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從微薄引進(jìn)我國開始就獲得了空前的發(fā)展，以新浪微博為代表的社交網(wǎng)絡(luò)平臺獲得了巨大的成功，也產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的社會影響。微博憑借其媒體屬性、社交屬性、娛樂屬性、平臺屬性等也逐漸的影響著我們生活的方方面面，也因此誕生了一種以微博為主的營銷傳播活動(dòng)，通過微博來吸引固定的消費(fèi)群體，獲得產(chǎn)品的推廣和營銷。在商業(yè)領(lǐng)域，越來越多國際品牌和企業(yè)開始通過微博進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)影響，給國際貿(mào)易帶了很大的影響，所以探索其影響對于國際貿(mào)易有著重要的價(jià)值。

1微博營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展，社會化的媒體逐漸成為媒體發(fā)展的全新領(lǐng)域，以微博、微信、優(yōu)酷為代表的新興媒體由于極高的用戶參與度和交互獲得了巨大的發(fā)展。而隨著移動(dòng)終端技術(shù)的不斷完善，人們可以更加方便的使用這些社會化的媒體和形式，從而實(shí)現(xiàn)了社會和網(wǎng)絡(luò)得重新組合，促使全新消費(fèi)群體的產(chǎn)生。越來越多的外商、外企開始發(fā)展微博營銷的潛在價(jià)值，紛紛嘗試通過微博進(jìn)行企業(yè)宣傳和產(chǎn)品營銷等。從世界范圍內(nèi)來看的話，新浪微博在中國的地位和美國推特很類似，而很多國際上的著名品牌和廠商紛紛通過推特來推廣自己的新產(chǎn)品，而且營銷的模式和方法也在不斷的豐富。國內(nèi)的微博營銷發(fā)展起步較晚，但是發(fā)展迅速。當(dāng)前很多微博網(wǎng)站的側(cè)重點(diǎn)是單純通過微博的影響力來產(chǎn)品或者品牌信息，并借此來吸引目標(biāo)群體的注意力，更多是利用了微博的傳播影響力，對于盈利等方面的影響還沒有形成一定的規(guī)模。

2微博營銷對國際貿(mào)易的影響

2.1減少國際貿(mào)易的成本

微博營銷極大的改變了信息傳遞的方式，通過龐大的用戶群體和媒體效應(yīng)常常能夠獲得爆炸式的信息擴(kuò)散效果，因此借助于轉(zhuǎn)發(fā)、評論等形式的發(fā)展導(dǎo)致其信息的傳播有著極大的影響力和潛在價(jià)值。對于國際貿(mào)易來講，這種信息傳播方式的變化最大的優(yōu)勢就是能夠減少企業(yè)宣傳的成本。微博上的信息搜索和聚合成本無需太大的投入，企業(yè)不能可以通過微博來獲取目標(biāo)用戶群體信息，還能夠通過微博來擴(kuò)散營銷信息，而隨著大數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用企業(yè)還能夠?qū)⑦@個(gè)過程及時(shí)的獲取用戶的反饋等有價(jià)值的營銷信息，極大的降低了企業(yè)在信息方面的成本，同時(shí)還能夠減少企業(yè)在交單結(jié)匯方面的投入，提高企業(yè)內(nèi)部資金的周轉(zhuǎn)率，從整體上優(yōu)化的企業(yè)的信息傳播效果，提高的營銷效果。

2.2增加貿(mào)易機(jī)會，減少貿(mào)易壁壘

首先在網(wǎng)絡(luò)世界中是不存在所謂的地域差異的，特別是隨著世界文化多元化發(fā)展以及全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，來自宗教、文化、種族等方面的影響也逐漸的被弱化了，所以借助微博平臺企業(yè)能夠極大的減少貿(mào)易壁壘。微博平臺是一個(gè)大眾化和社會化的媒體平臺，通過網(wǎng)絡(luò)也拉進(jìn)了消費(fèi)者和組織結(jié)構(gòu)之間的距離，極大的減少了類型商品和類型服務(wù)對單個(gè)或者某一群體的偏好影響，龐大的消費(fèi)群體滿足了國際貿(mào)易對消費(fèi)者的基本需求。

2.3給中小外貿(mào)企業(yè)提供貿(mào)易的話語權(quán)

在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易市場上中小外貿(mào)企業(yè)很難獲得足夠的關(guān)注度和認(rèn)可度，一向是大宗銷售和大額采購的經(jīng)營模式。由于中小外貿(mào)企業(yè)自身的發(fā)展規(guī)模和生產(chǎn)成本無法與大企業(yè)競爭，導(dǎo)致在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式下中小外貿(mào)企業(yè)無法獲得較好的市場發(fā)展，其產(chǎn)品的價(jià)格和走勢也常受制于的大型企業(yè)的影響。但是在微博營銷的方式下則完全不同，其顛覆了影響營銷的模式和方法，社交媒體的低成本和極高的靈活性給了中小外貿(mào)企業(yè)更多的機(jī)會，通過和公眾對話、參與和分享使得當(dāng)代社交信息架構(gòu)的建立，這些信息的傳播和架構(gòu)方式同時(shí)也反過來提高了搜索引擎的回流量。

2.4創(chuàng)新了外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營模式

信息傳播方式、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、企業(yè)獲取市場方式等的變化也表明著在微博營銷影響下的外模企業(yè)的經(jīng)營模式的變化。從目前的發(fā)展來看，隨著個(gè)性化服務(wù)需求的不斷擴(kuò)大，近期采用小規(guī)模定制的用戶越來越多，很多客戶將長期的采購計(jì)劃分解成短期的采購模式，而集中采購也逐漸的向零散采購發(fā)展，盡管單次采購的數(shù)量和規(guī)模不大，但是由于消費(fèi)者和組織者、產(chǎn)品和市場之間聯(lián)系緊密，極大的擴(kuò)大了采購的頻率，從而影響了現(xiàn)代外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營模式。從單一的生產(chǎn)和經(jīng)營模式逐漸的向有計(jì)劃有針對性的方向轉(zhuǎn)變，通過微博來獲取高度集中的消費(fèi)信息，并集中分析目標(biāo)群體的市場特點(diǎn)，跳出傳統(tǒng)的大規(guī)模經(jīng)營模式，側(cè)重個(gè)性化的服務(wù)，所以也反向影響了企業(yè)對產(chǎn)品和營銷結(jié)果的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值，生產(chǎn)模式、反饋機(jī)制和評價(jià)體制的創(chuàng)新也極大豐富了企業(yè)的經(jīng)營模式。

3結(jié)語

事實(shí)上當(dāng)前微博營銷的實(shí)施還存在很多問題，如企業(yè)的信息化程度較低、對網(wǎng)絡(luò)營銷理解不夠充分等，鑒于微博營銷對國際貿(mào)易的影響，企業(yè)必須充分的認(rèn)識微博營銷是一把雙刃劍。在利用微博營銷的同時(shí)也要認(rèn)識到企業(yè)本身的不足以及微博營銷的危害，提高對信息的應(yīng)用能力，在國際貿(mào)易中提高自己的市場地位和價(jià)值。

作者：趙開敏 單位：四川航天職業(yè)技術(shù)學(xué)院