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線上公益活動(dòng)策劃范文第1篇

2015年春節(jié)前，金六福酒聯(lián)合新浪微公益、知名公益人士鄧飛等多方力量共同發(fā)起“全家福行動(dòng)”大型社會(huì)公益活動(dòng)，旨在號(hào)召全民春節(jié)回家，與家人拍張全家福，呼吁大家關(guān)注團(tuán)圓。活動(dòng)于2015年1月18日在青島正式啟動(dòng)，一直持續(xù)到2015年3月8日。

活動(dòng)中，在線上通過(guò)微博、微信等平臺(tái)，開(kāi)展了全家福照片征集、展示活動(dòng)。而在線下，“全家福行動(dòng)”依托在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展240多場(chǎng)的“幸福大篷車(chē)”活動(dòng)，將演藝、產(chǎn)品品鑒、品牌傳播有機(jī)結(jié)合，在金六福的核心市場(chǎng)――三、四線城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)與核心消費(fèi)者的面對(duì)面溝通，不僅有效傳播了金六福的品牌形象，更有效拉動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，提升了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)氛圍。

從品牌層面來(lái)看，“全家福行動(dòng)”是繼“春節(jié)回家互助聯(lián)盟”之后又一成功的春節(jié)公益主題活動(dòng)，成為了金六福品牌資產(chǎn)的重要組成部分，進(jìn)一步提升了金六福品牌形象。從內(nèi)部組織來(lái)看，“全家福行動(dòng)”將金六福線上公關(guān)傳播與線下推廣活動(dòng)資源更加緊密、有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，收獲了更多深入縣級(jí)終端、直面消費(fèi)者的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

隨著大眾酒消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，金六福代表“福文化”的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越顯著，相比較其他白酒品牌，我們更容易貼近消費(fèi)者，更容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，擊中社會(huì)的痛點(diǎn)，因此形成社會(huì)話題、更好地調(diào)動(dòng)社會(huì)各方優(yōu)質(zhì)資源。

2015年我們推行了精細(xì)化改革，創(chuàng)造了眾多酒行業(yè)的“第一”：我們的金網(wǎng)工程、我們開(kāi)展數(shù)千場(chǎng)的幸福酒館、我們的幸福大篷車(chē)都成為了行業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。我們講“知行合一”，營(yíng)銷(xiāo)工作就是一個(gè)想象力和執(zhí)行力并重的工作，既需要大膽的想象、精密的活動(dòng)策劃，更需要系統(tǒng)性的執(zhí)行。由于線下覆蓋面廣，周期長(zhǎng)，執(zhí)行難度相當(dāng)大。我們金六福年輕的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)斗中迅速成長(zhǎng)，并不斷優(yōu)化活動(dòng)方案，高效推進(jìn)了金六福的精細(xì)化改革。

2015年是金六福精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的元年，2016年，我們將持續(xù)推進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)推廣上將會(huì)更注重線上傳播與線下推廣的有機(jī)結(jié)合，要讓話題落地，讓地推更有話題，讓話題在當(dāng)?shù)匕l(fā)酵，成為區(qū)域性熱點(diǎn)，更好地傳播“幸福、溫暖”的品牌形象。

2016營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞

資源協(xié)調(diào)

金六福線下活動(dòng)主要是看資源的組織協(xié)調(diào)，保證活動(dòng)環(huán)節(jié)的順暢。其中，最關(guān)鍵的在于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，這涉及到很多系統(tǒng)性的工作，物料氛圍、產(chǎn)品陳列、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)引導(dǎo)等，這也是最體現(xiàn)執(zhí)行力的地方。金六福線上的傳播也注重與線下活動(dòng)有機(jī)協(xié)調(diào)配合。在統(tǒng)一的主題之下，將線上傳播的核心元素提煉出來(lái)，將這些元素融入到線下活動(dòng)中進(jìn)行體現(xiàn)，這勢(shì)必要求線上與線下相關(guān)人員之間充分地溝通，雙方資源互通有無(wú)，利用線下的資源將傳播落地，同時(shí)調(diào)動(dòng)線上資源為線下活動(dòng)造勢(shì)。

線上公益活動(dòng)策劃范文第2篇

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目錄

推薦序

前言

第1章 企業(yè)為何要注重微信營(yíng)銷(xiāo)

第1節(jié) 微信營(yíng)銷(xiāo)是如何實(shí)現(xiàn)的

微信營(yíng)銷(xiāo)的四大基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)

微信營(yíng)銷(xiāo)的核心

第2節(jié) 微信開(kāi)辟了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代

微信是唯一滲透所有人群的營(yíng)銷(xiāo)利器

每個(gè)企業(yè)的微信公眾平臺(tái)都是一個(gè)App

第3節(jié) 微信的全球發(fā)展戰(zhàn)略

壯志滿懷，稱(chēng)霸國(guó)內(nèi)，走向世界

摧城拔寨：微信在海外市場(chǎng)的發(fā)展亦如火如荼

第2章 營(yíng)銷(xiāo)將因微信而不同

第1節(jié) 微信：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最便捷的營(yíng)銷(xiāo)工具

微信是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最便利的溝通工具

微信因溝通而為企業(yè)打開(kāi)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)

微信最先擊敗了騰訊QQ

微信革了短信的命

第2節(jié) 微信連接了朋友和整個(gè)世界

微信讓人際關(guān)系網(wǎng)更親近

微信的“朋友圈”成為中國(guó)版的Instagram

微信帶營(yíng)銷(xiāo)“去碎片化”

第3節(jié) 企業(yè)將在微信上完成“閉環(huán)”

微信對(duì)接企業(yè)CRM系統(tǒng)

從“頭”到“尾”，一切企業(yè)服務(wù)均可在微信上完成

第3章 微信營(yíng)銷(xiāo)必須玩轉(zhuǎn)公眾賬號(hào)

第1節(jié) 微信公眾賬號(hào)的基本使用

微信公眾平臺(tái)簡(jiǎn)介

微信公眾賬號(hào)注冊(cè)

微信公眾賬號(hào)功能介紹及使用技巧

第2節(jié) 關(guān)于微信公眾平臺(tái)的實(shí)名制與認(rèn)證

第3節(jié) 微信公眾賬號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的秘密

微信公眾賬號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)注意事項(xiàng)

嵌入式的營(yíng)銷(xiāo)客服方式和普通賬號(hào)配合

微信營(yíng)銷(xiāo)的五大基礎(chǔ)支點(diǎn)

第4章 變天了，微信引領(lǐng)的F2F營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代來(lái)臨

第1節(jié) 新媒體，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

更值得信賴(lài)的一對(duì)一溝通方式

抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新媒體機(jī)會(huì)

第2節(jié) 傳統(tǒng)媒體的“營(yíng)銷(xiāo)之困”

電視媒體的影響力正在下滑

紙媒的地位遭到巨大挑戰(zhàn)

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)遭遇高成本困境

第3節(jié) 微信：企業(yè)App營(yíng)銷(xiāo)的一把雙刃劍

企業(yè)開(kāi)發(fā)App的高成本

微信公眾平臺(tái)沖擊傳統(tǒng)App領(lǐng)域

第4節(jié) 微信營(yíng)銷(xiāo)：一場(chǎng)新的營(yíng)銷(xiāo)革命

未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代

F2F：劃時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式

第5節(jié) 敢于第一個(gè)“吃螃蟹”的人，微信營(yíng)銷(xiāo)的成功典范

藝龍微信營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為典范

招商銀行微信功能最受歡迎

第5章 企業(yè)該如何做微信營(yíng)銷(xiāo)

第1節(jié) 大品牌企業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)

第2節(jié) 金融和地產(chǎn)行業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)

第3節(jié) 醫(yī)療企業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)

第4節(jié) 教育行業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)

第5節(jié) 本地服務(wù)行業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)

第6節(jié) 電商行業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)

第7節(jié) 微信對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的威力

第8節(jié) 微信能否讓傳統(tǒng)媒體煥發(fā)新生

第9節(jié) 制造業(yè)、加工生產(chǎn)行業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)

第6章 微信營(yíng)銷(xiāo)與其他營(yíng)銷(xiāo)方式的異同與整合

第1節(jié) 微信營(yíng)銷(xiāo)與微博營(yíng)銷(xiāo)

微博營(yíng)銷(xiāo)的由來(lái)和怪圈

微博更注重傳播

微信是通過(guò)互動(dòng)而傳播

第2節(jié) 微信營(yíng)銷(xiāo)與短信營(yíng)銷(xiāo)

第3節(jié) 微信營(yíng)銷(xiāo)與搜索營(yíng)銷(xiāo)

第4節(jié) 微信營(yíng)銷(xiāo)與門(mén)戶廣告

第5節(jié) 微信營(yíng)銷(xiāo)與SNS營(yíng)銷(xiāo)

第6節(jié) 微信營(yíng)銷(xiāo)與視頻營(yíng)銷(xiāo)

第7節(jié) 微信營(yíng)銷(xiāo)和病毒營(yíng)銷(xiāo)

第7章 微信公眾平臺(tái)的粉絲

第1節(jié) 微信粉絲才是真正的威力無(wú)邊

微信用戶的真實(shí)性

微信公眾賬號(hào)粉絲的可控性

第2節(jié) 獲取粉絲的五大法寶

好記、好看、好輸入的賬號(hào)域名

好看的二維碼

線下整合：能放的地方都放

線上整合：別迷信導(dǎo)航網(wǎng)

活動(dòng)策劃，永遠(yuǎn)的活動(dòng)策劃

第3節(jié) 如何增加粉絲活躍度

欄目設(shè)置

欄目?jī)?nèi)容

提供的功能要符合用戶需求

策劃活動(dòng)和話題，與粉絲互動(dòng)

第4節(jié) 充分挖掘粉絲的價(jià)值

粉絲爆發(fā)三要素

維護(hù)老客戶，升級(jí)感情

粉絲指導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略

第8章 企業(yè)微信公眾賬號(hào)的十大運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)則

第1節(jié) 準(zhǔn)則1：粉絲要精確

第2節(jié) 準(zhǔn)則2：內(nèi)容要豐富

第3節(jié) 準(zhǔn)則3：功能要全面

第4節(jié) 準(zhǔn)則4：互動(dòng)要頻繁

第5節(jié) 準(zhǔn)則5：活動(dòng)要有心意

第6節(jié) 準(zhǔn)則6：推廣要?jiǎng)幽X

第7節(jié) 準(zhǔn)則7：運(yùn)營(yíng)要計(jì)劃

第8節(jié) 準(zhǔn)則8：客服要引導(dǎo)

第9節(jié) 準(zhǔn)則9：維護(hù)要有重點(diǎn)

第10節(jié) 準(zhǔn)則10：核心是依賴(lài)

第9章 微信營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值核心

第1節(jié) 微信營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是F2F營(yíng)銷(xiāo)

第2節(jié) 教主心態(tài)

第3節(jié) 微“信”營(yíng)銷(xiāo)重在“信”

第10章 微信營(yíng)銷(xiāo)的步驟與技巧

第1節(jié) 微信營(yíng)銷(xiāo)的步驟

第一步：調(diào)整心態(tài)

第二步：確定重點(diǎn)

第三步：先把老客戶加進(jìn)來(lái)

第四步：全面推廣

第2節(jié) 微信營(yíng)銷(xiāo)的技巧

基本技巧

實(shí)用技巧

第11章 微信營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

第1節(jié) 微信營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估要素

第2節(jié) 微信營(yíng)銷(xiāo)效果衡量標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算方法

第3節(jié) 微信海某推廣案例評(píng)估

第12章 微信營(yíng)銷(xiāo)的13個(gè)經(jīng)典案例

第1節(jié) 招商銀行微信查余額：時(shí)代感、功能性、品牌化集于一體

招商銀行微信營(yíng)銷(xiāo)解析

具體實(shí)施過(guò)程

分析與總結(jié)

第2節(jié) 星巴克自然醒隨時(shí)隨地Refresha

星巴克微信營(yíng)銷(xiāo)解析

具體實(shí)施過(guò)程

分析與總結(jié)

第3節(jié) 明星微信號(hào)：相比莫文蔚、范曉萱，楊冪要加油

娛樂(lè)圈微信使用解析

分析與總結(jié)

第4節(jié) 1號(hào)店官方微信：?jiǎn)柎鸹顒?dòng)俘獲粉絲

1號(hào)店微信營(yíng)銷(xiāo)解析

具體實(shí)施過(guò)程

分析與總結(jié)

第5節(jié) 汽車(chē)行業(yè)：凱迪拉克微信公眾賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

凱迪拉克微信營(yíng)銷(xiāo)解析

具體實(shí)施過(guò)程

分析與總結(jié)

第6節(jié) “開(kāi)心茶館”互動(dòng)為王

開(kāi)心茶館微信營(yíng)銷(xiāo)解析

具體實(shí)施過(guò)程

分析與總結(jié)

第7節(jié) 中搜搜悅微信公眾賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

中搜微信營(yíng)銷(xiāo)解析

具體實(shí)施過(guò)程

分析與總結(jié)

第8節(jié) 藝龍網(wǎng)：“與小藝一戰(zhàn)到底”

藝龍網(wǎng)微信營(yíng)銷(xiāo)解析

具體實(shí)施過(guò)程

分析與總結(jié)

第9節(jié) 公益活動(dòng)：金六福春節(jié)回家互助聯(lián)盟微信報(bào)名

金六福微信營(yíng)銷(xiāo)解析

具體實(shí)施過(guò)程

分析與總結(jié)

第10節(jié) 游戲微信營(yíng)銷(xiāo)：37wan微信公眾賬號(hào)

37wan微信營(yíng)銷(xiāo)解析

具體實(shí)施過(guò)程

分析與總結(jié)

第11節(jié) 傳統(tǒng)企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)：HTML5技術(shù)制勝微信

慕思微信營(yíng)銷(xiāo)解析

具體實(shí)施過(guò)程

分析與總結(jié)

第12節(jié) 網(wǎng)絡(luò)品牌微信營(yíng)銷(xiāo)：百度貼吧微信運(yùn)營(yíng)

百度貼吧微信營(yíng)銷(xiāo)解析

具體實(shí)施過(guò)程

分析與總結(jié)

第13節(jié) 微信的創(chuàng)業(yè)未來(lái)：手機(jī)網(wǎng)頁(yè)游戲微信運(yùn)營(yíng)

手機(jī)網(wǎng)頁(yè)游戲微信營(yíng)銷(xiāo)解析

線上公益活動(dòng)策劃范文第3篇

一、指導(dǎo)思想上，從以辦活動(dòng)為目的轉(zhuǎn)向活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為目的。

首先要明確，活動(dòng)不等于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)精心策劃的具有鮮明主題、能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)、具有強(qiáng)烈新聞價(jià)值、系列性組合式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)品牌的有效傳播或帶動(dòng)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。它聚集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，打破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，運(yùn)用非常規(guī)的信息傳遞手段，努力獲得更加猛烈、更有實(shí)效的傳播效果。

活動(dòng)是手段、是媒介、是平臺(tái)、是方式，營(yíng)銷(xiāo)是目的、是結(jié)果、是訴求、是最終歸屬?；顒?dòng)是基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)是目標(biāo)和活動(dòng)的價(jià)值體現(xiàn)。

我們常說(shuō)的“辦看得見(jiàn)的廣播”，是“辦活動(dòng)”；站在營(yíng)銷(xiāo)的角度看，活動(dòng)本身也是一個(gè)產(chǎn)品，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)可以通俗地表達(dá)為“經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)利益最大化”。

湖北之聲“春聯(lián)大獎(jiǎng)賽”已經(jīng)連續(xù)舉辦了33屆，是目前國(guó)內(nèi)媒體中連續(xù)舉辦時(shí)間最長(zhǎng)的文化活動(dòng)之一。這一賽事每年吸引世界各地成千上萬(wàn)的楹聯(lián)愛(ài)好者參加，他們以各種方式投寄參賽作品，每年平均有20萬(wàn)幅左右，最多的時(shí)候達(dá)50多萬(wàn)件。原湖北人民廣播電臺(tái)因?yàn)檫B續(xù)舉辦這一公益文化活動(dòng)，獲得中國(guó)楹聯(lián)學(xué)會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)聯(lián)壇之聲”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，是國(guó)內(nèi)唯一獲此殊榮的媒體。

應(yīng)該說(shuō)，“春聯(lián)大獎(jiǎng)賽”立意高、公益性強(qiáng)、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、影面廣，經(jīng)過(guò)多年投入和打造，已經(jīng)具備了一個(gè)大型系列品牌活動(dòng)的要素和基本條件。但是，這一活動(dòng)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里都處于“賠本賺吆喝”狀態(tài)，有品牌影，但沒(méi)有形成品牌價(jià)值。究其原因，多年來(lái)，舉辦者將注意力主要放在做活動(dòng)上，而忽視了活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有為這個(gè)好活動(dòng)找到買(mǎi)家。

廣播實(shí)行頻道化經(jīng)營(yíng)之后，活動(dòng)成本逐年提高，新聞綜合廣播單頻道出資舉辦這類(lèi)大型活動(dòng)難以為繼，開(kāi)始積極探索活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)――做好大賽的同時(shí)，將大賽的各個(gè)環(huán)節(jié)售賣(mài)出去，幾年來(lái)逐步形成了相對(duì)固定的盈利模式，使這一持續(xù)多年的公益文化活動(dòng)煥發(fā)新的生機(jī)與活力。

二、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值核心和盈利點(diǎn)是影力。

媒體主辦的活動(dòng)的影力主要包括兩個(gè)方面，一方面是媒體本身的影力，另一方面是活動(dòng)的影力，兩者相輔相成，既相互促進(jìn)又相互制約，還可以相互轉(zhuǎn)化。媒體影力與活動(dòng)影力通常成正比，活動(dòng)做得好不好也會(huì)直接影到媒體的社會(huì)影面和美譽(yù)度，但活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是既可以在短期內(nèi)迅速、大幅度提升媒體影力，又能獲得超值的經(jīng)濟(jì)回報(bào)――這也正是在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，媒體和企業(yè)亟需借力活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。

贊助商和客戶看重的不是活動(dòng)本身，而是活動(dòng)和媒體的影力。更準(zhǔn)確地說(shuō)，是媒體活動(dòng)對(duì)客戶目標(biāo)消費(fèi)者的影力。在擴(kuò)大活動(dòng)影的過(guò)程中，不斷增加曝光率，融品牌形象宣傳、產(chǎn)品促銷(xiāo)推廣于活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，讓消費(fèi)者在參與活動(dòng)的過(guò)程中在更自然、更愉悅的狀態(tài)下認(rèn)知和接受企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)，有效避免傳統(tǒng)廣告填壓式的“轟炸疲勞”和反感，達(dá)到更好的廣告?zhèn)鞑バЧＴ谶@一點(diǎn)上，媒體和商家的需求高度一致，這也是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏的基礎(chǔ)。

擴(kuò)大活動(dòng)影力應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：

1、從時(shí)間上看：事前、事中、事后各個(gè)階段都要將擴(kuò)大影力放在重要位置：活動(dòng)前的造勢(shì)、設(shè)置懸念、吸引注意力；活動(dòng)中，執(zhí)行的各個(gè)環(huán)節(jié)、層次、媒體報(bào)道跟進(jìn)，讓活動(dòng)成為一段時(shí)間的關(guān)注點(diǎn)和熱點(diǎn)，制造事件、制造話題、制造氣氛。

2、從空間上看：線上線下密切配合，全方位熱點(diǎn)，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外全方位互動(dòng)，新媒體和傳統(tǒng)媒體互動(dòng)，多方位占領(lǐng)。廣播在線宣傳是一個(gè)封閉的線性模式，一定要想方設(shè)法打開(kāi)空間。讓活動(dòng)宣傳走出直播間，走出單純的廣播聲音傳播：“看得見(jiàn)”是前提，“時(shí)時(shí)處處都看得見(jiàn)”是更高的要求和標(biāo)準(zhǔn)。

3、從人群上看：媒體受眾、商家消費(fèi)者、社會(huì)各階層全覆蓋。

4、從方法上看：預(yù)告、廣告、節(jié)目、海報(bào)、網(wǎng)站、微博、外場(chǎng)活動(dòng)、事件營(yíng)銷(xiāo)等等，多種手段并用，為活動(dòng)作廣告，不斷制造話題熱點(diǎn)。

還是以春聯(lián)大獎(jiǎng)賽為例：從2007年開(kāi)始，“春聯(lián)大獎(jiǎng)賽”除保留多年合作單位中國(guó)楹聯(lián)協(xié)會(huì)、湖北省楹聯(lián)協(xié)會(huì)作為主辦單位外，還力邀門(mén)戶網(wǎng)站、中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)等加盟協(xié)辦，2011年更是成功邀請(qǐng)湖北省委宣傳部作為主辦單位。在活動(dòng)策劃、執(zhí)行各個(gè)環(huán)節(jié)做足宣傳和預(yù)熱，擴(kuò)大影、提升檔次；同時(shí)致力于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，招商之路一波三折又柳暗花明。2008年，一家有實(shí)力的房地產(chǎn)公司出資30萬(wàn)為活動(dòng)冠名，但舉辦一屆之后該客戶就堅(jiān)決拒絕繼續(xù)為活動(dòng)冠名。從2009年起，一家保健品經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始贊助“春聯(lián)大獎(jiǎng)賽”，之后連續(xù)三年每年都主動(dòng)提出繼續(xù)贊助活動(dòng)。從2010年開(kāi)始，汽車(chē)客戶也加入到活動(dòng)中，為春聯(lián)大賽的后續(xù)活動(dòng)“新春送祝福，真情傳萬(wàn)家”提供贊助。不同的客戶商家對(duì)活動(dòng)的態(tài)度截然不同，冷熱之間大有玄機(jī)。

春聯(lián)大獎(jiǎng)賽前期遭遇的銷(xiāo)售瓶頸就在于，活動(dòng)影力涉及的人群與房地產(chǎn)商目標(biāo)消費(fèi)者重合度不高?？蛻羧绻荒芡ㄟ^(guò)活動(dòng)提升企業(yè)品牌價(jià)值、或者直接促進(jìn)銷(xiāo)售，是不愿意為活動(dòng)買(mǎi)單的。

三、影力轉(zhuǎn)換為價(jià)值的關(guān)鍵是活動(dòng)要素的整合與客戶利益的滿足。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一般包含四個(gè)要素：一是活動(dòng)，活動(dòng)是傳播和促銷(xiāo)的平臺(tái)、載體和媒介；二是贊助商，沒(méi)有資金贊助，費(fèi)用就無(wú)法保證；贊助商出資贊助的前提是通過(guò)活動(dòng)提升品牌、拉動(dòng)人氣、促進(jìn)銷(xiāo)售；三是受眾，也就是活動(dòng)的參與者、消費(fèi)者；四是媒體，媒體自己主辦的活動(dòng)在這一要素上有先天優(yōu)勢(shì)，這也是為什么近年來(lái)媒體廣泛開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的主要原因之一。但單一的媒體遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要通過(guò)活動(dòng)整合網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、手機(jī)等多種媒體進(jìn)行再傳播、再放大。

影力轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值要把握以下幾個(gè)基本原則：

1、共贏原則：共贏是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。多方共贏：主辦方、協(xié)辦方、贊助方、受眾、消費(fèi)者都能受益。

在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，各方要明確各自的投入產(chǎn)出，確立一個(gè)合理的收益目標(biāo)。媒體付出的是無(wú)形資產(chǎn)：政府行政資源、版面時(shí)間資源、節(jié)目資源、人力資源等等，可以獲得的是知名度、美譽(yù)度、影力、傳播力、經(jīng)濟(jì)效益；活動(dòng)贊助方(商家)主要付出的是廣告費(fèi)、贊助費(fèi)、人力資源等，希望收獲的是更大的廣告效應(yīng)、企業(yè)和產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，以及最終能促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。

2、人群的一致性：活動(dòng)影人群和客戶目標(biāo)人群要一致。

媒體要善于尋找自己的受眾中與客戶目標(biāo)消費(fèi)者重合度最高的那一部分，并通過(guò)活動(dòng)將他們吸引到同一個(gè)平臺(tái)上。一致性越高，意味著客戶投放越精準(zhǔn)、性?xún)r(jià)比越高。

新聞綜合廣播近兩年在“春聯(lián)大獎(jiǎng)賽”賽程部分結(jié)束后，又以“春聯(lián)”為元素拓展到“新春送祝福，真情傳萬(wàn)家”環(huán)節(jié)，春聯(lián)作為新年禮包的一部分，源源不斷送到政府機(jī)關(guān)、企業(yè)社區(qū)、貧困老區(qū)、春運(yùn)一線等干部群眾手上。將一個(gè)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、相對(duì)封閉的賽事轉(zhuǎn)化為直接面向不同受眾群的系列戶外公益活動(dòng)，每個(gè)分場(chǎng)都是一個(gè)新聞事件的現(xiàn)場(chǎng)，吸引各路媒體關(guān)注報(bào)道；還可根據(jù)客戶目標(biāo)受眾訂制分場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)客戶產(chǎn)生了強(qiáng)烈吸引力。

3、合理定價(jià)：

定價(jià)原則：在保本微利的原則下，活動(dòng)的價(jià)格要考慮以下幾個(gè)基本因素：成本(直接成本+間接成本)+目標(biāo)利潤(rùn)(有形收入+無(wú)形利益)。成本是相對(duì)固定的，活動(dòng)價(jià)格原則上不應(yīng)低于直接成本。