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白酒營銷策劃范文第1篇

一、川酒品牌跨文化營銷狀況

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球不到3%的名牌產(chǎn)品占據(jù)了全球40%的市場和50%以上的銷售額，與此形成鮮明對(duì)比的是中國企業(yè)擁有的自主品牌不到7%，白酒品牌更是在國際市場上難覓其蹤影。

（一）品牌的國際市場占有率低中國白酒是世界著名的蒸餾酒種類之一，歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚。但長期以來，中國白酒只有五糧液等少數(shù)品牌積極主動(dòng)地探尋國際化發(fā)展之路，水井坊依托其控股公司帝亞吉?dú)W開拓歐洲市場，采取了曲線發(fā)展的策略，構(gòu)建了將水井坊打造成一個(gè)“國際公認(rèn)的品牌”的戰(zhàn)略，大多數(shù)白酒企業(yè)跨文化營銷能力弱，國際化服務(wù)營銷體系不健全，國際市場拓展緩慢。根據(jù)中國商務(wù)研究網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年1-12月全國白酒制造總產(chǎn)值為4265.42億元，累計(jì)增長率為27.59%；出貨值為34.79億元，占白酒總產(chǎn)值的0.82%；2012年1—12月四川省白酒工業(yè)產(chǎn)值為1475.47億元，累計(jì)增長率25.90%，出易值18.11億元[5]，僅占總產(chǎn)值的0.12%，但已占整個(gè)白酒出易值的52%，既便是像五糧液這樣白酒出口做得最好的企業(yè)，產(chǎn)品出口額也極其有限，這與白酒大國的地位極不相稱。

（二）品牌文化構(gòu)建單一，文化營銷手段不足品牌文化創(chuàng)新不足是制約白酒品牌跨文化營銷的又一障礙。文化營銷理論在我國的研究與運(yùn)用相對(duì)不足以及文化內(nèi)涵過于寬泛等問題的存在，在一定程度上增加了文化因素在品牌核心價(jià)值塑造中的難度，致使白酒品牌文化單一，品牌文化塑造存在誤區(qū)。極大多數(shù)白酒品牌文化塑造雖然注重歷史的悠久性，但卻缺乏歷史的厚重感，缺乏對(duì)傳統(tǒng)文化精髓的挖掘。重戰(zhàn)術(shù)、輕品牌文化建設(shè)的情況仍較普遍，白酒營銷中熱衷于“國”“王”、“皇”、“第一”的“文化”包裝，卻忽視在真正能反映消費(fèi)者價(jià)值理念和文化需要的品牌文化、品牌個(gè)性上作文章。這種只重眼前利益，忽略長遠(yuǎn)發(fā)展，急功近利的無序競爭，實(shí)際上是以犧牲品牌為代價(jià)，不利于行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

（三）傳統(tǒng)營銷模式的束縛及影響剛剛過去的十年，是中國白酒的黃金時(shí)代，在這十年中，白酒品牌營銷重點(diǎn)多集中在公務(wù)消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)上，在公款消費(fèi)刺激下，白酒價(jià)格不斷高升，白酒企業(yè)并因此獲得巨大利潤，四川白酒更是占據(jù)了中國白酒市場的半壁江山。這種“畸形”的增長與發(fā)展模式，導(dǎo)致酒企對(duì)國內(nèi)市場的盲目樂觀，忽視國際市場的拓展。這種營銷方式和贏利模式的局限與缺限，在國八條出臺(tái)后進(jìn)一步顯現(xiàn)出來，其結(jié)果是白酒企業(yè)對(duì)啤酒、紅酒、各種洋酒對(duì)傳統(tǒng)白酒市場份額的擠兌缺乏有力的應(yīng)對(duì)措施，對(duì)于適應(yīng)夜場消費(fèi)特點(diǎn)的新酒品的開發(fā)遲緩，使白酒始終不能成為夜場用酒，國際市場的拓展也非常緩慢。

（四）具有社會(huì)責(zé)任的品牌人格和品牌個(gè)性特征塑造不鮮明以價(jià)值觀為核心的品牌文化是企業(yè)難于復(fù)制的文化軟實(shí)力，是品牌核心競爭力的體現(xiàn)。品牌文化中的企業(yè)社會(huì)責(zé)任人格塑造不夠，品牌核心價(jià)值觀不明確，會(huì)影響品牌形象的打造與傳播。近年業(yè)，白酒產(chǎn)品“塑化劑”、“添加劑”風(fēng)波，四川瀘州老酒瀘倉“三十年窖藏”，水井坊60年年份酒等夸大產(chǎn)品價(jià)值和功能的虛假宣傳，暴露出的是酒企經(jīng)營行為的不誠信，其實(shí)質(zhì)是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的缺失。一個(gè)缺乏社會(huì)責(zé)任的產(chǎn)品，將難以長期抓住消費(fèi)者的心。

二、川酒品牌跨文化營銷的路徑選擇

（一）制定品牌管理戰(zhàn)略，指導(dǎo)品牌文化營銷在品牌決定生存的今天，品牌戰(zhàn)略管理的重要性日益凸顯，成為企業(yè)經(jīng)營與管理的核心，無論是新技術(shù)的研發(fā)、新產(chǎn)品的推廣、產(chǎn)品的包裝與設(shè)計(jì)還是品牌營銷都應(yīng)圍繞品牌戰(zhàn)略展開。企業(yè)品牌戰(zhàn)略要與國際化經(jīng)營戰(zhàn)略相統(tǒng)一，成為企業(yè)戰(zhàn)略組合的核心，為企業(yè)參與市場競爭，進(jìn)行市場超越、穩(wěn)固和強(qiáng)化市場地位提供強(qiáng)有力的支持[6]。品牌文化是品牌文化特征在品牌中的沉積和創(chuàng)建品牌活動(dòng)中的一切文化現(xiàn)象，品牌文化既包括商標(biāo)、名稱、廠徽、廠歌、規(guī)章制度等內(nèi)容，還包括企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)家精神、企業(yè)與相關(guān)利益群體的利益關(guān)系，企業(yè)社會(huì)責(zé)任等深層次的精神內(nèi)容。品牌精神文化是品牌的人格和靈魂，是品牌文化構(gòu)建的基礎(chǔ)；品牌文化亦是企業(yè)文化與消費(fèi)文化的結(jié)合，川酒企業(yè)應(yīng)充分考慮消費(fèi)文化與企業(yè)文化的交匯、交流與融合，考慮影響不同文化市場的消費(fèi)價(jià)值觀，以消費(fèi)者文化為前提，將品牌文化競爭作為川酒企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的首要選擇，以這些變化趨勢為導(dǎo)向整合市場資源，分析酒企進(jìn)步的文化力因素，結(jié)合國情、民情實(shí)際及企業(yè)未來發(fā)展方向，制訂企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，全面構(gòu)筑適合于消費(fèi)者的企業(yè)文化，建立一種具有目的地文化特色的營銷溝通模式，指導(dǎo)品牌跨文化營銷。

（二）構(gòu)建品牌文化體系，確立品牌核心價(jià)值觀1.建立企業(yè)社會(huì)責(zé)任價(jià)值觀消費(fèi)文化背景下，消費(fèi)者個(gè)體購買行為背后隱藏的是社會(huì)群體成員的共有行為，表達(dá)的是社會(huì)群體成員的消費(fèi)價(jià)值觀。品牌文化的核心是企業(yè)價(jià)值觀和企業(yè)精神、企業(yè)社會(huì)責(zé)任。只有勇于主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，才可能同利益相關(guān)者之間建立起信任關(guān)系，也唯有值得信任的企業(yè)，才能樹立起良好的社會(huì)形象，并因此而產(chǎn)生社會(huì)業(yè)績，而企業(yè)正面效益的不斷積累，又可進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度和忠誠度，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)業(yè)績。企業(yè)社會(huì)責(zé)任是社會(huì)期望企業(yè)履行的義務(wù)，社會(huì)不僅要求企業(yè)實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)上的使命，而且期望其能夠“遵法度、重倫理、行公益”。因此，完整的企業(yè)社會(huì)責(zé)任包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任、法律責(zé)任、倫理責(zé)任和環(huán)境責(zé)任、慈善責(zé)任等。企業(yè)社會(huì)責(zé)任最直接的表現(xiàn)就是產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)的安全生產(chǎn)，生態(tài)環(huán)保，綠色包裝和綠色營銷，對(duì)全方位提高川酒品質(zhì)和質(zhì)量，提高川酒品牌的影響力和文化附加值具有積極的現(xiàn)實(shí)意義。企業(yè)社會(huì)責(zé)任價(jià)值觀的建立是川酒企業(yè)品牌文化建設(shè)的重要內(nèi)容。2.民族文化的時(shí)代性民族文化對(duì)消費(fèi)者的影響無處不在，無時(shí)不有。越是承載民族文化，越是具有個(gè)性化和人性化的品牌文化，越容易獲得社會(huì)認(rèn)同，而品牌的文化品位越突出，就越具有吸引力，四川白酒作為中國白酒的典型代表，應(yīng)是白酒獨(dú)特品質(zhì)的物質(zhì)產(chǎn)品與中國文化精神的完美結(jié)合。因此，川酒品牌文化既要突出民族傳統(tǒng)文化，表達(dá)出中華民族的文化觀、道德觀、審美觀，又必須反映出消費(fèi)文化時(shí)代特征，在民族品牌文化中注入時(shí)尚、現(xiàn)代、健康、綠色環(huán)保、企業(yè)職業(yè)操守等文化元素和文化內(nèi)涵，并通過新的表現(xiàn)形式將白酒消費(fèi)提升到精神追求的更高層面，作為消費(fèi)者生活情調(diào)，身份、地位、尊嚴(yán)、品位等消費(fèi)價(jià)值觀的表達(dá)。3.品牌文化本土化不同民族文化的特點(diǎn)不會(huì)輕易改變，文化融合、文化創(chuàng)新中會(huì)有文化風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲幕兏锸且粋€(gè)長期的過程，新文化的建立需要一個(gè)長期的持續(xù)強(qiáng)化過程，文化整合是一個(gè)文化變遷的過程，也是一個(gè)文化再造和文化創(chuàng)新的過程[8]。川酒品牌要適應(yīng)不同文化環(huán)境市場，提高品牌在不同文化下的認(rèn)同感，擴(kuò)大不同文化下的市場份額，無論從文化層面抑或價(jià)值觀層面，還是廣告、促銷等營銷手段層面，都必須進(jìn)行文化的適應(yīng)與融合，從不同特色文化中尋找不同文化背景消費(fèi)者的共同價(jià)值取向，共同利益訴求以及產(chǎn)品功能體現(xiàn)的共同點(diǎn)，并將這種共性特征固化在品牌個(gè)性中，解決好品牌文化本土化的問題。

（三）構(gòu)建四川白酒品牌營銷渠道，開展有效的跨文化營銷完善、健全的銷售網(wǎng)絡(luò)不僅是企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌延伸的有力支撐，而且能使品牌知名度迅速擴(kuò)大。目前，白酒品牌的跨文化營銷渠道相對(duì)單一，對(duì)中間商的依賴程度較高，對(duì)國外消費(fèi)者需求信息的獲取不夠充足，對(duì)國際市場需求了解不夠深入。川酒品牌的跨文化營銷，需要構(gòu)建完善的營銷渠道，構(gòu)建面向全球的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提升企業(yè)規(guī)模效應(yīng)。具體來講，一是建立分銷渠道。分銷渠道是進(jìn)入一個(gè)市場的營銷通道，企業(yè)可根據(jù)自身具體情況和需要在目標(biāo)市場設(shè)立分銷網(wǎng)，既可以是自己設(shè)立銷售分公司，也可以是選擇目標(biāo)市場目的地有實(shí)力的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)分銷渠道，或是通過原有的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行滲透，積極拓展有潛力的客戶。二是直接銷售與間接銷售相結(jié)合，傳統(tǒng)銷售與電子營銷、電子商務(wù)相結(jié)合。依靠先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立國際化電子網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，開展四川白酒產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)各品牌的營銷，用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最新的商業(yè)信息，宣傳川酒品牌文化，推銷酒企的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)，還可以通過網(wǎng)絡(luò)尋求國際合作伙伴，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。三是從以總?jīng)銷商為中心的推進(jìn)式銷售向選擇銷售終端發(fā)展，即根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求、消費(fèi)行為和產(chǎn)品特性選擇消費(fèi)終端。四是建立以消費(fèi)者為中心的信息管理系統(tǒng)，加快信息市場的培育，建立跨文化經(jīng)營的信息保證體系。五是通過跨國并購或控股等方式進(jìn)入目標(biāo)市場，利用目標(biāo)市場的銷售渠道和營銷隊(duì)伍開展?fàn)I銷。六是利用美酒節(jié)和美食節(jié)等促銷的有利時(shí)機(jī)，積極進(jìn)行品牌宣傳。七是在了解目標(biāo)市場文化特性的基礎(chǔ)了，通過目標(biāo)市場消費(fèi)者接受的方式進(jìn)行廣告宣傳。

白酒營銷策劃范文第2篇

中小龜苓膏企業(yè)在金融危機(jī)中的成功營銷對(duì)策

可以說這次全球性的金融危機(jī)在食品行業(yè)里對(duì)中小食品企業(yè)影響最為嚴(yán)重。消費(fèi)者購買力的下降直接導(dǎo)致一些中小食品企業(yè)產(chǎn)品銷售的縮水，進(jìn)一步引發(fā)這些中小食品企業(yè)在利潤、資金、人才等方面一系列的危機(jī)。然而對(duì)于多數(shù)中小食品企業(yè)來說，金融危機(jī)會(huì)伴隨著市場風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)給中小食品企業(yè)帶來更多的可能是危機(jī)兩字中的機(jī)會(huì)。金融危機(jī)會(huì)淘汰那些沒有品牌和市場策略指導(dǎo)，市場推廣還主要停留在依靠主觀判斷的弱勢中小食品企業(yè)。對(duì)于更多的中小食品企業(yè)來說是危機(jī)中和危機(jī)后蘊(yùn)藏的市場機(jī)會(huì)。

北京精準(zhǔn)企劃作為中國最優(yōu)秀的食品行業(yè)市場調(diào)研與整合營銷策劃公司，憑借23年專業(yè)的食品企業(yè)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為在金融危機(jī)中的中小食品企業(yè)有以下十項(xiàng)營銷對(duì)策，可使自己在在金融危機(jī)中處在有利的位置，并在金融危機(jī)中尋找到做大企業(yè)規(guī)模的發(fā)展機(jī)會(huì)。

營銷對(duì)策一：重新做專業(yè)的市場調(diào)研

絕大多數(shù)中小食品企業(yè)在產(chǎn)品進(jìn)入市場前和市場推廣過程中，都沒有做過專業(yè)的市場調(diào)研。很多企業(yè)都是僅僅通過老板或營銷人員的市場走訪來判斷產(chǎn)品的消費(fèi)需求。這種非科學(xué)的主觀市場走訪往往會(huì)是產(chǎn)品進(jìn)入市場后，產(chǎn)品品牌和銷售都難以得到較快的提升，經(jīng)常出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的不利局面。

中小食品企業(yè)在金融危機(jī)中應(yīng)該回過頭來做專業(yè)的消費(fèi)者，銷售渠道和競爭對(duì)手等方面的詳細(xì)市場調(diào)研，真正了解產(chǎn)品的潛在消費(fèi)需求，銷售通路和競爭對(duì)手的營銷策略，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上重新規(guī)劃自己的產(chǎn)品品牌策略和市場策略，使企業(yè)產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷售狀況在金融危機(jī)的條件下得到穩(wěn)步的提升。

營銷對(duì)策二：品牌定位更精準(zhǔn)

在與北京精準(zhǔn)企劃接觸過的多數(shù)中小食品企業(yè)中，從他們產(chǎn)品的包裝和宣傳促銷品上面根本找不到產(chǎn)品的品牌定位，也就是說這些企業(yè)的產(chǎn)品根本就沒有品牌定位。也有一些中小食品企業(yè)的產(chǎn)品品牌有定位但遠(yuǎn)不夠精準(zhǔn)。比如我們最近接觸到山東一家生產(chǎn)白酒的中小食品企業(yè)，有非常優(yōu)越的地利優(yōu)勢，但產(chǎn)品沒有清晰的品牌定位。如果該企業(yè)將產(chǎn)品品牌定位為：“中國儒酒第一品牌”，再從其他方面做一些改進(jìn)，產(chǎn)品銷量應(yīng)該會(huì)有比較大的增長。中小食品企業(yè)沒有精準(zhǔn)的產(chǎn)品品牌，在目前激烈的市場競爭中想做成區(qū)域性強(qiáng)勢品牌的可能性都不大。

營銷對(duì)策三：對(duì)準(zhǔn)單一人目標(biāo)群說話

我們看過數(shù)不清的中小食品企業(yè)的產(chǎn)品，多數(shù)情況都是看不出該產(chǎn)品是賣給誰的。也就是說該產(chǎn)品是大眾化的中性產(chǎn)品，從年輕人人到老年人都可以吃，其結(jié)果是從年輕人到老年人大家都不認(rèn)為該產(chǎn)品是適合自己需求的產(chǎn)品。

中小食品企業(yè)做產(chǎn)品之前一定要對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，一種產(chǎn)品或一類產(chǎn)品只能對(duì)準(zhǔn)單一的目標(biāo)消費(fèi)群體說話，從各方面告訴他們這是最適合你的產(chǎn)品，這是專門為你量身定做的產(chǎn)品。只有這類產(chǎn)品才可能被同一類別的消費(fèi)者接受，成為這個(gè)單一目標(biāo)市場的強(qiáng)勢品牌。中小食品企業(yè)可以看看自己企業(yè)的一類產(chǎn)品是不是只對(duì)準(zhǔn)單一人目標(biāo)群說話，如果不是這樣需要趕快改變這樣的營銷方式。

營銷對(duì)策四：讓消費(fèi)者記住你的廣告口號(hào)

我們看到很多中小食品企業(yè)產(chǎn)品的廣告口號(hào)，這些廣告口號(hào)不僅不能讓消費(fèi)者記住，不僅沒有反映產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，而且顯得太不專業(yè)。這樣的產(chǎn)品廣告口號(hào)不僅不能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，反而會(huì)影響產(chǎn)品品牌的建立和提升。好的廣告口號(hào)其實(shí)就是產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的生動(dòng)化。中小食品企業(yè)只有先找出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)和核心傳播概念，在這個(gè)基礎(chǔ)上才能提煉出能讓消費(fèi)者記住你的廣告口號(hào)。

營銷對(duì)策五：做最好的產(chǎn)品包裝

我們都知道包裝是產(chǎn)品的臉面。好的包裝才會(huì)有足夠的視覺沖擊力，才能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。經(jīng)常會(huì)聽到中小食品企業(yè)的老板說，我們的產(chǎn)品只賣2塊錢一袋，包裝差不多就行了，可以節(jié)省一些成本；我們的白酒才賣30多塊錢一瓶，包裝多一塊錢利潤就少一塊錢等等。當(dāng)我們問到這些產(chǎn)品的銷售狀況時(shí)，答案幾乎都是賣的不太好。

北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為中小食品企業(yè)不管你的產(chǎn)品賣多少錢一袋或多少錢一瓶，如果你的產(chǎn)品包裝從設(shè)計(jì)到材質(zhì)都能達(dá)到同類產(chǎn)品的最好，你的產(chǎn)品單品利潤是低了一點(diǎn)，但量做大了產(chǎn)品總體利潤也不會(huì)減少。而且你能省下很多的產(chǎn)品宣傳費(fèi)用，結(jié)果會(huì)是食品企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。當(dāng)然我們說的最好的包裝要做到什么程度需要根據(jù)不同的產(chǎn)品來界定。如果你的產(chǎn)品是一款30多塊錢一瓶的白酒，產(chǎn)品的包裝完全可以照著130塊錢一瓶酒的包裝設(shè)計(jì)和60元一瓶白酒的材質(zhì)制作，結(jié)果會(huì)是產(chǎn)品包裝的成本增加的并不多，但產(chǎn)品的檔次和銷量會(huì)增加不少。

營銷對(duì)策六：價(jià)格區(qū)間覆蓋所有消費(fèi)需求

價(jià)格區(qū)間覆蓋所有消費(fèi)需求指的是中小食品企業(yè)同類產(chǎn)品不要只推出1-2款產(chǎn)品，應(yīng)該使用不同容量包裝的產(chǎn)品分別針對(duì)不同價(jià)格需求的消費(fèi)群體，同時(shí)滿足該類產(chǎn)品同一細(xì)分市場不同消費(fèi)者的需求。這樣做的目的可以使同一類產(chǎn)品能夠在這個(gè)細(xì)分市場占據(jù)更大的市場份額。

如果你的產(chǎn)品線太單一，不妨按照這種方式適當(dāng)做一些產(chǎn)品線的延伸，應(yīng)該會(huì)取得更好的銷售業(yè)績。

營銷對(duì)策七：跳出現(xiàn)有的銷售區(qū)域

北京精準(zhǔn)企劃經(jīng)常會(huì)接觸到這樣的中小食品企業(yè)，打電話給我們說產(chǎn)品都做了5年多了，年銷量才1000多萬，希望精準(zhǔn)企劃能幫忙做一下專業(yè)的營銷策劃。當(dāng)我們問到該企業(yè)產(chǎn)品銷售的區(qū)域時(shí)，客戶的回答是一直在周邊的幾個(gè)市、縣銷售。對(duì)于這類中小食品企業(yè)除了重新進(jìn)行品牌和市場規(guī)劃外，還可以考慮通過等方式跳出現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售區(qū)域，同時(shí)運(yùn)做周邊和其他區(qū)域的市場，銷售狀況一定會(huì)有明顯提高。但如何成功運(yùn)做其他區(qū)域市場同樣需要相應(yīng)的營銷策略指導(dǎo)。

營銷對(duì)策八：制作有感召力的產(chǎn)品招商書

多數(shù)中小食品企業(yè)都沒有制作有感召力的產(chǎn)品招商書。在這種全球性金融危機(jī)的大環(huán)境下，中小食品企業(yè)的市場推廣需要做的更專業(yè)一些。制作有感召力的產(chǎn)品招商書是產(chǎn)品向全國其他市場推廣的重要條件。好的產(chǎn)品招商書主要包括市場調(diào)研數(shù)據(jù)、產(chǎn)品品牌的定位、目標(biāo)消費(fèi)人群、產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、廣告口號(hào)、產(chǎn)品市場規(guī)模和前景、該產(chǎn)品的條件、企業(yè)的市場支持以及對(duì)商的管理等內(nèi)容。制作有感召力的產(chǎn)品招商書才能通過專業(yè)媒體取得好的招商效果。

營銷對(duì)策九：花很少的錢在銷售終端做有效的傳播

對(duì)于多數(shù)中小食品企業(yè)都沒有足夠的費(fèi)用做電視廣告和運(yùn)做眾多大型的商超銷售終端。但如果僅僅是通過商和零售商簡單的賣貨很難取得好的銷售業(yè)績，也很難做強(qiáng)品牌。這時(shí)中小食品企業(yè)最理想的方式是花很少的錢在中、小型銷售終端（如小型的連鎖超市、社區(qū)小賣店、學(xué)校周邊的小食品店以及其他產(chǎn)品銷售終端）做有效的傳播。比如宣傳海報(bào)、宣傳單頁、宣傳小冊子、小展牌、POP等等，如果再與產(chǎn)品不間斷的促銷活動(dòng)結(jié)合起來，不僅能快速提升品牌的知名度，產(chǎn)品的銷量也會(huì)大幅增長。先做中小型銷售終端的強(qiáng)勢品牌，根據(jù)消費(fèi)者的需求再逐步向大型商超滲透。

營銷對(duì)策十：總靠自己摸索很難取得根本的進(jìn)步

中小食品企業(yè)在營銷方面基本都是弱項(xiàng)，現(xiàn)狀往往是企業(yè)的老板或營銷人員感覺產(chǎn)品的包裝不行就簡單地修改產(chǎn)品包裝，感覺口味不好就馬上調(diào)整產(chǎn)品的口味，覺得廣告口號(hào)不合適馬上又換一句廣告語等等，結(jié)果把消費(fèi)者搞糊涂了，產(chǎn)品銷量還是上不去。

中小食品企業(yè)總靠自己摸索在營銷方面很難取得根本的進(jìn)步。北京精準(zhǔn)企劃建議不妨引進(jìn)外腦，找一家可以信賴的專業(yè)食品營銷策劃公司進(jìn)行長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作，效果可能完全不一樣。最后的結(jié)果應(yīng)該是你把利潤增長的一小部分給營銷策劃公司，中小食品企業(yè)不僅在經(jīng)濟(jì)效益上是最大的贏家，而且產(chǎn)品品牌價(jià)值也會(huì)得到長足發(fā)展。請(qǐng)專業(yè)的人做專業(yè)的事是中小食品企業(yè)在金融危機(jī)中借外腦成就品牌和銷售的捷徑，這種合作模式會(huì)成為中小食品企業(yè)和專業(yè)策劃公司的雙贏。

結(jié)束語：我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解

白酒營銷策劃范文第3篇

第一步就是要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，建立精準(zhǔn)的品牌定位，與其他品牌形成有效的市場區(qū)隔。

營銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者才能成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

一個(gè)產(chǎn)品不可能賣給所有的消費(fèi)者，否則所有的消費(fèi)者都不會(huì)喜歡這個(gè)產(chǎn)品。

Y品牌大米的品質(zhì)與生俱來

在中國知名的水稻之鄉(xiāng)遼寧盤錦，這種得天獨(dú)厚的生長環(huán)境，加上Y公司先進(jìn)技術(shù)的支撐，造就了Y品牌大米與生俱來的12大產(chǎn)品核心優(yōu)勢：

1、地理優(yōu)勢：Y品牌大米的種植基地盤錦市位于遼寧省西南部，遼河三角洲的中心地帶，地理坐標(biāo)位于北緯40°39′～41°27′，東經(jīng)121°25′～122°31′之間，是全國重要的優(yōu)質(zhì)稻米生產(chǎn)基地，素有“北國江南”之稱。

2、氣候優(yōu)勢：Y品牌大米的種植基地盤錦市屬暖溫帶大陸性半濕潤季風(fēng)氣候區(qū)。其特點(diǎn)是：四季分明、雨熱同季、干冷同期、溫度適宜、光照充裕，及其適合優(yōu)質(zhì)稻米的生長。

3、土壤優(yōu)勢：Y品牌大米的種植基地盤錦為退海平原，地面覆蓋著深厚的淤積物，富含水稻生長所需的天然肥料，土壤沒有工業(yè)污染，且具有一定的偏堿性，所以極易適合水稻生長。

4、溫度優(yōu)勢：Y品牌大米的種植基地盤錦四季分明，光照充足，晝夜溫差大，年平均日照時(shí)數(shù)為2786小時(shí)，水稻生長季節(jié)平均日照時(shí)數(shù)為1508小時(shí)，年平均氣溫8.4℃，無霜期長達(dá)165天的氣候特點(diǎn)，有適宜的溫度條件和較長的生長期以供水稻生長發(fā)育和籽粒成熟。

5、水質(zhì)優(yōu)勢：Y品牌大米的種植基地盤錦市境內(nèi)地勢平坦，多水無山，有大、中、小型河流21條，境內(nèi)總流域面積3750.3平方公里；其中，全程流域面積大于5000平方公里的大型河流就有4條，分別是遼河、大遼河、繞陽河、大凌河，水質(zhì)清澈，具有充足的河水灌溉資源。

6、育N優(yōu)勢：中國雜交水稻之父袁隆平院士已為盤錦Y公司成功開發(fā)培育了Y2號(hào)超級(jí)稻，并采用Y公司無農(nóng)殘降解技術(shù)大面積種植。另外盤錦Y公司科研人員成功培育的Y8號(hào)和稻花香2號(hào)優(yōu)質(zhì)水稻品種也進(jìn)行了大面積的種植。

7、技術(shù)優(yōu)勢：Y品牌安全大米采用的是遠(yuǎn)超世界發(fā)達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)的“無農(nóng)藥殘留生物降解技術(shù)”。該項(xiàng)核心技術(shù)可以人為地控制在植物體內(nèi)進(jìn)行一系列的生化反應(yīng)，產(chǎn)生并通過生物酶把植物體內(nèi)農(nóng)藥殘留快速降解到零或接近零。使用該技術(shù)種植出的各類植物，經(jīng)國家糧油檢測中心及歐盟SGS等機(jī)構(gòu)檢測，110項(xiàng)指標(biāo)全部優(yōu)于中國對(duì)農(nóng)藥殘留的規(guī)定以及歐盟、日本、美國等國家和地區(qū)對(duì)農(nóng)藥殘留的規(guī)定。

8、耕作優(yōu)勢：盤錦Y公司在整地、育苗、插秧、除草除蟲、施肥、灌排水等一系列田間耕作步驟都有Y公司技術(shù)部專家負(fù)責(zé)指導(dǎo)，保證Y品牌大米種植過程的科學(xué)和規(guī)范操作。

9、管理優(yōu)勢：Y公司技術(shù)部科技人員在水稻育種和種植過程中需要采用“無農(nóng)藥殘留生物降解技術(shù)”進(jìn)行七次噴施，其中在水稻浸種和育苗階段噴施3次，在插秧后水稻生長過程中噴施4次，以確保Y品牌安全大米真正實(shí)現(xiàn)無農(nóng)藥殘留。

10、加工優(yōu)勢：Y品牌大米采用日本佐竹全套現(xiàn)代化大米加工設(shè)備，經(jīng)過了3道色選，4次白米分級(jí)，使大米的長度、厚度和顏色都基本達(dá)到了一致，以確保Y品牌出品的大米產(chǎn)品達(dá)到100%的優(yōu)質(zhì)比率。

11、儲(chǔ)存優(yōu)勢：Y公司嚴(yán)格控制水稻入庫質(zhì)量，新入庫的稻米，雜質(zhì)不超過0.5%，水分不超過13.5%。在新糧入庫時(shí)，加強(qiáng)糧庫的通風(fēng)降溫；在冬季適時(shí)對(duì)稻米進(jìn)行密閉貯藏，采用科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?chǔ)存方式保證Y品牌大米的優(yōu)良品質(zhì)。

12、品質(zhì)優(yōu)勢：Y品牌大米除了安全的產(chǎn)品特點(diǎn)外，還富含豐富的粗蛋白質(zhì)、硒和膳食纖維等營養(yǎng)成分。其米如珠似玉、粒形完整、晶瑩剔透、入口香醇、膠稠度高、糊化度低、清香濃郁、筋道滑膩、口感極佳。

好大米在市場上為什么賣不動(dòng)

盤錦Y品牌高檔大米具有非常優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，但在引入北京精準(zhǔn)企劃專業(yè)營銷策劃之前的近一年時(shí)間，除了通過公司股東們的各種關(guān)系售出有限的大米產(chǎn)品外，銷售部門基本沒有自然銷售，Y品牌高檔的好大米在市場上卻賣不動(dòng)。

我國大米市場的競爭以及整個(gè)食品行業(yè)不同產(chǎn)品品類的競爭早已呈現(xiàn)出體系化的競爭模式，是食品企業(yè)品牌策劃體系、產(chǎn)品策劃體系、市場策劃體系和銷售策劃體系綜合實(shí)力的競爭。想單純依靠或主要依靠好的產(chǎn)品品質(zhì)就贏得競爭優(yōu)勢和做大市場規(guī)模的時(shí)代早已過去，再好的大米產(chǎn)品如果沒有專業(yè)營銷策劃的支持，也不可能做強(qiáng)品牌和做大產(chǎn)品銷量。

為盤錦Y品牌高檔大米指點(diǎn)江山

我國大米市場正在做或計(jì)劃做高檔大米的企業(yè)和品牌眾多，但真正做成功的品牌基本沒有。在高檔大米市場并沒有全國性的領(lǐng)導(dǎo)品牌，甚至基本沒有區(qū)域性的強(qiáng)勢品牌。僅靠好的大米品質(zhì)或產(chǎn)品品類的差異化很難成功運(yùn)作高檔大米市場。只有通過專業(yè)的品牌體系策劃和營銷體系策劃，讓高檔大米在品牌力、產(chǎn)品力和銷售力三個(gè)方面得到同步提升，才可能在中國高檔大米市場占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置。

高檔大米和高檔白酒不一樣。高檔大米往往只有地域或產(chǎn)品品類的優(yōu)勢，卻很難像高檔白酒產(chǎn)品那樣找到獨(dú)特的文化底蘊(yùn)支撐，所以高檔大米策劃的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于高檔白酒產(chǎn)品。滄海橫流，方顯英雄本色。為盤錦Y品牌高檔大米成功策劃，才能彰顯精準(zhǔn)企劃近20年在食品行業(yè)深厚的策劃功力和王者的策劃霸氣。

搶先占據(jù)最安全大米的品牌定位

白酒營銷策劃范文第4篇

一、終端競爭將延續(xù)，在整合營銷傳播中，目標(biāo)人群、公共關(guān)系、政治權(quán)力、市場細(xì)分、市場選擇更加重要

全國性強(qiáng)勢品牌很難出現(xiàn)，區(qū)域性品牌優(yōu)勢明顯，并且區(qū)域品牌在同一區(qū)域內(nèi)在受到其他品牌的沖擊下，將不斷更新、淘汰。

二、傳統(tǒng)營銷將會(huì)向深度營銷不斷進(jìn)化，銷售渠道毛細(xì)化，專業(yè)化

以五糧液、茅臺(tái)、劍南春、水井坊、國窖1573為主，在重點(diǎn)縣、地區(qū)級(jí)城市以上增加專賣店、商超設(shè)名酒專柜、餐飲店設(shè)名酒吧臺(tái)，零售點(diǎn)將增加較多數(shù)量。在社區(qū)終端營銷上，這么多年來各大品牌之所以忽略了社區(qū)小店的營銷，很大程度上還是企業(yè)急功近利的結(jié)果。當(dāng)主流渠道經(jīng)過近10年的爭奪之后，相對(duì)穩(wěn)定的格局漸漸形成，老品牌擴(kuò)大戰(zhàn)略成果以及新品牌進(jìn)攻包抄，社區(qū)小店將會(huì)承載這種使命。

三、傳播渠道進(jìn)一步窄眾化

繼續(xù)縮短銷售渠道，加強(qiáng)保真?zhèn)鞑?，加快區(qū)域品牌開發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)加大整合傳播力度，增加本品牌文化宣傳。

四、終端費(fèi)用上升更快，成為決勝因素

加強(qiáng)終端建設(shè)：減少競品的終端攔截，增加產(chǎn)品的終端沖擊力。

形象店：將增加更多專賣店數(shù)量。

商　超：將增加更多酒專柜。

餐　飲：將增加更多形象店，設(shè)立酒專柜。

名酒店：將增加更多酒專柜。

酒店終端的年年合作談判導(dǎo)致了市場維護(hù)的高度不穩(wěn)定性，那是一場你死我活的爭奪戰(zhàn)。而超市及大賣場10-20個(gè)全國品牌共存的相對(duì)穩(wěn)定性，將決定誰將最終成為全國性的白酒主流品牌。

五、細(xì)分及更多的一地一策

根據(jù)整合營銷傳播的方向性發(fā)展，廣告的創(chuàng)意、營銷策劃將以目標(biāo)人群、公共關(guān)系、　政治權(quán)力、市場細(xì)分、　市場選擇的整合營銷策劃為主，即A區(qū)域的策劃活動(dòng)，B區(qū)域無法執(zhí)行，需要根據(jù)銷售的渠道組合，細(xì)分營銷整合內(nèi)容。

六、產(chǎn)品和消費(fèi)群體更加細(xì)分

產(chǎn)品和消費(fèi)群體細(xì)分化程度將進(jìn)一步提高，從當(dāng)前的情況來看，沒有一種產(chǎn)品可以包打天下。消費(fèi)群體細(xì)分是一個(gè)明顯趨勢，消費(fèi)群體的細(xì)分必然帶來產(chǎn)品的細(xì)分。

七、名酒市場占有率將進(jìn)一步上升，并繼續(xù)逐步提價(jià)

茅、五、劍等名酒的市場占有率在未來幾年將會(huì)進(jìn)一步提高，這是白酒行業(yè)業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)。白酒行業(yè)存在一個(gè)“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者不滅”的現(xiàn)象。所謂“強(qiáng)者愈強(qiáng)”，即未來幾年茅、五、劍等名酒在品牌體系、網(wǎng)絡(luò)體系、執(zhí)行體系等方面會(huì)越來越強(qiáng)大，綜合實(shí)力和綜合競爭力的壯大，使得這些巨頭擁有更多對(duì)市場的操控權(quán)。從最近兩年的情況來看，茅、五、劍等巨頭始終把價(jià)格這個(gè)“殺手锏”握在手中。在“何時(shí)漲、漲多少”的問題上，它們始終牽制著整個(gè)行業(yè)的視線。

當(dāng)所有的酒廠幾乎都奔著高端白酒而去的時(shí)候，這幾個(gè)最有資格和資本“賣高價(jià)”的名酒，不會(huì)停下它們提價(jià)的步伐。從某種程度上說，它們在某一時(shí)期所到達(dá)的“價(jià)位線”，將是其他高端白酒在制訂價(jià)格時(shí)的一個(gè)重要參照。

八、其他行業(yè)高素質(zhì)人才將加速向白酒行業(yè)流動(dòng)

白酒行業(yè)的發(fā)展需要有：品牌管理專家、品牌設(shè)計(jì)專家、營銷技術(shù)專家、市場分析專家、物流管理專家、銷售執(zhí)行經(jīng)理；需要有理貨“專家”，酒店溝通“專家”，市場拓展“專家”，團(tuán)體消費(fèi)銷售“專家”以及促銷活動(dòng)組織“專家”等等其他專業(yè)型的銷售人員。

九、強(qiáng)勢地產(chǎn)酒群落與名酒群落的對(duì)決成為競爭主線之一

如果說當(dāng)前的競爭是在以下幾個(gè)層級(jí)：老名酒與老名酒、二線名酒與二線名酒、二線名酒與地產(chǎn)酒、地產(chǎn)酒與地產(chǎn)酒之間展開，那么在不久的未來，當(dāng)山東、四川、安徽、湖北和河南幾個(gè)板塊的地產(chǎn)酒成長起來以后，老名酒將會(huì)與這些強(qiáng)勢地產(chǎn)酒展開強(qiáng)烈的對(duì)決。

當(dāng)前，在一線市場，比如省會(huì)城市，老名酒仍然是消費(fèi)者的首選，其次才是地產(chǎn)酒、二線名酒。地產(chǎn)酒更多還是局限在二線、三線市場。而一線市場的消費(fèi)者在購買時(shí)，也主要還是在茅、五、劍、瀘等幾個(gè)老名酒之間選擇。未來幾年，當(dāng)泰山特區(qū)、景芝等地產(chǎn)酒綜合競爭實(shí)力強(qiáng)大以后，當(dāng)它們在一線市場具備一定的“話語權(quán)”以后，老名酒將不可避免地與這些強(qiáng)勢地產(chǎn)酒在一線市場展開競爭。

強(qiáng)勢地產(chǎn)酒從三線、二線市場逐漸向更多的一線市場滲透是一個(gè)很重要的趨勢。這種趨勢我們可以從上述幾個(gè)重要白酒板塊及其代表品牌在2003年、2004年的表現(xiàn)可以看出。所以說，一線市場當(dāng)前的競爭主要是在老名酒之間展開，而未來的一線市場，將出現(xiàn)兩個(gè)層級(jí)：一是老名酒與老名酒競爭，二是老名酒與強(qiáng)勢地產(chǎn)酒競爭。

十、白酒文化將會(huì)“時(shí)尚化”

中國白酒行業(yè)的營銷水平與其他行業(yè)的營銷水平相比，差距是很大的。大多數(shù)白酒企業(yè)還處于生存階段，一切以生存為目的而不顧及品牌的發(fā)展。為了給品牌找到一個(gè)賣點(diǎn)，不惜包裝一些“偽文化”，愚弄消費(fèi)者。

現(xiàn)在，年輕一代的消費(fèi)者都偏向于紅酒或者洋酒等國際名酒，為什么沒有考慮中國白酒呢？白酒文化雖然悠久，但不是每個(gè)酒都可以訴求“古”文化的，但現(xiàn)在大多數(shù)酒廠都這么訴求，年輕人不太喜歡，所以酒文化的塑造，關(guān)鍵要結(jié)合自身資源與時(shí)俱進(jìn)；讓白酒時(shí)尚起來，可以吸引最大的潛在消費(fèi)群體--年輕群體，可以讓整個(gè)已經(jīng)增長有限的白酒市場蛋糕變大。

從未來的發(fā)展趨勢來看，白酒的文化訴求要結(jié)合時(shí)代的發(fā)展，文化要對(duì)喝酒的消費(fèi)者心智造成沖擊才行！為什么白酒就不能成為時(shí)尚飲品？白酒要成為時(shí)尚飲品，必須加入時(shí)尚文化元素。比如從色澤、口感和包裝上注重美感和藝術(shù)感的結(jié)合，年輕一代消費(fèi)者更懂得品位生活。

十一、“大戶型”白酒經(jīng)銷商和品牌運(yùn)營商的崛起不可阻擋

“大戶型”的白酒經(jīng)銷商和品牌運(yùn)營商將會(huì)從信息平臺(tái)、人才平臺(tái)、培訓(xùn)平臺(tái)、物流平臺(tái)、品牌平臺(tái)、管理平臺(tái)、策劃宣傳平臺(tái)、渠道執(zhí)行平臺(tái)等方面打造綜合競爭優(yōu)勢。

在白酒信息平臺(tái)的打造上，企業(yè)可以全力收集、建立：全國2000家以上的酒水經(jīng)銷商信息數(shù)據(jù)庫；全國15萬家以上餐飲酒店終端信息數(shù)據(jù)庫；全國3萬家商超終端信息數(shù)據(jù)庫；全國2萬名白酒營銷人員信息數(shù)據(jù)庫；全國10萬名白酒促銷人員信息數(shù)據(jù)庫；全國10萬個(gè)白酒特供渠道信息數(shù)據(jù)庫；建立全國白酒上億人終端消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，保健品行業(yè)的三株10年前就可以做到，白酒企業(yè)為什么不可以？

在人才平臺(tái)的打造上，除了企業(yè)本身具有的大量酒水人才外，可與各人才網(wǎng)站、人才招聘機(jī)構(gòu)等合作，大量收集專業(yè)酒水營銷人才信息，建立強(qiáng)大的酒水人才數(shù)據(jù)庫，為其他白酒企業(yè)、經(jīng)銷商有償或無償提供酒水營銷人才信息，并為其他白酒企業(yè)、經(jīng)銷商選拔營銷管理人才。

十二、川酒仍將領(lǐng)跑整個(gè)白酒行業(yè)

川酒之所以風(fēng)行全國，有人認(rèn)為依靠的是整體優(yōu)勢。這種整體優(yōu)勢體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是老名酒“六朵金花”在全國消費(fèi)者心目當(dāng)中樹立了四川產(chǎn)名酒的印象；二是“中國原酒基地”為川酒走向全國奠定了牢不可破的基礎(chǔ)。當(dāng)“六朵金花”在全國“開花”的時(shí)候，邛崍、大邑等地的原酒、基酒、調(diào)味酒也在源源不斷地輸往全國各地。名酒廠與原酒廠彼此之間的“反哺效應(yīng)”是川酒做大的重要原因之一。

縱觀全國其他地區(qū)，川酒的這種整體優(yōu)勢是它們所不具備的。如果說其他板塊具備了川酒的第一個(gè)優(yōu)勢，那么，川酒的第二個(gè)優(yōu)勢是它們無法做到的。君不見，關(guān)于某某酒廠擴(kuò)產(chǎn)的新聞從來都是來自四川以外的其他地方------四川白酒的產(chǎn)能不僅能“自給自足”，而且能大量向外供應(yīng)，這是事實(shí)。雖然說山東、安徽等地也具備強(qiáng)大的原酒生產(chǎn)能力，但是，尋求原酒的企業(yè)還是更多地跑到了四川。

有人開玩笑說，“就算六朵金花一夜之間全部死掉，四川白酒在行業(yè)中的地位仍然不可動(dòng)搖?！边@個(gè)玩笑雖然開得有點(diǎn)大，但是從側(cè)面說明了川酒生命力的旺盛　。

十三、高端競爭走向競合

五糧液的提價(jià)給洋酒讓出了上升的空間，造成了三大洋酒品牌的持續(xù)增長，平均年增長在30%！價(jià)格本身是中國高檔白酒的優(yōu)勢，但是在價(jià)格持續(xù)走高的現(xiàn)狀下，中國高檔白酒喪失了唯一的優(yōu)勢，因?yàn)樵谕葍r(jià)位下，消費(fèi)者感覺洋酒更具有價(jià)值感。

一瓶五糧液300多元，一瓶750ML的軒尼詩700多元，一桌人絕對(duì)不止喝一瓶五糧液，而洋酒一瓶就夠了，因?yàn)樗袃r(jià)值感。

在未來兩到三年內(nèi)，中國高檔白酒最大的對(duì)手不是自相殘殺，而是三大洋酒品牌----人頭馬、軒尼詩和芝華士。

白酒營銷策劃范文第5篇

李秋喜公布的史料主要來源是當(dāng)時(shí)率團(tuán)參加博覽會(huì)的陳琪所著的《中國參與巴拿馬太平洋博覽會(huì)紀(jì)實(shí)》一書。如果這本書的記載可信,那就揭示了一個(gè)中國名酒的誠信問題。

因?yàn)?四川省的五糧液與瀘州老窖都宣稱其榮獲這次博覽會(huì)金獎(jiǎng),陜西省的西鳳酒也宣稱其榮獲這次博覽會(huì)金獎(jiǎng),與陳琪的著作不符。茅臺(tái)即使獲獎(jiǎng)也是銀獎(jiǎng),與茅臺(tái)的宣傳不相符。

7月1日南方日?qǐng)?bào)發(fā)表長篇署名文章,其中引用四川著名白酒營銷專家鐵黎的話:“這件事其實(shí)反映出中國白酒行業(yè)不講誠信的老問題。年份酒不講誠信,歷史文化宣傳不講誠信,稅收、銷售數(shù)據(jù)不誠信,獎(jiǎng)項(xiàng)信息不誠信?！薄赌戏饺?qǐng)?bào)》的文章還引用了資深營銷策劃人程峰的觀點(diǎn):“相關(guān)企業(yè)的態(tài)度從側(cè)面印證了汾酒的說法?！?/p>

白酒行業(yè)隨意編造歷史,就是不講誠信,就是欺騙消費(fèi)者。名酒之所以成為名酒,是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)可,廣大消費(fèi)者信任你的產(chǎn)品,愿意購買你的產(chǎn)品,你的產(chǎn)品才成其為名牌。

茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖是中國名酒的前三甲。除了這次金獎(jiǎng)門,茅臺(tái)前兩年還因“喝茅臺(tái)酒護(hù)肝論”遭到五糧液集團(tuán)董事長王國春的猛烈炮轟,王國春說:“茅臺(tái)宣傳他們的酒能保肝、護(hù)肝,這是很不道德的?！?/p>

近來五糧液明代酒窖之爭,使人們懷疑,五糧液使用半個(gè)世紀(jì)之久的16口明代酒窖居然是租來的,而其官方網(wǎng)站稱:“五糧液現(xiàn)存明代地穴式曲酒發(fā)酵窖,其歷史已達(dá)600年之久……這16口明代古窖在經(jīng)幾百年連續(xù)使用和不斷維護(hù),成為我國唯一現(xiàn)存最早的地穴式曲酒發(fā)酵地,五糧液一直使用至今,而其他酒廠所宣稱的古窖只是一個(gè)遺址而已……”