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老年旅游策劃方案范文第1篇

一、活動(dòng)名稱：武漢首屆“武漢會(huì)盟酒”拳王大賽

二、主辦單位：武漢區(qū)XXX

武漢區(qū)

武漢區(qū)民間文藝家協(xié)會(huì)

三、承辦單位：武漢區(qū)海藏公園

四、活動(dòng)冠名單位：武威市金路酒業(yè)有限責(zé)任公司

五、組織機(jī)構(gòu)：

此次“拳王”大賽，成立大賽組委會(huì)，組委會(huì)下設(shè)評(píng)委裁判組、后勤服務(wù)組、治安保衛(wèi)組。辦公地點(diǎn)設(shè)在海藏公園。組委會(huì)人員從金路酒業(yè)、民間文藝家協(xié)會(huì)、海藏公園抽調(diào)。

六、活動(dòng)策劃：

1、活動(dòng)時(shí)間：2008年6月至8月每周六、日。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：海藏公園西北角廣場(chǎng)

3、賽場(chǎng)布置：賽場(chǎng)背景設(shè)高3米寬6米的彩噴，上方掛大賽冠名單位企業(yè)商標(biāo)，兩邊為稱頌武漢酒文化的對(duì)聯(lián)。彩噴以為武漢酒文化為主要內(nèi)容，彩噴前為賽場(chǎng)，上鋪紅地毯，擺木桌4張，椅子各3把，賽手面對(duì)，裁判面向觀眾，旁設(shè)主持人、樂(lè)隊(duì)席。

4、氛圍營(yíng)造：

大賽開(kāi)幕式邀請(qǐng)市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、知名人士、學(xué)者、專家等參加，領(lǐng)導(dǎo)致辭，參賽選手作表態(tài)發(fā)言，會(huì)場(chǎng)周?chē)鷳覓熨澲髽I(yè)祝賀大賽隆重召開(kāi)內(nèi)容的氣球條幅，設(shè)置企業(yè)廣告牌，重點(diǎn)展示武威酒文化和名、優(yōu)、新、特產(chǎn)品。

大賽頒獎(jiǎng)會(huì)邀請(qǐng)市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)老總參加頒獎(jiǎng)，鳴放禮炮，會(huì)場(chǎng)周?chē)鷳覓熨澲髽I(yè)氣球條幅，設(shè)置企業(yè)廣告牌，重點(diǎn)展示武威酒文化和名、優(yōu)、新、特產(chǎn)品。

5、活動(dòng)組織形式：

此次“拳王”大賽擬分青年男子、女子組和中老年男子、女子組，青年組年齡在22周歲—35周歲，中年組年齡在36周歲—50周歲,老年組年齡在51周歲—70周歲。采取初賽、復(fù)賽、決賽形式選拔各組“拳王”。初賽為2人一組，選手現(xiàn)場(chǎng)抽簽決定對(duì)手，實(shí)行單淘汰賽，勝者進(jìn)入復(fù)賽；復(fù)賽、決賽規(guī)則同前。最終決出冠、亞、季軍，其中冠軍1名、亞軍2名、季軍3名、優(yōu)勝者4名（具體比賽規(guī)則附后）。

6、參賽人員：

考慮到飲酒禁忌，報(bào)名條件定為年齡在22周歲以上，70周歲以下身體健康、品行端正的公民（有高血壓、心臟病等不宜飲酒者除外）。報(bào)名時(shí)間為2008年5月15日至6月10日，報(bào)名費(fèi)每人10元，經(jīng)審查合格后發(fā)給參賽證，選手憑參賽證入園。

7、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

大賽冠軍獎(jiǎng)天馬御酒1箱，武漢會(huì)盟酒1箱，獎(jiǎng)金400元；亞軍獎(jiǎng)武漢會(huì)盟酒1箱，獎(jiǎng)金200元；季軍獎(jiǎng)武漢會(huì)盟酒1箱，獎(jiǎng)金100元；優(yōu)勝者獎(jiǎng)武漢會(huì)盟酒1箱。

決賽出的冠、亞、季軍由海藏公園發(fā)給免費(fèi)游園證,金路酒業(yè)聘為名譽(yù)品酒師。

8、宣傳措施：

本次活動(dòng)以《蘭州晨報(bào)》、《武威報(bào)》、武威市電視臺(tái)、武漢區(qū)電視臺(tái)、武威廣播電臺(tái)等為主要的宣傳載體，此外，還可以在[你閱讀的文章來(lái)自：126]活動(dòng)地點(diǎn)懸掛氣球條幅、散發(fā)宣傳單等形式進(jìn)行宣傳。大賽將采用全程采訪報(bào)道的形式進(jìn)行全方位、多層次的宣傳報(bào)道。

9、保障措施：

為保障參賽選手的人身及生命安全，對(duì)每場(chǎng)比賽選手的飲酒量進(jìn)行嚴(yán)格控制，同時(shí)，配備醫(yī)護(hù)人員和適當(dāng)警力，以確保整個(gè)活動(dòng)順利進(jìn)行。

七、工作進(jìn)度安排：

（1）2008年5月上旬—2008年5月中旬，銜接有關(guān)單位、媒體，編制大賽策劃方案，啟事，廣泛宣傳發(fā)動(dòng)社會(huì)各界參與本次大賽；

（2）2008年5月下旬，組織報(bào)名工作，聯(lián)系確定大賽贊助單位；

（3）2008年6月2日，邀請(qǐng)武漢區(qū)知名人士，召開(kāi)大賽開(kāi)賽儀式；

（4）2008年6月上旬—2008年7月上旬，組織進(jìn)行大賽初賽等工作；

（5）2008年7月中下旬，組織進(jìn)行大賽復(fù)賽、決賽等工作；

（6）2008年8月上旬，召開(kāi)大賽閉幕式，表彰大賽“拳王”。

八、工作分工

1、區(qū)旅游局負(fù)責(zé)編制大賽策劃方案和比賽細(xì)則。

2、啟事工作由海藏公園和金路酒業(yè)協(xié)商負(fù)責(zé)落實(shí)。

3、開(kāi)幕式、閉幕式的背景幕布、橫幅、對(duì)聯(lián)、氣球、條幅、拱門(mén)、各報(bào)名點(diǎn)的宣傳橫幅以及所有參賽選手的服飾、禮儀小姐、服務(wù)人員的服飾均有金路酒業(yè)負(fù)責(zé)落實(shí)。

4、賽場(chǎng)內(nèi)設(shè)施（桌椅、酒具、茶具）、主持、樂(lè)隊(duì)、茶水以及賽場(chǎng)安全、保衛(wèi)工作由海藏公園負(fù)責(zé)落實(shí)。

5、大賽用酒及獎(jiǎng)品由金路酒業(yè)提供。

6、開(kāi)幕式、閉幕式后領(lǐng)導(dǎo)的餐飲工作由海藏公園負(fù)責(zé)落實(shí)。

7、裁判人員及其培訓(xùn)工作由海藏公園負(fù)責(zé)落實(shí)。

8、賽場(chǎng)下酒菜由海藏公園提供。

老年旅游策劃方案范文第2篇

大篷車(chē)的主人是80后女生初文迪。短短幾個(gè)月的時(shí)間，大篷車(chē)的成績(jī)讓人匪夷所思。每天絡(luò)繹不絕的電話、每天馬不停蹄的奔波，昭示著人們對(duì)大篷車(chē)的種種好奇和關(guān)注。

這個(gè)曾經(jīng)擁有空姐夢(mèng)的女孩因?yàn)橐患堦P(guān)于大學(xué)生憑借特長(zhǎng)邁進(jìn)婚慶業(yè)的報(bào)道而改變了初衷，萌生了自主創(chuàng)業(yè)、加盟婚慶的想法。一次陪表姐拍攝外景婚紗照的經(jīng)歷讓她有了開(kāi)婚慶大篷車(chē)的靈感。表姐在拍外景婚紗照的過(guò)程中遇到了天熱花妝無(wú)處補(bǔ)妝、生理之急無(wú)處解決、身體疲勞而又無(wú)處休息等一系列問(wèn)題，而這些新人們普遍會(huì)遇到的問(wèn)題在婚慶大篷車(chē)誕生之后便迎刃而解。

婚慶大篷車(chē)為新人提供了拍婚紗照、跑酒店看場(chǎng)地、跑婚慶公司商討婚禮細(xì)節(jié)等的一條龍服務(wù)，已然成為新人在籌備婚禮過(guò)程中不可或缺的伙伴。

服務(wù)：“酒店不一定名氣越大越好”

為了親自體驗(yàn)大篷車(chē)的服務(wù)，我們對(duì)一對(duì)新人進(jìn)行了跟蹤采訪。

12時(shí)15分

“鈴……”

我們剛剛坐定，大篷車(chē)內(nèi)的電話便響了起來(lái)。

“這已經(jīng)成了大篷車(chē)內(nèi)的主題曲了。”初文迪笑道，隨手接起電話。

12時(shí)30分

大篷車(chē)開(kāi)到中山區(qū)某寫(xiě)字樓下。身著統(tǒng)一服裝的工作人員開(kāi)門(mén)迎接新人。

入車(chē)后，新人人未坐定，工作人員先奉上兩杯熱咖啡。“天氣冷，先喝口咖啡暖暖身。”

寒暄過(guò)后，切入正題。

……

“選擇酒店不一定名氣越大越好，最重要的是適合自己的婚禮，讓到來(lái)的每一位客人都有賓至如歸的感覺(jué)。”聽(tīng)到新人因?yàn)槊麣獯蠛蛢r(jià)格昂貴而選擇酒店時(shí)，策劃師馬上予以更正。

……

“每個(gè)婚紗影樓所提供的服務(wù)都有所差別，而且擅長(zhǎng)拍攝的風(fēng)格也不一樣。要根據(jù)自己的喜好和能夠承受的價(jià)格選擇?！辈邉潕熱槍?duì)新人拍攝婚紗照的愿望解釋道。

“大篷車(chē)可以負(fù)責(zé)帶二位到幾家婚紗影樓實(shí)地了解情況?！?/p>

……

策劃師跟二位新人做幾家汽車(chē)4S店的詳細(xì)對(duì)比介紹。

……

大篷車(chē)帶新人奔馳在去往幾家意向酒店的路上。

……

14時(shí)整

大篷車(chē)帶新人跑完了最后一家婚宴酒店。

新人與策劃師簽訂合同，預(yù)訂婚禮策劃方案。工作人員禮送新人離開(kāi)。

整個(gè)過(guò)程持續(xù)1小時(shí)45分。

人物：十二女子暢想婚慶

婚慶大篷車(chē)的創(chuàng)新模式在全國(guó)婚慶行業(yè)獨(dú)一無(wú)二，其無(wú)微不至的貼心服務(wù)，也令新人倍感驚喜。但由十二位女子組成的精英服務(wù)團(tuán)隊(duì)，才是大篷車(chē)文化的核心靈魂。

大篷車(chē)的工作人員由“七色花”和“五朵金花”構(gòu)成，別致又獨(dú)特。

“七色花”，是大連幸?；閼c大篷車(chē)服務(wù)中心策劃師的統(tǒng)稱。顧名思義，大篷車(chē)內(nèi)一共有七名策劃師。她們各有所長(zhǎng)，來(lái)自各行各業(yè)，甚至有涉世未深的應(yīng)屆畢業(yè)生，但都為一個(gè)共同的目標(biāo)服務(wù)，為一個(gè)共同的理想奮斗。

“五朵金花”是大篷車(chē)內(nèi)的工作人員。在培訓(xùn)之初，初文迪便為她們?cè)O(shè)定了“空姐式”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。所以，新人對(duì)她們的印象永遠(yuǎn)定格于一臉燦爛的微笑。

這十二位女子，與大篷車(chē)一樣，是不可或缺的風(fēng)景。

心聲：婚慶服務(wù)電話一撥就靈

“婚慶大篷車(chē)是我們的‘流動(dòng)工作室’，也是新人的‘流動(dòng)咨詢臺(tái)’。尤其對(duì)于上班一族來(lái)說(shuō)，它真的很方便。新人只要一個(gè)電話，就能在家門(mén)口或是利用午休時(shí)間在工作地點(diǎn)做婚禮咨詢?！?/p>

“我們整合了包括婚紗影樓、婚宴酒店、蜜月旅游、汽車(chē)4S店等在內(nèi)婚慶行業(yè)的相關(guān)資源，新人可以在這里得到最全面的比較信息，選擇起來(lái)十分方便?！?/p>

“我們可以帶新人跑酒店、跑外景，新人省去了自主奔波的辛苦，節(jié)省了精力和時(shí)間?！?/p>

“婚慶大篷車(chē)是新人貼心的婚禮顧問(wèn)。”

……

老年旅游策劃方案范文第3篇

積極參與社會(huì)活動(dòng)，乃晚報(bào)屬性使然

晚報(bào)同其他傳媒相比，不論是機(jī)關(guān)報(bào)、日?qǐng)?bào)、綜合報(bào)還是專業(yè)報(bào)乃至廣播電視報(bào)，都有許多共性，比如講究新聞性與信息量。但是晚報(bào)又不同于日?qǐng)?bào)，它有著獨(dú)特的個(gè)性和鮮明的特點(diǎn)，它是直接“飛入尋常百姓家”的，是直接為群眾服務(wù)的，是“進(jìn)百姓、進(jìn)家庭、進(jìn)生活”的，而絕不是“進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)干部、進(jìn)工作”的，這一鮮明的個(gè)性和特點(diǎn)就要求晚報(bào)必須直接參與群眾生活、參與社會(huì)活動(dòng)。

同時(shí)應(yīng)該看到，晚報(bào)參與社會(huì)活動(dòng)也是由它的辦報(bào)宗旨決定的，大凡晚報(bào)都明確提出貼近生活、貼近實(shí)際、貼近群眾的辦刊宗旨，有了這樣的辦報(bào)宗旨，報(bào)社積極參與社會(huì)活動(dòng)就是題中應(yīng)有之意，是它的本來(lái)屬性。其次，現(xiàn)代報(bào)紙競(jìng)爭(zhēng)激烈，新聞同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，舉辦具有自身鮮明特點(diǎn)的活動(dòng)，由活動(dòng)衍生出來(lái)的新聞就具有了該媒體的獨(dú)特屬性，成為吸引讀者眼球的獨(dú)家新聞，報(bào)紙的競(jìng)爭(zhēng)力自然也就獲得了很好的提升。

煙臺(tái)晚報(bào)曾經(jīng)搞過(guò)一個(gè)“尋找煙臺(tái)許振超”的活動(dòng)。當(dāng)時(shí)上級(jí)宣傳部門(mén)的要求是做系列報(bào)道，大力宏揚(yáng)許振超精神，掀起一股許振超學(xué)習(xí)熱。是像兄弟媒體一樣按部就班報(bào)道各單位學(xué)習(xí)情況，還是另辟蹊徑？反復(fù)探討之后，晚報(bào)推出“尋找”系列，與煙臺(tái)市總工會(huì)聯(lián)合發(fā)文號(hào)召讀者向晚報(bào)推薦身邊的許振超。在連續(xù)刊登20余篇圖文并茂、感人至深的“煙臺(tái)許振超”，并引起巨大轟動(dòng)后，發(fā)動(dòng)讀者有獎(jiǎng)投票（抽獎(jiǎng)），充分調(diào)動(dòng)起讀者的積極性和參與熱情。最后共收到選票2萬(wàn)余張，評(píng)選出10名“煙臺(tái)許振超”。煙臺(tái)市總工會(huì)為這10人舉行全市頒獎(jiǎng)大會(huì)，當(dāng)時(shí)的市委宣傳部長(zhǎng)在大會(huì)上給予晚報(bào)高度評(píng)價(jià)。

活動(dòng)塑造品牌，提升報(bào)紙影響力

眼下，媒體競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，有了品牌就有了市場(chǎng)，就有了生存的基礎(chǔ)。而品牌不是一蹴而就的，是在長(zhǎng)期的營(yíng)銷或傳播過(guò)程中形成的，品牌經(jīng)營(yíng)的中心任務(wù)就是樹(shù)立品牌個(gè)性。其具體評(píng)價(jià)指標(biāo)有兩個(gè)：知名度和美譽(yù)度；也體現(xiàn)在服務(wù)的便捷和多樣化。媒體開(kāi)展活動(dòng)策劃，有利于媒體品牌形象的塑造，也是樹(shù)立品牌個(gè)性的有效方式，在媒體品牌經(jīng)營(yíng)中有著不可替代的重要作用?！盁熍_(tái)晚報(bào)健康大課堂”、“中老年才藝大賽”、“晚報(bào)號(hào)旅游專列”系列活動(dòng)就是晚報(bào)走主流媒體之路、傾力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的一次集中實(shí)踐和展示。煙臺(tái)晚報(bào)試圖通過(guò)舉辦、經(jīng)營(yíng)一系列高規(guī)格、大規(guī)模的社會(huì)活動(dòng)，提升煙臺(tái)晚報(bào)品牌的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，繼而通過(guò)對(duì)品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)、利用、開(kāi)發(fā)和挖掘，實(shí)現(xiàn)品牌增值。

記得“媒介軍師”喻國(guó)明教授曾說(shuō)：“現(xiàn)在媒介已經(jīng)從賣(mài)內(nèi)容、賣(mài)廣告發(fā)展到賣(mài)活動(dòng)的階段?！币皇志喸炝吮本┣嗄陥?bào)奇跡的資深報(bào)人、北京娛樂(lè)信報(bào)社原社長(zhǎng)崔恩卿則認(rèn)為：“社會(huì)活動(dòng)是報(bào)紙營(yíng)銷的一個(gè)重要手段，可以使報(bào)紙迅速在特定人群或特定地點(diǎn)形成前所未有的影響，使報(bào)紙的品牌深入人心。成功的活動(dòng)可以帶出成功的媒體?！?/p>

為了搞好活動(dòng)策劃，自2006年起，煙臺(tái)晚報(bào)專門(mén)抽調(diào)精兵強(qiáng)將，組成了一個(gè)專門(mén)負(fù)責(zé)搞活動(dòng)策劃的部門(mén)，負(fù)責(zé)整個(gè)媒體的活動(dòng)策劃。此外，在配合好策劃部策劃的活動(dòng)外，新聞部、文體部、?？俊⑸铍s志部等部門(mén)也不斷策劃推出自己部門(mén)的活動(dòng)。去年，新聞部成功推出了“評(píng)選慈善之星”、“五一煙臺(tái)山大變飛機(jī)”、“奇人大賽”、“春節(jié)圓夢(mèng)”等活動(dòng)，牢牢吸引住讀者的目光。生活雜志部則成功推出了“煙臺(tái)市首屆歡笑大賽”、“軍旅情緣見(jiàn)面會(huì)”等大型活動(dòng)，這些活動(dòng)本質(zhì)上也是新聞的載體，吸引大量讀者熱情參與，活動(dòng)實(shí)況又反哺新聞報(bào)道，我們由此也就有了最為鮮活、最為生動(dòng)的新聞?dòng)涗洝?/p>

去年一年，各部會(huì)同策劃部共同推出了大小活動(dòng)近百場(chǎng)，推動(dòng)晚報(bào)廣告收入達(dá)到1.2億元，報(bào)紙發(fā)行突破20萬(wàn)份，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

活動(dòng)順利開(kāi)展，系統(tǒng)性執(zhí)行力是關(guān)鍵

眾所周知，組織社會(huì)活動(dòng)是媒體公關(guān)能力的集中體現(xiàn)。事實(shí)上，社會(huì)活動(dòng)也是報(bào)紙建設(shè)品牌、打造品牌的有效手段。有人說(shuō)，注意力是這個(gè)時(shí)代最稀缺最寶貴的資源，但是吸引注意力并不是品牌建設(shè)的全部。要把品牌建設(shè)好，必須進(jìn)行系統(tǒng)的策劃，長(zhǎng)期、持久地開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，而不能僅靠一兩次活動(dòng)。經(jīng)常策劃豐富多彩的社會(huì)活動(dòng)，就能使報(bào)紙走近群眾，讓報(bào)紙品牌深深地扎根于廣大讀者的心中。

當(dāng)然，報(bào)紙開(kāi)展活動(dòng)也不能雜亂無(wú)章，必須有系統(tǒng)性、連貫性，每一次活動(dòng)都必須與辦報(bào)宗旨相吻合，把社會(huì)效益放在首位。不能以商業(yè)炒作賺錢(qián)為目的，要更多地代表民意、表達(dá)民心，支持社會(huì)公益事業(yè)。我們就以煙臺(tái)晚報(bào)發(fā)起的“慈善愛(ài)心橋”、“夕陽(yáng)紅”旅游專列、牽手貧困大學(xué)生、“春節(jié)圓夢(mèng)行動(dòng)”等活動(dòng)為例，由于發(fā)起組織解決的是群眾想解決的問(wèn)題，而我們又聯(lián)手有愛(ài)心的商家，幫助群眾實(shí)際解決了困難，我們的報(bào)社和報(bào)紙必然會(huì)更加貼近讀者，貼近生活。我們發(fā)起的這次活動(dòng)，既讓想獻(xiàn)愛(ài)心的商家、群眾找到了捐助的途徑，也使需要幫助的群眾有了得到幫助的途徑，自然是兩方都拍手稱快。這種辦法也走出了一條群眾互相關(guān)心幫助度過(guò)暫時(shí)困難的新途徑，政府也非常贊賞。我們自己因?yàn)槟芾幂浾搩?yōu)勢(shì)對(duì)困難戶盡微薄之力，同時(shí)又貼近了社會(huì)的各個(gè)方面，從另外的角度實(shí)現(xiàn)了辦刊宗旨，自然是備感高興。

煙臺(tái)晚報(bào)在山東省乃至全國(guó)晚報(bào)界都具有一定的影響力，其品牌形象是靠長(zhǎng)期的積累形成的。報(bào)社每年都要舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，這些活動(dòng)大多是一些公益活動(dòng)、民心活動(dòng)，是把社會(huì)效益放在首位來(lái)考慮的。而且，每次活動(dòng)都體現(xiàn)了報(bào)紙的核心價(jià)值，都能讓廣大讀者進(jìn)一步認(rèn)識(shí)晚報(bào)、了解晚報(bào)。由此所產(chǎn)生的效果不會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，而是長(zhǎng)期持久地感染著眾多讀者。

老年旅游策劃方案范文第4篇

關(guān)鍵詞：高職院校；社會(huì)服務(wù)；個(gè)性化定制；服務(wù)模式

本文為江蘇省2014年度高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目：“基于個(gè)性化定制的高職院校社會(huì)服務(wù)能力研究”（2014SJD575）階段性研究成果

中圖分類號(hào)：G646 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2015年8月27日

在高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的浪潮下，加強(qiáng)學(xué)校與行業(yè)企業(yè)協(xié)同互動(dòng)的重要性已顯得愈發(fā)明顯。高職院校只有提供有質(zhì)量的社會(huì)服務(wù)，才能與行企聯(lián)手，制定專業(yè)的人才培養(yǎng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，豐富教師的行企經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而培養(yǎng)出適合社會(huì)企業(yè)需求，擁有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的人才。

要提供高質(zhì)量的社會(huì)服務(wù)，離不開(kāi)有效的服務(wù)模式。從可查詢的文獻(xiàn)資料來(lái)看，國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)于高職院校社會(huì)服務(wù)模式的研究，已有了較多的成果。欒桂明（2012）指出，社會(huì)服務(wù)模式主要有四種形式：校企聯(lián)姻、校企互補(bǔ)、校企聯(lián)盟和建立穩(wěn)定的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。盧冠明（2010）提出高職院校社會(huì)服務(wù)模式包括：職教集團(tuán)模式、訂單式人才培養(yǎng)模式、崗位技能再培訓(xùn)的社會(huì)服務(wù)模式、高校對(duì)口支援模式和“三下鄉(xiāng)”服務(wù)模式。這些研究成果，大多是從高職院校社會(huì)服務(wù)的形式上做出的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，但對(duì)于如何提高服務(wù)能力，建立與社會(huì)機(jī)構(gòu)、企業(yè)之間的長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系，缺少方法論的研究。

一、構(gòu)建個(gè)性化定制社會(huì)服務(wù)模式的必要性

（一）企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要。隨著社會(huì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，一些新興產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，高職院校社會(huì)服務(wù)的方式，已經(jīng)不能僅僅停留在傳統(tǒng)的粗放型模式上，而應(yīng)該整合院校人力、物力和財(cái)力資源，及時(shí)傾聽(tīng)社會(huì)與企業(yè)的需求，提供更為細(xì)致、更為具體、更為專業(yè)的“個(gè)性化定制”服務(wù)，建立與社會(huì)、企業(yè)的忠誠(chéng)伙伴關(guān)系，獲得對(duì)方的高度認(rèn)可，加強(qiáng)雙方的深度合作意愿，最終達(dá)到雙贏的目的。例如，當(dāng)前旅游市場(chǎng)的開(kāi)放已日趨成熟，常規(guī)化跟團(tuán)旅游服務(wù)對(duì)于消費(fèi)者的吸引力已經(jīng)大大降低了，顧客追求的是高性價(jià)比的特色旅游服務(wù)。因此，隨著旅游市場(chǎng)的精細(xì)劃分，旅游服務(wù)供應(yīng)商力求差異化發(fā)展，出現(xiàn)了針對(duì)老年人群的銀發(fā)旅游、親子旅游、周末的度假游、大學(xué)生的畢業(yè)旅行，還有針對(duì)小眾人群的6人游等服務(wù)項(xiàng)目。那么，對(duì)于這些新奇的特色旅游項(xiàng)目，如果還是使用傳統(tǒng)思維參與線路的設(shè)計(jì)、食宿的選擇和行程的體驗(yàn)，對(duì)旅游公司穩(wěn)固市場(chǎng)份額，獲得較高的業(yè)內(nèi)影響力的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)肯定是無(wú)益的。唯有針對(duì)每個(gè)消費(fèi)群體的特別需要，個(gè)性化定制出適合他們?nèi)后w特征的服務(wù)產(chǎn)品，企業(yè)才能在大熱的旅游市場(chǎng)里找到自己的份額，提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提升品牌認(rèn)知度，從而占領(lǐng)較大市場(chǎng)空間。

（二）學(xué)校對(duì)接企業(yè)的途徑。服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升人才培養(yǎng)水平，是地方高職院校的重要職責(zé)之一。然而，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，與企業(yè)的緊密合作是息息相關(guān)的。只有深入企業(yè)、共同參與企業(yè)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和管理，才能了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，知曉社會(huì)需求。

以教師與學(xué)生為服務(wù)主體的高職院校，如能提供專注、深度的個(gè)性化服務(wù)，參與企業(yè)的個(gè)案項(xiàng)目，幫助企業(yè)解決實(shí)際困難，助力企業(yè)快速發(fā)展，讓企業(yè)覺(jué)得“有利可圖”，必能贏得企業(yè)的信賴，形成長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。那么，后續(xù)完善教師雙師制度、聘請(qǐng)企業(yè)兼職教師、開(kāi)發(fā)產(chǎn)教研項(xiàng)目，這些在高職院校校企合作過(guò)程中的難題，都會(huì)迎刃而解。因此，高質(zhì)量的個(gè)性化社會(huì)服務(wù)，能為學(xué)校打開(kāi)與企業(yè)合作的通道，幫助學(xué)校找到與企業(yè)深度互動(dòng)的突破口。

（三）教師能力提升的方式。提升高職教師社會(huì)服務(wù)的能力，不僅僅是學(xué)校、社會(huì)等外在環(huán)境對(duì)于教師的要求，也是教師自身不斷提高教學(xué)水平的表現(xiàn)，以及適應(yīng)高職教育發(fā)展的基本能力之一。能否在社會(huì)服務(wù)中獲得認(rèn)可，能否帶領(lǐng)學(xué)生參與社會(huì)服務(wù)活動(dòng)，能否培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力，或許在將來(lái)會(huì)成為對(duì)高職教師教科研能力考核的一個(gè)重要方面。

進(jìn)行個(gè)性化社會(huì)服務(wù)，對(duì)于高職教師的能力提出了較高的要求。首先要求教師充分了解服務(wù)企業(yè)的方方面面，其次要與企業(yè)人員在技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)等方面充分溝通，做出執(zhí)行方案，最后跟蹤服務(wù)成效，為今后的合作打下基礎(chǔ)。通過(guò)這一系列的服務(wù)流程，教師的技術(shù)能力、服務(wù)能力、溝通能力和合作能力都能得到穩(wěn)步提升。

（四）學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。加強(qiáng)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力是當(dāng)前高校的改革重點(diǎn)。教師課堂上講再多的創(chuàng)業(yè)理論、創(chuàng)業(yè)案例，也不如帶領(lǐng)學(xué)生投身社會(huì)服務(wù)獲取直接經(jīng)驗(yàn)來(lái)得直接和有效。在個(gè)性化定制社會(huì)服務(wù)模式中，學(xué)生也是一大主力。在參與個(gè)性化企業(yè)服務(wù)的過(guò)程中，學(xué)生既不需要花費(fèi)很大的成本，也不需要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，還有學(xué)校老師和企業(yè)人員從旁指導(dǎo)。大學(xué)三年如有機(jī)會(huì)參與幾次這樣的社會(huì)服務(wù)，學(xué)生能充分體驗(yàn)到職場(chǎng)氛圍、項(xiàng)目完成的要素流程以及處理問(wèn)題的方法。通過(guò)這一平臺(tái)，學(xué)生們可以將這些寶貴經(jīng)驗(yàn)當(dāng)作是創(chuàng)業(yè)的寶藏，為今后的自我發(fā)展奠定基礎(chǔ)、積累財(cái)富。

二、構(gòu)建個(gè)性化定制社會(huì)服務(wù)模式的可行性

（一）4Rs營(yíng)銷理論的支撐。隨著人民生活水平的日益提高，越來(lái)越多的人追求可以提供量身打造的專屬服務(wù)，因此“個(gè)性化定制”受到了大眾的青睞。“個(gè)性化定制”是基于4Rs營(yíng)銷理論而提出的。即：關(guān)聯(lián)（Relevance）、反應(yīng)（Reaction）、關(guān)系（Relationship）、報(bào)酬（Reward）。4Rs以關(guān)系營(yíng)銷為核心，重在建立顧客忠誠(chéng)。該理論著眼于企業(yè)與顧客的互動(dòng)雙贏，積極地適應(yīng)顧客的需求，把企業(yè)和顧客聯(lián)系在一起，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

提倡個(gè)性化定制社會(huì)服務(wù)，可以將學(xué)校與企業(yè)通過(guò)合作的項(xiàng)目，在完成任務(wù)的過(guò)程中，緊緊相連，相互獲益，形成良好的合作關(guān)系，促使雙方不斷發(fā)展。

（二）高職院校培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的需要?！皞€(gè)性化定制”這個(gè)概念，在中國(guó)由來(lái)已久。古代宮廷的畫(huà)師、樂(lè)師、御用物品的制作者，提供的都是皇室專屬的“個(gè)性化定制”服務(wù)。與普通服務(wù)相比，個(gè)性化的服務(wù)更有針對(duì)性、更有創(chuàng)新性、更能提供最接近服務(wù)對(duì)象實(shí)際需求的服務(wù)，具有高端服務(wù)的特色，適合新形勢(shì)下的社會(huì)服務(wù)要求。

提供個(gè)性化定制服務(wù)是對(duì)教師創(chuàng)新能力的一個(gè)考驗(yàn)，因?yàn)闆](méi)有現(xiàn)成的素材可以套用，每一次都是新的開(kāi)始。高職院校的教師只有在社會(huì)服務(wù)過(guò)程中，多動(dòng)腦、多用心，富于創(chuàng)造性，才能取得較高的認(rèn)可度，切實(shí)提高服務(wù)水平和能力，做好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的人才培養(yǎng)工作。

（三）企業(yè)對(duì)于個(gè)性化定制服務(wù)的認(rèn)可。在社會(huì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的帶動(dòng)下，企業(yè)的發(fā)展也面臨著新的動(dòng)向，沒(méi)有創(chuàng)新沒(méi)有突破，是很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟的。進(jìn)入發(fā)展期的企業(yè)，已不再需要空泛的講座、培訓(xùn)式的初級(jí)服務(wù)，而特別為企業(yè)量身定制的精細(xì)策劃方案，是他們所需要的。例如，企業(yè)要參加在昆山舉辦的國(guó)際貿(mào)易商品展，學(xué)校派出市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)和會(huì)展專業(yè)的老師及部分學(xué)生參與該項(xiàng)目，從產(chǎn)品說(shuō)明宣傳冊(cè)、展會(huì)布置方案、貿(mào)易用語(yǔ)培訓(xùn)、產(chǎn)品介紹、現(xiàn)場(chǎng)人員禮儀培訓(xùn)等環(huán)節(jié)與公司人員進(jìn)行合作，取得了較好的效果，獲得了企業(yè)的高度認(rèn)可。

三、個(gè)性化定制社會(huì)服務(wù)模式四大要素

（一）社會(huì)服務(wù)形式綜合化。個(gè)性化定制社會(huì)服務(wù)相比起以往的服務(wù)形式，并不是換了一個(gè)花哨時(shí)髦的叫法，而是實(shí)實(shí)在在體現(xiàn)了服務(wù)形式的提升與變革。早期的校企合作，多半是初級(jí)的培訓(xùn)、講座等籠統(tǒng)空泛的形式。這樣內(nèi)容空洞、形式單一的服務(wù)就是一個(gè)過(guò)場(chǎng)，講師可以把準(zhǔn)備的內(nèi)容，制作的PPT換個(gè)企業(yè)名稱，就直接用于不同的公司。這樣的模式可以迅速增加合作企業(yè)的個(gè)數(shù)，面是廣了，但沒(méi)有深度，沒(méi)有直擊企業(yè)急需解決的癥結(jié)。

個(gè)性化定制的社會(huì)服務(wù)形式，應(yīng)該是一種深層次的、高級(jí)的、綜合的模式?！皞€(gè)性化”體現(xiàn)服務(wù)的專業(yè)化，“定制”體現(xiàn)服務(wù)的唯一性，打破傳統(tǒng)的“大而泛”的服務(wù)形式，突出社會(huì)服務(wù)的精細(xì)程度，強(qiáng)調(diào)以“小微”的視角參與到企業(yè)的項(xiàng)目實(shí)踐之中，提高校企合作的深度。個(gè)性化定制服務(wù)，不是設(shè)計(jì)一份問(wèn)卷，不是設(shè)計(jì)一季兒童服裝，而是融合了多種形式的一項(xiàng)復(fù)雜工程。

個(gè)性化定制模式之下的社會(huì)服務(wù)，首先是傾聽(tīng)企業(yè)的實(shí)際需求，而不是不管不問(wèn)企業(yè)想要什么，然后是此項(xiàng)目的服務(wù)方負(fù)責(zé)人根據(jù)具體要求，組建相關(guān)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，然后針對(duì)項(xiàng)目的特點(diǎn)，與企業(yè)方人員在不斷地溝通中量身定做服務(wù)方案，最后在項(xiàng)目執(zhí)行的過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際情況，動(dòng)態(tài)調(diào)整方案，以期獲得最佳效果。

（二）社會(huì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)多元化。社會(huì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的多元化，也是個(gè)性化定制社會(huì)服務(wù)模式的一個(gè)重要特點(diǎn)。社會(huì)服務(wù)形式的綜合化，決定了社會(huì)服務(wù)不是隨意湊數(shù)一兩位教師的活動(dòng)，也不是沒(méi)有團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的無(wú)方案服務(wù)，更不是做做表面文章、無(wú)實(shí)際作用的合作。

在這種高層次、高要求服務(wù)模式的引領(lǐng)之下，團(tuán)隊(duì)成員的構(gòu)成、團(tuán)隊(duì)的組織形式必然是多樣化的。有教師和學(xué)生的共同參與，大家來(lái)自不用的專業(yè)、不同的院系，甚至來(lái)自于不同的學(xué)校，整合成了一個(gè)小型智囊團(tuán)或是技術(shù)團(tuán)隊(duì)，攜手開(kāi)展社會(huì)服務(wù)。

例如，在蘇州地區(qū)一個(gè)省示范職業(yè)院校的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)教園內(nèi)，成立了諸如中小企業(yè)形象與品牌研究、蘇州文化旅游研究與服務(wù)、業(yè)務(wù)流程外包研究與服務(wù)、紡織材料及其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、光伏風(fēng)電控制技術(shù)等數(shù)個(gè)科技創(chuàng)新服務(wù)團(tuán)隊(duì)，配有專門(mén)的研究工作室，提供專業(yè)的設(shè)備和器材。團(tuán)隊(duì)內(nèi)的成員構(gòu)成是多元化的，他們來(lái)自學(xué)校不同的部門(mén)，初中高級(jí)職稱比例合理，為相關(guān)企業(yè)提供了高質(zhì)量的有效服務(wù)，形成了良好的口碑。

（三）社會(huì)服務(wù)信息平臺(tái)化。在個(gè)性化定制社會(huì)服務(wù)模式中，企業(yè)的服務(wù)需求必須及時(shí)有效地傳遞給能夠提供相關(guān)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)成員手中，是通過(guò)電話、郵件等人為操作進(jìn)行傳遞，還是通過(guò)信息數(shù)據(jù)化手段進(jìn)行傳播呢？答案是顯而易見(jiàn)的。

高職院校的學(xué)校網(wǎng)頁(yè)上，可以開(kāi)辟社會(huì)服務(wù)信息的專欄，及時(shí)需求信息和服務(wù)要求，以供可以參加的校內(nèi)外教師和學(xué)生在第一時(shí)間組建服務(wù)團(tuán)隊(duì)，著手聯(lián)系企業(yè)及早開(kāi)始服務(wù)項(xiàng)目。已經(jīng)成立的校內(nèi)科技服務(wù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，也可以將承接到的服務(wù)項(xiàng)目，通過(guò)校園平臺(tái)將信息出去，邀請(qǐng)有相關(guān)專業(yè)特長(zhǎng)的教師與學(xué)生共同參與。同時(shí)，有志于提供社會(huì)服務(wù)的教師和學(xué)生也可以把自己的專業(yè)特長(zhǎng)和研究領(lǐng)域等相關(guān)信息于平臺(tái)，增加參與的機(jī)會(huì)。

這樣的平臺(tái)不僅提供了服務(wù)方與被服務(wù)方相互交換信息和溝通交流的空間，也可以將所有服務(wù)信息在平臺(tái)上有效保留，提供原始記錄和數(shù)據(jù)分享，將社會(huì)服務(wù)納入常規(guī)化和特色化管理之中，形成良好的社會(huì)服務(wù)氛圍。

（四）社會(huì)服務(wù)機(jī)制長(zhǎng)效化。個(gè)性化定制社會(huì)服務(wù)的唯一性和專有性，決定了服務(wù)人員需要花費(fèi)大量的精力和時(shí)間，那么必須有長(zhǎng)期穩(wěn)定的機(jī)制來(lái)保障和激勵(lì)高職教師和學(xué)生高效安心地從事服務(wù)工作。長(zhǎng)效化的社會(huì)服務(wù)機(jī)制，主要包含了保障機(jī)制、評(píng)價(jià)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。首先，對(duì)于參與社會(huì)服務(wù)并有一定成效的教師和學(xué)生，應(yīng)在教學(xué)量和學(xué)分方面給予一定的保障。例如，可以采用服務(wù)時(shí)間沖抵工作量以及實(shí)踐類學(xué)分的方式，保證師生在不影響完成本職工作和應(yīng)修學(xué)分的基礎(chǔ)下，能在服務(wù)過(guò)程中，既助力企業(yè)發(fā)展，又提升自己的綜合能力；其次，合理的評(píng)價(jià)機(jī)制也是保證社會(huì)服務(wù)成效的一個(gè)重要手段。學(xué)校應(yīng)對(duì)社會(huì)服務(wù)工作的具體指標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)做出評(píng)價(jià)，把是否推進(jìn)行業(yè)企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí)與發(fā)展、是否推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步作為評(píng)價(jià)教師社會(huì)服務(wù)的重要指標(biāo)（雷忠良，2012）；最后，高職院校應(yīng)根據(jù)評(píng)價(jià)的結(jié)果，制定相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)方案。一方面讓社會(huì)服務(wù)的先行者們勞有所獲；另一方面也激勵(lì)更多的教師和學(xué)生參與社會(huì)服務(wù)中，整體提升學(xué)校的社會(huì)服務(wù)水平。

四、總結(jié)

采用個(gè)性化定制的模式提供社會(huì)服務(wù)，是高職院校提升社會(huì)服務(wù)能力的必然趨勢(shì)。它能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，是開(kāi)展深度校企合作的渠道，是教師提升能力的方式，也為學(xué)生提供了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。個(gè)性化定制模式之下，能否提供有效社會(huì)服務(wù)，取決于服務(wù)形式和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新、服務(wù)信息的有效傳遞以及服務(wù)機(jī)制的完善?；趥€(gè)性化定制的社會(huì)服務(wù)模式，是新常態(tài)下進(jìn)一步提高校企合作深度，提升人才培養(yǎng)質(zhì)量的有效方法。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]盧冠明.高職院校社會(huì)服務(wù)模式評(píng)述[J].江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2010.6.

老年旅游策劃方案范文第5篇

你還在為寫(xiě)服裝活動(dòng)策劃書(shū)而煩惱嗎?服裝活動(dòng)策劃書(shū)到底有哪些步驟?有哪些內(nèi)容你是不是還是很模糊?以下是小編精心收集整理的服裝活動(dòng)策劃，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

服裝活動(dòng)策劃1一、制定活動(dòng)方案

預(yù)熱方案：營(yíng)造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購(gòu)物車(chē)/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。

大促方案：營(yíng)造搶購(gòu)氣氛刺激購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤(pán)點(diǎn)。

二、具體步驟

1.當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)。

11月11日淘寶嘉年華來(lái)了，它最考驗(yàn)賣(mài)家的是什么?這是個(gè)綜合的整體，從小方面說(shuō)有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷等，往大里說(shuō)，有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群

可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動(dòng)，促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格，以“低價(jià)”吸引用戶購(gòu)買(mǎi)和傳播。同時(shí)，對(duì)用戶的選擇也很重要，大促期間購(gòu)買(mǎi)能力比較強(qiáng)，大多是20-35之間的成年女性，通過(guò)一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷，是比較合適的選擇。

3.衡量大促的滿就送力度。

巧設(shè)優(yōu)惠門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。

設(shè)置店鋪滿減門(mén)檻及優(yōu)惠券生效的門(mén)檻的時(shí)候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對(duì)店鋪日常的促銷力度升降幅度、日?？蛦蝺r(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門(mén)檻。

4.參考打款大促當(dāng)天售價(jià)。

臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的。特別是女性消費(fèi)者，若賣(mài)家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績(jī)絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。

的歷史確實(shí)不是所有賣(mài)家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤(rùn)?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)惠。

大促前，賣(mài)家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣(mài)主推款，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。

三、總結(jié)

一件商品如何被賣(mài)出，主要是看消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)念頭有多強(qiáng)。而期間，如何做一份成功的活動(dòng)策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來(lái)進(jìn)店消費(fèi)，便成了重中之重的要事了?！半p11、五折、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購(gòu)”等等，這些賣(mài)點(diǎn)詞語(yǔ)成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。

主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認(rèn)知度、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會(huì)員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營(yíng)造大促的一個(gè)氛圍，提高進(jìn)店收藏加購(gòu)的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買(mǎi)家最期待的店鋪?；顒?dòng)當(dāng)天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時(shí)候，買(mǎi)家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣(mài)家，我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買(mǎi)家盡快下單。理性期的時(shí)候，買(mǎi)家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家，享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。

作為賣(mài)家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購(gòu)物抽獎(jiǎng)，以額外的優(yōu)惠刺激買(mǎi)家下單。除此之外，主動(dòng)去對(duì)比自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣(mài)家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實(shí)比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時(shí)候，買(mǎi)家都是怕錯(cuò)過(guò)這個(gè)好產(chǎn)品，瘋狂購(gòu)買(mǎi)的。作為賣(mài)家，我們需要給買(mǎi)家展示一個(gè)熱賣(mài)寶貝人氣銷量展示，激發(fā)買(mǎi)家的一個(gè)從眾的心理，促進(jìn)下單。

服裝活動(dòng)策劃2一、活動(dòng)主題

__光棍驚喜多，恭賀新年送大禮。

二、活動(dòng)驚喜

驚喜一、1+1購(gòu)物，實(shí)惠加實(shí)惠

活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。

驚喜二、購(gòu)物喜上喜香港七日游

1.在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)50以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

2.領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿50領(lǐng)取一張，超過(guò)50部分金額以50的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：100—149可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。

3.抽獎(jiǎng)方式為公開(kāi)抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。

4.此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。

5.最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客。

以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

驚喜四、好東西，便宜賣(mài)，天天特價(jià)送給您!

針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣(mài)，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣(mài)，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣(mài)。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

三、場(chǎng)內(nèi)外布置

場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場(chǎng)外搭置古典式門(mén)樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門(mén)臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門(mén)內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊?。

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的.“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

服裝活動(dòng)策劃3

裝潢所用的資金，也要預(yù)算，一定不要超資，不然后果很?chē)?yán)重。

在店面裝潢的同時(shí)，我應(yīng)該去注冊(cè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)。

四.選貨和進(jìn)貨

我們可以從我們先前選定的品牌選購(gòu)貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯(cuò)的款式進(jìn)貨。

選貨也要注重市場(chǎng)，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多，先進(jìn)少量試銷，看看銷售情況對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的走向進(jìn)行評(píng)估。

還有進(jìn)貨的時(shí)間問(wèn)題，我們需要及時(shí)進(jìn)貨，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨，新貨可以分成兩部分來(lái)上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。

還有在國(guó)慶、元旦、春節(jié)……這些大假時(shí)期，你一定要及時(shí)進(jìn)貨，而且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨，如果你到節(jié)假日到得時(shí)候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢(qián)賺不了，干瞪眼。

五.人力資源

在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來(lái)，你肯定會(huì)請(qǐng)2到3個(gè)銷售人員來(lái)幫助你的服裝銷售。你請(qǐng)的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮。請(qǐng)的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。

請(qǐng)了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣(mài)衣服的都有提成)加提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧，畢竟請(qǐng)的人不太放心。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀，出了問(wèn)題有他們共同承擔(dān)。如果人選確定，應(yīng)當(dāng)簽訂個(gè)合同條約，避免日后帶來(lái)不必要的麻煩。

六.服裝店面的投資分析

1.服裝貨款

2.店面租金

3.銷售人員的工資

4.流動(dòng)資金

5.日用資金

6.其他資金(如突發(fā)事件等)

七.營(yíng)銷策略

1.一切就緒只欠東風(fēng)，就等開(kāi)張大吉。

選擇良辰吉日，做開(kāi)張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校、小區(qū)、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開(kāi)張當(dāng)天，開(kāi)展一定的促銷活動(dòng)是不可避免的，這個(gè)以定要印在宣傳單上。

2.陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn)，曬出精品，曬出人氣。

比如你可以選擇不同的衣服來(lái)搭配穿在模特身上(應(yīng)該經(jīng)常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。

八.長(zhǎng)期的發(fā)展策略

1.衣服的款式要與時(shí)俱進(jìn)，不要太老土，也不要太過(guò)前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求。

2.每周或者每個(gè)月都應(yīng)該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場(chǎng)的需求。

3.對(duì)顧客的服務(wù)一定要周到，做到微笑服務(wù)。

讓顧客高興而來(lái)滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。

4.促銷方法：

①是不是為顧客送點(diǎn)小東西，特別是女顧客，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件，小飾品，她們會(huì)很高興的(千萬(wàn)別吝嗇這點(diǎn)小錢(qián))。

②不定期的打折。人們都希望花少的錢(qián)買(mǎi)，買(mǎi)好的產(chǎn)品。還可以買(mǎi)一送一(這個(gè)以馬上過(guò)季的產(chǎn)品為主),這個(gè)很為店面聚集人氣。

③一年內(nèi)做幾次促銷活動(dòng)，時(shí)間可以定在元旦、春節(jié)、國(guó)慶等時(shí)間。

④可以開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。

⑤購(gòu)適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠，比如消費(fèi)300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價(jià)的商品。

5.了解客戶

比如長(zhǎng)期在你店面買(mǎi)東西的顧客，你可以問(wèn)他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見(jiàn)薄或者可以對(duì)顧客做個(gè)簡(jiǎn)短的問(wèn)卷調(diào)查。

服裝活動(dòng)策劃4一、店鋪簡(jiǎn)介

___時(shí)裝店，由____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。__時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20__年，__時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20__年_月，__時(shí)裝店下設(shè)__個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，員工人數(shù)超過(guò)___人，有超過(guò)___萬(wàn)的會(huì)員，是_電子商務(wù)的代表企業(yè).

二、品牌故事

_時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝___，男裝___，童裝___，設(shè)計(jì)師品牌：___。

各個(gè)品牌的定位：

__時(shí)裝店___—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

__時(shí)裝店___—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

__時(shí)裝店___--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

___--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

__時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國(guó)擁有分公司，同___余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

__時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國(guó)時(shí)尚專家”這一品牌理念，將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi)，在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合，

演繹的淋漓盡致，目前，__時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20__年__時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

三、促銷的目的

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

(二)促銷的過(guò)程

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

四、活動(dòng)時(shí)間和方式

活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日_點(diǎn)_分_秒到__月__號(hào)_點(diǎn)_分_秒

活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)___，淘金幣價(jià)___，___淘金幣，數(shù)量___份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

五、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。

對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

服裝活動(dòng)策劃5隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,家庭對(duì)孩子的生活越來(lái)重視。而且現(xiàn)在獨(dú)生子女越來(lái)越多，一家人把所有的愛(ài)都投放到了孩子身上，愿意并有經(jīng)濟(jì)能力給孩子創(chuàng)造更美好的生活。所以在未來(lái)幾年，品牌兒童服裝很有發(fā)展?jié)摿Γ袌?chǎng)很廣闊。

我的品牌

童樂(lè)樂(lè)

我的使命

讓孩子更快樂(lè)的成長(zhǎng)更幸福的生活!

我的定位

是全國(guó)性的品牌兒童服裝店,目標(biāo)消費(fèi)者定位在3-10歲之間。

我的目標(biāo)

前2年進(jìn)駐湖南本地市場(chǎng),在地方提升市場(chǎng)占有率和品牌知名度。并打開(kāi)網(wǎng)路營(yíng)銷渠道，在各電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)有自己專賣(mài)店。3-5年時(shí)間成為國(guó)內(nèi)品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場(chǎng)占有率高時(shí),就向臨省進(jìn)攻,一步一個(gè)腳印,向全國(guó)打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)

店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。我們對(duì)店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購(gòu)物方便。另外，還可以開(kāi)在商業(yè)區(qū)。門(mén)面的租金要適度，租期不少于1年，面積50-80平方米。櫥窗面向街道，越寬越佳。同時(shí)還注意鋪面的周?chē)放骗h(huán)境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費(fèi)者習(xí)慣行走通道，在主通道。

店面的裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下：1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西。兩邊各放一輛搖擺車(chē)，可以吸引兒童。2、因?yàn)槭峭b店所以裝修要搞得童趣化一點(diǎn)，可以在店內(nèi)擺放一些可愛(ài)的娃娃。3、燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的?？照{(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!

貨物來(lái)源

和某知名服裝制造公司長(zhǎng)期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗(yàn)收和格后方可生產(chǎn)。并在公司內(nèi)擁有自己品牌童裝的設(shè)計(jì)師，在款式上不斷更新，不斷創(chuàng)新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。

人力規(guī)劃

我計(jì)劃一個(gè)店雇傭三個(gè)人，2個(gè)是熱情甜蜜的，主要負(fù)責(zé)接待顧客，另一個(gè)就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

營(yíng)銷策略

一、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天，辦一些促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)可以是送贈(zèng)品，如送玩具，送小娃娃。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

陳列分男童、女童區(qū)。著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時(shí)用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來(lái)，比如一件衣服上有小龍標(biāo)志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來(lái)。越動(dòng)感逼真，越能引起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣，穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來(lái)，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開(kāi)屏的感覺(jué)。專柜要每半月?lián)Q一次陳列。

三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架。

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖。

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。

無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

(1)初次來(lái)店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2)增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息。

(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。