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護(hù)理畢業(yè)設(shè)計(jì)總結(jié)范文第1篇

【關(guān)鍵詞】畢業(yè)設(shè)計(jì)；護(hù)理專業(yè)

畢業(yè)設(shè)計(jì)作為高職院校培養(yǎng)技術(shù)技能型人才不可或缺的教學(xué)環(huán)節(jié)，是評(píng)價(jià)一個(gè)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力的重要標(biāo)尺，可以培養(yǎng)學(xué)生的綜合技能、提升學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。教育部專門下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)普通高等學(xué)校畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)工作的通知》，要求教育部門加強(qiáng)畢業(yè)設(shè)計(jì)階段的教學(xué)管理工作，建立有效的畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量管理模式和監(jiān)控制度，提高畢業(yè)設(shè)計(jì)的整體水平[1]。本文就高職院校畢業(yè)設(shè)計(jì)的開展情況，分析了畢業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中存在的主要問(wèn)題并提出改革措施。

一、高職院校護(hù)理專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)存在的問(wèn)題及原因

1.時(shí)間沖突。一般高職院校畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)間安排在第三學(xué)年，正值學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)離校在外，指導(dǎo)老師無(wú)法面對(duì)面的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，只能通過(guò)信息、電話、網(wǎng)絡(luò)等方式和學(xué)生建立聯(lián)系。同時(shí)在最后一學(xué)期，學(xué)生面臨執(zhí)考、就業(yè)和專升本等壓力很容易分心，將更多的精力傾注于找工作上，到最后得過(guò)且過(guò)，嚴(yán)重影響畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量。還有部分同學(xué)已定好工作的，覺(jué)得畢業(yè)設(shè)計(jì)無(wú)關(guān)緊要，甚至我行我素，不聽從老師的指導(dǎo)。2.師資力量薄弱。高職院校的教師大多是本科學(xué)歷或來(lái)自于醫(yī)院，雖有豐富的臨床工作經(jīng)驗(yàn)，但學(xué)歷偏低，教育水平不高，缺乏科研能力，也許通過(guò)相關(guān)政策提升為高校系列的教師，但技能水平?jīng)]有實(shí)質(zhì)性變化，難以適應(yīng)職業(yè)崗位的需求。還有部分老師是高校畢業(yè)的應(yīng)屆研究生，理論功底扎實(shí)，由于缺乏企業(yè)背景，實(shí)踐操作能力不強(qiáng)，專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)基本功薄弱。同時(shí)師生比例失調(diào)，指導(dǎo)力量不足，在承擔(dān)教學(xué)和科研任務(wù)之下，導(dǎo)致教師力不從心，難以保質(zhì)保量完成。3.學(xué)生的問(wèn)題。隨著高職院校規(guī)模的擴(kuò)大，招生人數(shù)逐年增加，但高職院校生源質(zhì)量不高。學(xué)生普遍反應(yīng)不知如何寫作，對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)有回避心理。計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力差、專業(yè)知識(shí)不扎實(shí)，學(xué)校也沒(méi)有安排系統(tǒng)的相關(guān)課程，大多學(xué)生不會(huì)查文獻(xiàn)，且有的高職院校沒(méi)有購(gòu)買專業(yè)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)，造成資料搜集困難，難以提高畢業(yè)設(shè)計(jì)水平。4.缺乏考核評(píng)價(jià)體系。學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間，畢業(yè)設(shè)計(jì)輔導(dǎo)監(jiān)控難以到位，無(wú)法對(duì)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程進(jìn)行及時(shí)的跟蹤考核，同時(shí)學(xué)校缺少相應(yīng)的監(jiān)管與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，難以提高教師與學(xué)生的積極性。許多學(xué)校的畢業(yè)設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)僅以校內(nèi)老師為主，缺乏引入醫(yī)療專家社會(huì)性評(píng)價(jià)的環(huán)節(jié)，答辯考核內(nèi)容多局限在論文與答辯成績(jī)的考核，而忽視學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的考核。加之國(guó)家教育部門對(duì)高職院校畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)特別關(guān)注，每年要求學(xué)校上報(bào)就業(yè)率，以此來(lái)評(píng)估學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量并確定來(lái)年的招生指標(biāo)[2]，造成學(xué)校對(duì)學(xué)生畢業(yè)答辯流于形式，重成果、輕過(guò)程，與高職院校的教學(xué)理念相背離。

二、高職院校護(hù)理專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)改革的對(duì)策

1.合理安排時(shí)間。由于畢業(yè)答辯與執(zhí)考、應(yīng)聘和專升本等發(fā)生沖突，難以兼顧全面，可以提前給學(xué)生下達(dá)畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)書，確定階段任務(wù)和最后目標(biāo)，達(dá)到先入為主的目的，使學(xué)生能根據(jù)自己的設(shè)計(jì)任務(wù)在平時(shí)的專業(yè)課學(xué)習(xí)中做到有的放矢，構(gòu)思選題，收集素材[3]，同時(shí)各專業(yè)課程的學(xué)習(xí)相互融合，使學(xué)生在單科課程的學(xué)習(xí)中建立和培養(yǎng)系統(tǒng)全局的觀念。2.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。指導(dǎo)老師是保障論文質(zhì)量的根本。安排教師統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)，寒暑假期間到醫(yī)院進(jìn)行實(shí)踐鍛煉或參加短期的培訓(xùn)班，提高教師的專業(yè)指導(dǎo)水平。組建畢業(yè)指導(dǎo)老師團(tuán)隊(duì)，不同年齡階段教師進(jìn)行合理搭配，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)與醫(yī)院合作建立雙師指導(dǎo)制，由校內(nèi)外兩名老師共同負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生，校內(nèi)導(dǎo)師培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)方面的理解和創(chuàng)造能力；校外導(dǎo)師培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)踐的能力，解決理論學(xué)習(xí)的不足[4]。3.提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)。首先強(qiáng)調(diào)畢業(yè)設(shè)計(jì)的重要性，提高學(xué)生對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)決反對(duì)“拿來(lái)主義”，畢業(yè)答辯不合格者，記載到成績(jī)冊(cè)中。其次提高學(xué)生的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、寫作能力和文獻(xiàn)檢索能力。學(xué)校專門開設(shè)計(jì)算機(jī)和畢業(yè)設(shè)計(jì)等相關(guān)課程或講座，使學(xué)生針對(duì)性學(xué)習(xí)畢業(yè)設(shè)計(jì)的方法流程及寫作規(guī)范，如何選題、調(diào)查研究及進(jìn)行文獻(xiàn)檢索，增強(qiáng)學(xué)生的科研思維能力，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行打下夯實(shí)基礎(chǔ)。還可以將往屆優(yōu)秀的作品提供給學(xué)生們參考，讓大家提前做好準(zhǔn)備工作。4.建立監(jiān)督評(píng)價(jià)體系。建立畢業(yè)設(shè)計(jì)信息管理網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)，加強(qiáng)畢業(yè)設(shè)計(jì)的動(dòng)態(tài)監(jiān)控。定期對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)選題、開展情況、完成進(jìn)度、畢業(yè)答辯進(jìn)行檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并督促下一步的整改。建立和健全畢業(yè)答辯監(jiān)督機(jī)制，畢業(yè)答辯成績(jī)除指導(dǎo)教師、評(píng)閱教師及答辯小組評(píng)定外，還應(yīng)引入醫(yī)院評(píng)價(jià)和學(xué)生自我評(píng)價(jià)，正確引導(dǎo)學(xué)生，確保畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量[5]。建立起獎(jiǎng)罰機(jī)制，將學(xué)生評(píng)優(yōu)評(píng)先、獎(jiǎng)學(xué)金等與畢業(yè)設(shè)計(jì)成績(jī)掛鉤，對(duì)優(yōu)秀作品給予表彰，提高學(xué)生的積極性。對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)不合格者，延期畢業(yè)。

結(jié)語(yǔ)

畢業(yè)設(shè)計(jì)是對(duì)學(xué)生最后一次系統(tǒng)、嚴(yán)格的技術(shù)及基本能力的訓(xùn)練，也是衡量教學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要依據(jù)。雖然高職院校畢業(yè)設(shè)計(jì)目前存在一些困難，但根據(jù)高職學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)，通過(guò)深化高職教育教學(xué)體制改革，采取相應(yīng)對(duì)策，加強(qiáng)學(xué)生技能水平和實(shí)踐能力的訓(xùn)練，提高教學(xué)和畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量，為進(jìn)一步的臨床工作開展提供良好的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]教高廳.教育部辦公廳關(guān)于加強(qiáng)普通高等學(xué)校畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)工作的通知[Z].2004．

[2]鐘蘋.基于工作過(guò)程的商務(wù)管理專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)改革[J].職教論壇,2012,(14):47-48．

[3]高秀華,周鳳蘭.高職高專模具專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀及改革探索[J].職業(yè)教育,256.

[4]任長(zhǎng)春,單以才,舒平生.基于校企協(xié)同保障機(jī)制的模具專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)改革和實(shí)踐[J].模具專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐,2015,(10):89-92.

護(hù)理畢業(yè)設(shè)計(jì)總結(jié)范文第2篇

作為首批試點(diǎn)學(xué)校，江蘇電大按照“試點(diǎn)”項(xiàng)目的總體設(shè)計(jì)和課題指南要求，結(jié)合自身特點(diǎn)，對(duì)人才培養(yǎng)模式改革的理論研究和實(shí)踐改革進(jìn)行了探索，初步建立了江蘇電大人才培養(yǎng)模式的基本框架，建立了具有江蘇電大特色的教學(xué)模式和教學(xué)管理模式以及相應(yīng)的運(yùn)行機(jī)制，取得了可喜的成績(jī)。以下對(duì)江蘇電大人才培養(yǎng)模式的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)。

一、教學(xué)過(guò)程的管理

現(xiàn)代遠(yuǎn)程開放教育的教學(xué)過(guò)程具有教學(xué)媒體的多樣性、教學(xué)管理的多層次性、教學(xué)要求的統(tǒng)一性、教學(xué)的開放性與管理的分散性等特點(diǎn)，江蘇電大在加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程管理過(guò)程中，根據(jù)電大教育的特點(diǎn)，采取了以下措施：

1.搞好遠(yuǎn)程教育教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱的設(shè)計(jì)與管理，科學(xué)規(guī)范教育教學(xué)控制目標(biāo)。

根據(jù)江蘇電大遠(yuǎn)程教育的教學(xué)實(shí)際，我們努力做好了以下幾點(diǎn)：

第一，搞好現(xiàn)代遠(yuǎn)程開放教育教學(xué)計(jì)劃的設(shè)計(jì)，科學(xué)規(guī)范培養(yǎng)目標(biāo)。第二，嚴(yán)格教學(xué)計(jì)劃的實(shí)施與管理。第三，加強(qiáng)遠(yuǎn)程教育教學(xué)大綱的管理。第四，制定與實(shí)施遠(yuǎn)程教育全面質(zhì)量管理和全員質(zhì)量管理制度。把遠(yuǎn)程教育各項(xiàng)教學(xué)管理工作分解為可考核的量化指標(biāo)，對(duì)承擔(dān)這些工作的人員進(jìn)行逐項(xiàng)測(cè)評(píng)考核，考核結(jié)果與崗位聘任、工資獎(jiǎng)金掛鉤。

2.強(qiáng)化電化教學(xué)，發(fā)揮現(xiàn)代遠(yuǎn)程開放教育教學(xué)優(yōu)勢(shì)與特色。

保障和提高遠(yuǎn)程教育質(zhì)量，首先重視強(qiáng)化視聽教學(xué)環(huán)節(jié)。視聽教學(xué)能準(zhǔn)確、直觀、快速、形式多樣地傳播教學(xué)信息，是遠(yuǎn)程教育教學(xué)的重要的基礎(chǔ)性資源，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)的主要措施和手段之一，是進(jìn)行教學(xué)最直觀、表現(xiàn)方法最豐富、傳播面最廣的一種形式。當(dāng)前，江蘇電大在視聽教學(xué)中采取了以下措施：

第一，從規(guī)章制度上強(qiáng)化對(duì)電化教學(xué)環(huán)節(jié)的管理。第二，端正學(xué)生學(xué)習(xí)錄播課、直播課、交互課等電播課的態(tài)度。第三，加強(qiáng)視聽教學(xué)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。教育學(xué)生在視聽課課前預(yù)習(xí)，認(rèn)真聽課，做好筆記，課后復(fù)習(xí)等方法。第四，為學(xué)生學(xué)習(xí)視聽教材創(chuàng)造良好的外部條件，方便他們學(xué)習(xí)。

3.優(yōu)化遠(yuǎn)程教育面授輔導(dǎo)教學(xué)。

面授輔導(dǎo)教學(xué)是遠(yuǎn)程教育教學(xué)過(guò)程中的一個(gè)重要教學(xué)環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的必要手段，是聯(lián)系主講教師與學(xué)生的橋梁紐帶，是發(fā)揮教師主導(dǎo)作用和學(xué)生主體作用的重要途徑與有效形式，是提高現(xiàn)代遠(yuǎn)程開放教育質(zhì)量的關(guān)鍵要素，控制、保證、提高教育質(zhì)量，必須抓好這一環(huán)節(jié)。優(yōu)化遠(yuǎn)程教育面授輔導(dǎo)教學(xué)，江蘇電大采取了以下措施：

第一，加強(qiáng)對(duì)面授輔導(dǎo)教師的管理。第二，加強(qiáng)面授輔導(dǎo)教學(xué)過(guò)程的管理。第三，要求面授輔導(dǎo)教師從各個(gè)層面上提高面授輔導(dǎo)教學(xué)的質(zhì)量。

4.加強(qiáng)遠(yuǎn)程教育實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

江蘇電大對(duì)本校的實(shí)踐教學(xué)的基本建設(shè)進(jìn)行了合理規(guī)劃，選擇合適地點(diǎn)建立了實(shí)驗(yàn)教學(xué)基地，以滿足本地區(qū)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的需要，努力探索改善辦學(xué)條件的有效途徑。在制定的教學(xué)計(jì)劃中強(qiáng)調(diào)對(duì)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的要求；在教學(xué)大綱中應(yīng)突出理論性教學(xué)與實(shí)踐性教學(xué)的聯(lián)系；在教材內(nèi)容上注重對(duì)學(xué)生的專業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐動(dòng)手能力的培養(yǎng)。還努力建立健全有關(guān)規(guī)章制度，有計(jì)劃、有組織地開展對(duì)實(shí)踐教學(xué)的評(píng)估，加強(qiáng)課程作業(yè)的管理、課程實(shí)驗(yàn)管理、課程設(shè)計(jì)管理、社會(huì)調(diào)查或生產(chǎn)（教學(xué)）實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)或畢業(yè)作業(yè)管理。

5.加強(qiáng)對(duì)遠(yuǎn)程教育學(xué)生自學(xué)環(huán)節(jié)的指導(dǎo)。

在對(duì)遠(yuǎn)程教育學(xué)生自學(xué)環(huán)節(jié)的指導(dǎo)過(guò)程中，江蘇電大采取了以下措施：

（1）對(duì)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，加大教材改革的力度，使多媒體教材更加適合于自主學(xué)習(xí)的需要。

（2）指導(dǎo)學(xué)生掌握自我學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)、提供自主學(xué)習(xí)的方法和手段，促其養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

（3）加強(qiáng)對(duì)學(xué)生自學(xué)環(huán)節(jié)的管理。明確市（縣）級(jí)電大在支助學(xué)生自學(xué)方面的職責(zé)，做到對(duì)學(xué)生分散自學(xué)有布置、督促、指導(dǎo)和檢查，全面提高對(duì)學(xué)生分散自學(xué)的服務(wù)質(zhì)量。

（4）采取靈活多樣的教學(xué)方法，增強(qiáng)學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力，充分發(fā)揮各種形式和手段助學(xué)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

二、實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)

1.課程作業(yè)。

作業(yè)涉及教學(xué)計(jì)劃中規(guī)定的平時(shí)練習(xí)、形成性作業(yè)、綜合練習(xí)、模擬考試或大作業(yè)。江蘇電大從加強(qiáng)過(guò)程管理的角度為統(tǒng)設(shè)課程及部分統(tǒng)服課程設(shè)計(jì)了學(xué)生和教師使用的“課程作業(yè)與評(píng)價(jià)”冊(cè)，旨在幫助學(xué)生和提醒輔導(dǎo)教師準(zhǔn)時(shí)、高質(zhì)量地以作業(yè)冊(cè)為媒體進(jìn)行教與學(xué)的互動(dòng)。實(shí)踐表明，作業(yè)不僅能幫助學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)過(guò)程中加深對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題的理解，而且能幫助學(xué)習(xí)者在完成作業(yè)的過(guò)程中增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，提高答題技能，找出學(xué)習(xí)過(guò)程中的知識(shí)缺陷，提高獨(dú)立思考、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。教師批改作業(yè)且及時(shí)反饋和有針對(duì)性地評(píng)價(jià)對(duì)學(xué)習(xí)者的激勵(lì)和學(xué)習(xí)力的保持影響較大。以統(tǒng)一的“課程作業(yè)與評(píng)價(jià)”冊(cè)形式規(guī)范教與學(xué)雙方的課后行為，對(duì)教學(xué)質(zhì)量能夠起到一定的保障作用。

對(duì)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)的平時(shí)作業(yè)，提出注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的考察要求，作業(yè)各部分內(nèi)容所占的比例、能力層次、題型等都經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，力求平時(shí)作業(yè)設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)合理。平時(shí)作業(yè)題型設(shè)計(jì)向開放型題型過(guò)渡，根據(jù)課程特點(diǎn)，把1—2次作業(yè)設(shè)計(jì)成實(shí)驗(yàn)、設(shè)計(jì)等操作性、應(yīng)用性強(qiáng)的綜合性作業(yè)。

對(duì)“操作系統(tǒng)”和“軟件工程”的平時(shí)作業(yè)，運(yùn)用電子郵件管理、FTP管理技術(shù)、安全技術(shù)、保護(hù)技術(shù)、在線平臺(tái)技術(shù)等，從作業(yè)內(nèi)容的設(shè)計(jì)與題型（填空題、選擇題、判斷題、簡(jiǎn)答題、實(shí)驗(yàn)題、布置（課堂、網(wǎng)上公告欄、FTP文件傳輸）、提交（書面、軟盤、電子郵件、FTP上傳）、批改（人工批閱、機(jī)器檢查、上機(jī)閱覽、在線平臺(tái)自動(dòng)批閱、課堂檢測(cè)）、講評(píng)（網(wǎng)上交互、課堂講評(píng)、網(wǎng)上BBS、網(wǎng)上答案、網(wǎng)上成績(jī)公布）等多個(gè)環(huán)節(jié)、不同形式的作業(yè)，對(duì)教師和學(xué)生都有利有弊。以一次作業(yè)提交的調(diào)查統(tǒng)一為例，在76人中，19.7%的人選擇了書面提交，10.5%的人選擇了電子郵件提交，69.7%的人選擇了軟盤提交。三種形式的作業(yè)教師手工批改每份花費(fèi)時(shí)間分別為10分鐘、30分鐘和25分鐘。愿意上網(wǎng)瀏覽作業(yè)答案人數(shù)比例為80%，作業(yè)講評(píng)學(xué)生到課率為60%。開通上傳服務(wù)器后，在一次36人參加的調(diào)查中，13.9%的人選擇上傳，16.7%的人選擇電子郵件，11.1%的人選擇書面提交，軟盤提交由于技術(shù)故障較多逐漸淡出。愿意在網(wǎng)上自檢自測(cè)的為83.3%，愿意在線平臺(tái)離線作業(yè)的為77.8%。在60人參加的作業(yè)講評(píng)形式的調(diào)查中，53.3%的人選擇課堂講評(píng)，40%選擇網(wǎng)上，6.7%的人選擇網(wǎng)上BBS。對(duì)作業(yè)抄襲現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)，在41名被調(diào)查對(duì)象中，認(rèn)為能力不夠的占17.1%，認(rèn)為時(shí)間不夠的占63.4%，認(rèn)為態(tài)度消極的占14.6%。通過(guò)上述案例可以看出，好的在線平臺(tái)設(shè)計(jì)可以有效地控制學(xué)生作業(yè)的提交，方便反饋，在一定程度上避免學(xué)生抄襲和幫助教師批改作業(yè)。

2.畢業(yè)設(shè)計(jì)。

畢業(yè)設(shè)計(jì)在一定意義上是檢驗(yàn)學(xué)生能否綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能獨(dú)立分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的最終考核。當(dāng)前，江蘇電大在職學(xué)習(xí)的學(xué)生能夠結(jié)合自己從事的實(shí)際工作（參加某項(xiàng)工程設(shè)計(jì)、施工及管理或從事某項(xiàng)應(yīng)用課題的研究等），擬定畢業(yè)設(shè)計(jì)題目，在教師指導(dǎo)下撰寫畢業(yè)論文。同時(shí)，以《課程設(shè)計(jì)與畢業(yè)設(shè)計(jì)指南》規(guī)范不同專業(yè)方向的教學(xué)要求，保持基本教學(xué)質(zhì)量的一致性。廣告學(xué)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)提出了“業(yè)務(wù)專案組”模式，該模式構(gòu)建要素包括：運(yùn)作管理模式、篩選設(shè)計(jì)題材、組織答辯會(huì)、綜合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和有效的溝通手段。對(duì)金融學(xué)本科畢業(yè)論文工作的探索與思考，提出了輔導(dǎo)、答辯和成績(jī)?cè)u(píng)定三部曲。在論文答辯中，不同的專業(yè)聘請(qǐng)參加答辯的教師來(lái)自法院、銀行、會(huì)計(jì)事務(wù)所、行業(yè)主管、普通高校教師等。答辯方式嘗試了遠(yuǎn)程（網(wǎng)上）論文答辯，雙向的視頻和聲音清晰，在技術(shù)上能夠保證答辯效果。

3.教學(xué)實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)研究主要在生產(chǎn)實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)的范圍內(nèi)進(jìn)行。在水利水電工程專業(yè)中，探討讓有條件的學(xué)生獨(dú)立承擔(dān)一項(xiàng)具體技術(shù)工作或管理工作，在工作中積累工程技術(shù)或管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)護(hù)理專業(yè)的實(shí)習(xí)研究，考慮師生雙方，促進(jìn)二者的互動(dòng)和積極參與，從內(nèi)容設(shè)計(jì)和操作設(shè)計(jì)兩個(gè)層面進(jìn)行了一些嘗試。設(shè)計(jì)的實(shí)現(xiàn)落實(shí)在畢業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)和技術(shù)操作與評(píng)價(jià)、綜合能力評(píng)價(jià)上。從制度和技術(shù)兩個(gè)維度保證護(hù)理專業(yè)集中實(shí)踐教學(xué)的“五統(tǒng)一”，即統(tǒng)一實(shí)習(xí)要求、統(tǒng)一實(shí)習(xí)內(nèi)容與操作標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一技術(shù)操作考核標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一綜合實(shí)踐能力考核標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一建檔內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)。

護(hù)理畢業(yè)設(shè)計(jì)總結(jié)范文第3篇

Abstract： The laboratory in higher medical colleges is the base to create advanced medical talents. Lab is an important place where students apply learned knowledge to practice， is an important symbol of the level of teaching， scientific research， discipline construction and management. The rationalization construction and scientific management of laboratory is the basic guarantee for improving the quality of teaching， is a key part of subject construction. Since entering "Twelve-Five"， the country started to pay attention to the innovative development of national education and scientific research， constantly pointed out supporting policies， and increased investment degree under the guidance of the National Plan for the Reform and Development of Medium and Long-term Education （2010-2020）. To achieve resource sharing， promote interdisciplinary integration， and improve the quality of experiment teaching， our school integrated teaching laboratory for the various disciplines. Resource sharing of laboratory equipment has expand the used range of equipment， gave full play to efficiency of equipment， such as the simulation operating room was the surgical skills centre， and could be provided for clinical， nursing， anaesthesia professional. It reflected the modernization mode of the overall management of school， increased equipment utilization rate， reduced the waste of resources， and was welcomed by the majority of teachers.

關(guān)鍵詞： 實(shí)驗(yàn)室；資源共享；應(yīng)用體會(huì)

Key words： laboratory；resource sharing；application experience

中圖分類號(hào)：G64 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2012）36-0257-02

1 目的

人才隊(duì)伍的合作一直是一個(gè)難題，同一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的研究課題往往有多個(gè)團(tuán)隊(duì)在研究，無(wú)形增加了高校在研究領(lǐng)域和方向上的重疊，形成了資源的浪費(fèi)。我校與2011年3月有組織，有計(jì)劃地開展臨床與麻醉生實(shí)驗(yàn)課合作，在實(shí)習(xí)期間明顯提高了麻醉生與臨床生團(tuán)隊(duì)合作精神，為醫(yī)科學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)開辟了一條有效途徑。

2 內(nèi)容

2.1 注重實(shí)驗(yàn)室裝備儀器設(shè)備是實(shí)驗(yàn)室從事實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重要條件，也是實(shí)驗(yàn)室綜合實(shí)力的重要標(biāo)志之一。[2]自外科學(xué)實(shí)驗(yàn)室被列為省級(jí)合格實(shí)驗(yàn)室到迎接教育部本科教學(xué)工作水平評(píng)估的準(zhǔn)備工作開始以來(lái)，學(xué)院和臨床醫(yī)學(xué)院更加注重實(shí)驗(yàn)室硬件的配備，加大經(jīng)費(fèi)投入力度。先后為實(shí)驗(yàn)室設(shè)置了模擬手術(shù)室，（以我院手術(shù)室一樣的設(shè)施），改善了實(shí)驗(yàn)室設(shè)施；更新了手術(shù)床，手術(shù)器械車、器械臺(tái)，手術(shù)反光燈及大批外科手術(shù)器械，麻醉呼吸機(jī)，品柜，電子深部打結(jié)器等實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備；進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)室內(nèi)部改造裝修，改善了教學(xué)人員的工作條件；為外科學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)創(chuàng)造了條件，改善了實(shí)驗(yàn)教學(xué)手段，提高了教學(xué)質(zhì)量。

2.2 教學(xué)方法創(chuàng)新 畢業(yè)實(shí)踐考核改為技能分站式考核，它提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作技能興趣、切實(shí)開展綜合性或設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目、推動(dòng)并幫助開展學(xué)生科研和畢業(yè)設(shè)計(jì)，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神，實(shí)現(xiàn)高校人才培養(yǎng)目標(biāo)的有效途徑[3]。本文擬對(duì)外科手術(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)室開放的實(shí)施與管理作以探討。

2.3 優(yōu)化了外科學(xué)麻醉聯(lián)合試驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容。在現(xiàn)有教學(xué)內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行增減、重組、融合、調(diào)整，編寫了新的外科實(shí)驗(yàn)教學(xué)教學(xué)大綱和教案。在同屆實(shí)習(xí)期間就學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的精神，術(shù)前了解病人，做術(shù)前討論手術(shù)中密切合作，術(shù)后討論總結(jié)。

2.4 創(chuàng)立了一系列特色教學(xué)法：以病人為中心的多媒體案例教學(xué)法，通過(guò)動(dòng)物試驗(yàn)合作完成；在實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合教學(xué)等新的教學(xué)方法、以案例為中心的專題講座教學(xué)法綜合臨床生與麻醉生聯(lián)合討論，核心是教為主導(dǎo)，學(xué)為主體，疑為主軸，協(xié)同練習(xí)為主線。分別應(yīng)用于理論教學(xué)、臨床思維能力、動(dòng)手能力以及創(chuàng)新能力培養(yǎng)，取得了良好的教學(xué)效果。

2.5 加強(qiáng)師資力量建設(shè)：通過(guò)以上教師立體化、教材多樣化、教學(xué)制度規(guī)范化以及教學(xué)內(nèi)容的優(yōu)化和教學(xué)方法的創(chuàng)新，我院外科學(xué)教學(xué)質(zhì)量不斷提高，教學(xué)效果優(yōu)異，深受師生及用人單位好評(píng)，已初顯社會(huì)效益。研究和認(rèn)識(shí)了醫(yī)學(xué)教育的特點(diǎn)和規(guī)律，從中找出培養(yǎng)醫(yī)學(xué)生創(chuàng)新能力的切入點(diǎn)。

2.6 建立了一套以開展大學(xué)生科技系列活動(dòng)為主的培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新能力的運(yùn)行體系和機(jī)制，效果顯著[4]。

3 結(jié)論

建立和完善實(shí)驗(yàn)室管理制度是提高實(shí)驗(yàn)室工作效率和水平、提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量的重要保證。我校實(shí)驗(yàn)室增加了開放實(shí)驗(yàn)室時(shí)間的[5]；合理調(diào)整資源共享；多個(gè)專業(yè)教師與同學(xué)共同討論研究，即節(jié)約水，電，一次性消耗品；又充分增大了外科手術(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)室利用價(jià)值；更調(diào)動(dòng)了各專業(yè)學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)的興趣，同時(shí)改變了原來(lái)個(gè)專業(yè)互不相同的局面。2012年6月28-29對(duì)07屆2表畢業(yè)生分站式畢業(yè)考核與上一屆畢業(yè)成績(jī)對(duì)比效果顯著，改革后的畢業(yè)生動(dòng)手能力明顯提高，理論知識(shí)面廣，病志中望，聞，問(wèn)，切，考慮全面。本文隨著教學(xué)改革的不斷深化，如何培養(yǎng)出具有創(chuàng)新精神、實(shí)踐操作能力強(qiáng)的醫(yī)學(xué)畢業(yè)生，是醫(yī)學(xué)高校一直在探索的課題，醫(yī)學(xué)教育必須通過(guò)嚴(yán)格的臨床訓(xùn)練并保證足夠的臨床實(shí)踐機(jī)會(huì)，才能培養(yǎng)出合格的臨床醫(yī)師。外科手術(shù)學(xué)是一門從基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)向臨床醫(yī)學(xué)過(guò)渡的橋梁課程，以實(shí)驗(yàn)教學(xué)為主，實(shí)驗(yàn)教學(xué)是實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的必要條件，而實(shí)驗(yàn)室開放是一種有別于傳統(tǒng)教學(xué)模式的新型教革項(xiàng)目。各專業(yè)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備器材的資源共享擴(kuò)大了設(shè)備器材的使用范圍，充分發(fā)揮設(shè)備效能，如模擬手術(shù)室是臨床外科技能中心，可供臨床專業(yè)，護(hù)理專業(yè)，麻醉專業(yè)共用。體現(xiàn)了學(xué)校整體化管理的現(xiàn)代化模式，提高了設(shè)備利用率，減少了資源浪費(fèi)，受到廣大教師們的歡迎。

參考文獻(xiàn)：

[1]郭海萍.高等醫(yī)學(xué)院?！耙钥蒲写俳虒W(xué)”教育模式的研究與實(shí)踐[J].熱帶醫(yī)學(xué)雜志，2007，（4）.

[2]厲旭云，陸源，夏強(qiáng)，陳季強(qiáng)，羅建紅.開設(shè)實(shí)驗(yàn)研究型課程培養(yǎng)學(xué)生科研創(chuàng)新能力[J].實(shí)驗(yàn)室研究與探索，2005，（9）.

[3]張淑華，王暉，郭愛(ài)民.改革實(shí)驗(yàn)教學(xué)方法 實(shí)行開放式實(shí)驗(yàn)室的探討[J].醫(yī)學(xué)教育，2002，（03）.

護(hù)理畢業(yè)設(shè)計(jì)總結(jié)范文第4篇

關(guān)鍵詞：應(yīng)用型本科；繼電保護(hù)；項(xiàng)目教學(xué)法；教學(xué)改革

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2013）31-0025-02

目前我國(guó)電力行業(yè)繼電保護(hù)技術(shù)已經(jīng)全面進(jìn)入了微機(jī)保護(hù)時(shí)代，微機(jī)保護(hù)的大量使用，既改善了電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定運(yùn)行的外部條件，同時(shí)也給保護(hù)試驗(yàn)技術(shù)帶來(lái)了新的影響，增加了高校繼電保護(hù)課程學(xué)習(xí)的難度。目前，大多高校的繼電保護(hù)教學(xué)仍然是完全按照教材章節(jié)的內(nèi)容和順序依次講述各保護(hù)設(shè)備的保護(hù)原理以及實(shí)現(xiàn)方法，這種傳統(tǒng)的教學(xué)模式存在以下一些明顯弊端：第一，繼電保護(hù)這門課程要求學(xué)生具備電機(jī)學(xué)、電路理論、電力系統(tǒng)故障分析等多方面的相關(guān)知識(shí)，教學(xué)大綱同時(shí)又要求學(xué)生掌握繼電保護(hù)的基本原理、基本概念、考慮和解決問(wèn)題的基本方法以及基本的實(shí)驗(yàn)技能。不少學(xué)生對(duì)保護(hù)基本的理論尚且掌握不了，更談不上實(shí)驗(yàn)技能的培養(yǎng)。第二，隨著微機(jī)保護(hù)和變電站綜合自動(dòng)化技術(shù)的快速發(fā)展和大量應(yīng)用，現(xiàn)有教材已經(jīng)不能很好地體現(xiàn)電力系統(tǒng)繼電保護(hù)的技術(shù)、應(yīng)用和發(fā)展。現(xiàn)有的教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)還存在與工程實(shí)際脫節(jié)的情況：傳統(tǒng)的繼電保護(hù)教學(xué)花大量的篇幅講授繼電器的原理、使用和調(diào)試，等到學(xué)生走上工作崗位后，還需投入大量時(shí)間去熟悉和認(rèn)識(shí)繼電保護(hù)的新技術(shù)。同時(shí)，教材講述的傳統(tǒng)保護(hù)理論所采用的繼保裝置原理和結(jié)構(gòu)都比較復(fù)雜，老師要講清楚非常費(fèi)時(shí)和費(fèi)力，最后從學(xué)生那里反饋回來(lái)的信息還只能是“沒(méi)有什么用”。第三，重慶科技學(xué)院新建的電氣工程專業(yè)不歸電力系統(tǒng)直接管轄，由于歷史和現(xiàn)實(shí)的原因，學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)入電力系統(tǒng)的機(jī)會(huì)相當(dāng)少，大部分學(xué)生能夠去的單位是諸如冶金、石油或者其它工礦企業(yè)。而且“電力系統(tǒng)繼電保護(hù)”的教學(xué)內(nèi)容多、課時(shí)少、起點(diǎn)高，許多畢業(yè)生以后并不專門從事繼電保護(hù)工作，對(duì)這部分學(xué)生而言，教學(xué)內(nèi)容又顯得索然無(wú)味。

以上這些對(duì)當(dāng)前繼電保護(hù)的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)模式帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)，因此該課程的教學(xué)改革勢(shì)在必行。為此，我們應(yīng)該遵照“背靠行業(yè)，以應(yīng)用為主，以夠用為度”的原則，整合新的教學(xué)資源，探索新的教學(xué)思路。同時(shí)，為了積極培養(yǎng)高水平、厚基礎(chǔ)、寬口徑和較強(qiáng)創(chuàng)新能力的電氣工程及其自動(dòng)化專業(yè)的學(xué)生，促進(jìn)本專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)是我校改革和發(fā)展的需要，也是教師自身建設(shè)的需要，它關(guān)系到我校本科教育整體水平的提升。

一、應(yīng)用型本科課程教學(xué)改革思路

應(yīng)用型本科的目標(biāo)應(yīng)該是培養(yǎng)具有一定基礎(chǔ)知識(shí)理論、具有較高的綜合素質(zhì)、具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力和適應(yīng)性，具備解決工程實(shí)際問(wèn)題能力的現(xiàn)場(chǎng)工程師。在相應(yīng)的課程改革中，為體現(xiàn)應(yīng)用型本科課程的特色，需要解決好課程目標(biāo)、課程內(nèi)容和課程組織三個(gè)基本問(wèn)題。在新的發(fā)展形勢(shì)下，應(yīng)用性本科高校課程改革應(yīng)以就業(yè)為導(dǎo)向、能力為本位，應(yīng)用為目標(biāo)，明確課程改革與建設(shè)的目標(biāo)、思路等要求，以滿足時(shí)展的需要。改革思路主要從課程教學(xué)改革和實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。

1.改革教學(xué)方法和教學(xué)手段。本文主要探索基于工作過(guò)程的項(xiàng)目教學(xué)方法，此方法起源于高職高專教育，國(guó)內(nèi)外已經(jīng)做了較多的研究，但在應(yīng)用型本科教育中是否應(yīng)該采用這種方法或者說(shuō)在一些技能型的專業(yè)課上是否能局部采用這種方法，國(guó)內(nèi)外還研究得不多。《電力系統(tǒng)繼電保護(hù)》是一門專業(yè)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的技能型課程，理論上來(lái)說(shuō)需要大力加強(qiáng)實(shí)踐教育、實(shí)驗(yàn)教育，采用項(xiàng)目教學(xué)法能夠較好地適應(yīng)這樣的要求。項(xiàng)目教學(xué)法具體來(lái)說(shuō)又分為情景設(shè)置、教師引導(dǎo)、學(xué)生實(shí)踐、項(xiàng)目總結(jié)、項(xiàng)目改進(jìn)五個(gè)階段。原則上說(shuō)學(xué)生實(shí)踐應(yīng)該包括實(shí)驗(yàn)部分的內(nèi)容。通過(guò)幾個(gè)完整的項(xiàng)目訓(xùn)練，學(xué)生不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，溝通能力和學(xué)習(xí)積極性也得到明顯提高。

2.改革現(xiàn)有的繼電保護(hù)實(shí)驗(yàn)體系。本課程是一門理論與實(shí)踐并重的比較難學(xué)的課程。學(xué)生想要學(xué)好它，除掌握好理論知識(shí)外，還應(yīng)該通過(guò)包括課程實(shí)驗(yàn)、課程設(shè)計(jì)、綜合實(shí)驗(yàn)甚至畢業(yè)設(shè)計(jì)等實(shí)踐性環(huán)節(jié)才能更全面地理解和掌握保護(hù)知識(shí)。這門課程學(xué)習(xí)內(nèi)容多，實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)卻很少，所以老師講起來(lái)相當(dāng)費(fèi)力。比如我們學(xué)院安排《電力系統(tǒng)繼電保護(hù)》授課學(xué)時(shí)為40學(xué)時(shí)，實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)為8學(xué)時(shí)，這么少的學(xué)時(shí)要講清繼電保護(hù)的內(nèi)容確實(shí)很困難。而且《微機(jī)繼電保護(hù)》課程沒(méi)有開設(shè)，這些都對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力帶來(lái)不利的影響。改革的思路就是精簡(jiǎn)授課學(xué)時(shí)，以項(xiàng)目的方式來(lái)代替，同時(shí)增加項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容和學(xué)時(shí)。

二、課程教學(xué)改革的內(nèi)容

項(xiàng)目教學(xué)法與傳統(tǒng)教學(xué)法的最大不同，就是增加了諸如情景設(shè)置、學(xué)生實(shí)踐和項(xiàng)目總結(jié)這樣的教學(xué)環(huán)節(jié)，相應(yīng)地改變了以往灌輸式的教學(xué)方式。我們根據(jù)《電力系統(tǒng)繼電保護(hù)》的教學(xué)大綱，從教學(xué)內(nèi)容抽出幾個(gè)項(xiàng)目，分別是三段式電流保護(hù)、方向電流保護(hù)、距離保護(hù)、縱聯(lián)差動(dòng)保護(hù)、變壓器保護(hù)、發(fā)電機(jī)保護(hù)和微機(jī)保護(hù)。下面以三段式電流保護(hù)為例來(lái)說(shuō)明項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程：

1.情景設(shè)置：以DJZ-III型電氣控制及繼電保護(hù)綜合控制實(shí)驗(yàn)保護(hù)臺(tái)為依托，分析單側(cè)電源輸電線路發(fā)生短路區(qū)內(nèi)和區(qū)外故障以后，線路保護(hù)的動(dòng)作情況。整定三段式電流保護(hù)動(dòng)作值、分析保護(hù)的靈敏度。

2.教師引導(dǎo)：這部分和傳統(tǒng)課堂講授的區(qū)別在于：講解相應(yīng)知識(shí)點(diǎn)時(shí)要以情景設(shè)置的項(xiàng)目為背景。比如三段式電流保護(hù)包含電流速斷保護(hù)、限時(shí)電流速斷保護(hù)和過(guò)電流保護(hù)，三種不同的保護(hù)如何共存于一條輸電線路上。這就需要分別分析三段式電流保護(hù)的作用、原理和整定計(jì)算原則、再引出具體的保護(hù)接線圖。

3.學(xué)生實(shí)踐：此項(xiàng)目同時(shí)又分解為三個(gè)不同的任務(wù)，分別為整定計(jì)算、接線圖設(shè)計(jì)和靈敏度分析。學(xué)生在課堂上根據(jù)網(wǎng)絡(luò)參數(shù)計(jì)算出三段保護(hù)的整定電流值，并設(shè)計(jì)好保護(hù)的接線，再根據(jù)實(shí)際參數(shù)拿到實(shí)驗(yàn)課上檢驗(yàn)結(jié)果。

4.項(xiàng)目總結(jié)：教師對(duì)完成的本階段任務(wù)的過(guò)程與結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)。對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并對(duì)主要問(wèn)題進(jìn)行集中解決。

5.項(xiàng)目改進(jìn)：思考進(jìn)一步改進(jìn)實(shí)驗(yàn)接線，采用不同的接線形式，靈敏度計(jì)算有何不同；思考如果是雙側(cè)電源，如何保證保護(hù)的正確動(dòng)作，由此進(jìn)入下一個(gè)項(xiàng)目方向電流保護(hù)。

三、實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革的內(nèi)容

實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革的目的是建立與項(xiàng)目教學(xué)法相適應(yīng)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系。傳統(tǒng)繼電保護(hù)實(shí)驗(yàn)課的缺點(diǎn)是驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)過(guò)多，教學(xué)內(nèi)容與實(shí)驗(yàn)內(nèi)容脫節(jié)。針對(duì)這一現(xiàn)狀我們的改革思路是：

1.增加實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。采用項(xiàng)目教學(xué)法以后，一個(gè)項(xiàng)目就是一個(gè)實(shí)踐任務(wù)和課題，而項(xiàng)目本身又和理論課緊密聯(lián)系，這樣在內(nèi)容上就增加了實(shí)驗(yàn)的項(xiàng)目。

2.改變實(shí)驗(yàn)方式：實(shí)驗(yàn)除了在內(nèi)容上與項(xiàng)目教學(xué)法互相銜接，在方式上也做了一些改變。學(xué)生除了在課堂上做理論分析外，更重要的是需要作出項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)的驗(yàn)證。要求學(xué)生依托現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)設(shè)備，自主設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案，自主設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)接線圖等，還可考察學(xué)生動(dòng)手接線、對(duì)錯(cuò)誤結(jié)果的分析，從而將驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)變成設(shè)計(jì)型、綜合型實(shí)驗(yàn)，從而促進(jìn)學(xué)生動(dòng)手能力的培養(yǎng)。

繼電保護(hù)的應(yīng)用現(xiàn)狀與人才培養(yǎng)存在較大的差距，本文從理論與實(shí)踐的教學(xué)上提出了采用項(xiàng)目教學(xué)法來(lái)增強(qiáng)應(yīng)用型本科學(xué)生的工程實(shí)踐能力。通過(guò)實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法，有效地提升了學(xué)生對(duì)“電力系統(tǒng)繼電保護(hù)”課程的積極性，對(duì)增強(qiáng)學(xué)生工程實(shí)踐能力起到了促進(jìn)作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]申一歌，楊科科，袁鑄.項(xiàng)目教學(xué)法在《供配電技術(shù)》課程中的應(yīng)用[J].教育教學(xué)研究，2011，（9）.

[2]胡文花，仇新艷.行為導(dǎo)向教學(xué)模式在“水電站繼電保護(hù)應(yīng)用與設(shè)計(jì)”課程中的應(yīng)用[J].北京電力高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)，2010，（10）.

護(hù)理畢業(yè)設(shè)計(jì)總結(jié)范文第5篇

通過(guò)實(shí)習(xí)，我收獲了很多。走出了美麗的象牙塔去感受外面的世界，去體會(huì)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)與殘酷，而不要做一只井底蛙，絲毫感覺(jué)不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛。通過(guò)這一個(gè)多月的生活讓我懂得了許多做人的道理，也讓我看到了自己的不足和缺點(diǎn)。接下來(lái)是小編為大家整理的銷售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選，但愿對(duì)你有借鑒作用!

銷售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選一

光陰似箭，為期七天的汽車銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實(shí)習(xí)，發(fā)覺(jué)自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會(huì)了和客人溝通交流，學(xué)會(huì)了察言觀色，豐富了我的社會(huì)閱歷等等。

再回首汽車銷售實(shí)習(xí)期間的日子充滿了喜怒哀樂(lè)，三天的培訓(xùn)，四天的工作，雖說(shuō)日子短暫，卻給我們留下了不可磨滅、美好的回憶。

七天的實(shí)習(xí)時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，雖說(shuō)培訓(xùn)的時(shí)間只有三天，并且一直都是在培訓(xùn)如何和客戶溝通交流，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營(yíng)銷員，話術(shù)是多么的重要。

三天培訓(xùn)時(shí)間，里面的內(nèi)容是枯燥無(wú)味的，但是給我們運(yùn)用起來(lái)確是充滿了歡樂(lè)，我們的歡聲笑語(yǔ)從公司到飯?zhí)?。但在培?xùn)的時(shí)間里，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說(shuō)了很多他們的經(jīng)歷，比如：在什么情況下客戶會(huì)有哪些反應(yīng)?會(huì)問(wèn)我們什么?世上什么客戶都有，我們應(yīng)以什么心態(tài)去面對(duì)等等。

在培訓(xùn)中我們還是學(xué)到了新的知識(shí)，每款車的賣點(diǎn)是什么?里面一些簡(jiǎn)單易懂的配置我們都略知一二，并對(duì)不同品牌車的歷史有了更進(jìn)一步的了解，這也讓我們?cè)谄囦N售實(shí)習(xí)期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。

在汽車銷售實(shí)習(xí)工作時(shí)，我們每位同學(xué)都堅(jiān)守著自己的崗位，有了第一次工作經(jīng)驗(yàn)的我們對(duì)待工作都是充滿了激情和自信，對(duì)待每一位客戶都是真誠(chéng)、細(xì)心、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個(gè)問(wèn)題;但是還是有不足之處，那就是專業(yè)知識(shí)沒(méi)過(guò)關(guān)，我們對(duì)汽車的構(gòu)造的了解還不透徹和對(duì)同一品牌的汽車不了解，所以很容易造成客戶對(duì)我們的不信任，所以，我學(xué)到了：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)我也在細(xì)心的學(xué)習(xí)，留意客戶的肢體語(yǔ)言與說(shuō)話語(yǔ)氣，有意向購(gòu)車的客戶會(huì)怎樣的表現(xiàn)，怎樣可以看出、聽出客戶近期會(huì)不會(huì)購(gòu)車等。但也了解到了一些專業(yè)方面的知識(shí)，如：怎樣才能按揭?當(dāng)客戶說(shuō)車耗油時(shí)該如何用專業(yè)術(shù)語(yǔ)回答等。

相信有了這次汽車銷售實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我的未來(lái)會(huì)更加的美好。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了很多的道理，都是在書本上所學(xué)不到的，是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

銷售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選二

前言

隨著信息技術(shù)個(gè)性是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代。由于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時(shí)光、地域限制的特性，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)截然不一樣的透過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的方式應(yīng)運(yùn)而生。在未來(lái)若干年內(nèi)，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球的交易市場(chǎng)所在地，其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展，為國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)了極大的沖擊，一些新的問(wèn)題由此產(chǎn)生。如網(wǎng)絡(luò)交易如何征稅、交易的安全性如何保證、交易書面形式要求、簽名的確認(rèn)、合同的擬訂、電子提單的轉(zhuǎn)讓等。這些問(wèn)題的解決直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展。但是，由于_本身的滯后性，傳統(tǒng)_尚未針對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易這一新型交易方式進(jìn)行補(bǔ)充或修正，造成許多衍生的_問(wèn)題無(wú)_現(xiàn)行_進(jìn)行規(guī)范與調(diào)整。這使得許多準(zhǔn)備從事網(wǎng)絡(luò)交易的商家望而卻步，影響到這一商業(yè)運(yùn)作方式的迅速發(fā)展。因此用心加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易的研究，建立規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易的靈活_框架，不僅僅可保障進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易各方面的利益，而且還可保障網(wǎng)絡(luò)交易的順利進(jìn)行。本文擬就有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行探討。

一實(shí)習(xí)概況

我于20_年8月1日進(jìn)入福州富昌維控電子科技有限公司實(shí)習(xí)，至今已經(jīng)三個(gè)月時(shí)光。在這三個(gè)月里我主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一職，憑著在學(xué)院機(jī)房的練習(xí)、課程設(shè)計(jì)和參加各類技能競(jìng)賽的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)實(shí)習(xí)中的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)很快就入了門，在學(xué)院老師悉心指導(dǎo)、實(shí)習(xí)基地指導(dǎo)老師的關(guān)心和幫忙下;在自信、謹(jǐn)慎與勤奮的信條的督促下，我的實(shí)習(xí)工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。

二實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的主要目的是進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的全面訓(xùn)練，提高理論與實(shí)際知識(shí)運(yùn)用潛力，培養(yǎng)自身與工人結(jié)合，與發(fā)展結(jié)合，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。透過(guò)本次的實(shí)習(xí)，使我了解了要成為一名成功人士的艱辛，更體會(huì)了在生活中實(shí)踐的重要性。本次實(shí)習(xí)更是我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程，對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到了很重要的作用。

三實(shí)習(xí)原理

網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本和常用的方法和手段之一，透過(guò)網(wǎng)站對(duì)企業(yè)、公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳和推廣，能提升企業(yè)、公司形象，加大產(chǎn)品和服務(wù)的介紹和宣傳力度，降低營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效果。

四實(shí)習(xí)方案設(shè)計(jì)

在軟件中透過(guò)內(nèi)置的網(wǎng)站模板，向其中添加必要的營(yíng)銷要素，學(xué)習(xí)站點(diǎn)營(yíng)銷的營(yíng)銷方法和一般過(guò)程。

五實(shí)習(xí)資料

1、以網(wǎng)站幫忙企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)：營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站必須是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能，比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)為主動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以上簡(jiǎn)單列舉均是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為核心，從而透過(guò)網(wǎng)站這樣的工具來(lái)實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)站營(yíng)銷的價(jià)值。

2、良好的搜索引擎表現(xiàn)：企業(yè)網(wǎng)站另一個(gè)重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無(wú)法透過(guò)搜索引擎進(jìn)行有效推廣，那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站從必須程度上來(lái)講其營(yíng)銷性會(huì)大打折扣，所以營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問(wèn)題，也能夠理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長(zhǎng)期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。

3、良好的客戶體驗(yàn)：企業(yè)網(wǎng)站最終應(yīng)對(duì)的潛在客戶與客戶或說(shuō)與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個(gè)人，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗(yàn)是營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站務(wù)必思考的重要問(wèn)題。

4、重視細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)本也是客戶體驗(yàn)中一個(gè)重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨(dú)將其作為營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)因素，在營(yíng)銷型網(wǎng)站的流程制定、資料維護(hù)、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來(lái)細(xì)節(jié)問(wèn)題。

5、網(wǎng)站監(jiān)控與管理：營(yíng)銷型網(wǎng)站的另一個(gè)因素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能，最簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)網(wǎng)站總需要加一段流量監(jiān)測(cè)的代碼吧，更多的管理特點(diǎn)就不多做介紹。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種萬(wàn)能膠將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一齊，使得他們之間信息的交換變得唾手可得。市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒(méi)有信息交換，那么交易也就是無(wú)本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營(yíng)銷所要求的某些特性，使得

六網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)

1、跨時(shí)空。

營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)光約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)光和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷，可每周7天，每一天24小時(shí)隨時(shí)隨地的帶給全球性營(yíng)銷服務(wù)。

2、多媒體。

互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成能夠傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，能夠充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。

3、交互式。

互聯(lián)網(wǎng)透過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)帶給有關(guān)的查詢，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還能夠進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)帶給工具。

4、個(gè)性化。

互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾，并透過(guò)信息帶給與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。

5、成長(zhǎng)性。

互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。

6、整合性。

互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道。另一方面，劉禹含指出企業(yè)能夠借助互聯(lián)網(wǎng)將不一樣的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不一樣傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

7、超前性。

互聯(lián)網(wǎng)是一種功能大的營(yíng)銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與帶給的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷潛力，正是貼合定制營(yíng)銷與直復(fù)營(yíng)銷的未來(lái)趨勢(shì)。

8、高效性。

計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存超多的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。

9、經(jīng)濟(jì)性。

透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面能夠減少印刷與郵遞成本，能夠無(wú)店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面能夠減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。

10、技術(shù)性。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷務(wù)必有必須的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進(jìn)懂營(yíng)銷與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，未來(lái)才能具備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

銷售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選三

白云浮動(dòng)，傳奇被停留在過(guò)往，落葉沉睡于大地，孕育著一個(gè)希望的誕生。這個(gè)冬天，承載著我的夢(mèng)想——去當(dāng)一名光榮的白衣戰(zhàn)士踏上了實(shí)習(xí)之路。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫(yī)學(xué)知識(shí)充電，而實(shí)踐的過(guò)程是所有課本不能給予的。

對(duì)于我這個(gè)經(jīng)歷了四年學(xué)醫(yī)經(jīng)歷的學(xué)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)該從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的護(hù)理工作開始。來(lái)到醫(yī)院，我對(duì)一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過(guò)此地。

鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅(jiān)定與自信猶然而生!

看起來(lái)很簡(jiǎn)單的護(hù)理工作，讓我開始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無(wú)存。我開始虛心向護(hù)士學(xué)習(xí)，緊緊地跟著護(hù)士，寸步不離，年輕的護(hù)士耐心地給我講解著關(guān)于護(hù)理的知識(shí)。慢慢地，我穿梭在各個(gè)病房，了解了她們的護(hù)理術(shù)語(yǔ)和一些日常工作。

我協(xié)助護(hù)士接診病員，做好四測(cè)(測(cè)血壓、測(cè)體溫、測(cè)脈搏、測(cè)體重)，熟練地掌握了血壓及體溫的測(cè)量方法，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴(yán)格堅(jiān)持“三查七對(duì)”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七對(duì)：對(duì)床號(hào)、對(duì)姓名、對(duì)藥名、對(duì)濃度、對(duì)劑量、對(duì)方法、對(duì)時(shí)間)的原則下，并為病員配液。

終于有了我實(shí)踐的機(jī)會(huì)，想著護(hù)士叮囑我的操作要領(lǐng)，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來(lái)到病房。面帶著微笑：“阿姨，該打針了!”我給病人綁上止血帶，用碘付進(jìn)行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中?？匆姽苤杏谢匮环N如釋重負(fù)的感覺(jué)蔓延全身。想不到，身平第扎針竟然會(huì)如此的順利!

護(hù)士在休息的時(shí)候，給我講著因?yàn)殪o脈注射的輸液管中一個(gè)小小的氣泡，而使病人死亡的真實(shí)事例后，我大為震驚，不免開始崇敬這些平凡的護(hù)士們。

在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結(jié)扎及剝脫術(shù)!手術(shù)前病人的家屬用充滿期待的目光注視著主刀的醫(yī)生，頓時(shí)讓我感到醫(yī)生的偉大責(zé)任。手術(shù)的時(shí)間大約兩個(gè)小時(shí)，主刀醫(yī)生精湛的醫(yī)技，讓我了解到醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的重要性，他的細(xì)心，仿佛把病人當(dāng)成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：雖然你們是用動(dòng)物做實(shí)驗(yàn)，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會(huì)到，我們要提高自己的職業(yè)素質(zhì)。

醫(yī)院實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰(zhàn)斗的護(hù)士們，才知道護(hù)理工作的不易。

我覺(jué)得護(hù)理工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)：

1.思想素質(zhì)：要教育和培養(yǎng)每一個(gè)護(hù)理人員熱愛(ài)護(hù)理工作，獻(xiàn)身護(hù)理事業(yè)，樹立牢固的專業(yè)思想;

要有崇高的道德品質(zhì)、高尚的情操和良好的醫(yī)德修養(yǎng)，以白求恩為榜樣，發(fā)揚(yáng)救死扶傷，實(shí)行革命的人道主義精神：真誠(chéng)坦率，精神飽滿，謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真負(fù)責(zé);要高度的組織性、紀(jì)律性和集體主義精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作，愛(ài)護(hù)集體，愛(ài)護(hù)公物。

2.專業(yè)素質(zhì)：護(hù)理人員要對(duì)病人極端負(fù)責(zé)，態(tài)度誠(chéng)懇，和藹熱情，關(guān)心體貼病人，掌握病人的心理特點(diǎn)，給予細(xì)致的身心護(hù)理;

嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)守崗位，按章辦事，操作正規(guī)，有條不紊，執(zhí)行醫(yī)囑和從事一切操作要思想集中，技術(shù)熟練，做到準(zhǔn)確、安全、及時(shí)，精益求精;要有敏銳的觀察力，善于發(fā)現(xiàn)病情變化，遇有病情突變，既要沉著冷靜，機(jī)智靈活，又要在搶救中敏捷、準(zhǔn)確、果斷;做好心理護(hù)理，要求語(yǔ)言親切，解釋耐心，要有針對(duì)性地做了病人的思想工作，增強(qiáng)其向疾病做斗爭(zhēng)的勇氣和信心;保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩(wěn)重，禮貌待人，樸素大方;作風(fēng)正派，對(duì)病人一視同仁，對(duì)工作嚴(yán)肅認(rèn)真。

3.科學(xué)素質(zhì)：護(hù)理人員要具有實(shí)事求是、勇于控索的精神，要認(rèn)真掌握本學(xué)科基本理論，每項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作都要知其然并知其所以然;

護(hù)理學(xué)是一門應(yīng)用學(xué)科，必須注意在實(shí)踐中積累豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，要掌握熟練的技術(shù)和過(guò)硬的本領(lǐng);要刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)和引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的護(hù)理技術(shù);要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷控索，開展研究，勇于創(chuàng)新，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，不斷推動(dòng)護(hù)理事業(yè)的發(fā)展;要積極努力學(xué)習(xí)和了解社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、倫理學(xué)等知識(shí)，拓寬自己的知識(shí)面，更好地為病人的身心健康服務(wù)。

同樣，即將成為口腔醫(yī)生的我們也應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到：

1.醫(yī)生是一個(gè)很平凡的職業(yè)，他的責(zé)任就是救死扶傷，挽救病人的生命。

2.醫(yī)生也同樣應(yīng)該具備一定的思想素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì)，要有一定的責(zé)任心，把病人的生命看作是自己的生命。

3.醫(yī)生要有創(chuàng)新和探索的能力，積極為醫(yī)學(xué)的未來(lái)作出貢獻(xiàn)。

新的學(xué)期開始了，新一輪對(duì)醫(yī)學(xué)知識(shí)的吸收和總結(jié)也拉開序幕，我會(huì)投入的努力：加油——對(duì)所有的人說(shuō)

銷售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選四

大學(xué)這么長(zhǎng)時(shí)間，自己也已經(jīng)做過(guò)好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛(ài)維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，工作感覺(jué)很困難，但是經(jīng)過(guò)多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過(guò)程中，受到冷眼是很正常的，也就是說(shuō)必須忍受!

我的第一份工作并不順利，那時(shí)剛剛來(lái)到南昌，對(duì)這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車，一個(gè)小時(shí)過(guò)去了可還沒(méi)到。電話得知我已經(jīng)過(guò)了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!

有了第一次的教訓(xùn)，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的?？粗@些陌生的面孔，心里有種不安的感覺(jué)，我是害怕失敗吧!不管怎樣，總要面對(duì)的!這是第一次參加這樣的活動(dòng)，不免有些緊張，臺(tái)上沒(méi)能完全的放松!經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的面試，我還是滿幸運(yùn)的獲得了我的第一份工作—-維納斯促銷員工作時(shí)間是國(guó)慶三天。節(jié)假日，八一廣場(chǎng)人山人海，我們的工作是負(fù)責(zé)招攬顧客到攝影電里拍照，對(duì)象是情侶，嬰兒或是消費(fèi)能力高的人群(那家的消費(fèi)可真不是一般人所能愿意花費(fèi)的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里，尋找目標(biāo)。漫長(zhǎng)的一上午也沒(méi)拉到幾個(gè)顧客，這真的有點(diǎn)難，不免有些泄氣，很想不干了!那時(shí)已經(jīng)有幾個(gè)中途逃離了!也許，是第一份工作不想就這么結(jié)束了，最終我還是堅(jiān)持里下來(lái)!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒(méi)拉到很多顧客!第一份工作很失敗……

之后是美的微波爐的工作，這次面試相對(duì)前次好多了，沒(méi)有了上次的怯場(chǎng)，痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進(jìn)行辯論!所以，這次要求挺嚴(yán)格的，經(jīng)驗(yàn)固不可少，更重要的是口才!兩個(gè)多小時(shí)所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完畢，考官當(dāng)場(chǎng)宣布錄取人員名單，這次幸運(yùn)女神還是照顧我的，我成功的通過(guò)了面試!在工作之前，我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn)，半天的實(shí)習(xí)，然后正式分配任務(wù)。對(duì)于微波爐的促銷，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，并掌握一些必要的解說(shuō)技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺(jué)還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括money了!

五一即將來(lái)臨，還是上次美的的工作，星期天要去重新培訓(xùn)，因?yàn)橛辛诵庐a(chǎn)品!

恩，希望這次表現(xiàn)會(huì)更好吧!

銷售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選五

_年已過(guò),在此實(shí)習(xí)期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

我是_年9月19日來(lái)到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛(ài),而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)分析：

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。

從_年9月19日到_年12月31日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤(rùn)11500元,凈利潤(rùn)10016元,平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,08年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤(rùn)達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

2017年工作計(jì)劃

深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

與客戶建立良好的合作關(guān)系

不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)

努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈。