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科技行業(yè)研究報(bào)告范文第1篇

2012年3月上證指數(shù)下跌5.45%，深證成指下跌7.8%，創(chuàng)近半年最大跌幅。4月多空消息交織，機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)分歧日漸加大。國(guó)五條地產(chǎn)調(diào)控政策和銀監(jiān)會(huì)的“8號(hào)文”重挫權(quán)重板塊 ，導(dǎo)致大盤指數(shù)重心走低。

從搜狐證券的數(shù)據(jù)來(lái)看，4月個(gè)股研究報(bào)告數(shù)量較多，與年后公司密集公布2012年年報(bào)有關(guān)，多數(shù)分析師進(jìn)行了常規(guī)的年報(bào)點(diǎn)評(píng)，深入剖析了個(gè)股的財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)情況，挖掘了多只年報(bào)黑馬。根據(jù)搜狐證券的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，3月份有894位分析師的2558份評(píng)級(jí)為“買入”或“增持”的研究報(bào)告到期。其中，280只短期漲幅超20%的牛股被分析師們選中。

小券商國(guó)都證券研究能力存疑

國(guó)都證券在1月29日至3月4日僅7篇研究報(bào)告，無(wú)一成功。分別推薦捷成股份、銀座股份、步步高、萬(wàn)科A、蘇寧電器、友阿股份、常寶股份、丹化科技、貴州茅臺(tái)共7只個(gè)股，股價(jià)在20日內(nèi)最高漲幅低于10%，而該券商2月的薦股水平同樣很差，9篇報(bào)告中僅有3篇預(yù)測(cè)準(zhǔn)確。

國(guó)都證券化工行業(yè)分析師王雙看好的丹化科技，給出的推薦理由為“通遼乙二醇產(chǎn)量提升，期待河南項(xiàng)目”，他在丹化科技年報(bào)扭虧為盈的前提下，期待“產(chǎn)品質(zhì)量提高，與市場(chǎng)價(jià)格的折價(jià)減小；開工率提高，降低攤銷費(fèi)用；河南項(xiàng)目順利進(jìn)展，降低折舊和人工費(fèi)用”這一系列舉措對(duì)公司的提振效應(yīng)。但由于公司上年度盈利主要依賴壞賬收回，市場(chǎng)對(duì)該股未來(lái)業(yè)績(jī)存憂，導(dǎo)致公司股價(jià)持續(xù)下挫。最終，丹化科技不漲反跌，20個(gè)交易日內(nèi)跌幅超17%，最高漲幅也僅錄得-2.32%。

大券商“丈二和尚摸不著頭腦”

除了國(guó)都證券這樣的小券商，大中型券商如中金公司、海通證券、華泰證券的分析師在3月份也表現(xiàn)較差，薦股成功率低，其中華泰證券研究報(bào)告多達(dá)113篇研報(bào)，但是，依然未能把握好市場(chǎng)熱點(diǎn)，薦股屢屢失手，成功率僅39%，其研究能力存疑。

4月因?yàn)橥瑫r(shí)看好天齊鋰業(yè)，海通證券分析師劉博、華泰證券分析師劉敏達(dá)、國(guó)金證券分析師張琨，王麗妍不幸登上了金羅盤分析師研究能力排行榜3月后十名榜單。

對(duì)天齊鋰業(yè)定增收購(gòu)泰利森股權(quán)一事，投資者一直持謹(jǐn)慎態(tài)度。2月28日晚間，公司公告稱收購(gòu)議案獲泰利森股東大會(huì)通過，海通證券分析師劉博、華泰證券分析師劉敏達(dá)、國(guó)金證券分析師張琨，王麗妍同時(shí)發(fā)表研究報(bào)告，除華泰證券堅(jiān)持“增持”評(píng)級(jí)外，海通、國(guó)金均給出了“買入”建議，對(duì)該股后市的發(fā)展給出了樂觀的表態(tài)。

海通證券分析師劉博認(rèn)為“本次收購(gòu)泰利森，天齊鋰業(yè)蛻變成全球第一大鋰礦生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)鋰精礦對(duì)外依存度大幅降低，同時(shí)打破國(guó)外對(duì)鋰資源的壟斷，取得定價(jià)權(quán)，意義非凡?！辈⒔o出該股48元的目標(biāo)價(jià)。豈料，利好落地，在3月1日盤中漲停之后，天齊鋰業(yè)股價(jià)從42.77元的高位一路下滑，最終錄得-5.07%的最高漲幅，截止3月29日，該股較三位券商評(píng)級(jí)當(dāng)日下跌超17%。

除押錯(cuò)寶的上述分析師外，湘財(cái)證券分析師劉飛燁3月推薦的康盛股份不漲反跌，且20個(gè)交易日最高漲幅竟錄得-11.58%，本月市場(chǎng)熱點(diǎn)匱乏，大盤節(jié)奏難以捉摸，對(duì)分析師帶來(lái)了巨大考驗(yàn)。

券商研究員的資歷不如老股民

一位投行界知名人士顧先生表示：出現(xiàn)越來(lái)越多券商研究員薦股失誤的原因，“首先是現(xiàn)在很多研究員資歷太淺了?！焙芏嘌芯繂T都是大學(xué)畢業(yè)后就直接到了研究所，根本沒有行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他舉了個(gè)例子，有個(gè)研究員給從事建材裝備的一家公司出了份報(bào)告，認(rèn)為毛利率10%太低，顧先生一看就有問題，這么低的毛利率，誰(shuí)干這個(gè)買賣，一了解才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)公司之前提取了10%的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，是給未來(lái)做股權(quán)激勵(lì)留下伏筆。

然而，一份好的報(bào)告需要分析師親自到公司實(shí)地調(diào)研，要對(duì)行業(yè)非常熟悉，會(huì)有一些長(zhǎng)期看好的公司，如果公司有新項(xiàng)目投產(chǎn)、收購(gòu)兼并等重大事項(xiàng)發(fā)生，評(píng)估價(jià)值發(fā)生變化，需要更詳細(xì)數(shù)據(jù)的時(shí)候，分析師會(huì)單獨(dú)或相約其他券商分析師一起到公司調(diào)研。

科技行業(yè)研究報(bào)告范文第2篇

Google目前每月從廣告中收入30億美元——其中大部分都來(lái)自搜索結(jié)果旁邊的文字小廣告。

大家可能會(huì)感到驚訝：這怎么可能？在搜索廣告上花錢那么多的又是誰(shuí)呢？

作為一家銷售文字廣告系列分析軟件的公司的創(chuàng)始人，拉里·金(Larry Kim)指出：答案就在那些“一位客戶就意味著一大筆長(zhǎng)期收入”的行業(yè)中。

金的公司W(wǎng)ordstream通過軟件分析了讓自己的廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果旁的廣告者們?yōu)槟男┧阉髟~語(yǔ)付費(fèi)最多，并且將排名前1萬(wàn)者按行業(yè)分組。他們將所謂的每次點(diǎn)擊費(fèi)用(也就是廣告者為每一次有人點(diǎn)擊其廣告而付給Google的費(fèi)用，簡(jiǎn)稱CPC)乘以人們以該詞進(jìn)行搜索的總次數(shù)，然后根據(jù)適用于不同行業(yè)的關(guān)鍵詞對(duì)餅圖進(jìn)行劃分。

排在首位的是什么行業(yè)？是保險(xiǎn)。各個(gè)保險(xiǎn)公司迫不及待地競(jìng)相為贏得新客戶而出價(jià)，為每次點(diǎn)擊付給Google的費(fèi)用高達(dá)54美元以上。根據(jù)Wordstream的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，它們?cè)贕oogle的搜索廣告收入中一共占了24%。

其次是從事貸款業(yè)務(wù)的公司，其CPC為44美元以上，在Google收入中約占13%。

“很多律師在尋找客戶，”金說，“盡管他們需要為50至100次點(diǎn)擊付費(fèi)才能真正得到一個(gè)客戶，但是在一場(chǎng)持續(xù)幾年并一直每小時(shí)收費(fèi)500美元的官司中，他們可以收回成本。在公司按月支付高額費(fèi)用的CRM軟件行業(yè)，也存在同樣的情況?！?/p>

說到律師，典當(dāng)與法律行業(yè)分別出現(xiàn)在第三、第四位。

排在第20位的是一個(gè)有點(diǎn)奇怪的行業(yè)——臍帶血。

“我以前不了解那是什么，”金對(duì)Wire.com說，“原來(lái)這個(gè)行業(yè)是幫有錢的家長(zhǎng)把自己孩子的臍帶保存下來(lái)，寄希望于里面的干細(xì)胞將來(lái)能夠用于治愈疾病。保存臍帶血需要支付一大筆預(yù)付款，以及不菲的后續(xù)費(fèi)用?！?/p>

于是這又是一個(gè)能從一名客戶身上長(zhǎng)期大量賺錢的行業(yè)，使得為每次點(diǎn)擊付費(fèi)27美元也不失明智，哪怕50名廣告點(diǎn)擊者中只有1名最終簽單。

根據(jù)Wordstream的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，前20項(xiàng)行業(yè)類別占了Google廣告收入的70%。Wordstream銷售的軟件讓公司與搜索引擎市場(chǎng)顧問組織并管理他們的廣告系列，此外，它也提供一些免費(fèi)的關(guān)鍵詞分析工具。

其余的30%呢？

大約1000種不同的行業(yè)類別共同構(gòu)成了剩下的30%，它們一項(xiàng)比一項(xiàng)更窄小——這一現(xiàn)象被金稱為“長(zhǎng)尾”，這一說法源自Wired雜志文章與克里斯·安德森(Chris Anderson)后來(lái)出的書。那些行業(yè)類別共同“表現(xiàn)出極大的花費(fèi)?！苯鹫f。

20大最昂貴Google關(guān)鍵字類別：

1、保險(xiǎn)；2、貸款；3、典當(dāng)；4、律師；5、信貸；6、律師；7、捐贈(zèng)；8、學(xué)位；9、虛擬主機(jī)；10、專利申請(qǐng)；11、電話會(huì)議；12、貿(mào)易；13、軟件；14、數(shù)據(jù)恢復(fù)；15、轉(zhuǎn)讓；16、燃?xì)?電力；17、課程；18、康復(fù)；19、醫(yī)療；20、臍帶血（來(lái)源：搜狐IT 編選：）

《關(guān)于2010-2011年度：中國(guó)電子商務(wù)系列研究報(bào)告定制的通知》

依托擁有的100余位國(guó)內(nèi)知名專業(yè)分析師、特約研究員，以及院校專家教授、知名企業(yè)CEO、頂尖實(shí)戰(zhàn)專家，每年度編制近百份電商主題研究報(bào)告，并接受企業(yè)定制各項(xiàng)報(bào)告，承接政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)與企業(yè)委托的課題研究、項(xiàng)目申報(bào)等專業(yè)研究工作，并擁有領(lǐng)先的電子商務(wù)行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)運(yùn)行的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、分析。

作為國(guó)內(nèi)專業(yè)電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)，包括B2B領(lǐng)域的阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、中國(guó)制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源、金銀島、一達(dá)通、敦煌網(wǎng)等企業(yè)；B2C領(lǐng)域的京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜、新蛋中國(guó)、紅孩子、凡客誠(chéng)品(VANCL)、麥考林(麥網(wǎng))、庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、eBay易趣網(wǎng)、樂酷天、百度有啊、樂淘網(wǎng)、銀泰網(wǎng)、珂蘭鉆石網(wǎng)等；支付領(lǐng)域的支付寶、財(cái)付通、環(huán)迅支付、百付寶、銀聯(lián)電子支付、快錢、易寶支付等；還有移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域的中科聚盟、新網(wǎng)互聯(lián)、匯?？萍肌|美軟通、天下互聯(lián)、新網(wǎng)互聯(lián)、用友偉庫(kù)等，以及團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、F團(tuán)、窩窩團(tuán)、阿丫團(tuán)、24券、愛幫網(wǎng)、糯米網(wǎng)、騰訊“QQ”團(tuán)、酷團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、淘寶“聚劃算”等電子商務(wù)各領(lǐng)域典型企業(yè)，均為中心的重點(diǎn)研究與監(jiān)測(cè)對(duì)象。

科技行業(yè)研究報(bào)告范文第3篇

摘 要 工程造價(jià)控制是工程建設(shè)活動(dòng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，工程建設(shè)從決策到實(shí)施一般周期較長(zhǎng)，包括項(xiàng)目建議書、可行性研究報(bào)告、初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、施工等具體階段，整個(gè)過程受到建設(shè)單位、管理單位、設(shè)計(jì)單位、施工單位等的要求、管理目標(biāo)和其他各種外部因素的影響與制約，造成項(xiàng)目工程造價(jià)的不確定， 影響建設(shè)工程項(xiàng)目的投資效益。本文淺談如何對(duì)工程造價(jià)進(jìn)行有效的管理和控制。

關(guān)鍵詞 工程造價(jià) 措施 控制

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，如何有效地控制工程造價(jià)是工程建設(shè)管理的重要組成部分。要?jiǎng)討B(tài)、有效地控制好工程造價(jià)，就必須在以下三個(gè)階段的每一步都加強(qiáng)控制。

一、項(xiàng)目決策階段的工程造價(jià)控制

項(xiàng)目決策階段主要工作包括編制、評(píng)估項(xiàng)目建議書及可行性研究報(bào)告。而可行性研究的目的是為項(xiàng)目決策提供全面的依據(jù)，是工程造價(jià)控制的源頭。為此， 我們先從可行性研究報(bào)告階段對(duì)工程造價(jià)進(jìn)行控制。

可行性研究報(bào)告階段的工程造價(jià)控制，即投資估算的控制?？尚行匝芯繄?bào)告的編制是設(shè)計(jì)、施工階段工作的基礎(chǔ)，直接影響后續(xù)的初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)中的設(shè)計(jì)概算、施工預(yù)算及施工階段的造價(jià)控制，因此有效控制可行性研究報(bào)告階段的投資估算顯得尤其重要。主要途徑有如下。

（一）確定科學(xué)的投資估算編制依據(jù)

可行性研究報(bào)告階段的投資估算編制的基礎(chǔ)是經(jīng)批復(fù)的項(xiàng)目建議書，在編制可行性研究階段的投資估算時(shí)，應(yīng)根據(jù)經(jīng)批復(fù)的項(xiàng)目建議書內(nèi)容，首先確定投資規(guī)模，從而保證投資估算的投資規(guī)模在批復(fù)允許的范圍之內(nèi)。其次確定建設(shè)項(xiàng)目所在的行業(yè)。準(zhǔn)確地確定項(xiàng)目行業(yè)才能正確地選擇投資估算的編制依據(jù)，因?yàn)椴煌男袠I(yè)對(duì)投資估算的內(nèi)容、編制辦法、概數(shù)指標(biāo)、建設(shè)地點(diǎn)、工藝評(píng)選、設(shè)備選型等要求不同，其取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不同。

（二）投資決策階段工程造價(jià)的控制

1.推行建設(shè)項(xiàng)目法人責(zé)任制，將建設(shè)項(xiàng)目從籌建到實(shí)施全過程中的資金使用和償還責(zé)任落實(shí)到人，同時(shí)建立與項(xiàng)目法人制度相配套的監(jiān)督機(jī)制，由行業(yè)主管部門和監(jiān)督部門共同設(shè)立監(jiān)察組，監(jiān)督項(xiàng)目資金的使用情況。

2.實(shí)事求是地進(jìn)行市場(chǎng)分析，避免項(xiàng)目決策的盲目性，減少和降低投資風(fēng)險(xiǎn)，充分考慮建設(shè)項(xiàng)目在未來(lái)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，使設(shè)計(jì)任務(wù)書更具科學(xué)性和可靠性。

3.資本金融資必須有正式的承諾文件，投資各方必須做到資金到位，必須有資金文件，確保項(xiàng)目得到批準(zhǔn)后能按期實(shí)施。對(duì)各項(xiàng)貸款的條件應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地分析比較，盡量減輕利息負(fù)擔(dān)和還貸壓力。

二、項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的工程造價(jià)控制

在工程項(xiàng)目的決策、設(shè)計(jì)、實(shí)施的三大階段中，工程項(xiàng)目的造價(jià)控制和管理在項(xiàng)目作出投資決策以后，關(guān)鍵就在于設(shè)計(jì)階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料分析表明，盡管設(shè)計(jì)費(fèi)用在建設(shè)工程全過程費(fèi)用中所占比例不大，一般只占總投資的1%-3%，但對(duì)工程造價(jià)影響的可能性為30%-75% 。因此， 控制工程造價(jià)的關(guān)鍵在設(shè)計(jì)階段， 只有積極推行設(shè)計(jì)招標(biāo)、實(shí)行設(shè)計(jì)過程監(jiān)理、運(yùn)用價(jià)值工程優(yōu)化設(shè)計(jì)方案并積極推進(jìn)限額設(shè)計(jì)，才能有效地控制工程造價(jià)。以下主要談?wù)剝?yōu)化設(shè)計(jì)及實(shí)行限額設(shè)計(jì)。

（一）運(yùn)用價(jià)值工程優(yōu)化設(shè)計(jì)方案

面對(duì)同一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目，不同的設(shè)計(jì)方案及不同的建筑材料選用，就會(huì)產(chǎn)生不同的工程造價(jià)，而合理的設(shè)計(jì)是降低工程造價(jià)的關(guān)鍵。設(shè)計(jì)人員要充分認(rèn)清優(yōu)化設(shè)計(jì)在工程造價(jià)控制中的重要性，積極應(yīng)用價(jià)值工程原理，發(fā)揮創(chuàng)新精神，堅(jiān)持設(shè)計(jì)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的相結(jié)合，提出各種優(yōu)化和實(shí)現(xiàn)功能的方案，既保證所需功能的實(shí)現(xiàn)又有效地控制工程造價(jià)。

（二）積極推行限額設(shè)計(jì)

限額設(shè)計(jì)就是按照設(shè)計(jì)任務(wù)書批準(zhǔn)的設(shè)計(jì)估算進(jìn)行初步設(shè)計(jì)，按照初步設(shè)計(jì)概算造價(jià)的限額進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)，按施工圖預(yù)算造價(jià)對(duì)施工圖設(shè)計(jì)的各個(gè)專業(yè)設(shè)計(jì)文件作出決策。

積極推行限額設(shè)計(jì)方法，這是被實(shí)踐證明的有效途徑，它不僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)問題，更準(zhǔn)確地說是一個(gè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)問題。這種限額設(shè)計(jì)能有效地控制整個(gè)項(xiàng)目的工程造價(jià)。投資分解和工程量控制是實(shí)行限額設(shè)計(jì)的有效途徑和主要方法。

三、建設(shè)施工階段的造價(jià)控制

在施工階段主要是以施工圖預(yù)算或建安工程承包合同價(jià)為目標(biāo)，控制建安工程造價(jià)。在這一階段節(jié)約的余地已經(jīng)很小，但浪費(fèi)的可能性卻很大，因而要對(duì)工程造價(jià)的控制給予足夠的重視。

（一）加強(qiáng)對(duì)施工方案的技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較

施工方案是施工組織設(shè)計(jì)中的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，合理的施工方案，可以縮短工期，保證工程質(zhì)量，提高經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)施工方案從技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行對(duì)比評(píng)價(jià)，通過定性分析和定量分析，對(duì)質(zhì)量、工期、造價(jià)三項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)比較，可以合理有效地利用人力、物力、財(cái)力資源，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，把好施工管理關(guān)，是全面造價(jià)管理的重要途徑。

（二）健全設(shè)計(jì)變更審批制度

設(shè)計(jì)如有變更，一是要盡量提前變更，因?yàn)樽兏皆?，損失越小;二是在每一變更設(shè)計(jì)之前，必須進(jìn)行工程量及造價(jià)增減分析，并經(jīng)原設(shè)計(jì)單位同意。如果變更后工程造價(jià)突破總概算，必須經(jīng)有關(guān)部門審查，要切實(shí)防止通過變更設(shè)計(jì)增加設(shè)計(jì)內(nèi)容、提高設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、提高工程造價(jià)的情況發(fā)生。

（三）對(duì)工程現(xiàn)場(chǎng)簽證手續(xù)嚴(yán)格把關(guān)

通過建設(shè)工程監(jiān)理制度，建立專門部門，利用專業(yè)人員對(duì)工程實(shí)行專業(yè)化管理，避免出現(xiàn)工程管理人員只管簽證，不算經(jīng)濟(jì)帳的現(xiàn)象，造成投資失控的嚴(yán)重后果。為了嚴(yán)肅變更簽證手續(xù)，應(yīng)采取建設(shè)方、監(jiān)理方、施工方代表現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)簽的方式，保證變更、簽證的真實(shí)性、合理性、經(jīng)濟(jì)性，避免弄虛作假現(xiàn)象及由此引出的糾紛。

參考文獻(xiàn)：

[1]張書慶,段為領(lǐng).項(xiàng)目實(shí)施階段的工程造價(jià)控制.科技信息.2010(23).

科技行業(yè)研究報(bào)告范文第4篇

關(guān)鍵詞：顧客消費(fèi)意愿；房地產(chǎn)；影響因素

1 概述

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的改革和住房產(chǎn)權(quán)制度的深入，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)逐漸成為中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱型產(chǎn)業(yè)，并成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)在改善民生、提高城市化水平、促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮重要的作用。雖然目前中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)整體呈現(xiàn)健康向上的發(fā)展趨勢(shì)，但是受到中國(guó)政府政策的影響，各個(gè)地方的房地產(chǎn)行業(yè)都面臨調(diào)整與轉(zhuǎn)型的壓力。在此情況下，如何調(diào)整房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，提高房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，則成為中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵所在。在中國(guó)政府推出以打擊“投資性購(gòu)房”為主目的，以“限購(gòu)、限貸”為核心的“國(guó)五條”政策 ，以保證中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展?？傊?，在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展不確定的背景下，中國(guó)政府為了保證中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，中國(guó)政府陸續(xù)出臺(tái)諸多調(diào)控政策，對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行全方位的調(diào)控。目前中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，房地產(chǎn)消費(fèi)者市場(chǎng)趨于成熟。

2 文獻(xiàn)綜述

菲利普.科特勒詳述了“全面營(yíng)銷觀念”，他認(rèn)為營(yíng)銷貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)方面，即企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)都要以顧客滿意為中心。無(wú)論是整合關(guān)系營(yíng)銷和整合營(yíng)銷，還是內(nèi)部營(yíng)銷和社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷等，都必須從消費(fèi)者角度出發(fā)。他認(rèn)為營(yíng)銷對(duì)象不僅僅是產(chǎn)品和純粹，而還應(yīng)該包括財(cái)產(chǎn)權(quán)、商品、組織、人物、事件、服務(wù)、地點(diǎn)、體驗(yàn)、信息和觀念等十類。他認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷的主體既包括企業(yè)或營(yíng)銷部門，也應(yīng)該包括非營(yíng)利組織。4Ps營(yíng)銷理論是美國(guó)密歇根大學(xué)教授羅姆.麥卡錫首先創(chuàng)建的經(jīng)典營(yíng)銷理論。此理論的特點(diǎn)是“把負(fù)責(zé)的營(yíng)銷內(nèi)涵簡(jiǎn)便化，便于記憶和傳播”。其主要理論內(nèi)容包括：產(chǎn)品（Product）：指企業(yè)根據(jù)自身生產(chǎn)和產(chǎn)品的特點(diǎn)，有目的和有意識(shí)的為消費(fèi)者和市場(chǎng)提供一定的產(chǎn)品和服務(wù)。價(jià)格（Price）：指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系和價(jià)格規(guī)律來(lái)制定產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格及進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整等。促銷（Promotion）：是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，而采取的刺激消費(fèi)者消費(fèi)的手段，常見促銷手段的主要有人員推廣、宣傳廣告、商業(yè)公關(guān)等。渠道（Place）：也被稱為“分銷策略”，指企業(yè)在相對(duì)直接面對(duì)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)不多的情況下，企業(yè)通過采用多種的途徑或媒體的方式，把企業(yè)產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在企業(yè)與消費(fèi)者之間的交換。

陳龍乾（2009），蔣子藝（2012）都在研究文獻(xiàn)中認(rèn)為有效實(shí)行房地產(chǎn)營(yíng)銷價(jià)格降低的途徑就是控制房地產(chǎn)成本投入，實(shí)行有效的房地產(chǎn)營(yíng)銷價(jià)格策略中，需要在房地產(chǎn)營(yíng)銷過程中降低中間過程和邊際收益低的投入，降低房地產(chǎn)營(yíng)銷中介的利潤(rùn)轉(zhuǎn)移，加強(qiáng)項(xiàng)目技術(shù)管理和新科技材料的研發(fā)應(yīng)用。在同等房地產(chǎn)交易價(jià)格的水平下，提升房地產(chǎn)產(chǎn)品的性價(jià)比，可促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買量和房地產(chǎn)營(yíng)銷量的提高。陳龍乾（2009），曾春水（2011），卓紅（2012）都認(rèn)為房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品的地理位置特性、戶型設(shè)計(jì)或產(chǎn)品類型、設(shè)計(jì)形式或外形特點(diǎn)、質(zhì)量、式樣、裝飾、品牌、特色、屬性；消費(fèi)者所能夠獲得的增值服務(wù)和利益；消費(fèi)者所能購(gòu)買的房地產(chǎn)可能會(huì)最終實(shí)現(xiàn)的全部附加利益的轉(zhuǎn)換等都影響到房地產(chǎn)營(yíng)銷量。楊莉（2010），指出如果房地產(chǎn)企業(yè)具有良好的社會(huì)形象，則所營(yíng)銷的房地產(chǎn)產(chǎn)品就越容易獲得顧客的認(rèn)同，從而容易增加顧客的購(gòu)買意愿，誠(chéng)信促銷是房地產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的立足根本。吳異華（2009），程明書（2013）研究指出，目前房地產(chǎn)企業(yè)普遍采取自己直接營(yíng)銷的形式，其優(yōu)點(diǎn)是銷售渠道最短和營(yíng)過程控制最為有效。房地產(chǎn)企業(yè)通過中間人的形式進(jìn)行委托營(yíng)銷，可以最大限度地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮營(yíng)銷企業(yè)的特長(zhǎng)，也可以讓房地產(chǎn)企業(yè)把更多的時(shí)間和精力投入到房地產(chǎn)開發(fā)中去。綜合上述不同研究者的觀點(diǎn)本研究報(bào)告就假設(shè)“房地產(chǎn)營(yíng)銷價(jià)格、營(yíng)銷產(chǎn)品、促銷方式、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷人員、消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入水平”與“河北省房地產(chǎn)顧客消費(fèi)意愿”之間存在顯著性相關(guān)，同時(shí)就上述研究假設(shè)進(jìn)行驗(yàn)證。

3 研究方法與設(shè)計(jì)

研究方法的合理設(shè)計(jì)是進(jìn)行項(xiàng)目研究所遵循的一定程序或規(guī)范，通過這個(gè)設(shè)計(jì)好的程序，研究者可以獲得所需要的信息，并能夠得出有效研究結(jié)論。在訪談對(duì)象的選擇中，本研究報(bào)告選取的是消費(fèi)者的對(duì)立方，即房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷管理層，這樣可以更為全面的分析房地產(chǎn)顧客的消費(fèi)意愿。本研究報(bào)告研究河北省房地產(chǎn)顧客消費(fèi)意愿情況，這里的房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品都是房地產(chǎn)企業(yè)新開發(fā)的新房，不包括第二手交易房在內(nèi)，所以本研究報(bào)告的調(diào)查問卷的研究總體設(shè)計(jì)就是河北省房地產(chǎn)營(yíng)銷過程中的房地產(chǎn)企業(yè)消費(fèi)者；訪談對(duì)象就是房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷管理層。

本研究報(bào)告的研究樣本是通過隨機(jī)的方式抽取的，這樣可以最大限度的保證研究樣本的代表性。本研究報(bào)告的調(diào)查問卷計(jì)劃抽取樣本總數(shù)是600份，這樣以提高研究結(jié)果的準(zhǔn)確性。在訪談部分則主要抽取在河北省比較有影響力的五家房地產(chǎn)企業(yè)的高級(jí)管理者。

本研究者運(yùn)用在河北省房地產(chǎn)營(yíng)銷工作實(shí)際中的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在河北的11個(gè)地級(jí)以上的城市，讓從事房地產(chǎn)營(yíng)銷的同事、朋友或親戚等通過電子郵件的形式幫忙代為發(fā)放和回收。其中在“石家莊市”隨機(jī)發(fā)放82份；在“邯鄲市”隨機(jī)發(fā)放75份；在“邢臺(tái)市”隨機(jī)發(fā)放59份；在“保定市”隨機(jī)發(fā)放97份；在“張家口市”隨機(jī)發(fā)放39份；在“承德市”隨機(jī)發(fā)放31份；在“唐山市”隨機(jī)發(fā)放62份；在“秦皇島市”隨機(jī)發(fā)放25份；在“滄州市”隨機(jī)發(fā)放61份；在“廊坊市”隨機(jī)發(fā)放33份；在“衡水市”隨機(jī)發(fā)放36份；同時(shí)告知了他們調(diào)查問卷回收的最后截止時(shí)間。同時(shí)隨機(jī)抽取五家不同的房地產(chǎn)企業(yè)的高級(jí)管理者進(jìn)行訪談，為了保護(hù)被訪談對(duì)象的隱私權(quán)，分別用“被訪談A、被訪談B、被訪談C、被訪談D、被訪談E”表示。

在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析方法上面，主要采用描述性分析為主。對(duì)于研究對(duì)象則主要采用圖表的形式進(jìn)行描述，對(duì)于研究變量則是通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的“平均值、標(biāo)準(zhǔn)差”，數(shù)據(jù)分布的“偏度、峰度”的方式進(jìn)行描述。其中“平均值”反映了研究對(duì)象的普遍回答態(tài)度趨勢(shì)，“標(biāo)準(zhǔn)差”則反映了研究對(duì)象的回答意見的聚散狀況，“偏度”則是反映了研究對(duì)象回答態(tài)度的側(cè)重方向，“峰度”則是反映了研究對(duì)象的回答態(tài)度的集中情況。

4 研究結(jié)果分析

本研究報(bào)告以河北省房地產(chǎn)營(yíng)銷過程中的河北省房地產(chǎn)企業(yè)的消費(fèi)者為研究對(duì)象，通過發(fā)放調(diào)查問卷的方式進(jìn)行研究。在本研究報(bào)告的調(diào)查問卷經(jīng)過初步的預(yù)先檢驗(yàn)，達(dá)到研究設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)要求以后進(jìn)行了正式發(fā)放。在正式發(fā)放過程中，沒有把參與過3次預(yù)先檢驗(yàn)的人員列入研究對(duì)象的范圍，這樣避免了他們重復(fù)參與調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)收集。本研究報(bào)告的調(diào)查問卷在正式發(fā)放過程中總共發(fā)放了600份，在調(diào)查問卷回收完畢后，首先把那些回答題目不完整，存在重復(fù)答題或是一問多答及漏答的調(diào)查問卷作為無(wú)效問卷予以排除，只保留符合要求的調(diào)查問卷進(jìn)行研究。最后統(tǒng)計(jì)得出成功回收的符合要求的合格調(diào)查問卷為586份，排除14份不合格調(diào)查問卷（5份沒有回收、3份存在多重答案、5份回答不完整、1份回收不完整），回收合格率為97.7%，完全符合研究設(shè)計(jì)的要求，調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)可以予以采用和進(jìn)行分析。數(shù)據(jù)分析獲得的關(guān)于“房地產(chǎn)營(yíng)銷價(jià)格、營(yíng)銷產(chǎn)品、促銷方式、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷人員、消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入水平”的Cronbach α系數(shù)值分別是：“0.673、0.695、0.815、0.729、0.701、0.882”。根據(jù)Cronbach α系數(shù)值的判斷標(biāo)準(zhǔn)可以知道，上述數(shù)值都大于參照的最低標(biāo)準(zhǔn)數(shù)值0.6，可以認(rèn)為有效，本研究報(bào)告設(shè)計(jì)的調(diào)查問卷數(shù)據(jù)可采用。

效度是指測(cè)量工具或調(diào)查問卷對(duì)于研究對(duì)象的測(cè)量準(zhǔn)確性的程度。效度測(cè)量一般分為：內(nèi)容效度、準(zhǔn)則效度與結(jié)構(gòu)效度三種形式。由于本研究報(bào)告的調(diào)查問卷題目基本取自研究文獻(xiàn)，根據(jù)本研究報(bào)告的研究問題，本研究報(bào)告采用結(jié)構(gòu)效度測(cè)量方式，即首先把調(diào)查問卷的不同題目視為一個(gè)變量，而后對(duì)不同的題目進(jìn)行因子分析，通過提取顯著因子的方式，得出不同調(diào)查問卷題目的因子載荷數(shù)值，最后判斷這些因子載荷數(shù)值是否符合研究理論要求，以此得出調(diào)查問卷的結(jié)構(gòu)效度是否符合設(shè)計(jì)要求。在本研究報(bào)告的研究變量相互獨(dú)立性測(cè)量方面，本研究報(bào)告采用判別效度分析的方法，首先運(yùn)用最大方差法對(duì)調(diào)查問卷的研究數(shù)據(jù)進(jìn)行正交旋轉(zhuǎn)，而后對(duì)得出的旋轉(zhuǎn)矩陣進(jìn)行分析，通過旋轉(zhuǎn)矩陣的分析，得出調(diào)查問卷判別效度是否符合研究設(shè)計(jì)的要求。故此，本研究報(bào)告的結(jié)構(gòu)效度測(cè)量具體分為：輔合效度和判別效度兩種類型的測(cè)量，本研究報(bào)告將從不同的角度進(jìn)行測(cè)量分析。本研究報(bào)告運(yùn)用主成份分析的方法，首先提取調(diào)查問卷的因子進(jìn)行因子分析，最后得出因子載荷數(shù)值最高的是0.931，最低的是0.649。如果調(diào)查問卷的輔合效度測(cè)量的因子載荷數(shù)值高于0.5，就可以認(rèn)為調(diào)查問卷的輔合效度設(shè)計(jì)符合設(shè)計(jì)要求，即表示調(diào)查問卷的題目設(shè)計(jì)與研究變量之間的關(guān)聯(lián)性較好，調(diào)查問卷的滿足效度符合要求。本研究報(bào)告運(yùn)用最大方法差的方式對(duì)調(diào)查問卷的研究數(shù)據(jù)進(jìn)行正交旋轉(zhuǎn)，獲得旋轉(zhuǎn)矩陣，通過旋轉(zhuǎn)矩陣的方式，調(diào)查問卷的研究數(shù)據(jù)被劃分為相互獨(dú)立的六個(gè)成份，其中每個(gè)成份對(duì)應(yīng)一個(gè)獨(dú)立研究變量。本研究報(bào)告的調(diào)查問卷數(shù)據(jù)經(jīng)過旋轉(zhuǎn)矩陣后獲得的獨(dú)立成份數(shù)值在0.649～0.916之間，都大于0.5，所以可以得出本研究報(bào)告調(diào)查問卷的判別效度也滿足研究設(shè)計(jì)的要求。

常量、營(yíng)銷渠道與消費(fèi)意愿之間的P值（Sig）分別為0.391和0.115，說明常量、營(yíng)銷渠道與消費(fèi)意愿之間不存在顯著關(guān)聯(lián)（顯著區(qū)間0.05），自變量與因變量之間的P值（Sig）均為0.000，說明它們與消費(fèi)意愿之間都存在顯著關(guān)聯(lián)。多元回歸線性方程式為：消費(fèi)意愿=-0.253營(yíng)銷價(jià)格+0.238營(yíng)銷產(chǎn)品+0.339營(yíng)銷人員+0.251促銷方式+0.287經(jīng)濟(jì)收入。由此可知研究假設(shè)的五個(gè)自變量與因變量之間都存在顯著性正向相關(guān)的關(guān)系。在訪談中，不同訪談對(duì)象，也從不同角度論述與上述內(nèi)容基本一致的觀點(diǎn)。

5 研究結(jié)論與建議

5.1 研究結(jié)果

通過研究得出假設(shè)H1成立，即“營(yíng)銷價(jià)格”與“房地產(chǎn)顧客消費(fèi)意愿”之間在置信區(qū)間（0.05）內(nèi)存在顯著性負(fù)相關(guān)。在訪談過程中，被訪談對(duì)象A、C、E也都認(rèn)為房地產(chǎn)的營(yíng)銷價(jià)格是影響顧客消費(fèi)意愿的。這表示，通過調(diào)節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷價(jià)格的方式是可以左右房地產(chǎn)顧客消費(fèi)意愿的，所以房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該注重房地產(chǎn)營(yíng)銷價(jià)格的調(diào)整。假設(shè)H2成立，即“營(yíng)銷產(chǎn)品”與“房地產(chǎn)顧客消費(fèi)意愿”之間在置信區(qū)間（0.05）內(nèi)存在顯著性正相關(guān)。在訪談過程中，被訪談對(duì)象A、B、C、D、E都表示房地產(chǎn)產(chǎn)品本身影響著顧客消費(fèi)意愿。這表示，通過開發(fā)合適的房地產(chǎn)產(chǎn)品類型是可以促進(jìn)房地產(chǎn)顧客消費(fèi)意愿的發(fā)生，所以房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該注重房地產(chǎn)產(chǎn)品類型開發(fā)水平的提高。假設(shè)H3成立，即“營(yíng)銷人員”與“房地產(chǎn)顧客消費(fèi)意愿”之間在置信區(qū)間（0.05）內(nèi)存在顯著性正相關(guān)。在訪談過程中，被訪談對(duì)象A、B、C也都認(rèn)為營(yíng)銷人員影響著房地產(chǎn)顧客消費(fèi)意愿。這表示，通過提高房地產(chǎn)營(yíng)銷人員的服務(wù)質(zhì)量和水平是可以促進(jìn)房地產(chǎn)顧客消費(fèi)意愿提高的，所以房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該注重房地產(chǎn)營(yíng)銷人員整體水平的提高。假設(shè)H4成立，即“促銷方式”與“房地產(chǎn)顧客消費(fèi)意愿”之間在置信區(qū)間（0.05）內(nèi)存在顯著性正相關(guān)。在訪談過程中，被訪談對(duì)象B、D、E表示，通過采取多樣化的房地產(chǎn)促銷方式是可以提高房地產(chǎn)顧客消費(fèi)意愿的。所以房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該注重房地產(chǎn)促銷方式的多樣化。假設(shè)H5是不成立的，即“營(yíng)銷渠道”與“房地產(chǎn)顧客消費(fèi)意愿”之間在置信區(qū)間（0.05）內(nèi)不存在顯著性正相關(guān)。在訪談過程中，被訪談對(duì)象C、D都認(rèn)為房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷渠道影響著顧客消費(fèi)意愿的發(fā)生。但是，數(shù)據(jù)分析部分的研究結(jié)果跟前面文獻(xiàn)資料總結(jié)的觀點(diǎn)明顯不一致。造成這樣的研究結(jié)果的原因也許是因?yàn)槲墨I(xiàn)部分的研究者僅僅停留在較淺層次的分析，并沒有進(jìn)行更為深入的研究或是調(diào)查問卷的研究范圍比較狹窄，導(dǎo)致了數(shù)據(jù)分析結(jié)果比較片面。根據(jù)目前的研究結(jié)果，可以得出，通過多樣化的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的方式未必一定提高房地產(chǎn)顧客消費(fèi)意愿的，所以房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該在房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的開拓方面保持謹(jǐn)慎。假設(shè)H6成立，即“消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入水平”與“房地產(chǎn)顧客消費(fèi)意愿”之間在置信區(qū)間（0.05）內(nèi)存在顯著性正相關(guān)。在訪談過程中，被訪談對(duì)象A、D、E都認(rèn)為不同的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)收入水平的差異明顯影響著顧客消費(fèi)意愿的發(fā)生。這表示，通過準(zhǔn)確的消費(fèi)者群體細(xì)分和定位是可以提高房地產(chǎn)顧客消費(fèi)意愿和營(yíng)銷量的，所以房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該注重房地產(chǎn)消費(fèi)者群體經(jīng)濟(jì)收入水平的定位。

5.2 研究建議

5.2.1 根據(jù)政策調(diào)控，實(shí)行彈性價(jià)格

中國(guó)政府對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策干預(yù)性一直比較強(qiáng)，在中國(guó)政府政策的干預(yù)性下，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出非自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，如果完全按照純自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)應(yīng)對(duì)，則會(huì)給中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)造成無(wú)可估量的損失，所以這就需要中國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷過程中，隨時(shí)掌握中國(guó)政府政策調(diào)控趨勢(shì)，及時(shí)和靈活的調(diào)整房地產(chǎn)營(yíng)銷價(jià)格，在實(shí)現(xiàn)放大企業(yè)最大利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，實(shí)行彈性價(jià)格營(yíng)銷。

5.2.2 提高開發(fā)水平，產(chǎn)品類型多樣化

房地產(chǎn)地理位置的優(yōu)劣性，房地產(chǎn)產(chǎn)品在整合屬性和布局結(jié)構(gòu)等方面能夠最大限度的滿足消費(fèi)者需求的程度，房地產(chǎn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上以質(zhì)量、式樣、裝飾、品牌、特色等形式所表現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品屬性等都影響著消費(fèi)者購(gòu)買意愿。這就需要房地產(chǎn)企業(yè)提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的開發(fā)水平，讓房地產(chǎn)產(chǎn)品類型多樣化，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

5.2.3 加強(qiáng)人員培訓(xùn)，完善售后服務(wù)

房地產(chǎn)作為特殊的商品，具有價(jià)值高、消費(fèi)周期長(zhǎng)、固定性強(qiáng)的特點(diǎn)，這就需要中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷的過程中，注意提高營(yíng)銷人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，做到與消費(fèi)者良好的溝通，讓消費(fèi)者提高對(duì)企業(yè)的信任度，增加消費(fèi)者的消費(fèi)信心，完善售后服務(wù)，讓消費(fèi)者買著放心、住著舒心。這就需要房地產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)營(yíng)銷人員的專業(yè)性培訓(xùn)，提高營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建完善的售后服務(wù)體系。這樣，房地產(chǎn)企業(yè)就可以更好實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷量的增加。

5.2.4 多元化促銷，“新理念”促銷

在中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)情況下，如何讓消費(fèi)者更多的關(guān)注自己的房地產(chǎn)產(chǎn)品，并對(duì)自己的房地產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望，這成為目前許多房地產(chǎn)企業(yè)在房地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)和促銷過程中面對(duì)的問題。許多房地產(chǎn)通過限量打折優(yōu)惠或贈(zèng)送其它服務(wù)的方式促使消費(fèi)者購(gòu)買自己的房地產(chǎn)產(chǎn)品，一些房地產(chǎn)企業(yè)則是充分挖掘目前流行的文化元素，推出諸如“綠色、環(huán)保、節(jié)能”等新理念，進(jìn)行房地產(chǎn)的促銷。這些迎合社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，具有時(shí)尚特點(diǎn)的促銷手段，可以較好的吸引顧客加入到購(gòu)房大軍中來(lái)，所以中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該充分挖掘各類內(nèi)在或外在的文化因素，進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品的促銷，以最終實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷量的提高。

5.2.5 渠道立體化，渠道多樣化

營(yíng)銷渠道的立體化和多樣化，不但可以實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)全方位的宣傳，而且還能提高消費(fèi)者購(gòu)買房地產(chǎn)的便利性，同時(shí)給房地產(chǎn)企業(yè)提供更多營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷渠道的構(gòu)建是否可以涉及到目標(biāo)消費(fèi)者群體，是否可以讓目標(biāo)消費(fèi)者能夠充分認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)越性和價(jià)值性等都直接決定著房地產(chǎn)營(yíng)銷量的高低。在目前網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)日益發(fā)達(dá)的時(shí)代，構(gòu)建適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，實(shí)行在線網(wǎng)上營(yíng)銷，這不但可以節(jié)約成本投入，而且還能讓顧客增加對(duì)代售產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度，同時(shí)提高營(yíng)銷效率。減少房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的中間環(huán)節(jié)，構(gòu)建“扁平寬廣型”的營(yíng)銷渠道，這不但可以降低房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷成本，而且還可以給消費(fèi)者更多的過渡價(jià)值，從而最大限度的實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷量的提高。

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科技行業(yè)研究報(bào)告范文第5篇

【關(guān)鍵詞】可行性研究；工程項(xiàng)目建設(shè)；作用

為了更好地加強(qiáng)工程項(xiàng)目的建設(shè)，就必須確?？尚行匝芯抗ぷ鞯挠行ч_展，因而作為新時(shí)期背景下的工程勘察設(shè)計(jì)與咨詢企業(yè)，必須緊密結(jié)合時(shí)展的需要，切實(shí)做好工程項(xiàng)目建設(shè)可行性研究工作。以下筆者就從工程建設(shè)可行性研究的內(nèi)涵入手，提出幾點(diǎn)僅供同行參考與交流的淺見。

1.分析工程建設(shè)可行性研究的內(nèi)涵

所謂工程建設(shè)可行性研究，主要就是基于國(guó)民經(jīng)濟(jì)、地區(qū)與行業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃要求，就結(jié)合擬建項(xiàng)目和方案其與經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等實(shí)際，開展深入調(diào)研、科學(xué)論證和經(jīng)濟(jì)分析的同時(shí)，對(duì)建成后的工程項(xiàng)目的投資效益、經(jīng)濟(jì)效益等進(jìn)行預(yù)測(cè)與評(píng)價(jià)，并確保預(yù)測(cè)和評(píng)價(jià)過程的科學(xué)性與及時(shí)性和有效性，才能達(dá)到優(yōu)化經(jīng)濟(jì)效果，為提升工程項(xiàng)目建設(shè)技術(shù)的先進(jìn)性和經(jīng)濟(jì)的合理性奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)為項(xiàng)目決策的投資帶來(lái)科學(xué)的依據(jù)，達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提高效益的目的。

2.分析工程可行性研究在項(xiàng)目建設(shè)中的作用

為了更好地加強(qiáng)對(duì)工程可行性研究，提高可行性研究報(bào)告的“含金量”，就必須對(duì)工程可行性研究在項(xiàng)目建設(shè)中的作用有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，筆者以下結(jié)合自身工作實(shí)踐，就工程可行性研究在項(xiàng)目建設(shè)中的作用做出以下幾點(diǎn)淺顯的總結(jié)。

2.1在工程建設(shè)項(xiàng)目投資決策過程中的作用分析

工程的建設(shè)離不開高效的投資決策，而可行性研究報(bào)告則是投資決策是否科學(xué)合理的重要依據(jù)。同時(shí)也是建設(shè)單位和政府審批機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)價(jià)的重要依據(jù)，從而對(duì)工程項(xiàng)目投資與否以及如何投資等提供相應(yīng)的建議，從而更好地將其作用體現(xiàn)出來(lái)。換言之，沒有科學(xué)高效的可行性研究報(bào)告，任何一項(xiàng)工程就無(wú)法開展，輕則影響工程的建設(shè)進(jìn)度，重則影響工程質(zhì)量和投資與經(jīng)濟(jì)效益，所以做好可行性研究在工程建設(shè)中具有基礎(chǔ)性的作用，一旦失去這一基礎(chǔ)，一切將不復(fù)存在。

2.2在工程建設(shè)項(xiàng)目融資過程中的作用分析

一項(xiàng)工程項(xiàng)目的開展離不開資金的籌措，而為了確保及時(shí)的籌措到資金，實(shí)現(xiàn)資金籌集渠道的多元化，同樣離不開可行性研究報(bào)告的支持。在向國(guó)家申請(qǐng)補(bǔ)助和向銀行申請(qǐng)貸款時(shí)，均會(huì)與工程建設(shè)的可行性研究報(bào)告為重要的依據(jù)，同時(shí)也是拓寬融資渠道時(shí)其余投資商的重要參考依據(jù)。尤其在申請(qǐng)貸款和補(bǔ)助時(shí)的根本性前提就是提交可行性研究報(bào)告，因而可行性研究報(bào)告在工程項(xiàng)目融資過程中具有先決性的作用。而沒有提交報(bào)告，那么工程的融資就會(huì)遇到困難，進(jìn)而影響工程的建設(shè)，所以同樣必須注重工程項(xiàng)目可行性研究。

2.3在工程建設(shè)項(xiàng)目審批與設(shè)計(jì)過程中的作用分析

工程建設(shè)項(xiàng)目的審批是確保工程項(xiàng)目正常建設(shè)的根本，工程項(xiàng)目的審批必須基于科學(xué)的可行性研究報(bào)告，在審查過程中，環(huán)保方面的審查尤為重要，因而所出具的可行性研究報(bào)告必須符合審查的標(biāo)準(zhǔn)，才能得到環(huán)保部門的審批并通過。與此同時(shí)，在工程設(shè)計(jì)階段，各項(xiàng)工程方案的設(shè)計(jì)同樣離不開可行性研究報(bào)告的支持，例如對(duì)工程設(shè)備的確定、技術(shù)方案的確定、建設(shè)方案的確定等，已成為編制設(shè)計(jì)圖的重要根據(jù)。

2.4在工程建設(shè)項(xiàng)目生產(chǎn)與考核過程中的作用分析

可行性研究報(bào)告除了具有上述的作用外，另外在建設(shè)項(xiàng)目生產(chǎn)和考核過程中同樣具有十分重要的作用。例如為對(duì)工程質(zhì)量和工程壽命進(jìn)行檢驗(yàn)，以更好地將各項(xiàng)責(zé)任落實(shí)到實(shí)處，就需要利用報(bào)告附件中的各種分析論證資料，比如工程地質(zhì)情況、地形礦物情況、水文氣象等方面都是落實(shí)責(zé)任的重要依據(jù)。因而其作用在工程建設(shè)中也日益凸顯出來(lái)。

3.關(guān)于如何做好工程可行性研究的幾點(diǎn)建議

3.1致力于可行性研究工作制度的完善

任何一項(xiàng)工作的有效開展，離不開制度的有效支持。因而對(duì)于可行性研究工作而言更應(yīng)如此。才能確保報(bào)告的科學(xué)性。因此，必須結(jié)合工程建設(shè)實(shí)際，切實(shí)深入工程現(xiàn)場(chǎng)，科學(xué)的確定科學(xué)性研究工作的制度，確保各項(xiàng)工作的開展得到有效的制度支持，同時(shí)，還應(yīng)建立相應(yīng)的輔助機(jī)制，以不斷強(qiáng)化可行性研究工作的科學(xué)性和有效性。

3.2致力于可行性研究工作內(nèi)容的完善

可行性研究工作內(nèi)容的完善是確保報(bào)告“含金量”提升的根本性前提。因此在對(duì)其進(jìn)行完善時(shí)，必須做好以下幾方面的工作：

一是在項(xiàng)目建設(shè)前期，切實(shí)應(yīng)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)性調(diào)查工程，例如市場(chǎng)環(huán)境、資源配置等方面的調(diào)查都是不可或缺的。例如在對(duì)城市天然氣管道工程項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究時(shí)，因?yàn)槭袌?chǎng)需求取決于氣源條件、技術(shù)方案、輸配工藝、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)與投資估算等工作內(nèi)容是否完善，因此在進(jìn)行此類工程可行性研究時(shí)，就必須加強(qiáng)對(duì)資源利用方式以及企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的獲得渠道的調(diào)查，對(duì)不同用戶在天然氣資源方面的需求進(jìn)行可靠的調(diào)查，才能做好可行性研究工作。

二是鑒于傳統(tǒng)可行性研究報(bào)告中過分注重技術(shù)而忽略市場(chǎng)分析的現(xiàn)狀，就必須加強(qiáng)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和調(diào)查，才能將市場(chǎng)調(diào)查由定性分析升級(jí)到定量說明。即在對(duì)擬建工程項(xiàng)目在資源需求和物資需求和技術(shù)需求等方面的形式進(jìn)行定性外，還應(yīng)在市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)查時(shí)間跨度方面進(jìn)行定量的分析。例如在城市旅游項(xiàng)目開發(fā)工程中，首先就應(yīng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查中明確未來(lái)幾年游客的類型、消費(fèi)水平、當(dāng)?shù)芈糜问袌?chǎng)的發(fā)展環(huán)境等對(duì)其進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)，并利用自身專業(yè)技術(shù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)資料的分析和整理，建立市場(chǎng)規(guī)律預(yù)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)，采用圖表和數(shù)據(jù)相結(jié)合的方式對(duì)其進(jìn)行定量的說明，從而更好地提高報(bào)告的“含金量”。

三是可行性研究工作的開展必須建立在親自參與這一基礎(chǔ)之上，在編寫過程中必須注重科學(xué)和客觀事實(shí)，結(jié)合客觀的實(shí)際對(duì)問題進(jìn)行看待，嚴(yán)禁在報(bào)告編寫過程中存在主觀的偏見，不能為了滿足領(lǐng)導(dǎo)的意愿而胡亂的編寫，必須確保數(shù)據(jù)推算與經(jīng)濟(jì)效益分析具有較強(qiáng)的科學(xué)性和重要性，同時(shí)在出具的可行性研究報(bào)告中的各種觀點(diǎn)必須明確，尤其是研究對(duì)性的可行性和不可行性進(jìn)行明確的判斷，嚴(yán)禁出現(xiàn)模棱兩可的情況出現(xiàn)，對(duì)于投資效果的計(jì)算，必須本著認(rèn)真和負(fù)責(zé)的態(tài)度，確保計(jì)算的具體性、真實(shí)性、全面性、準(zhǔn)確性和客觀性。

3.3致力于可行性研究報(bào)告編寫的完善

一是根據(jù)投資目的確定和完善項(xiàng)目評(píng)估指標(biāo)體系；二是嚴(yán)格按照原國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)頒布的《投資項(xiàng)目可行性研究指南》要求，編寫可行性研究報(bào)告，要做到數(shù)據(jù)可靠、推算準(zhǔn)確、論證嚴(yán)密、行文簡(jiǎn)練、條理清晰、深度和廣度適當(dāng)；三是對(duì)擬進(jìn)行的重大項(xiàng)目投資，在決策前的可行性研究中，應(yīng)分析和考慮投資環(huán)境、地質(zhì)、設(shè)計(jì)和技術(shù)、資源、市場(chǎng)、原材料、布局安全、工程建設(shè)、人力資源、資金、匯率和不可抗力以及需求方面的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等；四是必須進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)方案與工藝技術(shù)方案設(shè)計(jì)的多方案比選；五是準(zhǔn)確進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)；六是預(yù)先約定還款期限，工程項(xiàng)目投產(chǎn)后采用等額還本付息或等額還本不等額付息的貸款償還方式。

4.結(jié)語(yǔ)

綜上所述，對(duì)工程可行性研究在項(xiàng)目建設(shè)中的作用進(jìn)行探討具有十分重要的意義。作為工程建設(shè)項(xiàng)目可行性研究人員，必須緊密結(jié)合工程的實(shí)際，充分意識(shí)到可行性研究在工程建設(shè)項(xiàng)目投資決策、項(xiàng)目融資、審批設(shè)計(jì)、生產(chǎn)考核過程中的重要作用，并采取有效的措施做好工程可行性研究工作，最大化的確保工程建設(shè)項(xiàng)目及時(shí)高效的開展。

【參考文獻(xiàn)】