前言：本站為你精心整理了競(jìng)爭(zhēng)視野中市場(chǎng)營(yíng)銷要素分析范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價(jià)值，我們的客服老師可以幫助你提供個(gè)性化的參考范文，歡迎咨詢。

摘要:我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革發(fā)展中，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，將會(huì)有更大的挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠占據(jù)一席之地。新時(shí)代的企業(yè)應(yīng)該認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，對(duì)管理模式進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行改進(jìn)，促進(jìn)企業(yè)能獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益，這樣才能讓企業(yè)的發(fā)展空間更廣，營(yíng)銷模式更適用。本文分析了在競(jìng)爭(zhēng)視野中企業(yè)營(yíng)銷的要素，以及營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞:市場(chǎng)；營(yíng)銷；企業(yè)；要素

人們的生活已經(jīng)不再是連溫飽問題都不能解決，開始向好的方向轉(zhuǎn)變，對(duì)生活品質(zhì)有了更高的要求，這都是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的支撐下才實(shí)現(xiàn)的。而企業(yè)要想在這種新型的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占據(jù)主動(dòng)位置，就該有效去應(yīng)用科學(xué)技術(shù)，利用創(chuàng)意思維對(duì)去改變企業(yè)的現(xiàn)有營(yíng)銷要素，現(xiàn)在人們的需求角度上去思考營(yíng)銷策略，并站在競(jìng)爭(zhēng)視野中去改進(jìn)營(yíng)銷的策略，讓企業(yè)能在快速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中脫穎而出，讓企業(yè)能夠可持續(xù)性的發(fā)展。

1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷要素分析

1.1營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)化

計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)走進(jìn)了人們生活中各個(gè)領(lǐng)域，愛并且技術(shù)水平已經(jīng)很成熟，人們也越來(lái)越依賴于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。這就意味著，企業(yè)要想更貼近人們生活，讓人們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品更加熟悉，就要合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在網(wǎng)絡(luò)上建立一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)，將企業(yè)的產(chǎn)品分享在系統(tǒng)中，讓人們能更加了解產(chǎn)品的信息，并能通過(guò)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行線上交易，能讓人們?cè)谙到y(tǒng)中有自由反饋的權(quán)利，這樣也能促進(jìn)企業(yè)和客戶之間的溝通和交流，還能隨時(shí)了解用戶的各項(xiàng)需求，在產(chǎn)品創(chuàng)新中將這些需求都添加到其中，更好地滿足客戶所需。此外，企業(yè)該要聘請(qǐng)專門的網(wǎng)絡(luò)專家和營(yíng)銷專家，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)和更新，讓產(chǎn)品能及時(shí)更新，這樣也能讓企業(yè)的營(yíng)銷策略更加突出。

1.2營(yíng)銷策略

產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的主要依據(jù)，其質(zhì)量直接代表著企業(yè)形象，也只有讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品認(rèn)可，并且產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者各項(xiàng)需求，才能讓消費(fèi)者去購(gòu)買。企業(yè)在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)該依據(jù)不同的銷售區(qū)域去制定相對(duì)應(yīng)的計(jì)劃，不能一刀切，所有的區(qū)域都使用一個(gè)營(yíng)銷方案。企業(yè)在剛剛投入經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，應(yīng)該注意費(fèi)用的支出，不能過(guò)于激進(jìn)，要等到新市場(chǎng)完全被開發(fā)，在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟之后才可以將資金的投入量逐漸加大，這樣能保證企業(yè)不會(huì)有更大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在促銷產(chǎn)品的過(guò)程中，應(yīng)該逐漸去擴(kuò)大產(chǎn)品營(yíng)銷量，并有效利用促銷活動(dòng)，讓產(chǎn)品更快速地流通，這樣也能為人們帶來(lái)更好的企業(yè)形象，讓客戶對(duì)企業(yè)有新的認(rèn)識(shí)。

1.3產(chǎn)品服務(wù)策略

企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中，不能光注重產(chǎn)品的質(zhì)量，還要在經(jīng)營(yíng)服務(wù)上下功夫，時(shí)刻將客戶的利益方在首位，產(chǎn)品在銷售前，有必要組織名客戶到企業(yè)的生產(chǎn)線去參觀，這樣能讓客戶對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)的精神和企業(yè)的實(shí)力有都所認(rèn)識(shí)，讓客戶能更加信賴企業(yè)。同時(shí)，企業(yè)還要多為客戶著想，盡心為客戶解答任何產(chǎn)品上的問題，只要讓客戶滿意了，才能達(dá)到營(yíng)銷的目的。在銷售產(chǎn)品之后，要對(duì)做好反饋工作，解決產(chǎn)品帶來(lái)的問題，從各個(gè)方面都做到讓客戶滿意，這樣才能讓企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷更加順利。

1.4多元化的產(chǎn)品策略

產(chǎn)品多元化是企業(yè)打開市場(chǎng)的重要營(yíng)銷策略，產(chǎn)品多元化可以根據(jù)不同用戶的需求而生產(chǎn)，以滿足他們的需求，對(duì)穩(wěn)定用戶群體起到非常重要的作用。企業(yè)在生產(chǎn)的過(guò)程中必須堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的基本原則，在開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)要不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良，加入新的元素，使產(chǎn)品更加有競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化產(chǎn)品功能和結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們的需求也在不斷改變，這就要求產(chǎn)品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力、更多的用途，滿足客戶的需求。

2如何創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)視野中的營(yíng)銷觀念

市場(chǎng)是在不斷發(fā)生變化的，而企業(yè)也應(yīng)該跟緊市場(chǎng)發(fā)展的步伐，及時(shí)改進(jìn)營(yíng)銷理念，能夠準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)的信息，并熟悉競(jìng)爭(zhēng)者的各項(xiàng)營(yíng)銷策略和變化?，F(xiàn)在的市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，企業(yè)要想在這里真正立足就要意識(shí)到營(yíng)銷觀念的重要性，對(duì)其進(jìn)行及時(shí)轉(zhuǎn)變，以應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的各項(xiàng)需求，最好市場(chǎng)的調(diào)研工作，讓企業(yè)的營(yíng)銷策略能符合市場(chǎng)發(fā)展和人們的需求。

2.1市場(chǎng)營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變

企業(yè)通常都是大型生產(chǎn)，從以往的形式來(lái)看，企業(yè)都將發(fā)展的中心放在發(fā)展上，而沒有關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，覺得產(chǎn)品生產(chǎn)的足夠多，能滿足人們對(duì)產(chǎn)品量上的需求就可以了。而現(xiàn)在已經(jīng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，各個(gè)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加大，企業(yè)要將原有的營(yíng)銷思維給轉(zhuǎn)變，要意識(shí)到營(yíng)銷產(chǎn)品的作用，并深入市場(chǎng)去了解各方的需求，并制定出更好的營(yíng)銷模式，讓企業(yè)能在營(yíng)銷上占據(jù)頭籌。

2.2想要做好市場(chǎng)營(yíng)銷必須熟悉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

市場(chǎng)需求是在不斷變化的，企業(yè)本身必須有一定的危機(jī)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在進(jìn)行營(yíng)銷策略制定的時(shí)候，必須做好市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者的需要，此外還必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行研究，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)際結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)者的情況來(lái)調(diào)整營(yíng)銷策略或者進(jìn)行新營(yíng)銷策略制定，在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者的情況下，還必須加強(qiáng)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)以及營(yíng)銷策略落實(shí)的重視，保證在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中能夠?qū)①Y源本身的優(yōu)勢(shì)最大限度地發(fā)揮出來(lái)，從而不斷提高企業(yè)產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，樹立良好的企業(yè)形象，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能夠占有一席之地。

2.3重視自主研發(fā)，進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的壯大

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策略的到位能夠給企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)也應(yīng)該在這個(gè)方面進(jìn)行人才培養(yǎng)以及人才儲(chǔ)備，給企業(yè)將來(lái)的營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ)。企業(yè)在進(jìn)行目標(biāo)制定的時(shí)候，也必須保證眼光的長(zhǎng)遠(yuǎn)性，不能為了眼前的利益而損害企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)還應(yīng)該努力進(jìn)行自己品牌的創(chuàng)立，重視自主研發(fā)和自主創(chuàng)新，提高自身的實(shí)力，保證企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)良性發(fā)展。

2.4增加自我保護(hù)意識(shí)，進(jìn)行自我保護(hù)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立，各種外國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，國(guó)內(nèi)很多品牌在面臨競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候處于下風(fēng)，在這種情況下，企業(yè)必須找到新的發(fā)展契機(jī)。以往，很多企業(yè)本身的法律意識(shí)比較淡薄，很多技術(shù)都被剝奪，這給企業(yè)帶來(lái)的損失是災(zāi)害性的，所以企業(yè)必須增強(qiáng)法律意識(shí)，做好自我保護(hù)。

結(jié)束語(yǔ)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有了一定的變革，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和洪流中，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)視野中能有更好的發(fā)展，就應(yīng)該將市場(chǎng)營(yíng)銷重視起來(lái)，理清營(yíng)銷的要素，充分利用營(yíng)銷策略，帶領(lǐng)企業(yè)的產(chǎn)品走進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，讓企業(yè)能占據(jù)市場(chǎng)中有力的發(fā)展位置。在新的市場(chǎng)條件下，我國(guó)的企業(yè)必須不斷加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，不斷提高營(yíng)銷要素的科技含量，從而增加企業(yè)自身的實(shí)力，保證企業(yè)在愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有屬于自己的位置。

參考文獻(xiàn)

[1]余球.競(jìng)爭(zhēng)視野中的市場(chǎng)營(yíng)銷要素分析[J].中國(guó)商貿(mào),2011(23).

[2]趙越.基于競(jìng)爭(zhēng)視野的市場(chǎng)營(yíng)銷要素研究[J].黑龍江科技信息,2012(15).

[3]陳波.競(jìng)爭(zhēng)視野中的市場(chǎng)營(yíng)銷要素分析[J].中國(guó)商貿(mào),2012(30).

[4]郭玉靜.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷要素[J].中國(guó)外資,2013(14).

作者：馬玥 單位：建設(shè)銀行黑龍江省分行信用卡中心