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企業(yè)管理碩士論文范文第1篇

農(nóng)林經(jīng)濟管理碩士論文范文一：農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)建設(shè)的實踐與思考

在我國高等教育的發(fā)展進程中，農(nóng)林經(jīng)濟管理是較早設(shè)置的專業(yè)，為國家的農(nóng)林業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展輸送了大量的專門人才。浙江農(nóng)林大學(xué)是浙江省唯一的農(nóng)林本科院校，農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)是浙江農(nóng)林大學(xué)具有辦學(xué)實力和辦學(xué)特色的老專業(yè)。該專業(yè)成立于1985年，其前身是林業(yè)經(jīng)濟管理?？茖I(yè)，1996年林業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè)招生本科生，1998年更名為農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)，2003年被評定為校級重點建設(shè)專業(yè)，2007年批準為浙江省本科高校重點建設(shè)專業(yè)。近年來，對照省級重點建設(shè)專業(yè)的指標體系，對人才培養(yǎng)目標進行重新定位，并在師資隊伍、課程體系、實踐教學(xué)等方面進行了一系列的改革和建設(shè)工作，并取得了較好的成效。

一、農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)基本情況

農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)隸屬于浙江農(nóng)林大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院。自林業(yè)經(jīng)濟管理?？茖I(yè)招生至今，已為社會培養(yǎng)了25屆1600余名本?？飘厴I(yè)生。畢業(yè)生就業(yè)選擇余地較大，就業(yè)呈現(xiàn)多元化趨向，從單一的以農(nóng)林業(yè)單位為主向行政機關(guān)、企事業(yè)單位、自主創(chuàng)業(yè)等多種類型轉(zhuǎn)變。據(jù)不完全統(tǒng)計，本專業(yè)培養(yǎng)的畢業(yè)生中已有100多人走上了科、局級以上領(lǐng)導(dǎo)崗位，體現(xiàn)了在培養(yǎng)人才的過程中，注重知識、能力與綜合素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。近年來，每年招收農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)本科生60名左右，現(xiàn)有在校生247人?，F(xiàn)有專任教師37人，其中正高級職稱12人，占教師總數(shù)的32.4%，副高級職稱20人，占總數(shù)的54.1%;54.1%的專業(yè)教師具有博士學(xué)位。有浙江省哲學(xué)社會科學(xué)十一五學(xué)科組專家1人、浙江省高校中青年學(xué)科帶頭人2人、浙江省151人才4人。

二、近年來專業(yè)建設(shè)的主要措施及成效

1.修訂人才培養(yǎng)方案，調(diào)整人才培養(yǎng)目標

(1)多方參與修訂人才培養(yǎng)方案

為了保證人才培養(yǎng)方案修訂工作的順利進行，成立了農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)人才培養(yǎng)方案修訂小組，開展多層次的調(diào)查研究，充分收集和分析全國農(nóng)林院校及綜合性大學(xué)的農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)人才培養(yǎng)方案及改革情況，對畢業(yè)生及用人單位進行問卷調(diào)查，召開了農(nóng)林經(jīng)濟管理省級重點專業(yè)建設(shè)委員會工作會議暨專業(yè)培養(yǎng)方案修訂研討會、農(nóng)林經(jīng)濟管理本科專業(yè)人才培養(yǎng)方案修訂專家研討會等，最后邀請專家對修訂的人才培養(yǎng)方案進行論證。

(2)根據(jù)社會需求和學(xué)校層面人才培養(yǎng)目標，適時調(diào)整專業(yè)人才培養(yǎng)目標

長期以來，我國高校的農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)人才培養(yǎng)目標離農(nóng)傾向明顯，就業(yè)去向與其他經(jīng)管類專業(yè)并無差異，特色與優(yōu)勢不明顯。當(dāng)前，農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)肩負著為現(xiàn)代農(nóng)林業(yè)發(fā)展和社會主義新農(nóng)村建設(shè)輸送有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營、能創(chuàng)新的人才的歷史使命。同時，2009年，浙江林學(xué)院升格為浙江農(nóng)林大學(xué)，隨即制定了《浙江農(nóng)林大學(xué)中長期發(fā)展規(guī)劃綱要》(2011-2020)，《綱要》明確了學(xué)校的人才培養(yǎng)為：培養(yǎng)品德優(yōu)良、基礎(chǔ)扎實、能力強，具有生態(tài)文明意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力的高素質(zhì)人才。為此，在修訂人才培養(yǎng)方案時，適時調(diào)整了農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)的人才培養(yǎng)目標，具體為：培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟和現(xiàn)代農(nóng)林業(yè)發(fā)展需要的，具備系統(tǒng)的管理科學(xué)和經(jīng)濟科學(xué)的基礎(chǔ)理論和相關(guān)的農(nóng)林業(yè)科技知識，掌握農(nóng)林業(yè)經(jīng)濟管理的基本方法和技能，能在各級政府涉農(nóng)部門、農(nóng)林企事業(yè)單位、農(nóng)村基層經(jīng)管單位等從事管理、市場營銷、金融、財會等方面工作的應(yīng)用型創(chuàng)新人才。

2.加強師資隊伍建設(shè)，注重科研與教學(xué)研究

(1)加強師資隊伍建設(shè)，努力打造一支頂天立地的師資隊伍

為優(yōu)化師資隊伍結(jié)構(gòu)，主要采取引進與培養(yǎng)相結(jié)合的措施。引進包括專任教師及兼職教師的引進。建設(shè)期內(nèi)，共引進博士7名，其中國外高校1名，國內(nèi)985院校3名、211院校1名。聘請4名具有豐富農(nóng)村工作經(jīng)驗的地方工作人員和農(nóng)林企事業(yè)單位人員、3名國外著名高校的教師為兼職教授。積極鼓勵年青教師到國內(nèi)外名牌大學(xué)和一流的科研院所攻讀博士學(xué)位、及到基層掛職鍛煉。建設(shè)期內(nèi)，5名教師獲得了博士學(xué)位，其中中國科學(xué)院1名，985院校3名，211院校1名。有10位教師到國外著名大學(xué)訪學(xué)，5位教師到農(nóng)村基層或農(nóng)林業(yè)企事業(yè)單位掛職鍛煉。通過這些措施，使師資隊伍真正做到頂天立地(既掌握學(xué)科前沿又了解農(nóng)村實際)，職稱、學(xué)歷、學(xué)緣結(jié)構(gòu)顯著優(yōu)化。高級職稱比例由2007年的70.3%上升為2011年的86.5%，其中副教授比例由37.0%上升為54.1%，成為農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)從事教學(xué)第一線的主力軍。博士學(xué)位比例由2007年25.9%上升為2011年的54.1%。教師由原來主要畢業(yè)于林業(yè)院校，改變?yōu)榧葋碜試抑攸c農(nóng)林院校，也有來自于國內(nèi)外著名綜合性大學(xué)。

(2)注重科研與教學(xué)研究，著力提升專業(yè)教師的科研與教學(xué)研究水平

努力營造良好的科研與教學(xué)研究氛圍，鼓勵老師從事科研與教學(xué)研究。建設(shè)期內(nèi)，共立項科研課題80余項，其中省部級以上項目38項，科研經(jīng)費達440余萬元。發(fā)表學(xué)術(shù)論文153篇，其中被三大檢索系統(tǒng)(SCI或SSCI、Ei、ISTP)收錄18篇;出版學(xué)術(shù)專著16部。獲浙江省科技進步獎，梁希林業(yè)科學(xué)技術(shù)獎，浙江省高校科研成果獎，浙江省科技興林獎等各類科研獎勵共20項。主持浙江省新世紀教學(xué)改革項目、浙江省教育科學(xué)規(guī)劃研究課題共3項，校級教學(xué)改革項目4項，獲得浙江省教學(xué)研究成果獎、校級教學(xué)研究成果獎共5項，發(fā)表教學(xué)研究論文15篇。從近年的發(fā)展來看，專業(yè)教師的科研與教學(xué)研究水平有了很大提升，為科研促進教學(xué)提供了基礎(chǔ)和條件，為專業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革提供了良好的理論支撐。

3.優(yōu)化專業(yè)課程體系，強化課程與教材建設(shè)

(1)構(gòu)建理論、實踐、特色三結(jié)合課程體系

課程體系是實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的重要環(huán)節(jié)，為了實現(xiàn)農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)的人才培養(yǎng)目標，及時修訂了教學(xué)計劃，著重優(yōu)化專業(yè)課程體系，構(gòu)建了理論、實踐、特色三結(jié)合的課程體系。具體表現(xiàn)在：

第一，重理論。課程體系的設(shè)置十分重視培養(yǎng)學(xué)生的理論知識，農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)理論基礎(chǔ)課程由兩個平臺構(gòu)成，公共基礎(chǔ)平臺及學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)平臺，學(xué)分合計為40.5，占總學(xué)分的24.5%。為培養(yǎng)學(xué)生具備系統(tǒng)的管理科學(xué)和經(jīng)濟科學(xué)的基礎(chǔ)理論提供保證。

第二，強實踐。為培養(yǎng)學(xué)生的動手能力和社會實踐能力，課程設(shè)置強調(diào)實踐環(huán)節(jié)。一是加強課程教學(xué)中的實踐環(huán)節(jié)，如林業(yè)概論、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概論等課程設(shè)有實習(xí)環(huán)節(jié)，會計學(xué)基礎(chǔ)、統(tǒng)計學(xué)原理等課程均設(shè)有模擬實習(xí)。二是安排集中性實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，包括專業(yè)綜合實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)等，專業(yè)綜合實習(xí)主要設(shè)置了為期2周的農(nóng)村社會經(jīng)濟調(diào)查綜合實習(xí)、為期1周的農(nóng)林企業(yè)管理綜合實習(xí)。三是設(shè)置社會經(jīng)濟調(diào)查與應(yīng)用文寫作課程，注重培養(yǎng)學(xué)生社會經(jīng)濟調(diào)查及應(yīng)用文寫作的能力。

第三，顯特色。為了顯示農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)與其他經(jīng)管類專業(yè)的差異，充分發(fā)揮學(xué)校和地域優(yōu)勢，在專業(yè)選修課中，按方向設(shè)計了兩個模塊，一是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展模塊(選修模塊Ⅰ)，二是農(nóng)林企業(yè)管理(選修模塊Ⅱ)。

(2)強化課程與教材建設(shè)

建設(shè)期內(nèi)，有計劃地開展了以精品課程建設(shè)、教材建設(shè)、教學(xué)方法和手段改革為重點的課程與教材建設(shè)工作。具體包括：

①重視精品課程建設(shè)。專業(yè)教師高度重視精品課程的申報與建設(shè)工作，新列入校級精品課程8門，現(xiàn)有校級精品課程14門，通過學(xué)校驗收的8門。林業(yè)經(jīng)濟學(xué)和林業(yè)財務(wù)與會計2門省級精品課程，均于2010年順利通過浙江省教育廳驗收。②加強教材及教輔資料的建設(shè)。以精品課程的申報與建設(shè)為契機，鼓勵教師編寫教材。在已有主編《現(xiàn)代林業(yè)企業(yè)管理學(xué)》、《管理學(xué)案例》、《會計學(xué)基礎(chǔ)》、《林業(yè)財務(wù)與會計》等教材的基礎(chǔ)上，主編教材5部、副主編2部、參編2部。同時，加強教輔資料的建設(shè)，如林業(yè)經(jīng)濟學(xué)、技術(shù)經(jīng)濟學(xué)等有實習(xí)環(huán)節(jié)的課程均有相應(yīng)的實習(xí)輔助資料。③改革教學(xué)方法與手段。首先，倡導(dǎo)國際參與式課堂討論方法。如在林業(yè)經(jīng)濟學(xué)的課堂教學(xué)中，教師在介紹鄉(xiāng)村快速評估技術(shù)(RRA)和參與性評估方法(PRA)時，設(shè)計一些主題，以行政班為單位分為5～6個小組進行討論，每組只分析其中的一個主要問題，規(guī)定每組的討論時間和匯報時間，由小組成員自主確定每組的協(xié)調(diào)人、觀察員、記錄員等展開。其次，采用案例教學(xué)法。如經(jīng)濟法、市場營銷學(xué)、管理學(xué)原理等課程全面推行案例教學(xué)，通過案例教學(xué)鍛煉了學(xué)生綜合運用理論知識解決實際問題的能力。再次，開展網(wǎng)絡(luò)課堂網(wǎng)上互動。各課程組在建設(shè)網(wǎng)絡(luò)課堂的過程中，開通網(wǎng)上討論，使師生互動不斷加強。

4.改革實踐教學(xué)體系，重視教學(xué)條件建設(shè)

(1)構(gòu)建一、二、五分類實踐教學(xué)體系

緊緊圍繞人才培養(yǎng)目標，除課程實習(xí)外，構(gòu)建了一、二、五分類實施的實踐教學(xué)體系。一指一個中心，以培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識，提高學(xué)生綜合素質(zhì)為中心，二指兩個平臺，面向全體學(xué)生的平臺和面向優(yōu)秀學(xué)生的平臺。五是指五個支撐點，包括面向全體學(xué)生的中期論文及畢業(yè)論文、專業(yè)綜合實習(xí)兩個支撐點，面向優(yōu)秀學(xué)生的大學(xué)生林業(yè)經(jīng)濟研究會、科研創(chuàng)新基金項目、大型專題調(diào)研三個支撐點。

一是通過專業(yè)綜合實習(xí)、中期論文及畢業(yè)論文的實施，構(gòu)建基于應(yīng)用性目標的實踐教學(xué)體系。為使學(xué)生掌握學(xué)術(shù)論文寫作的一般要求和規(guī)范，在第四學(xué)期至第五學(xué)期，安排專業(yè)老師指導(dǎo)學(xué)生撰寫中期論文。中期論文的基本要求是利用所學(xué)的經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)的基本知識和方法，對農(nóng)村經(jīng)濟社會問題進行分析，必須有實際的調(diào)查資料和數(shù)據(jù)支撐。畢業(yè)論文是高校實踐教學(xué)的必修環(huán)節(jié)。在畢業(yè)論文環(huán)節(jié)，強調(diào)選題需理論聯(lián)系實際，盡量與導(dǎo)師的課題相結(jié)合。通過實施中期論文，強化對畢業(yè)論文的指導(dǎo)，使學(xué)生完成的畢業(yè)論文質(zhì)量較高。2007-2011年，農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)入選校級優(yōu)秀論文12篇，畢業(yè)論文的優(yōu)良率達41.24%。專業(yè)綜合實習(xí)主要包括農(nóng)村社會經(jīng)濟調(diào)查綜合實習(xí)、農(nóng)林企業(yè)管理綜合實習(xí)，目的是使學(xué)生掌握社會經(jīng)濟的調(diào)查方法，提高學(xué)生的社會交際能力，培養(yǎng)學(xué)生團隊合作和吃苦耐勞的精神。以為期2周的農(nóng)村社會經(jīng)濟調(diào)查綜合實習(xí)為例，第1周為外業(yè)調(diào)查，第2周為內(nèi)業(yè)整理和綜合分析報告撰寫。調(diào)查以小組為單位獨立開展工作，教師輪回指導(dǎo)和檢查。這一以專題調(diào)研為特色的綜合實習(xí)，使學(xué)生圍繞某一主題從提出問題和目標-設(shè)計問卷-實地調(diào)查-數(shù)據(jù)資料整理、分析-撰寫報告得到全過程的訓(xùn)練。經(jīng)過多年的實施，綜合實習(xí)制度受到了學(xué)生的一致好評。

二是通過大學(xué)生林業(yè)經(jīng)濟研究會、大學(xué)生科研創(chuàng)新基金、大型專題調(diào)研等第二、第三課堂，構(gòu)建基于創(chuàng)新型目標的研究型實踐教學(xué)體系。大學(xué)生林業(yè)經(jīng)濟研究會由高職稱、高學(xué)歷的專業(yè)老師擔(dān)任指導(dǎo)老師，有針對性地指導(dǎo)社團開展學(xué)術(shù)活動，并組織學(xué)生參加兩年一屆的全國大學(xué)生林業(yè)經(jīng)濟研討會。由于師生的共同努力，在第十二、十三、十四屆全國大學(xué)生林業(yè)經(jīng)濟研討會上共獲得了一等獎2項、二等獎6項、三等獎10項、優(yōu)秀獎11項的好成績，在校期間學(xué)生公開發(fā)表學(xué)術(shù)論文4篇。為培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識，積極鼓勵學(xué)生申報學(xué)校和浙江省的大學(xué)生科研創(chuàng)新項目，由專業(yè)教師負責(zé)指導(dǎo)申報和實施的全過程。2008-2010年，農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)學(xué)生成功申報項目共24項，其中省級6項。大型專題調(diào)研主要是指部分學(xué)生參與知名科研院所和高校的大型專題調(diào)研。2009年以來，中國科學(xué)院農(nóng)業(yè)政策研究中心和北京大學(xué)從農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)挑選了共28名學(xué)生參加了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟相關(guān)課題的調(diào)研。通過參加大型專題調(diào)研活動，使學(xué)生的社會實踐與社會調(diào)查能力得到進一步提升。

(2)重視教學(xué)條件建設(shè)

建設(shè)期內(nèi)，主要抓實驗室及實習(xí)基地、圖書資料的建設(shè)。

一是實驗室及實習(xí)基地建設(shè)。在實驗室建設(shè)方面。農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)主要依托經(jīng)濟管理實驗教學(xué)中心，總面積600m2，下設(shè)6個實驗分室：財務(wù)會計模擬實驗分室、工商管理模擬實驗分室、國際貿(mào)易模擬實驗分室、電子商務(wù)模擬實驗分室、市場營銷模擬實驗分室、金融模擬實驗分室。建設(shè)期內(nèi)，新增教學(xué)設(shè)備(包括軟件)近158萬元?，F(xiàn)有教學(xué)設(shè)備總值近432萬元。在校外實習(xí)基地建設(shè)方面。新建實習(xí)基地11個，現(xiàn)有校外實習(xí)基地達21個。

二是圖書資料建設(shè)。農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)教學(xué)所需的圖書資料除由學(xué)校圖書館提供外，由學(xué)院圖書資料室和專業(yè)特色資料室提供。經(jīng)濟管理學(xué)院圖書資料室，每年及時采購能反映專業(yè)發(fā)展動態(tài)與趨勢的圖書資料?，F(xiàn)有藏書1.5萬冊、學(xué)術(shù)期刊310種、報紙40余種。同時，建有農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)特色資料室1個，現(xiàn)有各類資料和藏書800余冊。為學(xué)生研究性學(xué)習(xí)和教師從事科研活動提供了保障。

三、幾點思考

首先，人才培養(yǎng)目標重新定位后，如何保證培養(yǎng)目標的實現(xiàn)。從近幾年學(xué)生就業(yè)情況看，就業(yè)趨向是以非農(nóng)企業(yè)、政府管理部門(公務(wù)員等)為主。在專業(yè)建設(shè)過程中，為了體現(xiàn)特色與優(yōu)勢，適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)林業(yè)發(fā)展及社會主義新農(nóng)村建設(shè)對人才的需求，對人才培養(yǎng)目標進行了重新定位。但是，大學(xué)生畢業(yè)后是否愿意真正走上服務(wù)三農(nóng)的就業(yè)崗位，也就是說如何保證培養(yǎng)目標的實現(xiàn)?除通過對培養(yǎng)環(huán)節(jié)、課程體系、實踐教學(xué)等的調(diào)整與優(yōu)化外，更需要加強就業(yè)指導(dǎo)，努力改變大學(xué)生的就業(yè)觀念，同時打通高校畢業(yè)生通向農(nóng)村的路子。

其次，實踐教學(xué)是應(yīng)用型創(chuàng)新人才培養(yǎng)過程中十分重要的環(huán)節(jié)，同時實踐教學(xué)是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。在專業(yè)建設(shè)過程中，緊緊圍繞農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)的人才培養(yǎng)目標，構(gòu)建科學(xué)合理的實踐教學(xué)體系，堅持第一課堂與第二課堂、第三課堂密切結(jié)合，全方位促進大學(xué)生綜合素質(zhì)和實踐能力的提升，為應(yīng)用型創(chuàng)新人才培養(yǎng)奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。同時，應(yīng)該注意到教師在實踐教學(xué)過程中的突出地位，需要進一步加強實踐教學(xué)隊伍的建設(shè)，充分發(fā)揮實習(xí)基地的作用，構(gòu)建完善的實踐教學(xué)質(zhì)量評價體系。

最后，農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)是涵蓋經(jīng)濟、管理兩大學(xué)科的寬口徑專業(yè)，當(dāng)前迫切需要加強管理類課程的建設(shè)與改革。長期以來，高等農(nóng)業(yè)院校的農(nóng)林經(jīng)濟管理本科，在課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容上，都加強經(jīng)濟學(xué)課程，輕視管理學(xué)課程。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，各種農(nóng)業(yè)企業(yè)迅速發(fā)展壯大，為了適應(yīng)這一變化，本專業(yè)在專業(yè)選修課中，設(shè)置了農(nóng)林企業(yè)管理模塊，安排1周時間的農(nóng)林企業(yè)管理綜合實習(xí)。但總體來看，課程設(shè)置不能滿足人才培養(yǎng)的需要，綜合實習(xí)的執(zhí)行存在較大的難度，效果不理想。為此，需要增加涉農(nóng)企業(yè)管理類課程，并較好地落實綜合實習(xí)，努力提高實習(xí)效果。

農(nóng)林經(jīng)濟管理碩士論文范文二：農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)學(xué)生就業(yè)影響因素的調(diào)查分析

摘 要:通過對北京林業(yè)大學(xué)農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)06、07級115名學(xué)生的調(diào)查,筆者從學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)興趣、課程設(shè)置、導(dǎo)師制度建設(shè)及學(xué)生主觀就業(yè)認知等四個方面分析了影響農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)學(xué)生就業(yè)的因素。

關(guān)鍵詞:農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè) 畢業(yè)生 就業(yè) 影響因素

隨著國家林業(yè)經(jīng)濟的興起,以林業(yè)經(jīng)濟活動作為學(xué)科落腳點林業(yè)經(jīng)濟管理學(xué)科理應(yīng)具有生命力和活力。然而,據(jù)統(tǒng)計2009年14名獲得林業(yè)經(jīng)濟管理學(xué)碩士學(xué)位的畢業(yè)生中, 除去1名轉(zhuǎn)為攻讀博士學(xué)位,2名出國外, 另11名碩士畢業(yè)生無一人在林業(yè)領(lǐng)域就業(yè)。畢業(yè)生就業(yè)問題是學(xué)科發(fā)展的一個縮影,專業(yè)就業(yè)實況與培養(yǎng)目標有脫節(jié),值得對專業(yè)的就業(yè)作進一步研究。通過查閱文獻,諸多對林業(yè)人才就業(yè)的研究主要包括以下方面:(1)林業(yè)人才就業(yè)現(xiàn)狀及問題分析;(2)調(diào)整專業(yè)設(shè)置以促進林業(yè)人才就業(yè);(3)林業(yè)人才就業(yè)途徑。但眾多研究缺少對林業(yè)類人才就業(yè)狀況的實地調(diào)查,而且對影響就業(yè)的因素分析集中在定性分析和社會綜合因素的影響上,去不能從農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)在校學(xué)生高考報考本專業(yè)的動機、本科期間學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)狀況、學(xué)科發(fā)展?fàn)顩r等影響林業(yè)類人才就業(yè)的校園因素進行調(diào)查分析。

因此,筆者以此為切入點,利用訪談法、抽樣調(diào)查、二手資料搜集等調(diào)研方法,在詢問學(xué)校就業(yè)服務(wù)中心和經(jīng)濟管理學(xué)院老師的基礎(chǔ)上設(shè)計問卷,以北京林業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理專業(yè)06、07級115名在校學(xué)生為調(diào)查對象來分析影響林經(jīng)類人才就業(yè)問題的因素。本次調(diào)查共發(fā)放問卷120份,回收115份,有效

1.專業(yè)興趣及課程體系對就業(yè)的影響分析

了解一個學(xué)生對自己所學(xué)專業(yè)是否感興趣對于了解學(xué)生在本科期間學(xué)習(xí)本專業(yè)的認真程度、學(xué)習(xí)成績的好壞以及對于本專業(yè)的忠實度具有重要作用。

通過對115名被調(diào)查者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)71%的學(xué)生是受外部因素的影響而并不是憑個人興趣選擇農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)。農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)成為考生高考報考志愿時所謂冷門專業(yè)。

進一步的調(diào)查可知,76%的被調(diào)查對象明確表示本科畢業(yè)后的選擇不會與農(nóng)林有關(guān)。而這些被調(diào)查者欲進入的行業(yè)大多涉及到企業(yè)管理、新聞媒體、財務(wù)、金融、營銷等當(dāng)今社會上所謂的熱門行業(yè)。當(dāng)問及他們?yōu)槭裁捶艞夀r(nóng)林行業(yè)時,50%的被調(diào)查者選擇對此行業(yè)無興趣42%的是因為此專業(yè)不是熱門專業(yè),與時代不符僅有9%的被調(diào)查者轉(zhuǎn)移到其他行業(yè)的原因是自己的能力所限。

同時,由于農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)是農(nóng)林+經(jīng)濟+管理三管齊下的學(xué)科,學(xué)習(xí)課程多樣化。但通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),115名被調(diào)查者中43%的反映農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)本科階段所學(xué)課程覆蓋面太廣,所學(xué)知識不扎實、不系統(tǒng),33%的選擇不能很好地與自己以后的選擇相結(jié)合, 18%的被調(diào)查者認為專業(yè)特色課程太少,不能滿足自己本科階段對本專業(yè)的學(xué)習(xí),僅7%的學(xué)生認為富有特色,為自己以后的選擇具備了一定的基礎(chǔ)。本科農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)課程設(shè)置廣泛,雖利于拓寬該專業(yè)學(xué)生的知識面、利于培養(yǎng)學(xué)生的多種能力,但是課程的多、雜在一定程度上會阻礙學(xué)生對本專業(yè)進行深入的學(xué)習(xí),從而對知識不能有效的把握和綜合利用。

專業(yè)學(xué)習(xí)興趣低和課程學(xué)習(xí)不扎實、不系統(tǒng)等降低了農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)學(xué)生每屆的考研率。據(jù)統(tǒng)計,近幾年本專業(yè)每屆的考研率僅為3%。由于農(nóng)林作為一個傳統(tǒng)經(jīng)濟部門,較冷門, 對學(xué)生的吸引力逐漸降低,有的學(xué)生想通過轉(zhuǎn)專業(yè)考研的途徑達到跳出林門的目的,據(jù)調(diào)查,考研的同學(xué)中30%的表示考研時要重選專業(yè)。轉(zhuǎn)專業(yè)考研無疑又加大了考研的難度,使此專業(yè)學(xué)生不能繼續(xù)深造,加大了就業(yè)形勢的嚴峻。

2.導(dǎo)師制度對學(xué)生就業(yè)的影響分析

北京林業(yè)大學(xué)農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)在學(xué)生三年級時開始設(shè)置導(dǎo)師,通過調(diào)查本專業(yè)導(dǎo)師制度的建設(shè)情況,得出如下結(jié)論:

2.1學(xué)生普遍期望設(shè)置導(dǎo)師提前

在所有被調(diào)查者中,49%的認為大二開始設(shè)置導(dǎo)師的優(yōu)勢較明顯。

2.2 學(xué)生對導(dǎo)師的滿意度較高

通過被調(diào)查者對導(dǎo)師滿意度打分(最高分為10分,最低分為1分)知:導(dǎo)師平均得分為8.427,同時90%的被調(diào)查者在710分之間,學(xué)生對導(dǎo)師的滿意度較高。同時為了分析導(dǎo)師滿意度是否有性別差異,進行了t檢驗雙樣本等方差假設(shè),得t=0.9563以上兩個方面說明導(dǎo)師制度受到學(xué)生的普遍歡迎,在學(xué)生教育、提高學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)方面發(fā)揮了較大作用。可是,經(jīng)過深入調(diào)查發(fā)現(xiàn),82%的被調(diào)查者表示導(dǎo)師主要在思想、學(xué)術(shù)上給予指導(dǎo),只有5%的說導(dǎo)師在生活、就業(yè)方面給予的幫助最大,更有部分被調(diào)查者抱怨:課余時間與導(dǎo)師見面機會少,平時除了課程學(xué)習(xí)、課題研究之外,導(dǎo)師很少給予就業(yè)方面的指導(dǎo)。

筆者經(jīng)過分析認為存在上述現(xiàn)象的原因在于:

第一、導(dǎo)師精力有限。農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)注重學(xué)術(shù)研究,導(dǎo)師自身科研和教學(xué)任務(wù)較多。平時專注于教學(xué)和科研的導(dǎo)師時間和精力不足,對學(xué)生就業(yè)信息關(guān)注較少。再加上帶的學(xué)生越來越多,導(dǎo)師對每個學(xué)生指導(dǎo)的時間和力度也勢必相對減少和削弱,在一定程度上影響了導(dǎo)師與本科生交流的時間和質(zhì)量,導(dǎo)師也就不能給學(xué)生包括就業(yè)在內(nèi)的全面指導(dǎo)。

第二、本科生缺乏主動性,師生關(guān)系生疏。本科生對學(xué)習(xí)的興趣和積極性,決定了他們與導(dǎo)師接觸的程度。由于農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)的學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)興趣不強,影響其學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性和與導(dǎo)師溝通的主動性。

3.學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)工作對學(xué)生就業(yè)的影響分析

畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作是各個高校工作的重點。近年來學(xué)校主要是通過開設(shè)職業(yè)生涯規(guī)劃課(二年級時8個課時的公共課),收集、就業(yè)信息、舉辦就業(yè)講座、開展校園招聘會、提供政策咨詢和為畢業(yè)生辦理離校手續(xù)等措施來提高學(xué)生的求職能力和幫助、促進學(xué)生就業(yè)。經(jīng)調(diào)查可知,學(xué)校網(wǎng)站及招聘會成為農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)學(xué)生獲取就業(yè)信息的主要途徑。

傳統(tǒng)意義上,農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生本應(yīng)該直接面向的就業(yè)單位是各類農(nóng)(林)業(yè)企業(yè)、教育科研單位和各級林業(yè)系統(tǒng)的政府部門?？墒?學(xué)校進行的就業(yè)指導(dǎo)工作通常是面向全校學(xué)生,并沒有突出專業(yè)特色,不能給各個學(xué)生進行專業(yè)性的指導(dǎo)和建議。通過對通過校內(nèi)招聘信息您對林業(yè)系統(tǒng)就業(yè)單位的了解程度如何?的調(diào)查發(fā)現(xiàn),農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)的學(xué)生不能從學(xué)校提供的就業(yè)信息中全面的了解林業(yè)系統(tǒng)就業(yè)單位的信息。

由于專業(yè)的特殊性,學(xué)校針對本專業(yè)學(xué)生提供專業(yè)的就業(yè)信息較少,不利于農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)的學(xué)生了解林業(yè)系統(tǒng)就業(yè)單位的人才數(shù)量、能力要求,從而限制了林業(yè)管理人才向此方向流動的可能性。

4.學(xué)生就業(yè)認知對就業(yè)的影響分析

在調(diào)查中,75%的被調(diào)查者認為與其他經(jīng)濟管理類專業(yè)相比,農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)比其他專業(yè)就業(yè)難。經(jīng)過調(diào)查,就主觀因素來說,農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)學(xué)生的專業(yè)認知具有以下幾個特點:

4.1就業(yè)地區(qū)集中于東部沿海地區(qū)

從畢業(yè)生流向的地域來看, 北京、上海及東部沿海開放城市吸引了三分之二的畢業(yè)生, 中部及省會城市也占了相當(dāng)大的比例,東中部學(xué)生去西部工作的意愿卻極低。為了探究學(xué)生的生源地與工作地點的選擇是否具有關(guān)聯(lián)性,本論文采用了交叉列聯(lián)表分析方法,即通過?狀2(卡方檢驗)= 其中Eij=nijnij=ninj/n i=1,2,3 j=1,2,3,4 臨界值為?狀2[(i-1)(j-1)]。

按上述原理計算得?狀2=2.641 10-11選擇就業(yè)地區(qū)的結(jié)構(gòu)性矛盾突出,在一定程度上不利于農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)學(xué)生的全面的就業(yè),從而出現(xiàn)有業(yè)不就,地區(qū)擁擠的不良現(xiàn)象。

4.2 注重非林業(yè)系統(tǒng)的精英崗位,期望工資偏高

根據(jù)調(diào)查,70%的被調(diào)查者要求到非林業(yè)系統(tǒng)的實力派企業(yè)就業(yè),對自己的就業(yè)崗位要求較高而對小型企業(yè)不屑一顧;僅有10%的表示只要找到工作即可,其他條件都無所謂。同時,被調(diào)查對象要求起點工作的月薪在20004000元之間的占到67%,還有13%要求月薪在4000元以上。據(jù)《2007北京高校畢業(yè)生就業(yè)薪酬調(diào)查報告》顯示,24.8%的本科畢業(yè)生起點工資在1000元以下,40.9%的畢業(yè)生起點工資為1000元-2000元。

企業(yè)管理碩士論文范文第2篇

關(guān)鍵字：在華泰國企業(yè)；國際營銷；營銷策略；皮制品行業(yè)

一、緒論

隨著全球經(jīng)濟一體化的不斷加深，跨國公司獲得空前發(fā)展。中國地理位置優(yōu)越、政治、經(jīng)濟環(huán)境穩(wěn)定、生產(chǎn)成本比較低，具有廣闊的市場發(fā)展?jié)摿?，對跨國公司具有較大吸引力。泰國企業(yè)國際化戰(zhàn)略逐步蔓延，越來越多的企業(yè)正謀求海外發(fā)展，由于兩國的臨近的地理位置，幾百年的經(jīng)濟做基礎(chǔ)，隨著中國--東盟國家經(jīng)貿(mào)合作步伐加快，中國將成為泰國對外投資的理想地區(qū)。通過大量的文獻整理，分析泰國企業(yè)在中國國際營銷的現(xiàn)狀和案例，找出對于泰國A企業(yè)進入中國市場后所面臨營銷問題及其成因：出口市場銷售額增長緩慢，銷售利潤逐年下滑。從而考慮在中國市場的環(huán)境下，怎樣調(diào)整營銷策略使得企業(yè)得到更多的國際市場占有率，從而使企業(yè)有更長遠的發(fā)展。

二、文獻理論綜述

1963年美國每周商務(wù)雜志對跨國企業(yè)公司做了描述性定義：“跨國公司是指符合下列兩個條件的公司。第一，它至少要在一個或一個以上的國家設(shè)定生產(chǎn)點或是爭取其他形態(tài)的直接投資；第二，具有名副其實的世界性預(yù)測能力，其經(jīng)營者在市場開發(fā)、生產(chǎn)和研發(fā)等方面，能作出適用于世界各國的多種多樣的基本決策?！?/p>

菲利普.R.凱特奧拉在《國際市場營銷學(xué)》一書中對國際營銷的定義，國際市場營銷是指“對商品和勞務(wù)流入一個以上的國家消費者或用戶手中的過程進行計劃、定價、促銷和引導(dǎo)，以便獲取利潤的活動”。換言之，國際營銷是指一國的企業(yè)跨越了本國的國界，以其他國家和地區(qū)作為目標市場，對產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計、生產(chǎn)、定價、分銷、促銷活動，通過主動交換以滿足需求、獲取利潤的行為和過程。黃英亮認為，隨著科技的發(fā)展，人們越來越重視機器人的研發(fā)與應(yīng)用，集科技、娛樂一身的舞蹈機器人迅速得到人們的青睞。文章利用PEST分析法，通過政治、經(jīng)濟、社會、科技具體分析，發(fā)現(xiàn)高校舞蹈機器人表演具有巨大的商業(yè)價值。張璇在論文《奧運場館鳥巢之賽后運營研究》中，從鳥巢賽后運營的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進行了分析，以此對鳥巢的賽后運營提出建議。薛琳麗在論文《沈陽康師傅運動飲料營銷戰(zhàn)略研究》中，首先進行了外部環(huán)境分析，重點闡述了對飲料行業(yè)有重要影響的總體經(jīng)濟環(huán)境和消費者能力及消費意識的變化，并運用邁克爾?波特的五力模型分析行業(yè)的競爭環(huán)境，對比了賣方、買方、替代品、潛在進入者和行業(yè)內(nèi)競爭對手等各方面對企業(yè)及行業(yè)的共同作用和影響。

李明翰在論文中，旅游景區(qū)景點營銷，加強與游客之間的信息交流，通過與游客之間的信息溝通，掌握市場需求變化，更好地服務(wù)市場和發(fā)展企業(yè)。文章運用STP理論，進行市場細分、目標市場、市場定位分析，通過對市場的分析，確定產(chǎn)品的品牌定位，制定出該景區(qū)的市場營銷策略。張曉蘭（2003）指出，在市場營銷組合產(chǎn)品策略中，大多數(shù)情況下，公司應(yīng)該根據(jù)國外市場和顧客的要求對產(chǎn)品做出改進和調(diào)整。產(chǎn)品創(chuàng)新在國際營銷中同樣重要，這是一項代價昂貴但報酬客觀的策略。在促銷策略中，同樣由于文化背景的差異，公司在國內(nèi)采用的廣告合促銷策略在國外市場都要做出適當(dāng)調(diào)整，必要情況下，甚至完全更新。在跨國企業(yè)中，產(chǎn)品策略主要趨勢是價格升級，這根跨國存在的運費、關(guān)稅、多環(huán)保市值波動風(fēng)險等因素的影響有關(guān)。在分銷渠道方面，企業(yè)進入某一市場必須要適應(yīng)地區(qū)的分銷渠道，做到更有利于讓這一市場的消費者接受企業(yè)產(chǎn)品。溫敏慧（2012）分析泰國工藝品昆明市場的營銷策略研究中指出，在泰國工藝品在昆明市場銷售的問題中，提到泰國駐昆明總領(lǐng)事館對銷售工藝品的中小企業(yè)管理不完善，銷售商市場信息不對稱。因此很多銷售商沒有得到政府保護，使得信息不對稱。二則，宣傳不到位，市場地位薄弱。多數(shù)泰國工藝品銷售對泰國工藝品的銷售宣傳比較保守，市面上很難見到相關(guān)泰國工藝品的宣傳海報、產(chǎn)品介紹等公眾信息。這也是泰國工藝品品種復(fù)雜多樣，價格區(qū)間不穩(wěn)定，市場需求不完善等。

三、研究方法與設(shè)計

本文采用案例、理論與經(jīng)驗研究相結(jié)合等多種研究方法。收集資料和數(shù)據(jù)的方法主要有四種，一是在公開的案例和書籍理論中取得；二是從年鑒、統(tǒng)計報表等公開資料中獲得，主要從中華人民共和國商務(wù)部網(wǎng)站和泰國投資促進委員會網(wǎng)站收集最新數(shù)據(jù)；三是對相關(guān)網(wǎng)站的信息整理。四是通過對泰國A企業(yè)的實地考察，與公司負責(zé)人訪談和大量書籍報刊雜志，通過運用SWOT分析方法來對A企業(yè)進行分析，以找出企業(yè)自身的優(yōu)劣勢，中國市場環(huán)境下的威脅和機會，為制定合理的營銷戰(zhàn)略模式提供依據(jù)，分析內(nèi)容是訪談記錄和文獻資料。

四、研究結(jié)果分析

（一）泰國企業(yè)在華情況

2003-2012年中國實際利用亞洲42個國家及地區(qū)外商直接投資金額排名中，中國香港對中國內(nèi)地投資位居第一，日本、新加坡分別位于第二、三位。泰國位居第11位，2003年到2012年，泰國對華投資的金額持續(xù)波動上升，從整體看直接投資活動較為頻繁。泰國對華投資行業(yè)主要有：農(nóng)產(chǎn)品，電子業(yè)，信息技術(shù)和電信，農(nóng)林牧漁業(yè)，制造業(yè)，財產(chǎn)業(yè)，服務(wù)業(yè)，汽車業(yè)和汽車零配件行業(yè)等。

泰國企業(yè)在中國投資，大體上有以下幾個方面：從泰國在中國投資行業(yè)的擴大而言，已由“三來一補”的加工業(yè)、農(nóng)業(yè)，擴展到房地產(chǎn)、銀行、商業(yè)、旅游服務(wù)業(yè)，以及能源、交通運輸、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施，其中投資較多的是利用中國豐富資源和廣闊市場，又是泰國較有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)項目，主要有飼料、食品、塑膠、電力、交通機械等工業(yè)項目，家禽家畜和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，房地產(chǎn)和土地開發(fā)等。其中，制造業(yè)對華投資比重最大，占總數(shù)的63.75%。其中，制造業(yè)中，農(nóng)副食品加工業(yè)占7.92%，比例最高。

（二） 泰國企業(yè)在華國際營銷中存在的問題的原因

1.中泰兩國由于社會制度的不同，人們在意識形態(tài)、生活方式、道德標準、價值觀念等方面存在差異。從泰國方面說，對中國的國情不了解，營銷策略具有盲目性；泰國企業(yè)對中國法律、法規(guī)及相關(guān)規(guī)定不了解，遇到問題難以解決。

2.中國投資環(huán)境并非像泰國企業(yè)人想象的那么完美。他們有時只考慮到中國勞動力便宜，卻忽視了其他提高成本的因素。

3.在全球經(jīng)濟疲軟的今天，中國經(jīng)濟一枝獨秀，被許多跨國企業(yè)視為最后的稻草。不幸的是，這個“淘金場”已經(jīng)變成世界上競爭最激烈的競技場。在中國市場上，有美國、歐洲、日本的高手云集，本土品牌廠商也毫不示弱地顯示他們的銳意進取和精明手段。作為一個跨國企業(yè)，如何提高企業(yè)的競爭力？

4.面對日益激烈的國際市場，同行業(yè)的競爭給企業(yè)帶來個很大壓力，怎樣保持市場增長，利潤的獲得。影響企業(yè)國際營銷的因素有很多，對于宏觀經(jīng)濟因素的變動，作為不可控的因素，大部分企業(yè)是無法干預(yù)的，但企業(yè)可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變動，適當(dāng)調(diào)整企業(yè)營銷策略，增強企業(yè)競爭力。接下來的筆者將分析A企業(yè)，通過宏觀經(jīng)濟的分析，企業(yè)自身的優(yōu)劣勢，五力分析，對市場的細分、目標市場的選擇和準確的定位制定營銷組合策略應(yīng)該注意的問題及問題的改善辦法。

（三）A企業(yè)案例分析

Z集團是著名的鱷魚養(yǎng)殖、研究、生產(chǎn)、旅游為一體的集團化企業(yè)。本研究報告只對A企業(yè)進行研究，集團及其他分支機構(gòu)不在本研究報告研究范圍之內(nèi)。研究報告PEST、SWOT、五力分析、結(jié)合訪問分析如下：

中國皮革行業(yè)最惠國進口稅率已按WTO承諾完成，與2010年進口關(guān)稅相同。2012年皮革行業(yè)產(chǎn)品最惠國平均進口關(guān)稅為12.14%。中國雙邊或多邊自由貿(mào)易區(qū)關(guān)稅優(yōu)惠條款幅度和范圍繼續(xù)加大，中國對已簽訂自由貿(mào)易協(xié)定國家地區(qū)的產(chǎn)品實施協(xié)定稅率，其關(guān)稅稅率低于優(yōu)惠稅率。2012年，中國皮革行業(yè)產(chǎn)品的協(xié)定進口關(guān)稅與上半年相比，除繼續(xù)對秘魯、中國臺灣、智利、新西蘭、巴基斯坦等自貿(mào)區(qū)的進口關(guān)稅下調(diào)外，與哥斯達黎加又簽訂了自貿(mào)協(xié)定，對從哥斯達黎加進口的皮革產(chǎn)品關(guān)稅有了較大優(yōu)惠。其中，2012年中國對從亞太進口的皮革行業(yè)平均進口關(guān)稅為10.32%，比最惠國平均進口關(guān)稅低1.82個百分比，比上半年下調(diào)0.05個百分點。這為泰國企業(yè)皮革制品業(yè)進入中國市場的創(chuàng)造機遇。泰國皮革制品聯(lián)合會主席劉英杰表示“目前泰國皮革工業(yè)經(jīng)營者正遭受嚴重困擾，主要是由于原材料價格隨石油價格上漲20%―30%，還有皮革市場的激烈競爭，使泰國皮革業(yè)者無法調(diào)高產(chǎn)品價格。有許多皮革原料價格上漲幅度偏大。雖然2004年泰國皮革出口增長2%，但形勢仍令人擔(dān)憂。

中國已成為繼美國之后第二大經(jīng)濟大國，作為跨國企業(yè)，進入第二方國家的市場，近幾年，歐洲的經(jīng)濟危機給人們的生活帶來不少沖擊，此時的中國式在世界范圍內(nèi)，受經(jīng)濟危機影響最小的國家，近幾年，中國的GDP持續(xù)上升，人們的生活水平不斷提高。更多的跨國企業(yè)選擇在中國建立子公司，把目標市場投放中國。隨著人們生活和消費水平的不斷提高，各種各樣的皮包已經(jīng)成為人們身邊不可或缺的飾品。人們要求皮包產(chǎn)品不僅在實用性上有所加強，裝飾性也要有所拓展。根據(jù)消費者品位的改變，箱包的材質(zhì)更加多樣化，真皮、PU、滌綸、帆布、棉麻等質(zhì)地箱包引領(lǐng)時尚潮流。同時，在越來越標榜個性的時代，簡約、復(fù)古、卡通等各類風(fēng)格也從不同側(cè)面迎合時尚人士張揚個性的需求。在皮制品中，有不少企業(yè)為了爭搶有限的客戶資源，同類型企業(yè)經(jīng)常會打出價格戰(zhàn)，相互壓低價格，使得行業(yè)利潤空間極大地被壓榨。A企業(yè)的兄弟企業(yè)M，是作為全球最大的鱷魚養(yǎng)殖基地，具有幾十年豐富鱷魚養(yǎng)殖企業(yè)M，為A企業(yè)皮革制品的原材料做堅強后盾。A企業(yè)聘請意大利和法國鞣革與制革專家駐廠，指導(dǎo)加工技術(shù)。作為一個時尚行業(yè)來說，設(shè)汁的元素非常重要。鱷魚皮革制作工藝的提升，一直是全球皮革行業(yè)致力攻克的難題。

筆者認為，通過對A企業(yè)內(nèi)外條件進行分析，各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，可以幫助企業(yè)把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方；并讓企業(yè)的戰(zhàn)略變得明朗?？偨Y(jié)如下：企業(yè)很重視產(chǎn)品的開發(fā)，對產(chǎn)品的種類，新產(chǎn)品的推出，專業(yè)人員對鱷魚皮嫻熟的加工技術(shù)，價格優(yōu)勢是A企業(yè)的核心競爭力，是其他企業(yè)無法比比擬的。張先生在平時贊助小學(xué)，關(guān)心下一代，還與紅十字會聯(lián)絡(luò)，幫助更多需要幫助的人，這無形增加了企業(yè)的知名度。但在國際營銷中，運輸成本的上升，經(jīng)營管理的問題，在陌生的城市如何提高自己的知名度，對于員工缺乏激勵制度。同時，也面對機會和威脅。中泰兩國同在中國――東盟自由貿(mào)易區(qū)，關(guān)稅的下調(diào)為可信賴的伙伴（中國）的經(jīng)濟往來帶來了機會。但是，貿(mào)易技術(shù)壁壘、成本的上升都給投資者敲醒警鐘。

A企業(yè)的購買者議價能力和供應(yīng)商議價能力都不高，主要是因為A企業(yè)的鱷魚制品原材料完全來自企業(yè)內(nèi)部的養(yǎng)殖基地，這使得他們的價格比同行業(yè)的更加便宜，消費者的議價顯然也就是不高。潛在進入者威脅不大，因為對鱷魚的養(yǎng)殖，皮革切割要求比其他皮革更加嚴格，鱷魚皮具行業(yè)入行門檻高，投入資金高，使得更多想要進入者更加謹慎。對于同行業(yè)競爭和替代品競爭對A企業(yè)威脅更大。同行業(yè)來說，高端奢侈品牌的品牌效應(yīng)和中低端的仿真鱷魚皮具的價格優(yōu)惠都對A企業(yè)造成不小的影響。而替代品來說，由于現(xiàn)在市面是箱包材質(zhì)的不同和賦予產(chǎn)品各種創(chuàng)新理念，使鱷魚皮具造成一定威脅。

可以根據(jù)地理市場細分，消費者心理，產(chǎn)品用途和購買方式五個變量，分四部分分析。在地理方面，根據(jù)中國大陸市場的南北方進行劃分。中國南方無論在環(huán)境氣候還是人們生活習(xí)慣，消費觀念與泰國市場都有相似之處。南方地區(qū)，A企業(yè)利用同屬集團下的N公園作為A企業(yè)的一個銷售途徑。張先生經(jīng)過實地考察，選擇在中國海南三亞建立N公園的中國第一所分園。使企業(yè)之間相互盈利。在心理細分中，根據(jù)購買者的社會階層，生活方式或個性特點，將消費者劃分為不同的群體。在同一人文統(tǒng)計群體的人可能表現(xiàn)出差異極大的心理特性。根據(jù)產(chǎn)品特點，要求消費者具有擁有較高資源水平的群體。而具有較高資源水平的群體有四類：創(chuàng)新者、思考者、成就者和體驗者。從消費者購買產(chǎn)品的用途來看，一般分為自用和送禮兩個用途，這里細分為：作為家居擺設(shè)，生活日用品，禮品贈送。從調(diào)查數(shù)據(jù)得知，隨著生活水平的提高和自然屬性理念的提升消費者購買多為自用。 目前，消費者對于產(chǎn)品的購買方式主要有：特色商店，網(wǎng)上購買，零售店散貨購買等。其中，消費者在網(wǎng)上購買的比重較大。

目標市場的選擇是一個綜合考慮的過程，首先要看市場需求或潛在需求投資能否收回，效益是否理想，最主要的是靠市場需求。一個有吸引力的市場應(yīng)當(dāng)是中小型出口企業(yè)首要考的。其次是對市場環(huán)境中機會與威脅的析，政治、經(jīng)濟、法律、文化等諸多因素均要考慮。根據(jù)鱷魚皮具行業(yè)客戶類型、品牌傾向和產(chǎn)品類別將產(chǎn)品市場分成了高、中、低三檔，分析和評價這些細分市場，為企業(yè)正確把握市場，找到有利的市場發(fā)展方向提供依據(jù)。這有利于A公司明確自身定位，提供符合定位市場的產(chǎn)品。

市場定位必須以消費者需求與消費行為，企業(yè)資源能力和競爭環(huán)境為依據(jù)。通過以上分析，并根據(jù)以上選擇避強定位策略。泰國A企業(yè)進入中國市場要加強宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的差異化程度，才能避開競爭對手的競爭。泰國鱷魚產(chǎn)品與中國現(xiàn)有鱷魚產(chǎn)品相比，屬于高質(zhì)量產(chǎn)品，高品質(zhì)服務(wù)，適宜的價位。

A企業(yè)產(chǎn)品營銷組合策略

在泰國鱷魚產(chǎn)品市場以及其他鱷魚相關(guān)產(chǎn)品市場上，大多數(shù)同類企業(yè)采取傳統(tǒng)營銷方式，而且在大多數(shù)鱷魚相關(guān)產(chǎn)品主要針對生活質(zhì)量較高的人群。因此，A企業(yè)抓住這一點，充分控制產(chǎn)品原材料的養(yǎng)殖階段，保證產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，加強對鱷魚產(chǎn)品的宣傳和服務(wù)，實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。針對A企業(yè)，主要是產(chǎn)品原材料的差異化和工藝差異化。為了提高企業(yè)的長期競爭力，可以在產(chǎn)品寬度上做考慮，考察開發(fā)新產(chǎn)品。A企業(yè)產(chǎn)品進入中國市場的有：錢包，皮包，皮帶，表帶，手機套，高爾夫手提包、公文包、拉桿箱、皮鞋、手抓包、斜跨包、名片夾、皮涼鞋、煙盒、火機盒、電腦包、小掛飾、小配飾、方向盤套、鎖匙包、鎖匙扣、手鐲等二十多種產(chǎn)品。

首先可以參考A企業(yè)在泰國的定價，由于銷售地點的差異化，考慮到中國鱷魚產(chǎn)品的供求條件，市場特征以及運輸及稅率差異產(chǎn)生的價格變化；同時我們也要參考中國市場的競爭對手的定價，減少定價風(fēng)險，又使企業(yè)容易或得合理的收益。企業(yè)產(chǎn)品與同行業(yè)相比，有明顯的價格優(yōu)勢。由于鱷魚的生長周期比較長，對生長環(huán)境條件極為苛刻，皮料的選擇，制作過程都考驗著一個公司的綜合能力。A企業(yè)的兄弟企業(yè)M本身就是以一個著名的鱷魚養(yǎng)殖基地，掌握稀缺的鱷魚皮料資源，為A企業(yè)提供最有力最快速的支持，保證消費者以最優(yōu)的價格獲得最佳的產(chǎn)品體驗。但一定要考慮到價格具有一定空間的利潤率能較好抵抗風(fēng)險及抵御外幣升值和退稅率政策調(diào)整；其產(chǎn)品和企業(yè)形象在市場中的位置，使本企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開來，使客戶明顯感覺和認識到這種差別，從而在客戶心中占據(jù)特殊的位置。

第一，泰國A企業(yè)同屬集團的N公園中國建立分園位于海南三亞。在一定程度上建立國外銷售子公司或制造商。第二，泰國A企業(yè)與中國深圳市美鱷緣投資有限公司擁有全球最大的鱷魚產(chǎn)業(yè)鏈的公司共同合作。第三，尋求海外分銷商或商。營銷渠道管理是保證所有的營銷渠道有效運行的重要條件。要對分銷商和營銷渠道做全面的調(diào)查和評價，如子分銷商支付能力，經(jīng)營同業(yè)競爭產(chǎn)品情況，對公司產(chǎn)品重要程度，執(zhí)行公司銷售政策，不良記錄等方面，及時更正對于營銷不利的渠道。同時，也要隨時考慮到分銷商的利益，以保持他們銷售產(chǎn)品的積極性。

主要通過廣告促銷、人員促銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系這四個形式進行促銷。電視廣告，報紙廣告戶外廣告都屬于廣告促銷。在電視廣告方面，泰國A企業(yè)創(chuàng)建人張先生曾在中央電視臺CCTV-4《城市一對一》節(jié)目中接受做企業(yè)專訪。人員促銷是企業(yè)人員與消費者或者其他溝通對象進行面對面的交流，具有以下特點：有很多人際接觸，培養(yǎng)與溝通對象的關(guān)系，對客戶做出快速反應(yīng)，人員溝通的長期性投入等。人員溝通需要建立一定數(shù)量和質(zhì)量的銷售團隊，并通過不斷培訓(xùn)提高人員的職業(yè)素養(yǎng)和技能。公共關(guān)系是為提高或保護公司的形象或產(chǎn)品而設(shè)計的宣傳方案和宣傳活動，具有高可信度，間接影響的特點，主要形式有記者報道，研討會，慈善捐助贊助，社區(qū)關(guān)系，政府關(guān)系等。企業(yè)創(chuàng)建人張先生也經(jīng)常贊助是拉差畜牧場附近的一所小學(xué)。每年都給小學(xué)送些禮物，如書包、文具等學(xué)習(xí)用品，給優(yōu)秀生發(fā)獎金。對農(nóng)場的職工子女，他每年都在大會上表彰優(yōu)秀學(xué)生，并發(fā)給獎金，鼓勵先進，贏得職工贊揚。所以小學(xué)老師說：有農(nóng)場董事長的資助和關(guān)心，學(xué)校教育發(fā)展有保障。

五、研究結(jié)論

首先，解決A企業(yè)市場增長緩慢的問題，需要一個明確的以市場細分為基礎(chǔ)的目標市場定位，使得公司能有效的采用不同的產(chǎn)品去面對不同需求的消費者，以及樹立正確的產(chǎn)品推廣策略。A企業(yè)的定位是中高端市場，這需采用相應(yīng)的產(chǎn)品線來適應(yīng)不同的高中低三檔產(chǎn)品。而不是采取所有產(chǎn)品面對同一目標市場進行的推廣方式。把三類產(chǎn)品所針對的市場細分化，找到目標市場。

其次，針對不同的產(chǎn)品進行不同市場的定位，A企業(yè)需要明確樹立新的競爭策略。針對高端市場，采用市場挑戰(zhàn)的地位競爭策略；對于中端市場，采用領(lǐng)先地位的競爭策略。再者，A企業(yè)需要加強產(chǎn)品研發(fā)，已開發(fā)為主導(dǎo)來帶動銷售額的增長。

最后，解決A企業(yè)市場增長緩慢的問題，最終需要通過一系列的市場營銷組合來實現(xiàn)。這些市場策略組合包括：完善產(chǎn)品多樣性，保持產(chǎn)品差異化；建立和培養(yǎng)完善的產(chǎn)品分銷渠道；有效的人員推銷，電視促銷，營業(yè)推廣和公共關(guān)系的建立；促進銷售的組合價格策略。

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