競爭產(chǎn)品
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競爭產(chǎn)品范文第1篇
【關(guān)鍵詞】 保險(xiǎn)；互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；競爭策略
目前在網(wǎng)上銷售的已具一定規(guī)模的保險(xiǎn)產(chǎn)品主要有以下幾類：綜合意外險(xiǎn)、交通工具意外險(xiǎn)、境內(nèi)旅游險(xiǎn)、境外旅游險(xiǎn)（申根簽證險(xiǎn)）、家財(cái)險(xiǎn)等。這些產(chǎn)品具有件均保費(fèi)低、保險(xiǎn)期間短（一年以內(nèi)）、免核保、保險(xiǎn)責(zé)任簡單等特點(diǎn)，故各家開設(shè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司均有涉足。由于產(chǎn)品同質(zhì)性過強(qiáng)，導(dǎo)致此類產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售逐漸陷入價(jià)格戰(zhàn)的紅海市場。
與此同時(shí)，各保險(xiǎn)公司對(duì)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新開拓從未間斷。這些公司試圖通過創(chuàng)新在與同業(yè)公司的競爭中形成優(yōu)勢(shì)，在這一嶄新的領(lǐng)域圈得土地、獲得先機(jī)，從而拉開了拓展藍(lán)海市場的序幕。
一、境外旅游險(xiǎn)/申根簽證險(xiǎn)競爭分析
境外旅游險(xiǎn)/申根簽證險(xiǎn)件均保費(fèi)較高，在一般的網(wǎng)上銷售的短意險(xiǎn)中，能夠達(dá)到50%的件數(shù)占比和80%的保費(fèi)規(guī)模占比，是保險(xiǎn)網(wǎng)銷產(chǎn)品的重中之重。因此，也成為各保險(xiǎn)公司競爭最為激烈的產(chǎn)品。由于投保境外旅游險(xiǎn)/申根簽證險(xiǎn)的客戶大多為剛性需求，故產(chǎn)品競爭力的高下直接決定了產(chǎn)品的銷售。
目前，市面上銷售情況較好的產(chǎn)品有太平洋境外旅行綜合保險(xiǎn)尊貴計(jì)劃（不含門診費(fèi)用）（計(jì)劃A）和平安暢行天下-東南亞。
1、平安暢行天下-東南亞
平安暢行天下系列境外旅游險(xiǎn)產(chǎn)品根據(jù)旅行目的地的不同分為全球性、歐洲性、亞洲（除日本）計(jì)劃、東南亞計(jì)劃、港澳臺(tái)計(jì)劃等數(shù)十款產(chǎn)品。同時(shí)，根據(jù)保額的不同，各產(chǎn)品亦分為全面計(jì)劃和基礎(chǔ)計(jì)劃。保障地區(qū)的不同，降低了全球救援的成本，從而有效的降低了產(chǎn)品費(fèi)率；對(duì)于客戶來講，購買境外險(xiǎn)產(chǎn)品有了更強(qiáng)的針對(duì)性，降低保費(fèi)的同時(shí)也增強(qiáng)了保障的力度。
陽光人壽公司官網(wǎng)現(xiàn)售的境外旅游險(xiǎn)/申根簽證險(xiǎn)產(chǎn)品有陽光安盛境外旅行險(xiǎn)（產(chǎn)險(xiǎn)）、全球救援保險(xiǎn)和申根救援保險(xiǎn)（兩款均屬于陽光人壽安心旅行緊急救援醫(yī)療保險(xiǎn)）。從陽光人壽安心旅行緊急救援醫(yī)療保險(xiǎn)的費(fèi)率表，可以看出該產(chǎn)品的費(fèi)率亦根據(jù)旅行目的地的不同分為全球、全球除美加、申根、亞洲、新馬泰、韓日、港澳臺(tái)和中國大陸等八類。而在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，并未按照旅行目的地進(jìn)行細(xì)化區(qū)分，只限制為“全球”進(jìn)行宣傳和銷售。
因此，產(chǎn)品形態(tài)本身已經(jīng)具備了足夠的競爭力，還需對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分的研究、對(duì)市場進(jìn)行深入的調(diào)查，設(shè)計(jì)并包裝出符合客戶需求的產(chǎn)品。
2、太平洋境外旅行綜合保險(xiǎn)尊貴計(jì)劃（不含門診費(fèi)用）（計(jì)劃A）
太保由2010年初攜數(shù)款產(chǎn)品大舉進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。其產(chǎn)品以較低的價(jià)格，并加之大品牌效應(yīng)，迅速占領(lǐng)市場并形成規(guī)模。其中，太平洋境外旅行綜合保險(xiǎn)尊貴計(jì)劃（不含門診費(fèi)用）（計(jì)劃A）作為申根簽證險(xiǎn)的重量級(jí)產(chǎn)品，獲得了非常好的市場反響。
作為同類競爭產(chǎn)品，太平洋境外旅行綜合保險(xiǎn)尊貴計(jì)劃（不含門診費(fèi)用）（計(jì)劃A）與申根救援保險(xiǎn)均滿足3萬歐元的境外救援責(zé)任，面向去申根國家公出、留學(xué)、旅游的普通游客。
從圖1可看出，兩款產(chǎn)品的費(fèi)率差距較大，尤其是當(dāng)保險(xiǎn)期間在60天以上時(shí)，費(fèi)率差達(dá)200元左右，差距約60%。
圖2顯示，費(fèi)率差距的成因在于太保產(chǎn)品將申根簽證保險(xiǎn)非必需但費(fèi)率較高的住院醫(yī)療責(zé)任刪除，從而降低了產(chǎn)品的價(jià)格。這兩
款產(chǎn)品作為申根簽證保險(xiǎn)的入門級(jí)產(chǎn)品，針對(duì)的客戶群是本著“只要能辦得了簽證就行”的原則進(jìn)行產(chǎn)品選擇的游客。通過調(diào)整保險(xiǎn)責(zé)任來大幅降低費(fèi)率，符合這類客戶的根本利益。
3、小結(jié)
對(duì)于境外旅游險(xiǎn)/申根簽證險(xiǎn)產(chǎn)品的改善，有以下幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：
一是簽證險(xiǎn)在保證必需保障前提下，降低保費(fèi)，形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)；
二是高端簽證險(xiǎn)有很大市場，應(yīng)更全面保障旅客安全，提供更多增值服務(wù)（如境外健康咨詢服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)預(yù)約等）；
三是“陽關(guān)人壽安心旅行”該款產(chǎn)品有著足夠的靈活度，但在銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和展示上尚未發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)；
四是境外險(xiǎn)/簽證險(xiǎn)一般都需要紙質(zhì)保單，可以適當(dāng)提高紙質(zhì)保單質(zhì)量、增加保單套、塑封、或附以小禮品來體現(xiàn)對(duì)客戶的關(guān)懷，并向客戶傳達(dá)一種服務(wù)意識(shí)。
二、境內(nèi)旅游險(xiǎn)競爭分析
1、平安短期旅行保險(xiǎn)A款
平安短期旅行保險(xiǎn)A款是一款適合普通國內(nèi)游客和旅行團(tuán)或自助旅行團(tuán)體統(tǒng)一購買的性價(jià)比高的境內(nèi)旅游意外傷害保險(xiǎn)。它以最低3元的保費(fèi)，提供意外傷害、意外醫(yī)療等基本保障。
該產(chǎn)品與陽光人壽公司官網(wǎng)上銷售的境內(nèi)旅游險(xiǎn)產(chǎn)品――安心旅行綜合意外傷害保險(xiǎn)有著近似的保險(xiǎn)責(zé)任和保額，參看圖3。
圖3 平安短期旅行保險(xiǎn)A款與陽光安心旅行綜合意外傷害保險(xiǎn)責(zé)任對(duì)比
如圖3所示，除喪葬費(fèi)用外，平安短期旅行保險(xiǎn)的各保險(xiǎn)責(zé)任保額均不低于陽光人壽公司安心旅行產(chǎn)品（對(duì)喪葬費(fèi)用在保險(xiǎn)條款中的解釋，平安為單獨(dú)保險(xiǎn)責(zé)任，而安心旅行與主保險(xiǎn)責(zé)任捆綁，且保額固定為主保額的20%）。在圖4所示的費(fèi)率對(duì)比中，對(duì)于相近的保險(xiǎn)責(zé)任和保額，費(fèi)率卻有著比較大的差距。尤其是在保險(xiǎn)期間為30天時(shí)，差距在3倍以上。
圖4 平安短期旅行保險(xiǎn)A款與陽光安心旅行綜合意外傷害保險(xiǎn)費(fèi)率對(duì)比
2、泰康e順交通工具意外保障計(jì)劃
泰康e順交通工具意外保障計(jì)劃是業(yè)內(nèi)第一款全定制的交通工具意外傷害保險(xiǎn)，客戶可根據(jù)自身需求對(duì)交通工具、保額和保險(xiǎn)期間進(jìn)行自主的選擇。
該產(chǎn)品提供了如圖5所示的包括飛機(jī)、軌道車輛、公交車、出租車、非運(yùn)營車輛等多達(dá)12種保險(xiǎn)責(zé)任，每種保險(xiǎn)責(zé)任均有10萬-50萬的保額可供選擇（飛機(jī)意外傷害是60萬-90萬）。對(duì)于生活在城市中的客戶，每個(gè)人對(duì)交通工具的需求迥然有異，而每個(gè)人對(duì)不同的交通工具所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)幾率也有所不同。該產(chǎn)品使稍具保險(xiǎn)意識(shí)的客戶可根據(jù)自身實(shí)際情況定制保險(xiǎn)產(chǎn)品，不僅為客戶提供了充足的保障，同時(shí)也起到了降低保險(xiǎn)支出的作用。
圖5 泰康e順交通工具意外保障計(jì)劃保險(xiǎn)責(zé)任列表
但是，目標(biāo)客戶中不排除有多數(shù)欠缺保險(xiǎn)理念和保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的客戶，定制化過強(qiáng)容易導(dǎo)致客戶無所適從，給客戶的投保體驗(yàn)上帶來一定的麻煩。
陽光人壽公司近期也上線了類似的交通工具DIY產(chǎn)品。在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)深入分析客戶需求，設(shè)計(jì)出針對(duì)性強(qiáng)、種類較豐富的幾款產(chǎn)品組成產(chǎn)品系列供客戶選擇，避免讓客戶自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
美亞“暢游神州”境內(nèi)旅游保障計(jì)劃與陽光人壽公司的安心旅行綜合意外傷害保險(xiǎn)有如圖6所示的優(yōu)勢(shì)。雖然美亞“暢游神州”的費(fèi)率偏高，但保障全面、專業(yè)性很強(qiáng)，吸引了眾多對(duì)生活品質(zhì)有著較高追求的客戶。
另外，美亞產(chǎn)品設(shè)計(jì)極為靈活。從產(chǎn)品的條款中可以看出，每個(gè)單項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任均以附加險(xiǎn)的形式捆綁在主線上，以便于針對(duì)不同人群開發(fā)不同保額的境內(nèi)旅游險(xiǎn)產(chǎn)品。
3、美亞“暢游神州”境內(nèi)旅游保障計(jì)劃
美亞作為一家外資的保險(xiǎn)公司，其旅游險(xiǎn)產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)始終走在行業(yè)前列。其中，包含領(lǐng)隊(duì)第三者責(zé)任的團(tuán)體境內(nèi)旅游險(xiǎn)、包含多種極限運(yùn)動(dòng)保障的短期意外險(xiǎn)更是眾多專業(yè)旅行團(tuán)隊(duì)的首選。
圖6 美亞“暢游神州”境內(nèi)旅游保障計(jì)劃與陽光安心旅行綜合意外傷害保險(xiǎn)責(zé)任對(duì)比
三、總結(jié)
境內(nèi)旅游險(xiǎn)的靈活度較高，客戶群的分類較細(xì)，所以產(chǎn)品數(shù)量是競爭中取勝的一個(gè)關(guān)鍵因素。如在優(yōu)保網(wǎng)（）的境內(nèi)旅游險(xiǎn)頻道上，平安有40款產(chǎn)品、太保11款，都邦5款，泰康7款；在慧擇網(wǎng)（）的境內(nèi)旅游險(xiǎn)頻道，平安34款，華泰18款，美亞27款，太保18款，陽光10款。只有形成梯度化產(chǎn)品序列，滿足各類旅客需求，才能最大程度的形成品牌優(yōu)勢(shì)。
競爭產(chǎn)品范文第2篇
大家好！
我叫，男，學(xué)歷，獲得了經(jīng)濟(jì)師職稱，于年公司工作，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我這次機(jī)會(huì)讓我站在這個(gè)競聘的舞臺(tái)上！隨著這些年的工作歷練與學(xué)習(xí)充電，我的工作經(jīng)驗(yàn)日見豐富，理論知識(shí)日益扎實(shí)，人也越來越成熟，并且無論是在哪個(gè)崗位，我都十分注重加強(qiáng)政治思想修養(yǎng)，思想上積極向黨靠攏，行動(dòng)上自覺服從黨的利益，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。具備了吃苦耐勞、任勞任怨的敬業(yè)精神，嚴(yán)于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)，實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。
一直以來，我都很注重與同事們之間的關(guān)系，誠懇待人，尊重同事，關(guān)心同事，努力創(chuàng)造一種微笑、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)造一個(gè)相互關(guān)心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。我相信“團(tuán)結(jié)就是力量”，因?yàn)橹挥泻屯聜兲幚砗藐P(guān)系，本公司內(nèi)部才能更和諧團(tuán)結(jié)，才能創(chuàng)造出更多的價(jià)值，為本公司的保值增值出更多力。當(dāng)然，光是外在的還是不夠，古人云：“其身正，不令則行；其身不正，雖令不從。”在這物欲橫流、競爭激烈的社會(huì)里，真正能夠做到廉潔奉公的已經(jīng)不多了。但我作為一名黨員干部，面對(duì)各種各樣的誘惑，無論什么情況下，都能切實(shí)管住自已，把對(duì)本公司的利益放在首位。
對(duì)于行政資產(chǎn)經(jīng)理這一崗位，我是這樣理解與認(rèn)識(shí)的：我希望自己是一名永遠(yuǎn)伸出友好之手的大使，并能在工作中找準(zhǔn)自己的定位，做到辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責(zé)任不躲避、不推諉。上為公司分憂、下為各同事服務(wù)是行政資產(chǎn)經(jīng)理義不容辭的職責(zé)。
俗話說“千里之行，始于足下”我將通過以下幾個(gè)方面促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，并爭取成為一名合格的行政資產(chǎn)經(jīng)理。
一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)，盡快適應(yīng)新崗位的工作要求。
二是全面貫徹落實(shí)“三改”精神，完善配套規(guī)章制度。形勢(shì)發(fā)展日新月異，不能因循守舊。重點(diǎn)是在總結(jié)以前好的制度的基礎(chǔ)上，要?jiǎng)?chuàng)新工作方法，完善管理手段，突出以制度管人管事，嚴(yán)格照章辦事，使行政資產(chǎn)工作更加科學(xué)、規(guī)范、高效。切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，規(guī)范服務(wù)行為，顧全局，講協(xié)作，更好地樹立和維護(hù)公司形象。
三是完善工作流程、辦事規(guī)范，提高工作質(zhì)量。積極增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、創(chuàng)造性和前瞻性，提高協(xié)調(diào)服務(wù)能力，做到“懂規(guī)矩”、“講程序”，建立辦事高效、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為規(guī)范的管理體系；充分利用好現(xiàn)代化行政管理手段，對(duì)起草的公到準(zhǔn)確、規(guī)范、高效、優(yōu)質(zhì)、針對(duì)性強(qiáng)、傳遞迅速，用新手段實(shí)現(xiàn)公文管理上新臺(tái)階。
三是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好內(nèi)外協(xié)調(diào)工作，當(dāng)好參謀。堅(jiān)持從屬原則，工作中始終要把自己的角色定位在從屬的位置上，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)參謀、搞服務(wù)，全力協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好內(nèi)外協(xié)調(diào)工作，在協(xié)調(diào)過程中，時(shí)刻保持清醒的頭腦，堅(jiān)持從總體目標(biāo)出發(fā)，說服有關(guān)方面從全局著眼，從長遠(yuǎn)著想，把各方面的意見統(tǒng)一到全局觀念上來，統(tǒng)一到行動(dòng)上去。
競爭產(chǎn)品范文第3篇
項(xiàng)目名稱：__________________
委托方（甲方）：____________
認(rèn)證方（乙方）：____________
簽訂日期：______年___月___日
有效期限：至證書有效期滿
依據(jù)《中華人民共和國合同法》，合同雙方就環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證項(xiàng)目協(xié)商一致，簽訂本合同。
一、委托方申請(qǐng)內(nèi)容和范圍
1．委托方申請(qǐng)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品類別和型號(hào)：________________________________________
2．委托方申請(qǐng)認(rèn)證產(chǎn)品執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品符合性說明：________________________
3．委托方申請(qǐng)認(rèn)證產(chǎn)品的生產(chǎn)地點(diǎn)及生產(chǎn)數(shù)量：__________________________________
二、雙方責(zé)任
（一）甲方
1．甲方應(yīng)在簽訂合同后，向乙方支付認(rèn)證費(fèi)用，以保證啟動(dòng)認(rèn)證工作；
2．甲方應(yīng)按乙方要求提供環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證申請(qǐng)書及附件，供乙方進(jìn)行文件審核；
3．甲方應(yīng)為乙方提供現(xiàn)場檢查所必需的工作條件和食、宿、行方便，并積極配合審核工作，確保其順利進(jìn)行；
4．甲方因故被暫停注銷或撤銷認(rèn)證注冊(cè)資格時(shí)，應(yīng)暫?；蛲Ｖ故褂米C書和認(rèn)證標(biāo)志，并向乙方交回全部認(rèn)證證書和銷毀全部認(rèn)證標(biāo)志；
5．甲方有責(zé)任在其獲得環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證產(chǎn)品上使用環(huán)境標(biāo)志標(biāo)識(shí)；
6．在相應(yīng)的《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證技術(shù)要求》發(fā)生變化時(shí)，甲方有責(zé)任按照更改后的《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證技術(shù)要求》進(jìn)行整改，乙方有權(quán)抽樣監(jiān)督，檢測費(fèi)及差旅費(fèi)由甲方承擔(dān)；
7．產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和污染物排放標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變化時(shí)，乙方有權(quán)要求甲方提供新的證明材料；
8．甲方需要使用乙方統(tǒng)一制作的環(huán)境標(biāo)志標(biāo)識(shí)時(shí)，可與乙方聯(lián)系訂購事宜；如有特殊印制要求需自行印制的，需向乙方申請(qǐng)并備案。
（二）乙方
1．乙方應(yīng)及時(shí)組織實(shí)施環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證工作，在現(xiàn)場審核前，提前通知甲方。
2．乙方不得將甲方經(jīng)營、生產(chǎn)及技術(shù)信息以任何方式泄露給第三方，但下述情況除外：
（1）此合同簽署前乙方得到的消息；
（2）甲方企業(yè)范圍外已公開的資料；
（3）法律另有要求時(shí)；
（4）國家主管部門要求時(shí)。
3．乙方協(xié)助甲方進(jìn)行產(chǎn)品公告和宣傳活動(dòng)。
三、風(fēng)險(xiǎn)
1．甲方通過認(rèn)證的產(chǎn)品如果因自身原因不能保持達(dá)到認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)要求，將承擔(dān)被暫停或被撤銷認(rèn)證注冊(cè)資格的風(fēng)險(xiǎn)；
2．在認(rèn)證過程中或監(jiān)督審核中，因乙方責(zé)任造成損失，甲方有權(quán)向乙方索賠，但索賠的賠償費(fèi)將不得超過甲方支付的認(rèn)證審核費(fèi)或本次監(jiān)督審核費(fèi)，且為一次性賠付。
四、甲方獲證后的權(quán)利和義務(wù)
1．甲方具有按規(guī)定正確使用環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書和標(biāo)志標(biāo)識(shí)的合法權(quán)益；
2．甲方具有對(duì)外正確宣傳其獲得環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書資格的權(quán)利；
3．在認(rèn)證證書有效期內(nèi)，甲方的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品發(fā)生變更時(shí)，須向乙方通報(bào)；
4．甲方要求變更其認(rèn)證證書的范圍時(shí)，務(wù)必要報(bào)乙方，由乙方按有關(guān)規(guī)定決定是否進(jìn)行重新審核；
5．甲方獲得認(rèn)證證書有效期為三年，欲繼續(xù)保持認(rèn)證資格，須在有效期滿前三個(gè)月重新提出申請(qǐng)，并重新簽訂認(rèn)證合同。
五、費(fèi)用
1．甲方應(yīng)向乙方繳納認(rèn)證費(fèi)合計(jì)整。其中申請(qǐng)費(fèi)______元，審定與注冊(cè)費(fèi)（含證書費(fèi)）______元，第一年年金______元，認(rèn)證審核費(fèi)用______元；
2．認(rèn)證費(fèi)應(yīng)于認(rèn)證合同簽署之日起30日內(nèi)一次性支付給乙方；
3．現(xiàn)場檢查通過后，甲方應(yīng)在樣品測試前將檢驗(yàn)費(fèi)支付給檢測機(jī)構(gòu)；
4．年金（含標(biāo)志使用費(fèi)）：年金應(yīng)在監(jiān)督審核之前與監(jiān)督審核費(fèi)同時(shí)支付；
5．認(rèn)證證書有效期為三年，每12個(gè)月進(jìn)行一次監(jiān)督審核。甲方每一次支付監(jiān)督審核費(fèi)（包括年金）數(shù)額為______元，在每次監(jiān)督審核的30日之前一次性付清；
6．檢查員的食、宿、行等差旅費(fèi)按實(shí)際支出由甲方支付或?qū)崍?bào)實(shí)銷；
7．監(jiān)督審核時(shí)需抽樣檢驗(yàn)，甲方按環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證監(jiān)督審核通知書內(nèi)容，直接將檢驗(yàn)費(fèi)付給檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。
8．如需獲證后公告，公告費(fèi)______元/次；如需乙方網(wǎng)上公告，公告費(fèi)______元，如參加乙方宣傳活動(dòng)，合同另議。
六、爭議處理
在合同履行過程中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，如達(dá)不成協(xié)議，可以：
（一）因本合同所發(fā)生的重大爭議，由上級(jí)主管部門仲裁；
（二）按司法程序解決。
七、其它
1．本合同雙方簽字蓋章后生效；
2．本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
委托方（甲方）：________________
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競爭產(chǎn)品范文第4篇
關(guān)鍵詞：柑；市場競爭力；產(chǎn)業(yè)化；農(nóng)產(chǎn)品
中圖分類號(hào)：F320文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673-291X（2011）01-0040-03
引言
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，農(nóng)業(yè)競爭力特別是農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力的強(qiáng)弱越來越?jīng)Q定著農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展[1]。湘西作為中國果品協(xié)會(huì)認(rèn)定的“中國柑之鄉(xiāng)”，近年來柑發(fā)展訊猛，在生產(chǎn)、流通、貿(mào)易等領(lǐng)域都取得了突出的成績，成為湘西州的農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。目前，全州柑總面積已達(dá)87萬畝，占全國柑面積的15%，是全國最大的柑生產(chǎn)基地。隨著全國柑產(chǎn)量的激增，柑的供求關(guān)系發(fā)生了根本性的變化，由賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場，但湘西柑生產(chǎn)目前依然處于傳統(tǒng)落后的粗放狀態(tài)，科技含量低，現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備少，產(chǎn)后商品化處理、市場流通體系建設(shè)等還不完善，跟不上柑產(chǎn)量激增的形勢(shì)，以致豐產(chǎn)年常出現(xiàn)“賣難”，市場已成為制約柑產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的瓶頸。如何提升湘西州柑在市場上的競爭力，促進(jìn)柑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)推動(dòng)湘西州經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民收入提高具有十分重要的意義。
一、研究綜述
競爭力理論的研究源遠(yuǎn)流長，亞當(dāng)?斯密(Adam Smith)于1776年在其《國富論》中提出絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論，就是一種關(guān)于國際競爭力的比較分析，其后大衛(wèi)?李嘉圖（David Ricardo） 在1817年其作品中發(fā)展了斯密的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論，即比較優(yōu)勢(shì)理論[2]。在隨后的研究中，研究者們逐步認(rèn)識(shí)到國家競爭力的范圍和內(nèi)涵并不是只簡單的運(yùn)用生產(chǎn)指標(biāo)就可以表現(xiàn)的。20世紀(jì)，國外許多學(xué)者都對(duì)其進(jìn)行了研究，許多學(xué)者紛紛提出了自己的理論，如熊彼特的創(chuàng)新理論，索洛的經(jīng)濟(jì)發(fā)展成長要素理論以及邁克爾?波特的“鉆石”理論等。
競爭力包含兩種含義，絕對(duì)意義上的以及相對(duì)意義上的。根據(jù)競爭主體的不同，可將競爭力分為四個(gè)方面：產(chǎn)品競爭力、企業(yè)競爭力、產(chǎn)業(yè)競爭力和國家競爭力。本文主要是研究產(chǎn)品競爭力。產(chǎn)品競爭力既可以是微觀的，即與企業(yè)相聯(lián)系；也可以是宏觀的，即與國家相聯(lián)系。產(chǎn)品競爭力就是指一產(chǎn)品在市場上與同類產(chǎn)品相比較而反映出來的市場地位和市場占有率。顯然，市場地位和市場占有率高的產(chǎn)品其競爭力強(qiáng)。某一農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力就是指該農(nóng)產(chǎn)品參與市場競爭并決定其自身在競爭中優(yōu)劣地位的能力。
國內(nèi)對(duì)農(nóng)產(chǎn)市場競爭力的實(shí)證研究主要集中于農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力的主要表現(xiàn)與構(gòu)成因素上，如朱希剛（2002） [3]、胡迎春、翟雪玲、江東坡（2002） [4]認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力主要表現(xiàn)和決定因素是生產(chǎn)成本、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和品種。姚磚康、馬康貧（1999） [5]認(rèn)為營銷能力也會(huì)直接影響農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。岳正華（2003） [6]認(rèn)為，決定農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力的基本因素包含單位農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)與安全性、農(nóng)產(chǎn)品及其加工品的花色品種以及營銷體系完備與高效等四個(gè)方面。學(xué)者們大都認(rèn)為降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本、提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量、增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷能力是提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力的最關(guān)鍵因素，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)競爭力、品牌競爭力和包裝競爭力也是衡量農(nóng)產(chǎn)品競爭力的不可或缺的指標(biāo)。
綜觀國內(nèi)外文獻(xiàn)，有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品競爭力的研究相對(duì)比較多，也比較完善，涉及的范疇也比較廣。但國內(nèi)實(shí)證研究大都是省級(jí)區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)于特色小區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的研究相對(duì)比較匱乏。本文以湘西柑為例，就農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力進(jìn)行分析，探討提升市場競爭力的相關(guān)對(duì)策。
二、柑市場競爭力影響因素分析
根據(jù)邁克爾?波特的競爭力理論以及對(duì)市場、產(chǎn)品競爭力的實(shí)質(zhì)性分析，筆者將影響柑市場競爭力的因素主要從以下幾個(gè)方面來分析：
1.價(jià)格因素
農(nóng)產(chǎn)品的競爭首先是價(jià)格的競爭，柑也不例外。價(jià)格是影響競爭力高低的基本因素，而產(chǎn)品成本是決定產(chǎn)品價(jià)格的最重要因素。湘西柑近幾年產(chǎn)量劇增，2009年柑種植面積達(dá)85萬畝，產(chǎn)量70多萬噸，產(chǎn)值近10億元，平均單價(jià)1.43元／kg，產(chǎn)量較2007年的50萬噸增長了40%之多。由于湘西柑主要以鮮果銷售為主，而且品種比較單一，大都集中在11―12月份成熟，加上2008年初的特大冰凍災(zāi)害，湘西柑嚴(yán)重滯銷，平均單價(jià)僅0.5元～0.8元／kg。雖然湘西柑的售價(jià)相對(duì)比較低，但近幾年來由于各種因素的影響，柑的市場競爭力比較低。另外，湘西柑發(fā)展是遍地開花、規(guī)模細(xì)小，還沒有形成產(chǎn)業(yè)化規(guī)模，所以生產(chǎn)成本也是居高不下，導(dǎo)致競爭力不強(qiáng)。
2.產(chǎn)品差異性因素
柑被譽(yù)為“亞洲寬皮柑橘之王”，其鮮食品種優(yōu)質(zhì)，是中國寬皮柑橘種的特色品種。湘西柑大多是中熟品種，上市時(shí)間集中，要盡快研制出早熟和晚熟品種，避免一窩蜂上市的現(xiàn)象。湘西柑也通過了國家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志認(rèn)證和綠色食品、無公害認(rèn)證，通過歷經(jīng)五屆的中國瀘溪柑節(jié)打響了“湘西柑”的品牌，而且湘西柑所含的人體所需的硒含量達(dá)到0.014毫克～0.023毫克／公斤（國家規(guī)定天然硒食品標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)為0.01毫克～0.05毫克／公斤），成為名副其實(shí)的湘西富硒柑。但是在營銷方面缺乏競爭力，柑果品季節(jié)性強(qiáng)，鮮活性強(qiáng)，含水量高，腐爛損耗率可達(dá)30%。目前采后選果、分級(jí)、包裝技術(shù)非常落后，基本上全靠人工進(jìn)行，缺少選果、清洗、打蠟、分級(jí)、包裝機(jī)械，很難將柑進(jìn)行分級(jí)處理。采后商品化處理落后，嚴(yán)重影響果品的外觀質(zhì)量，進(jìn)而對(duì)果品的銷售和價(jià)格也產(chǎn)生影響；另外，湘西州柑外銷市場網(wǎng)絡(luò)不健全，沒有完全穩(wěn)固的經(jīng)銷商、商。州內(nèi)僅瀘溪縣有柑橘批發(fā)交易市場，其他7縣市都沒有專業(yè)批發(fā)市場，交易以馬路市場為主，果農(nóng)大都等客上門，消極被動(dòng)。銷售柑的龍頭企業(yè)、協(xié)會(huì)、專業(yè)合作社、商、營銷大戶未形成完整的市場銷售鏈條，難以把握、運(yùn)作大市場。
3.生產(chǎn)要素狀況
湘西位于湖南省西部，武陵山脈向雪峰山脈過渡地帶。域?qū)賮啛釒Ъ撅L(fēng)濕潤氣候區(qū)，無霜期長、冬暖夏涼、熱量豐富。受地形地貌及山區(qū)水體等綜合影響，區(qū)域性小氣候非常適合柑橘生長，加上土壤肥力高、水質(zhì)和空氣質(zhì)量好，是發(fā)展無公害、綠色和有機(jī)柑橘的理想?yún)^(qū)域之一，另外，境內(nèi)擁有廣闊的富硒土壤，是全國三大天然富硒帶之一，也是湖南唯一的天然富硒區(qū)，是中國果品協(xié)會(huì)認(rèn)定的“中國柑之鄉(xiāng)”。湘西經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，擁有豐富的廉價(jià)勞動(dòng)力，為柑的種植以及采摘過程提供了很大的方便。
4.產(chǎn)業(yè)化發(fā)展?fàn)顩r
為了推進(jìn)柑產(chǎn)業(yè)的壯大發(fā)展，湘西加大了柑深加工的力度。富泰生物科技開發(fā)有限責(zé)任公司作為湘西州州級(jí)龍頭企業(yè)，其“柑深加工項(xiàng)目”被納入湖南省湘西地區(qū)產(chǎn)業(yè)開發(fā)建設(shè)省規(guī)劃項(xiàng)目的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目，公司以江南大學(xué)（原無錫輕工大學(xué)）、湖南省林產(chǎn)化工工程重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、吉首大學(xué)食品科研所為技術(shù)依托，簽訂長年技術(shù)合作協(xié)議，聯(lián)合進(jìn)行“柑精深加工”項(xiàng)目的科技開發(fā)。邊城醋業(yè)成功研制的“神秘湘西”柑醋飲料在2009年上市后深受市場青睞，并且在2009年第四屆（長沙）國際食品博覽會(huì)和第十一屆湖南國際農(nóng)博會(huì)上均獲得了金獎(jiǎng)。另外，湘西還成立了專業(yè)的協(xié)會(huì)，不僅積極引導(dǎo)和開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化、優(yōu)質(zhì)化種植基地，還幫助果農(nóng)簽訂柑銷售訂單。柑龍頭企業(yè)和專業(yè)協(xié)會(huì)大大促進(jìn)了柑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也大大提升了柑的市場競爭力。
5.市場需求狀況
湘西柑被譽(yù)為“橘中之王”，富含蛋白質(zhì)、糖、無機(jī)鹽、維生素和十多種人體需要的氨基酸及鈣、鎂、鐵、磷、鈉等多種礦物質(zhì)，尤其富含維生素C、P和胡蘿卜素，具有抗癌、理氣健脾、潤肺之功效，是養(yǎng)生保健的珍品。
從國際市場看，根據(jù)專家預(yù)測，未來五至十年世界柑橘人均消費(fèi)量將從16公斤上升到20公斤以上，年均增長6%，柑橘國際貿(mào)易將穩(wěn)步增長，特別是以鮮食為主的國際寬皮柑市場將快速增長，對(duì)柑橘特別是柑市場的需求非常大。而國內(nèi)市場中，柑在中國長江流域以南各地，包括湖南、四川、廣西、廣東、浙江、河南、江蘇、貴州、福建等地都有出產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前湘西州柑面積已達(dá)87萬畝，是全國最大的柑生產(chǎn)基地。目前中國人均擁有柑橘產(chǎn)量19.8公斤，而人均消費(fèi)柑橘鮮果量僅為7.5公斤。不過隨著國民生活水平的不斷提高和人們保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，居民對(duì)柑及其深加工產(chǎn)品的消費(fèi)量將成迅速增長趨勢(shì)。
6.政府政策
早在2003 年湘西州就發(fā)了第19號(hào)文件《湘西土家族苗族自治州人民政府關(guān)于大力扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)的意見》中提到“突出發(fā)展湘西柑、獼猴桃果王素為主的果品及加工業(yè)，加快提升品質(zhì)，努力改進(jìn)鮮果和加工果品的包裝，創(chuàng)立品牌”。同時(shí)湘西州農(nóng)業(yè)局還建立了農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)站――湘西農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)。2009年湘西州政府在第十屆委員會(huì)第二次會(huì)議中又提到“加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，做優(yōu)做強(qiáng)‘湘西柑’產(chǎn)業(yè)”。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中政府做了許多工作：一是科學(xué)規(guī)劃柑種植區(qū)，指導(dǎo)農(nóng)民正確種植，在一定程度上避免了盲目性；二是在農(nóng)民與企業(yè)間牽線搭橋，幫助簽訂協(xié)議，維護(hù)各方利益，最終達(dá)到雙贏的目的。
三、柑市場競爭力提升對(duì)策
1.優(yōu)化區(qū)域布局，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)
一要調(diào)整柑的品種結(jié)構(gòu)。因此應(yīng)該根據(jù)市場定位，早、中、晚熟品種合理搭配，延長市場供應(yīng)期；二是平衡加工和鮮食品種結(jié)構(gòu)，湘西柑生產(chǎn)集中在鮮食品種上，加工品種不足10%，與世界柑橘35%用于加工，其中巴西、美國70%~80%的水平相距甚遠(yuǎn)。調(diào)整柑品種結(jié)構(gòu)，適當(dāng)種植適合加工的品種，在鮮食及加工上平衡比例，做到共同發(fā)展，綜合提升湘西柑的市場競爭力。
2.加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督，發(fā)展綠色、無公害食品，唱響“湘西柑”品牌
市場經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)是優(yōu)勝劣汰，競爭的關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量，核心是品牌，品牌決定著價(jià)值。在吉首超市，巴西品牌柑橘每斤價(jià)格5.0元～6.0元，而本地優(yōu)質(zhì)臍橙1.0元～2.0元，柑不過0.5元～1.0元。產(chǎn)品內(nèi)質(zhì)不同、裝飾包裝不同，是導(dǎo)致價(jià)格差異大的主要原因。因此，要用好“湘西柑”品牌，在產(chǎn)品品牌上下工夫，全程抓好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售的質(zhì)量安全監(jiān)管，加大種苗、基地的檢疫力度，建立病蟲聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制，確保柑產(chǎn)業(yè)質(zhì)量安全。突出生態(tài)、綠色、有機(jī)、富硒的特色和優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)通過網(wǎng)絡(luò)、媒體、產(chǎn)品推介會(huì)、柑節(jié)等形式，大力開展“湘西柑”品牌宣傳和產(chǎn)品促銷活動(dòng)，實(shí)行統(tǒng)一使用“湘西柑”品牌，各縣市標(biāo)明產(chǎn)地，使“湘西柑”成為全國乃至世界的知名品牌。同時(shí)，注重發(fā)揮柑橘園的生態(tài)旅游休閑功能，創(chuàng)造一種淳樸民風(fēng)、綠色田園的氛圍，培植旅游新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，推進(jìn)柑橘產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
3.重視市場開拓，加大營銷力度
湘西柑鮮銷仍然是市場主渠道。中國有21個(gè)省(區(qū))不產(chǎn)或產(chǎn)少量柑橘，消費(fèi)量遠(yuǎn)未達(dá)到全國平均水平，尤其像江蘇、安徽、河南、陜西、甘肅等省人均消費(fèi)不足1公斤，華中、華北、東北、西北地區(qū)柑橘市場需求旺盛，各大市場柑橘類日交易量達(dá)500噸～1 000噸左右，目前中國人均消費(fèi)柑橘10.5公斤，與世界人均消費(fèi)17.2公斤的水平相比仍有差距，鮮果消費(fèi)有較大潛力。據(jù)專家預(yù)測，未來五至十年世界柑橘的年人均消費(fèi)量將達(dá)20公斤以上，年均增速約6%，預(yù)計(jì)中國柑橘出口量2015年達(dá)到140萬噸，年均增長14%，特別是以鮮食為主的國際寬皮柑市場將快速增長，這給中國以柑為主的寬皮柑橘出口帶來了機(jī)遇。湘西州柑橘開拓國際、國內(nèi)市場的前景非常好，湘西州下的每個(gè)縣應(yīng)盡快建立以柑橘為主的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易批發(fā)市場，吉首市建設(shè)大型的以柑橘為主的農(nóng)產(chǎn)品交易批發(fā)中心，重點(diǎn)柑橘鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村設(shè)立固定的交易場所，搭建完善的柑橘交易平臺(tái)。大力扶持發(fā)展柑橘專業(yè)合作社、協(xié)會(huì)，鼓勵(lì)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、營銷大戶和經(jīng)紀(jì)人在國內(nèi)外建立銷售窗口，多管齊下，拓寬國內(nèi)市場，開辟境外市場，建立健全市場銷售網(wǎng)絡(luò)體系。
4.延長產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品附加值，發(fā)展柑加工業(yè)
柑加工是柑產(chǎn)業(yè)鏈上非常重要的環(huán)節(jié)，對(duì)緩解湘西當(dāng)前柑鮮銷壓力，延長產(chǎn)品營銷時(shí)間，擴(kuò)大流通半徑，提高柑產(chǎn)品附加值，促進(jìn)柑產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，增強(qiáng)湘西柑的市場競爭力具有十分重要的意義。利用現(xiàn)代技術(shù)和設(shè)備，大力發(fā)展精深加工，重點(diǎn)開發(fā)果汁及果汁飲料等市場容量大、前景廣闊的產(chǎn)品。
5.積極培育龍頭企業(yè)和專業(yè)協(xié)會(huì)，提高產(chǎn)業(yè)組織化
要做大做強(qiáng)柑產(chǎn)業(yè)，必須建立集生產(chǎn)、科研、加工、運(yùn)輸、銷售為一體的產(chǎn)業(yè)龍頭，由龍頭企業(yè)帶動(dòng)和引導(dǎo)中、小企業(yè)，并促進(jìn)生產(chǎn)組織、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品銷售等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的鏈接。今后應(yīng)進(jìn)一步培育基地有關(guān)協(xié)會(huì)等合作經(jīng)濟(jì)組織。通過合作制或股份合作制，使企業(yè)與農(nóng)戶組成緊密的經(jīng)濟(jì)利益共同體，形成企業(yè)（協(xié)會(huì)） +基地+ 農(nóng)戶的經(jīng)營模式。政府應(yīng)該充分發(fā)揮職能：加強(qiáng)指導(dǎo)并且為農(nóng)民提供更多的社會(huì)化服務(wù)；引導(dǎo)并組織辦好柑產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)和果農(nóng)協(xié)會(huì)；發(fā)揮在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中的橋梁、紐帶和行業(yè)管理作用；妥善處理好產(chǎn)、加、銷三者之間的利益；建立起符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的行業(yè)管理自律機(jī)制及市場信息與服務(wù)體系。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，要有計(jì)劃地改、擴(kuò)建一批產(chǎn)地批發(fā)市場，并建設(shè)好產(chǎn)品集散、配送、貯藏、營銷信息系統(tǒng)和市場信息網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)向國內(nèi)外產(chǎn)品信息。
柑產(chǎn)業(yè)是湘西的支柱產(chǎn)業(yè)，它改善了湘西廣大農(nóng)村的生活條件，提高了農(nóng)民生活水平，使眾多農(nóng)民脫貧致富，縮短了城鄉(xiāng)差距。但湘西柑在發(fā)展上還存在著一些不足，希望通過上述建議能幫助湘西柑產(chǎn)業(yè)更好的發(fā)展，提升其市場競爭力，在國內(nèi)外市場上逐步擴(kuò)大其市場份額，真正成為湘西農(nóng)民的“致富果”。
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競爭產(chǎn)品范文第5篇
一、研究背景與問題的提出
隨著改革的不斷深入，我國市場經(jīng)濟(jì)得到了長足的發(fā)展，社會(huì)供給日益豐富，局部甚至出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)象，農(nóng)業(yè)市場競爭日趨激烈。規(guī)模小而分散的“小農(nóng)戶”在面對(duì)“大市場”時(shí)就暴露出諸如獲取市場信息困難、市場議價(jià)能力弱、資本不足、技術(shù)推廣緩慢、物流體系不暢等問題，農(nóng)業(yè)的發(fā)展當(dāng)前面臨著極大的困難，能否順利的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和跨越不僅關(guān)系到農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，甚至影響到國家的長治久安。
日本、美國在發(fā)展過程中也曾出現(xiàn)過類似問題，通過對(duì)其農(nóng)業(yè)發(fā)展歷史的考察可以發(fā)現(xiàn)，面對(duì)這種情況，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)往往會(huì)出現(xiàn)集聚現(xiàn)象，其中某些還會(huì)逐步發(fā)展成為在一國市場內(nèi)占有較高市場份額的主產(chǎn)地，這種主產(chǎn)地在直接生產(chǎn)成本、交易費(fèi)用、銷售渠道、組織程度、市場議價(jià)能力以及競爭手段與策略方面具有明顯的市場優(yōu)勢(shì)，能夠增加農(nóng)民收入并促成農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)?？上驳氖牵?jīng)過改革開放后三十多年尤其是1985年國家放開蔬菜生產(chǎn)之后二十多年的持續(xù)發(fā)展，我國部分農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)也初步顯現(xiàn)了集聚之勢(shì)，如大蒜、黃瓜等蔬菜的集中程度日益提高，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)布局出現(xiàn)了競爭導(dǎo)致的集中和變動(dòng)，真正意義上的農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)地在我國正快速形成，農(nóng)業(yè)的區(qū)域化布局、專業(yè)化分工已成必然趨勢(shì)①。因此，為了更好地把握這種趨勢(shì)，更好地服務(wù)于我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營，更科學(xué)地制定農(nóng)產(chǎn)品布局政策，更好地促進(jìn)農(nóng)民收益的增加，實(shí)現(xiàn)全國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的協(xié)調(diào)，全面提升我國農(nóng)產(chǎn)品競爭力，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地間競爭模式、規(guī)律進(jìn)行研究具有極大的現(xiàn)實(shí)意義。
經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的空間布局是經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究的主要對(duì)象，日本、美國等發(fā)達(dá)國家學(xué)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的集聚以及產(chǎn)地間競爭，已經(jīng)有了較為充分的研究與認(rèn)識(shí)，并且制定形成了比較完備的政策制度。我國在農(nóng)產(chǎn)品競爭力提升方面也已經(jīng)采取了很多積極措施，積累了很多經(jīng)驗(yàn)，但仍有很多困難。在中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的諸項(xiàng)改革中，農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革是迄今少有的幾項(xiàng)矛盾最集中、情況最復(fù)雜的改革之一。導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革艱巨的原因很多，其中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品競爭機(jī)制認(rèn)識(shí)的不完全、不深入，調(diào)控措施不當(dāng)是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。
那么，到底是什么因素影響農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，哪些個(gè)因素起主導(dǎo)作用，影響程度有多大，又是如何影響的？這些方面在不同的產(chǎn)區(qū)應(yīng)該是不同的。不對(duì)這些問題做進(jìn)一步的回答，就難以真正了解中國農(nóng)產(chǎn)品競爭力在產(chǎn)區(qū)間的差異。換言之，如果我們不對(duì)參與競爭的主產(chǎn)地競爭力進(jìn)行分析，那么對(duì)某一農(nóng)產(chǎn)品競爭力的分析也只能是對(duì)其進(jìn)行全國平均數(shù)的分析后所得出的結(jié)論，只有在對(duì)主產(chǎn)地的形成及其競爭力進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行某一具體農(nóng)產(chǎn)品的競爭力分析，才是有建設(shè)性的分析方法。
二、研究綜述
對(duì)于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的區(qū)域布局和分工的研究貫穿整個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展的各個(gè)階段，一直以來都是經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的核心問題之一。早在1826年杜能就在其著作《孤立國》中對(duì)農(nóng)業(yè)區(qū)位問題進(jìn)行了初步探討，為后續(xù)的理論發(fā)展提供了視角和基礎(chǔ)。進(jìn)入20世紀(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)逐漸集中，部分農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)了在某一國內(nèi)產(chǎn)量大、市場份額高、市場影響力強(qiáng)的若干主產(chǎn)地，美國、日本等國學(xué)者紛紛對(duì)這種現(xiàn)象進(jìn)行了研究和解釋，發(fā)展成了較為系統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地間競爭理論。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地間競爭也成為一個(gè)廣泛涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)、地理學(xué)、社會(huì)學(xué)、政治學(xué)、管理學(xué)等多個(gè)學(xué)科的交叉問題，對(duì)其進(jìn)行審視和研究需要從多學(xué)科角度綜合運(yùn)用相關(guān)理論。既需要運(yùn)用農(nóng)業(yè)區(qū)位理論考察農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的空間位置與空間分布，還需要從產(chǎn)業(yè)組織理論、企業(yè)管理理論出發(fā)，對(duì)其競爭力進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)并找出影響競爭力的主要因素和提升手段。下文就對(duì)與本文有關(guān)的諸領(lǐng)域研究進(jìn)行總結(jié)與綜述，以期為本研究提供基礎(chǔ)和借鑒。
(一)農(nóng)業(yè)區(qū)位理論
農(nóng)業(yè)區(qū)位理論主要研究的是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類型隨著農(nóng)業(yè)區(qū)位而變化的特點(diǎn)和規(guī)律，即商品經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)布局。該理論的奠基者是德國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家杜能，他在《孤立國》中運(yùn)用局部均衡方法，在不考慮各地自然因素和社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素的差異下，闡明了市場距離對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約程度和土地利用(農(nóng)業(yè))類型的影響，第一次確立了農(nóng)業(yè)類型的區(qū)位存在著客觀規(guī)律性及優(yōu)勢(shì)區(qū)位具有相對(duì)性等有關(guān)農(nóng)業(yè)布局的重要概念。隨后，韋伯(1909)提出了“工業(yè)區(qū)位論”，其和杜能的“農(nóng)業(yè)區(qū)位論”的共同點(diǎn)都在于著眼于成本最小、節(jié)省運(yùn)費(fèi)。但是這種設(shè)想的工農(nóng)業(yè)布局模式卻是一種過于理想主義的圖式，在實(shí)踐中往往正是由于各地不同的自然因素和社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素導(dǎo)致了工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的空間差異。特別是到了現(xiàn)代，農(nóng)業(yè)中交通運(yùn)輸、罐頭制造和冷凍技術(shù)迅速發(fā)展，運(yùn)費(fèi)大幅度下降，市場距離在農(nóng)業(yè)土地利用方式?jīng)Q策中日益成為次要因素，農(nóng)業(yè)區(qū)位論的直接適用范圍更是大大縮小。和杜能試圖解釋大范圍地區(qū)宏觀的農(nóng)業(yè)區(qū)位不同，現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)區(qū)位論者更多地注意研究具體農(nóng)場的“農(nóng)業(yè)決策”。影響農(nóng)業(yè)決策過程的各種因素中，不僅包括各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、自然因素，還應(yīng)包括農(nóng)戶的行為因素，如個(gè)人業(yè)務(wù)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、偏好以及冒險(xiǎn)精神，等等。在我國，也有很多學(xué)者以“農(nóng)業(yè)區(qū)位論”為基礎(chǔ)進(jìn)行了相關(guān)研究。傅銘②從“農(nóng)業(yè)區(qū)位論”的基礎(chǔ)理論出發(fā)，對(duì)吉林省的農(nóng)業(yè)區(qū)位資源進(jìn)行了定量分析。李瑜、鄭少鋒③按照農(nóng)業(yè)區(qū)位理論和產(chǎn)業(yè)演變的一般規(guī)律對(duì)西部退耕還林地區(qū)農(nóng)業(yè)的布局進(jìn)行了研究。還有的學(xué)者對(duì)“農(nóng)業(yè)區(qū)位論”本身的指導(dǎo)意義和不足進(jìn)行了研究。付曉東、張西玲④指出了“農(nóng)業(yè)區(qū)位論”在地區(qū)增長動(dòng)因和過程分析、地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及演變分析、地區(qū)協(xié)調(diào)發(fā)展等領(lǐng)域問題的不足與缺失。安樹偉、梁增泰⑤指出了運(yùn)用農(nóng)業(yè)區(qū)位理論調(diào)控農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局與生產(chǎn)要素投入，從而提高經(jīng)濟(jì)效益的一般思路和方法。
(二)競爭理論
西方古典競爭理論可追溯到亞當(dāng)·斯密的古典自由競爭理論，假設(shè)市場的“自然秩序”以及理性的經(jīng)濟(jì)人，強(qiáng)調(diào)“看 不見的手”對(duì)市場調(diào)節(jié)的作用，主張自由競爭。在自由競爭理論中，商品交換和競爭過程中，存在著商品和要素價(jià)格的自然平均比率，商品的價(jià)格在競爭的作用下，圍繞著自然價(jià)格上下波動(dòng)。19世紀(jì)70年代，西方學(xué)者中提出了邊際效用價(jià)值理論，以此為基礎(chǔ)建立了新古典競爭理論。以馬歇爾(1890)為代表的新古典競爭理論認(rèn)為競爭是市場過程最終會(huì)實(shí)現(xiàn)的均衡狀態(tài)，在均衡狀態(tài)下會(huì)實(shí)現(xiàn)市場均衡以及社會(huì)利益和個(gè)人利益的和諧一致。馬克思(1867)的競爭理論是圍繞著他的商品價(jià)值理論和實(shí)踐，在剩余價(jià)值理論之中展開的。在馬克思的競爭理論中，同一部門內(nèi)生產(chǎn)者之間的競爭形成商品的社會(huì)價(jià)值，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的競爭決定著商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)程度。馬克思的競爭理論是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，他考慮了競爭過程中生產(chǎn)技術(shù)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率對(duì)價(jià)值形成和實(shí)現(xiàn)的影響，從而在競爭理論中第一次揭示了競爭過程的動(dòng)態(tài)性質(zhì)。
現(xiàn)代競爭理論中，熊彼特(1912)提出了動(dòng)態(tài)競爭和創(chuàng)新理論的初步觀點(diǎn)，認(rèn)為競爭經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，企業(yè)不斷通過運(yùn)用新技術(shù)來開發(fā)新產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)所謂的創(chuàng)新。競爭推動(dòng)著企業(yè)不斷地創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步，大企業(yè)則逐漸因?yàn)閯?chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步而形成壟斷，獲得高額利潤?？死?1950)在創(chuàng)新和動(dòng)態(tài)競爭觀點(diǎn)的影響下，提出有效競爭理論，形成現(xiàn)代競爭理論的一個(gè)完整理論體系。克拉克所提出的有效競爭是由“突進(jìn)行動(dòng)”和“追蹤反應(yīng)”這兩個(gè)階段構(gòu)成的一個(gè)無止境的、動(dòng)態(tài)的競爭過程。“突進(jìn)行動(dòng)”是先鋒企業(yè)首先創(chuàng)新運(yùn)用新的生產(chǎn)技術(shù)，推出新產(chǎn)品，開發(fā)新的市場等從而獲得“優(yōu)先利潤”，在市場競爭中占據(jù)有利地位。“追蹤反應(yīng)”是指隨后其他競爭企業(yè)開始追隨先鋒企業(yè)的創(chuàng)新模式，以分得優(yōu)先利潤，從而使利潤平均化。至此，先鋒企業(yè)再次創(chuàng)新，其他企業(yè)也不斷追隨，競爭即以這種循環(huán)方式不斷持續(xù)。20世紀(jì)70年代后，現(xiàn)代競爭理論有了新的發(fā)展，形成了哈佛學(xué)派和芝加哥學(xué)派的競爭理論。哈佛學(xué)派的S－C－P體系采用市場結(jié)構(gòu)(S)、市場行為(C)、市場成果(P)三個(gè)概念，認(rèn)為競爭決策的目標(biāo)是保證競爭過程達(dá)到有效的市場成果，為了保持有效的市場競爭，獲得和諧的市場成果，必須對(duì)市場結(jié)構(gòu)和市場行為進(jìn)行調(diào)節(jié)和干預(yù)。芝加哥學(xué)派則嚴(yán)厲批判了哈佛學(xué)派的S－C－P體系，他們認(rèn)為市場競爭應(yīng)是一個(gè)沒有國家干預(yù)、由市場力量自由發(fā)揮的過程，國家對(duì)于競爭的干預(yù)應(yīng)僅限于為市場競爭過程確立制度框架。新奧地利學(xué)派的競爭理論產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代后，與芝加哥學(xué)派的理論同時(shí)對(duì)反托拉斯政策產(chǎn)生了重要的影響，雖方法論和理論基礎(chǔ)不同，但是對(duì)壟斷的寬容態(tài)度和反對(duì)政府干預(yù)等觀點(diǎn)是一致的。
我國學(xué)者也有相應(yīng)的理論研究。洪銀興⑥認(rèn)為我國的出口貿(mào)易和利用外資要由追求數(shù)量增長轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量和效益，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)增長方式由粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)變，必須認(rèn)識(shí)和發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，與此對(duì)應(yīng)，在貿(mào)易戰(zhàn)略上著重突出勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口。他認(rèn)為，單純的比較優(yōu)勢(shì)，不一定就能成為產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)，需要將比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢(shì)。王宇翔、謝科進(jìn)⑦曾利用比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢(shì)的理論研究我國蘋果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，認(rèn)為蘋果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應(yīng)采取以競爭優(yōu)勢(shì)為導(dǎo)向，以比較優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略。充分發(fā)揮蘋果產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)(生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位資源優(yōu)勢(shì))，深化低級(jí)生產(chǎn)要素的使用，培養(yǎng)蘋果產(chǎn)業(yè)所需要的高級(jí)生產(chǎn)要素，重點(diǎn)培養(yǎng)富有競爭力的市場主體，提高國內(nèi)需求品質(zhì)，滿足國際市場要求，完善相關(guān)及支持性產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，加強(qiáng)政府支持，充分把握機(jī)會(huì)，將蘋果產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)充分轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢(shì)，提高競爭力，促進(jìn)蘋果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。綜合國內(nèi)外學(xué)者的競爭理論研究，現(xiàn)有競爭理論主要以動(dòng)態(tài)競爭和創(chuàng)新理論為主流，國內(nèi)學(xué)者主張促進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)從比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成為競爭優(yōu)勢(shì)，提高我國產(chǎn)品在貿(mào)易中的競爭力，從而占據(jù)有利的競爭地位。
(三)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地間競爭
依據(jù)發(fā)達(dá)國家的歷史經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)開始出現(xiàn)過剩時(shí)，產(chǎn)地間的競爭則開始顯現(xiàn)⑧。自20世紀(jì)30年代開始，美國學(xué)者著手研究農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地間競爭問題，其中具有開創(chuàng)性意義的是。John D. Black的研究。John D. Black⑨認(rèn)為影響農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地競爭力的因素主要包括產(chǎn)地的自然條件、地區(qū)條件、資本條件以及制度條件?；谏鲜鲅芯?，美國隨后出現(xiàn)了一系列關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地間競爭方面的實(shí)證研究。如Robert L. Jack⑩等對(duì)美國東北部肉雞產(chǎn)業(yè)的競爭狀況進(jìn)行了分析，認(rèn)為美國的肉雞生產(chǎn)形成了產(chǎn)地，但產(chǎn)地在不同時(shí)期因競爭而不斷變化，進(jìn)而運(yùn)用影子價(jià)格建立了產(chǎn)地間的競爭模型，并指出肉雞產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展方向。Stephen W. Fuller(11)等則以田納西州的洋蔥為研究對(duì)象，采用結(jié)構(gòu)分析法對(duì)田納西洋蔥市場價(jià)格及市場份額的影響因素進(jìn)行了分析，認(rèn)為影響其價(jià)格的因素主要是運(yùn)輸?shù)任锪鞒杀荆鴮?dǎo)致其市場份額下降的主要原因則是晚夏洋蔥的上市。
我國也有部分學(xué)者研究了農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地間競爭問題，耿獻(xiàn)輝、周應(yīng)恒(12)利用產(chǎn)地集中度系數(shù)和生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)指數(shù)測度了我國梨生產(chǎn)的格局變動(dòng)與發(fā)展趨勢(shì)及其影響因素，認(rèn)為我國梨的傳統(tǒng)主產(chǎn)地競爭力不斷下降，而新疆、陜西等新興主產(chǎn)地正在形成，導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因是傳統(tǒng)產(chǎn)地土地、勞動(dòng)力等要素機(jī)會(huì)成本的快速提高和梨的品種選擇制約。鐘甫寧、劉順飛(13)認(rèn)為我國水稻生產(chǎn)布局近年來出現(xiàn)了較大變化，在各區(qū)域水稻相對(duì)于替代作物的收益差異以及資源條件約束、制度改革因素的共同作用下，南方區(qū)和長江中下游區(qū)播種面積減少較多而東北區(qū)實(shí)現(xiàn)了較大幅度增長。伍山林(14)認(rèn)為中國的糧食生產(chǎn)具有穩(wěn)定的區(qū)域變化特征，農(nóng)村人均耕地資源和非農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)就業(yè)是這種區(qū)域變化的重要影響因素。夏曉平等(15)認(rèn)為自然資源條件、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、非農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和政府的政策支持力度是決定我國肉羊產(chǎn)地競爭力的核心因素。黃季煜等(16)對(duì)山東70個(gè)村的調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，認(rèn)為在以蔬菜生產(chǎn)擴(kuò)張為主的種植結(jié)構(gòu)調(diào)整中，一個(gè)地區(qū)的市場基礎(chǔ)設(shè)施的改進(jìn)和交通設(shè)施的完善是促進(jìn)農(nóng)戶種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要決定因素，而現(xiàn)代零售市場和有名無實(shí)的農(nóng)民合作組織則還沒有產(chǎn)生積極作用。鄭風(fēng)田等(17)則從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)的角度對(duì)影響農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的因素進(jìn)行了分析，認(rèn)為專業(yè)化分工以及交織的區(qū)域社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)于競爭優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)生具有決定 性作用。綜合目前我國學(xué)者的研究成果，可以認(rèn)為自然因素對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的影響正日益縮小，而社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素作用則在迅速增強(qiáng)。我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)正在逐步實(shí)現(xiàn)從自然布局到經(jīng)濟(jì)布局的轉(zhuǎn)變。
(四)農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)地的形成
關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)地的形成理論可以追溯至產(chǎn)業(yè)集聚理論，因?yàn)橹鳟a(chǎn)地的形成也是一種廣義上的產(chǎn)業(yè)集聚現(xiàn)象。最先提出產(chǎn)業(yè)集聚概念的是馬歇爾(1890)，他認(rèn)為導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)集聚的主要原因是外部性，而外部性又可以分為勞動(dòng)力的市場共享、專業(yè)化中間產(chǎn)品和服務(wù)以及因企業(yè)創(chuàng)新而引發(fā)的技術(shù)外溢三個(gè)層次。此后針對(duì)工業(yè)區(qū)位轉(zhuǎn)移現(xiàn)象，韋伯(1909)通過系統(tǒng)研究勞動(dòng)力、區(qū)位、集聚等因素工業(yè)區(qū)位集中的影響，提出了相應(yīng)的“工業(yè)區(qū)位論”。胡佛(1948)則在沿襲韋伯和馬歇爾的分析框架基礎(chǔ)上，通過對(duì)運(yùn)輸成本的進(jìn)一步細(xì)化，將工業(yè)區(qū)位論進(jìn)一步發(fā)展成為終點(diǎn)區(qū)位理論和轉(zhuǎn)運(yùn)點(diǎn)區(qū)位理論，認(rèn)為規(guī)模經(jīng)濟(jì)、本地化、都市化是產(chǎn)業(yè)集聚的主要原因。后來人們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)將空間因素完全抽象化并忽略所有生產(chǎn)要素的流動(dòng)成本的相關(guān)假設(shè)與現(xiàn)實(shí)不符，終由迪克斯特和斯蒂格利茨(1977)擴(kuò)大了傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)研究范疇，將空間、信息、創(chuàng)新、外部性以及聚集效應(yīng)等因素納入了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)空間布局的影響因素之中。
20世紀(jì)60年代，以淺見淳之(1989)、武部隆(1993)、崛田忠夫(1995)為代表的日本學(xué)者，結(jié)合本國農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)實(shí)踐，將農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地間競爭理論逐漸發(fā)展成為主產(chǎn)地形成理論。其中，崛田忠夫⑦所歸納體系較為完備，該體系從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及內(nèi)部組織入手，將農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的形成解釋為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)在空間的布局，且主要是受地形與氣候的影響并隨著時(shí)間發(fā)生變遷，認(rèn)為在時(shí)空的共同演進(jìn)下，地域環(huán)境相近的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相互依存，逐步展開機(jī)能性推展直至確立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)地域，即產(chǎn)地，同時(shí)依據(jù)生產(chǎn)廣度與密度、生產(chǎn)方法的特殊性、市場評(píng)價(jià)、農(nóng)戶組織等因素，將主產(chǎn)地的形成劃分為生產(chǎn)地區(qū)、產(chǎn)地、主產(chǎn)地、高度主產(chǎn)地四個(gè)層次。崛田忠夫的思想對(duì)后來日本的農(nóng)業(yè)政策也產(chǎn)生了較大影響。
運(yùn)用日本學(xué)者的主產(chǎn)地形成理論，我國學(xué)者也進(jìn)行了一些有益的研究。韓曙、黃淑佳(19)認(rèn)為當(dāng)時(shí)以城市近郊為主的蔬菜生產(chǎn)政策已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的發(fā)展需要。李岳云、盧中華、凌振春(20)對(duì)我國蔬菜生產(chǎn)的區(qū)域化趨勢(shì)進(jìn)行了分析，指出雖然當(dāng)前我國蔬菜生產(chǎn)的集中化程度不高，但卻有向具有綜合比較優(yōu)勢(shì)區(qū)域集中的趨勢(shì)，并指出這種趨勢(shì)是由生產(chǎn)者的利益驅(qū)動(dòng)并通過市場競爭機(jī)制和集聚效應(yīng)所實(shí)現(xiàn)的。盧凌霄(21)利用區(qū)位熵指標(biāo)對(duì)我國蔬菜生產(chǎn)的集中情況進(jìn)行了分析，認(rèn)為我國全國層面的蔬菜生產(chǎn)有向某些特定省份特定區(qū)域集中的趨勢(shì)，蔬菜的全國性主產(chǎn)地正在形成，并給出了我國蔬菜產(chǎn)地集中的政策建議。周應(yīng)恒等(22)認(rèn)為農(nóng)民經(jīng)濟(jì)利益最大化的種植決策改變(改為種植主產(chǎn)地蔬菜)，主要是由于農(nóng)戶、生產(chǎn)技術(shù)、市場、企業(yè)、政府和特定機(jī)構(gòu)發(fā)揮相關(guān)職能等多個(gè)因素的共同作用帶來了規(guī)模經(jīng)濟(jì)、外部經(jīng)濟(jì)以及機(jī)會(huì)成本，從而在產(chǎn)地競爭過程中凸顯比較優(yōu)勢(shì)而形成主產(chǎn)地。
(五)對(duì)現(xiàn)有研究的評(píng)述
綜上所述，現(xiàn)有研究在以下兩個(gè)方面已經(jīng)較為豐富：一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類型隨著農(nóng)業(yè)區(qū)位的變化及其規(guī)律；二是農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)地形成的動(dòng)因及機(jī)理，這在一定程度上為我們的研究提供了基礎(chǔ)和角度。
但是目前農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地間競爭力的研究卻較多的選擇以比較優(yōu)勢(shì)為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，通過局部、靜態(tài)的分析方法研究制約產(chǎn)地競爭力的因素。這就造成了只能對(duì)部分可量化指標(biāo)如生產(chǎn)成本、要素成本等進(jìn)行分析，而忽略創(chuàng)新能力、經(jīng)營組織、社會(huì)文化和歷史因素的基礎(chǔ)作用，同時(shí)，更缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品不同產(chǎn)地間競爭格局的歷史變遷所進(jìn)行的全面深入的探討，這都將對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地間競爭問題的現(xiàn)實(shí)和理論認(rèn)識(shí)產(chǎn)生制約作用。有的研究雖然闡明了單個(gè)產(chǎn)地的行為模式與產(chǎn)地競爭結(jié)構(gòu)的對(duì)應(yīng)關(guān)系，但對(duì)于產(chǎn)地競爭結(jié)構(gòu)的長期變化仍舊缺乏系統(tǒng)探討。從絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論、比較優(yōu)勢(shì)理論到交易費(fèi)用理論、競爭優(yōu)勢(shì)理論再到近年興起的動(dòng)態(tài)競爭理論，經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)國際貿(mào)易、工業(yè)企業(yè)的競爭進(jìn)行了深入的探討。相對(duì)而言，上述理論在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用就顯得單薄，尤其是動(dòng)態(tài)競爭理論，尚未見到在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地競爭力研究領(lǐng)域的直接運(yùn)用，因此，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地間競爭的研究也需要建立一個(gè)動(dòng)態(tài)的研究框架。實(shí)踐證明熊彼特的“創(chuàng)造性破壞”理論也適用于當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營，無論是農(nóng)民合作組織的出現(xiàn)、差異化的產(chǎn)品策略、政府政策的支持都可看作生產(chǎn)函數(shù)的某種創(chuàng)新，亦會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地競爭力產(chǎn)生重要影響。
三、動(dòng)態(tài)的研究框架
(一)動(dòng)態(tài)分析的理論基礎(chǔ)
農(nóng)產(chǎn)品的競爭力實(shí)際上就是農(nóng)業(yè)內(nèi)部不同農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的競爭力，即在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、集中、加工、運(yùn)輸、銷售等過程中所形成的相互作用、相互聯(lián)系的各種組織的效率在市場上的體現(xiàn)，是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和戰(zhàn)略管理學(xué)科共同的研究問題。因此，必須將農(nóng)產(chǎn)品競爭這種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)納入競爭力的一般分析框架中進(jìn)行考察。
農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)具有范圍廣而邊界模糊的特點(diǎn)，從初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品到食品之間的產(chǎn)品形態(tài)也多種多樣，因此，為了界定明確的研究范疇，建立恰當(dāng)?shù)姆治隹蚣?，學(xué)者們對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行了類別劃分。Breimyer(1960)將農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)劃分為三個(gè)類別，即初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、將飼料轉(zhuǎn)化為動(dòng)物性產(chǎn)品、食品產(chǎn)品的市場營銷。后來這一理論框架主要用以分析資源的所有權(quán)與管理、最終消費(fèi)品與初級(jí)產(chǎn)品、價(jià)格趨勢(shì)的關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，Abbott與Bredahl(23)根據(jù)由農(nóng)業(yè)到食品產(chǎn)業(yè)的各環(huán)節(jié)及其產(chǎn)品與最終消費(fèi)品之間的關(guān)系，將農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)劃分為無差異初級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)、差異性初級(jí)產(chǎn)品生產(chǎn)、由初級(jí)產(chǎn)品向半加工產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、由初級(jí)產(chǎn)品和半加工品向可消費(fèi)品的轉(zhuǎn)化四種類型。無差異的初級(jí)產(chǎn)品競爭力取決于生產(chǎn)、運(yùn)輸成本，運(yùn)用古典的農(nóng)業(yè)區(qū)位理論即可對(duì)之進(jìn)行有效分析，此階段的競爭策略即所謂的“低成本競爭”。由于市場需求的有限，隨著生產(chǎn)的逐漸升級(jí)，農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)入“差異型”競爭。
競爭力是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)與產(chǎn)業(yè)組織理論、企業(yè)管理理論交叉的范疇，研究競爭力必須從產(chǎn)業(yè)組織和企業(yè)戰(zhàn)略管理的角度出發(fā)。Porter(1990)在對(duì)國家某一產(chǎn)業(yè)競爭力的分析中提出了“鉆石理論”(24)，他認(rèn)為，一個(gè)國家某種產(chǎn)業(yè)的競爭力取決于四大關(guān)鍵要素，即生產(chǎn)要素(包括天然資源、人力資源、知識(shí)資源、資本 資源、基礎(chǔ)設(shè)施)、需求條件(主要是本國市場的需求)、相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)(主要是這些產(chǎn)業(yè)和相關(guān)上游產(chǎn)業(yè)是否有國際競爭力)以及企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭對(duì)手的表現(xiàn)。四大因素相互作用，加上兩個(gè)變數(shù)較大的因素——政府(其作用主要體現(xiàn)在通過政策調(diào)節(jié)、創(chuàng)造競爭優(yōu)勢(shì)上)與機(jī)會(huì)(包括重要發(fā)明、技術(shù)突破、生產(chǎn)要素與需求狀況的重大變動(dòng)以及其他突發(fā)事件等)，形成鉆石體系。
波特對(duì)產(chǎn)業(yè)競爭力的評(píng)價(jià)方法是公認(rèn)的運(yùn)用產(chǎn)業(yè)組織理論研究國際競爭力的典范，后來也被許多學(xué)者運(yùn)用到農(nóng)產(chǎn)品競爭力的分析中來。如Hobbs(25)運(yùn)用這一理論分析了丹麥豬肉產(chǎn)業(yè)獲得國際競爭力的過程。丹麥的豬肉產(chǎn)業(yè)不具備資源稟賦優(yōu)勢(shì)，但是通過產(chǎn)業(yè)組織和產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的大規(guī)模、高度集中的合作，實(shí)現(xiàn)了在縱向產(chǎn)業(yè)鏈上的多種創(chuàng)新，包括建立確保產(chǎn)品安全性和提品信息的產(chǎn)品追蹤體系、專門的市場條款等，顯著提高了丹麥豬肉產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。
同時(shí)，競爭優(yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)又離不開比較優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮(26)，充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)的比較優(yōu)勢(shì)是波特“鉆石體系”中四大關(guān)鍵要素存在和發(fā)揮作用的必要條件。林毅夫、蔡防、李周(27)指出，只有按照經(jīng)濟(jì)的比較優(yōu)勢(shì)來選擇產(chǎn)業(yè)、技術(shù)及組織生產(chǎn)活動(dòng)，產(chǎn)業(yè)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)才能最大限度地創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)剩余，從而創(chuàng)造出競爭理論所重視的“高級(jí)生產(chǎn)要素”，遵循比較優(yōu)勢(shì)是企業(yè)和國家具有競爭力的前提。
(二)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地競爭力的影響因素
由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的競爭力主要受以下兩類因素的影響。
1.直接因素
主要包括成本、質(zhì)量、品牌以及產(chǎn)品差異性。其中成本與質(zhì)量是基礎(chǔ)，是形成產(chǎn)品競爭力的基本來源，與產(chǎn)地的自然條件、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平、基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)戶經(jīng)營水平以及產(chǎn)業(yè)組織化程度等基礎(chǔ)因素密切相關(guān)。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的不斷深入以及市場競爭的日趨激烈，品牌以及產(chǎn)品的差異性對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)所起的作用越來越大，也是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地間競爭日趨成熟的表現(xiàn)。
2.基礎(chǔ)因素
主要包括農(nóng)業(yè)的自然資源、基礎(chǔ)設(shè)施、科技水平、農(nóng)戶經(jīng)營水平、產(chǎn)業(yè)組織化程度以及產(chǎn)業(yè)政策。其中，農(nóng)業(yè)的自然資源雖然屬于初級(jí)生產(chǎn)要素，但是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與產(chǎn)量乃至成本都具有較大影響，最終影響農(nóng)產(chǎn)品的競爭力；農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高級(jí)要素，主要影響農(nóng)產(chǎn)品的成本，進(jìn)而影響其競爭力；農(nóng)業(yè)的科技水平包括技術(shù)開發(fā)及技術(shù)推廣，也屬于高級(jí)生產(chǎn)要素，是提高產(chǎn)品競爭力的最有效途徑；農(nóng)戶的經(jīng)營水平及產(chǎn)業(yè)的組織化程度則直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量與成本以及產(chǎn)業(yè)規(guī)模，從而影響產(chǎn)品競爭力；產(chǎn)業(yè)政策是政府指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要手段，可以優(yōu)化資源配置，最終提高產(chǎn)業(yè)競爭力。
在上述諸多因素中，如果把分析的著眼點(diǎn)放在產(chǎn)地間的競爭與市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)系上的話，那么我們認(rèn)為可以把上述因素提煉為以下五個(gè)因素，亦即：組織行為、市場結(jié)構(gòu)、農(nóng)戶行為、技術(shù)結(jié)構(gòu)、自然屬性。同時(shí)，產(chǎn)地整體競爭力的增強(qiáng)是五大因素相互作用的結(jié)果。見圖1。
圖1 影響競爭力的5個(gè)因素
(三)建立動(dòng)態(tài)研究框架的意義
結(jié)合產(chǎn)業(yè)組織理論、營銷戰(zhàn)略管理以及競爭理論，著重依據(jù)上述影響競爭力的五個(gè)因素探討農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地間的競爭問題，必然涉及市場結(jié)構(gòu)的變化以及產(chǎn)地經(jīng)營組織及農(nóng)戶行為模式的對(duì)應(yīng)，因此一定程度上的長期分析是必要的，同時(shí)這種分析也必然是一個(gè)動(dòng)態(tài)的分析框架。
建立動(dòng)態(tài)的研究框架，可以彌補(bǔ)我國對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地間競爭研究的不足。從目前農(nóng)產(chǎn)品競爭力研究的現(xiàn)狀來看，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品競爭力研究存在以下兩方面的局限性。
一是研究所依據(jù)的理論基礎(chǔ)范圍較窄。目前盛行的研究大多是從比較優(yōu)勢(shì)出發(fā)，從產(chǎn)業(yè)的角度進(jìn)行研究。但是，單純的比較優(yōu)勢(shì)不一定能成為競爭優(yōu)勢(shì)。因此，只從產(chǎn)業(yè)的角度進(jìn)行研究是片面的、不完整的，還必須針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地，從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)運(yùn)營組織的角度，對(duì)其競爭戰(zhàn)略和組織的績效進(jìn)行研究。所以，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品競爭力的研究，應(yīng)該將產(chǎn)業(yè)組織理論與企業(yè)戰(zhàn)略理論特別是營銷戰(zhàn)略理論相結(jié)合，同時(shí)借鑒最新的競爭力研究范式，使我國對(duì)農(nóng)產(chǎn)品競爭力的研究更加全面與深入。
二是對(duì)競爭力的影響因素認(rèn)識(shí)不充分?，F(xiàn)有文獻(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品競爭力的研究片面地集中于供給方面，而缺乏對(duì)需求因素的考慮，即農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的需求和偏好變化對(duì)競爭力的影響。同時(shí)，現(xiàn)有文獻(xiàn)對(duì)供給的研究也大多集中于供給中的生產(chǎn)成本，忽略了流通成本?？梢哉f上述對(duì)農(nóng)產(chǎn)品競爭力研究所存在的問題已成為國內(nèi)現(xiàn)有研究的重大缺陷。
基于以上原因，建立一個(gè)較為全面、動(dòng)態(tài)的研究框架，廣泛運(yùn)用產(chǎn)業(yè)組織理論和企業(yè)戰(zhàn)略理論，同時(shí)借鑒最新發(fā)展的競爭力理論，可以為我國農(nóng)產(chǎn)品競爭力的研究建立一個(gè)系統(tǒng)的分析框架，而且在一定程度上豐富國內(nèi)學(xué)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地間競爭理論的研究視角，同時(shí)通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地間競爭過程的觀察，總結(jié)適應(yīng)不同類型產(chǎn)地的競爭策略和競爭手段，為我國正在形成的農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)地提升其自身競爭力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)。
［收稿日期］2011－12－19
注釋：
①苗齊：《中國種植業(yè)區(qū)域分工研究》(博士論文)，南京農(nóng)業(yè)大學(xué)，2003年3月，第17～18頁。
②傅銘：《吉林省農(nóng)業(yè)區(qū)域優(yōu)勢(shì)分析》(碩士論文)，吉林大學(xué)，2009年4月，第21～29頁。
③李瑜，鄭少鋒：《農(nóng)業(yè)區(qū)位理論與西部退耕還林區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局研究》，《農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化研究》2007年第3期。
④付曉東，張西玲：《平原農(nóng)業(yè)縣如何發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)——以河南省滑縣工業(yè)發(fā)展為例》，《工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)》2004年第2期。
⑤安樹偉，梁增泰：《陜西省西鄉(xiāng)縣土地生產(chǎn)潛力與人口承載量研究》，《陜西師范大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版)》1995年第4期。
⑥洪銀興：《從比較優(yōu)勢(shì)到競爭優(yōu)勢(shì)——兼論國際貿(mào)易的比較利益理論的缺陷》，《經(jīng)濟(jì)研究》1997年第6期。
⑦王宇翔，謝科進(jìn)：《從比較優(yōu)勢(shì)走向競爭優(yōu)勢(shì)——以我國蘋果產(chǎn)業(yè)為例》，《黑龍江對(duì)外經(jīng)貿(mào)》2006年第12期。
⑧王秀清：《大都市郊區(qū)蔬菜產(chǎn)地的競爭策略問題》，《中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)》1996年第9期。
⑨John D. Black, "Social Implications of the Restriction of Agricultural Output", American Economic Review, June, 1931.
⑩Hui-Yuan Chen Wu, Robert L. Jack, Dale Colyer. The Northeast and Interregional Competition for Broilers. NJARE, April 1985.
(11)Stephe n W. Fuller, Oral Capps, Jr., Haruna Bello, Cart Sharer. Structure of the Fresh Onion Market in the Spring Season: A Focus on Texas and Its Competition. Western Journal of Agricultural Economics, December 1991.
(12)耿獻(xiàn)輝，周應(yīng)恒：《從集中走向分散：我國梨生產(chǎn)格局的變動(dòng)解析》，《南京農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)》2010年第9期。
(13)鐘甫寧，劉順飛：《中國水稻生產(chǎn)布局變動(dòng)分析》，《農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)》2007年第9期。
(14)伍山林：《中國糧食生產(chǎn)區(qū)域特征與成因研究——市場化改革以來的實(shí)證分析》，《經(jīng)濟(jì)研究》2000年第10期。
(15)夏曉平，李秉龍，隋艷影：《中國肉羊產(chǎn)地移動(dòng)的經(jīng)濟(jì)分析——從自然性布局向經(jīng)濟(jì)性布局轉(zhuǎn)變》，《農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化研究》2011年第1期。
(16)黃季焜，牛先芳，智華勇，董曉霞：《蔬菜生產(chǎn)和種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響因素分析》，《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問題》2007年第7期。
(17)鄭風(fēng)田，顧莉萍：《準(zhǔn)公共服務(wù)、政府角色定位與中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)族群的成長——山東省金鄉(xiāng)縣大蒜個(gè)案分析》，《中國農(nóng)業(yè)觀察》2006年第5期。
(18)崛田忠夫：《産地生不流通論》，東京：大明堂，1995年。
(19)韓曙，黃淑佳：《關(guān)于蔬菜商品生產(chǎn)基地新格局的思考》，《商業(yè)時(shí)代》1989年第7期。
(20)李岳云，盧中華，凌振春：《中國蔬菜生產(chǎn)區(qū)域化的演化與優(yōu)化——基于31省區(qū)的實(shí)證分析》，《經(jīng)濟(jì)地理》2007年第3期。
(21)盧凌霄，周德，呂超，周應(yīng)恒：《中國蔬菜產(chǎn)地集中的影響因素分析——基于山東壽光批發(fā)商數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)方程模型研究》，《財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)》2010年第6期。
(22)周應(yīng)恒，謝美婧，熊素蘭，周威山：《江蘇邳州大蒜主產(chǎn)地形成機(jī)制研究：農(nóng)戶規(guī)?；N植視角》，《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問題》2010年第9期。
(23)Maury E. Bredahl, Philip C. Abbott, and Michael R. Reed Competitiveness in International Food Markets, Boulder,Co:Westview Press. 1994.
(24)邁克爾·波特：《國家競爭優(yōu)勢(shì)》，李明軒、邱如美譯，北京：華夏出版社，2002年，第67～122頁。
