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1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的合理選用應(yīng)考慮以下幾個(gè)方面的因素

1.1買賣雙方擁有的運(yùn)輸實(shí)力是選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的先決條件對(duì)于買方來(lái)說(shuō)，若在賣方國(guó)家設(shè)有辦事處，辦事處可以妥善處理運(yùn)輸事宜，并可以找到價(jià)格合理、有信譽(yù)、有保障的運(yùn)輸公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸，則可以選擇EXW術(shù)語(yǔ)進(jìn)行物資采購(gòu)；反之，則不要選擇EXW方式采購(gòu)物資；對(duì)于賣方來(lái)說(shuō)，若對(duì)于買方國(guó)家運(yùn)輸條件、運(yùn)輸渠道比較熟悉和了解，或在買方國(guó)家設(shè)有辦事處，可以選用DDP方式交貨，并且這種交貨方式對(duì)于買方更具吸引力和投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力，也可以根據(jù)當(dāng)事人的運(yùn)輸實(shí)力，選擇其他運(yùn)輸方式，如FOB、CIF、CIP等貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。在實(shí)際操作中，F(xiàn)OB和CIF是對(duì)買賣雙方都比較適合經(jīng)濟(jì)、可操作的術(shù)語(yǔ)，運(yùn)用也最多。

1.2貨物需求時(shí)間是選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的又一決定因素貨物的需求時(shí)間即交貨時(shí)間是物資價(jià)格構(gòu)成的主要因素之一，在選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，應(yīng)全面考慮。貨物的需求時(shí)間緊急，則運(yùn)輸價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)較小，選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，根據(jù)買方具備的其他條件，進(jìn)行選擇；貨物的需求時(shí)間較長(zhǎng)，運(yùn)輸價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)較大，當(dāng)處于運(yùn)輸價(jià)格上漲時(shí)，可以選擇由對(duì)方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交。如采用CIF、CIP等C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)采購(gòu)進(jìn)口物資；采用FOB等F組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)采購(gòu)出口物資。若采用買方負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)采購(gòu)某種物資時(shí)，則一定要將運(yùn)輸費(fèi)用及運(yùn)費(fèi)可能上漲的因素考慮到物資成交價(jià)格中去。

1.3有利于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的根本原則除了考慮成本因素外，還需考慮風(fēng)險(xiǎn)。如果承擔(dān)海運(yùn)，出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)之后雖然有保險(xiǎn)賠付，但對(duì)貿(mào)易雙方都會(huì)產(chǎn)生影響。這樣的損失雖然會(huì)有保險(xiǎn)補(bǔ)償，但采購(gòu)方因?yàn)椴荒馨磿r(shí)收到貨物受到的影響可能會(huì)比得到的保險(xiǎn)補(bǔ)償還大，所以在選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)顯得格外重要。在國(guó)際貿(mào)易中，供方交貨一般都要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸，而且運(yùn)輸方式復(fù)雜，遇到各種自然災(zāi)害、意外事故的可能性也較大，特別是出口國(guó)遇到戰(zhàn)爭(zhēng)或人為障礙或破壞的地區(qū)，則運(yùn)輸途中風(fēng)險(xiǎn)更大。因此買賣雙方在選擇交易術(shù)語(yǔ)時(shí)，必須根據(jù)不用時(shí)期、地區(qū)及運(yùn)輸線路和方式所能預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)情況，對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)行合理選擇。

1.4實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)，是選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的最終原則在不違背招投標(biāo)有關(guān)法律和規(guī)章的前提下，節(jié)約采購(gòu)資金，采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品，并保質(zhì)、保量、及時(shí)供貨，是采購(gòu)人的采購(gòu)目標(biāo)，也是物資采購(gòu)部門永恒的話題。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)對(duì)各因素的選擇應(yīng)遵從如下準(zhǔn)則：第一，在保障貨物、貨款安全的前提下選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)；第二，在不違背國(guó)家法律、政策，以及最大限度實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)的前提下選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)；第三，采購(gòu)人不能只看眼前，還要把眼光放開，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和社會(huì)效益，如力求在本國(guó)辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，以促進(jìn)本國(guó)的運(yùn)輸業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展；第四，以動(dòng)態(tài)的、發(fā)展的眼光看待現(xiàn)實(shí)，并對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況作出分析、預(yù)測(cè)，科學(xué)合理地找出解決問(wèn)題的方法和途徑。

2貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選擇的案例分析

某出口公司，向美國(guó)紐約州布法羅某進(jìn)口商出口600噸山核桃仁，合同規(guī)定采購(gòu)價(jià)格為5000美元/噸，為CIF紐約州布法羅，貨物裝船時(shí)間不得晚于當(dāng)年的10月15日，貨物不得分批和轉(zhuǎn)運(yùn)，需一次性直達(dá)到貨，并規(guī)定貨物應(yīng)于11月30日前到達(dá)目的地，否則進(jìn)口商有權(quán)拒收。出口商于10月7日裝船完畢，但船到美國(guó)紐約州西部伊利湖口岸時(shí)已是11月26日，此時(shí)港口已開始結(jié)冰。承運(yùn)人擔(dān)心船舶駛往伊利湖東岸后出不來(lái)，便指示船長(zhǎng)將貨物全部卸在西海岸港口，然后從該港改裝火車運(yùn)往紐約州布法羅。待這批核桃仁運(yùn)到布法羅時(shí)已是12月2日。于是進(jìn)口商以貨物晚到為由拒絕提貨，提出除非降價(jià)15%以彌補(bǔ)其損失。幾經(jīng)交涉，最終以出口方降價(jià)10%結(jié)案，該公司共損失30萬(wàn)美元。

2.1案例分析本案例中合同簽訂的是CIF合同，但合同條款卻不是CIF條款，如規(guī)定賣方須承擔(dān)貨物不能按期到達(dá)目的港的風(fēng)險(xiǎn)。CIF合同是裝運(yùn)合同，賣方只負(fù)責(zé)按合同規(guī)定將貨物在裝運(yùn)港裝上船舶，越過(guò)船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用均由買方承擔(dān)。本案在合同中規(guī)定了貨物到達(dá)目的港的時(shí)限條款，改變了合同的性質(zhì)，使裝運(yùn)合同變成了到達(dá)合同，即由簽訂的“CIF”——C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變成了D組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

2.2教訓(xùn)及借鑒(1)進(jìn)口方和出口方對(duì)于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)沒(méi)有進(jìn)行合理的選擇，雙方對(duì)于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇也沒(méi)有真正達(dá)成一致和共識(shí)。(2)我國(guó)出口商對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CIF合同的相關(guān)規(guī)定還不了解，否則，就不會(huì)在合同中添加到貨期等限制性條款改變合同性質(zhì)，以至于白白地將貨物送達(dá)目的地，還承受被對(duì)方降價(jià)10%的損失。(3)像核桃仁等季節(jié)性很強(qiáng)的商品，進(jìn)口方往往要求限定到貨時(shí)間，賣方應(yīng)采取措施減少風(fēng)險(xiǎn)，并將各種風(fēng)險(xiǎn)因素考慮到訂貨價(jià)格中去。(4)對(duì)有些運(yùn)輸情況和細(xì)節(jié)(如貨輪在途時(shí)間等)估算不足，對(duì)當(dāng)?shù)氐淖匀粴夂?如冰凍期等)信息掌握不夠。從以上案例可以看出，國(guó)際貿(mào)易的物資采購(gòu)，對(duì)于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的熟練掌握和合理選擇相當(dāng)重要，它關(guān)系到物資采購(gòu)效益和采購(gòu)結(jié)果的成敗。

3結(jié)語(yǔ)

綜上所述，只有對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)熟練掌握、科學(xué)合理選擇，才能使買賣雙方明確彼此在交接貨物方面所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，從而簡(jiǎn)化了交易手續(xù)，提高采購(gòu)效率，使買賣雙方互利雙贏，保證合同順利實(shí)施，才會(huì)使國(guó)際貿(mào)易的物資采購(gòu)秩序?qū)崿F(xiàn)良性循環(huán)。

作者：何秀艷單位：大慶石化公司招標(biāo)中心