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擔保風控部季度總結(jié)范文第1篇

日前，在市場寬松政策預(yù)期及利率下行的影響下，信托收益有所下滑。然而近期房地信托出現(xiàn)顯著回升，主要因素是在售的房地產(chǎn)信托產(chǎn)品增多而且普遍伴隨著高收益的特征。

根據(jù)普益財富最新的的數(shù)據(jù)顯示，雖然8月份市場上發(fā)行信托產(chǎn)品的總體數(shù)量下滑了近50%，但是房地產(chǎn)信托當月發(fā)行17款，占比由上月14.29%的比例提高到了15.60%。此外，房地產(chǎn)信托依然占據(jù)著集合信托收益率的榜首，前8個月房地產(chǎn)信托各月收益率均在10%以上。

房地產(chǎn)信托數(shù)量的回暖是在今年發(fā)行低迷和存量大幅降低的背景下出現(xiàn)的，隨著國家對房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控和銀監(jiān)會對房地產(chǎn)信托風險的不斷提示和收緊的情況下，在經(jīng)過二季度的兌付高峰和部分信托的提前清盤后，房地產(chǎn)信托發(fā)行量和存量開始快速下降。如今，迎來反彈，數(shù)量開始增加。集合資金房地產(chǎn)信托和單一房地產(chǎn)信托反彈力度明顯不同，單一資金房地產(chǎn)信托反彈明顯強勁。

目前，機構(gòu)普遍看好當前的房地產(chǎn)市場。從數(shù)據(jù)上，上市房地產(chǎn)公司情況確實大幅好轉(zhuǎn)，半年報顯示，2012年中期整體主營收入增長28.3%，凈利潤增加13.2%，且2012年中期銷售回籠資金增2.8%。

但是監(jiān)管部門仍對集合信托把控較嚴，這使得新發(fā)房地產(chǎn)信托項目的質(zhì)量明顯提高。在上半年新增的房地產(chǎn)項目中，融資方多為一線上市地產(chǎn)商或者地方龍頭，融資方質(zhì)量明顯好于去年。6月份以來，房地產(chǎn)行業(yè)整體無論是債務(wù)結(jié)構(gòu)還銷售狀況均明顯好轉(zhuǎn)。

雖然房地產(chǎn)信托收益率在理財產(chǎn)品收益率普降的情況下有所回升，融資質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，但由于房地產(chǎn)整體調(diào)控目標尚未實現(xiàn)，房地產(chǎn)稅呼之欲出，房地產(chǎn)信托發(fā)行量回暖的力度可能有限。

因此投資者在選擇房地產(chǎn)信托產(chǎn)品時，應(yīng)注意考察融資方的社會活動和對項目的考察，警惕部分風險的傳遞。

普益財富研究中心介紹說，他們總結(jié)出了一個固定收益類信托產(chǎn)品測評體系，投資者可以借鑒使用，從而評判一款信托產(chǎn)品是否值得投資。

這一測評體系，具體來說，是從信托產(chǎn)品的收益水平、融資項目的還款能力、信托產(chǎn)品的風險水平和信托公司的理財能力等幾個方面進行評價。

信托產(chǎn)品的收益水平

由于目前固定收益類集合信托產(chǎn)品在設(shè)計上以債權(quán)模式或者“物權(quán)+反購”模式為主，收益一般按照預(yù)期收益率兌付，故可以用其預(yù)期收益率來評判其收益水平。為剔除期限結(jié)構(gòu)對收益率的影響，測評體系用預(yù)期EI值（預(yù)期收益率/同期限銀行存款利率）衡量集合信托產(chǎn)品的收益能力。

融資項目的還款能

目前的固定收益類信托產(chǎn)品，基本上為項目融資模式，借款人或者項目本身的現(xiàn)金流或者利稅前利潤（EBIT）已知，測評體系用項目或者借款人的EBIT/信托產(chǎn)品兌付資金需求衡量項目還款能力。

信托產(chǎn)品的風險水平

雖然目前固定收益集合信托有剛性兌付文化，但產(chǎn)品風險依然不容忽視。風險水平較低的產(chǎn)品通常收益較低，風險水平較高的產(chǎn)品通常收益較高，投資者應(yīng)該規(guī)避風險高收益低的產(chǎn)品，以及風險不可控的產(chǎn)品。對信托產(chǎn)品的風控水平從兩個方面評價，第一，項目或融資人自身是否有風險，包括政策風險、行業(yè)風險財務(wù)、風險、法律風險等。第二，信托公式為控制這些風險采取的風控措施或者產(chǎn)品設(shè)計是否得當，是否有效。

信托公司的理財能力

信托公司的自身實力不僅代表了信托公司對項目的把控能力，而且涵蓋了信托公司開發(fā)集合產(chǎn)品的經(jīng)驗、在產(chǎn)品出問題之后信托公司處置資產(chǎn)的能力、信托公司股東對其業(yè)務(wù)的支持等。所以，一家公司的綜合實力如何，從某種層度上可以影響到信托產(chǎn)品的設(shè)計、運行、清算。

普益研究員范杰以湖南信托-天房大寺新家園保障房項目集合資金信托計劃為例，分析了信托產(chǎn)品的投資價值。

按照公開信息，此次募集的資金將用于補充天房投資流動資產(chǎn)，投入名下天津天房瑞誠置業(yè)有限公司建設(shè)的大寺新家園127地塊保障房項目。投資期限為2年，認購參與起點為100萬，認購2000萬起，年化收益率為10.8%，是同期存款利率的2.88倍，單純從收益率來看很是可觀。

其還款來源為所投項目的銷售收入，預(yù)計銷售收入18.93億元人民，扣出投資成本后用于還款的資金約為信托本息的1.94倍，范杰認為雖然能覆蓋信托本息，但覆蓋倍數(shù)不高，不過由于增信措施到位，有效降低了投資者的風險。

“天房集團為信托利益的實現(xiàn)提供差額補足義務(wù)，其凈資產(chǎn)為92.06億元，同時天房集團還將所持的天房信誠（凈資產(chǎn)11.98億萬元)的100%股權(quán)質(zhì)押給；房瑞誠差額補足義務(wù)的實現(xiàn)提供保證擔保，其總資產(chǎn)為4.85億元。另外，湖南信托派專人進駐天房瑞誠：系列措施能有效地控項目的風險，降低投資者的風險。”

擔保風控部季度總結(jié)范文第2篇

關(guān)鍵詞：企業(yè)集團 風險管控

長期以來，如何有效對下屬成員企業(yè)進行管理和控制的問題，經(jīng)常困擾著企業(yè)集團總部的管理層。企業(yè)集團采用什么樣的管理控制模式，不能生搬硬套成功企業(yè)的管控模式，而應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身的特點，選擇適合企業(yè)發(fā)展的模式。巨化集團正在推行中的集團管控“1+3+3”模式，主要借鑒了中化集團公司內(nèi)部控制管理經(jīng)驗，以及白萬綱等專家有關(guān)集團治理與管控的思想，結(jié)合企業(yè)未來管理變革要求而提出的集團管控模式，即：建立一套科學的預(yù)算及績效評價體系，完善和強化三大風險控制環(huán)節(jié)（前、中、后臺相互制衡的業(yè)務(wù)風險控制環(huán)節(jié)、信息化系統(tǒng)控制環(huán)節(jié)和相對獨立的內(nèi)部審計環(huán)節(jié)），實現(xiàn)財務(wù)管理的三個統(tǒng)一（會計核算管理、資金管理和財務(wù)主管人員管理的統(tǒng)一）。

一、建立一套科學的預(yù)算及績效評價體系

（一）創(chuàng)新預(yù)算編制方法，實現(xiàn)財務(wù)預(yù)算與戰(zhàn)略規(guī)劃的有效銜接

集團公司每年滾動修訂戰(zhàn)略規(guī)劃，并把規(guī)劃頭一年的具體措施細化為可操作的年度經(jīng)營計劃，進而數(shù)字化，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合因素分析，形成財務(wù)預(yù)算。預(yù)算編制采取由上至下、由下而上、上下結(jié)合的組織程序，并由集團公司預(yù)算委員會、戰(zhàn)略規(guī)劃委員會一起對各經(jīng)營單位的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃及財務(wù)預(yù)算進行對話質(zhì)詢，最終確定各經(jīng)營單位預(yù)算，并簽訂績效考評責任書。

（二）加強預(yù)算的過程監(jiān)控，確保預(yù)算目標的實現(xiàn)

1.建立預(yù)算實時跟蹤系統(tǒng)

運用ERP信息系統(tǒng)，實時提取數(shù)據(jù)加以處理和反映，由相關(guān)職能部門定期對比預(yù)算，跟蹤重點單位的經(jīng)營情況，進行日常的實時監(jiān)控。

2.建立預(yù)算定期質(zhì)詢糾偏制度

財務(wù)部門每月要有運行月報，分析經(jīng)營計劃和財務(wù)預(yù)算實施差異的原因，查找存在的問題，及時向公司領(lǐng)導匯報；每季度召開績效評價會議，由公司所有高層以及各經(jīng)營單位領(lǐng)導參加，點評各單位業(yè)績，提醒注意問題，要求改進；半年和全年開全體關(guān)鍵崗位會議進行評價，半年會議總結(jié)上半年工作，同時提出要求下半年進行整改的內(nèi)容，全年作出正式的評價，包括評分、獎勵等，出一份績效評價報告。通過不間斷的過程管理和分析評價，促使經(jīng)營者自覺追求高業(yè)績，有效控制經(jīng)營風險。

3.嚴格預(yù)算外審批程序

嚴格審核追加資源預(yù)算的申請，重點是資金，預(yù)算管理具有嚴肅性，各單位無權(quán)進行預(yù)算調(diào)整，必須經(jīng)過集團公司的批準。

（三）績效考核要體現(xiàn)科學、合理性

全面預(yù)算是否得以有效實施，績效評價起關(guān)健作用，總體而言，績效考核既不能搞大鍋飯，無為而治，也不應(yīng)鞭打快牛，挫傷先進的積極性。一是通過制定平衡記分卡，從上至下逐級考核，形成了“金字塔”式的績效管理責任鏈；二是客觀評價績效成果，并作為相關(guān)資源調(diào)整的依據(jù)。如調(diào)整機構(gòu)，清理、調(diào)整績效不佳的企業(yè)或業(yè)務(wù)單元；調(diào)整人員配置，“能者上，庸者下”，根據(jù)業(yè)績好壞，調(diào)整經(jīng)營者；強調(diào)薪酬配置，根據(jù)業(yè)績配置薪酬等。通過績效評價，促進企業(yè)經(jīng)營者時刻保持清醒頭腦，查差距，找原因，在后續(xù)的經(jīng)營中予以改進，追求業(yè)績健康、快速、可持續(xù)成長。

二、完善和強化三大風險控制環(huán)節(jié)

（一）前、中、后臺相互制衡的業(yè)務(wù)風險控制環(huán)節(jié)

1.調(diào)整、優(yōu)化組織架構(gòu)，形成集團管控的組織保障

組織架構(gòu)，主要包括治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置。治理結(jié)構(gòu)主要要明確各級董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理層的職責權(quán)限、任職條件、議事規(guī)則和工作程序，確保決策、執(zhí)行和監(jiān)督相互分離，形成制衡。對子公司的委派董事、監(jiān)事要建立定期述職和重大事項報告制度，以便集團公司通過合法有效的形式履行出資人職責、維護出資人權(quán)益。有條件的企業(yè)集團建議設(shè)立外派監(jiān)事組，每個組監(jiān)管3-4個分、子公司，加強分、子公司日常經(jīng)營管理監(jiān)督，規(guī)范企業(yè)管理、糾正違規(guī)經(jīng)營、防止資產(chǎn)流失等。

內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置應(yīng)當按照科學、精簡、高效、透明、制衡的原則，綜合考慮發(fā)展戰(zhàn)略和管理要求等因素合理設(shè)置，并明確各機構(gòu)的職責權(quán)限，避免職能交叉、缺失或權(quán)責過于集中，形成各司其職、各負其責、相互制約、相互協(xié)調(diào)的工作機制。

2.優(yōu)化業(yè)務(wù)流程控制，形成相互制衡機制

風險管控體系存在于企業(yè)集團日常管理的方方面面，而業(yè)務(wù)流程是支撐企業(yè)風險管控體系的重要因素之一，它可以保障企業(yè)風險管控體系的正常運轉(zhuǎn)，為企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營提供可靠支撐，是實現(xiàn)解決企業(yè)風險管控問題的基本途徑。業(yè)務(wù)流程要具備以下功能：一是決策功能，業(yè)務(wù)流程要勾勒出企業(yè)業(yè)務(wù)走向，為企業(yè)管理層決策提供可靠依據(jù)，能夠有效分辨企業(yè)業(yè)務(wù)的主次關(guān)系，為企業(yè)把控重點提供先決條件；二是協(xié)調(diào)功能，業(yè)務(wù)流程要清晰表達部門與部門、崗位與崗位間的相互傳遞關(guān)系，從某種意義上來說，是明確部門職責、崗位職責的間接工具；三是業(yè)務(wù)作業(yè)指導功能，業(yè)務(wù)流程內(nèi)容應(yīng)當是細致的、明確的，即明確了企業(yè)業(yè)務(wù)人員應(yīng)該做什么、不該做什么的問題；四是崗位職責分離功能，業(yè)務(wù)流程要解決風險管控體系中不相容崗位職責分離的重要內(nèi)容；五是績效考核衡量功能，業(yè)務(wù)流程能夠為具體崗位人員績效考核指標設(shè)計提供衡量標準。

企業(yè)集團要重點圍繞采購、銷售、投資、資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)內(nèi)容，分析各業(yè)務(wù)流程中可能存在的風險環(huán)節(jié)，優(yōu)化各環(huán)節(jié)的工作流程及控制措施，形成相互制衡的機制，防范和化解各項業(yè)務(wù)中存在的重要風險。

3.健全各項內(nèi)部管理制度，并強化執(zhí)行

結(jié)合風險管控體系建設(shè)的要求，制定集團內(nèi)部控制有關(guān)的規(guī)章制度，健全客戶資信管理、逾期應(yīng)收款管理、期貨套期保值管理、資金集中管理、財務(wù)預(yù)算管理、績效評價和薪酬管理、風險管理、投資管理、存貨管理、審計稽核等內(nèi)部控制制度，實現(xiàn)管理約束機制的規(guī)范化。同時，集團公司要通過審計稽核、績效評價等多種手段加強監(jiān)控，保證內(nèi)控制度的執(zhí)行，維護制度的尊嚴和權(quán)威。另外，在訊息萬變的環(huán)境中，還要密切關(guān)注制度執(zhí)行的效果與反饋，不斷審視制度的合理性，及時修訂完善，以永葆制度的先進性。

（二）信息化系統(tǒng)控制環(huán)節(jié)

信息化是集團管控必不可少的手段。集團管控側(cè)重兩點。第一，流程優(yōu)化。企業(yè)管理的好壞主要看流程是不是科學、合理。流程優(yōu)化本身是人為的東西，要把它們固化下來，僅僅靠書面制度是不夠的，信息系統(tǒng)是一個很好的固化流程和提高流程效率的手段。第二，風險管控。業(yè)務(wù)上有很多風險，資金、財務(wù)、人員的風險等。信息系統(tǒng)不是替人去控制風險，而是為控制風險提供及時準確的信息。有了信息系統(tǒng)，才能實現(xiàn)管理制度化、制度流程化、流程信息化，真正做到前臺（業(yè)務(wù)）、（風險管理）和后臺（財務(wù)）的統(tǒng)一管理。

（三）相對獨立的內(nèi)部審計環(huán)節(jié)

審計稽核必須獨立于被審計單位，而且獨立于集團公司其他職能部門和被審計單位的主管公司領(lǐng)導，只對集團公司董事會負責。在強化內(nèi)審獨立性的同時，審計方法主要是風險導向型審計，重點監(jiān)督檢查內(nèi)控執(zhí)行，促進制度建設(shè)；審計對象以內(nèi)部控制系統(tǒng)為中心，加強對重點企業(yè)、重點業(yè)務(wù)、重點問題的審計，檢查關(guān)鍵崗位人員對制度的執(zhí)行情況；審計范圍要求涉及多方面的內(nèi)部控制，關(guān)注業(yè)務(wù)，重視制度建設(shè)，評估風險，促進管理。

三、實現(xiàn)財務(wù)管理的三個統(tǒng)一

（一）會計核算管理統(tǒng)一

企業(yè)做得怎么樣，只有通過財務(wù)方面準確的會計核算才能夠拿到這些數(shù)據(jù)。為了保證會計信息的真實、完整和及時，為集團公司決策提供準確的基礎(chǔ)信息，必須在集團范圍內(nèi)統(tǒng)一會計科目體系和會計核算標準，執(zhí)行統(tǒng)一的財務(wù)會計管理規(guī)范。

（二）資金管理統(tǒng)一

實行資金集中管理，一方面集中融資權(quán)，加強分、子公司對外融資和擔保的審批，防范亂貸款和亂擔保，更重要的是，通過資金集中，加強對各單位業(yè)務(wù)運行的監(jiān)控；另一方面，突出集團公司資源配置功能，集團公司按照投入產(chǎn)出原則和收益風險匹配原則核定各單位資金預(yù)算，并跟蹤資金流向和占用狀況，嚴格審核超預(yù)算資金配置，使資金配置向核心經(jīng)營能力強、投入產(chǎn)出水平高、成長性高的企業(yè)傾斜。

（三）財務(wù)主管人員管理的統(tǒng)一

向分、子公司委派財務(wù)主管來實現(xiàn)日常的財務(wù)監(jiān)控。委派的財務(wù)主管，其人事關(guān)系、工資關(guān)系、福利待遇等均在集團公司，割斷與所在經(jīng)營單位的利益瓜葛，減少財務(wù)人員的職業(yè)道德風險。被委派的財務(wù)主管，應(yīng)組織和監(jiān)控分、子公司日常的財務(wù)會計活動，參與分、子公司的重大經(jīng)營決策，把集團公司關(guān)于結(jié)構(gòu)調(diào)整、資源配置、重大投資、技術(shù)發(fā)展等重大決策貫徹到分、子公司的預(yù)算中去，對分、子公司各類預(yù)算執(zhí)行情況進行監(jiān)督控制。審核分、子公司的財務(wù)報告，負責對分、子公司所屬財務(wù)會計人員的業(yè)務(wù)管理，定期向集團公司報告分、子公司的資產(chǎn)運行和財務(wù)情況。集團公司通過委派財務(wù)主管來監(jiān)督、控制分、子公司的重大財務(wù)會計活動和全部財務(wù)收支過程，不但使集團公司的總體經(jīng)營方針和目標可以在分、子公司得到較完全的貫徹和實現(xiàn)，而且能監(jiān)督分、子公司財務(wù)會計信息的真實性和客觀性，切實維護集團公司的權(quán)益。

參考文獻：

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[2]藍俊.論企業(yè)內(nèi)部控制體系、業(yè)務(wù)流程、ERP系統(tǒng)的相互關(guān)系[J].行業(yè)研究，2012（7）.

[3]白萬綱.集團管控110――企業(yè)帝國的構(gòu)建路線圖[M].北京：中國發(fā)展出版社，2009（6）.

擔保風控部季度總結(jié)范文第3篇

福安市電機電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

電機電器產(chǎn)業(yè)是福安市的支柱產(chǎn)業(yè)。近年來，福安市電機電器產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，規(guī)模不斷壯大，實力不斷增強，2004年列入福建省重點培育的產(chǎn)業(yè)集群，2008年相繼獲得“中國中小電機出口基地”、“全國百佳產(chǎn)業(yè)集群”稱號。目前擁有大小各類電機電器企業(yè)約800家，從業(yè)人員5萬多人。擁有企業(yè)集團6家，產(chǎn)值上億元的企業(yè)32家（6億元以上的1家，5億元至6億元的1家，3億元至5億元的4家，2億元至3億元的3家），5000萬元以上的企業(yè)50多家，1000萬元以上的企業(yè)上百家。2008年集群產(chǎn)值130億元，增長27.5%。主要有以下幾個特點：

一是福建省機械工業(yè)最典型的產(chǎn)業(yè)集聚現(xiàn)象，其產(chǎn)值約占全省電機電器行業(yè)產(chǎn)值的20%。它生產(chǎn)的中小型電機及出口量約占全國同類產(chǎn)品產(chǎn)量的三分之一，占福建省的80%以上；在福安工業(yè)經(jīng)濟中地位十分突出，電機電器集群工業(yè)產(chǎn)值約占全市工業(yè)總產(chǎn)值的55%，上繳稅收占全市財政總收入的25%以上；產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較齊全，全市800家電機電器企業(yè)中，電機、水泵整機企業(yè)占200家左右，電子醫(yī)療保健器械企業(yè)40家，配件及貿(mào)易企業(yè)560家，生產(chǎn)分工協(xié)作社會化程度較高。

二是占有穩(wěn)定的國內(nèi)外市場。有近百家企業(yè)通過IS09001、9002質(zhì)量管理體系認證，70多家企業(yè)通過歐共體國家CE、GS、TUV認證，8家企業(yè)通過美國UL認證，130多家電機電器企業(yè)獲得進出口自營權(quán)和出口質(zhì)量許可證，12家企業(yè)成為國家機電產(chǎn)品出口基地企業(yè)，70％的產(chǎn)品銷往歐洲、美洲、非洲、東南亞、中東等120多個國家和地區(qū)；其中40%的產(chǎn)品自營出口，30%的產(chǎn)品異地出口或賣斷出口，30%的產(chǎn)品銷往珠三角和長三角等國內(nèi)大中城市。2008年，全市電機電器產(chǎn)業(yè)規(guī)模企業(yè)完成出貨值超過51.6億元，其中企業(yè)自營出口5.25億美元。有13家企業(yè)出口突破1000萬美元，其中3家企業(yè)出口超過2000萬美元，1家企業(yè)出口超過1億美元。

三是擁有一批知名品牌。有2件“中國馳名商標”，2家企業(yè)獲得“國家產(chǎn)品質(zhì)量免檢資格”，14家企業(yè)的25種產(chǎn)品獲得福建省級名牌產(chǎn)品稱號，17家企業(yè)獲得福建省著名商標品牌，4家企業(yè)列合國采購供應(yīng)商。世界電機百強企業(yè)臺灣東元機團與福安市政府簽定合作意向，計劃在福安建設(shè)電機企業(yè)開展技術(shù)、銷售等合作。但是，企業(yè)類型主要以中小型為主，大部分企業(yè)銷售額億元以下的小企業(yè)。

金融危機對福安電機電器產(chǎn)業(yè)的影響

據(jù)統(tǒng)計部門的數(shù)據(jù)顯示，2008年福安電機電器產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值，其中9月份完成8.84億元，10月份完成7.14億元，11月份完成6.6億元；10月份同比增長11.9%，月環(huán)比下降19%；11月份同比下降16.8%，月環(huán)比下降7.5%。據(jù)寧德出入境檢驗檢疫局機電科提供的數(shù)據(jù)顯示，2008年10月份以來，福安電機電器出口訂單急劇減少，尤以發(fā)電機、電動機為甚，11月份福安電機電器產(chǎn)品出口貨值1572萬美元；同比下降28%，環(huán)比下降15.6%；其中發(fā)電機同比下降53.6%，環(huán)比下降53.9%；電動機同比下降24%，環(huán)比下降32%；發(fā)電機組同比下降31%，環(huán)比下降31%。據(jù)部分規(guī)模以上電機企業(yè)10月份用電數(shù)據(jù)顯示，電機企業(yè)用電量環(huán)比下降17%，行業(yè)實際用電量環(huán)比下降25%。在調(diào)研中，已有一些小型企業(yè)特別是配件生產(chǎn)企業(yè)選擇停產(chǎn)或壓縮生產(chǎn)規(guī)模，一些大中型重點企業(yè)表示已準備好裁員計劃，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的不利局面。當前一些企業(yè)維持生產(chǎn)主要是完成原有訂單及長期合作客戶的部分訂單，企業(yè)普遍預(yù)計今后5至6個月生產(chǎn)訂單會嚴重不足，對發(fā)展前景十分茫然。分析其主要原因：

一是世界金融危機已波及到以出口為導向的電機電器產(chǎn)業(yè)，直接影響終端客戶投資信息導致電機電器產(chǎn)品市場需求低迷，出口訂單下降。

二是商和中間商對經(jīng)濟前景信心不足，當前主要以消化庫存產(chǎn)品為主，對下訂單持更謹慎態(tài)度。

三是近期原材料如銅、生鐵、矽鋼片等原材料價格大幅下跌，客戶認為原材料價格未來還會下跌，并沒有形成筑低盤升的局面，等待觀望氣氛濃厚，不敢輕易下訂單。

四是貨幣匯率變化較大，企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)濟損失，導致出口的歐元區(qū)訂單減少，福安電機企業(yè)以往大多以美元為結(jié)算貨幣，從第三季度開始改為歐元結(jié)算，近期歐元大幅度貶值，且銀行也沒有歐元遠期匯率結(jié)算風險控制產(chǎn)品，企業(yè)難有采取與客戶協(xié)商的匯率變化風險控制機制，導致以歐元為結(jié)算貨幣的出口企業(yè)單獨承擔匯率損失，銀行專業(yè)人員預(yù)測歐元對人民幣可能還會繼續(xù)貶值，也使企業(yè)對以歐元結(jié)算的客戶失去興趣。

五是企業(yè)風險控制手段缺乏或單方面考慮生產(chǎn)成本和追求盈利，沒有形成與客戶雙方共贏的風險控制協(xié)商機制，有些企業(yè)在原材料價格上漲時，會與客戶討價還價，在當前原材料價格大幅下降時，只考慮履行原有訂購單，保持企業(yè)較大利潤空間，沒有主動下調(diào)產(chǎn)品價格，缺少誠實經(jīng)營觀念，導致客戶流失。

六是企業(yè)創(chuàng)新能力不足，缺少高端產(chǎn)品，同類型同質(zhì)量重復生產(chǎn)的產(chǎn)品較多，在客戶選擇和市場開發(fā)方面，持短期效益的想法較為普遍，新銷售渠道開拓投入不足，遇到客戶訂單或區(qū)域需求下降，出現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，導致行業(yè)性惡化競爭。

當前應(yīng)對金融危機的對策措施

劇烈的經(jīng)濟波動，產(chǎn)業(yè)面臨著嚴重危機，同時，也蘊含著重大的戰(zhàn)略機遇，只要應(yīng)對正確，就能化“?！睘椤皺C”，促進產(chǎn)業(yè)升級。

1.強化市場開拓，多方爭取訂單。研究各國采取刺激經(jīng)濟增長的政策措施，組織引導、大力支持企業(yè)高管、營銷人員到國外尋找新的客戶和新的市場，重點是歐美市場外的客戶；抓住國家投入4萬億刺激計劃的機遇，開拓國內(nèi)市場銷售渠道，多方爭取產(chǎn)品訂單，促進企業(yè)生產(chǎn)接續(xù)，盡力避免停產(chǎn)、減產(chǎn)損失。

2.加大財政金融扶持力度，確保企業(yè)生產(chǎn)資金需求。抓住國家宏觀調(diào)控政策從“穩(wěn)健”轉(zhuǎn)為“積極”，貨幣政策由“從緊”轉(zhuǎn)為“適度寬松” 帶來的機遇，為福安市中小企業(yè)發(fā)展提供了寬松環(huán)境。協(xié)調(diào)財政、金融部門繼續(xù)扶持擔保機構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展，及時兌現(xiàn)上級擔保行業(yè)風險金補助，研究制定扶持適合中小企業(yè)的信貸產(chǎn)品，適當減輕企業(yè)稅負，盡力滿足有產(chǎn)品訂單企業(yè)的生產(chǎn)資金要求。

3.推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，提升生產(chǎn)技術(shù)裝備水平。通過技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升生產(chǎn)技術(shù)裝備水平，獲得產(chǎn)品更大的定價權(quán)，增加產(chǎn)品附加值。

4.推進產(chǎn)業(yè)資源整合，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。推進產(chǎn)業(yè)資源整合，淘汰一批產(chǎn)品質(zhì)量低、能耗高、污染重的企業(yè)，引導資源向優(yōu)勢企業(yè)集中，培植壯大骨干企業(yè)，樹立龍頭企業(yè)形象，爭取在兩到三年內(nèi)形成10家年產(chǎn)值10億元以上電機電器企業(yè)，提升主導產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模實力和集聚能力。

5.加強企業(yè)經(jīng)營管理，確保經(jīng)營正常運轉(zhuǎn)。一是加強擔保機構(gòu)的管理，督促擔保機構(gòu)強化風險評估，在盡力滿足企業(yè)生產(chǎn)、項目資金的同時，嚴密預(yù)防擔保對象停產(chǎn)倒閉，引發(fā)失償風險。二是引導企業(yè)強化營銷管理，謹慎對待客戶訂單，充分考慮原材料價格、匯率等不確定因素，盡力預(yù)防客戶棄單違約，造成企業(yè)經(jīng)營損失。引導企業(yè)根據(jù)市場原材料價格變化情況，適當調(diào)整產(chǎn)品價格，提升對客戶下訂單的吸引力。三是強化行業(yè)內(nèi)部自律，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的自律功能，引導企業(yè)堅持“用戶至上，質(zhì)量第一，誠信經(jīng)營”，以質(zhì)論價，避免出現(xiàn)互相剎價，低質(zhì)低價的惡性競爭。

6.加強部門協(xié)調(diào)，落實優(yōu)惠政策。切實加強與海關(guān)、稅務(wù)等有關(guān)部門的協(xié)調(diào)，盡力幫助落實出口退稅政策，加快出口退稅進度；爭取出臺扶持出口企業(yè)優(yōu)惠措施，加大國外客商貨款預(yù)付金外匯兌現(xiàn)額度，簡化結(jié)匯手續(xù)，盡力減少企業(yè)受匯率變化和客戶棄單違約損失，支持企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。

福安電機電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗

1．技術(shù)創(chuàng)新，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。依托高校、科研院所建立技術(shù)創(chuàng)新協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)已與中科院電工所、廣州電器研究所、上海電器研究所、省機械科學研究所、清華大學、浙江大學、上海交通大學、福州大學等高等院校、科研機構(gòu)建立了長期技術(shù)合作關(guān)系；成立了福建省電機行業(yè)技術(shù)開發(fā)基地、寧德福安電機工程研究院及6個研發(fā)中心、福安市電機產(chǎn)品研發(fā)中心、福建省電機產(chǎn)品檢測中心，為企業(yè)提供技術(shù)開發(fā)、技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)培訓服務(wù)，6家企業(yè)列為省級企業(yè)技術(shù)中心，50多家企業(yè)建立了產(chǎn)品研發(fā)中心。技術(shù)進步已成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動力。“十五”以來，電機電器企業(yè)投入技術(shù)改造、技術(shù)研發(fā)資金20多億元，建立了一批電機流水生產(chǎn)線、自動噴漆烘干生產(chǎn)線、數(shù)控模具加工生產(chǎn)線等，開發(fā)新產(chǎn)品150多項，其中多項產(chǎn)品達到國際先進水平，新產(chǎn)品產(chǎn)值平均達到30％以上。骨干企業(yè)裝備技術(shù)水平、產(chǎn)品科技含量逐年提高。2006年以來，技術(shù)含量、附加值相對較高的發(fā)電機組等產(chǎn)品出口歐美高端市場保持30%以上的增長速度，市場競爭力進一步提高。

2．融資創(chuàng)新，創(chuàng)建企業(yè)擔保公司。1999年4月，全省首家專門為民營和產(chǎn)業(yè)企業(yè)服務(wù)的融資擔保機構(gòu)――福安市恒實擔保有限公司成立。隨后幾年，以船舶修造企業(yè)為主體并為船舶修造企業(yè)提供融資擔保服務(wù)的福安市恒順擔保有限公司；以冶金鑄造企業(yè)為主體并為冶金鑄造企業(yè)提供融資擔保服務(wù)的福安市興融擔保有限公司；以機電配套企業(yè)為主體并為機電配套企業(yè)提供融資擔保服務(wù)的福安市信和擔保有限公司，以農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)為主體，并為農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)提供融資擔保服務(wù)的恒泰擔保有限公司等擔保機構(gòu)相繼成立，并不斷增資擴股，擔保能力和融資規(guī)模不斷提升。截止2008年底，全市擁有擔保機構(gòu)7家，注冊資金92209萬元，其中注冊資金超億元的6家，累計為500多家企業(yè)，擔保貸款4000多筆，擔?？傤~近百億元。其中2008年擔?？傤~516219萬元，在保責任總額231342萬元。

擔保風控部季度總結(jié)范文第4篇

一、小微企業(yè)融資困境成因分析

（一）宏觀經(jīng)濟環(huán)境欠佳小微企業(yè)在整個經(jīng)濟社會發(fā)展中已舉足輕重，但其擁有的真實地位和所能獲得的資源與政策待遇并不與之匹配，更與國有企業(yè)、大中型企業(yè)不可同日而語?，F(xiàn)實中，政府看重的、要扶持的仍然是國企、央企和大中型企業(yè)。每當遇到國家宏觀政策調(diào)整、銀根緊縮時，首先受到?jīng)_擊和擠壓的是處于弱勢的小微企業(yè)，從歷次宏觀調(diào)控的情況來看也的確如此。雖然2011年以來國家陸續(xù)出臺了“國九條”、“銀十條”等政策，浙江也相繼推出了一些優(yōu)惠政策，但是落實情況不理想，使企業(yè)難以感受到政府的“善意”和政策的實惠。同時，政府對小微企業(yè)的管理和服務(wù)不到位。小微企業(yè)對政府的產(chǎn)業(yè)扶持政策了解不多、不深，他們急切希望在稅費減負、政策信息和申請等方面得到幫助。政府對小微企業(yè)這個龐大群體的信息掌握不多，現(xiàn)行的企業(yè)統(tǒng)計監(jiān)測系統(tǒng)也沒有覆蓋到所有小微企業(yè)，人員配置和可以動用的資源與手段十分有限。

（二）金融服務(wù)體系不健全1.我國資本市場發(fā)育還不成熟，小微企業(yè)很難從資本市場來為自己籌措資金?？偟膩碚f，我國資本市場發(fā)展較為遲緩，結(jié)構(gòu)比較單一，產(chǎn)品種類不多，中小板和創(chuàng)業(yè)板雖然已創(chuàng)立運行，但總體規(guī)模較小、門檻高，同時對小微企業(yè)上市審核較為嚴格，程序繁瑣，能夠上市募集到資金的企業(yè)極其有限，小微企業(yè)能夠通過發(fā)行債券獲得融資的也只是少數(shù)。民間借貸在浙江有一定的市場和規(guī)模，但其融資成本過高，易演化為高利貸行為，風險較高。2.目前我國商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)流程、制度體系和金融服務(wù)主要還是按照大中型企業(yè)的經(jīng)營管理方式來設(shè)置的，“門檻”較高，不符合小微企業(yè)的融資特點，使其貸款成功率大大降低。此外，小微企業(yè)貸款筆數(shù)多、單筆金額小，導致為小微企業(yè)服務(wù)的經(jīng)營成本高，不如大中型企業(yè)般能為銀行帶去大量存款和中間業(yè)務(wù)收益，加上小微企業(yè)信用評級低，風險大且回報不穩(wěn)定，所以銀行總是“抓大棄小”、“嫌貧愛富”，對小微企業(yè)表現(xiàn)出明顯的“惜貸”甚至“壓貸”傾向。3.擔保、評估等信貸中介服務(wù)跟不上。小微企業(yè)融資離不開擔保、資信評估等中介服務(wù)，但目前浙江省內(nèi)為小微企業(yè)提供融資服務(wù)的擔保機構(gòu)數(shù)量少，規(guī)模偏小，抗風險能力不強，與銀行分擔風險的機制不完善，普遍既設(shè)有苛刻的條件和要求，又收取高額的擔保費用，所以小微企業(yè)尋求擔保成功的幾率不是很高。目前，民營擔保公司費用收取率一般為2到3個百分點，高的甚至達到5個百分點。據(jù)調(diào)查，2013年只有12%左右的小微企業(yè)是通過擔保公司擔保得到貸款的。

（三）企業(yè)與銀行信息不對稱信息不對稱，可以說一直是小微企業(yè)和銀行雙方都感到頭疼的一個問題。一方面，我國缺少銀行與小微企業(yè)信息溝通的平臺，人民銀行、稅務(wù)、海關(guān)等部門之間的信息系統(tǒng)之間不能共享信息，社會上也缺乏針對小微企業(yè)的信用評級體系和機構(gòu)，加上小微企業(yè)財務(wù)信息不完整、不透明，銀行很難通過企業(yè)以外的渠道去了解獲得企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、資信等方面的情況；另一方面，多數(shù)小微企業(yè)由于沒有專業(yè)的財務(wù)顧問，對銀行推出的信貸產(chǎn)品缺乏了解，不清楚產(chǎn)品的內(nèi)容，不熟悉申請的流程和審批的過程，不知道申請要提交哪些材料，加之銀行也不知該如何有針對性地提供咨詢服務(wù)，如此就大大降低了銀企雙方信貸合作成功的幾率。

（四）財務(wù)管理制度不健全浙江小微企業(yè)大多起步于農(nóng)村家庭工業(yè)，以家族式經(jīng)營管理模式為主。企業(yè)缺乏專業(yè)的管理人員，員工基本沒有接受過專門的培訓。企業(yè)經(jīng)營者大多缺少企業(yè)管理方面的知識，卻過于依賴自身的經(jīng)驗和常識，在管理決策中存在很大的主觀性和隨意性，往往不太重視企業(yè)內(nèi)部建章立制工作，管理松懈薄弱，尤其是財務(wù)會計制度不健全，會計核算不規(guī)范，費用開支和現(xiàn)金管控不嚴格，缺少必要的財務(wù)預(yù)測、決策、控制、監(jiān)管、分析等程序和環(huán)節(jié)，較少對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動、收入、成本、利潤等進行有效分析，往往財務(wù)報表不齊、不細，財務(wù)信息不完整、不透明，對外披露不及時。可以說，企業(yè)財務(wù)管理薄弱是影響企業(yè)融資非常重要的一個因素。

（五）稅負重、成本高、利潤低影響企業(yè)融資還貸能力，又缺少抵押擔保小微企業(yè)的稅負種類繁多，有資料顯示，2012年浙江小微企業(yè)繳納稅費共計14項，平均每家小微企業(yè)繳納8.2種稅?！吨袊∥⒔鹑诎l(fā)展報告2014（摘要）》顯示，自2013年8月1日國家出臺針對小微企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策起，仍有56.9%的受訪企業(yè)表示沒有享受到優(yōu)惠。浙江省近年來減稅優(yōu)惠政策涉及更多的是出口和高新技術(shù)企業(yè)，大部分企業(yè)沒有真正享受到此類政策，很多企業(yè)反映稅收的減少還跟不上企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中成本的增加。據(jù)浙江省經(jīng)濟和信息化委員會2014年一季度調(diào)查顯示，樣本企業(yè)中認為生產(chǎn)總成本增加的小微企業(yè)占37.09%，認為原材料價格上漲的占23.08%，認為人工費上漲的占49.55%。人工費用和原材料價格的剛性上漲，嚴重擠壓了企業(yè)的盈利空間，在很大程度上降低了小微企業(yè)的融資能力和還貸能力，加劇了融資難。還有更值得關(guān)注的是，由于小微企業(yè)普遍規(guī)模小，固定資產(chǎn)少，少有符合抵押條件的物品，又很難找到符合條件的、合格的擔保人，導致銀行不予融資。缺少抵押擔保成為小微企業(yè)融資路上的一只“攔路虎”。

二、解決小微企業(yè)融資困境的對策

（一）優(yōu)化政策環(huán)境，改進政府公共服務(wù)從某種意義上來說，解決小微企業(yè)融資困境問題取決于小微企業(yè)地位的確定和提升并做出相應(yīng)的政策和制度安排，以切實改善小微企業(yè)的發(fā)展環(huán)境。首先，政府應(yīng)對小微企業(yè)從信貸、財政、稅收、收費及服務(wù)等全方位給予支持，制定出實質(zhì)性、可操作的政策措施?？梢詾樾∥⑵髽I(yè)劃定合理的信貸比例，讓更多小微企業(yè)能獲得貸款支持。對有條件的、成熟的小微企業(yè)，特別是科技創(chuàng)新企業(yè)以及具有轉(zhuǎn)型升級潛力的企業(yè)，政府可以出臺特殊的政策鼓勵其在國內(nèi)或者海外上市融資，推動和擴大其股權(quán)融資?？梢园凑罩醒搿巴七M結(jié)構(gòu)性減稅”的要求，為小微型企業(yè)制定差異化的稅收優(yōu)惠政策，合理提高小微企業(yè)增值稅起征點，減免營業(yè)稅、所得稅等。要進一步清理和縮減涉企收費，對于行政性收費可以取消或者降低收費標準。其次，政府應(yīng)更多地擔當起服務(wù)支持小微企業(yè)發(fā)展的責任，特別是為初創(chuàng)企業(yè)、成長型企業(yè)和科技型企業(yè)多做“雪中送炭”的事，改變重大企業(yè)、輕小微企業(yè)的傾向。①加大政策宣傳和執(zhí)行力度，讓小微企業(yè)經(jīng)營者能主動發(fā)出申請或獲得政策優(yōu)惠，防止政策被架空。②積極搭建政、銀、企三方合作平臺，讓小微企業(yè)了解幫扶政策的內(nèi)容、申請及操作方式。通過項目推薦、融資對接會和開設(shè)小微企業(yè)金融超市等形式，幫助銀企雙方溝通信息，找到雙方的對接點，增進企業(yè)與金融機構(gòu)之間的對接幾率。③建立一套科學的、涵蓋面廣的小微企業(yè)統(tǒng)計監(jiān)測體系，創(chuàng)立符合浙江小微企業(yè)特點的信用評級體系，逐漸形成小微企業(yè)的信息庫，供金融機構(gòu)參考，增加企業(yè)財務(wù)信息透明度。

（二）加快企業(yè)改革創(chuàng)新，完善小微企業(yè)金融服務(wù)體系解決小微企業(yè)融資困境，固然需要小微企業(yè)和金融機構(gòu)雙方的努力，但小微企業(yè)的特點決定了它在一定時期內(nèi)很難有大的改變，而能變或者說需要改變的更多的是金融機構(gòu)。所以，加快金融創(chuàng)新改革勢在必行。1.督促各大商業(yè)銀行建立小微金融專營機構(gòu)并投入實質(zhì)性運作，嚴格執(zhí)行兩個“不低于”的政策規(guī)定，保證有足夠的信貸資金投向小微企業(yè)。銀行應(yīng)適當提高對小微企業(yè)不良貸款率的容忍度，降低貸款門檻，取消與貸款有關(guān)的各種不合理的“搭車”收費等。同時，要建立一套銀行監(jiān)管和考核制度，對銀行小微金融機構(gòu)設(shè)立情況、信貸金額、服務(wù)滿意度、收費項目等進行監(jiān)測評估和考核，督促和鼓勵銀行特別是大型商業(yè)銀行“放下身段”為小微企業(yè)服務(wù)。2.大力發(fā)展地方中小銀行。與大型商業(yè)銀行相比，地方性中小商業(yè)銀行在為小微企業(yè)服務(wù)方面有天然優(yōu)勢，能更好地為其服務(wù)。國家應(yīng)適當放松金融管制力度，允許和鼓勵地方金融創(chuàng)新，放寬地方創(chuàng)立發(fā)展中小銀行的條件，鼓勵民間資本發(fā)起設(shè)立地方銀行。也可由政府財政出資，設(shè)立全國性或區(qū)域性政策性銀行，專門為小微企業(yè)提供融資服務(wù)。3.創(chuàng)新小微企業(yè)信貸產(chǎn)品和服務(wù)。銀行金融機構(gòu)應(yīng)根據(jù)小微企業(yè)的特點和融資需求，量身打造一些信貸產(chǎn)品，并改進服務(wù)方式和方法。近年來，浙江省先后推出了以林權(quán)、商標權(quán)、海域使用權(quán)等為抵押品的信貸產(chǎn)品；阿里巴巴小額貸款公司為網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)者們批量發(fā)放具有“金額小、期限短、隨借隨還”特點的小額貸款。這些創(chuàng)新的小微信貸產(chǎn)品和服務(wù)，值得認真總結(jié)和推廣。4.完善小微企業(yè)融資擔保制度及體系，突破融資“擔保難”?？捎烧⒄咝缘娜谫Y擔保機構(gòu)，或政府部分出資并吸收社會資本共同創(chuàng)立擔保公司，對小微企業(yè)融資實行擔?；蛟贀＃跃徑馄髽I(yè)融資難問題。對現(xiàn)有的擔保公司，要支持其擴充資本、做大規(guī)模，提高擔保實力，并規(guī)范運營。要加快建立和發(fā)展獨立的、專業(yè)的第三方評估機構(gòu)，對企業(yè)的財務(wù)、產(chǎn)權(quán)、團隊進行評估，提供第三方更具公信力的評估報告，幫助小微企業(yè)融資。5.規(guī)范民間借貸使其健康發(fā)展。浙江民間資本豐厚，對民間資本要給予“出路”，宜疏不宜堵，堵只會激發(fā)更多問題和矛盾。政府應(yīng)盡快出臺規(guī)范民間借貸的政策性意見，確立民間借貸的法律地位，鼓勵民間資本進入經(jīng)濟實體、重大項目建設(shè)和參與地方金融發(fā)展。

擔保風控部季度總結(jié)范文第5篇

半年時間內(nèi)，泰禾耗資79億元，接連拿下7塊土地。其中3塊在北京，1塊在上海。搏殺于寸土寸金的一線城市，此成果殊為不易。

要知道，泰禾上次在北京有所建樹還是在2004年。其當時在通州打造的別墅產(chǎn)品“運河岸上的院子”已成閃亮標簽，但10年過去后，泰禾在北京也只有這一個標簽。

再度歸來，泰禾心境已迥異。當年進京或是偶然，但此番泰禾在土地市場上的一系列動作則是其擴張戰(zhàn)略的必然選擇。

“北京哪個區(qū)域我看都可以，北京什么項目都可以做?！碧┖潭麻L黃其森告訴《財經(jīng)國家周刊》記者。

對一線城市市場看好，這是泰禾突然發(fā)力的邏輯起點。在商業(yè)地產(chǎn)上的一系列成功嘗試，也讓泰禾殺入一線城市決心更堅定，“趕超萬達”已成為其商業(yè)地產(chǎn)目標。

“我們的策略是進中求穩(wěn)。”黃其森說。確是如此，“進”是泰禾如今的第一戰(zhàn)略。2012年，泰禾的房地產(chǎn)營收為64.45億元，而其上半年用于拿地的資金已遠超這一數(shù)字。為緩解資金壓力，泰禾正全力為下屬子公司提供高額擔保。

這幾乎可稱為一出懸疑劇。但對熟稔金融圈的黃其森而言，這個挑戰(zhàn)或許不會比昔日借殼上市更難，這家橫跨地產(chǎn)、金融、礦產(chǎn)、醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)的福建民企，會帶來怎樣一條擴張之路？

京滬掠地兇猛

泰禾咄咄逼人的發(fā)力態(tài)勢，從年初一直持續(xù)到現(xiàn)在。

1月24日，泰禾擊敗龍湖，拿下北京朝陽區(qū)孫河地塊。從那時開始，泰禾幾乎月月進賬。

5月20號，泰禾以11.25億元競得北京通州區(qū)臺湖鎮(zhèn)地塊，溢價率48%，成交樓面價達1.9萬元/平方米，這也是通州今年的新地王。至此，泰禾今年已在北京拿到三塊土地。

“泰禾太猛了?！币娮C泰禾拿地的首開人士感慨。華遠地產(chǎn)董事長任志強則在微博上寫道：黃總有點瘋。

地價之高確實出乎很多人意料：如位于通州同一區(qū)域的樓盤東亞印象臺湖售價為1.6萬/平，而泰禾若要賺錢，這個項目至少應(yīng)賣到3萬/平——但限價令卻懸在頭上。

住建委主任楊斌回近期公開稱，項目售價“不能明顯高于周邊同類品質(zhì)商品房的價格”或高于二手房價。若該政策不放松，泰禾如何定價將成最大考驗。

半個月后，6月5日，泰禾集團再斥6.48億元在上海閘北入手一塊商辦土地，溢價率高達106.49%。

“京滬會戰(zhàn)?！背晒υ谏虾Ｄ玫睾?，泰禾集團總裁助理沈力男在微博上如此總結(jié)。近半年時間里，泰禾以地毯式的“掃地”，在北京參加了10場土地招拍掛，相當高調(diào)。

黃其森的底氣來自城鎮(zhèn)化。“這是一個歷史機遇，所以泰禾要搶抓住，快速擴張?！秉S說，泰禾近期的重點是高端商業(yè)地產(chǎn)和高端住宅。“北京現(xiàn)在2000萬人口，我看很快要到3000萬，大的市場沒問題，我們只需要細化到具體項目怎么做?！?/p>

業(yè)內(nèi)對北京土地市場的看法已經(jīng)出現(xiàn)分歧。2012年融創(chuàng)中國業(yè)績突出，同為高端項目開發(fā)商，融創(chuàng)中國董事長孫宏斌就認為北京土地市場“太瘋狂了”，所以他將重心暫時放到上海?！坝卸嗌馘X的現(xiàn)金就買多少錢的地，這是一個財務(wù)紀律，能保證公司安全。融創(chuàng)有100億現(xiàn)金，2013年就要花100億買地?！?/p>

“也不能太絕對?！便y行出身的黃其森認為，自己對風險的管控能力更強。“我們財務(wù)上比較穩(wěn)健，每家拿地要考慮每個企業(yè)的戰(zhàn)略和對市場的判斷。像北京、上海土地付款方式不同，有的要一次性，有的可以分期，為什么不能利用后續(xù)銷售的回籠來補？當然土地市場有很多不確定性，我們的心態(tài)是合適就拿，不合適也并不是非拿不可?！?/p>

在黃看來，當前一線城市比三、四線城市要好，“大大好于大家原來的預(yù)期”。從長遠看，“1萬多的樓面價也不算高”。

當前國內(nèi)房企融資套路大同小異：短期融資多，強調(diào)高周轉(zhuǎn)，這種融資模式更依賴于近期政策環(huán)境及自身財務(wù)狀況。泰禾如何規(guī)避風險？

黃其森說，泰禾的策略有兩個，其一，布局更廣泛。北京周邊、長三角和福建大本營，“稍微打開一點，抵御抗風險的能力就比較強”；其二，業(yè)態(tài)上更加豐富，從住宅到商業(yè)地產(chǎn)。今年要做8到10個城市綜合體。

在內(nèi)部人士看來，泰禾快速擴張是時勢使然?！疤┖痰目?，是建立在高端產(chǎn)品上的快而精，這與龍湖走過的軌跡類似。”

商業(yè)，超越萬達？

與住宅相比，泰禾在商業(yè)地產(chǎn)上野心更大。

“我們提出的口號是，學習萬達，超越萬達?！秉S其森說，“我們在福州已經(jīng)超越了。憑什么？憑對這個市場和當?shù)叵M習慣的了解?！?/p>

泰禾的“院子”系列住宅已很有特色，但它的商業(yè)地產(chǎn)目標更高——造就“泰禾模式”。這意味著，泰禾的目光要瞄準一線城市，打品牌，做口碑。

黃其森的安排是，將集團的設(shè)計研發(fā)中心設(shè)于北京，將招商中心設(shè)在上海，加大對一線城市的拓展力度。他認為，城鎮(zhèn)化的結(jié)果是拉動內(nèi)需，在這一大背景下，商業(yè)地產(chǎn)價值更為凸顯?！疤┖逃媱澰?-5年內(nèi)全國布局20-30座泰禾廣場，打造泰禾自己的商業(yè)地產(chǎn)模式?！?/p>

泰禾加碼商業(yè)地產(chǎn)的最直接推手，則是住宅政策的不確定性?！笆紫仁巧虡I(yè)不限購、不限貸，萬達這些年把握住了機遇，如果單做住宅，它做不了這么大?！?/p>

黃其森認為，商業(yè)地產(chǎn)核心問題是招商運營，“最核心的是金融！現(xiàn)在大家都知道商業(yè)地產(chǎn)能有效抵御風險，但為什么不是人人都能做，原因就在這里?！?/p>

盡管政策風險小，但商業(yè)地產(chǎn)對地產(chǎn)商的考驗難度并未降低。很簡單的例子，一座城市的住宅市場可以共生共榮，但對小城市而言，這類似于零和游戲。這個地方萬達做，可能泰禾生意就沒有了；從城市的布局來講，也不是遍地開花都能做商業(yè)。

泰禾的優(yōu)勢在于船小好調(diào)頭。受限于房企高周轉(zhuǎn)的要求，萬科的商業(yè)地產(chǎn)試水異常謹慎，甚至只做不說?！叭f科掉頭再做很難的，如果今年業(yè)績掉下來就不好交代了?！秉S其森認為，商業(yè)地產(chǎn)布局的早或晚，并非單純時間的概念，而與企業(yè)規(guī)模有關(guān)聯(lián)。從這個角度說，泰禾的商業(yè)地產(chǎn)布局并不晚。

目前泰禾的商業(yè)項目主要集中在大本營福建?！澳壳斑M入的幾個區(qū)域，我們考慮到經(jīng)濟活躍程度。主要是福建的經(jīng)濟比較發(fā)達的地方，比如泉州，經(jīng)濟總量是福建省第一。”黃其森說，福建的傳統(tǒng)是藏富于民，不少縣級市的購買力都已很驚人，“有人嫁女兒就給1億多嫁妝”。

泰禾在大本營的試水較為順利，比如在福州，泰禾廣場就比萬達廣場更為成功?！叭f達是千店一面，但南北方的商業(yè)消費習慣完全不一樣，市場需要細分?！鄙蛄δ姓f。

那泰禾在福建的成功可否如萬達廣場般復制？黃其森認為雙方差異很大：萬達重視速度，土地成本低，銷售物業(yè)為主而持有為輔，符合地方政府的GDP需求。這些優(yōu)勢目前泰禾并不具備。

“泰禾的長處在于平臺資源的整合?！秉S其森說。

在五年時間里打造30個項目，在黃其森看來已經(jīng)比較慎重。萬達作為探路者，已經(jīng)對泰禾有所啟示?！氨热缦駶M洲里或唐山，地方很小，做萬達這么大規(guī)模體量肯定有問題。沒考慮人口、經(jīng)濟的支撐因素?！?/p>

被黃其森看好的企業(yè)是恒隆。“恒隆廣場走進去你會感覺不一樣，這是自己持有的品牌。”

商業(yè)地產(chǎn)在黃其森的版圖中，已經(jīng)與住宅齊頭并進。從2012年開始，泰禾開始大規(guī)模招攬商業(yè)地產(chǎn)人才，沈力男說，目前團隊的200多人分別來自中糧、萬達、龍湖、凱德，以及香港的多家公司，甚至有某地產(chǎn)巨頭的一個團隊集體加盟。

黃其森表示，在住宅市場過500億的企業(yè)比比皆是。泰禾并無優(yōu)勢。但在商業(yè)地產(chǎn)里面，“我們不敢講老二，但假以時日，前幾名肯定有我們的位置”。黃認為，作為上市公司，持有物業(yè)對今后業(yè)績是穩(wěn)定的增長，能夠不斷享受物業(yè)增值紅利，泰禾的商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略并非只為眼前。

由于內(nèi)地企業(yè)做商業(yè)地產(chǎn)起步較晚，不少房企選擇和香港企業(yè)合作。比如遠洋地產(chǎn)與太古的合作。黃其森認為這種合作要么是財務(wù)投資，否則從投入和產(chǎn)出的速度會很慢。他以福州為例，2012年，萬達與泰禾均在福州大獲成功，單盤簽約都超過50億?！暗谙愀酃狙劾?，廈門都比福州要好，他們不會選擇這樣一個二線城市。說明他們對市場的分析不夠透徹?！?/p>

擴張?zhí)魬?zhàn)

“多區(qū)域、多項目、多業(yè)態(tài)”的泰禾，2012年地產(chǎn)銷售收入首次沖過百億大關(guān)。醫(yī)藥、化工和礦業(yè)亦“表現(xiàn)不俗”。黃其森在2013年3月的全集團大會上說，2013年，泰禾集團的銷售目標是翻一番，并且進入全國更多區(qū)域。

與昔日龍湖主打重慶牌一樣，泰禾的百億銷售中，福州大本營貢獻超過五成。龍湖的高速擴張發(fā)生在2004年全國化戰(zhàn)略之后，隨后借助上市契機及一線城市的高端項目迅速壯大。（北京公司是龍湖首個過百億的分公司，凸顯一線城市重要性）。泰禾也試圖走出相同的擴張軌跡。比如高端產(chǎn)品定位，比如一線城市的激進拿地等。

對此，質(zhì)疑聲并不小。

任志強在微博上對泰禾拿地的一聲感嘆，不少業(yè)內(nèi)人士深以為然。2013年第一季度，黃其森告訴《財經(jīng)國家周刊》記者，土地市場一番搏殺后，泰禾的負債率已有不小提升。

從泰禾集團2012年年報可以看出，黃其森的財務(wù)紀律比較嚴格。其當時的公司短期借款4.04億元，占總資產(chǎn)比例為2.97%，長期借款58.42億元，占總資產(chǎn)比例為42.84%。泰禾集團的慣例是，短期貸款比例一直控制在3%以下。

進入2013年，泰禾的作風趨向于激進。6月5日其公告顯示，公司實際對外擔?？傤~為87.41億元，占公司最近一期經(jīng)審計凈資產(chǎn)的388.91%，全部為對下屬控股公司提供的擔保。比如“為滿足下屬公司福州泰禾新世界房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目開發(fā)的融資需求，同意為福州泰禾新世界追加提供36億元額度的連帶責任擔保，期限3年”等。

部分行業(yè)人士認為，如此高的擔保額，泰禾此舉隱含風險。蘭德咨詢總裁宋延慶表示，押寶商業(yè)地產(chǎn)后，商業(yè)綜合體的出租和運營將考驗泰禾?！皾撛陲L險或許將在三年后的集中還款期出現(xiàn)?！?/p>

泰禾內(nèi)部人士對《財經(jīng)國家周刊》記者解釋，泰禾對風險的管控比較靈活?！坝械淖攥F(xiàn)金流，有的走利潤，有的持有，有的是銷售。項目要放在整個公司的層面考慮?！?/p>

黃其森也表示，調(diào)控對泰禾的影響尚在可控范圍內(nèi)。2010年宏觀調(diào)控最嚴厲的時候，泰禾能夠借殼上市，含金量不言而喻；另外，調(diào)控加速了泰禾的產(chǎn)品調(diào)整，將泰禾的商業(yè)地產(chǎn)潛能發(fā)揮出來。另外，泰禾集團的多元化產(chǎn)業(yè)布局，也讓其抗風險能力強于一眾房企。