǒng)的房地產(chǎn)行業(yè)。如果企業(yè)重構(gòu)商業(yè)模式，從原來(lái)重資產(chǎn)轉(zhuǎn)為輕資產(chǎn)，或者從輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)為重資產(chǎn)，必將是一種戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變，而這就需要一種戰(zhàn)略性的預(yù)算安排。

但目前中國(guó)企業(yè)在預(yù)算上存在的問(wèn)題仍然是，預(yù)算理念和重心仍局限于財(cái)務(wù)預(yù)算范疇?！按蠖嗥髽I(yè)的預(yù)算管理還集中在增收節(jié)支階段，但這種預(yù)算并不能滿足企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的需要。所以，企業(yè)一定要做戰(zhàn)略預(yù)算?！睖攘颊f(shuō)，“一是要區(qū)分財(cái)務(wù)預(yù)算和戰(zhàn)略預(yù)算的特點(diǎn)，財(cái)務(wù)預(yù)算是基于利潤(rùn)表的在固化的框架下進(jìn)行的預(yù)算，戰(zhàn)略預(yù)算則要求預(yù)算回歸到資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表，著眼于戰(zhàn)略資源配置和戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)這兩張表的宏觀結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略布局。二是要轉(zhuǎn)變觀念，企業(yè)預(yù)算的重點(diǎn)不僅僅是為提升業(yè)績(jī)改進(jìn)績(jī)效，而應(yīng)集中在未來(lái)3～5年，企業(yè)對(duì)商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的構(gòu)造上。三是戰(zhàn)略預(yù)算的主體一定要是企業(yè)董事會(huì)和高管。如果預(yù)算主體是財(cái)務(wù)人員，肯定還是會(huì)拘泥于財(cái)務(wù)預(yù)算。”

貿(mào)易企業(yè)商業(yè)模式范文第4篇

現(xiàn)代物流業(yè)是我國(guó)新興的產(chǎn)業(yè)，近些年來(lái)快速發(fā)展，在GDP中所占比重逐步增大，已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)部門(mén)。當(dāng)前，我國(guó)物流業(yè)所處環(huán)境較之前些年發(fā)生了很大的變化。

（一）國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)進(jìn)入深度調(diào)整時(shí)期

2008年金融危機(jī)以來(lái)，世界各經(jīng)濟(jì)體均受到嚴(yán)重沖擊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平回落，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新一輪的深度調(diào)整時(shí)期。我國(guó)在國(guó)際大環(huán)境影響下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度由高速轉(zhuǎn)為中速，部分行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，外部需求明顯收縮，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中深層次矛盾不斷凸顯。據(jù)國(guó)際貨幣基金組織預(yù)測(cè)，2014年我國(guó)GDP增速繼續(xù)下降達(dá)到7.3%。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化給物流業(yè)帶來(lái)了很大的壓力，雖然物流規(guī)模持續(xù)增大，但是增速有所降低。

（二）物流行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇

當(dāng)前，我國(guó)市場(chǎng)低層次物流需求，即傳統(tǒng)的運(yùn)輸為主的基礎(chǔ)物流服務(wù)需求基本趨于飽和，服務(wù)價(jià)格上升的空間有限，油價(jià)、人力成本、土地成本等物流要素價(jià)格成本的上升使得基礎(chǔ)物流服務(wù)的獲利空間越來(lái)越小，企業(yè)單純的依靠低成本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和大量的資源投入已經(jīng)很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。同時(shí)，受到中國(guó)物流需求市場(chǎng)的吸引，國(guó)際一流物流企業(yè)紛紛進(jìn)駐中國(guó)，如UPS、TNT、FEDEX和DHL[1]，而在中國(guó)本土也成長(zhǎng)起一批具有較強(qiáng)實(shí)力的大中型物流企業(yè)，如中遠(yuǎn)、中外運(yùn)、中鐵快運(yùn)、冀中能源國(guó)際物流集團(tuán)有限公司、寶供物流、怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司、順豐快遞等。國(guó)際上一些已經(jīng)形成較為完善體系的物流企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，本土物流企業(yè)不斷成長(zhǎng)，受到來(lái)自于國(guó)內(nèi)和國(guó)際的雙重壓力和挑戰(zhàn)，我國(guó)物流業(yè)的高競(jìng)爭(zhēng)格局開(kāi)始形成。

（三）客戶需求趨向于多樣化

就物流需求市場(chǎng)而言，隨著工業(yè)化推進(jìn)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，工業(yè)企業(yè)將加快資源整合和流程改造，專注于專業(yè)化，對(duì)于物流功能多數(shù)會(huì)采用各種方式進(jìn)行分離外包，第三方物流需求將進(jìn)一步加大。企業(yè)對(duì)物流服務(wù)、成本、柔性和準(zhǔn)時(shí)性要求更高，客戶的物流需求將不再僅僅停留在運(yùn)輸?shù)然A(chǔ)物流服務(wù)方面，精益化、差異化、專業(yè)化、供應(yīng)鏈一體化的物流需求將會(huì)有新的增長(zhǎng)。多樣化的物流需求也讓物流企業(yè)面臨更多的變化[2]。

總的來(lái)說(shuō)，我國(guó)物流行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈，物流企業(yè)將面臨著高競(jìng)爭(zhēng)的格局。但是同樣應(yīng)該看到，我國(guó)物流需求市場(chǎng)仍然擁有巨大的潛力。物流企業(yè)如何在變革時(shí)期拓寬視野、抓住機(jī)遇，創(chuàng)新商業(yè)模式是每個(gè)企業(yè)更應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題。在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，發(fā)掘適應(yīng)新環(huán)境、塑造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力的新商業(yè)模式對(duì)我國(guó)物流企業(yè)極其重要。創(chuàng)新商業(yè)模式將成為實(shí)現(xiàn)我國(guó)物流行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、物流企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新契機(jī)。

二、物流企業(yè)商業(yè)模式概念

（一） 商業(yè)模式概念研究綜述

國(guó)際上開(kāi)始對(duì)商業(yè)模式研究起源于20世紀(jì)90年代互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)期。那個(gè)時(shí)期，出現(xiàn)了一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)依靠獨(dú)特的商業(yè)模式賺取了豐厚利潤(rùn)的現(xiàn)象，進(jìn)而專家學(xué)者展開(kāi)了對(duì)商業(yè)模式深入而廣泛的研究。商業(yè)模式的初步概念最早于1957年由貝爾曼提出。泰默1998年對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行了初步的界定，他認(rèn)為商業(yè)模式是由產(chǎn)品、服務(wù)和信息構(gòu)成的有機(jī)系統(tǒng)[3]。莫里斯等（Morris et al.）對(duì)商業(yè)模式提出六方面組成因素，分別是：公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)的方式、市場(chǎng)、內(nèi)部能力、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、盈利模式和增長(zhǎng)模式[4]。走特等（Zott et al.）對(duì)商業(yè)模式的理論基礎(chǔ)、近期的發(fā)展和未來(lái)的研究進(jìn)行了全面的梳理和總結(jié)，認(rèn)為商業(yè)模式強(qiáng)調(diào)的是系統(tǒng)性、整體性的企業(yè)商業(yè)運(yùn)作，是公司為利用商業(yè)機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)交易的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和治理方式以創(chuàng)造價(jià)值[5]。約翰遜等（Johnson et al.）在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上對(duì)商業(yè)模式的構(gòu)成進(jìn)行了分析，認(rèn)為商業(yè)模式的構(gòu)成主要包括四個(gè)方面：客戶的價(jià)值定位；利潤(rùn)模式，包括企業(yè)在對(duì)客戶價(jià)值定位基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)企業(yè)與外部交易方的交易內(nèi)容、交易方式；以及所形成的盈利模式和收益模式。商業(yè)模式概念出現(xiàn)不過(guò)短短十多年，其理論來(lái)源雖然深厚，但是比較統(tǒng)一的商業(yè)模式的概念還沒(méi)有形成，完整的商業(yè)模式研究范式尚未出現(xiàn)[6]，對(duì)于物流企業(yè)商業(yè)模式的研究成果更是比較稀少。本文將在文獻(xiàn)綜述的基礎(chǔ)上對(duì)商業(yè)模式以及物流企業(yè)商業(yè)模式概念進(jìn)行重新界定。

（二） 商業(yè)模式概念

綜合當(dāng)前已有的研究成果，本文認(rèn)為商業(yè)模式是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其資源、能力價(jià)值化的核心邏輯和思維方法，商業(yè)模式本質(zhì)上是為了創(chuàng)造價(jià)值。因此從價(jià)值創(chuàng)造的角度和過(guò)程來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式是在合理配置企業(yè)內(nèi)外部資源的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)值定位、提出價(jià)值主張、營(yíng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式，發(fā)掘價(jià)值潛力，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)、客戶及其他利益相關(guān)者的價(jià)值。商業(yè)模式的架構(gòu)如圖1所示。

商業(yè)模式具有以下幾點(diǎn)特性：

1、商業(yè)模式的系統(tǒng)性。商業(yè)模式是由多個(gè)組成要素有機(jī)結(jié)合而成的整體。一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式能夠達(dá)到各要素之間相互協(xié)調(diào)，共同作用，進(jìn)而能夠形成一個(gè)良性循環(huán)的系統(tǒng)。

2、商業(yè)模式的動(dòng)態(tài)性。商業(yè)模式的存在總是有一定前提的，即為企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境，隨著環(huán)境的變化，原有的商業(yè)模式將不再適合企業(yè)發(fā)展，因此企業(yè)需要隨著環(huán)境變化不斷對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行調(diào)整、改善或者重構(gòu)。

3、商業(yè)模式的差異性。商業(yè)模式形成后，是不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制的，對(duì)于企業(yè)而言，商業(yè)模式就是不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特的價(jià)值創(chuàng)造方式。

（三） 物流企業(yè)商業(yè)模式概念

物流業(yè)是服務(wù)業(yè)的重要組成部分，具有不同于生產(chǎn)制造等產(chǎn)業(yè)的特征。對(duì)于物流企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式是指物流企業(yè)在內(nèi)外部環(huán)境下，識(shí)別企業(yè)核心能力，合理配置資源，提出價(jià)值主張，營(yíng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式，發(fā)掘價(jià)值潛力，高質(zhì)量地滿足客戶物流及其衍生需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)及其他利益相關(guān)群體的價(jià)值。

隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的加劇、社會(huì)分工的細(xì)化和現(xiàn)代信息技術(shù)的高速發(fā)展，各個(gè)企業(yè)對(duì)物流服務(wù)、成本、柔性和準(zhǔn)時(shí)性的要求不斷提高，整個(gè)物流行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的快速發(fā)展階段，物流企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中更應(yīng)注重形成自身獨(dú)特的商業(yè)模式。

三、 我國(guó)物流企業(yè)商業(yè)模式未來(lái)發(fā)展方向

從我國(guó)物流業(yè)所處宏觀和行業(yè)環(huán)境來(lái)看，傳統(tǒng)的商業(yè)模式顯然不再適合物流企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。面對(duì)今天高度競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，物流企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到環(huán)境的變化，對(duì)自身的商業(yè)模式進(jìn)行調(diào)整或重構(gòu)。本文基于對(duì)環(huán)境和客戶需求變化的分析，提出我國(guó)物流企業(yè)商業(yè)模式的發(fā)展方向。

（一）供應(yīng)鏈集中管控的一體化服務(wù)商業(yè)模式

供應(yīng)鏈集中管控的一體化服務(wù)商業(yè)模式主要是做好客戶定位，提高公司對(duì)某一行業(yè)供應(yīng)鏈的掌控能力，與供應(yīng)鏈上核心企業(yè)、供應(yīng)商、分銷商甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成不同層次的伙伴關(guān)系，整合供應(yīng)鏈上游資源、內(nèi)部資源和下游客戶資源，為核心企業(yè)提供一體化的服務(wù)，并通過(guò)服務(wù)從采購(gòu)、物流、分銷等多項(xiàng)增值服務(wù)中獲取利潤(rùn)。這種商業(yè)模式的特點(diǎn)在于物流企業(yè)作為供應(yīng)鏈集成商的角色，能夠有效地獲取供應(yīng)鏈上游資源，并且能夠快速地分銷產(chǎn)品，協(xié)助客戶更專注的從事核心業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了多方“共贏”，因此具有很強(qiáng)的生命力。供應(yīng)鏈集中管控的一體化服務(wù)商業(yè)模式需要物流企業(yè)掌握大量的客戶資源和信息資源，對(duì)所從事行業(yè)供應(yīng)鏈具有較好的掌控能力，能夠高質(zhì)量地滿足客戶多樣化的需求。通過(guò)實(shí)施供應(yīng)鏈集中管控的一體化服務(wù)商業(yè)模式，所供應(yīng)鏈管理總成本降低、所服務(wù)企業(yè)準(zhǔn)時(shí)交貨率提高，訂單滿足提前期縮短，庫(kù)存降低資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)提高現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)周期加快[7]。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些物流公司開(kāi)始采用這種商業(yè)模式。深圳怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司是國(guó)內(nèi)較早從事這種商業(yè)模式的公司。怡亞通深入挖掘企業(yè)發(fā)展需求，整合供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)資源，在中國(guó)率先構(gòu)建全程供應(yīng)鏈整合服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)不同的供應(yīng)鏈服務(wù)模式，幫助不同供應(yīng)鏈的合作伙伴實(shí)現(xiàn)從研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)到市場(chǎng)營(yíng)銷、分銷終端等各環(huán)節(jié)的全程供應(yīng)鏈管理和優(yōu)化，最大限度促進(jìn)所服務(wù)企業(yè)價(jià)值增值和提高競(jìng)爭(zhēng)力。怡亞通目前所從事行業(yè)包括了電腦、通訊、服裝、百貨等多個(gè)不同行業(yè)，其網(wǎng)絡(luò)覆蓋了國(guó)內(nèi)外。怡亞通公司2013年?duì)I業(yè)收入約116億元，同比增長(zhǎng)53.85%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2.7億元，同比增長(zhǎng)80.33%[8]。

（二） 以物流金融為核心的商業(yè)模式

以物流金融為核心的商業(yè)模式，其客戶主要定位在進(jìn)行物流服務(wù)過(guò)程中產(chǎn)生的中小型客戶，這一類客戶面臨的最大困難是信貸資金的缺乏和在資本市場(chǎng)上融資能力的缺乏，資金不足的風(fēng)險(xiǎn)成為這些企業(yè)的發(fā)展瓶頸[9]。金融服務(wù)能夠解決物流過(guò)程中的融資問(wèn)題，使企業(yè)能夠把有限的資金用在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和快速擴(kuò)張方面、有效地盤(pán)活物流過(guò)程中的資金沉淀、提高企業(yè)核心產(chǎn)品的市場(chǎng)占有能力[10]。物流企業(yè)作為客戶和金融機(jī)構(gòu)的紐帶，通過(guò)開(kāi)展物流金融業(yè)務(wù)，幫助減少客戶交易成本，通過(guò)增值服務(wù)從中獲得收益。物流金融的主要業(yè)務(wù)方式包括：質(zhì)押、擔(dān)保、墊資、租賃、信托、有價(jià)證券發(fā)行與交易等，在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，可能是多種模式的混合，物流金融為主的商業(yè)模式將成為我國(guó)物流企業(yè)未來(lái)開(kāi)展的熱點(diǎn)。目前，我國(guó)開(kāi)展物流金融實(shí)踐活動(dòng)的物流企業(yè)包括中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)公司、中遠(yuǎn)、中鐵物流、寶供物流、深圳怡亞通等第三方物流公司，對(duì)于有些公司，物流金融已經(jīng)成為其主要利潤(rùn)來(lái)源。

中儲(chǔ)于1999年開(kāi)始開(kāi)展質(zhì)押監(jiān)管等物流金融業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)物流金融業(yè)務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)。公司發(fā)展物流金融在客戶定位方面選擇定位在中小客戶，這類客戶數(shù)量眾多，亟需缺乏資金支持，因而較易發(fā)展成為穩(wěn)定的客戶群。在探索的過(guò)程中，中儲(chǔ)物流緊抓客戶需求，不斷嘗試新的物流金融模式，為公司贏得了發(fā)展先機(jī)和發(fā)展空間。截止到2010年，中儲(chǔ)質(zhì)押業(yè)務(wù)已經(jīng)推廣到全國(guó)27個(gè)省份，年質(zhì)押監(jiān)管規(guī)模超過(guò)了600億元。監(jiān)管品種具有保質(zhì)期長(zhǎng)，質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)通用，用途廣泛（主要為原材料方面產(chǎn)品），價(jià)格穩(wěn)定，易保管，流動(dòng)性較好，易變現(xiàn)等特點(diǎn)，包括黑色金屬材料及其礦產(chǎn)品、有色金屬材料及其礦產(chǎn)品、煤炭、石油、化工、汽車、家電、輪胎、玻璃、化肥、紙業(yè)以及農(nóng)產(chǎn)品等十二大類。中儲(chǔ)物流的主要物流金融模式有動(dòng)產(chǎn)監(jiān)管、質(zhì)押監(jiān)管、抵押監(jiān)管、貿(mào)易監(jiān)管，并在原有的提單模式、保兌倉(cāng)模式和供應(yīng)鏈模式融入到其中，進(jìn)行物流金融模式的創(chuàng)新[11]。

（三）平臺(tái)商業(yè)模式

平臺(tái)商業(yè)模式起源于平臺(tái)經(jīng)濟(jì)。徐晉等認(rèn)為平臺(tái)是一種現(xiàn)實(shí)或虛擬空間，該空間可以導(dǎo)致或者促成雙方或多方客戶之間的交易[12]。在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，平臺(tái)商業(yè)模式開(kāi)始出現(xiàn)，如蘋(píng)果、淘寶、亞馬遜、中國(guó)移動(dòng)、各類超市等。物流行業(yè)中，各類大型交易和流通市場(chǎng)實(shí)際上就具備了平臺(tái)商業(yè)模式的雛形。

物流企業(yè)平臺(tái)商業(yè)模式主要是通過(guò)構(gòu)建多邊市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)資源的集聚。平臺(tái)可以將需求方、供給方、信息提供商、金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)及軟件商等各類主體聚攏在一起，滿足各主體物流、資金、信息等各個(gè)方面的需求[13]。物流企業(yè)通過(guò)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)或者直接為平臺(tái)上主體提供服務(wù)獲取收益。平臺(tái)商業(yè)模式的特點(diǎn)在于其價(jià)值潛力，當(dāng)平臺(tái)用戶超過(guò)一定規(guī)模時(shí)，其網(wǎng)絡(luò)外部性將大大增加，物流企業(yè)可以通過(guò)對(duì)用戶進(jìn)行收費(fèi)來(lái)獲取巨額的收益，同時(shí)物流企業(yè)也可直接提供平臺(tái)客戶各種服務(wù)，如物流服務(wù)、金融服務(wù)等獲取收益。平臺(tái)商業(yè)模式因其網(wǎng)絡(luò)外部性而受到矚目，在多個(gè)行業(yè)都煥發(fā)出巨大的生命力。但是，對(duì)于物流企業(yè)來(lái)說(shuō)，平臺(tái)商業(yè)模式的要求也很高，在資金、客戶資源等各方面都需要一定的積累。在平臺(tái)商業(yè)模式建設(shè)初期，如何增加客戶規(guī)模，讓平臺(tái)良性運(yùn)轉(zhuǎn)將是物流企業(yè)需要解決的重要問(wèn)題。

冀中能源國(guó)際物流集團(tuán)公司“雙平臺(tái)”商業(yè)模式是平臺(tái)商業(yè)模式中比較成功的范本。冀中能源國(guó)際物流集團(tuán)公司通過(guò)構(gòu)建物流園區(qū)+電子商務(wù)中心的“雙平臺(tái)”打造了一個(gè)良性循環(huán)的商業(yè)生態(tài)圈。在早期的經(jīng)營(yíng)中，國(guó)際物流集團(tuán)積累的豐富的客戶資源，具備了良好的融資平臺(tái)，在客戶和資金方面得到了保障。國(guó)際物流公司逐步將原來(lái)只對(duì)上游，或者只對(duì)下游的單邊市場(chǎng)拓展成為同時(shí)面對(duì)多類型客戶的多邊市場(chǎng)，并且，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，國(guó)際物流公司通過(guò)一系列相關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)運(yùn)作，如提供第三方物流服務(wù)、提供物流金融、貿(mào)易等高端物流服務(wù)滿足客戶需求，持續(xù)吸納新客戶。 冀中能源國(guó)際物流集團(tuán)構(gòu)建平臺(tái)商業(yè)模式，2013年實(shí)現(xiàn)銷售收入700多億，利潤(rùn)超過(guò)了6億元。

（四）生態(tài)圈商業(yè)模式

生態(tài)圈商業(yè)模式是平臺(tái)商業(yè)模式的一個(gè)升維度狀態(tài)。多個(gè)平臺(tái)的建設(shè)和整合，就形成了生態(tài)圈商業(yè)模式。生態(tài)圈商業(yè)模式業(yè)務(wù)范圍很廣，能夠?qū)崿F(xiàn)從客戶需求開(kāi)始到庫(kù)存計(jì)劃、訂單下達(dá)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)、干線調(diào)配、末端配送、線下運(yùn)營(yíng)、全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)圈地、線上協(xié)同、信息平臺(tái)建設(shè)、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略、金融服務(wù)、延伸到制造代工等等的全方位可視化完全供應(yīng)鏈服務(wù)[14]。生態(tài)圈商業(yè)模式對(duì)于物流企業(yè)的規(guī)模、在供應(yīng)鏈上的影響能力、企業(yè)信息技術(shù)水平、人才等各方面要求都很高，構(gòu)建難度很大。當(dāng)然，如果物流企業(yè)能夠建立一個(gè)狀態(tài)良好的生態(tài)圈，帶來(lái)的收益也是不可估量的。

四、結(jié)論及政策建議

貿(mào)易企業(yè)商業(yè)模式范文第5篇

關(guān)鍵詞：文化創(chuàng)意；商業(yè)模式

中圖分類號(hào)：G114 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4117（2012）01-0190-01

黨的十七屆六中全會(huì)指出要“深化文化體制改革，推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮”這不僅為我國(guó)文化事業(yè)的繁榮發(fā)展指明了方向，也為我們經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展提出了更高的要求。特別是在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，如何以文化的理念、以創(chuàng)意的思維推動(dòng)商業(yè)模式的建構(gòu)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的共同發(fā)展也面臨著越來(lái)越多的考驗(yàn)。同時(shí)，隨著科技的創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，文化創(chuàng)意思維已經(jīng)滲透在社會(huì)的方方面面，不僅在商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，企業(yè)通過(guò)文化創(chuàng)意的轉(zhuǎn)換創(chuàng)造了巨大價(jià)值。在城市建設(shè)、國(guó)家發(fā)展的進(jìn)程中，也越來(lái)越強(qiáng)調(diào)文化創(chuàng)意的運(yùn)用，而文化創(chuàng)意不僅是一種思考的理念，也是一種執(zhí)行的方式，體現(xiàn)在政策制定，戰(zhàn)略實(shí)施的各個(gè)環(huán)節(jié)。可以說(shuō)在今天，“以文化創(chuàng)意點(diǎn)亮生活”已經(jīng)不再是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，更是一個(gè)組織及個(gè)體在發(fā)展過(guò)程中強(qiáng)調(diào)的策略和原則。

商業(yè)模式最早出現(xiàn)在20世紀(jì)70年代，用于描述公司內(nèi)部為建立信息技術(shù)系統(tǒng)而涉及的業(yè)務(wù)流程、信息和通訊模式。而發(fā)展到現(xiàn)在，商業(yè)模式也出現(xiàn)了多重定義。如商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)為自己、供應(yīng)商、合作伙伴及客戶創(chuàng)造價(jià)值的決定性來(lái)源；又如商業(yè)模式是對(duì)企業(yè)至關(guān)重要的價(jià)值流、收益流和物流的唯一混合體；而比這認(rèn)為商業(yè)模式是企業(yè)為了創(chuàng)造卓越的價(jià)值，在對(duì)多元資源的整合、開(kāi)發(fā)和運(yùn)用的基礎(chǔ)上執(zhí)行各項(xiàng)策略的過(guò)程，基于不同的產(chǎn)品屬性、不同的行業(yè)屬性，不同企業(yè)的商業(yè)模式建構(gòu)的形態(tài)也千差萬(wàn)別，并沒(méi)有一個(gè)恒定的、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)能夠?qū)λ械纳虡I(yè)模式進(jìn)行評(píng)定。同時(shí)，商業(yè)模式的建構(gòu)是一個(gè)相對(duì)多元的系統(tǒng)和相對(duì)復(fù)雜的過(guò)程，既離不開(kāi)對(duì)外部市場(chǎng)及企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的綜合分析評(píng)定，也離不開(kāi)對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的研發(fā)更新，如何融資、如何盈利更是商業(yè)模式建構(gòu)的重要內(nèi)容。因此，以文化創(chuàng)意的思維建構(gòu)商業(yè)模式顯得尤為重要。

以文化創(chuàng)意思維建構(gòu)商業(yè)模式強(qiáng)調(diào)文化的重要作用，在立足文化的基礎(chǔ)上，創(chuàng)意的過(guò)程即是商業(yè)模式建構(gòu)的過(guò)程和渠道，文化創(chuàng)意強(qiáng)調(diào)對(duì)商業(yè)模式中核心要素的深度開(kāi)發(fā)，即對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的特質(zhì)和創(chuàng)意創(chuàng)新點(diǎn)的開(kāi)發(fā)。同時(shí)強(qiáng)調(diào)受眾對(duì)創(chuàng)意和創(chuàng)新的認(rèn)知及體驗(yàn)。而企業(yè)只有在創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為商業(yè)模式的過(guò)程中才會(huì)真正建立并形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。具體而言，文化創(chuàng)意為商業(yè)模式建構(gòu)帶來(lái)的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在1、文化創(chuàng)意可以使企業(yè)在建構(gòu)商業(yè)模式的過(guò)程中跳出產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，更多的關(guān)注其價(jià)值的延伸，使受眾真正體會(huì)到產(chǎn)品所體現(xiàn)出的商業(yè)模式的內(nèi)涵。2、文化創(chuàng)意使商業(yè)模式建構(gòu)中對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的確立更加細(xì)化，即面向不同的文化群體，通過(guò)創(chuàng)新的體制，可以形成以不同的受眾為側(cè)重點(diǎn)的商業(yè)模式，切實(shí)滿足個(gè)性化的消費(fèi)需求。3、文化創(chuàng)意的運(yùn)用可以使商業(yè)模式的建構(gòu)在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，創(chuàng)造出更多的社會(huì)效益。而文化的整合和創(chuàng)意的引入會(huì)使企業(yè)的市場(chǎng)性和開(kāi)放性不斷增強(qiáng)。在文化創(chuàng)意思維的作用下，商業(yè)模式的建構(gòu)會(huì)更加有序、規(guī)范、科學(xué)，同時(shí)也豐富了商業(yè)模式本身與企業(yè)的文化內(nèi)涵。

而關(guān)于什么是成功的商業(yè)模式、什么是好的商業(yè)模式這一問(wèn)題也沒(méi)有統(tǒng)一的答案。在傳統(tǒng)的理念中，商業(yè)模式的優(yōu)劣通常是通過(guò)企業(yè)所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值對(duì)其進(jìn)行衡量的，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中資源浪費(fèi)、環(huán)境污染等問(wèn)題的不斷出現(xiàn)，商業(yè)模式發(fā)展的理念及發(fā)展的形態(tài)也發(fā)生了重要的改變，如何在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)保證社會(huì)效益的發(fā)展已經(jīng)成為界定商業(yè)模式是否成功的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的影響下，如何通過(guò)電子商務(wù)的運(yùn)用創(chuàng)造更大的價(jià)值也成為了商業(yè)模式建構(gòu)的新渠道和新方式。可以說(shuō)，正是在文化創(chuàng)意的作用下，商業(yè)模式的創(chuàng)新面臨著越來(lái)越多的機(jī)遇，但也面臨著越來(lái)越多的挑戰(zhàn)。

回顧歷史，可以發(fā)現(xiàn)在中國(guó)歷史上有眾多成功的商業(yè)模式，如晉商、浙商的發(fā)展不僅創(chuàng)造了輝煌的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，更創(chuàng)造了經(jīng)典的商業(yè)文化，以誠(chéng)信為本謀發(fā)展的要求，以勤懇為器謀發(fā)展的態(tài)度，以信任機(jī)制為根謀發(fā)展的擔(dān)當(dāng)對(duì)今天商業(yè)模式的建構(gòu)依然有很多的其實(shí)，盡管隨著時(shí)代的變化，商業(yè)模式的具體形態(tài)會(huì)發(fā)生變化，但商業(yè)模式中根本的文化內(nèi)核卻不應(yīng)該發(fā)生改變也不能發(fā)生改變，這種文化內(nèi)核是誠(chéng)實(shí)守信。特別是在國(guó)際貿(mào)易繁榮發(fā)展的當(dāng)下，對(duì)誠(chéng)信的商業(yè)文化的堅(jiān)守不僅關(guān)乎著一個(gè)企業(yè)的發(fā)展前景，甚至關(guān)乎到一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形象。因此，商業(yè)文化的形成于商業(yè)模式息息相關(guān)，密不可分。

綜上所述，文化創(chuàng)意與商業(yè)模式的關(guān)系就如同一個(gè)魔方：魔方的不同塊面代表了商業(yè)模式不同的建構(gòu)要素，如資源要素、人力要素、管理要素等；魔方的框架代表了商業(yè)模式建構(gòu)的體系；魔方的連接點(diǎn)代表了文化創(chuàng)意的作用；魔方轉(zhuǎn)動(dòng)中的組合代表了以商業(yè)模式表達(dá)文化創(chuàng)意的過(guò)程；魔方轉(zhuǎn)動(dòng)的思維即反映了文化創(chuàng)意與商業(yè)模式的關(guān)系，在這一過(guò)程中，有不變的文化本質(zhì)和變化創(chuàng)新的策略。即商業(yè)模式中必須堅(jiān)持的文化理念是不能改變的，而具體的發(fā)展形態(tài)、發(fā)展策略則是因時(shí)因地而變的，商業(yè)模式的創(chuàng)新離不開(kāi)文化創(chuàng)意，而文化創(chuàng)意本身也是一種商業(yè)模式，正是因?yàn)槲幕瘎?chuàng)意和商業(yè)模式的相互作用，特別是文化創(chuàng)意對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新建構(gòu)的活化作用，才推動(dòng)了商業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)范、人本理念的體現(xiàn)和價(jià)值共贏的效應(yīng)。在文化創(chuàng)意思維的作用下，商業(yè)模式的發(fā)展也將更加個(gè)性化，多元化，更加貼近生活，更加貼近消費(fèi)者。