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一、現行市場營銷人才培養(yǎng)存在的問題

1．培養(yǎng)目標定位偏差市場營銷人才培養(yǎng)目標是各高校進行專業(yè)設置和構建相應教學體系的基本前提，決定了整個教學的方向、結構、方法以至市場營銷人才的培養(yǎng)質量。目前，大多數高校仍然以培養(yǎng)綜合型和通用型的市場營銷人才為目標，其忽略了市場需求這個不斷變化的重要因素，因此出現高校市場營銷人才供應無法滿足市場需求的情況。

2．課程設置混亂目前，雖然各高校市場營銷專業(yè)教學計劃中的課程體系設置為公共必修課、專業(yè)基礎課、專業(yè)選修課和公共選修課幾大類，但幾類課程之間，各門課之間缺乏內在聯系，開課前后邏輯順序不對，教學主線不突出等問題依然存在。

3．師資隊伍薄弱專業(yè)知識和技能過硬的師資隊伍是培養(yǎng)高質量市場營銷人才的必備條件。目前,多數高校的教學隊伍都是以偏基礎理論知識的教師居多,缺乏具有專業(yè)技能和實踐教學能力的企業(yè)型導師。

4．教學方法落后大多數高校仍采用傳統(tǒng)的老師授課、學生記筆記的灌輸式的教學方法，缺少與學生之間的互動，同時缺少課堂理論在實際中的應用。重理論、輕實踐的這種過于單一和死板的教學方法往往無法調動學生的積極性，導致學習興趣下降，也阻礙了學生創(chuàng)新能力的發(fā)展。

5．考核方式單一目前，我國大多數高校仍采用傳統(tǒng)的以閉卷考試或其他知識測試的形式來考核學生的學習情況，既忽略了對學生學習過程和實踐能力的檢測，也阻礙了學生實踐能力和創(chuàng)新能力的提高。

二、市場營銷人才培養(yǎng)目標的轉變

正確的目標往往讓努力事半功倍。結合市場需求，以市場營銷人才培養(yǎng)目標轉變?yōu)槌霭l(fā)點，創(chuàng)新市場營銷人才培養(yǎng)機制。

1．綜合型轉為能力導向型將綜合型營銷人才作為培養(yǎng)目標，開設的課程雜亂繁多，往往讓學生感到精力不足，無法保證課程完成質量，甚至有的學生出現個別科目掛科、重修等現象。市場營銷作為一門實用性很強的學科，應以市場需求為出發(fā)點，以培養(yǎng)從事某一具體的職業(yè)所必須具備的能力為導向，將能力導向型營銷人才作為培養(yǎng)目標。

2．通用型轉為專業(yè)型很多傳統(tǒng)院校都旨在培養(yǎng)通用型或復合型人才，然而現有的教學體系造就的往往是“全”而不專，看似樣樣通卻樣樣不會。隨著社會分工越來越精細化，可以預見未來的市場需求更多的是專業(yè)型人才。以市場營銷專業(yè)中高端制造裝備方向為例,越來越多的用人單位在面試的時候更看重的是專業(yè)知識水平和專業(yè)技能，而且很多崗位明確要求需要具有某專業(yè)技能的應聘者。因此，通用型的人才培養(yǎng)目標應及時根據市場需求做出轉變。

三、營銷人才培養(yǎng)創(chuàng)新

1．培養(yǎng)模式創(chuàng)新隨著市場競爭的加劇，企業(yè)對市場營銷人才的需求層次和創(chuàng)新能力也在逐漸提高。然而目前很多高校還是采用傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)方式，“閉門造車”，重理論、輕實踐等，造成人才供給與市場需求脫節(jié)現象。為了解決這種現象，學校應與企業(yè)共同擔負人才培養(yǎng)任務，共同制定培養(yǎng)方案，根據企業(yè)對人才的規(guī)格要求進行相應的組織教學和實習培訓，即“3+1”的培養(yǎng)模式，3年的校內教學和一年的企業(yè)實踐。通過“3+1”的培養(yǎng)模式，既使得學生能夠掌握企業(yè)或者市場需求的專業(yè)理論知識和技能，并能夠將所學的理論知識和技能得以應用，通過實踐檢驗，使得學生對所學知識和所掌握技能有一個更深入了理解和應用。

2．課程體系創(chuàng)新為了使學生在具備基礎能力的前提下，掌握一定的業(yè)務能力和實踐能力，并具備一定的創(chuàng)新能力，應將市場營銷專業(yè)課程劃分為基礎能力模塊、專業(yè)能力模塊、實踐能力模塊和創(chuàng)新能力模塊?；A能力：基礎能力指的是大學畢業(yè)生在社會中獨立學習和生活的能力，如學習能力、語言能力、寫作能力、計算機水平以及道德修養(yǎng)等。專業(yè)能力：專業(yè)能力指的是完成某一類職業(yè)工作所必備的能力。如蘭州理工大學市場營銷（高端裝備營銷管理方向）專業(yè)，以經濟、管理、營銷等方面專業(yè)知識為基礎，培養(yǎng)掌握高端裝備制造技術的專業(yè)型營銷人才。實踐能力：實踐能力指的是實際應用和操作能力。市場營銷專業(yè)中的實踐能力指的是能夠將所學的專業(yè)理論知識用于指導實際應用和操作的這么一個過程。鑒于市場營銷是一門應用性和實踐性很強的學科，學校應加大對于實踐教學的重視程度。創(chuàng)新能力：創(chuàng)新能力指的是在總結和吸取過去的經驗與教訓,在面臨新的問題或任務時,能以新的工作技巧或工作方法來完成。市場營銷專業(yè)的創(chuàng)新能力要求在已經具備相當的專業(yè)知識和技能的基礎上，對市場中出現的各種問題，能以創(chuàng)造性的眼光看待，創(chuàng)新思路，提出新的解決辦法。這是四個模塊中最難的一塊,也是最具有價值的一塊。

3．教學團隊創(chuàng)新優(yōu)秀的師資力量是好的教學成果的保障。傳統(tǒng)的教學隊伍都是學校老師組建的，而且都是以理論知識教學為主。然而隨著企業(yè)對于專業(yè)市場營銷人才的實踐能力要求不斷提高，學校的教學團隊也應該做出改變。學?？梢耘c企業(yè)加強校企合作，聘用企業(yè)優(yōu)秀人才作為學生的企業(yè)導師，努力打造“雙師型”教學隊伍，即理論型和實踐型兼具。

4．教學方法創(chuàng)新在確定了課程體系及教學內容之后，必須采用正確有效的教學方法才能保證教學效果，最終保證人才培養(yǎng)質量。為調動學生課堂積極性，近年來也有很多采用諸如分組討論法、經典案例引入法、角色扮演法等方法。雖然這些方法能夠調動學生課堂上的積極性，但是還是無法做到知行合一或者是學以致用，下面總結幾種實踐教學方法用以彌補課堂教學的不足。①現場教學：所謂百聞不如一見，教師可以帶領學生在商場、超市、工廠等地現場教學。學生既可以掌握市場營銷的基本原理，又能對市場營銷的實際操作要領有一定的應用；②軟件實習：由于現在的多媒體技術、信息技術的爆炸式發(fā)展，使得大量的應用型教學軟件應運而生。學?？梢詰密浖橹鲗?，通過多種應用型軟件（如統(tǒng)計軟件、ERP軟件、營銷軟件等），提高學生的實踐能力；③模擬實驗：聽百遍、看百遍，不如自己親自動手做一遍。學校應加強實驗室基礎建設，擴大實驗室開放程度。注重基礎性實驗、擴大綜合性實驗、強化創(chuàng)新性實驗。以情景模擬為主導，重點突出應對各種市場因素變化的技能，如商務談判和廣告營銷活動等；④課題、項目教學法：即學生通過參與一個完整的課題或項目來達到實踐教學的目的。學校教師可以帶領自己的學生參與國家課題或企業(yè)項目，在此過程中，教師充當的是一個指導者和活動組織者角色，充分調動學生的自主學習能力和分析、解決問題的能力；⑤企業(yè)頂崗實踐：學校的教學的最終目標就是為社會、企業(yè)輸送有用的人才，而人才的檢驗標準也只有一個，就是實踐。在“3+1”的培養(yǎng)模式下，學生經過三年的校內教學，最后一年在企業(yè)導師的帶領下，在企業(yè)工作崗位上真正做到理論聯系實際，不斷發(fā)現問題，不斷完善自己，最終成為符合企業(yè)要求和社會需要的的有用人才。

5．考核方式創(chuàng)新專業(yè)市場營銷人才的培養(yǎng)不僅需要正確的培養(yǎng)目標、配套完善的課程體系和擁有豐富的教學方法，也需要一種合理的考核方式。合理有效的考核方式往往能夠真實的反應出學生的學習情況。因此，急需一種全新的、合理有效的考核方式。①考核內容豐富化:學生不僅僅要掌握課本上的理論知識，更應該具備一定的專業(yè)技能和創(chuàng)新能力。實行理論知識、專業(yè)技能和創(chuàng)新能力的綜合考核，使三者相輔相成、有機結合；②考核形式多樣化：除了傳統(tǒng)的閉卷考試外，還可以采取開卷筆試、模擬現場操作，以及通過提交營銷策劃書等書面報告或論文的形式。最后不管采取哪種考核方式，都必須要結合學生的平時表現進行考核，如課堂發(fā)言、課后作業(yè)等。即將學生的考核貫穿于整個教學過程中，對學生有一個全面的、綜合的評價。

作者：張世新林慶鵬王子萱單位：蘭州理工大學