前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇美業(yè)培訓心得體會范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

美業(yè)培訓心得體會范文第1篇

書法之法，有人生之巨細事。有道是，人字好寫人難做。然對書者而言，人字難寫，人亦難做。接下來是小編為大家整理的個人學習書法心得體會2020范文精選，但愿對你有借鑒作用!

個人學習書法心得體會2020范文精選1學習書法也有一段時間了，現(xiàn)在將學習書法的心得體會總結(jié)如下：

首先作為一名教師，能寫好，寫一筆好，這是職業(yè)所要求的!因此在此種情況下，我開學學習書法。教師特別是語文老師，寫是很重要的基本功。寫我們常用寫的就是上課時候的粉筆和平時寫在紙上的鋼筆，偶爾也寫寫毛筆。這我們老師常稱之三筆。

從學習書法以來，我覺得書法有以下好處：

1、最基本的就是可以讓自己的變漂亮起來;

2、可以陶冶自己的情操，書法需要的是耐心和持久的堅持，因此在練習書法的同時，可以修心養(yǎng)性，這對于提高自己的素養(yǎng)，很有幫助。

有人說“如其人”，我想可能指的就是這個方面的意思。

我想學習書法的好處最主要的就是以上兩點。

那我一直以來是如何學習書法的呢?

首先，在平時的工作和學習中，注意養(yǎng)成良好的習慣，在需要寫的時候，我認真對待，絕不馬虎，從一筆一劃練起，因此漸漸地我的也就好起來了。

然后，我在工作之余，抽取一定的時間學習名家書法。比如每個星期總要抽出一定的時間來練習毛筆，在練習的同時，陶冶了自己的情操了，也讓自己工作之余的生活更加充實。名家書法有很多，顏真卿的，柳公權(quán)的，趙之謙的，等等我都挺喜歡，不管是哪個書法家，不管是哪種體，我都會加以練習。取人之長，補己之短。從楷書到隸書，再到行書，草書等等，我都在學習之中。我覺得草書最能體現(xiàn)人的性格了，因而草書最難以練習的，也許只有書法大家才能揮毫成草書。

通過一段時間的學習和練習，我覺得學習書法要注意以下幾點：

第一，學習書法要勤奮，貴在堅持練習，書法是沒有捷徑可走的，都是一筆一劃寫出來的，只有堅持練習下去，一定的時間之后才能有所成績，不要想著立竿見影和一步登天。

第二，學習書法要勤于思考，最好能找個老師。書法是一種藝術(shù)，而要進入藝術(shù)之門，最好是能有一個引導者。如果能找到一個名家大師作為自己的老師，那么對于學習書法的效果將會事半功倍。若是找不到老師，可以經(jīng)?？纯刺蜌v代名家大家的作品，在看作品的時候思考這的結(jié)構(gòu)、形體、筆畫、用力、布局等等方面，思考如何才能讓一個能夠具有藝術(shù)感，即既漂亮美觀，又具有神韻。要做到這一點，需要日積月累的觀察和體會的，我想這也是我要到達的境界。

第三，書法應(yīng)該有自己的特色。當然這指的是書法一個比較高的境界。當書法到達一個比較高境界的時候，我們應(yīng)該考慮加上自己的特色，加上自己對書法的理解和領(lǐng)悟，將自己的這種想法在書法中體現(xiàn)出來，真正做到不僅有形，形美，而且要做到有神，神形俱備，這才是好的書法。

有句話說的對，要想練好，功夫在外。當書法練習感覺枯燥的時候或者說沒有進展的時候，可以做一些其他有益身心健康的活動，比如體操、武術(shù)、舞蹈、垂釣等活動，這將有助于書法的練習和水平的提高。

總而言之，書法作為一門藝術(shù)，不是一朝一夕之功能夠練就的，需要花費大量的精力和心血。需要提到的一點是，我們平時應(yīng)該培養(yǎng)對學習書法的興趣，興趣是最好的老師，只有對書法有較大的興趣，我們才能練就一筆好的書法。

個人學習書法心得體會2020范文精選2為期6天的書法培訓學習結(jié)束了，在培訓中，通過書法老師的言傳身教，使我對書法有了更深入的了解，此次培訓，時間雖短，感受頗深，受益匪淺。作為參加培訓的教師，深知培訓意義和此次書法學習的重要性。此次培訓，得到了市教育局領(lǐng)導的高度重視，目標明確。培訓中，在書法教師精心輔導下，學員學習的熱情高漲，效果顯著。通過培訓，認識到作為教育工作者對書法傳承的重要性。中國文化博大精深和源遠流長。中國書法自古以來深受人們喜愛，它既能鍛煉意志，又可陶冶情操;既反映個人的意志，又體現(xiàn)民族精神，是中華民族靈魂的具體體現(xiàn)。練習書法對于培養(yǎng)人的道德素質(zhì)、身心素質(zhì)、智能素質(zhì)及良好的學習和生活習慣，個性塑造及審美能力都有及其重要的作用。美的書法能通過形象而又抽象的線條使欣賞者獲得美的享受，并能夠陶冶人的人格和性情。練習書法實際上是習字者用眼睛感受美，用練習探求美，用心領(lǐng)悟美，用手創(chuàng)造美的過程。

好的書法能表現(xiàn)出作者人生，生命的體驗。好的作品我們會感受到它無拘無束的情感流露，無障礙，隨心所欲。初學一個帖，點畫和點畫之間一下很難擺順，這需要我們?nèi)フ乙?guī)律，一點一畫，一撇一捺間每個大家都會有一些規(guī)律性的東西，規(guī)律找到了，才能深入。寫一個字，切忌把每個部分孤立起來，要做到協(xié)調(diào)，整體協(xié)調(diào)能力是很重要的，這有很多竅門，道理在里面。在學習書法，要學會從不同的書法形式后面找到古人都遵循的法則。這種法則，雖然在外在形式上的表現(xiàn)，歷代不同，各人相異，但其內(nèi)在的規(guī)律法則卻是一樣的。

學習書法，很重要的就是從點畫用筆以及行筆上去找古今一脈相承規(guī)律。臨帖時要隨時隨地提醒自己不要讓筆把自己左右了，要用筆，自己左右手中的筆。下筆要善于找參照，大膽落筆，隨時調(diào)整，鍛煉出前筆有缺憾，后面的點畫能補救的本領(lǐng)，字形態(tài)要控制好，也在于善于找參照。臨帖的時候自己的主觀不要被帖套住，隨時想到整體的關(guān)系，更加注意單個字的整體、角度、長短、筆劃之間的配合。從大的方向把握住“度”，再從細節(jié)上深入。書法的臨帖，需要鉆研和靜心學習。我會在接下來的書法學習中不斷提高自己。

練字的人，雖然不可能人人成為書法家，但人人都可成為一個書法藝術(shù)愛好者。我們在學習書法的同時，不能急于求成，更不能一曝十寒，它是一個長期的細水長流的過程。既要注意人品的修養(yǎng)，要不務(wù)虛名，不好高騖遠，還要富有刻苦踏實的學習作風。這正是我們民族氣節(jié)和精神文明的表現(xiàn)。只有這樣才能不斷進步，才能以堅忍不拔的毅力攀登書法藝術(shù)的高峰。

總之，此次書法培訓學習不僅提高了受訓教師的書法水平，也對傳承民族的文化藝術(shù)，修練人的涵養(yǎng)素質(zhì)，對今后在學校進一步開展書法教育活動具有十分重要意義。書法作為一門藝術(shù)，不是一朝一夕練就的，需要花費大量的精力和心血。在今后一段時間中，要盡量擠出時間，靜下心來認真思考，積極行動，盡快地消化和吸收培訓的知識，盡快達到培訓的目標和要求。努力為書法的傳承做出應(yīng)有的貢獻。

個人學習書法心得體會2020范文精選3聽了帶玉校長的硬筆書法講座使我受益匪淺，下面談下自己的收獲：

一、要有正確的執(zhí)筆方法

要寫一手好字的前提是要有正確的握筆方法，這是練字之前必須要學會的，這是后面一切學習的基礎(chǔ)，所以十分重要，務(wù)必掌握。正確的握筆姿勢是：右手執(zhí)筆，拇指、食指捏住筆桿的中下部，距離筆尖3厘米左右的位置，拇指和食指基本形成圓形，中指指甲蓋內(nèi)側(cè)托住筆桿，六棱鉛筆，手指握一個面空一個面，其他兩個手指自然彎曲并攏，起到支撐手掌的作用，五個手指的指關(guān)節(jié)略彎曲，掌心虛圓，筆桿略往虎口傾斜，捏筆不易太使勁兒，手背與本子上的豎線平行;運筆時食指、中指、小指要協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

二、良好的學習方法

書法是中國傳統(tǒng)文化中的精髓，學習書法不僅能磨練人的意志，提高人的審美能力，更重要的是可以提高人的內(nèi)在素養(yǎng)?；緦W習方法具體如下：

第一，基本筆畫練習;主要學習正楷的筆畫。第二，獨體字練習;主要是通過把每個字、每個筆畫的位置、比例以及它們相互之間的位置關(guān)系等給出準確的定位，運用自如，因為這些字是組成其他字的基石。

第三，字體結(jié)構(gòu)特點分析;在所學的獨體字的基礎(chǔ)之上，分析總結(jié)出字的結(jié)構(gòu)特點，以及做左右偏旁的時候、做字頭和字底的時候等，在字的不同位置時的變化，總結(jié)出其規(guī)律，教給我們舉一反三，運用自如。

以上，就是我個人的一點淺薄的學習心得體會，與各位共勉，如有不妥之處，請各位同事、前輩指教，我必當虛心接受，虛心學習。

個人學習書法心得體會2020范文精選4書法是我們中華民族文化中一顆璀璨的明珠，閃爍著燦爛的光芒。今天聽了書法家陳祥生老師的報告，讓我對書法又有了新的認識。書法是以漢字為基礎(chǔ)，用毛筆所寫，我們可以從它的性質(zhì)、美學特征，獨特的表現(xiàn)手法方面去探索理解，它體現(xiàn)了萬事萬物“對立統(tǒng)一”這個基本規(guī)律，又反應(yīng)出人的主體精神、氣質(zhì)和修養(yǎng)。

靳永教授所說：“書法是植根于中國傳統(tǒng)文化的深厚土壤中的。”這次我也體會到：要想真正寫好書法光是研究技法是遠遠不夠的，要去了解挖掘其相應(yīng)的文化內(nèi)涵。中國書法的演變史：甲骨文——篆書——隸書(草書、楷書)——行書，細心研究它們的發(fā)展規(guī)律，變化規(guī)則。

漢字書寫的結(jié)構(gòu)應(yīng)注意：橫平豎直、主筆突出、自然原則、變化原則、虛實原則、松緊原則，即“永”字八法。掌握了原則，我認為學習書法還要勤奮，貴在堅持練習，書法是沒有捷徑可走的，字都是一筆一劃寫出來的，只有堅持練習下去，一定的時間之后才能有所成績，不要想著立竿見影和一步登天。學習書法還要勤于思考，最好能找個老師。書法是一種藝術(shù)，而要進入藝術(shù)之門，最好是能有一個引導者。如果能找到一個名家大師作為自己的老師，那么對于學習書法的效果將會事半功倍。若是找不到老師，可以經(jīng)?？纯醋痔蜌v代名家大家的作品，在看作品的時候思考這字的結(jié)構(gòu)、形體、筆畫、用力、布局等等方面，思考如何才能讓一個字能夠具有藝術(shù)感，即既漂亮美觀，又具有神韻。要做到這一點，需要日積月累的觀察和體會的，我想這也是我要到達的境界。

今后我會在平時的工作和學習中，注意養(yǎng)成良好的習慣，在需要寫字的時候，認真對待，絕不馬虎，從一筆一劃練起，讓我的鋼筆字越來越好。

個人學習書法心得體會2020范文精選5汪竹柏是這樣稱贊漢字的——中華漢字，生動形象。傳播文明，蓋世無雙。連綴成句，頓挫抑揚。書法字體，各具特長。篆書隸書，古色古香。行書流暢，正楷端莊?？癫荼挤?，鳳舞龍翔。對聯(lián)形式，漢字獨創(chuàng)。左右工整，能簡能祥。既便言志，又供觀賞。

我自從上小學半年前就開始寫書法，現(xiàn)在，我已經(jīng)把行書、楷書、隸書寫的有模有樣了!我對這三種字體有所理解。

先說說楷書。楷書，又稱正楷、楷體、正書或真書，是漢字書法中常見的一種字體。其字形較為正方，不像隸書寫成扁形。楷書仍是現(xiàn)代漢字手寫體的參考標準，也發(fā)展出另一種手寫體——鋼筆字。楷書起源于魏晉時代,南北朝時分流發(fā)展,到隋開始融合,入唐以后開始成熟并出現(xiàn)了眾多楷書藝術(shù)家?？w的發(fā)明者——鐘繇。

再說說行書。行書是在楷書的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，是介于楷書、草書之間的一種字體，是為了彌補楷書的書寫速度太慢和草書的難于辨認而產(chǎn)生。“行”是“行走”的意思，因此它不像草書那樣潦草，也不像楷書那樣端正。實質(zhì)上它是楷書的草化或草書的楷化。據(jù)王僧虔《古來能書人名》云：“鍾繇書有三體：一曰銘石之書，最妙者也;二曰章程書，傳秘書，教小學者也;三曰行押書，相聞?wù)咭?。河東衛(wèi)凱子，采張芝法，以凱法參，更為草稿。草稿是相聞書也。”由是而知行書亦稱行押書，起初當由畫行簽押發(fā)展而來。相聞?wù)?，系指筆札函牘之類。

最后，就說說隸書，隸書，亦稱漢隸，是漢字中常見的一種莊重的字體，書寫效果略微寬扁，橫畫長而直畫短，呈長方形狀，講究“蠶頭雁尾”、“一波三折”。隸書起源于秦朝，由程邈形理而成，在東漢時期達到頂峰，書法界有“漢隸唐楷”之稱。隸書起源于戰(zhàn)國時期。相傳秦朝有一個叫程邈的徒隸，因為得罪了秦始皇，被關(guān)在監(jiān)獄里。程邈看到當時獄官的么牌用篆書寫很麻煩，就作了改革，化繁為簡，化圓為方，又創(chuàng)立一種新的字體。秦始皇看了很欣賞，不僅赦了他的罪，還封他為御史，并將這種字體規(guī)定在官獄中應(yīng)用。因為程邈是個徒隸，起初又專供隸役應(yīng)用，所以把這一書體稱之為隸書。這個故事可能有很大附會的成分。實際上正像書法的產(chǎn)生一樣，隸書也是靠日積月累許多人共同創(chuàng)造的，程邈所作的大概是整理工作。

經(jīng)過這么多年的日積月累，我把楷書、行書、隸書三種字體的書寫作了總結(jié)?？瑫?，在用毛筆寫字時要把起筆、收筆寫成方頭，少量的沾墨，要給人一種非常有力量的效果。行書，王羲之的《蘭亭序》可以說是一部書法著作，他巧妙的表現(xiàn)出了行書的流暢，但無論是什么字體，都要有“骨”有“肉”。在寫行書時，要沾的墨比楷書多得多，在書法中，楷書沾的墨是相對較少的，而行書站的墨是和隸書不相上下。最重要的一點是寫的流暢，給人一種行云流水的感覺，讓人回味無窮。隸書是很端莊的字體，橫都是像直線一樣，非常平，起筆要寫出平頭，中間稍細(要非常微妙)收筆緩慢，用墨雄厚。

美業(yè)培訓心得體會范文第2篇

護理工作是非常辛苦的，除了需要專業(yè)知識外還要有足夠的細心、耐心、責任心。接下來是小編為大家整理的2020護理培訓心得體會總結(jié)，但愿對你有借鑒作用!

2020護理培訓心得體會總結(jié)一

為期近兩周的急診專科護士培訓即將結(jié)束，本次正規(guī)理論學習與臨床實踐相結(jié)合的學習收獲超過以往任何短期的學術(shù)活動，不僅改變了我對急診工作的認識，豐富了我的理論，同時提高了我急救與監(jiān)測能力，受益匪淺，體會如下：

參加完?？谱o士培訓后，方知自己其實與?？评蠋煹囊笙嗖钐h，實是慚愧。外面的世界很精彩。在這次培訓過程中，我對省內(nèi)高尖端的醫(yī)學領(lǐng)域有了近距離接觸和較多的了解，認識到護理事業(yè)職業(yè)內(nèi)涵的深遂與廣闊，領(lǐng)略了省內(nèi)護理界精英在急診護理事業(yè)中的探索與貢獻，同時也使自己對急診這份工作增添了更多的熱情。我也要做得更好!

理論學習與臨床實踐相結(jié)合的方式是培訓最佳的方式。說實話，在參加專業(yè)培訓以前，受晉升與考試的需要，我們一直也在學習著，培訓中很多的理論知識我們在自學大專的書本上都學習過而且考試過，但由于只為考試而學習和缺乏動手的物質(zhì)環(huán)境，所以所學到的知識很快就成過眼煙云，隨著考試的通過而丟棄。這次?？谱o士培訓的學習方式給了我們?nèi)碌母杏X，兩方面讓我們學員特別滿意。一是課程內(nèi)容安排合理，所學的即是我們工作中所需要的。急診是個全科性較強的科室，在工作中，我們常常遇到這樣那樣棘手情況不知如何處理，所以這次課程周到的培訓內(nèi)容讓我們大家都非常滿意。二是充足的臨床實踐讓我們有足夠的時間消化所學內(nèi)容?？吹贸?，省護理學會為我們的培訓化費了很大心血。

培訓為我添自信。?？谱o士培訓過程中，各位前輩都為我們講述了CPR術(shù)的操作規(guī)程以及國際CPR術(shù)的普及和發(fā)展;人工氣道的建立和呼吸機的使用是急診急救病人的當家技術(shù)，培訓中系統(tǒng)的講解，不僅使我在配合的過程中更加得心應(yīng)手，有時還能成為新醫(yī)生操作的指導者;學習了急救藥物的應(yīng)用與管理，使我對一些常規(guī)搶救藥物的應(yīng)用有了進一步的認識;心電圖的識別，可幫助我在今后的工作中及時發(fā)現(xiàn)問題，為患者爭取治療時間。

急診護士必須愛病人勝過愛自己。培訓期間，有好多積極的事情感動著我，好多積極的人物帶動著我，幫助我進步。面對飛速發(fā)展的特殊的醫(yī)療事業(yè)對護士提出的業(yè)務(wù)要求，面對當今社會對護理事業(yè)不斷提高的服務(wù)需求，我曾經(jīng)有過這樣感概：當護士難，當好護士更難，當一個急診好護士難上加難，學習期間老師們的敬業(yè)精神讓我深受教育，我們的老師用自己的成績告訴我們付出就有回報的道理，我深切體會到愛病人勝過愛自己是急診護士必備的品質(zhì)。

總之，兩周的培訓中，我所得到的知識、經(jīng)驗與感悟，是我一生中的寶貴財富，急診是個需要不斷學習和樂于付出的專業(yè)，選擇這個專業(yè)，既需要勇氣，也需要底氣，既需要體力，更需要智力。不管怎么說，既然選擇了它，就要堅定做好它。

2020護理培訓心得體會總結(jié)二

經(jīng)過一個月的工作，我經(jīng)歷了最初因環(huán)境陌生帶來的彷徨，此刻，卻感受到收獲的喜悅，也為工作不久的我指明了方向——從自己做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起，在平凡的工作中體現(xiàn)自己的價值，詮釋“天使”的意義。

這是一個上上下下都“朝氣蓬勃，用心做事”的地方。每個人都懷著創(chuàng)造力去面對工作，面對生活，心甘情愿的奉獻著自己的熱情，帶給患者健康、快樂和希望。沒有人抱怨辛苦，每個人都在工作中找到了自己的價值;醫(yī)生護士用嚴謹?shù)膽B(tài)度，積極的行動和認真的目光表達著自己對醫(yī)院的信賴和感激。

我的內(nèi)心除了對老師們深厚知識的仰慕、敬業(yè)精神的欽佩，更多的是充滿內(nèi)心的感動和對院長及護士長的深深謝意!感謝這個團隊，這個積極向上又充滿活力、充滿關(guān)愛的團隊!

剛開始也只是在聽，在看，在感受，久而久之，每個人都會帶動我慢慢融入醫(yī)院的文化，融入了骨傷科這個團隊，非常團結(jié)的科室團隊，不僅體現(xiàn)在同事間親如一家，對病人的關(guān)懷勝似親人。護士長非常重視對病人的心理護理、健康教育、規(guī)范化服務(wù)，密切護患關(guān)系，增加病人對護理工作的滿意率，這對護士的知識結(jié)構(gòu)和綜合能力是一個考驗和鍛煉的機會，提升護士在病人康復(fù)過程中所起的作用，同時增強護士的自我價值觀和學習知識的積極性。也使我深深地喜歡上了背療法，其實每朵花都是陽光雨露日積月累的結(jié)晶。我相信，我雖在這里待了短短的一個月，但我學到了很多知識，自感受益匪淺，因為有這么一批可愛可敬的同仁老師，時刻鞭策我走好走穩(wěn)從護的每一步路。

護士們對待每一位病人不嫌棄，不急躁，用她們最適度的笑顏、最恰當?shù)恼Z言和最熟練的操作為病人提供了更加人性化的服務(wù)，使每一位在這里接受治療的病人有“家”的感覺。在這里工作的我被她們的精神所感染。讓我漸漸明白，我們的工作不是職業(yè)，而是事業(yè)，使我在今后的工作中不管遇到什么問題，都能保持著一份積極向上的心。當然，我就個人觀點再談一下科室目前現(xiàn)狀和存在的問題。

一、治療室、換藥室堅持消毒液拖地每日二次

病房內(nèi)定期用消毒液拖地，出院病人床單進行了終末消毒(清理床頭柜，并用消毒液擦拭)。

二、應(yīng)用溫馨提示牌和標識牌

在病區(qū)懸掛各種溫馨提示牌和標識牌可以提高護理質(zhì)量，圖文并茂的溫馨提示牌體現(xiàn)人性化的關(guān)懷，比如換藥室內(nèi)無菌區(qū)和污染區(qū)、護士站、病區(qū)走廊、治療室內(nèi)都可以懸掛各種警示牌和標示，這樣更有利于建立互動的護患關(guān)系和有效地避免護理缺陷和差錯的發(fā)生。

三、設(shè)立急救藥品的管理制度

急救藥品必須定點放置，有專人管理，有醒目的標記，應(yīng)分類放置，用完后及時添補并登記，按時檢查有效期。

最后，再次感謝院長、護士長及所有同事們對我的關(guān)心，今后我將更加努力，為現(xiàn)在全面開展的優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)和醫(yī)院及科室的護理發(fā)展做出自己應(yīng)盡的努力!

2020護理培訓心得體會總結(jié)三

作為一名年輕的護士長，我和手術(shù)室護士長_很榮幸的于前段時間參加了由省衛(wèi)生廳舉辦的第三期護理管理人員培訓班。通過這半個月的學習，我有了很大的收獲，覺得這次培訓班的學習是非常及時、非常有意義的。

經(jīng)過為期半個月的培訓，我想我能用受益匪淺這四個字來概括我的學習感想。培訓班上老師們就護理文書書寫、臨床護理教學管理、護理人力資源與績效管理以及護理管理的焦點問題如責任制整體護理、提升職業(yè)素養(yǎng)與塑造職業(yè)形象、護理質(zhì)量管理、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)的內(nèi)涵等進行了詳細的講解。老師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海中留下深刻的印象

通過這次培訓班的學習，我對創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)有了更深刻的認識。開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作邁出了醫(yī)改事業(yè)成功的第一步，得到了群眾的滿意和社會的認可，更讓我們認識到了護理專業(yè)的存在價值和發(fā)展?jié)摿?。?chuàng)建優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)不僅僅是為了提高服務(wù)質(zhì)量、提升患者滿意度、構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系，更重要的是通過創(chuàng)優(yōu)，我們自身的專業(yè)價值得到體現(xiàn)，專業(yè)內(nèi)涵得到深化與提升：護士不再永遠圍著醫(yī)囑轉(zhuǎn)，我們也要分管病人了;護士不再是去機械地打針、發(fā)藥，而是要為自己所負責的病人提供基礎(chǔ)護理、病情觀察、治療、溝通和健康教育等一系列全程服務(wù)。這就要求我們在工作的同時還要不斷去加強學習、做到精益求精，不斷去充實自我、完善自我、發(fā)展自我。

半個月的培訓是短暫。我想，“冰凍三尺，非一日之寒”，沒有實事求是、腳踏實地的態(tài)度和作為，沒有日積月累、持之以恒的學習和磨煉，沒有上下求索不斷改進的精神和作風，沒有高瞻遠矚未雨綢繆的遠見和意識，我們怎么能夠開拓理想的格局，創(chuàng)造豐收的碩果?我們將以此次學習為契機，立足本職，為本院的建設(shè)發(fā)展貢獻自己的一份微薄之力。

2020護理培訓心得體會總結(jié)四

時間過得很快，一切都還來不及思考，一切都還來不及回顧，轉(zhuǎn)眼間，三個月的崗前培訓就過去了。在這短短的三個月里，感覺自己成長了很多，收獲了很多。經(jīng)過為期三個月的護士培訓，感受到護理部的用心良苦，10個操作逐一為我們示范，護長輪流為我們上課，這是多么認真和細致的教學，讓我們獲益匪淺。護士培訓就是開胃菜，讓我們以最佳的食欲享受美宴。而培訓還有利于規(guī)范醫(yī)德醫(yī)風和提高醫(yī)療質(zhì)量，為我們盡快適應(yīng)新環(huán)境，完成角色的轉(zhuǎn)變，提高臨床實習質(zhì)量打下務(wù)實基礎(chǔ)。

從醫(yī)院護理管理的概況、護理的核心制度、護士職業(yè)危害和防護、護理文書的書寫到四項急救措施，老師們無不細心地為我們講解每個知識點，讓我們心領(lǐng)神會，明白到里面的關(guān)鍵之處，上一堂堂深刻的課。以前還沒學過的護理核心制度，原來就是很多護理規(guī)范的總結(jié)，十項之多的制度分析起來真的不簡單，都是從我們?nèi)粘Ｗo理中體現(xiàn)出來的，不可或缺，需要我們用心對待。護士工作職責為我們明確了工作內(nèi)容和責任，有利于提高我們的責任心，做好本職工作。作為護士一定要腦勤、眼勤、口勤、手勤，要細心、有愛心、耐心、責任心，這樣才能提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，更好地服務(wù)于患者。

離開學校已經(jīng)實習了一年時間，現(xiàn)在再次接觸書本上的東西，仿佛有種懷念的感覺，別有一番滋味。感謝老師們讓我們再次有機會去重溫書本上的東西，學習到本院的護理精髓之處，更快地融入醫(yī)院這個大家庭里面。這次培訓的課程讓我們的執(zhí)業(yè)素質(zhì)有了提高，為我們能夠快速成長為一名有修養(yǎng)，有素質(zhì)，有能力，有水平的護士奠定了良好的基礎(chǔ)，也幫助我們在平凡的工作中發(fā)現(xiàn)專業(yè)的價值和自身的價值。常言道：三分治療，七分護理。作為一名臨床護士，我們與病人接觸最密切，應(yīng)該給與病人親人般的關(guān)懷，時刻了解他們的需要，滿足他們的需求，要用我們的愛心去幫助每一個患者。這不僅能提高醫(yī)院的護理質(zhì)量，同時給患者增加戰(zhàn)勝疾病的信心。

堅持做到：

1、掌握自己的工作職責，安心工作，端正思想，遵守院紀院規(guī)，踏實工作，互學互尊，不恥下問;

時刻為病人著想，對病人態(tài)度和藹;同情關(guān)心和體貼病人;擺正自身位置。雖然護理工作者是一個非常平凡的崗位，做不出轟轟烈烈的大事，但也是重要和不可或缺的工作。

2、我們要堅持自己的信念，兢兢業(yè)業(yè)工作，刻苦勤奮學習，嚴格在工作和學習中要求自己，不斷更新知識，提高技術(shù)水平。

一個人要實現(xiàn)他的人生價值，須不斷付出努力。只有認真工作學習，把理論與實踐結(jié)合，刻苦鉆研工作技能，在工作中不斷充實完善自我，才能實現(xiàn)理想。

3、要有團隊協(xié)助精神，在搶救病人時，大家齊心協(xié)力，我們才能更好地搶救生命。

4、提高整體思想素質(zhì)，我們不僅要嚴格遵守技術(shù)規(guī)范，還要崇尚學習，加強思想政治修養(yǎng)。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索……。護理之路，如履薄冰，因為有了醫(yī)院溫暖大家庭的支持，有了各位護理前輩的指導，我有信心做好護理工作，走自己選擇的路，而且將走穩(wěn)走好，一直走下去，為廣大病患奉獻自己的青春與熱情。用pdca這個模式來總結(jié)：plan(計劃)，do(實施)，check(分析檢查)，action(持續(xù)改進)。護理工作是一個需要用系統(tǒng)性思維來完成的工作，只有你在不斷的規(guī)劃中，不斷的改進中才能取得更好的效果。我會全心全意地投入工作中，將我的激情和熱情灑遍舞鋼職工醫(yī)院這片土地。

2020護理培訓心得體會總結(jié)五

參加完?？谱o士培訓后，方知自己其實與?？评蠋煹囊笙嗖钐h，實是慚愧。外面的世界很精彩。在這次培訓過程中，我對省內(nèi)高尖端的醫(yī)學領(lǐng)域有了近距離接觸和較多的了解，認識到護理事業(yè)職業(yè)內(nèi)涵的深遂與廣闊，領(lǐng)略了省內(nèi)護理界精英在急診護理事業(yè)中的探索與貢獻，同時也使自己對急診這份工作增添了更多的熱情。我也要做得更好!

理論學習與臨床實踐相結(jié)合的方式是培訓最佳的方式。說實話，在參加專業(yè)培訓以前，受晉升與考試的需要，我們一直也在學習著，培訓中很多的理論知識我們在自學大專的書本上都學習過而且考試過，但由于只為考試而學習和缺乏動手的物質(zhì)環(huán)境，所以所學到的知識很快就成過眼煙云，隨著考試的通過而丟棄。這次專科護士培訓的學習方式給了我們?nèi)碌母杏X，兩方面讓我們學員特別滿意。一是課程內(nèi)容安排合理，所學的即是我們工作中所需要的。急診是個全科性較強的科室，在工作中，我們常常遇到這樣那樣棘手情況不知如何處理，所以這次課程周到的培訓內(nèi)容讓我們大家都非常滿意。二是充足的臨床實踐讓我們有足夠的時間消化所學內(nèi)容。看得出，省護理學會為我們的培訓化費了很大心血。

培訓為我添自信。?？谱o士培訓過程中，各位前輩都為我們講述了CPR術(shù)的操作規(guī)程以及國際CPR術(shù)的普及和發(fā)展;人工氣道的建立和呼吸機的使用是急診急救病人的當家技術(shù)，培訓中系統(tǒng)的講解，不僅使我在配合的過程中更加得心應(yīng)手，有時還能成為新醫(yī)生操作的指導者;學習了急救藥物的應(yīng)用與管理，使我對一些常規(guī)搶救藥物的應(yīng)用有了進一步的認識;心電圖的識別，可幫助我在今后的工作中及時發(fā)現(xiàn)問題，為患者爭取治療時間。

急診護士必須愛病人勝過愛自己。培訓期間，有好多積極的事情感動著我，好多積極的人物帶動著我，幫助我進步。面對飛速發(fā)展的特殊的醫(yī)療事業(yè)對護士提出的業(yè)務(wù)要求，面對當今社會對護理事業(yè)不斷提高的服務(wù)需求，我曾經(jīng)有過這樣感概：當護士難，當好護士更難，當一個急診好護士難上加難，學習期間老師們的敬業(yè)精神讓我深受教育，我們的老師用自己的成績告訴我們付出就有回報的道理，我深切體會到愛病人勝過愛自己是急診護士必備的品質(zhì)。

總之，兩周的培訓中，我所得到的知識、經(jīng)驗與感悟，是我一生中的寶貴財富，急診是個需要不斷學習和樂于付出的專業(yè)，選擇這個專業(yè)，既需要勇氣，也需要底氣，既需要體力，更需要智力。不管怎么說，既然選擇了它，就要堅定做好它。

美業(yè)培訓心得體會范文第3篇

心中有不少心得體會時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。那么心得體會該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編給大家整理收集的幼兒園骨干教師研修培訓個人心得體會范文，希望對大家有幫助。

幼兒園骨干教師研修培訓心得體會1

一、感動和溫暖。我們此次赴京學習一行共22人，臨行前，XX市教育局職成教科負責本次培訓的領(lǐng)導通過郵箱、電話詳細告知我們此行的各項安排并叮囑大家備好秋冬衣物，注意路途安全等，讓我很感動。到達北京西站時，首師大的班主任早已等候在那，深秋的北京已有絲絲涼意，但班主任親切的問候、熱情的迎接，讓我很溫暖。

二、增長了見識，提高了認識。在首師大學習期間，我們聽取了多位教授的講座，也聽了北京市教委職成教處領(lǐng)導對政策的解讀。我對中職學校的發(fā)展方向和培養(yǎng)目標有更深入的了解和理解;對中職教育被賦予的新的職能有了進一步的認識;對微課的應(yīng)用，我國雙元制教學與外國雙元制教學的異同點有了初淺的認識;對教育技術(shù)的推廣和應(yīng)用有了新的看法，更加堅定了我終身學習的教育理念。

三、思路更清晰、方向更明確。培訓期間，我們到北京延慶第一職業(yè)中學進行了為期三天的交流學習，受益匪淺。第一，對教學創(chuàng)新理念和做法有了更清楚的認識。教學創(chuàng)新是教學改革的重點也是難點之一。一提到創(chuàng)新，老師就頭疼，不知道到底做到什么程度，才算創(chuàng)新了。10月28日，我在延慶第一職業(yè)學校聽了一節(jié)數(shù)學示范課，任課教師采用的方法仍然是授導式，但教師幽默風趣的教學風格給我留下了深刻的印象，正是這種教學風格的改變讓枯燥的數(shù)學課變得輕松快樂、學生喜歡，這就是一種創(chuàng)新。實際上中職教學創(chuàng)新不一定非“高”“大”“上”，有突破，有變化、有效果就是創(chuàng)新，同樣的教學方法用不同的教學風格實施就是一種創(chuàng)新。

第二、搭建教師共同成長平臺，大力培養(yǎng)骨干教師、發(fā)揮骨干教師示范作用尤為重要。隨著中等職業(yè)教育不斷被賦予新的職能，即要求學生具備就業(yè)崗位的技術(shù)能力和職業(yè)素質(zhì)的同時還應(yīng)具備職業(yè)發(fā)展與遷移所必須的某一專業(yè)領(lǐng)域的知識能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，并盡可能讓學生在人文素質(zhì)、思維方式和終身學習能力方面打好一定的基礎(chǔ)。這對我們的教師隊伍提出了更高的要求。在延慶第一職業(yè)學校，我們欣賞了一節(jié)說課示范課(咖啡服務(wù)與應(yīng)用)。主講教師介紹了這一示范課從教學設(shè)計到反復(fù)打磨直到最后形成定稿過程團隊發(fā)揮的作用，這一點非常值得我學習也讓我深思，讓我對骨干教師的培養(yǎng)、教師共同成長的重要性有了更高一層的認識。

第三、現(xiàn)代化教育教學手段和信息化技術(shù)在中職課堂中的應(yīng)用與推廣十分必要。中職教學一直強調(diào)理實一體化，校企一體化并正向技藝一體化方向發(fā)展。但在具體實施過程中，受課程特點、專業(yè)因素、企業(yè)態(tài)度等限制，某些部分實施起來比較困難。培訓期間，我進一步認識和了解了交互式電子白板等教學技術(shù)的特點和優(yōu)點，如信息容量大、使用方便、功能更齊全等，有利于理實一體化全方位實施，值得推廣和應(yīng)用。

總之，近一個月的骨干教師培訓學習，我收獲了知識，收獲了友誼;有相聚的快樂和感動，也有分離時的不舍。感謝大家!回到自己的工作崗位后我將盡快把所學轉(zhuǎn)化為所用，努力工作，為學校發(fā)展盡自己的微薄之力。

幼兒園骨干教師研修培訓心得體會2

xx年底，接到學校通知，參加國培計劃——中小學骨干教師培訓。我有些不情愿，原因有兩點，第一、專業(yè)不對口，我是語文老師，卻培訓科學學科。第二、我家沒安裝網(wǎng)線，上不了網(wǎng)。當我想推拖時，校長的一番話讓我打消了推拖的念頭，校長說，很難得的機會，網(wǎng)上遠程培訓是這些年的發(fā)展趨勢，許多農(nóng)村都實現(xiàn)了，我們?yōu)槭裁床荒?，增長見識，提升能力，沒有壞處。我抱著克服困難，盡力而為的態(tài)度開始了骨干教師培訓。

培訓心得體會

首先，我解決了沒有網(wǎng)路的問題，接著就按學校給的地址去登陸報名。沒想到三天都無法進入，好在有一起參加培訓的同事幫了忙，終于打開了國培的網(wǎng)頁大門。當我看到專家的講座視頻時，我更加興奮，并拿起紙筆，認真地做起筆記。小學科學的內(nèi)容相對簡單，我能理解。此次培訓內(nèi)容是八個專題，每一專題都有專家的講座，示范課及一兩道作業(yè)。第一次登陸后，我熟悉了這種培訓形式，并試著用鼠標點點這兒，點點那兒，打開了一些其他的相關(guān)內(nèi)容，有專家文稿，有疑難問答。我還看到了許多來自各區(qū)的同行們，他們有的在留言欄上留下了自己的感受。我感受到網(wǎng)絡(luò)的神奇，感受到了集體的溫暖和力量。

在接下來的一個月里，我一有時間就坐在電腦前，看課例，聽講座，做筆記，寫作業(yè)。當我的作業(yè)被老師批閱并打出成績時，我尤其的高興，我的辛苦沒有白費，得到了老師的肯定。雖然我不知老師的容貌和性別，但我還是非常尊敬他|她，非常感謝他|她。我感覺自己有變?yōu)榱艘幻麑W生，寫作業(yè)只為等老師的100分，這種感受已經(jīng)消失了幾年了，當學生真的很好!

有一次，我好不容易打出了一份作業(yè)，當我交出后，卻發(fā)現(xiàn)網(wǎng)頁上沒有顯示，我不知問題出在哪里，一晚上一個多小時就白費了，雖然有些氣惱，但我沒有灰心放棄，第二天我又重打了一份，很謹慎的交了出去，并急切的查看結(jié)果，我露出了會心的笑容，成功了!體驗成功和失敗也是一種幸福啊!

收獲與影響

此次骨干教師培訓，我最大的培訓心得有兩點，一是提高了科學學科的專業(yè)知識水平。經(jīng)過專家名師的.指點示范，我明白了科學課如何去上好，如何引起學生的注意力，改變以前舊的模式，即老師一味的講授，灌輸模式。科學課應(yīng)該盡量走進實驗室;應(yīng)該讓學生多多的動手操作;應(yīng)該讓學生自主探究現(xiàn)象背后的原理。第二個收獲，通過每天的上網(wǎng)，操作鍵盤，我更加熟練運用電腦去查資料，學知識。電腦是個很好的工具，就看你會用與否。利用電腦去看名家課例，去查教學疑問，去放松休閑，去制作課件都很方便，有了電腦，生活變得輕松自在，豐富多彩!

責任與示范

有了這次骨干教師培訓的可貴經(jīng)歷，我認為努力提升自身修養(yǎng)，和專業(yè)水平是很有必要的，是迫在眉睫的，是不容忽視的。我們身上擔負的責任很重，學校就好比一個個造人才的大工廠，老師就好比技藝高超的雕刻家，我們雕刻的對象是一顆顆天真無邪的童心，孩子們在我們手下健康成長的過程，也就是我們將他們雕琢成型的過程。每想到這些，我不敢有絲毫懈怠，我得鉆研好每個知識點，設(shè)計好每節(jié)常規(guī)課，教育好每個小學生，不管教授的是語文還是科學，我不能讓他們在我的手里枯萎、凋零。我要把我的收獲與經(jīng)歷和我的同事們分享，讓他們也能行動起來，更加努力地投身于祖國的教育事業(yè)中。

總而言之，感謝教育部開展中小學骨干教師培訓項目。更得感謝學校領(lǐng)導給予的大力支持與信任。但愿這樣的培訓能多一些，尤其是在不發(fā)達的中西部地區(qū)，希望下次能參加語文培訓，盡快讓自己成長起來。經(jīng)歷國培，發(fā)展自我，只要教師心中有愛，胸中有志，團結(jié)齊心，祖國的明天一定會結(jié)出豐碩的教育之花!

幼兒園骨干教師研修培訓心得體會3

一、問題還很多

樣去走自己的職業(yè)、教育生涯。專家們談及到幼兒園的發(fā)展問題，值得我們?nèi)ド钏嫉模此嫉?。教育學生，從愛出發(fā)。平等的愛，理解的愛，尊重的愛，信任的愛，這些都是老師愛的真諦。不論在生活上，還是在學習上，都要給予學生必要的關(guān)心和幫助。只要有了問題時及時處理，處理的方法得當，注意和學生溝通，學生就會信任你，喜歡你。愛學生，還表現(xiàn)在老師對學生的尊重和信任，以及對學生的嚴格要求，又要注意對學生的個體差異，區(qū)別對待。對成績比較差的學生，我們老師要采用不同的教育方法，因材施教。師愛要全面、公平。

二、 榜樣互動

最為欣賞的是在幼兒園班級組織和管理中的宋榮園長精彩的授課，開篇點題，借用非誠勿擾中的一句話：你講或不講，班級組織與管理它都在那里。在宋榮園長的會談中，大量運用一線教師喜聞樂見的案例為我們深入淺出的剖析班級組織和管理中存在的困惑。并與我們做互動談話，激發(fā)了我們共同與專家一起探究問題的極大興趣。在互動中，我們逐步掌握了班級管理的方法，如：規(guī)則的引導，情感的溝通，互動指導，榜樣激勵、目標指引等等。宋榮園長在長達三個小時的授課過程中激情，睿智，大方而富有感染力在我們心中埋下了榜樣的種子，榜樣的力量是無窮無盡的，相信在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ髦杏绊懮钸h。她提出的還給孩子的童真，他們幼兒園自主教材的研發(fā)，自主游戲的研發(fā)。讓孩子們真正的釋放自己。是值得我們?nèi)コ珜Ш蛯W習的。

三、 嚴謹治學、環(huán)境育人

此次做客的專家教授中，牟教授眼中、口中我們明白了，是游戲是人類從野蠻進入了文明，游戲是生命力的表現(xiàn)，是感性與理性的結(jié)合，游戲表現(xiàn)的是善于美。在他的指導下，我們在游戲與活動區(qū)活動做了一番探究，這一領(lǐng)域，老師們常常是做吃力不討好的事情，往往廢寢忘食的自制了許多玩具孩子們卻不愛玩，家長花錢買的玩具也常常得不到孩子的愛惜。是因為孩子們?nèi)狈Φ氖菑耐婢叩拿耐娣ㄒ约爸谱鬟^程的了解。這些細節(jié)的缺失造成了目前的狀態(tài)。并得到啟示：幼兒對玩具的認識是由面到點，由整體到部分，由淺入深。其中袁教授提出育人環(huán)境的重要性，環(huán)境育人的重要性。

幼兒園骨干教師研修培訓心得體會4

首先我要感謝教育局領(lǐng)導及園領(lǐng)導給我機會讓我參加了這次的省示范幼兒園骨干教師培訓。短短培訓的幾天時間讓我受益匪淺，通過聽專家的講座學到了很多的知識，然后從其他幼兒園的見習中學習了很多經(jīng)驗、教學理念。 這次培訓不僅是聽專家老師的講座，還有一天的參觀南昌省示范幼兒園，我去的幼兒園是南昌八一幼兒園，是所非常優(yōu)秀的省級示范幼兒園。他們幼兒園遵循陶行知先生“教、學、做合一”的教育理念，先后開展“做中學”、“玩”科學等教育教學的實踐研究。他們學校的特色就是科學教育研究。全方位培養(yǎng)幼兒的科學素養(yǎng)，使他們成為愛科學、愛探究、會動手、會動腦的“小蓓蕾”，特別是聽了一節(jié)康老師的打擊樂活動課讓我很有感觸。在實習參觀的過程中發(fā)現(xiàn)幼兒園有很多的科研研究，這正是我最缺乏的，我非常開心能從他們的研討過程中自己學習到很多知識，彌補自己的缺空。

通過這次的培訓我相信我能更加的充實自己，這對于我今后的教育教學工作上都會起到很好的推動作用。在今后的教育教學活動中，我將會把學到的知識用于實踐中，多鉆研，多思考，不斷充實自己，提升自己的專業(yè)水平與內(nèi)在素養(yǎng)。

幼兒園骨干教師研修培訓心得體會5

時光飛逝，歲月入流。轉(zhuǎn)眼間，為期六天的幼教培訓已經(jīng)結(jié)束!在這短暫的六天學習中，老師，教授及我們的同伴們在這留下的是記憶和懷念，但更多的是回憶!似乎還是昨天，所有學習中的點點滴滴都呈現(xiàn)在我的腦海里，眾多的專家，教授及教育界的前輩們，他們以鮮活的實例，豐富的內(nèi)容，專業(yè)的知識講座等，給我們了最大的指導理論，使我們的教育觀有了更新，教學法也變得新穎，每天都聽不同專家的講課，都給了我思想的改變和認識。

在這次學習中，既聆聽了專家與名師的報告，又觀摩了骨干教師教學實踐課，也參觀了先進園所的環(huán)境。

每一次參與互動的培訓活動都讓我感受到思想火花的沖擊，開闊了眼界。在充分領(lǐng)略到專家與名師那份獨特的魅力廣博的知識積累和深厚的文化底蘊的同時，也和優(yōu)秀的同行朋友探討了教學中的疑惑。我感覺作為我們這些幼兒園的骨干教師，更應(yīng)該把專家、名師的教學理念內(nèi)化為自己的教學行為，以便更好地指引我們走向教學成功的彼岸。

此次學習使我在教學理論和教育觀念上得到了很多的提升。特別是徐老師的《從觀察出發(fā)，基于充分了解基礎(chǔ)上的有效評估與支持》讓我感觸很深，體會到專家引領(lǐng)促教師專業(yè)成長的精髓。

第一天徐老師的《從觀察出發(fā)：基于充分了解基礎(chǔ)上的有效評估與支持》講座，他從當前幼兒園課程遇到的四大問題和挑戰(zhàn)為切入點，并從“當下幼兒教師的六大核心能力”“ 區(qū)域游戲活動中教師的觀察要注意三點”等多個方面詳細闡述了幼兒教師如何了解幼兒并有效做好觀察。

徐老師的講解風趣幽默，貼切實際，具有很強的指導意義。他的這些認識，這些思想不僅僅是值得我們幼兒教師思考，也值得每位家長深深的去反思!這些都是值得我們特別重視和覺悟的!

下午，王禹老師以《看清孩子的當下：區(qū)域游戲觀察與游戲后分享交流》為題作了專題講座。他以“為何觀察”“觀察案例”“觀察經(jīng)驗”“觀察價值”四個方面解讀了教師如何做好區(qū)域游戲觀察與游戲后分享交流。

第二天上午，工作室開展了課題立項答辯會，特邀評審專家徐萬山作為主評嘉賓，幼教教研員牛淑敏、幼教專干張瑋及中原名師劉巧茹、李道玲作為評委應(yīng)邀參加。大家對自己的課題一一作了闡述，徐老師都分別給予全面、細致、專業(yè)和中肯的指導性點評，為大家科學、規(guī)范、有效的進行課題研究指明了方向。

下午，中原名聲劉巧茹以《從課程游戲化到游戲課程化》為題作了專題講座，她深入淺出的分析了“課程游戲化”和“游戲課程化”的區(qū)別與聯(lián)系以及在教育改革中如何做好從課程游戲化逐漸向游戲課程化發(fā)展。希望大家在教學實踐中以游戲為幼兒基本活動，注重觀察與指導，讓游戲點亮孩子的幸福童年。提到本土文化，這個耳熟能詳?shù)脑掝}，似乎每位教師都有自己的見解。但是又說不太清楚個中緣由。在這次中原名聲李道玲作了題為《本土文化在幼兒園課程資源開發(fā)的實踐與運用》的專題講座，為教師提供了詳細生動的解讀。使大家更加深刻的了解什么是本土文化，為什么要開發(fā)本土文化以及實施的策略。也明確了我們在教科研的實踐中的方向，讓自己在專業(yè)發(fā)展緩慢的困惑中豁然開朗。

聽了專家的講解，我重新審視自己的教育教學，那么我們應(yīng)如何反思?怎樣做到有意義有價值的反思，就是要發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、總結(jié)經(jīng)驗。以幼兒的視角反思、以同伴的視角反思，站在超自我的視角進行反思、以專家的視角進行反思、以家長的視角進行反思。

美業(yè)培訓心得體會范文第4篇

關(guān)于優(yōu)秀普通話培訓心得體會范文   在沒有上語音課以前，我一直以為自己的普通話還可以，但隨著一節(jié)一節(jié)語音課的進行，我才漸漸發(fā)現(xiàn)原來自己的普通話在很多方面存在的問題都太多太多。

  對于老師，在老師給我們上第一堂課時，我就被老師那種獨特的氣質(zhì)吸引住了，有時甚至會情不自禁的想我為何如此幸運，會在這位老師的課堂上學習。給我印象最深的是不在迫不得已的情況下是不會讓別的老師幫忙代課的，因為她說：“讓其他老師幫忙代課，我實在不放心”。這可能讓不知情的人聽了會產(chǎn)生一定的誤會，但我覺得這既體現(xiàn)了老師對自己學生的負責也體現(xiàn)了她對自己的自信，我十分贊同和佩服老師的這種做法。

  除了老師的人格魅力讓我欽佩外，老師的授課方式也特別值得我們肯定。記憶中，在課堂上老師很少笑，總是以一副嚴肅的表情面對我們，也對我們比較嚴格?？墒瞧婀值氖沁@并沒有讓我有覺得反感，反而聽的特別認真。

  在本期語音課中，老師完全沒有用照本宣科的教學方式，她擁有一套完全屬于自己的教學課件和方法，使人有種不愿聽都不行的沖動。

  第一，老師的課件做的特別好。頁面簡潔而優(yōu)雅真可謂不媚不俗，課件的內(nèi)容也相當全面實用，至少我是這樣認為。因為它展示的都是十分重要的知識，沒有泛泛而談的話外語。從第一章的“語音基礎(chǔ)知識”到最后一章的“兒化音”，老師講的課件內(nèi)容都那么的一絲不茍，完善而不冗雜，讓我覺得聽這堂課實在是在接受知識的過程中享受而非煎熬。

  第二，老師特別注重我們的正確發(fā)音方式。從氣息，開口，唇，舌等各個發(fā)音器官的部位進行給我們進行語音的糾正和標準化。通過這部分內(nèi)容的學習，我在發(fā)音器官部位上得到了很大的規(guī)范和改進，也學習到了一些正確的發(fā)音方式和技巧，同時更使我意識到自己在初學發(fā)音時很多地方都偷懶了，從而導致一直以來在語言發(fā)音上的惡性循環(huán)。不過值得慶幸的是能在本期的語音課上得到及時的糾正。

  第三，課堂語音練習。老師也很重視我們的課堂實踐練習，因為老師明白學生們課后自覺練習是很沒有保證的。而且其練習方式也很注意側(cè)重點，很有針對性。比如對于方言音糾正，就找相應(yīng)地方的同學來讀，這樣既糾正了同學們的方音，又給同學們做了方音示范;對于鼻邊音平翹舌等發(fā)音的.練習，老師就會用一些相應(yīng)的典型詞組、繞口令等讓我們練習;有時針對輕聲兒化音等發(fā)音的練習，老師又會用一些比較典型的段落、小故事等材料等等來讓大家得到一定的體驗和練習?？傊?，練習材料不僅簡單有趣而且典型，真的讓我感嘆。

  第四，課間語音播放。老師也充分利用起我們的課間十分鐘，她在課間總會給我們播放一段十分鐘左右的文章，這些文章不僅讓我們在心靈上得到了充實，而且在糾正語音上也起到一定的作用。課間的語音播放是不是要聽，完全有我們自己決定，但值得高興的是大多同學都在聽，工作總結(jié)相信如此輕松而愉悅的學習方式，實在讓人沒有理由拒絕吧。

  第五，課后練習。在這一點上老師并沒有十分的強調(diào)，但我覺得如果是真的是認真聽了老師的課的同學，這課后的練習不用老師提醒，我們就已經(jīng)會不自覺的要主動進行了。因為既然學到的知識那么有用而且實際，不運用都不可能呢。

  說實話，在沒有開始寫這份心得體會時，我想真的沒什么可以寫的。但當我執(zhí)筆開始在紙上時，老師給我忙完了上課的一幅幅畫面就很自然地浮現(xiàn)在我眼前，內(nèi)心還有一種很奇妙的激動。通過以上的總結(jié)，我猛然覺得吳老師真的太神奇了，那課堂上的一言一行都多么輕易自然的讓我深深地記住，讓我一想她就會有滔滔不絕的感慨，不僅僅只是不愧為人師表，老師無論是個人修養(yǎng)，還是那由內(nèi)而外的氣質(zhì)，甚或是其對工作的盡職盡責都可謂難得。

  當然，每個人都不可能時十全十美的，可能因為只是在課堂上才能和吳老師有所接觸，課堂上老師總是一副嚴肅表情，我常在想要是老師能多笑笑會更有親和力，那么老師又會是另一種風格站在我們面前，應(yīng)該授課效果也很好吧。

  總之，我覺得本期的《普通話》課對于我個人而言是十分必要的，而且能在吳老師的課堂上學習，我更是毫無意見了。通過本期的語音課的學習，我最大的感受就是，現(xiàn)在終于能分辨普通話的發(fā)音了，也能大致辨別的說話者普通話的水平，我很高興。但一想到自己的普通話二級甲等都還沒有過，心里還是有點擔憂，很希望通過本期的語音課學習后，在下次的普通話測試中能順利通過。

  一學期又轉(zhuǎn)眼即逝《普通話》課程也隨之告一段落，課程雖然不算多，但老師和老師給我們講的課，都讓我從中學到了不少知識，不管是在做人還是語音知識方面都讓我很有收獲，終生受益。

  關(guān)于優(yōu)秀普通話培訓心得體會范文

  普通話是教師的職業(yè)語言，作為一名教師，普通話是一門必修課。為了進一步提高我的普通話水平，我參加了普通話提高培訓班，感覺受益匪淺。

  普通話，又稱國語，它是以北京話為標準音，以北方話為基礎(chǔ)方言，以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范的大陸漢語標準。普通話作為漢語的官方發(fā)音在全國范圍進行推廣。因此，作為教師，我們學好普通話是教學的基石。在培訓學習期間，我收獲良多。

  首先，培訓教師為我們講述了普通話的概念及其有關(guān)的理論知識，他的課親切自然、耐人尋味，他的普通話讓人聽起來覺得十分悅耳，感覺是主持人的音調(diào)，所以在學習時我非常認真，也努力在模仿。通過學習不僅讓我學到了一些寶貴的普通話專業(yè)知識，找到了自己學習和發(fā)音中的不足，而且對普通話又產(chǎn)生了一些新的認識，從而也提高了自己說好普通話的信心。

  其次，我感覺要想說好普通話最重要的是端正態(tài)度，通過多種方式培養(yǎng)良好的說話習慣。作為客家人，我的普通話帶有很重的方言口音，有時說話速度快了，更是沒有把發(fā)音發(fā)準確，含糊不清。通過培訓，我樹立了目標，做好了規(guī)劃，用繞口令的方法不斷的訓練，達到速度的同時也正了音。另外我還在平時工作之余多收聽廣播，培養(yǎng)語感，正所謂環(huán)境也是一種良好的熏陶。

  再次，要想說好普通話，還必須多學、多記、多讀、多聽、?？偨Y(jié)、多練習。在培訓期間，我經(jīng)常起來晨讀晨練。跟著mp3里面的導讀，一次又一次的訓練，模仿，直到說起話來不拗口。一周下來，我的普通話說得流暢了許多。在與別人的交流中，我關(guān)注自己發(fā)音方面的問題，不斷的糾正，彌補方言的發(fā)音不足。多堅持用普通話進行日常會話交流，爭取發(fā)好難發(fā)音的字、詞、句。

  總之，普通話的培訓學習，對我們教師來說是一次難得的促進專業(yè)化成長的良好機會。我將以此為契機，進一步加強對語言文字的學習，真正把普通話說好。對于一名人民教師，學習是終身的，也是為了適應(yīng)日新月異的時代變化所必須的，普通話作為通用語，在教育中傳道授業(yè)解惑的橋梁，我們不僅要說得好，還要說得富有感染力，那樣可以更好的提高教學水平。因此，我將不斷努力，把話說得漂亮。

  關(guān)于優(yōu)秀普通話培訓心得體會范文

  說文明話，做文明人！普通話是教師的職業(yè)語言，為了進一步提高我校教師的普通話水平，學校組織了青年教師普通話比賽，并邀請了日照市著名播音員徐聰老師為我們舉辦了普通話知識講座，感覺受益匪淺。

  第一、徐聰教師為我們深入淺出、幽默詼諧地講述了我們?nèi)＝處熢谄胀ㄔ挶荣愔谐霈F(xiàn)的問題，她的課親切自然、耐人尋味，她的學識及成長經(jīng)歷更是讓我佩服，所以在學習時我學的非常專心，通過學習不僅讓我學到了一些寶貴的普通話專業(yè)知識，找到了自己學習和發(fā)音中的不足，而且對普通話又產(chǎn)生了一些新的認識，從而也提高了自己說好普通話的信心。

  第二、我感覺要想說好普通話首先要端正態(tài)度，通過多種方式培養(yǎng)良好的.說話習慣。多學習一些普通話專業(yè)知識。如：聲母的發(fā)音決定于發(fā)音位置和發(fā)音方法、韻母的發(fā)音跟唇形和舌頭的位置有關(guān)；發(fā)音要完整；朗讀中不能拖腔拖調(diào)，要用說話的方式朗讀；朗讀時要找準重音；讀句子停少而連多；發(fā)音時還要讓聲音持久、減少疾病、增加張力美。

美業(yè)培訓心得體會范文第5篇

做人做事，既體現(xiàn)了一個人的個人素養(yǎng)，脾氣秉性，又體現(xiàn)了一個人的工作能力。一個人，如果做事做得好，但是人際關(guān)系搞不好，就不能算是一個成功的人。作為銷售肯定也有很多工作感悟。今天小編為大家?guī)砹酥閷氫N售工作心得體會范例，希望可以幫助到大家。

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銷售工作經(jīng)驗分享心得3篇范文

珠寶銷售工作心得體會范例一銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的，下面總結(jié)一下在銷售時應(yīng)該注意的幾個方面：

1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來

銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進入店內(nèi)時，無須長時間地筆直站立。而當顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場，營業(yè)員就應(yīng)時刻準備接待顧客，當有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。

2、適時地接待顧客

當顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因為側(cè)臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

3、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。其實當你開始拿出鉆石首飾時，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”…….營業(yè)員便可進行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時，營業(yè)員應(yīng)及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識

顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質(zhì)疑時。

5、引導消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

由于有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是VVS級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負責地說有。比如當顧客問有無南非鉆時，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4C標準來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧客拿證書時，應(yīng)首先掌握主動權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設(shè)把凈度當作身材，白度當作長相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。

6、促進成交

由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

7、售后服務(wù)

當顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁猓骸盀槭裁?”“這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍寶石硬140倍，比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題)，如果堆放在一起就會損壞其他寶石”。……最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終。

8、總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗

對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上反映。與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當競爭，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會遭到顧客的貶低。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。

珠寶銷售工作心得體會范例二月份珠寶銷售任務(wù)6.6萬，實際完成34137，完成銷售任務(wù)的52%離公司下達的任務(wù)差距較大。在接下來的10月份要努力發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境的同時，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，為個人更好地達成銷售任務(wù)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作：

一、以最佳的精神狀態(tài)準備迎接客人

銷售珠寶相對于其他商品而言，入店客人較少，身為珠寶營業(yè)員的你該怎么辦?是孤芳自賞，獨自等待?還是做一些對銷售有益的事?!當?shù)陜?nèi)沒有客人時，身為珠寶營業(yè)員的你應(yīng)該盡可能地采取一些主動措施引起客人對你柜臺的注意，比如做出拿出放大鏡觀察鉆石的姿勢，拿出柜內(nèi)貨品試戴或整理商品、擦拭臺面玻璃等等，

這樣就可能會使客人對你柜臺的商品產(chǎn)生興趣，引導客人入店。

二、適時地接待客人

當客人走向你的柜臺，你應(yīng)以微笑迎接客人、用和藹的眼神看著客人，同時，問候客人(不宜過早地逼近客人，應(yīng)盡可能的給客人營造一個輕松購物環(huán)境)。當客人停留在某處柜臺，仔細端詳看某件飾品時，你應(yīng)輕步靠近客人(建議不要站在客人的正前方，最佳的位置是客人的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于客人交談，因為側(cè)臉講話要比面對面時，客人抬頭給你

講話省力的多，而且也尊重客人)。另外，營業(yè)員還可以勸客人試戴，這就要求

給客人一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消渴人怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧忌地讓你拿出首飾來。

三、巧妙地引導客人

讓顧客走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)由于有些商家的誤導，使許多客人購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是“VVS級”的，切工要“八心八箭”等。面對這樣提問，我們該怎么辦?簡言之，就是要引導客人走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品。比如當客人問有無南非鉆石時，我們可以先肯定說有(否則客人可能扭頭就走)，隨后再告訴客人實際上鉆石的好壞是以4C標準來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而

且世界大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。

四、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)客人對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶的展示十分重要。許多營業(yè)員當客人提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交給客人，簡單講解一下款式特點。其實，當你開始拿出鉆__飾時，首先應(yīng)描述鉆石的切工，同時用手不停地擺動鉆__飾，把該描述的話基本說完后遞給客人，為客人示范正確的鑒賞鉆石動作和技巧，在客人面前樹立起自身的專業(yè)形象。

五、積極促進成交

由于珠寶首飾價格不菲，對于一般客人來講是一項較大的開支，因此，客人在作出最后成交決定前都會表現(xiàn)出猶豫不決，如果你不抓緊時間為顧客減壓(比如：

向自己的同事或客人的同伴談一談有關(guān)今年首飾的流行趨勢，也可以拿出幾種檔次教高的首飾盒或禮品給客人挑選，分散客人注意力)，客人就有可能會暫時放棄，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”后便一去不返。

六、到位的售后服務(wù)

當客人決定購買并付款后，營業(yè)員的工作并未就此結(jié)束。我們還要向客人詳細介紹我們的售后服務(wù)和佩帶保養(yǎng)知識等。

七、及時總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗

對客人進行分析歸類(遇到特殊問題應(yīng)及時向上級反饋)，與同事進行交流尋找不足，互相幫助，共同提高。

以上就是我的珠寶銷售經(jīng)驗心得體會。

珠寶銷售工作心得體會范例三珠寶不能吃，不能穿，他是一種精神層面的享受，所以，對于珠寶銷售，就要走一條文化消費的旅程。正是因為之前的產(chǎn)品之間的同質(zhì)化，才讓大家都在同一泥潭里掙扎，這個時候不妨從產(chǎn)品入手。每一款珠寶都有他的形，他的料，他的工藝，我們要對這個產(chǎn)品進行重新挖掘、塑造專屬的氣質(zhì)與性格，當與其它產(chǎn)品區(qū)分開的時候，銷售也就好進行了。

接著，我們要對挖掘出來的珠寶特性進行包裝，賦予他靈魂，讓他鮮活起來，這就是咱們常提的概念定位。概念定位是對產(chǎn)品的形象化、生動化說明，是凸現(xiàn)產(chǎn)品個性、吸引消費注意力的必要手段和途徑。概念為珠寶披了一件文化的外衣，讓我們珠寶銷售的文化之旅可以開始進行。

在營銷傳播過程中，珠寶產(chǎn)品就像人，是有特定的性格特征的。所以，在對產(chǎn)品概念包裝完成后，營銷傳播活動啟動前，必須要給產(chǎn)品確定一條傳播主線，即明確產(chǎn)品的性格特征。這樣便于消費者識別產(chǎn)品，也可以使其它商家無法進行復(fù)制。比如說低價銷售，3999元，如果只是一個價格為宣傳特點的話，就算你質(zhì)量再好，也不會出眾，因為你跟其它的產(chǎn)品沒有太大的區(qū)別。

當一番營銷方式轟炸后，最重要的就是要讓珠寶銷售終端做好準備，要用行為，動作，語言影響客戶，留住客戶，以完成購買行為，這是最終的目標。

珠寶銷售前臺人員的銷售技巧

1.微笑,嬰兒般的微笑;

2.贊美,女人不能沒有贊美,男人不能沒有面子;

3.傾聽顧客需求.

4.多涉獵各個領(lǐng)域的知識,擴充知識面,才能成為一個好的銷售人員;

5.試戴,讓客戶接觸商品;

6.真誠的目視對方;

7.與顧客交朋友,做一輩子他的生意;

8.做客戶檔案,詳細記錄客戶的興趣,愛好,聯(lián)系方式,家庭情況,生日,子女就讀學校,興趣,子女生日,父母生日;

9.適當?shù)馁浰托┬《Y物;

10,定期發(fā)短信,問候,宣傳珠寶知識,新產(chǎn)品介紹;

11.不斷總結(jié),整理,電子化,易復(fù)制.

珠寶銷售工作心得體會范例四轉(zhuǎn)眼20__年即將過去，我們將滿懷信心的迎接20__年的到來。在過去的一年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù)，在金伯利的三年時間里我們一直堅持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們金伯利的銷售，進一步提升品牌的知名度。在金伯利這個展示才華的大舞臺中，也結(jié)識了許多新朋友，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導。

以下是我對金伯利20__年銷售的一些心得

一 .認真學習，努力提高

我們必須大量學習專業(yè)知識，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識，才能在 時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。

二 .腳踏實地，努力工作

作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領(lǐng)導下達的任務(wù)，認真對待，及時辦理。

三 .存在的問題

通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學習收獲非常大，我堅信只要用心去做就一定能做好。

做好本職工作我概括出三大點：1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。2,對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責任心和滿腔的熱情。3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。

顧客是我們的衣食父母，我們只有服務(wù)好顧客，使顧客認同我們的商品購買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資!我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎金。顧客是上帝，上帝永遠是對的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非，因為你如果得罪了一個顧客，就有可能失去的是以批消費者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個很挑剔，同時又很謹慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個鍛煉。當我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會源源不斷地。千萬不能小看每一位顧客，我們應(yīng)用真誠去打動他們。認認真真地對待每一位顧客，讓每一位顧客滿意。向武姐開會時講了她所親生經(jīng)歷的那一件事情，我覺得那是因為武姐的真誠感動了他們，挽回了最大的損失。為甚么武姐能對待每一位顧客都做到用真誠的心去打動顧客我們卻不能?我們還是沒有真正的投入到工作當中，也沒有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了我們每天來上班時為了什么，這樣才會做到像武姐那樣，我們才會可以拿到我們應(yīng)得的獎金。所以我們要真誠對待每一個客戶，把顧客當成自己的朋友，只有這樣才會取得成功。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動負責的心態(tài)去做好每一件事，相信肯定會得到大家的認可的。像武姐所給我們講沃爾瑪創(chuàng)始人說的：一個顧客的背后就是一個市場，我們的老板只有一個，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長的每個人，做法很簡單，只要他改變購物習慣，換到別的商店購買就是了，我們大家要時刻牢記這戶話，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會拿到更多的報酬的。 我們每一位員工都應(yīng)：1.熱愛本職工作，熱愛銷售

任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會有好心情。 2.有一顆感恩的心

金伯利為我們提供了這樣一個碩大的舞臺，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就回去努力，去拼搏。

珠寶銷售工作心得體會范例五怎樣才能做好珠寶營銷是每一個珠寶銷售員的共同心愿。要想做好珠寶銷售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要準確，不要錯位經(jīng)營，做好定位才能做好銷售。然后珠寶銷售員的專業(yè)性，高素質(zhì)，以及引導消費要做到位，給顧客找理由購買。

一、要想做好珠寶銷售首先要掌握好珠寶首飾的特點。要和你的貨品談戀愛，愛上你的貨品，熟悉她的特點，把首飾細節(jié)化概念化，語言要豐富。例如：一件皇冠式的鉆戒，在介紹時可以說這是一款經(jīng)典的皇冠式鑲嵌，7個精美的小爪緊緊的包圍著這顆億萬年的結(jié)晶，更顯得尊貴高雅。加上一定的修飾詞更能突出首飾的精美。要把美描述出來。

二、其次，要做到銷售后移，售后服務(wù)延長，讓顧客看到希望，先買東西再送東西，這次買了以后可以在以后的節(jié)日里得到贈品。把售后服務(wù)延伸到精神享受，讓顧客得到精神享受。