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企業(yè)官網(wǎng)建設(shè)范文第1篇

［關(guān)鍵詞］電網(wǎng)企業(yè);工程建設(shè);基礎(chǔ)建設(shè);財務(wù)管理

1電網(wǎng)企業(yè)工程建設(shè)基建財務(wù)管理中存在的主要問題

1.1電網(wǎng)企業(yè)基建工程管理制度體系不健全

為了有效開展電網(wǎng)企業(yè)基建財務(wù)管理工作，首先需要健全的基建工程管理制度，其次便是財務(wù)會計制度。當前大部分電網(wǎng)企業(yè)在基建工程管理方面仍然存在制度不健全的現(xiàn)象，因此也影響了財務(wù)管理的效果。

1.2電網(wǎng)企業(yè)基建工程管理職能不完善

在電網(wǎng)企業(yè)工程建設(shè)中，工程管理是非常重要的，因此也承擔了相當多的職能，每個職能均由不同的部門來負責，每個部門需要充分發(fā)揮該部門的職責，對建設(shè)施工的各個過程進行關(guān)注和監(jiān)督。實際操作如:財務(wù)部門負責施工的經(jīng)濟預(yù)算、建設(shè)部門負責工程的施工等。而在各個部門職責發(fā)揮的過程中，大部分電網(wǎng)企業(yè)存在著部門間管理出現(xiàn)沖突的現(xiàn)象，甚至出現(xiàn)交叉管理、越權(quán)管理等現(xiàn)象，這不僅會增加各部門之間的矛盾，還會阻礙建設(shè)工程的竣工時間。在財務(wù)管理上，也是基建財務(wù)出現(xiàn)被動管理的現(xiàn)象。

1.3電網(wǎng)企業(yè)基建財務(wù)管理認識不全面

電網(wǎng)企業(yè)的基建財務(wù)管理工作包含的內(nèi)容非常多，除了基本的管理職能之外，還需要對管理目標有清晰的認識。電網(wǎng)企業(yè)基建財務(wù)管理目標主要是指企業(yè)基建的財務(wù)預(yù)算額度和財務(wù)管理預(yù)期效果，但是大部分電網(wǎng)企業(yè)在該方面的管理目標認識不足，管理人員對自身工作的宏觀環(huán)境缺乏整體的認識，進而對基建財務(wù)管理的實施效果產(chǎn)生了較大的影響。

1.4電網(wǎng)企業(yè)基建財務(wù)管理業(yè)務(wù)水平不夠高

在電網(wǎng)企業(yè)基建財務(wù)管理水平上，由于大部分企業(yè)財務(wù)管理人員缺乏對基建項目管理業(yè)務(wù)的了解以及財務(wù)會計知識水平不高，造成企業(yè)財務(wù)管理水平處于較低的層次。再者，電網(wǎng)企業(yè)在該部分的人才投入不足，這也影響了電網(wǎng)企業(yè)基建財務(wù)管理的效果。

2加強電網(wǎng)企業(yè)工程建設(shè)基建財務(wù)管理的主要措施

2.1建立完善的電網(wǎng)企業(yè)基建工程管理體系

電網(wǎng)企業(yè)工程管理是保障基建財務(wù)管理的基礎(chǔ)工作，主要工作內(nèi)容包括:電網(wǎng)規(guī)劃、設(shè)計管理、招標管理、可研前期、工作實施以及結(jié)算、竣工決算等過程，每個過程都涉及財務(wù)。因此，在進行具體基建財務(wù)管理之前，需要建立完善的基建工程管理體系，對各個職能部門的工作職責進行明確，并對各個部門的工作進行一定的監(jiān)督，實現(xiàn)各部門之間的協(xié)調(diào)配合。加強過程控制，加快基建工程各項費用的結(jié)算，最大限度降低工程造價，確保投資效益提高。同時還要確保電網(wǎng)建設(shè)能夠滿足各地市經(jīng)濟發(fā)展的需求，發(fā)揮電網(wǎng)工程的實際作用。

2.2明確基建財務(wù)管理的職能

建立完善的電網(wǎng)企業(yè)工程管理體系后，首先需要明確基建財務(wù)管理的各項職能，針對不同的部門，財務(wù)管理的內(nèi)容是不相同的，因此財務(wù)管理給各部門提供的預(yù)算和決策也是不相同的。原則上來說，電網(wǎng)工程的基建財務(wù)管理的決策權(quán)應(yīng)當要歸屬于企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)，各部門按照各自的職能承擔相應(yīng)的職責，并且各部門之間要加強溝通與協(xié)調(diào)，積極服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排。財務(wù)管理部門必須要明確基建財務(wù)管理的價值和作用，為整個電網(wǎng)工程提供支持和服務(wù)，從而達成財務(wù)管理的效果。

2.3建立基建財務(wù)管理機構(gòu)，全面提升財務(wù)管理人員的綜合素質(zhì)

電網(wǎng)企業(yè)需要建立完整強大的基建財務(wù)管理隊伍，提高財務(wù)管理人員的綜合素質(zhì)。電網(wǎng)企業(yè)基建財務(wù)工作具備一定的特殊性，不能夠?qū)⑵渑c企業(yè)的財務(wù)部門共同管理，而是要進行獨立的核算與管理。財務(wù)管理是財務(wù)管理職能發(fā)揮的重要執(zhí)行者，這對于基建財務(wù)管理人員的專業(yè)素質(zhì)要求相對較高，因此，企業(yè)需要設(shè)立專門的基建財務(wù)管理機構(gòu)，并聘用經(jīng)驗豐富的基建財務(wù)管理人員，并進行培訓，使該財務(wù)管理隊伍成為獨立的強大的隊伍。同時，電網(wǎng)企業(yè)在發(fā)展的過程中，要特別注意基建管理人才的培養(yǎng)，發(fā)掘出有能力和有思想的基建財務(wù)管理人員，定期組織他們參加培訓，全面提高基建財務(wù)管理人員的專業(yè)技能，使他們能夠勝任基建財務(wù)管理的各項工作，出色完成基建財務(wù)管理的各項任務(wù)。另外，為了全面提升基建財務(wù)管理人員的綜合素質(zhì)，電網(wǎng)企業(yè)要建立一個基建財務(wù)管理人才庫，面向社會、各大高校引進一批高素質(zhì)的基建財務(wù)管理人才，確?；ㄘ攧?wù)管理的人才輸入，提升基建財務(wù)管理隊伍的穩(wěn)定性。

2.4實行基建項目全過程財務(wù)管理

實施基建項目的全過程財務(wù)管理是電網(wǎng)企業(yè)必須要長期堅持的一項政策，不管是新建電網(wǎng)、遷建電網(wǎng)、擴建電網(wǎng)等工程，還是小型電網(wǎng)基建工程，都必須要嚴格按照全過程財務(wù)管理的思路，基建財務(wù)管理部門要全程參與進去，確保整個基建工程能夠保質(zhì)保量完成。在整個過程中，基建財務(wù)管理機構(gòu)要深入到每個項目相關(guān)部門中去，對整個財務(wù)體系進行全面的控制。建立起一套科學完善的全過程管理制度，包括整個項目流程，都必須要進行科學的設(shè)定。同時，為了配合全過程財務(wù)管理工作能夠順利進行，必須要建立起一支穩(wěn)定性較強的財務(wù)管理隊伍，保證財務(wù)全過程管理工作高效完成。

2.5建立健全電力基建工程的財務(wù)管理監(jiān)督機制

針對電力基建工程項目資金的預(yù)算、撥付、核算等工作，必須要建立一套科學完善的監(jiān)督管理機制，保證電力基建項目資金能夠用到實處，整個流程更加清晰明了。同時，對于基建財務(wù)管理人員要建立考核評價機制，從源頭上對電力基建項目資金的流轉(zhuǎn)實施監(jiān)督，并對?？钸M行跟蹤監(jiān)督，以項目資金的專戶管理方式來實現(xiàn)項目資金的?？顚ｍ棥?/p>

3結(jié)論

電網(wǎng)企業(yè)在發(fā)展的過程中，對于基建財務(wù)管理應(yīng)當要引起足夠的重視，確保電力基建工程能夠順利完成?，F(xiàn)階段，我國電網(wǎng)企業(yè)的基建財務(wù)管理工作還是存在一些問題的，需要進一步改進和完善，最重要的是要建立一套行之有效的基建財務(wù)管理體系，并全面提高財務(wù)管理人員的綜合素質(zhì)。從而全面提高基建財務(wù)管理的水平，降低電網(wǎng)基建工程建設(shè)的成本，提升電網(wǎng)基建工程的質(zhì)量?；ㄘ攧?wù)管理水平直接影響電網(wǎng)企業(yè)整體的經(jīng)濟效益，當務(wù)之急是盡快解決電網(wǎng)企業(yè)基建財務(wù)管理存在的問題，促進電網(wǎng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻:

［1］戴羅仙，伍以加，徐超榮.電網(wǎng)企業(yè)基建財務(wù)管理模式改革探索［J］．財會月刊，2013(20):65－67.

［2］顧寧.淺談電網(wǎng)企業(yè)基建全過程財務(wù)管理［J］．安徽電力，2013(S1):55－57.

［3］張兆軍.電網(wǎng)企業(yè)基建工程全過程財務(wù)管理研究［J］．低碳世界，2014(1):134－135.

企業(yè)官網(wǎng)建設(shè)范文第2篇

關(guān)鍵詞：企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)；建設(shè)；管理；問題

隨著經(jīng)濟的全球化，市場的競爭也越來越激烈，而利用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)對自己產(chǎn)品進行宣傳、推廣的重要法寶，從根本上決定了企業(yè)能否通過產(chǎn)品占領(lǐng)市場。企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵，在于企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。

1.營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目的

1.1企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的根本目的：通過網(wǎng)站獲得商業(yè)機會和新客戶，幫助企業(yè)提高產(chǎn)品的銷售和品牌的知名度，以求獲得更廣泛、更有效的地區(qū)市場的一張發(fā)展戰(zhàn)略，然后給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。

1.2把客戶所需要的信息以最快最方便的方式提供給客戶，讓客戶滿意，最大限度地減少客戶流失。

2.營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)存在的問題

2.1大多數(shù)企業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)不能對網(wǎng)絡(luò)營銷有正確的理解，只認為是網(wǎng)上銷售，特別看到網(wǎng)上商店虧損便失去動力；企業(yè)對營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟能力、管理能力缺乏有效的評估、缺乏抵御市場風險的能力、缺乏科學設(shè)計營銷網(wǎng)絡(luò)的能力、只注重產(chǎn)品的銷售額而不注重產(chǎn)品的質(zhì)量，也不能根據(jù)市場的變化及時地調(diào)整企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)。

2.2營銷人員缺乏有效的知識和培訓估計，不能準確引導(dǎo)客戶。

2.3大部分的企業(yè)家只顧眼前的利益，沒有品牌意識，沒有創(chuàng)新意識，不做客戶關(guān)系建設(shè)，不搞終端維護，更說不上在區(qū)域經(jīng)營的營銷策略和計劃。

2.4不規(guī)范的市場行為使人們對網(wǎng)上的信息等存有疑惑，對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

3.研究解決的方案與問題

3.1科學合理地建立營銷網(wǎng)絡(luò)

3.1.1嚴格遵循原則設(shè)計營銷網(wǎng)絡(luò)。每個區(qū)域需要不同的營銷方案，企業(yè)應(yīng)根據(jù)具體情況制定不同的營銷方案，對市場不能進行單一的定位。營銷網(wǎng)絡(luò)是在多因素的經(jīng)濟環(huán)境下生存的，科技、法律、文化、地理等方面，而為了避免這些因素變化對營銷狀況所產(chǎn)生的影響，要遵循以下原則：

3.1.1.1以服務(wù)目標消費者為原則：客戶是企業(yè)最重要的資源，客戶與公司是互惠互利的關(guān)系，所以企業(yè)必須了解客戶的需求，為客戶提供便利、快速且正確、準確的服務(wù)，提高客戶的滿意度，得到客戶的認可，也就相當于得到了市場的認可，就會給企業(yè)帶來豐厚的利潤。

3.1.1.2以堅持產(chǎn)品的特性為原則：產(chǎn)品特性一般包含產(chǎn)品識別、受眾范圍、替代性等，一款產(chǎn)品能否受到客戶的歡迎，產(chǎn)品設(shè)計都要建立在這些特性之上。

3.1.1.3以適應(yīng)市場競爭狀況和社會環(huán)境變化為原則：企業(yè)在建立網(wǎng)絡(luò)營銷之前必須全面準確地掌握企業(yè)產(chǎn)品所屬行業(yè)的市場狀況，進行市場調(diào)查，研究客戶需要什么、需要多少、同行競爭的狀況、市場需求的發(fā)展趨勢以及企業(yè)的產(chǎn)品進入市場后的優(yōu)勢和劣勢，還有企業(yè)的營銷活動等等，當然，在這些基礎(chǔ)上，最重要的還是遵紀守法。

3.1.1.4目前營銷界提出的戰(zhàn)略思想是“4S”思想，即滿意（Satisfaction）、服務(wù)（Service）、速度（Speed）和誠意（Sincerity）。

4.營銷網(wǎng)絡(luò)管理

4.1營N網(wǎng)絡(luò)的便利

網(wǎng)絡(luò)營銷能夠節(jié)約交易成本，交易成本的節(jié)約體現(xiàn)在企業(yè)和客戶的兩個方面。對于企業(yè)，盡管互聯(lián)網(wǎng)需要企業(yè)有一定的投資，但是相比其他銷售渠道，交易成本已經(jīng)大幅降低，降低交易成本主要包括通信成本，促銷成本和采購成本降低。對于客戶，無須銷售人員主動尋找客源，而是讓客戶主動“送上門”，節(jié)約了人力資源以及成本。

4.2企業(yè)內(nèi)部機構(gòu)設(shè)立及管理

為建立和管理網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)內(nèi)部必須設(shè)立專門的機構(gòu)，并由分管部門的主要領(lǐng)導(dǎo)直接管理，主管領(lǐng)導(dǎo)有責任協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，使工作效率得到最大化。

4.3企業(yè)外部營銷網(wǎng)絡(luò)的準備

企業(yè)要事先進行市場調(diào)查，了解市場的競爭處以及廣大消費者的產(chǎn)品需求的種類等。

4.4網(wǎng)絡(luò)營銷具有八項基本職能

4.4.1網(wǎng)絡(luò)品牌管理。企業(yè)可以通過合理的利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷途徑創(chuàng)建和提升品牌，包括網(wǎng)絡(luò)品牌評價、網(wǎng)絡(luò)品牌策略制定等。

4.4.2網(wǎng)站推廣管理。網(wǎng)站推廣的直接效果表現(xiàn)在網(wǎng)站訪問量的增加、品牌形象提升、用戶數(shù)量增長等多個方面。

4.4.3信息管理。信息包括網(wǎng)站的內(nèi)容策略及內(nèi)容管理、外部信息渠道管理、信息的效果管理等；同時信息要及時、準確。

4.4.4在線客戶關(guān)系管理。在線客戶關(guān)系管理包括客戶的行為的研究、用戶資料管理和用戶資料的有效利用、效果評價等等

4.4.5在線顧客服務(wù)管理。在線顧客服務(wù)的基礎(chǔ)是有效的利用在線服務(wù)手段，對各種在線服務(wù)手段的特點進行研究并制定相應(yīng)的適合客戶的服務(wù)策略，構(gòu)成了在線顧客服務(wù)管理的基本內(nèi)容，使在線服務(wù)向人性化發(fā)展。

4.4.6網(wǎng)上促銷管理。企業(yè)營銷人員針對不同產(chǎn)品和服務(wù)，制定不同階段的促銷目標和策略，并對在線促銷的效果進行跟蹤控制。

4.4.7網(wǎng)上銷售管理。主要內(nèi)容包括在線銷售渠道建設(shè)，在線銷售業(yè)績分析評價，網(wǎng)上銷售與網(wǎng)站推廣、網(wǎng)上促銷等工作的協(xié)調(diào)管理。

4.4.8網(wǎng)上市場調(diào)研管理。包括在線市場調(diào)研的目標、計劃、調(diào)研時間的管理，以及調(diào)查結(jié)果的合理利用等。

總結(jié)

對于一個企業(yè)，產(chǎn)品營銷對于任何一個企業(yè)來說都是至關(guān)重要的！而隨著市場經(jīng)濟的逐步深入和發(fā)展，企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理的意識在不斷的增強，在進行強力的廣告攻勢外，還要注重提升企業(yè)在當?shù)氐男蜗蠛椭?。企業(yè)還必須要有獨到長遠的眼光，要對自己的產(chǎn)品進行創(chuàng)新、賦予新意，能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，吸引客戶的眼光，勾起客戶的消費欲望；并且要將當?shù)氐纳鐣c經(jīng)濟生活、文化、地理環(huán)境等因素融入產(chǎn)品中，在銷售產(chǎn)品的時候不斷地傳播企業(yè)的文化和價值觀，提高企業(yè)在客戶心里的形象，提高企業(yè)在市場是我競爭力。只有這樣，營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)才能成為企業(yè)不倒的基石，是企業(yè)寶貴的資源財富。

參考文獻：

[1]菲律普?科特勒.營銷管理[M].上海人民出版社，2003.

[2]劉慶元主編.企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].中央廣播電視大學出版社

企業(yè)官網(wǎng)建設(shè)范文第3篇

關(guān)鍵詞：企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)；建設(shè)；管理；問題

隨著經(jīng)濟的全球化，市場的競爭也越來越激烈，而利用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)對自己產(chǎn)品進行宣傳、推廣的重要法寶，從根本上決定了企業(yè)能否通過產(chǎn)品占領(lǐng)市場。企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵，在于企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。

1.營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目的

1.1企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的根本目的：通過網(wǎng)站獲得商業(yè)機會和新客戶，幫助企業(yè)提高產(chǎn)品的銷售和品牌的知名度，以求獲得更廣泛、更有效的地區(qū)市場的一張發(fā)展戰(zhàn)略，然后給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。

1.2把客戶所需要的信息以最快最方便的方式提供給客戶，讓客戶滿意，最大限度地減少客戶流失。

2.營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)存在的問題

2.1大多數(shù)企業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)不能對網(wǎng)絡(luò)營銷有正確的理解，只認為是網(wǎng)上銷售，特別看到網(wǎng)上商店虧損便失去動力；企業(yè)對營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟能力、管理能力缺乏有效的評估、缺乏抵御市場風險的能力、缺乏科學設(shè)計營銷網(wǎng)絡(luò)的能力、只注重產(chǎn)品的銷售額而不注重產(chǎn)品的質(zhì)量，也不能根據(jù)市場的變化及時地調(diào)整企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)。

2.2營銷人員缺乏有效的知識和培訓估計，不能準確引導(dǎo)客戶。

2.3大部分的企業(yè)家只顧眼前的利益，沒有品牌意識，沒有創(chuàng)新意識，不做客戶關(guān)系建設(shè)，不搞終端維護，更說不上在區(qū)域經(jīng)營的營銷策略和計劃。2.4不規(guī)范的市場行為使人們對網(wǎng)上的信息等存有疑惑，對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

3.研究解決的方案與問題

3.1科學合理地建立營銷網(wǎng)絡(luò)

3.1.1嚴格遵循原則設(shè)計營銷網(wǎng)絡(luò)。每個區(qū)域需要不同的營銷方案，企業(yè)應(yīng)根據(jù)具體情況制定不同的營銷方案，對市場不能進行單一的定位。營銷網(wǎng)絡(luò)是在多因素的經(jīng)濟環(huán)境下生存的，科技、法律、文化、地理等方面，而為了避免這些因素變化對營銷狀況所產(chǎn)生的影響，要遵循以下原則：3.1.1.1以服務(wù)目標消費者為原則：客戶是企業(yè)最重要的資源，客戶與公司是互惠互利的關(guān)系，所以企業(yè)必須了解客戶的需求，為客戶提供便利、快速且正確、準確的服務(wù)，提高客戶的滿意度，得到客戶的認可，也就相當于得到了市場的認可，就會給企業(yè)帶來豐厚的利潤。3.1.1.2以堅持產(chǎn)品的特性為原則：產(chǎn)品特性一般包含產(chǎn)品識別、受眾范圍、替代性等，一款產(chǎn)品能否受到客戶的歡迎，產(chǎn)品設(shè)計都要建立在這些特性之上。3.1.1.3以適應(yīng)市場競爭狀況和社會環(huán)境變化為原則：企業(yè)在建立網(wǎng)絡(luò)營銷之前必須全面準確地掌握企業(yè)產(chǎn)品所屬行業(yè)的市場狀況，進行市場調(diào)查，研究客戶需要什么、需要多少、同行競爭的狀況、市場需求的發(fā)展趨勢以及企業(yè)的產(chǎn)品進入市場后的優(yōu)勢和劣勢，還有企業(yè)的營銷活動等等，當然，在這些基礎(chǔ)上，最重要的還是遵紀守法。3.1.1.4目前營銷界提出的戰(zhàn)略思想是“4S”思想，即滿意（Satisfaction）、服務(wù)（Service）、速度（Speed）和誠意（Sincer-ity）。

4.營銷網(wǎng)絡(luò)管理

4.1營銷網(wǎng)絡(luò)的便利

網(wǎng)絡(luò)營銷能夠節(jié)約交易成本，交易成本的節(jié)約體現(xiàn)在企業(yè)和客戶的兩個方面。對于企業(yè)，盡管互聯(lián)網(wǎng)需要企業(yè)有一定的投資，但是相比其他銷售渠道，交易成本已經(jīng)大幅降低，降低交易成本主要包括通信成本，促銷成本和采購成本降低。對于客戶，無須銷售人員主動尋找客源，而是讓客戶主動“送上門”，節(jié)約了人力資源以及成本。

4.2企業(yè)內(nèi)部機構(gòu)設(shè)立及管理

為建立和管理網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)內(nèi)部必須設(shè)立專門的機構(gòu)，并由分管部門的主要領(lǐng)導(dǎo)直接管理，主管領(lǐng)導(dǎo)有責任協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，使工作效率得到最大化。

4.3企業(yè)外部營銷網(wǎng)絡(luò)的準備企業(yè)要事先進行市場調(diào)查，了解市場的競爭處以及廣大消費者的產(chǎn)品需求的種類等。

4.4網(wǎng)絡(luò)營銷具有八項基本職能

4.4.1網(wǎng)絡(luò)品牌管理。企業(yè)可以通過合理的利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷途徑創(chuàng)建和提升品牌，包括網(wǎng)絡(luò)品牌評價、網(wǎng)絡(luò)品牌策略制定等。4.4.2網(wǎng)站推廣管理。網(wǎng)站推廣的直接效果表現(xiàn)在網(wǎng)站訪問量的增加、品牌形象提升、用戶數(shù)量增長等多個方面。4.4.3信息管理。信息包括網(wǎng)站的內(nèi)容策略及內(nèi)容管理、外部信息渠道管理、信息的效果管理等；同時信息要及時、準確。4.4.4在線客戶關(guān)系管理。在線客戶關(guān)系管理包括客戶的行為的研究、用戶資料管理和用戶資料的有效利用、效果評價等等4.4.5在線顧客服務(wù)管理。在線顧客服務(wù)的基礎(chǔ)是有效的利用在線服務(wù)手段，對各種在線服務(wù)手段的特點進行研究并制定相應(yīng)的適合客戶的服務(wù)策略，構(gòu)成了在線顧客服務(wù)管理的基本內(nèi)容，使在線服務(wù)向人性化發(fā)展。4.4.6網(wǎng)上促銷管理。企業(yè)營銷人員針對不同產(chǎn)品和服務(wù)，制定不同階段的促銷目標和策略，并對在線促銷的效果進行跟蹤控制。4.4.7網(wǎng)上銷售管理。主要內(nèi)容包括在線銷售渠道建設(shè)，在線銷售業(yè)績分析評價，網(wǎng)上銷售與網(wǎng)站推廣、網(wǎng)上促銷等工作的協(xié)調(diào)管理。4.4.8網(wǎng)上市場調(diào)研管理。包括在線市場調(diào)研的目標、計劃、調(diào)研時間的管理，以及調(diào)查結(jié)果的合理利用等。

總結(jié)

對于一個企業(yè)，產(chǎn)品營銷對于任何一個企業(yè)來說都是至關(guān)重要的！而隨著市場經(jīng)濟的逐步深入和發(fā)展，企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理的意識在不斷的增強，在進行強力的廣告攻勢外，還要注重提升企業(yè)在當?shù)氐男蜗蠛椭取Ｆ髽I(yè)還必須要有獨到長遠的眼光，要對自己的產(chǎn)品進行創(chuàng)新、賦予新意，能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，吸引客戶的眼光，勾起客戶的消費欲望；并且要將當?shù)氐纳鐣c經(jīng)濟生活、文化、地理環(huán)境等因素融入產(chǎn)品中，在銷售產(chǎn)品的時候不斷地傳播企業(yè)的文化和價值觀，提高企業(yè)在客戶心里的形象，提高企業(yè)在市場是我競爭力。只有這樣，營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)才能成為企業(yè)不倒的基石，是企業(yè)寶貴的資源財富。

參考文獻：

[1]菲律普•科特勒.營銷管理[M].上海人民出版社,2003.

企業(yè)官網(wǎng)建設(shè)范文第4篇

關(guān)鍵詞 營銷網(wǎng)絡(luò) 建設(shè) 管理 問題 對策

中圖分類號：F713 文獻標識碼：A

一、引言

營銷網(wǎng)絡(luò)，即營銷渠道、銷售渠道和分銷渠道，也被稱為是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到用戶或消費者者的通路。在營銷網(wǎng)絡(luò)中，主要包括制造商、商、分銷商、批發(fā)商和零售商等；營銷網(wǎng)絡(luò)增值占的比例越來越大，營銷網(wǎng)絡(luò)已由原來的物流增值的作用，轉(zhuǎn)變成為一個企業(yè)的重要的核心競爭力，已成為企業(yè)在激烈的市場競爭中勝的法寶，發(fā)揮著巨大的作用，促進了企業(yè)的發(fā)展。在市場經(jīng)濟體制下企業(yè)構(gòu)建一個屬于自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，必須正視目前的營銷網(wǎng)絡(luò)中的問題，對網(wǎng)絡(luò)營銷有明確的清晰的理解。

二、企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)問題分析

目前，營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理大多數(shù)企業(yè)處于粗放階段，在市場經(jīng)濟體制下出現(xiàn)的問題非常明顯：

1、在當前經(jīng)濟形式下，營銷網(wǎng)絡(luò)能夠給企業(yè)帶來的利潤貢獻率明顯下降，中小企業(yè)的營銷動力不足，特別是缺乏國內(nèi)外市場的競爭力。其原因是這些企業(yè)缺乏有效評估營銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟能力，缺乏經(jīng)驗不能及時應(yīng)對市場變化，缺乏抵御市場風險的能力。

2、企業(yè)家企業(yè)缺乏營銷網(wǎng)絡(luò)能力。企業(yè)不采取科學的方法來設(shè)計產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，對渠道的選擇只注重數(shù)量，而不是質(zhì)量。在渠道選擇上，沒有根據(jù)的產(chǎn)品來設(shè)計分銷渠道的長度。有些公司試圖一勞永逸，試圖用一種設(shè)計來滿足所有的企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

3、企業(yè)忽視了營銷網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)性管理變化。許多營銷網(wǎng)絡(luò)成員在進行企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計時，對營銷策略的理解不夠，缺乏有效的指導(dǎo)和培訓評估，在渠道激勵、促銷措施等方面沒有形成有效的溝通機制和管理制度，在管理過程往往制訂的政策不系統(tǒng)。沒有選擇一套先進的方法，用理論來指導(dǎo)自己的管理實踐。

4、營銷網(wǎng)絡(luò)營銷意識落后，營銷手段單一。目前營銷界提出的戰(zhàn)略思想是“4S”的思想，即滿意度、售后服務(wù)、速度、真誠。大部分中國的企業(yè)營銷是不成體系的，只顧眼前的利益，沒有品牌意識，不以做客戶關(guān)系的建設(shè)，不搞終端維護，對渠道的培訓和提高意識不強。

5、營銷網(wǎng)絡(luò)中不同的渠道成員之間不規(guī)范促銷現(xiàn)象普遍，渠道間沖突不斷。有的渠道為了爭奪市場和客戶，在本區(qū)內(nèi)按照規(guī)定的價格銷售，在其他區(qū)域低價格競爭。這些最終導(dǎo)致了企業(yè)品牌實力被削弱，銷售網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)受阻。主觀原因是企業(yè)沒有建立完善的評價體系，缺乏對銷售的管控。

三、科學合理地建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)

采用科學的控制措施，合理建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)是營銷工作的重點工作之一，網(wǎng)絡(luò)營銷模型即是對現(xiàn)有在營銷網(wǎng)絡(luò)模型的構(gòu)建，包括直銷模式、模式、特許經(jīng)營或特許經(jīng)營模式等。對于企業(yè)來說，建立營銷網(wǎng)絡(luò)模式，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，形成企業(yè)的優(yōu)勢，可促進企業(yè)的快速增長。同時，大中型企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷模式時，必須考慮各種模式對于自身的利弊，做出最佳的選擇。

1、直銷模式。一般來說，直銷模式?jīng)]有中間環(huán)節(jié)，廠家直接向終端客戶提品，包括：直營專賣店、直銷、直郵、網(wǎng)上直銷和自動售貨機和許多其他形式。直營模式可作為小型和中小型企業(yè)的較好的選擇，優(yōu)勢在于可使企業(yè)省去不必要的費用，節(jié)省營銷成本，節(jié)省人力資源成本，減少中間環(huán)節(jié)。其本質(zhì)是企業(yè)降低成本，它可以形成更好的價格，真正讓利給消費者。

2、模式。經(jīng)銷、、銷售統(tǒng)稱為性質(zhì)的營銷網(wǎng)絡(luò)，他們的共同特點是生產(chǎn)的企業(yè)本身并不直接向最終消費者和零售市場，而是通過營銷成員的中介作用，依靠營銷網(wǎng)絡(luò)成員的實力和豐富的線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推向市場。是一個很好的營銷網(wǎng)絡(luò)模型。如今的營銷實踐中，主要存在三大類的制營銷網(wǎng)絡(luò)模式，即總制，區(qū)域制，混合制。

3、特許經(jīng)營或連鎖加盟模式。在市場經(jīng)濟體制下，很多企業(yè)已迅速形成了商業(yè)模式和企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)模。特許經(jīng)營是指授權(quán)給其他企業(yè)使用自己的品牌和管理經(jīng)驗的企業(yè)，經(jīng)營自己的生意，“復(fù)制”業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，推銷自己的產(chǎn)品和營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展模式。特許經(jīng)營許給別人是一個特定的經(jīng)營權(quán)，特許經(jīng)營是簽訂特許經(jīng)營合同，收取一定的特許權(quán)使用費。雖然特許經(jīng)營模式在本質(zhì)上和特許經(jīng)營是經(jīng)營同一項業(yè)務(wù)，即還共用一個品牌和管理系統(tǒng)，并且會向被特許企業(yè)收取一定的特許費用。加盟商必須遵守特許經(jīng)營合同的，要對品牌資產(chǎn)管理系統(tǒng)加以維護。區(qū)別僅在于特許經(jīng)營模式是從許可人的觀點的角度來看。從授權(quán)方的角度來看，特許經(jīng)營模式的營銷網(wǎng)絡(luò)模式是特別適合的商業(yè)模式明確，但目標客戶分散的行業(yè)，許多商品和服務(wù)，通過特許經(jīng)營的方式，能夠推廣到小型和中型市場，并且取得較高的覆蓋率。

4、關(guān)聯(lián)營銷模式。關(guān)聯(lián)營銷網(wǎng)絡(luò)模式可俗稱為“借雞生蛋”，即借用營銷網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)自己的產(chǎn)品銷售。聯(lián)盟營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢即是在溝通和銷售方面，很少或根本沒有競爭對手的干擾，短期內(nèi)不會面臨競爭的問題，企業(yè)容易獲得相對的競爭優(yōu)勢。

四、結(jié)語

企業(yè)要贏得市場份額，特別是在激烈的市場競爭中取得成功，要增強自身的競爭實力，成長為全國性的大企業(yè)甚至是大型的全球性公司，應(yīng)根據(jù)自己的實力、行業(yè)的性質(zhì)及市場競爭情況，結(jié)合外部環(huán)境中的機會，通過衡量，選擇適宜的營銷網(wǎng)絡(luò)模式，構(gòu)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。

（作者：蘇州大學東吳商學院工商管理專業(yè)2011春季班，市場營銷方向）

參考文獻：

[1]馮留鋒、熊黎，金融危機對我國的影響以及我國貨幣政策工具的選擇[J]. 廣西大學學報（哲學社會科學版），2009，31（增刊）：254-255.

[2]楊亞紅，淺析金融危機對中國市場營銷的影響[J].科技情報開發(fā)與經(jīng)濟，2009，19（10）：111-112.

企業(yè)官網(wǎng)建設(shè)范文第5篇

近幾年網(wǎng)絡(luò)借貸迅猛發(fā)展，但基本處在無門檻、無標準、無監(jiān)管的“三無狀態(tài)”下，讓該領(lǐng)域非法集資風險快速積聚：入場者蜂擁而至，倒閉、跑路危機頻繁出現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，僅今年10月，破產(chǎn)倒閉的P2P平臺就達20余家，幾乎每天都有。一項關(guān)于網(wǎng)貸安全的調(diào)查顯示，投資人因網(wǎng)貸公司跑路、關(guān)閉、借款人逾期等遭遇資金損失的占27.27%。

翼龍貸董事長王思聰表示，網(wǎng)貸公司跑路或倒閉主要有三種情況：一是詐騙，公司本身就以詐騙為目標，網(wǎng)絡(luò)借貸只是個幌子。二是網(wǎng)貸公司沒能控制好風險，借款人無法償還債務(wù)，這筆錢就要由網(wǎng)貸公司來償還，一旦網(wǎng)貸公司資本金不足，必然會造成資金漏洞。三是網(wǎng)貸公司過度營銷，將成本攤高，導(dǎo)致資金不足。

這種情況下，規(guī)范行業(yè)和保護投資者利益，成為擺在P2P網(wǎng)貸行業(yè)面前的最大問題。

“互聯(lián)網(wǎng)金融有兩個底線不能碰或者不能擊穿，一個是非法吸收公共存款，一個是非法集資。”8月13日，中國人民銀行副行長劉士余出席互聯(lián)網(wǎng)大會時發(fā)表的演講，表明了監(jiān)管層對互聯(lián)網(wǎng)金融風險的態(tài)度，也從側(cè)面說明一些不法分子利用P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺的經(jīng)營行為缺乏有效監(jiān)管，以開展P2P網(wǎng)絡(luò)借貸業(yè)務(wù)為名實施非法集資的風險已日趨嚴重。

“P2P乃至整個互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)都沒有相對明確的監(jiān)管政策，目前初期的網(wǎng)貸，國家控制還較為嚴格，屬于法定特許經(jīng)營的貸款業(yè)務(wù)?！迸呐馁JCEO張俊表示，政策沒有清晰規(guī)定哪些地方是雷區(qū)，恰恰表明處處都可能是雷區(qū)?！斑@也是為什么P2P雖然發(fā)展速度極快但交易金額還很小的主要原因?！?/p>

“由于目前尚無明確的法律規(guī)范和規(guī)定，該領(lǐng)域的非法集資風險正快速集聚。應(yīng)及時加強有效規(guī)范和引導(dǎo)，防止網(wǎng)絡(luò)借貸領(lǐng)域成為非法集資重災(zāi)區(qū)?！鄙蝤櫿f。

平臺運營者們都希望政府及社會對網(wǎng)絡(luò)借貸有一個積極、陽光、公正的評估，希望政府建立準入審批機制，完善管理監(jiān)督，建立民間借貸征信制度。但由于互聯(lián)網(wǎng)金融涉及平臺、客戶、市場，相互交叉滲透，如何監(jiān)管成為一大難題。

“應(yīng)當在鼓勵P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺創(chuàng)新發(fā)展的同時，合理設(shè)定其業(yè)務(wù)邊界，劃出紅線。”王思聰表示，應(yīng)明確平臺的中介性質(zhì)，平臺不直接經(jīng)手歸集客戶資金，也無權(quán)擅自動用在第三方托管的資金，明確平臺本身不得提供擔保，不得歸集資金搞資金池，不得非法吸收公眾存款，更不能實施集資詐騙。

中央民族大學法學院教授鄧建鵬認為，由于每家互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的類型都不相同，應(yīng)根據(jù)不同類別分類監(jiān)管。“比如拍拍貸和宜信就屬于兩種不同的互聯(lián)網(wǎng)金融形式，在監(jiān)管方面應(yīng)區(qū)別對待，像拍拍貸這種以備案制監(jiān)管便可，但對于融資風險大的企業(yè)應(yīng)當嚴格監(jiān)管?！?/p>

“從自身來講，P2P網(wǎng)貸平臺也應(yīng)加強信息披露和風險提示，對于借貸雙方的信息，應(yīng)當盡到一定程度的審核義務(wù)，對利率畸高的‘借款標’提高警惕?！蓖跛悸斖嘎?，翼龍貸已根據(jù)自身企業(yè)的標準在撰寫互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)規(guī)范，有望在12月初由央行，它可能會成為整個行業(yè)標準。

“應(yīng)當為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域設(shè)立準入門檻?！敝醒胴斀?jīng)大學法學院講師董新義認為，可以設(shè)定標準范圍、注冊資本金、業(yè)務(wù)運營范圍、運營平臺技術(shù)等要素提高P2P網(wǎng)貸門檻。

此外，董新義表示，參與者缺乏相應(yīng)的經(jīng)濟金融法律知識，應(yīng)建立消費者權(quán)益保護制度，或成立專門的互聯(lián)網(wǎng)金融調(diào)解中心，保護參與者的權(quán)利。對網(wǎng)民進行金融普及教育，提高其安全意識也是亟待解決的一環(huán)。