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企業(yè)的營銷優(yōu)勢范文第1篇

1 企業(yè)運用微博進行市場營銷的優(yōu)勢

隨著科學技術的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術為人們提高了大量的娛樂消遣的互聯(lián)網(wǎng)產品。對于現(xiàn)在處于穩(wěn)定期的微博而言，其成本低，傳播性、原創(chuàng)性和草根性非常的強。利用微博以上特點進行微博營銷，是目前大多數(shù)企業(yè)的選擇。

1.1 傳統(tǒng)的博客營銷具有一定的局限性，只有當用戶主動搜索企業(yè)或者搜索想要的東西，企業(yè)的產品信息才能出現(xiàn)。而現(xiàn)在的微博在于只要客戶開始關注了企業(yè)的微博，那么關注后企業(yè)發(fā)的每一天微博，用戶都可以收到，主動權從客戶轉移到了企業(yè)。企業(yè)發(fā)送的微博有吸引力、有針對性，評價價值也高，客戶自然會長期的關注該企業(yè)，粉絲也會越來越多，當然經濟效益也會越來越好。

1.2 微博只需要一臺電腦或者一部智能手機，連接到互聯(lián)網(wǎng)，就可以發(fā)送微博，其成本特別低廉。對于微博的篇幅數(shù)限定在140字符以內，短小精煉的信息特別適合用手機上網(wǎng)的年輕人閱讀。企業(yè)打破了廣告營銷模式，利用微博，有價值的信息，減少中間環(huán)節(jié)，成本更低。電影《人再?途之泰?》通過微博營銷，以4500萬票房累計至7.21億，僅次于好萊塢電影《泰坦尼克號3D》在國內上映時創(chuàng)造的9.7億紀錄。

1.3 很多大公司不管是電視廣告，還是網(wǎng)絡廣告，為了凸顯品質，都喜歡請大腕明星來代言，品牌形象到時打造起來了，可是總給消費者一種高高在上的感覺，這樣容易導致消費者和企業(yè)之間對立，造成公關危機。然而微博是一個草根化強，更貼近消費者的平臺，在微博上，不管是國際大品牌，還是國內某些小品牌，都會通過一些溫馨的語言和圖片來感染消費者，這樣為企業(yè)吸引了大量的粉絲，用低成本的活動獎品創(chuàng)造了更多的消費者，企業(yè)何樂而不為呢。

1.4 微博覆蓋面廣，不受時間和空間的控制。企業(yè)通過微博，向消費者傳遞企業(yè)的動態(tài)和產品信息；消費者通過對微博的評論或者轉發(fā)，讓企業(yè)認識到自己的不足，并了解到消費者的需求。在微博上，可以及時回答客戶的問題，維護客戶的關系，避免一些由于溝通不當造成的麻煩。以前的微博只能上傳一張圖片，經過更新之后，現(xiàn)在一條微博，可以上傳九張圖片，有利于消費者更好、更直觀的了解企業(yè)產品信息。

2 企業(yè)運用微博進行市場營銷的策略

企業(yè)運用微博進行市場營銷成本低，影響大，收益快，因此我們需要研討一些微博營銷的策略，更好的提高微博營銷的效果。

2.1 發(fā)揮名人效應。微博之所以能迅速走紅，是因為名人效應。名人注冊微博，發(fā)微博，玩微博，吸引了大量的粉絲關注，貼近了和粉絲之間的距離。目前，有微博女王之稱的姚晨具有接近900萬的粉絲，只要姚晨說哪個化妝品好、哪件衣服好看、什么東西好吃，并且還拍了照片上傳微博，這就相當于有900萬消費者的廣告，而且成本比廣告費少的多。

2.2 增加粉絲量也可以增加微博營銷的覆蓋面。企業(yè)可以一些有意思的、簡練的、讓人一看就想關注的微博。在企業(yè)微博最初，必須積累真正喜歡企業(yè)產品或者服務的粉絲，維護他們的活躍度，“一傳十、十傳百”，讓他們來傳遞企業(yè)的產品或者服務，以增加更多的粉絲數(shù)。微博中有一個是插入話題的功能，企業(yè)可以插入自身的關鍵詞，然后一些能引起粉絲共鳴的微博，讓粉絲轉發(fā)微博，并@幾個好友，在評論中附上企業(yè)的網(wǎng)站鏈接，讓消費者更好了解企業(yè)的具體情況。

2.3 經常和粉絲互動。例如，現(xiàn)在很多企業(yè)會設計一些關于“關注此ID、轉發(fā)此微博、并@多個好友”的活動進行系統(tǒng)抽獎。一般來說，粉絲看見過后，很自然的都轉發(fā)了。但是企業(yè)最后必須實現(xiàn)自己的承諾，該送獎品的就一定要送，并且在微博上公布獲獎者，這樣才能使更多的消費者關注企業(yè)微博，信任企業(yè)微博。對于在微博中反映出對企業(yè)產品或者服務不滿意的，企業(yè)切不可盲目的反駁，首先要了解原因，幫助用戶解決疑惑，不能讓這樣的苗頭助長起來。例如，型牌男裝CEO黃岳南一年要發(fā)2000多條微博，粉絲超多9萬，他的微博因風趣平等，讓粉絲感覺到親切，從而受到粉絲的追捧，他還邀請粉絲參觀企業(yè)活動，鼓勵粉絲自行創(chuàng)業(yè)，在粉絲中形成了很好的口碑，企業(yè)產品也銷售的非常的好。

企業(yè)的營銷優(yōu)勢范文第2篇

【關鍵詞】國有企業(yè) 市場營銷 現(xiàn)代企業(yè)制度 策略

一、市場營銷對國有企業(yè)的重要意義

隨著中國的政治、經濟、文化的發(fā)展，市場營銷作為現(xiàn)代企業(yè)的一項重要決策和經濟活動，內容也不斷豐富和完善，觀念也深入快速地發(fā)展。而我國國有企業(yè)的營銷觀念還比較滯后，營銷工作還沒有做到實處，基本上還是沿用老產品及過時的營銷方式去開展市場營銷工作，這樣必然會導致營銷行為不規(guī)范，營銷渠道不暢通、品牌觀念缺失，產品開發(fā)滯后等許多問題，最終導致國有企業(yè)經濟效益不良，企業(yè)整體利潤下降等等不良后果。因此，改善營銷觀念，建立科學、合理的市場營銷策略對國有企業(yè)是亟待且重要的任務，對國有企業(yè)的生存和發(fā)展有著十分重要的意義。

二、當前國企市場營銷中存在的問題

（一）市場營銷觀念落后有待提高

中國改革開放后，市場經濟取得了飛速的發(fā)展，國有企業(yè)也面臨著日益嚴峻的形式，但是還是存在一部分國有企業(yè)市場營銷觀念缺失，對于市場的變化敏感度不高，還存在按部就班就行營銷工作的習慣。一旦企業(yè)發(fā)展自身的產品或提供的服務不能滿足市場的需求，就會無所適從，只好學習其他企業(yè)的經驗，臨時抱佛腳，但是片面的抄襲其他企業(yè)的管理經驗并不一定適合自身企業(yè)的管理特點，甚至會出現(xiàn)庫存積壓貨品增多，資金周轉困難，導致企業(yè)無法正常運轉。

（二）品牌創(chuàng)新意識較差，產品創(chuàng)新滯后

國有企業(yè)由于能夠享受國家政策的傾斜，存在一部分國有企業(yè)會出現(xiàn)偏離市場需求，幾年內或者更多時間內并沒有創(chuàng)新性產品的出現(xiàn)，導致市場份額及占有率日益降低，企業(yè)經營業(yè)績滑坡。此外，還有些國有企業(yè)將創(chuàng)新理解為模仿，對于品牌的創(chuàng)新只是仿造和模仿其他企業(yè)優(yōu)秀的產品，而對于自身品牌建設及創(chuàng)新毫無興趣，導致品牌建設落后，無法在市場立足。

（三）高級市場營銷人才匱乏，高層領導營銷觀念缺失

由于國有企業(yè)不重視市場營銷導致高級市場營銷人才匱乏，營銷部門的職能弱化，根本無法滿足和應對市場經濟的需求。盡管高層領導知道并了解市場營銷的重要性，但是這種重視也是有限度的，對于營銷概念的理解也是不全面，不系統(tǒng)、不完整的，這樣必然造成高層管理者營銷觀念缺失，整體營銷職能會大打折扣。

二、解決問題的對策

（一）構建科學合理的營銷體系，確立“人人參與”營銷觀念

一是將現(xiàn)代營銷管理真正接受、吸納、運用，將營銷工作放到企業(yè)通盤決策中予以考慮。二是樹立“人人參與”的思想，使企業(yè)各部門和員工緊密的協(xié)作，共同實現(xiàn)理想的經營業(yè)績。三是重視新產品推廣全過程的營銷。當新的技術功能注入企業(yè)產品并進入消費者手中時，要協(xié)助和指導消費者掌握使用所需的知識與技能，并強化使用、維護全過程的技術服務，這已成為知識營銷更為重要的環(huán)節(jié)之一。

（二）重視高級營銷人才的培養(yǎng)，及時調整總體戰(zhàn)略規(guī)劃

現(xiàn)如今，營銷人員素質差是我國國有企業(yè)市場營銷最薄弱的方面。因此，應該重視高級營銷人才的培養(yǎng)，提高營銷團隊的整體素質，建立有助于選拔優(yōu)秀營銷人才的平臺。此外，國有企業(yè)應該對自身發(fā)展的情況加以總結，對外部潛在競爭者和內部經營環(huán)境進行完善，主動迎接來之其他單位企業(yè)的調整，做出適合企業(yè)符合自身實際的戰(zhàn)略規(guī)劃，充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢資源，使得市場機遇在長期發(fā)展和生存過程中相匹配。

（三）進行市場細分，適時調整營銷策略

十幾年來，國有企業(yè)依然沿襲了過去的單一營銷模式間接銷售和或委托銷售，這種營銷方式不僅增加了營銷環(huán)節(jié)，延長了商品流通時間，增加了流通費用。客觀抑制了消費需求和企業(yè)經營業(yè)績的增長。市場經濟的建立和企業(yè)制度創(chuàng)新從客觀和主觀兩方面對企業(yè)更新營銷手段提出了迫切要求，國有企業(yè)應根據(jù)內外部環(huán)境的變化進行合理選擇，使現(xiàn)代營銷手段成為一種復合概念，并涵蓋下列內容：①企業(yè)形象識別，②產品功能，③推銷方式。

三、結束語

在現(xiàn)代企業(yè)制度下，國有企業(yè)在發(fā)展的過程中要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，采取合理的市場營銷策略，提升自身的市場定位及價值。國有企業(yè)應該回避自身的弱點，建立科學、實戰(zhàn)的營銷框架，確立企業(yè)整體營銷觀念，創(chuàng)新產品的價值，實現(xiàn)規(guī)模生產，生產出市場上空缺的具有高“附加值”的產品，在此基礎上采取行之有效的市場營銷策略，從而提高市場占有率，提升綜合競爭力。

參考文獻：

[1]王穎.21世紀中國企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新思考[J].商場現(xiàn)代化，2009，（05）.

[2]邢國偉，由亞男.企業(yè)市場營銷創(chuàng)新研究[J].中國市場，2009，（13）.

[3]邢國偉，由亞男.企業(yè)市場營銷創(chuàng)新研究[J].生產力研究，2009，（13）.

企業(yè)的營銷優(yōu)勢范文第3篇

    論文摘要:市場營銷是一門新興的綜合性應用科學,是市場經濟條件下一種最核心的思維方式,受到現(xiàn)代企業(yè)的高度重視。本文試從郵電企業(yè)的管理與運營出發(fā),談談市場營銷與郵電企業(yè)的關系。 

    市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎之上的綜合性應用科學。主要研究以客戶為中心的企業(yè)市場營銷活動的規(guī)律性, 其核心概念是交換。交換的一方是銷售者, 另一方即是有特定的欲望和需求, 而且有能力滿足這種欲望和需求的全部潛在客戶,前者構成行業(yè), 后者形成市場。各種行業(yè)與市場通過交換紐帶的有機組合構成了國家和世界的整體經濟概念, 作為研究他們之間交換關系的市場營銷學就成為了當今世界上一種最核心的思維方式。市場營銷從來沒有像今天這樣為各方面所重視。 

    市場營銷活動是在一定的經營哲學指導下進行的, 也就是受企業(yè)在處理企業(yè)、客戶和社會三者利益時所持的思想觀念的指導。不同時期、不同的經濟體制有著不同的經營觀念, 從生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念, 直到社會市場營銷觀念, 觀念決定著市場營銷在企業(yè)中的地位。生產觀念和產品觀念不注重客戶, 營銷僅處在一般職能地位;市場營銷觀念以客戶為中心, 營銷作為整體職能處于企業(yè)的中心地位。 

    一、市場營銷與郵電企業(yè)人力資源 

    人是企業(yè)最寶貴的資源, 在現(xiàn)代市場營銷活動中, 如果充分發(fā)揮人才的潛力和優(yōu)勢, 實現(xiàn)人才最大價值, 就達到了市場營銷的最高階段: 人才經營階段。從資本經營到人才經營是現(xiàn)代營銷的又一次飛躍。在這個階段, 企業(yè)的管理就是以人為本的管理。在郵電企業(yè)“三足鼎立”的基本戰(zhàn)略構想中, 實行人才經營不僅可夯實人才這個企業(yè)基礎, 而且還可以通過人才紐帶把效益、服務和新業(yè)務及網(wǎng)絡有機地聯(lián)系在一起, 達到企業(yè)營銷的最高境界。與財、物一樣, 人才作為市場經濟的基本資源, 必須運用市場的觀點, 在市場中做好人力資源的開發(fā)與管理工作。在企業(yè)內部建立起與市場經濟相適應的人才管理體制, 對企業(yè)的人才資源進行統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合管理。按市場經濟的要求, 加強人力資源的預測及合理配置, 建立起對人才的使用、考核、培訓和管理一體化體制。在獎金分配及待遇問題上, 要體現(xiàn)按人才貢獻大小分配的原則, 要面向人才市場, 招募企業(yè)所需人才。與通信網(wǎng)的基礎相比, 郵電人才基礎顯得非常脆弱, 郵電職工隊伍素質整體偏低, 因此夯實人才基礎非常重要和緊迫。要通過強化在職培訓、吸收大專院校畢業(yè)生和政策性分流等三種形式調整職工隊伍結構, 提高整體素質。在此基礎上重點搞好三支隊伍的建設, 建立跨世紀的領導干部隊伍、經營管理干部隊伍和專業(yè)技術干部隊伍, 尤其是要培訓出具有較高政治素質、懂得現(xiàn)代管理、具有市場觀念和創(chuàng)新思維的郵電企業(yè)家。只有培養(yǎng)出懂得市場經濟的企業(yè)家才能培育出具有市場競爭力的企業(yè)。 

    二、市場營銷與郵電企業(yè)戰(zhàn)略 

    企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)總體性的謀劃, 是企業(yè)綱領性的文件。在制定企業(yè)戰(zhàn)略的時候, 必須牢牢樹立市場營銷的中心地位, 用市場營銷這種核心的思維方式來思考戰(zhàn)略問題。郵電企業(yè)以市場為導向, 以營銷為中心, 以網(wǎng)絡為基礎。營銷(經營) 由效益、服務和新業(yè)務三部分組成, 網(wǎng)絡表示郵電通信網(wǎng)和郵電人才隊伍兩個部分。因此用營銷觀點論述企業(yè)戰(zhàn)略思想, 即效益、服務和新業(yè)務三者有機結合構成營銷總體, 立于網(wǎng)絡基礎之上, 這就是“三足鼎立”的郵電基本戰(zhàn)略思想,其中效益是代表企業(yè)內部收入與成本的關系, 是典型的企業(yè)營銷目標。服務則代表企業(yè)在社會上和用戶心目中的形象、地位和信譽, 服務是現(xiàn)代市場營銷一個新觀點, 充分反映了企業(yè)以用戶為中心的營銷觀念。新業(yè)務代表企業(yè)未來的效益和服務, 是企業(yè)創(chuàng)新觀念的體現(xiàn), 特別適合于屬于高科技信息產業(yè)的郵電通信業(yè)。網(wǎng)絡基礎的硬件可視為通信網(wǎng)絡,這是郵電的最大競爭優(yōu)勢, 是企業(yè)賴以生存的基礎, 反映了保持網(wǎng)絡統(tǒng)一性、完整性和先進性的重要性。網(wǎng)絡基礎的軟件部分可視為郵電人才隊伍, 體現(xiàn)了企業(yè)競爭歸根結底是人才競爭的原則, 是企業(yè)保持持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的基礎。根據(jù)“三足鼎立”的戰(zhàn)略構想并加以具體化, 企業(yè)就可以把握未來發(fā)展方向, 使企業(yè)永遠立于不敗之地。

    三、市場營銷與郵電企業(yè)資本經營 

    在郵電企業(yè)“三足鼎立”的戰(zhàn)略構想中, 營銷的三個組成部分之間以及與網(wǎng)絡之間采取什么樣的方式聯(lián)系運作是營銷管理必須解決的問題。傳統(tǒng)的企業(yè)從自身出發(fā)注重產品的質量和數(shù)量以達到目標的管理方式稱為生產經營?，F(xiàn)代市場營銷認為, 要通過資金紐帶把他們有機地聯(lián)系在一起, 使生產資源得到最佳效果從而達到資本增值的目的, 簡單地說就是把財務和資金當成經營管理的核心, 這就是資本經營。要實現(xiàn)資本經營, 企業(yè)就必須按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求“產權清晰、權責分明、政企分開、管理科學”進行改造, 造就一個合乎要求的市場主體?？紤]到我國仍處在社會主義初級階段及郵電全程全網(wǎng)特點和普遍服務的責任, 要在一個地區(qū)內實行完全意義上的資本經營還需要一段時間。實現(xiàn)資本經營歸根結底還是要按市場要求配置資源, 資本增值也只有以市場為導向才能實現(xiàn)。因此, 資本經營是市場營銷的一個新階段。要逐步創(chuàng)造條件推進資本經營, 在條件不成熟的情況下可以采取企業(yè)內部模擬公司制運作, 拓寬融資渠道, 面向資金市場、發(fā)展多元化投資結構, 建立以財務管理為核心的經營管理體制, 在進行充分的市場調研、分析和預測基礎上確定投資方向、加快資金周轉、確保資本增值, 要通過資本經營發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢提高網(wǎng)絡資源的使用效益。 

    四、市場營銷和通信網(wǎng)絡 

    郵電企業(yè)在市場競爭中最大的優(yōu)勢是擁有規(guī)模容量大、技術先進、覆蓋全國的通信網(wǎng)絡,保持網(wǎng)絡的三性是郵電企業(yè)發(fā)展始終不能動搖的戰(zhàn)略基礎。網(wǎng)絡的建設與發(fā)展關鍵是要把握市場和技術發(fā)展變化趨勢。隨著信息化的不斷推進, 傳統(tǒng)的話音業(yè)務為主的通信網(wǎng)已不適應。郵電企業(yè)一方面要繼續(xù)加快基礎通信網(wǎng)的建設, 另一方面要加速向信息網(wǎng)的轉變, 加快通信寬帶化進程, 構筑能夠容納所有信息業(yè)務的寬帶大平臺。對長途干線、長途和本地交換機和本地接入網(wǎng)的建設要大膽實施規(guī)模投入。對具有市場潛力的業(yè)務, 如移動通信和多媒體通信網(wǎng)要加大投入、擴大覆蓋面, 提高綜合通信能力。要積極跟蹤, 適時采用新技術, 特別是要把握電信技術、計算機技術、視像技術三者的發(fā)展與融合趨勢, 把握IP技術和ATM 技術發(fā)展方向, 不斷提高網(wǎng)絡的技術層次, 努力建設以數(shù)據(jù)處理為基礎的新一代通信網(wǎng)。在信息行業(yè), 技術領先的企業(yè)才能立于不敗之地。美國電信業(yè)排位第二的MCI公司被排位第四的Worldcom 公司兼并, 就是因為后者采用的IP 技術比傳統(tǒng)的電路交換技術優(yōu)越。信息業(yè)的建設與發(fā)展, 不僅是網(wǎng)絡建設的問題, 而且是信息資源建設的問題。信息業(yè)務是通過采集、加工、處理并傳輸信息以滿足用戶需求的過程。信息業(yè)務是以信息資源為本的。我們在基礎網(wǎng)絡建設方面成績很大, 經驗很多, 在信息網(wǎng)絡建設方面也可以把握方向、逐步推進, 

    但在信息資源建設上仍處在摸索階段。還是要按市場營銷的觀點, 認真分析買賣雙方市場, 本著聯(lián)合建設、開門納庫、突出作用、講究全網(wǎng)效益的原則進行。首先要建立自己的專業(yè)采編隊伍, 建設好各地的信息港或信息熱線借以引導, 帶動其它行業(yè)數(shù)據(jù)庫入網(wǎng)和用戶使用, 培育市場。其次是鼓勵、動員、接受各種專用數(shù)據(jù)庫入網(wǎng), 實現(xiàn)聯(lián)合建設、共同受益、服務社會。數(shù)據(jù)庫的多少, 信息量的大小、信息更新速度和信息源的檔次是衡量信息資源建設的標準。要統(tǒng)籌規(guī)劃協(xié)調信息網(wǎng)絡建設和信息資源建設步調, 只有這樣才能充分體現(xiàn)出企業(yè)效益, 才能有效推進信息化進程。網(wǎng)絡營銷是郵電市場營銷的特點。郵電經營的就是網(wǎng)絡, 要努力提高網(wǎng)絡中各種資源的使用效益, 提高全網(wǎng)接通率、電路使用率、交換和實裝率, 增加網(wǎng)上的業(yè)務流量。 

    參考文獻: 

    [1]胥學躍,何山東.知識經濟時代的郵電市場營銷. 四川通信技術.2000.6. 

企業(yè)的營銷優(yōu)勢范文第4篇

[關鍵詞] 石油企業(yè) 營銷管理 發(fā)展戰(zhàn)略

一、石油企業(yè)的營銷管理

1. 石油企業(yè)的人力資源管理

(1)石油企業(yè)人力資源管理中存在的問題。①忽視對人力資源的開發(fā)和培訓:a投入短缺;b培訓大多缺乏系統(tǒng)性和有效性;c培訓內容、方式與培訓對象的實際需要銜接不緊,缺乏靈活性,這種培訓機制難以滿足企業(yè)內部各類人才對高層次培訓的強烈需求;②用人機制不夠靈活,人力資源結構不合理:在石油企業(yè)中,人力資源結構不合理,石油企業(yè)職工在年齡、知識、技術結構上普遍存在著老化和青黃不接的不均衡現(xiàn)狀;③缺乏長期有效的薪酬與激勵機制,人才流失嚴重:人力資本具有能動性、流動性和社會性的特征,知識經濟的到來和入世后外國企業(yè)的進入,給擇業(yè)者提供了大量的選擇機會和實現(xiàn)與自己的知識和智能相應的公平機會,為了體現(xiàn)自身的價值和獲取更優(yōu)惠的報酬,跳槽人次不斷上升、頻率不斷加快。

(2) 應對措施。①加強培訓,建立與企業(yè)發(fā)展相適應的培訓機制:石油企業(yè)要把強化培訓、提高職工素質作為一項長期的戰(zhàn)略性任務來抓,以服務生產實際為宗旨,努力提高培訓質量,有力地提高職工的技術素質和業(yè)務素質,為推動各項工作的發(fā)展提供可靠的保障;②合理配置人力資源,建立并完善企業(yè)內部人才流動機制:轉變用人觀念,樹立人才就是財富,人才就是效益,人才就是競爭力,人才就是發(fā)展后勁的全新的觀念,愛惜人才,為優(yōu)秀人才脫穎而出、施展才華創(chuàng)造軟環(huán)境;搭建實現(xiàn)自身價值的平臺,每個員工都希望自己對企業(yè)有價值,企業(yè)的領導者要積極地為人才的成長和充分發(fā)揮作用創(chuàng)造良好的環(huán)境。

2.石油企業(yè)的綠色供應鏈管理

(1)存在的問題。①理論和經驗不足:綠色供應鏈管理的理論和實踐都處在初始階段,即使在世界先進國家,也還沒有大面積、全方位開展,我國就更加滯后。所以實施綠色供應鏈管理的經驗非常缺乏,而且也沒有成熟的規(guī)則、程序和方法可以參考、遵循;② 面臨實施綠色供應鏈管理技術壁壘:先進的生產技術和污染處理技術是實施石油企業(yè)綠色供應鏈管理的基礎和保證。實行綠色供應鏈管理的石油企業(yè)需要對已有生產技術全面改造和升級,技術壁壘是我國石油企業(yè)順利實施“綠色化”的最大障礙。

(2)應對策略。①樹立綠色觀念,重視環(huán)保工作:石油行業(yè)實施綠色供應鏈管理是一種全新的管理理念,要求企業(yè)著眼于長遠利益,以整條供應鏈為出發(fā)點,企業(yè)的高層領導首先應樹立環(huán)境意識,把經濟目標、環(huán)境目標和社會目標同實施整個供應鏈緊密聯(lián)系起來;② 政府為綠色供應鏈的實施提供法制規(guī)范和保障:政府應在借鑒發(fā)達國家環(huán)境保護規(guī)制經驗的基礎上,結合國情,進一步完善法制建設,提高對污染源的懲罰標準和打擊力度,而且通過法律法規(guī)來降低傳統(tǒng)制造模式的報酬率,為綠色供應鏈運行提供良好的競爭環(huán)境;③ 石油企業(yè)應加強技術支撐:色供應鏈管理能夠取得優(yōu)勢的基礎是有先進的技術做支撐,石油企業(yè)一直都是信息化、網(wǎng)絡化的先鋒,現(xiàn)在更要將這種優(yōu)勢保持下去,繼續(xù)重視IT技術的研究與應用,用信息化帶動工業(yè)化,實現(xiàn)供應鏈范圍內信息的整合,全面支持石油行業(yè)高速化、規(guī)?；陌l(fā)展,贏得競爭優(yōu)勢。

3. 石油企業(yè)的信息化管理

(1)存在的問題。①信息化推進過程中存在一些薄弱環(huán)節(jié):在ERP等信息系統(tǒng)建設過程中還存在管理模式、業(yè)務流程、管理報表等不統(tǒng)一情況,導致企業(yè)客戶化開發(fā)的工作量很大,影響了ERP實施周期和應用效果;② 有的單位重建設、輕應用現(xiàn)象還比較嚴重:對信息系統(tǒng)在現(xiàn)代企業(yè)中的重要地位認識不足,對信息技術本身的一些特點也缺乏了解和認識,誤認為信息系統(tǒng)建成了自然就會用好,滿足于建而疏于用。

(2)應對措施。① ERP是基礎:企業(yè)的管理來自于業(yè)務需求的動力,567是針對企業(yè)內部管理和運作的信息系統(tǒng)。其他應用系統(tǒng),如果沒有業(yè)務數(shù)據(jù)作為支撐,就會變成空中樓閣,無法充分發(fā)揮這些應用系統(tǒng)的功能;②避免信息孤島:在中國,很多企業(yè)已經有了實施、然后替代某個財務軟件的經驗,放棄一個應用系統(tǒng)本身是一種投資的浪費和改變的痛苦。而現(xiàn)在仍然有很多企業(yè)還在走前人已經證明行不通、而且自己已經走過的老路,這給企業(yè)管理信息化帶來了極大的風險和浪費。

二、石油企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

1. 優(yōu)化一體化戰(zhàn)略

盡管中國石油企業(yè)在一體化戰(zhàn)略方面已經取得了長足的進步,應當積極調整資本和資源在油氣勘探開發(fā)、煉油和銷售,化工及其他產業(yè)部門的配置及其比例關系,適度增加中游、下游規(guī)模,優(yōu)化一體化產業(yè)結構。

2. 強化“走出去”戰(zhàn)略

油氣資源的有限性和地區(qū)分布的不平衡性決定了油氣資源的國際性?？鐕凸緩囊婚_始就實行了全球化戰(zhàn)略,通過實行“走出去”戰(zhàn)略在世界范圍內尋找石油資源。上世紀年代中期以來,以石油“七姊妹”為代表的大石油公司以全球市場范圍為目標來考慮自己的油氣生產經營業(yè)務,優(yōu)化配置企業(yè)的油氣資源,提高對這些資源的利用效率,為自己獲取最大回報。

3. 實行戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略

聯(lián)盟是指行為主體之間為了維護共同利益而形成的一種合作關系,具有“優(yōu)勢互補、風險共擔、利益共享”的特征,是參與主體在國際化經營活動中爭取競爭優(yōu)勢的重要手段。在世界經濟全球化的大環(huán)境里,任何一個國家或企業(yè)要獲得高效發(fā)展,只有加強合作與聯(lián)合,借助外部力量。

參考文獻:

[1]王海燕:我國石油企業(yè)人力資源管理的探討 [J]. 現(xiàn)代商業(yè),2009,(12)

[2]曹洪香:企業(yè)供應鏈管理的影響因素分析 [J]. 煤炭經濟研究,2005,(01)

企業(yè)的營銷優(yōu)勢范文第5篇

一、虛擬經營的內涵和世界范圍的廣泛應用

虛擬經營，是1991年由美國著名學者羅杰?內格爾首先提出來的。其興起的背景是日益激烈的競爭和急速變化的市場需求以及產品周期的日益縮短。所謂虛擬經營是指企業(yè)為了獲取最大競爭優(yōu)勢，以品牌為核心，充分利用外部資源要素，將企業(yè)各種功能通過外包等方式虛擬化，從而達到提升自身競爭力的目的，是一種新的企業(yè)經營方式和資源配置模式。虛擬經營的具體形式有虛擬生產、虛擬銷售和虛擬研發(fā)等。在未來的企業(yè)競爭中，除了比誰擁有關鍵性資源外，還要比誰的企業(yè)組織組合得快，不僅要在技術上領先一步，還要在經營模式上也應表現(xiàn)出相當?shù)膬?yōu)越性和超前性。無論選擇任何一種形式的虛擬，都必須建立在自身競爭優(yōu)勢的基礎上，必須擁有關鍵性的資源，如專利權、商標權、行銷通路或研發(fā)能力、產品設計等無形資產，通過虛擬化的整合途徑取得外界資源和力量的配合，以達到優(yōu)勢互補的目的。搞虛擬經營的精髓，是將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加值低的功能虛擬化。虛擬經營離不開品牌，其實質是品牌經營的高級形式。

虛擬經營已經在世界范圍內被廣泛應用。許多國際知名品牌企業(yè)正是通過虛擬經營，創(chuàng)造了輝煌業(yè)績。如全球最大的運動鞋制造商美國耐克公司，自身并不擁有制鞋的工廠，而全部委托給勞動成本低廉的發(fā)展中國家企業(yè)代為加工生產，公司只負責產品的設計和市場營銷。又如荷蘭的菲利浦公司，企業(yè)本身不擁有生產線，主要靠虛擬功能生產，企業(yè)的主要精力是創(chuàng)造品牌和經營市場，創(chuàng)造企業(yè)高彈性的競爭優(yōu)勢。西方發(fā)達國家正以每年遞增35％的速度組建跨行業(yè)、跨地區(qū)甚至跨國界的虛擬企業(yè)，其中美國的“敏捷制造”、日本的“整體性管理”以及德國的“不規(guī)則型企業(yè)”等都是虛擬經營的典型形式。

二、虛擬經營在我省的發(fā)展和特點

在國內，虛擬經營的理念也逐漸深入人心，被越來越多的企業(yè)所重視和采用，近年來各種合作組織發(fā)展非常迅速。我省溫州企業(yè)在國內率先進行虛擬經營實踐，從20世紀90年代中期開始發(fā)展到近幾年。虛擬經營在溫州已由個別企業(yè)的自發(fā)實踐轉變?yōu)樽杂X的群體創(chuàng)新行為。繼美斯特?邦威、高邦、森馬、拜麗德等一批休閑服企業(yè)虛擬經營的成功實踐之后，溫州各行業(yè)的眾多企業(yè)，通過實施虛擬經營，整合內外部資源，突破企業(yè)用地、人才、技術、資金等要素制約，獲得了研發(fā)、生產、銷售等具體功能，從而實現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模的迅速擴張?？偟膩砜矗瑴刂萜髽I(yè)虛擬經營呈現(xiàn)出以下主要特點：

1　行業(yè)化發(fā)展。溫州企業(yè)大多采用虛擬生產形式，虛擬生產在溫州呈現(xiàn)出明顯的行業(yè)特征。以美特斯?邦威、高邦、森馬等企業(yè)為代表的服裝行業(yè)虛擬生產程度最為徹底，除少數(shù)幾個企業(yè)擁有生產車間，30％－50％的產品由自己生產外，全行業(yè)的知名企業(yè)基本實行無工廠的貼牌生產。制鞋、電器、眼鏡、打火機、泵閥等行業(yè)均不同程度實施虛擬生產。溫州大部分知名制鞋企業(yè)通過部分產品的外包加工。來迅速擴張企業(yè)生產規(guī)模。泵閥企業(yè)則由于自身生產能力不足，將部分外商訂單業(yè)務外包給其他企業(yè)。

2　跨區(qū)域發(fā)展。近年來，溫州企業(yè)虛擬經營的范圍和規(guī)模呈逐年擴大之勢，成為溫州企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展的重要途徑。溫州服裝行業(yè)的生產基地主要集中在廣東、江蘇、上海等地，目前該行業(yè)在外地的貼牌生產業(yè)務量已超過100億元。制鞋企業(yè)的外包加工基地主要集中在溫州本地、四川成都和廣東等地，據(jù)估算，僅四川成都一地加工的女鞋訂單業(yè)務量已超過50億元。同時，虛擬經營使溫州企業(yè)在跨區(qū)域發(fā)展中更強調品牌輸出，有利于實現(xiàn)從投資生產向品牌經營、資本運作的跨越。

3　帶動中小企業(yè)發(fā)展。大量中小企業(yè)和家庭工業(yè)企業(yè)承接了零部件和工序外包，成為大中型企業(yè)的配套企業(yè)，是溫州企業(yè)虛擬經營發(fā)展的重要基礎。目前，溫州5個欠發(fā)達縣中，有73個鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展來料加工項目，建立了86個加工基地，在來料加工的集中加工點直接就業(yè)的農民有8803人，在來料加工到戶從事加工的農民有22346人。

4　品牌延伸發(fā)展。品牌延伸是一個趨勢，越來越多的企業(yè)要打人新市場，開發(fā)利用現(xiàn)有品牌，而不是開創(chuàng)新品牌，這種勢頭在國際上是有增無減。溫州的服裝、制鞋企業(yè)在打出品牌后，幾乎不約而同地走了品牌延伸之路。這些企業(yè)開始增加采取定牌生產(OEM)方式，并超越產品類型界限。進入周邊領域。如奧康實行多品牌戰(zhàn)略，在深圳建立美麗佳人鞋業(yè)公司，將深圳、廣州的一批制鞋企業(yè)納入奧康的產業(yè)鏈，為其貼牌生產“美麗佳人”品牌女鞋?？的蝿t通過品牌延伸，建立了康奈內衣虛擬生產體系。

溫州企業(yè)的實踐證明，實行核心功能與一般功能分離的虛擬經營企業(yè)，利用較少面積的土地，創(chuàng)造了較高的經濟效益，貢獻了遠遠高于占用相同面積土地資源的制造企業(yè)的稅收，實現(xiàn)了更大范圍內資源的優(yōu)化配置：而且為當?shù)丶鄹黝惾瞬?，提升企業(yè)經營管理水平，提供了重要的實踐平臺。

三、幾點啟示

我省推行實施虛擬經營模式，有其必要性和有利條件。必要性主要有：首先，我省經濟發(fā)展中資源環(huán)境要素制約加劇，推行虛擬經營模式，無疑是緩解制約的有效途徑：第二，我省企業(yè)面臨國際競爭的挑戰(zhàn)日益激烈，虛擬經營有利于企業(yè)進入跨國公司產業(yè)鏈。更好地參與國際競爭；第三，我省以中小企業(yè)為主，“小而弱”的特征比較突出，整體競爭力不強，虛擬經營有利于中小企業(yè)朝“專而精”的方向發(fā)展，提升自身的核心競爭力。有利條件主要有：首先。虛擬經營在我省經過幾年的發(fā)展實踐，已經積累了一定的經驗；第二，我省塊狀經濟中專業(yè)化分工趨勢已非常明顯，這是實施虛擬經營的現(xiàn)實基礎；第三，中小企業(yè)靈活的經營機制為虛擬經營提供了制度上的優(yōu)勢：第四，國家實施“西部大開發(fā)”、“東北振興戰(zhàn)略”和“中部崛起戰(zhàn)略”為我省企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展提供了機遇。今后一個時期，要抓住的有利時機，因勢利導，鼓勵企業(yè)搶抓機遇、發(fā)揮優(yōu)勢、克服困難、揚長避短，在政策支持和環(huán)境創(chuàng)造等方面推動虛擬經營在我省的實發(fā)展。

1　把虛擬經營作為推進產業(yè)升級的重要抓手。樹立全新的大企業(yè)、大產業(yè)發(fā)展思路，加快培育行業(yè)龍頭，使之成為帶動產業(yè)升級的核心力量。通過推行虛擬經營，把眾多分散的中小企業(yè)納入大企業(yè)的產業(yè)鏈，從而有效帶動和促進產業(yè)升級。

2　建立良好的信用環(huán)境。溫州眾多企業(yè)實施虛擬經營取得成功，與溫州許多企業(yè)家把誠信視為企業(yè)扎根市場、暢游商海應當恪守遵循的基本價值觀和立身立企的重要資源，并注重依靠和運用這一企業(yè)道德杠桿分不開的。要以電子商務信用保障機制建設為重點，完善企業(yè)信用擔保體系，規(guī)范企業(yè)虛擬運作，防范和控制信用風險。