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摘要：經(jīng)濟新常態(tài)下，各行各業(yè)都將面臨重大洗牌局面，作為傳統(tǒng)行業(yè)的建筑業(yè)熱度回落，施工企業(yè)的生存發(fā)展越來越艱難。追求規(guī)模和速度的“貪吃”以及希望覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的“通吃”，在新常態(tài)下難以取得預(yù)期效果。著眼于市場，挖潛于自身，打造優(yōu)勢，樹立品牌，練就“絕佳胃口”，確保能夠“吃得下任務(wù)、消化得了困難”，是應(yīng)對新常態(tài)的明智之舉。

關(guān)鍵詞：建筑企業(yè)；市場定位；管理；優(yōu)勢

當(dāng)今世界正面臨百年未有之大變局，建筑企業(yè)也面臨著前所未有的大變革。多重風(fēng)險積聚共振，促使企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級步伐，站在“不進則退，慢進亦是退”的歷史風(fēng)口浪尖上，如何從變化中發(fā)現(xiàn)機遇，從導(dǎo)向中對接政策，從問題中看到空間，正確研判，趨利避害，揚長避短，引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展？必須著眼于市場，挖潛于自身，打造優(yōu)勢，只有練就“絕佳胃口”，才能肌肉豐腴，肢體強勁，才能在群雄逐鹿的市場競技中勝出，行穩(wěn)致遠?；谶@個判斷，結(jié)合中鐵二十局六公司（以下簡稱六公司）實際，談幾點思考。

一、找準(zhǔn)定位，把握一個“勢”字，知勢、蓄勢、借勢

古今中外，制勝之道，莫不論“勢”。智者順時而謀，愚者逆時而動。謀劃六公司的工作，必須要知己知彼、知時知勢，既看清問題，看到壓力，又看準(zhǔn)勢頭，看到信心，在宏觀中找定位、找方位，在自身短板中找方法、找辦法。

（1）把握時代大勢，關(guān)注行業(yè)態(tài)勢，“知勢”謀局。這個大勢，就是國際形勢風(fēng)云變幻，不確定性加大。新冠肺炎疫情持續(xù)蔓延，逆全球化思潮、單邊主義、貿(mào)易保護主義暗流涌動，中美貿(mào)易摩擦，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入推進，加大了發(fā)展的不確定性。這個態(tài)勢，就是建筑業(yè)新一輪“風(fēng)口”蓄勢待發(fā)，“六?！薄傲€(wěn)”舉措促使基建投資回升，建筑行業(yè)迎來提速期。由此可見，建筑市場依然空間廣闊、大有可為，六公司必須正確研判國內(nèi)外形勢，分析行業(yè)態(tài)勢，明確企業(yè)未來方向，解答企業(yè)發(fā)展命題，在大趨勢下搭上順風(fēng)車，在小趨勢中實現(xiàn)穩(wěn)增長。

（2）看到自身優(yōu)勢，分析存在劣勢，“蓄勢”轉(zhuǎn)型。這個優(yōu)勢，就是六公司具有的發(fā)展基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)撃?。包括“四個優(yōu)”“六個實”戰(zhàn)略定位、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理制度變革等所形成的機制優(yōu)勢，房建專業(yè)化發(fā)展的特色優(yōu)勢，鄰近中鐵建西北投和中鐵二十局的區(qū)位優(yōu)勢以及“后備干部公開競聘”“導(dǎo)師帶徒培養(yǎng)計劃”大力推行帶來的人才優(yōu)勢。這個劣勢，就是人才隊伍建設(shè)不佳、工作作風(fēng)不實、企業(yè)造血能力不足、資源緊缺問題突出、歷史包袱沉重。因此，六公司要揚優(yōu)勢、補短板、創(chuàng)特色，把“四個優(yōu)勢”轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢，加快轉(zhuǎn)型升級。

（3）認(rèn)清競爭形勢，保持發(fā)展趨勢，“借勢”登高。這個形勢，就是行業(yè)競爭越來越激烈。對照中鐵二十局內(nèi)部，兄弟單位發(fā)展很快，正在迎頭趕上，部分指標(biāo)甚至超越了六公司；對標(biāo)外部的中建、中鐵建設(shè)、陜建，在主要經(jīng)濟指標(biāo)、專業(yè)化發(fā)展上，差距在進一步拉大。這個趨勢，就是近兩年來六公司高質(zhì)量發(fā)展的勢頭越來越足。三大指標(biāo)創(chuàng)高、科技創(chuàng)新、工程創(chuàng)優(yōu)、公司創(chuàng)譽，企業(yè)實現(xiàn)了新發(fā)展；經(jīng)營理念、體制機制、產(chǎn)業(yè)及人才結(jié)構(gòu)、考核兌現(xiàn)體系調(diào)整優(yōu)化，工作展現(xiàn)了新思路；經(jīng)營機制、企業(yè)管理不斷變革創(chuàng)新，管理采取了新措施，穩(wěn)中有進、進中向好的發(fā)展勢頭更加確立。借勢發(fā)力，才能逆勢突圍，六公司要警醒起來、行動起來，對照先進單位找差距，對照崗位職責(zé)強管理，對照員工期盼擔(dān)責(zé)任，借新發(fā)展、新思路、新舉措之勢，走穩(wěn)、走實、走高質(zhì)量的發(fā)展步伐。

二、抓住重點，突出一個“干”字，苦干、實干、巧干

鄧小平同志曾說，“不干，半點馬克思主義都沒有”。施工生產(chǎn)是企業(yè)的關(guān)鍵，更是企業(yè)生存、轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展的必要條件。項目干不好，企業(yè)就一定管不好。以干促攬、以干創(chuàng)效、以干創(chuàng)譽，才是施工企業(yè)的王道，也是唯一出路。我們只有苦干、實干加巧干，才能得到滿意的收獲。

（1）所謂“苦干”，就是要殫精竭慮、精耕細(xì)作。當(dāng)前，六公司發(fā)展遇到一些困難，既有項目管控乏力、安全質(zhì)量管控壓力大等眼前之難，又有企業(yè)盈利能力不足、財務(wù)狀況不佳等長遠之困，都是持久戰(zhàn)、攻堅戰(zhàn)，不經(jīng)一番“寒徹骨”的苦干，是不可能完成的。要勇挑千鈞重?fù)?dān)，苦心謀發(fā)展、苦干創(chuàng)事業(yè)，集中精力對每一個項目都精耕細(xì)作，追求利潤最大化。尤其對重難點、高精尖、高風(fēng)險項目，要從公司層面進行盯控和監(jiān)管，重大事項要經(jīng)過公司審批，重大問題要由公司派員督查，提前發(fā)現(xiàn)典型問題、共性問題和問題背后的問題，封堵管理漏洞。對檢查中發(fā)現(xiàn)的不講規(guī)矩、沒有道德、沒有能力的項目管理人員及其背后的違規(guī)違紀(jì)線索，按規(guī)定嚴(yán)肅問責(zé)、一究到底。要用公司機關(guān)的“辛苦指數(shù)”換來六公司的“增長指數(shù)”和職工的“幸福指數(shù)”。

（2）所謂“實干”，就是要管重點人、管重點事。管重點人，主要包括兩類人：一類是項目經(jīng)理，必須把牢任職資格關(guān)、選用流程關(guān)、考核兌現(xiàn)關(guān)，營造公平、公開、公正的選人用人氛圍，做到能進能退、能上能下，收入可增可減，讓廣大職工有奔頭、有干勁；另一類是關(guān)鍵卡控點上的人員，包括技術(shù)、安質(zhì)、經(jīng)管、物資、財務(wù)人員等，規(guī)范任用程序、落實崗位責(zé)任，確保關(guān)鍵崗位人員守規(guī)矩、在狀態(tài)、有擔(dān)當(dāng)，為企業(yè)守好履約創(chuàng)效關(guān)卡。管重點事，一是管進度工期，充分發(fā)揮施組管理中心的作用，加強項目策劃、組織和協(xié)調(diào)能力，把握好“開工比顏值、中期比產(chǎn)值、末期比質(zhì)量”的施工節(jié)奏，確保進度可控；二是管安全質(zhì)量，對制度、人員、培訓(xùn)、交底、應(yīng)急等進行更全面、更嚴(yán)格的檢查，將“紅線”管理延伸覆蓋到各專業(yè)領(lǐng)域的施工上來，不斷改進安全質(zhì)量的方式方法，提升工程質(zhì)量，實現(xiàn)本質(zhì)安全。

（3）所謂“巧干”，就是要創(chuàng)新引領(lǐng)、科學(xué)施策。一是科技創(chuàng)新。面向項目，強化方案引領(lǐng)，面向研發(fā)，注重施工工藝標(biāo)準(zhǔn)化，把開展管理、方法、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等作為主要任務(wù)，將先進的管理經(jīng)驗、優(yōu)秀的施工方法和創(chuàng)新的科研成果應(yīng)用在施工管理和生產(chǎn)中，通過“傳幫帶”的方式，培養(yǎng)出學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、業(yè)務(wù)素質(zhì)強的項目管理隊伍，提升企業(yè)駕馭市場的能力；完善科技創(chuàng)新機制，在公司營造重視科學(xué)、重視創(chuàng)新的良好氛圍，讓科技人員和創(chuàng)新人才得到合理回報，實現(xiàn)事業(yè)和財富雙豐收；二是模式創(chuàng)新。一方面，要破除責(zé)任、工作體系、措施梗阻，根治管理下不去、措施不落地頑疾；另一方面，要轉(zhuǎn)換項目管理、資源整合、項目團隊建設(shè)模式，有序受控推進管控、技術(shù)服務(wù)、管理輸出型項目模式轉(zhuǎn)換，規(guī)范分包商管理方式，全面構(gòu)建相對穩(wěn)定的項目管理團隊，有效提升企業(yè)產(chǎn)能。

三、注重效益，做到一個“精”字，精攬、精算、精收

工程項目是企業(yè)的“錢袋子”，是企業(yè)發(fā)展的“頂梁柱”，“企業(yè)要想富，管好項目部”。如何才能管好？做到一個“精”字，攬好活、細(xì)算賬、快收尾，全面提升項目管控水平，為企業(yè)健康平穩(wěn)發(fā)展提供源動力。

（1）以“精攬”為出發(fā)點，搶抓市場機遇，打造經(jīng)營新格局。一要保規(guī)模，增加任務(wù)儲備促發(fā)展。手中有糧，心中不慌。保證任務(wù)規(guī)模、增加儲備在任何時候都是企業(yè)賴以生存、發(fā)展的基礎(chǔ)。確保單個項目、既有市場、任務(wù)總體規(guī)模，才能以有限投入換取最大產(chǎn)出，實現(xiàn)區(qū)域滾動發(fā)展，才能有效抗擊政策調(diào)整、市場波動的風(fēng)險；二要優(yōu)結(jié)構(gòu)，提升專項能力上水平。持續(xù)不斷優(yōu)化任務(wù)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營布局，深化專項能力，在“人無我有，人有我?！敝袛U大影響力、競爭力；三要提質(zhì)量，強化一次經(jīng)營見成效。加強對市場的深入調(diào)查、了解，熟悉投標(biāo)規(guī)則及現(xiàn)場情況，充分發(fā)揮項目風(fēng)險評估小組的作用，強化標(biāo)前成本測算，做好一次經(jīng)營交底及施工過程成本跟蹤與反饋，提高經(jīng)營報價質(zhì)量，嚴(yán)格控制預(yù)期收益率低于5%的項目，提高一次經(jīng)營的收益質(zhì)量。

（2）以“精算”為落腳點，保證顆粒歸倉，實現(xiàn)收益新增長。一要控制成本，重在加強項目終端管理。要將評審的方案不折不扣地落實到現(xiàn)場，確?，F(xiàn)場與方案一致。要建立完善工程數(shù)量、變更理賠、材料設(shè)備、計量計價、資金支付“五個臺賬”，做實、做細(xì)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。要加強物資終端、設(shè)備人機管理，項目部對外租設(shè)備要按量計價，嚴(yán)禁亂簽臺班、按時間租賃等亂象。要加強勞務(wù)隊伍成本管理，重點抓好合同簽訂、分包定價、過程控制、計價支付關(guān)；二要強變更，深入開展二次經(jīng)營創(chuàng)效。要善于公關(guān)，轉(zhuǎn)變思路，變換角度，注重實效，取得質(zhì)與量的突破；三要治虧損，努力實現(xiàn)減虧扭虧目標(biāo)。嚴(yán)格按照“清、診、懲、治、防”五字方針，對虧損項目展開集中整治，強化經(jīng)濟風(fēng)險管控。

（3）以“精收”為著力點，推進預(yù)算管理，創(chuàng)造積累新突破。一要抓預(yù)算，提升企業(yè)運行質(zhì)量。要推行全面預(yù)算管理，建立起全員參與、全過程管控、全方位考評的預(yù)算管理體系。要提高預(yù)算編制的精準(zhǔn)度，抓好公司年度主要經(jīng)濟指標(biāo)的設(shè)定、分解、細(xì)化和落實，做好監(jiān)控分析，及時發(fā)現(xiàn)和糾正偏差與問題，充分發(fā)揮預(yù)算對生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)鍵指標(biāo)的剛性管控作用；二要降負(fù)債，不斷增加企業(yè)積累。要強化清收、清欠工作，全面樹立“清收清欠就是營銷，清收清欠就是創(chuàng)效”的理念，做到目標(biāo)到人、責(zé)任到人、獎懲到人，確?！皟山稹眽航等〉脤嵸|(zhì)性效果；三要嚴(yán)問責(zé)，發(fā)揮審計監(jiān)督作用。加強項目過程審計，凡超過三個月不發(fā)放職工工資、公司注入現(xiàn)金的項目，審計監(jiān)察部門要及時介入，對出現(xiàn)虧損苗頭的項目進行專項審計，指派專人跟蹤落實，已核定為管理虧損的項目及時移交紀(jì)委追責(zé)，確保不讓一名責(zé)任人和一項虧損管理漏網(wǎng)。

四、結(jié)束語

行業(yè)競爭日趨激烈，企業(yè)發(fā)展“一無所優(yōu)就一無所有”。準(zhǔn)確的市場定位能給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益和廣闊的發(fā)展前景，唯有突出亮點特色，打造核心競爭力，與快者賽跑，與強者比拼，專業(yè)化發(fā)展的道路才能越走越清晰、越走越堅定，才能推動企業(yè)實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。

參考文獻

[1]戴慶堂.大型專業(yè)施工企業(yè)分公司的市場定位及發(fā)展策略[J].建筑施工，2010（8）：876-877.

[2]李靜.施工企業(yè)項目管理的創(chuàng)新路徑[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2014（8）：137-138.

作者:白延輝 單位:中鐵二十局集團第六工程有限公司