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化肥流通體制改革已經(jīng)10年。10年來，供銷社由“農(nóng)資流通主渠道”進(jìn)入了市場(chǎng)化競(jìng)爭的轉(zhuǎn)型，雖然在市場(chǎng)上重獲主力軍位置，但在競(jìng)爭越來越激烈的環(huán)境下，如何更好地服務(wù)“三農(nóng)”，構(gòu)筑農(nóng)資流通安全渠道仍是我們面臨的緊迫任務(wù)。中農(nóng)集團(tuán)將農(nóng)資“新網(wǎng)工程”作為核心發(fā)展戰(zhàn)略之一，通過直營、加盟和資本聯(lián)合等多種途徑，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)農(nóng)資企業(yè)的聯(lián)合與合作，在全國推進(jìn)“中國農(nóng)資連鎖配送網(wǎng)絡(luò)工程”建設(shè)。目前在全國已建連鎖配送中心800多個(gè)，直營和加盟網(wǎng)點(diǎn)18000多個(gè)，經(jīng)營地域跨越1200多個(gè)縣，基本覆蓋全國絕大多數(shù)重要農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)，成為全國最大的農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。

在市場(chǎng)競(jìng)爭中，中農(nóng)集團(tuán)堅(jiān)持為“三農(nóng)”服務(wù)宗旨，以創(chuàng)新求發(fā)展，以現(xiàn)代流通模式構(gòu)建新型農(nóng)資服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，形成了深受農(nóng)民歡迎的“中國農(nóng)資”品牌。

以資本為紐帶，促進(jìn)農(nóng)資系統(tǒng)的聯(lián)合與合作。針對(duì)系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營較為分散，難以發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)的實(shí)際，中農(nóng)公司采取多種方式，先后與山東、四川、河北、北京、寧夏等?。▍^(qū)、市）級(jí)農(nóng)資公司實(shí)現(xiàn)了資本聯(lián)合，使雙方結(jié)成牢固的利益共同體。一方面形成了規(guī)模優(yōu)勢(shì)，使當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)得以鞏固和統(tǒng)一，避免了同業(yè)競(jìng)爭；另一方面用中農(nóng)集團(tuán)的品牌和模式，整合系統(tǒng)資源，有力地提升了省農(nóng)資公司的信譽(yù)度和業(yè)務(wù)擴(kuò)展能力。通過聯(lián)合發(fā)展，中農(nóng)集團(tuán)在全國的配送中心增加了130多個(gè)，增加了7000多個(gè)連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的低成本快速擴(kuò)張。

以“配送中心＋中心示范店＋加盟店”的模式，穩(wěn)步推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。在網(wǎng)點(diǎn)布局上，以縣或地區(qū)為基礎(chǔ)規(guī)劃配送中心，在中心鎮(zhèn)建設(shè)中心示范點(diǎn)，以村為基礎(chǔ)招募加盟店。統(tǒng)一使用中國農(nóng)資品牌，統(tǒng)一調(diào)配資源，做到經(jīng)營理念、識(shí)別系統(tǒng)、商品及服務(wù)、經(jīng)營管理“四統(tǒng)一”。中農(nóng)吉林公司根據(jù)吉林省為全國糧食主產(chǎn)區(qū)的化肥需求情況，率先在各市縣設(shè)立了配送中心，以此為中心向鄉(xiāng)村輻射，大力發(fā)展終端連鎖店，把銷售做到田邊地頭，成為當(dāng)?shù)劁N售的主渠道。

規(guī)范化、精細(xì)化管理，保證網(wǎng)絡(luò)安全高效運(yùn)行。中農(nóng)集團(tuán)制定了連鎖經(jīng)營管理機(jī)制，要求所有經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)自覺維護(hù)“中國農(nóng)資”品牌的榮譽(yù)，對(duì)緊俏農(nóng)資產(chǎn)品嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的指導(dǎo)價(jià)，不得經(jīng)營假冒偽劣商品，不準(zhǔn)短斤少兩。一旦發(fā)現(xiàn)上述違規(guī)行為，立即取消其加盟資格。要求認(rèn)真做好化肥產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。同時(shí)利用信息技術(shù)提升連鎖經(jīng)營管理水平，積極探索引進(jìn)遠(yuǎn)程技術(shù)，對(duì)各加盟店銷售的產(chǎn)品實(shí)行條碼管理，計(jì)算機(jī)自動(dòng)打印銷售憑證，便于農(nóng)民識(shí)別以及出現(xiàn)問題后及時(shí)查證解決。

完善社會(huì)化服務(wù)功能，農(nóng)資連鎖配送業(yè)務(wù)與農(nóng)化服務(wù)相結(jié)合。中農(nóng)公司以連鎖配送網(wǎng)絡(luò)為載體，建立了四級(jí)服務(wù)體系，為農(nóng)民積極開展測(cè)土配方施肥工作。鼓勵(lì)科技人員深入鄉(xiāng)村、農(nóng)戶和田間地頭進(jìn)行土壤檢測(cè)，為農(nóng)民提供質(zhì)量優(yōu)良、配方科學(xué)、價(jià)格合理的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，同時(shí)開展科學(xué)種田技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，在銷售終端網(wǎng)點(diǎn)設(shè)有農(nóng)化工作站，配有農(nóng)化服務(wù)專員，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，提高了化肥施用效果，降低了種地成本。

中農(nóng)集團(tuán)用先進(jìn)的科技手段服務(wù)“三農(nóng)”，在為“三農(nóng)”服務(wù)中提升自己，并將繼續(xù)通過合作雙贏的模式做大做強(qiáng)“中國農(nóng)資連鎖配送網(wǎng)絡(luò)工程”，成為引領(lǐng)“新網(wǎng)工程”建設(shè)快速發(fā)展的重要力量。