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黃金搭檔范文第1篇

黃金搭檔目前還處在第二輪試銷(xiāo)中，之所以有第二輪這個(gè)說(shuō)法，因?yàn)辄S金搭檔第一輪試銷(xiāo)是以失敗而告終，下面我們來(lái)研究一下黃金搭檔第一輪市場(chǎng)的選點(diǎn)。

黃金搭檔沒(méi)有選擇腦白金起家的根據(jù)地?zé)o錫，也沒(méi)有選擇腦白金銷(xiāo)量最高的浙江的某個(gè)城市，這次是胸懷全國(guó)，把目光放地很開(kāi)，第一輪試點(diǎn)城市是漳州、襄樊、吉林、威海、綿陽(yáng)，東西南北中都有，全了。

腦白金有大中小三類(lèi)城市三套操作市場(chǎng)方案，劃分城市大中小的依據(jù)是商品零售總額。黃金搭檔這第一輪城市選擇，從商品零售總額來(lái)看，在當(dāng)?shù)厥》荩旧鲜敲星懊┑?。從理論上說(shuō)，這些城市試銷(xiāo)失敗以及策略調(diào)整對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的聲譽(yù) 及市場(chǎng)不會(huì)有太大的影響，但筆者對(duì)此有異議。

筆者主張黃金搭檔維應(yīng)該攻打一級(jí)市場(chǎng)。黃金搭檔試銷(xiāo)一年多始終沒(méi)有大的起色，更不要說(shuō)找到腦白金當(dāng)年上市的輝煌，有一個(gè)重要原因是把重點(diǎn)放在了二級(jí)城市。維生素應(yīng)該是一個(gè)從上到下，從高到低的消費(fèi)人群。那些文化水平較高的消費(fèi)者，更容易接受補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，調(diào)理健康的概念，而這些人群往往更多地聚集在大城市。以往，許多保健品廠家怕理性的消費(fèi)人群，因此有了上海等大城市不能碰的說(shuō)法，其實(shí)，維生素初期就偏偏要找這些理性消費(fèi)者，只要對(duì)這些人把道理說(shuō)透，他們會(huì)接受的。

今年8月10日，史玉柱承認(rèn)第一輪試銷(xiāo)失敗，重新調(diào)整黃金搭檔試銷(xiāo)的布局，把目光聚焦在華東的江蘇、浙江、福建、山東、安徽5省和上海市，開(kāi)始第二輪試銷(xiāo)，并做好了第二輪試銷(xiāo)繼續(xù)失敗，年底之前再來(lái)第三次的準(zhǔn)備。

上海歷來(lái)是中國(guó)保健品的雷區(qū)，歷史上三株、紅桃K、匯仁腎寶包括腦白金等一些保健品大牌，沒(méi)有一個(gè)能在上海取得什么好成績(jī)。上海是一個(gè)理性的成熟的市場(chǎng)，幾千萬(wàn)廣告費(fèi)砸下去都不一定見(jiàn)到水花。上海消費(fèi)者是中國(guó)最理性的消費(fèi)者，他們不容易被廣告左右，他們認(rèn)科學(xué)說(shuō)理，他們崇洋但不媚俗。維生素在西方國(guó)家已經(jīng)非常盛行，這種日常進(jìn)補(bǔ)的方式很容易被上海消費(fèi)者接受。同時(shí)，上海白領(lǐng)消費(fèi)族是金施爾康、維存等最早的和最廣泛的消費(fèi)群落，他們可以成為黃金搭檔最早的消費(fèi)者。

史玉柱在第一輪試銷(xiāo)市場(chǎng)的選擇上，沒(méi)有體現(xiàn)他一貫的大氣。換一句話(huà)說(shuō)，針對(duì)黃金搭檔產(chǎn)品特點(diǎn)，史玉柱應(yīng)該首打省會(huì)城市乃至上海這樣的大城市，城市越大越富裕，越有可能快速啟動(dòng)市場(chǎng)。 六、為何同時(shí)推三種包裝

黃金搭檔是一種復(fù)合維生素，分兒童青少年、女士、中老年三種包裝。這三種包裝外觀形狀是沒(méi)有區(qū)別的，除了幾個(gè)小字區(qū)分服用人群。黃金搭檔一次推三種包裝，是出乎意料的。人群要細(xì)分，但不能象黃金搭檔那樣老人、兒童、女人系列產(chǎn)品同時(shí)推出，期待把消費(fèi)人群 不管老的小的一下子一網(wǎng)打盡，這樣的想法，讓人不容易理解，欲速則不達(dá)啊。

在今天，同類(lèi)維生素產(chǎn)品本身的品質(zhì)和功效差異不大，始終沒(méi)能跳出“補(bǔ)充維生素，加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)健康”的圈子 。維生素產(chǎn)品必須創(chuàng)造差異化特征，最有效的辦法 是從產(chǎn)品以外而與產(chǎn)品密切相關(guān)的特征著手，充分挖掘產(chǎn)品附加值，形成產(chǎn)品本身的差 異特征，使產(chǎn)品脫穎而出。在先知先覺(jué)人群的選擇上，結(jié)合維生素功效特點(diǎn)，筆者建議首打女性或白領(lǐng)市場(chǎng)。

維生素目標(biāo)人群選擇上要擺脫以往金施爾康、21金維他等一網(wǎng)打盡的做法，必須細(xì)分人群。養(yǎng)生堂之所以在成長(zhǎng)快樂(lè)上取得不俗業(yè)績(jī)，一個(gè)很重要原因是主打兒童市場(chǎng)，并把 產(chǎn)品做了形態(tài)上的調(diào)整，用咀嚼片的形式。人體在不同階段，如兒童和老人對(duì)維生素的 需求是不一樣的?，F(xiàn)代社會(huì)，各行各業(yè)產(chǎn)品都在細(xì)分人群，這是發(fā)展趨勢(shì)，細(xì)分市場(chǎng)，才能做深做透，才能產(chǎn)品最大化，細(xì)分反而擴(kuò)大銷(xiāo)售層面。

史玉柱之所以三種包裝同時(shí)推出，可能是三種包裝相近，對(duì)于人群，你不符合這個(gè)年齡階段就符合那個(gè)年齡階段，共同推廣，可以節(jié)省不少費(fèi)用。但實(shí)際上，消費(fèi)人群一次性的一網(wǎng)打盡 ，在宣傳傳播上會(huì)遇到不少障礙。我們注意到，黃金搭檔的報(bào)紙廣告，今天說(shuō)兒童，明天說(shuō)女性，后天又改說(shuō)老人，每天一個(gè)說(shuō)法，很容易讓消費(fèi)者糊涂，整個(gè)形象很亂。

另外，三種包裝同時(shí)推出的結(jié)果是不能將任何一類(lèi)人群缺乏維生素的功效說(shuō)清楚，每一種都是泛泛而談，并且干擾消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的理解，不能充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，最后每一類(lèi)人群都不能被廣告打動(dòng)。這個(gè)現(xiàn)象是腦白金以往沒(méi)有遇到過(guò)的。 七、電視廣告批判

到目前為止，黃金搭檔只推出一種版本的電視廣告，就是那個(gè)“乖乖篇”。筆者不知道，健特人怎么稱(chēng)呼他們攝制的這個(gè)廣告片，但這個(gè)版本的廣告點(diǎn)睛之筆，是那個(gè)小孩笑嘻嘻地說(shuō)“乖乖，真地有效”。

“乖乖篇”手法很象腦白金最近正在熱播的一幫小孩在議論大人為什么喜歡腦白金那個(gè)廣告片。為寫(xiě)這篇文章，筆者又專(zhuān)門(mén)在電視機(jī)前守侯，反復(fù)觀看，終于看清了以往沒(méi)有看清的內(nèi)容。象我這個(gè)對(duì)廣告敏感的人尚且如此，不知道一般老百姓看此廣告記住了什么。

我們來(lái)回顧一下廣告內(nèi)容。四個(gè)人站在四張臺(tái)子上，臺(tái)子上寫(xiě)著“鈣、鐵、鋅、硒”，臺(tái)子前面寫(xiě)著維生素A、B、C、D等維生素符號(hào)。因?yàn)槿狈λ姆N礦物質(zhì)，臺(tái)子上的人不斷往下掉。畫(huà)面和創(chuàng)意都比較老套，但到廣告最后，小孩笑嘻嘻地說(shuō)了一句“乖乖，真地有效”，立馬使廣告有了活力，增加不小的記憶點(diǎn)。

記憶點(diǎn)有了，問(wèn)題也來(lái)了，為什么讓小孩出現(xiàn)在給人感覺(jué)理性科學(xué)的黃金搭檔產(chǎn)品廣告里，是不是太不嚴(yán)肅了？黃金搭檔和腦白金不一樣，腦白金用小孩的前提是腦白金前期電視廣告的基調(diào)是活潑的，腦白金電視廣告主要目的就是打造知名度，增加廣告記憶點(diǎn)，至于是不是另類(lèi)，老百姓看了舒服不舒服并不是最重要的。

黃金搭檔范文第2篇

1、中秋送禮，黃金搭檔。

2、黃金搭檔，花一樣錢(qián)補(bǔ)五樣。

3、過(guò)節(jié)送禮，黃金搭檔。

4、黃金搭檔送長(zhǎng)輩，腰好腿好精神好；黃金搭檔送女士，細(xì)膩紅潤(rùn)有光澤。

5、黃金搭檔送女士，個(gè)子長(zhǎng)高身體好。

黃金搭檔范文第3篇

或許健特的主人、前巨人集團(tuán)總裁史玉柱已經(jīng)厭倦了自己的疲勞廣告轟炸，欣然將其兜售，而這樣的轉(zhuǎn)換，是1.46億人民幣的輕松入袋?？梢哉f(shuō)“腦白金”已經(jīng)被榨干所有的成分。現(xiàn)在不過(guò)是盒過(guò)期的秋刀魚(yú)罐頭，沒(méi)人待見(jiàn)。

誠(chéng)然，作為保健品，“腦白金”的過(guò)期是注定的，畢竟在中國(guó)有諸多先例，沒(méi)有產(chǎn)品的生命周期能夠超過(guò)兩年，紅桃K如此，三株亦如此……

讓人意想不到的是，史玉柱再操刀主持的是一種叫黃金搭檔的復(fù)合維他命。不知道大手筆的去炒做殘羹剩飯（在此之前很多廠家都在生產(chǎn)維他命類(lèi)產(chǎn)品）是什么樣的心態(tài)，也不知道這個(gè)曾經(jīng)的英雄人物是怎樣理解新的盈利點(diǎn)。電視里整天嚷著‘缺鐵、缺鋅、缺鈣、缺硒’，也不知道消費(fèi)者是一種什么樣的厭煩表情。

“黃金搭檔”是由中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)、瑞士羅氏維生素公司、上海黃金搭檔生物科技有限公司（即史玉柱掌控的公司）共同合作生產(chǎn)的。因其 “創(chuàng)造性地在復(fù)合維生素里添加礦物質(zhì)” 的特點(diǎn)而命名?！‰m然它有很優(yōu)秀的銷(xiāo)售背景，以及絕對(duì)的資金背景，但是在中國(guó)，炒做維他命是否能象褪黑素那樣有效果？還有待時(shí)間的認(rèn)可。

目前，市場(chǎng)上維他命的產(chǎn)品很多，比較著名的品牌有21金維他、金施爾康、善存、成長(zhǎng)快樂(lè)等。都是存在著，都是痛并快樂(lè)著，不溫不火的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，固步自封的消費(fèi)人群，使得廠商都在反思，都在尋找一條可持續(xù)發(fā)展的品牌“羅馬大道”。但是怎么可能呢？

美國(guó)人認(rèn)為維他命是保健品，而在中國(guó)，它僅僅是一種藥品，缺鐵的時(shí)候食用，或者缺鈣的時(shí)候服用，沒(méi)有多少百姓在乎亞健康狀態(tài)，所以健特 “黃金搭檔”在這樣的當(dāng)口沿街叫賣(mài)維他命真的能贏得滿(mǎn)堂彩嗎？筆者以為不盡然。

我們能想象嗎？維他命時(shí)代的終結(jié)，是因?yàn)辄S金搭檔的天價(jià)！

黃金搭檔在市面的零售價(jià)是56元人民幣，雖然這是健特高層的心理價(jià)位，但并不是百姓的消費(fèi)價(jià)位。同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格要低出35%， 甚至單一的維他命片（如鈣片、鐵片）要低得更多。講句實(shí)話(huà)，中國(guó)百姓寧愿花十元錢(qián)買(mǎi)體育彩票，也不會(huì)去消費(fèi)那些保健藥品，因?yàn)樗鼈兊幕貓?bào)率太慢了。每人每天一元錢(qián)可能激活經(jīng)濟(jì)，每人每天一片藥，恐怕始終無(wú)關(guān)痛癢。這么高的價(jià)格，除了讓消費(fèi)者有“被宰”的感受外，同時(shí)也懷疑低價(jià)產(chǎn)品的功效真實(shí)性。于是，維他命被這樣推搡著，消費(fèi)者索性“食”補(bǔ)算了。

我們能想象嗎？維他命時(shí)代的終結(jié)，是因?yàn)辄S金搭檔的后臺(tái)！

價(jià)格高是產(chǎn)品銷(xiāo)量萎縮的原因之一。

另一方面，雖然健特“黃金搭檔”依舊是策劃銷(xiāo)售“腦白金”的那群人掌勺，卻沒(méi)有“腦白金”那樣的購(gòu)買(mǎi)狂潮。其實(shí)消費(fèi)者不難看到，無(wú)論是包裝，還是銷(xiāo)售策略，宣傳方法，都是“腦白金”概念的延續(xù)。由于“腦白金”在消費(fèi)者心中的印象極度惡俗，使得“黃金搭檔”在出臺(tái)的時(shí)候就有種皺眉厭倦的感覺(jué)。于是，這種藍(lán)色包裝的“東西”不消費(fèi)也罷。品牌效應(yīng)在這里真的失靈了。保健品如若做到“俗”的程度，不關(guān)張才怪！

正是由于“腦白金”的消極影響，試銷(xiāo)一年半以來(lái)（該產(chǎn)品在漳州、襄樊、吉林、威海、綿陽(yáng)、福建、江蘇、浙江、安徽、山東和上海市展開(kāi)銷(xiāo)售攻勢(shì)），兩輪試銷(xiāo)的結(jié)果都是反應(yīng)平淡，隔夜茶一樣，沒(méi)有滋味。

我們能想象嗎？維他命時(shí)代的終結(jié)，是因?yàn)辄S金搭檔的宣傳！

“腦白金”是靠廣告成功的，就史玉柱本身而言，也是借助廣告而烏雞變鳳凰。到了“黃金搭檔”這兒，消費(fèi)者睜開(kāi)了雙眼，也看清楚了保健品的實(shí)質(zhì)，是這樣的廣告，就要轉(zhuǎn)臺(tái)，而另一方面，雖然健特“黃金搭檔”有《營(yíng)養(yǎng)不良害孩子》、《人無(wú)維生素，只能活10天》、《投資數(shù)億三巨頭合作》、《中國(guó)人如何補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)素》、《中國(guó)人怎么吃飯》等軟文。但真正消費(fèi)維他命的百姓對(duì)于這種物質(zhì)都有一定認(rèn)識(shí)，說(shuō)開(kāi)了花，怕是也沒(méi)有人相信了。

相信，史玉柱比誰(shuí)都要清楚自己產(chǎn)品的含量，而他之所以有勇氣放膽一博，是因?yàn)橛芯拶Y作為后陣，“輸”光了錢(qián)，只要到股市再來(lái)一次完美的資本運(yùn)營(yíng)，一切都是手到勤來(lái)。

黃金搭檔范文第4篇

于剛和劉峻嶺一起上班、一起下班，一起接受采訪(fǎng)，合用一個(gè)辦公室，周末一起打高爾夫球，“好“得像一個(gè)人似的。

一年多前，于剛是戴爾全球采購(gòu)副總裁，劉峻嶺是戴爾中國(guó)區(qū)總裁。如今，前者是上?！?號(hào)店”董事長(zhǎng)，后者是“1號(hào)店”CEO。這對(duì)拋棄了外企豐厚薪水和令人仰望的職位的經(jīng)理人，選擇從零開(kāi)始，創(chuàng)業(yè)打造“網(wǎng)上的沃爾瑪”。

黃金搭檔

緣分往往很奇妙。“好得像一個(gè)人似的”的于剛和劉峻嶺其實(shí)僅認(rèn)識(shí)兩年多。

兩人的緣份源于2006年，在美國(guó)。當(dāng)時(shí)剛加入戴爾不久的劉峻嶺聽(tīng)說(shuō)公司里有一個(gè)“非常厲害”的華人，他慕名發(fā)了一封郵件認(rèn)識(shí)一下，沒(méi)有想到兩人“一見(jiàn)傾心”。2007年春節(jié)過(guò)后，于、劉兩人在一次午餐聚會(huì)上談起創(chuàng)業(yè)的想法時(shí)，一拍即合。

那時(shí)的于剛，是戴爾全球副總裁，主管著戴爾全球在亞太地區(qū)每年180億美元的采購(gòu)和物流；那時(shí)的劉峻嶺，是戴爾中國(guó)內(nèi)地及香港地區(qū)總裁，掌控著戴爾在中國(guó)年度20億美元的銷(xiāo)售。用于剛的話(huà)說(shuō)，做到他們這樣職位的人，幾乎每個(gè)月都能接到獵頭打來(lái)的電話(huà)。而且，他們已經(jīng)是40多歲的人，選擇在外企干到退休，似乎是更為穩(wěn)妥的做法。但在2007年11月，于剛和劉峻嶺先后從戴爾離職。2008年7月，他們的去向浮出水面，于剛和劉峻嶺兩人在上海共同創(chuàng)辦了網(wǎng)上超市“1號(hào)店”。

11月5日，當(dāng)記者在上海見(jiàn)到從職業(yè)經(jīng)理人變成了創(chuàng)業(yè)者的于剛和劉峻嶺時(shí)，在張江高科技園區(qū)里的1號(hào)店辦公室當(dāng)然不能與戴爾在五星級(jí)寫(xiě)字樓的辦公室相比。但劉峻嶺的氣色明顯比他當(dāng)戴爾中國(guó)區(qū)總裁時(shí)好得多，說(shuō)話(huà)的時(shí)候神色飛揚(yáng)?！皠?chuàng)業(yè)是一種尋夢(mèng)，現(xiàn)在不做，將來(lái)也一定要做。如果現(xiàn)在不做，將來(lái)去做，要割舍的東西更多，可能性更小。”劉峻嶺說(shuō)，創(chuàng)業(yè)和做職業(yè)經(jīng)理人是不同的成就感，創(chuàng)業(yè)是把一個(gè)概念，慢慢地變成一個(gè)公司，這種成就感沒(méi)有任何東西可以代替。

而對(duì)于曾經(jīng)獲得在世界運(yùn)籌與管理科學(xué)應(yīng)用領(lǐng)域有“諾貝爾獎(jiǎng)”之稱(chēng)的年度Franz Edelman大獎(jiǎng)的于剛來(lái)說(shuō)，選擇再次創(chuàng)業(yè)僅僅是希望人生要有新的挑戰(zhàn)。戴爾全球副總裁、亞馬遜全球副總裁、自己曾創(chuàng)立科萊高科技公司（現(xiàn)為埃森哲的子公司），顯赫的經(jīng)歷似乎不需要再次證明自己。但于剛說(shuō)，“如果沒(méi)有挑戰(zhàn)，我的生命沒(méi)有意義?！?/p>

于剛與劉峻嶺選擇了與他們的經(jīng)驗(yàn)息息相關(guān)的“網(wǎng)上超市”進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。戴爾最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力是物流和供應(yīng)鏈，而于、劉認(rèn)為，網(wǎng)上的超市也是如此，物流和配送最為關(guān)鍵。于剛在物流和供應(yīng)鏈上的造詣，加上劉峻嶺多年來(lái)在運(yùn)營(yíng)上的經(jīng)驗(yàn)，可以建筑起別人難以逾越的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

如果深究下去，讓于剛和劉峻嶺走在一起的，是“有共同的價(jià)值觀”。比如看人的時(shí)候，兩人都認(rèn)為誠(chéng)信最為重要，其次是潛力，再次是能力。當(dāng)然兩人也有不一致的時(shí)候，討論問(wèn)題甚至也會(huì)激烈地爭(zhēng)吵，這個(gè)時(shí)候他們會(huì)把公司其他管理人員叫在一起討論投票?！拔覀儾辉诤跏虑檎l(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，而是事情應(yīng)該怎么去做?！?/p>

相比于互聯(lián)網(wǎng)滿(mǎn)眼皆是的70后、80后創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)過(guò)了不惑之年的他們也深知自己的不足。盡管創(chuàng)業(yè)的激情毫不遜色，但是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的敏感度，他們明顯比不上年輕人。他們希望能招收更多的年輕人來(lái)彌補(bǔ)這方面的不足。

豎立

“網(wǎng)上沃爾瑪”壁壘

今年7月上線(xiàn)的“1號(hào)店”在上海和長(zhǎng)三角地區(qū)已經(jīng)擁有了一大批用戶(hù)。記者看到，“1號(hào)店”的商品價(jià)格比普通超市便宜5%～50%不等。目前銷(xiāo)售的產(chǎn)品有食品飲料、美容護(hù)理、櫥衛(wèi)清潔、家居清潔、家居家電、母嬰玩具、禮品卡等。

這并不是一個(gè)讓人眼前一亮的商業(yè)模式。這些年來(lái)，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)了大量B2B、C2C，以及B2C垂直類(lèi)網(wǎng)站。盡管綜合類(lèi)的網(wǎng)站還比較少見(jiàn)，但利潤(rùn)能否超越高額的配送和物流成本，始終是一個(gè)問(wèn)題。幾年前的8848和E國(guó)就是死于物流和配送成本的。

這恰恰是于剛認(rèn)為的“1號(hào)店”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。于剛在美國(guó)創(chuàng)立科萊高科技公司時(shí)，其創(chuàng)建的實(shí)時(shí)集成決策支持系統(tǒng)被多家美國(guó)主要航空公司采用，并帶來(lái)了巨大效益; 在亞馬遜任副總裁時(shí)，于剛管理其全球供應(yīng)鏈，包括配送、采購(gòu)、庫(kù)存和庫(kù)容；之后出任戴爾公司副總裁，主管戴爾全球在亞太地區(qū)的采購(gòu)和物流。于剛對(duì)于物流和供應(yīng)鏈的研究，絕對(duì)是中國(guó)的佼佼者。

1號(hào)店從一開(kāi)始，便把打造卓越的物流系統(tǒng)當(dāng)做第一要素。在尋遍了各大軟件公司的系統(tǒng)都覺(jué)得不滿(mǎn)意后，于剛自己拉了20多人來(lái)開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)物流系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)半年，這套系統(tǒng)正式投入使用。即使是現(xiàn)在，還有大批IT人員在維護(hù)和完善這套系統(tǒng)。

“上萬(wàn)種商品，不同的保質(zhì)期、不同的商品價(jià)值，如果庫(kù)存過(guò)多，成本就會(huì)提高; 如果存儲(chǔ)過(guò)少，會(huì)造成缺貨。什么時(shí)候庫(kù)存應(yīng)該預(yù)警、什么時(shí)候該補(bǔ)貨。從供應(yīng)商的進(jìn)貨、采購(gòu)、到貨，到入庫(kù)、上架，然后出貨，還涉及到管理財(cái)務(wù)、資金鏈的流通、會(huì)員退貨等等，是非常復(fù)雜的環(huán)節(jié)，沒(méi)有一個(gè)先進(jìn)的系統(tǒng)，根本沒(méi)法做到有效管理和業(yè)務(wù)擴(kuò)展?！?于剛說(shuō)。

“1號(hào)店”面世后，長(zhǎng)三角馬上出現(xiàn)了一個(gè)類(lèi)似的網(wǎng)站?！八麄兊木W(wǎng)站頁(yè)面跟1號(hào)店一模一樣，但我們不怕，后臺(tái)的信息系統(tǒng)他們是拷貝不了的?！?劉峻嶺笑著說(shuō)。

定位于25～40歲白領(lǐng)的1號(hào)店，偏向女性，致力于給人們提供另外一種生活購(gòu)物方式?！拔覀兲峁┮粋€(gè)新的購(gòu)物方式，足不出戶(hù)、價(jià)格便宜、品牌又有保障?！?劉峻嶺說(shuō)，1號(hào)店的目標(biāo)不是代替超市，而是互補(bǔ)關(guān)系。

“1號(hào)店”的未來(lái)也在于剛和劉峻嶺心里，從上海、長(zhǎng)三角出發(fā)，然后搶占北京、廣州，之后再逐漸到二級(jí)城市。未來(lái)，希望能走向全球。

采訪(fǎng)手記

可以托付終身的夢(mèng)想

于剛和劉峻嶺都已經(jīng)不年輕了，很多像他們這樣在外企擁有高職厚薪的人，要不繼續(xù)留在外企，要不轉(zhuǎn)型去做投資人，選擇創(chuàng)業(yè)重新開(kāi)始的并不多。

因?yàn)檫@需要面臨巨大的落差。辦公室從繁華地帶的五星級(jí)寫(xiě)字樓到簡(jiǎn)陋的樓房，出差則由五星級(jí)酒店到經(jīng)濟(jì)型酒店，并不是每個(gè)人都能習(xí)慣。

劉峻嶺說(shuō)，他和于剛把1號(hào)店的辦公地點(diǎn)租下來(lái)時(shí)，只有一間辦公室，一張辦公桌，他們兩個(gè)人。招聘員工都不知道去什么地方登廣告、也不知道招聘廣告怎么寫(xiě)，出差也不知道要怎么訂機(jī)票。因?yàn)檫@些原來(lái)都是秘書(shū)會(huì)做好的。

“但這種把概念轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的成就感，任何東西都取代不了。無(wú)論未來(lái)失敗還是成功，都是次要的，但這個(gè)過(guò)程，對(duì)我非常珍貴。” 崇拜“喬峰”的劉峻嶺說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者是把“0變到1”，管理者是把“1變成10”，把“0變到1”比從“1變成10”這個(gè)過(guò)程艱難。

黃金搭檔范文第5篇

為了夢(mèng)想，愧對(duì)女兒

對(duì)王宛平來(lái)說(shuō)，1985年是她的人生分水嶺。這一年，已是國(guó)家干部的王宛平，決定報(bào)考中央戲劇學(xué)院研究生，報(bào)上名之后，才發(fā)現(xiàn)自己懷孕了。思考再三，她還是決定參加考試，就這樣，身懷六甲參加復(fù)試，導(dǎo)師居然沒(méi)有看出來(lái)。

1985年9月1日，孩子剛滿(mǎn)40天的王宛平，成了中央戲劇學(xué)院文學(xué)系的研究生。為了不耽誤學(xué)習(xí)，她不得不狠心給剛滿(mǎn)月的女兒丁丁斷奶。

有一天，王宛平正在學(xué)校上課，母親突然打電話(huà)告訴她，說(shuō)丁丁拉肚子了，一直都在哭鬧，怎么也哄不好。聽(tīng)到這個(gè)消息，王宛平趕緊往家趕。一回到家，看到女兒蠟黃的臉色，她的眼淚簌簌地往下掉：“丁丁，媽媽對(duì)不起你?！蹦赣H在一旁催促她：“別哭了，趕快把丁丁送醫(yī)院吧?！?/p>

檢查結(jié)果出來(lái)了，只是一般的小兒痢疾，王宛平終于松了一口氣。在回家的路上，她把女兒緊緊地抱在懷里，心里暗暗發(fā)誓：“丁丁，媽媽以后再忙，也會(huì)抽出時(shí)間照顧你，不會(huì)再讓你受罪……”

但是這愿望實(shí)現(xiàn)起來(lái)并不容易。王宛平就讀的學(xué)校和母親家相隔有幾十站路，看女兒成為一件奢侈的事情。而每次到母親家，王宛平一邊帶丁丁玩，還得一邊背單詞，根本沒(méi)有辦法對(duì)女兒進(jìn)行細(xì)致周到的照顧。

3年后，王宛平從中戲畢業(yè)，直接留校任教,與女兒在一起的時(shí)間依舊很少。有一次，她去幼兒園接女兒放學(xué)，老師對(duì)王宛平說(shuō)：“你是出現(xiàn)在幼兒園頻率最少的一個(gè)母親?！崩蠋熯€告訴她說(shuō)：“丁丁性格很好，只是有些內(nèi)向。特別是當(dāng)別的小朋友的媽媽來(lái)的時(shí)候，她總是躲在一個(gè)角落里默默地盯著看?！币宦?tīng)老師的話(huà)，王宛平的眼圈紅了，深深的愧疚涌上心頭。她看著丁丁的眼睛，第一次讀懂里面蘊(yùn)含了多少對(duì)母愛(ài)的渴盼。

讓王宛平更為愧疚的是，她不僅沒(méi)能照顧好女兒，也沒(méi)能經(jīng)營(yíng)好婚姻。因?yàn)槊β?，她與老公在情感上的交流越來(lái)越少。1990年，王宛平與丈夫離婚，帶著丁丁獨(dú)自生活。有好長(zhǎng)一段時(shí)間，女兒都很不適應(yīng)，總是向她追問(wèn)爸爸去哪兒了，什么時(shí)候回家？面對(duì)女兒天真無(wú)邪的目光，王宛平只好緊緊地把她抱在懷里，騙她說(shuō)：“爸爸出差了，要很長(zhǎng)時(shí)間才能回來(lái)……”

夢(mèng)想很美，可現(xiàn)實(shí)很殘酷

離婚后的日子是艱難的，那時(shí)候王宛平一個(gè)月的工資才200多元，根本不夠母女倆的日常開(kāi)銷(xiāo)。為了改善生活，王宛平夜以繼日地寫(xiě)稿，希望能夠多賺些稿費(fèi)，讓女兒生活得好些?？蛇@樣一來(lái)，她就更沒(méi)時(shí)間照顧女兒了。每天晚上睡覺(jué)前，丁丁總是希望能和媽媽一起睡，每次王宛平把女兒抱上床后，總會(huì)說(shuō)：“丁丁乖，你先睡，媽媽一會(huì)兒就過(guò)來(lái)陪你?！笨捎袝r(shí)候睡到半夜，丁丁一睜眼，發(fā)現(xiàn)媽媽還在臺(tái)燈下寫(xiě)稿……多少個(gè)不眠之夜，丁丁就在望著媽媽伏案寫(xiě)作的背影中度過(guò)。

有一天，王宛平剛進(jìn)家門(mén)，丁丁突然很神秘地塞給她一件東西，打開(kāi)一看，竟然是一副手套。丁丁說(shuō)：“媽媽?zhuān)銓?xiě)字的時(shí)候戴上它，很暖和的。”原來(lái)，女兒怕她深夜寫(xiě)作的時(shí)候凍手，用王宛平給她的零花錢(qián)，買(mǎi)了這副手套。拿著女兒新買(mǎi)的手套，王宛平驚得說(shuō)不出話(huà)來(lái)，她突然間意識(shí)到：女兒長(zhǎng)大了、懂事了，知道心疼媽媽了。這一刻，王宛平的內(nèi)心五味雜陳，一把拉過(guò)女兒，緊緊地抱著她。丁丁不知道，此時(shí)此刻，王宛平的臉上，正有兩行滾燙的熱淚滑落下來(lái)。

經(jīng)過(guò)不懈的努力，1995年，王宛平終于出版了自己的第一本小說(shuō)。為了賺錢(qián)，更為了實(shí)現(xiàn)寫(xiě)作夢(mèng)，王宛平開(kāi)始大量寫(xiě)稿。最多的時(shí)候，一天甚至寫(xiě)3萬(wàn)多字，一直寫(xiě)得兩眼看東西都變得模糊。

1995年12月末的一天晚上，王宛平正在給一家雜志趕稿，寫(xiě)著寫(xiě)著，她突然感覺(jué)頭有些發(fā)沉，結(jié)果竟趴在桌子上暈了過(guò)去。這一幕被給媽媽送開(kāi)水的丁丁看到了。丁丁起初以為是媽媽睡著了，她輕輕地叫著：“媽?zhuān)瑡尅笨赏跬鹌揭稽c(diǎn)兒回應(yīng)也沒(méi)有，丁丁這才嚇得大哭：“媽媽?zhuān)阈研?，醒醒呀！”王宛平的母親聽(tīng)到丁丁的哭喊后立即跑進(jìn)屋，叫來(lái)住在附近的醫(yī)生。醫(yī)生看完后說(shuō)：“沒(méi)什么事，就是勞累導(dǎo)致身體太虛了，要多休息……”

聽(tīng)完醫(yī)生的話(huà)，丁丁突然又“哇哇”大哭起來(lái)，王宛倒笑了：“丁丁，我已經(jīng)沒(méi)事了，你還哭什么?。俊倍《】拗f(shuō)：“我以為再也看不到你醒過(guò)來(lái)了……”

“傻丫頭，媽媽不是好好的嗎？”王宛平雖然語(yǔ)氣鎮(zhèn)定，但心里也忍不住顫動(dòng)著，仿佛真的經(jīng)歷了一場(chǎng)生離死別。

晚上吃飯的時(shí)候，王宛平問(wèn)丁丁：“你后悔我是你的媽媽嗎？”沒(méi)想到，女兒鄭重地放下手里的碗筷，非常認(rèn)真地說(shuō)：“媽媽?zhuān)覟橛心氵@樣堅(jiān)強(qiáng)和永不放棄的媽媽驕傲呢?！蓖跬鹌奖亲右凰?，眼淚奪眶而出。

在艱難的日子里，女兒就像一團(tuán)火，一直溫暖著王宛平的心。這一路走來(lái)，丁丁成為她戰(zhàn)勝困難、激情奮斗的動(dòng)力和支撐。

母女倆成為“黃金搭檔”

1996年，王宛平和丁丁的生活逐漸安定下來(lái)。可她又得了急性膽囊炎，一下病倒了。住院期間，她一天要輸好幾瓶液，胳膊都麻木了。于是丁丁就常坐在床頭輕輕地給她捶肩膀，還不時(shí)安慰道：“媽媽?zhuān)銊e怕，什么事還有我呢?！蓖跬鹌接肋h(yuǎn)記得丁丁說(shuō)這話(huà)時(shí)的情景――橘黃色的燈光，透過(guò)窗子照在女兒的臉上，感覺(jué)溫馨極了。

住院的日子，是王宛平和丁丁相伴最多的時(shí)光。母女倆在一起談文學(xué)、談生活、談理想，像一對(duì)無(wú)話(huà)不談的閨蜜。王宛平問(wèn)女兒：“丁丁，你以后打算做什么?。俊倍《〔患偎妓鞯卣f(shuō)：“媽媽?zhuān)乙湍阋粯?，?xiě)小說(shuō)?！?/p>

王宛平看著女兒，疑惑地問(wèn)：“為什么要寫(xiě)小說(shuō)呢？”

丁丁笑了：“媽媽?zhuān)苣愕挠绊懀膶W(xué)也已經(jīng)融入到我的生命中啦，它也是我的夢(mèng)想。”

在丁丁孕育這個(gè)夢(mèng)想時(shí)，王宛平又開(kāi)始了對(duì)夢(mèng)想的追逐。2002年，朋友聯(lián)系到王宛平，讓她改編一部名叫《幸福像花兒一樣》的劇本。王宛平用了將近4年的時(shí)間完成這部“命題作文”。這部電視劇的成功，讓王宛平開(kāi)始在圈中有了一定的影響力。

自《幸福像花兒一樣》之后，王宛平的生活也跟著變得幸福起來(lái)。身為《幸福像花兒一樣》出品人的著名導(dǎo)演鄭曉龍找到王宛平，想合作劇本《金婚》，寫(xiě)在紅旗下成長(zhǎng)的一對(duì)夫婦50年的婚姻歷程，展現(xiàn)那一代人對(duì)于婚姻的態(tài)度。

因?yàn)閷?duì)于那個(gè)年代的有些事情不了解，王宛平的創(chuàng)作并不順利?！皩?xiě)不下去時(shí)，我就拿出困惑與女兒討論。已是大學(xué)生的丁丁就幫我出主意。比如，有一場(chǎng)戲是佟志的母親從外面走進(jìn)來(lái)，看到文麗就不高興。這里丁丁建議佟母只對(duì)文麗說(shuō)四川話(huà)，而和旁邊的人說(shuō)話(huà)時(shí)卻說(shuō)四川普通話(huà)。這個(gè)細(xì)節(jié)女兒設(shè)計(jì)得非常成功，婆媳的不和立刻躍然紙上，效果非常生動(dòng)?！?/p>

2007年，《金婚》在北京臺(tái)首播后，迅速在全國(guó)走紅。《金婚》之后，王宛平又與高希希導(dǎo)演合作了電視劇《甜蜜蜜》《新上海灘》等，也是叫好又叫座的影視作品。2007年底，高希希導(dǎo)演邀請(qǐng)王宛平創(chuàng)作電視劇《狙擊手》，講述一名生活在富裕家庭的大少爺，在與日寇的浴血奮戰(zhàn)中逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)英雄的故事。戰(zhàn)爭(zhēng)題材是王宛平一直向往的。當(dāng)時(shí)，丁丁已經(jīng)出版反映校園暴力的長(zhǎng)篇小說(shuō)《小牲口》，反響強(qiáng)烈。于是，《狙擊手》成為母女合作的第一部作品，劇本從構(gòu)思到大綱都是兩個(gè)人一起琢磨出來(lái)的。丁丁的許多創(chuàng)意大膽尖銳，得到高希希導(dǎo)演的極度賞識(shí)。