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摘要：價(jià)格歧視是隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展而出現(xiàn)的一種價(jià)格策略，對我們?nèi)粘Ｉ钣兄匾挠绊?。價(jià)格歧視的對與錯(cuò)不能一概而論，對于企業(yè)而言，價(jià)格歧視是其追求利潤的一種手段，而對于消費(fèi)者而言，適當(dāng)享受價(jià)格歧視又能夠得到一定的優(yōu)惠價(jià)格，因此很多時(shí)候價(jià)格歧視還是在追求一種雙贏的平衡。本文通過對價(jià)格歧視的理論分析和形式討論，重點(diǎn)研究價(jià)格歧視的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析和可行性探討。

關(guān)鍵詞：價(jià)格歧視；經(jīng)濟(jì)學(xué)；可行性；市場經(jīng)濟(jì)

隨著社會(huì)的發(fā)展和商品競爭的日益激烈，價(jià)格歧視逐步滲透到人類社會(huì)生活的方方面面。比如，許多超市面對激烈的競爭，相繼推出“會(huì)員制度”，再如，學(xué)生票、半價(jià)票等針對特定群體的優(yōu)惠待遇，都屬于價(jià)格歧視的范疇。通過舉例可以看出，價(jià)格歧視使不同的消費(fèi)者對同樣的產(chǎn)品或服務(wù)支付了不同的費(fèi)用，因此價(jià)格歧視往往被認(rèn)為是不公平的競爭手段。且不說價(jià)格歧視是對是錯(cuò)，實(shí)際生活中，企業(yè)一旦被扣上“價(jià)格歧視”的帽子，就會(huì)備受爭議，甚至受到相關(guān)部門及社會(huì)各界的高度關(guān)注。正所謂，存在即合理，在此我們要從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度對價(jià)格歧視進(jìn)行辯證分析。

1價(jià)格歧視的基本理論

研究價(jià)格歧視主要分為三個(gè)層次，即一級、二級和三級價(jià)格歧視。其中，一級價(jià)格歧視即完全價(jià)格歧視，是指企業(yè)通過預(yù)測消費(fèi)者可能支付的最大貨幣量來制訂價(jià)格，這種定價(jià)方法的目的在于最大限度地獲得全部消費(fèi)者剩余價(jià)值。實(shí)際上，商品買賣過程中只要進(jìn)行了討價(jià)還價(jià)行為，就意味著一級價(jià)格歧視。二級價(jià)格歧視主要是企業(yè)對不同消費(fèi)量索取不同的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，最典型的二級價(jià)格歧視是數(shù)量折扣。一般而言，三級價(jià)格歧視往往伴隨著一定的壟斷現(xiàn)象，即具有壟斷能力的企業(yè)對不同市場實(shí)行不同的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，大多表現(xiàn)為通過高價(jià)格獲得超額利潤，這種形式也是最普遍最常見的價(jià)格歧視形式。三級價(jià)格歧視充分利用了供需關(guān)系對產(chǎn)品價(jià)格的重要影響。實(shí)際上，價(jià)格歧視并非在所有的情況下都可以實(shí)行的必勝策略。在完全競爭的市場經(jīng)濟(jì)體制中，企業(yè)實(shí)施價(jià)格歧視的基礎(chǔ)是要有一定的市場競爭力和影響力，具備影響和決定某種產(chǎn)品市場主導(dǎo)價(jià)格的實(shí)力，即便如此，同時(shí)還要有對產(chǎn)品有著不同需求彈性的穩(wěn)定顧客群，實(shí)施過程中要有效制止消費(fèi)者的套利行為，防止陷入價(jià)格危機(jī)。價(jià)格歧視屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中的定價(jià)策略，無褒貶之意。但必須注意，價(jià)格歧視一旦被壟斷者所用，將會(huì)造成對剩余價(jià)值的大肆掠奪，嚴(yán)重沖擊社會(huì)福利，同時(shí)還會(huì)削弱競爭對手，惡化市場競爭環(huán)境，進(jìn)一步加強(qiáng)壟斷，不利于市場的正常有序發(fā)展，因此這種價(jià)格歧視行為應(yīng)當(dāng)受到政府部門的禁止和管制。但是，拋開壟斷而言，價(jià)格歧視是企業(yè)積極應(yīng)對市場競爭的一種有效的價(jià)格策略，有助于增強(qiáng)企業(yè)競爭力，同時(shí)還滿足了消費(fèi)者多層次的消費(fèi)需求，實(shí)際上更多的是給予了消費(fèi)者一定的實(shí)惠。兩個(gè)企業(yè)的同種商品在同一市場中售價(jià)不同，意味著生產(chǎn)者采取了價(jià)格歧視策略。而當(dāng)這兩種產(chǎn)品的價(jià)格差恰好反映了其成本差別時(shí)，我們從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度可以否認(rèn)這是一種價(jià)格歧視。

2價(jià)格歧視的常見形式及規(guī)制困難分析

價(jià)格歧視與市場信息密切相關(guān)，其中一級價(jià)格歧視對市場信息的需求最大，其次為三級價(jià)格歧視，而市場信息量對二級價(jià)格歧視的影響最不明顯。現(xiàn)實(shí)生活中，一級價(jià)格歧視并不常見，最為普遍的是二級和三級價(jià)格歧視。本文通過電信業(yè)對價(jià)格歧視的常見形式進(jìn)行闡述，我國電信業(yè)的定價(jià)普遍采用了價(jià)格歧視銷售策略，電信用戶面臨諸多可供選擇的資費(fèi)方式，電信企業(yè)提供了各種資費(fèi)捆綁“優(yōu)惠”。比如，我們每月必須支付月租費(fèi)，這部分費(fèi)用與用戶通信時(shí)長及上網(wǎng)流量毫無任何關(guān)系，同時(shí)我們還要按照通信時(shí)間支付從量費(fèi)用。這里的月租費(fèi)和從量計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都因客戶通信需求不同而有所差別，一方面通過對不同時(shí)段收取不同的資費(fèi)價(jià)格，實(shí)施三級價(jià)格歧視策略，一方面降低高需求者的從量費(fèi)用邊際價(jià)格，適當(dāng)提高基本費(fèi)，而對低需求者則索取較高的邊際價(jià)格和較低的基本費(fèi)，實(shí)施二級價(jià)格歧視?？梢姡娦艠I(yè)實(shí)際上對用戶同時(shí)實(shí)施了二級和三級兩種價(jià)格歧視。為了保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，避免價(jià)格歧視對市場競爭的干涉和限制，各國反壟斷法或限制競爭法都明確禁止價(jià)格歧視。我國《價(jià)格法》也明確規(guī)定價(jià)格歧視為不正當(dāng)價(jià)格行為。但是，盡管法律對價(jià)格歧視進(jìn)行了規(guī)制規(guī)定，目前價(jià)格歧視規(guī)制仍面臨著諸多的困境，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是價(jià)格歧視比較難界定，因?yàn)閷r(jià)格歧視的界定首先要基于產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，不同企業(yè)對同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本往往無法定量判斷，因此很多時(shí)候也就無從下手。二是法律法規(guī)及相關(guān)制度的欠缺，越來越多的跨國公司進(jìn)駐我國市場，而這些跨國公司在不同國家的子市場上普遍實(shí)施價(jià)格歧視策略，面對這種市場常態(tài)，我國相關(guān)立法無法對其進(jìn)行規(guī)制，而國際法中又沒有明確限制跨國價(jià)格歧視行為的相關(guān)條款。因此，無論從國內(nèi)，還是國際上，立法都還不夠完善，對跨國公司的價(jià)格歧視行為進(jìn)行規(guī)制基本上處于無法可依的階段，因此就讓很多跨國公司鉆了法律的空子。三是價(jià)格歧視的福利結(jié)果不確定，即便政府強(qiáng)迫壟斷者制定了統(tǒng)一的市場價(jià)格，表面上降低了壟斷利潤，但很容易引發(fā)部分市場的關(guān)閉，消費(fèi)者無法購買相關(guān)產(chǎn)品，造成斷貨現(xiàn)象，這將會(huì)影響消費(fèi)者的福利。因此，盡管價(jià)格歧視以各種形式出現(xiàn)在我們的現(xiàn)實(shí)生活中，由于這些因素的影響和制約，相關(guān)部門對價(jià)格歧視的判定和規(guī)制處于兩難境地。

3價(jià)格歧視的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析與可行性探討

價(jià)格歧視能夠合理改善和優(yōu)化資源配置，適度增加人民的福利，在一定程度上有利于行業(yè)的競爭生存，整體上是有利于維護(hù)市場競爭環(huán)境的。一方面，價(jià)格歧視在增加生產(chǎn)者利潤的同時(shí)也增加了消費(fèi)者的福利，大多呈現(xiàn)出雙贏的局面，因此相對于壟斷市場而言，合理運(yùn)用價(jià)格歧視將有助于提高社會(huì)的整體福利，甚至?xí)咏耆偁幨袌鼋Y(jié)構(gòu)的福利水平，同時(shí)，價(jià)格歧視是對價(jià)格戰(zhàn)的適度補(bǔ)充，能夠避免單一的長期價(jià)格戰(zhàn)，對于維護(hù)市場競爭秩序和企業(yè)發(fā)展環(huán)境具有重要的作用。另一方面，很多行業(yè)必須實(shí)行適度的價(jià)格歧視才能長久生存，特別是新產(chǎn)品的推銷和推廣方面，以及新產(chǎn)品在技術(shù)、質(zhì)量、功能和包裝上的改進(jìn)與創(chuàng)新，必然要通過價(jià)格歧視來吸引一些消費(fèi)者去嘗試，打開市場后，再通過二級價(jià)格歧視手段實(shí)行折扣促銷，擴(kuò)大消費(fèi)市場，這是企業(yè)快速占領(lǐng)中低消費(fèi)群體的一種重要的策略。當(dāng)然，在實(shí)施價(jià)格歧視時(shí)，要避免因信息不對稱而產(chǎn)生的價(jià)格歧視對市場公平性的損害，堅(jiān)決杜絕價(jià)格歧視形成一定的壟斷優(yōu)勢，以免影響服務(wù)的質(zhì)量。同時(shí)，我們還應(yīng)注意到，價(jià)格歧視還會(huì)引起交易成本的增加，因此在具體實(shí)施過程中要特別注意。價(jià)格歧視就是建立在價(jià)格差異的基礎(chǔ)上，對消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)格吸引的一種方式。價(jià)格歧視既包括生產(chǎn)者針對同一個(gè)商品對不同消費(fèi)者索取不同的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，也包括生產(chǎn)者對同一個(gè)消費(fèi)者購買不同數(shù)量的商品而收取不同的費(fèi)用，因此價(jià)格歧視是建立在消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)變化之上，成功運(yùn)用價(jià)格歧視必須對消費(fèi)者的實(shí)際需求進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，針對消費(fèi)者的個(gè)性化需求進(jìn)行合理定價(jià)。價(jià)格歧視是一種建立在對消費(fèi)者需求準(zhǔn)確定位基礎(chǔ)上的價(jià)格策略，其目的是為了吸引消費(fèi)者，取得企業(yè)資源的優(yōu)化配置和市場利潤的擴(kuò)大化。整售與零售，長期購買與短期購買在價(jià)格上通常是有較大差異的，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，經(jīng)銷商通過賺取批發(fā)價(jià)與零售價(jià)之間的差價(jià)來形成自己的利潤是非常必要的手段，一方面能夠快速實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)和搶占市場，另一方面提高了原材料及各項(xiàng)生產(chǎn)要素的時(shí)間價(jià)值。價(jià)格歧視策略也是企業(yè)選擇客戶、穩(wěn)定客戶關(guān)系的一種手段。通過價(jià)格歧視策略，來吸引合適的潛在客戶，進(jìn)一步發(fā)展重點(diǎn)客戶，這對于任何企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展都有重要的意義。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國際市場環(huán)境的變化，價(jià)格歧視的形式呈現(xiàn)多樣化，我們不能片面肯定或否定價(jià)格歧視的地位和作用，要從生產(chǎn)者和消費(fèi)者兩個(gè)方面換位思考，探討價(jià)格歧視的可行性。

其一，從生產(chǎn)者的角度分析價(jià)格歧視的可行性。

企業(yè)想要獲得可觀利潤，其產(chǎn)品的定價(jià)非常關(guān)鍵。產(chǎn)品定價(jià)既要充分考慮生產(chǎn)成本，還必須認(rèn)真分析市場需求。市場是決定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格定位的關(guān)鍵因素，忽略市場的定價(jià)必然要遭受失敗。一般情況下，商品的市場價(jià)格與其實(shí)際需求量呈現(xiàn)反比例關(guān)系，價(jià)格越高，需求量越小，而價(jià)格越低，則需求量越大。企業(yè)在市場競爭過程中，通過價(jià)格微調(diào)來影響市場需求量，能夠在市場競爭中掌握價(jià)格主動(dòng)權(quán)。合理使用價(jià)格歧視，既可以留住那些傾向于支付高價(jià)格獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的消費(fèi)者，還可吸引只愿意支付低價(jià)格購買剛需產(chǎn)品的中低檔消費(fèi)者，合理改善企業(yè)市場層級，擴(kuò)大市場覆蓋面，促進(jìn)銷量和利潤的共同增長。

其二，從消費(fèi)者的角度分析價(jià)格歧視的可行性。

一級價(jià)格歧視給予一部分消費(fèi)者以優(yōu)惠和折扣，就必然會(huì)造成另一部分消費(fèi)者付出相對較高的價(jià)格。既然消費(fèi)者同意并愿意支付相應(yīng)的價(jià)格，說明這部分消費(fèi)者對商品的評價(jià)較高，說明這是符合消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的。在二級價(jià)格歧視下，消費(fèi)者購買商品的數(shù)量越大，其價(jià)格就越低，而且這種大規(guī)模購買的商品一般都是消費(fèi)者需求量比較大的產(chǎn)品。對于需求量較少的消費(fèi)者而言，不能享受相應(yīng)力度的折扣，但是總體價(jià)格仍在消費(fèi)者支付意愿之內(nèi)，而且解決了實(shí)際需求，因此也是公平合理的。在三級價(jià)格歧視下，需求彈性低的消費(fèi)者支付高價(jià)格，而需求彈性高的消費(fèi)者支付低價(jià)格，這是基于一種“事前協(xié)議”基礎(chǔ)上的共識(shí)，因此也符合生產(chǎn)者與消費(fèi)者雙方之間的互惠互利。4結(jié)語總體上，市場經(jīng)濟(jì)體制下的價(jià)格歧視符合經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律，是一種符合市場運(yùn)作需求的正常經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，這也是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷發(fā)展，以及市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷優(yōu)化，電子商務(wù)逐步完善，科學(xué)投入不斷增多，企業(yè)的競爭手段趨于多元化和復(fù)雜化，市場競爭日益激烈，商品定價(jià)方法必然呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢，適度的價(jià)格歧視應(yīng)該被充分理解和采納。

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作者：何品帆 單位：南充職業(yè)技術(shù)學(xué)院