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貿(mào)易企業(yè)的特點(diǎn)范文第1篇

關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行；中小企業(yè)；貿(mào)易融資；問(wèn)題；對(duì)策

一、我國(guó)商業(yè)銀行發(fā)展中小外貿(mào)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

改革開放以來(lái)，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易快速發(fā)展。2012年，國(guó)際貿(mào)易總額達(dá)到進(jìn)出口總值38667.6億美元，成為全球出口第一和進(jìn)口第二的世界貿(mào)易大國(guó)。參與國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)數(shù)量和國(guó)際結(jié)算量與日俱增，為銀行業(yè)開展國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)提供了廣闊市場(chǎng)。中外資銀行紛紛聚焦國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，開拓中國(guó)貿(mào)易融資市場(chǎng)。目前我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)數(shù)量將近500萬(wàn)戶，而我國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額的60%是由中小型企業(yè)創(chuàng)造的。然而，商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資額卻只占中國(guó)外貿(mào)企業(yè)所有使用各種融資的20%，其中又以大型企業(yè)居多，中小企業(yè)所占比例很少。主要是商業(yè)銀行受傳統(tǒng)授信業(yè)務(wù)理念影響，在國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)中為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，通常把實(shí)力強(qiáng)的國(guó)有大中型外貿(mào)企業(yè)作為主要客戶，從而造成國(guó)際貿(mào)易融資分配上，中小外貿(mào)企業(yè)的額度只占很小一部分。由此可見，我國(guó)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力巨大，開展中小外貿(mào)企業(yè)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)必將成為今后商業(yè)銀行加快拓展的新領(lǐng)域。

二、當(dāng)前商業(yè)銀行開展中小外貿(mào)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題

1.中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)品種較少，并以傳統(tǒng)方式居多

商業(yè)銀行由于缺少對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的深入研究，使得相應(yīng)制度不夠完善，只有部分銀行制定了國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)中小企業(yè)信貸管理辦法。從國(guó)際貿(mào)易融資品種上，適合中小外貿(mào)企業(yè)的十分有限，仍以傳統(tǒng)信用證結(jié)算與融資相結(jié)合的方式為主，難以提供全面的國(guó)際貿(mào)易融資服務(wù)，貿(mào)易融資方式基本上是簡(jiǎn)單的形式，如：貿(mào)易貸款、打包貸款、票據(jù)貼現(xiàn)等。雖然這些業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較低，但品種少，功能單一，而國(guó)際保理、福費(fèi)廷、結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資等新型的貿(mào)易融資方式應(yīng)用較少，且發(fā)展緩慢，很難滿足那些積極參與國(guó)際化的中小企業(yè)的需要，限制了商業(yè)銀行的發(fā)展。

2.中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易融資審批時(shí)間長(zhǎng)

商業(yè)銀行一般將國(guó)際貿(mào)易融資的業(yè)務(wù)按照貸款業(yè)務(wù)程序進(jìn)行審批，尤其是針對(duì)中小企業(yè)更是如此。銀行為了減少融資風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)調(diào)在審批項(xiàng)目的過(guò)程中，除了要嚴(yán)格按照公司授信的要求外，對(duì)于一筆簡(jiǎn)單的國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，不論其融資金額大小、風(fēng)險(xiǎn)高低，都需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審查，層層把關(guān)，無(wú)形中抬高了國(guó)際貿(mào)易融資的門檻，而忽略了貿(mào)易融資業(yè)務(wù)特點(diǎn)，缺乏一套切合其特點(diǎn)的快速、高效的審批方法。由于貿(mào)易融資業(yè)務(wù)要求時(shí)間短，如一筆出口即期信用證業(yè)務(wù)，收匯時(shí)間一般為1個(gè)月內(nèi)，如果將貿(mào)易融資業(yè)務(wù)按普通貸款審批方式處理，經(jīng)常導(dǎo)致審批時(shí)間比貿(mào)易融資期限還長(zhǎng)。

3.銀行對(duì)中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易融資存在信用歧視

商業(yè)銀行貿(mào)易融資按傳統(tǒng)貸款業(yè)務(wù)審核，標(biāo)準(zhǔn)過(guò)嚴(yán)，除了要把握企業(yè)的貿(mào)易行為、控制貿(mào)易項(xiàng)下的資金流和物流，還要求企業(yè)提供第二還款來(lái)源。例如，打包貸款，除了要求企業(yè)有資信等級(jí)較高的銀行開立的信用證正本，還需要確認(rèn)有效的擔(dān)保（保證或抵押），甚至是要求存入百分之百的融資保證金。由于社會(huì)擔(dān)保體系不完善，中小企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模小，可供抵押擔(dān)保的資產(chǎn)有限，周轉(zhuǎn)資金短缺等自身缺陷，企業(yè)無(wú)法達(dá)到銀行所要求的過(guò)高的融資條件。銀行信貸人員為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，對(duì)中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易融資十分謹(jǐn)慎。中小企業(yè)貿(mào)易融資需求難以得到充分滿足。

4.商業(yè)銀行缺少科學(xué)的中小企業(yè)信用評(píng)級(jí)體系

我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)數(shù)量多且質(zhì)量實(shí)力參差不齊，信用體系建設(shè)較為滯后，分散在各部門的企業(yè)信用信息資源未能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)共享，缺乏權(quán)威的企業(yè)信用評(píng)估機(jī)構(gòu)，更缺乏一套適合中小外貿(mào)企業(yè)實(shí)際特點(diǎn)的信用評(píng)價(jià)體系。銀行在無(wú)法充分了解貸款企業(yè)真實(shí)情況下，為了避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，商業(yè)銀行對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)融資形成主觀上排斥，客觀上壓縮授信額度，實(shí)行更為嚴(yán)格的貸款條件和執(zhí)行利率。

5.商業(yè)銀行缺少中小外貿(mào)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的激勵(lì)機(jī)制

我國(guó)商業(yè)銀行在中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)方面，由于在人員、技術(shù)及規(guī)模等方面不具備優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期以來(lái)，未把中小企業(yè)貿(mào)易融資額和客戶營(yíng)銷戶數(shù)計(jì)入績(jī)效考核，客觀上也影響了開展國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的積極性。由于銀行對(duì)貿(mào)易融資缺乏應(yīng)有的重視，貿(mào)易融資營(yíng)銷人員只知道融資業(yè)務(wù)的皮毛，對(duì)現(xiàn)有融資產(chǎn)品的審批流程、規(guī)章制度、產(chǎn)品特色、業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)等知之甚少，貿(mào)易融資的推廣遇到了較大的困難。

6.缺乏專業(yè)素質(zhì)人才

由于國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)涉及國(guó)內(nèi)、外兩個(gè)市場(chǎng)，貿(mào)易融資業(yè)務(wù)具有高度的專業(yè)性，需要精通法律、國(guó)際貿(mào)易、金融、外語(yǔ)的復(fù)合型人才。目前，在商業(yè)銀行國(guó)際業(yè)務(wù)規(guī)模不大的現(xiàn)實(shí)狀況下，很難在所有的分支機(jī)構(gòu)同時(shí)配齊精通貿(mào)易融資業(yè)務(wù)所需要的人才。在日常操作中，對(duì)中小企業(yè)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的營(yíng)銷、成本、收益和風(fēng)險(xiǎn)的控制取決于從業(yè)人員個(gè)人能力的高低，營(yíng)銷人員對(duì)金融工具、貿(mào)易手段、結(jié)算方式的不了解也加大了銀行國(guó)際貿(mào)易融資的風(fēng)險(xiǎn)。目前，我國(guó)銀行業(yè)缺少貿(mào)易融資方面專業(yè)人才的現(xiàn)象嚴(yán)重，高素質(zhì)人才的缺乏限制了銀行對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展。

三、拓展商業(yè)銀行中小外貿(mào)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的對(duì)策

1.改進(jìn)授信理念，創(chuàng)新審批方式

商業(yè)銀行應(yīng)改進(jìn)授信理念，利用自償性的特點(diǎn)，將國(guó)際貿(mào)易融資作為切入點(diǎn)，主要考察企業(yè)的真實(shí)貿(mào)易背景及其上下游交易對(duì)手的資信狀況，以單筆或循環(huán)授信的方式，發(fā)放國(guó)際貿(mào)易融資。對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)管理采取封閉運(yùn)作，可以幫助中小外貿(mào)企業(yè)在一定程度上突破自身資信實(shí)力以及擔(dān)保條件的限制，通過(guò)具備真實(shí)交易背景的單筆業(yè)務(wù)來(lái)獲得融資，在貿(mào)易的反復(fù)流轉(zhuǎn)中不斷獲得循環(huán)資金支持。同時(shí)銀行應(yīng)根據(jù)中小外貿(mào)企業(yè)貿(mào)易融資的特點(diǎn)簡(jiǎn)化審批程序，以高效快速的審批滿足企業(yè)的需要。商業(yè)銀行應(yīng)擴(kuò)大國(guó)際貿(mào)易融資的授信對(duì)象，增加業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，拓展業(yè)務(wù)市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2.完善風(fēng)險(xiǎn)控制手段

國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)具有自償性特點(diǎn)，商業(yè)銀行為控制操作風(fēng)險(xiǎn)，確保國(guó)際貿(mào)易融資還款資金安全，須對(duì)融資實(shí)行封閉管理，密切跟蹤企業(yè)銷售貨款回籠或貿(mào)易所帶來(lái)的確定的未來(lái)現(xiàn)金流，以此作為直接還款來(lái)源。每筆真實(shí)的業(yè)務(wù)發(fā)生后收回的資金，應(yīng)及時(shí)歸還融資，以控制風(fēng)險(xiǎn)。貿(mào)易融資由于涉及資產(chǎn)業(yè)務(wù)，不僅存在風(fēng)險(xiǎn)，而且依結(jié)算方式的不同，風(fēng)險(xiǎn)的高低也有區(qū)別。中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)除存在的信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)外，還有單據(jù)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)及欺詐及政治風(fēng)險(xiǎn)等。商業(yè)銀行為有效防范由此產(chǎn)生的信貸風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)加強(qiáng)貿(mào)易背景真實(shí)性審查和貿(mào)易融資貸款自償性管理，嚴(yán)控貿(mào)易融資業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，建立風(fēng)險(xiǎn)防范體系，從而實(shí)現(xiàn)有效控制風(fēng)險(xiǎn)。

3.建立適合中小企業(yè)特點(diǎn)的信用評(píng)估體系

國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)客戶的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該有別于人民幣流動(dòng)資金貸款客戶的評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)規(guī)模小、成立時(shí)間短、融資需求旺、頻率高、額度小的特點(diǎn)，商業(yè)銀行應(yīng)該根據(jù)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的特點(diǎn)制訂專門的信用評(píng)級(jí)制度，使信用評(píng)級(jí)科學(xué)合理地反映中小企業(yè)的狀況和償債能力。在貿(mào)易融資業(yè)務(wù)中，客戶正常貿(mào)易產(chǎn)生的現(xiàn)金流量是還款的第一來(lái)源，而客戶的自身盈利能力是第二來(lái)源。銀行應(yīng)該為客戶建立業(yè)務(wù)往來(lái)檔案，根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)能力、交易對(duì)手資源及客戶履約的信用記錄評(píng)定其信用等級(jí)，以作為貿(mào)易融資的依據(jù)。

4.將中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)納入銀行績(jī)效考核體系

國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)屬于商業(yè)銀行的短期貸款業(yè)務(wù)，應(yīng)將中小企業(yè)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)統(tǒng)一納入中小企業(yè)貸款考核體系。建立產(chǎn)品營(yíng)銷的激勵(lì)機(jī)制，將營(yíng)銷任務(wù)納入分支機(jī)構(gòu)的行長(zhǎng)績(jī)效和客戶經(jīng)理的業(yè)績(jī)考核，通過(guò)績(jī)效考核調(diào)動(dòng)員工做好國(guó)際貿(mào)易融資營(yíng)銷工作的積極性。國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)比中小企業(yè)人民幣貸款能創(chuàng)造更多的綜合收益，讓員工充分了解產(chǎn)品給企業(yè)和客戶經(jīng)理帶來(lái)的效益，找到營(yíng)銷的著力點(diǎn)。在國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)實(shí)踐中，激發(fā)員工自覺學(xué)習(xí)和靈活運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易融資專業(yè)知識(shí)技能，樹立主動(dòng)營(yíng)銷理念，促進(jìn)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的開展。

5.提升工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，組建服務(wù)于中小企業(yè)的貿(mào)易融資專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)是一項(xiàng)知識(shí)密集型的業(yè)務(wù)，實(shí)質(zhì)上是銀行經(jīng)營(yíng)管理水平和人員素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，商業(yè)銀行需要建立科學(xué)合理的人才培訓(xùn)機(jī)制，應(yīng)盡快培養(yǎng)一批熟悉國(guó)際金融、國(guó)際貿(mào)易、法律等方面的專業(yè)知識(shí)的復(fù)合型人才，組建服務(wù)于中小企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易融資專業(yè)團(tuán)隊(duì)，熟練掌握結(jié)算及貿(mào)易融資業(yè)務(wù)技能，更好的運(yùn)用專業(yè)知識(shí)處理各種國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，滿足中小外貿(mào)企業(yè)客戶 的融資需求，全面提升員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，以適應(yīng)國(guó)際業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，我國(guó)商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)主要服務(wù)對(duì)象是大型企業(yè)，以追求經(jīng)濟(jì)利益最大化為主要目標(biāo)，市場(chǎng)已經(jīng)逐漸趨向飽和。向中小企業(yè)提供的服務(wù)種類單一，相關(guān)的配套設(shè)施比較落后，與中小企業(yè)的實(shí)際需求存在較大的差距，直接影響了貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的應(yīng)用和推廣。商業(yè)銀行要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)，就必須根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求靈活調(diào)整自己的發(fā)展策略，轉(zhuǎn)變觀念，積極主動(dòng)的調(diào)整國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的客戶結(jié)構(gòu)，開發(fā)適合中小外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品，在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下適當(dāng)放寬融資條件，形成以客戶需求為導(dǎo)向的商業(yè)銀行發(fā)展方式，最大限度挖掘中小企業(yè)的金融需求，從而獲得最大限度的盈利。

貿(mào)易企業(yè)的特點(diǎn)范文第2篇

(一)內(nèi)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)決定了就業(yè)崗位的現(xiàn)狀

眾所周知，我國(guó)沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)充分，對(duì)外開放程度高經(jīng)濟(jì)發(fā)展的外貿(mào)依存度較高，因此，客觀上沿海地區(qū)外向型生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量眾多，且規(guī)模經(jīng)營(yíng)企業(yè)眾多，同時(shí)，我國(guó)沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展也居于我國(guó)前列，這些區(qū)域經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)都為外向型專業(yè)人才的就業(yè)提供了現(xiàn)實(shí)的活躍的就業(yè)市場(chǎng)，反觀內(nèi)地欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)情況與之有較大區(qū)別。以四川省經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)為例:2011年廣東省出口占比全國(guó)出口比重近30%，江蘇省出口占比全國(guó)為近18%，上海出口占比全國(guó)近13%，而四川省出口占比全國(guó)僅為近3%。到2011年四川對(duì)外貿(mào)易依存度不到15個(gè)百分點(diǎn)，出口貿(mào)易依存度仍不到10個(gè)百分點(diǎn)。而對(duì)于全國(guó)，1997年至2011年對(duì)外貿(mào)易依存度最低都不低于30個(gè)百分點(diǎn)，而出口貿(mào)易依存度最低也不低于15個(gè)百分點(diǎn)。由此可見，近年來(lái)，四川省對(duì)外貿(mào)易依存度和出口貿(mào)易依存度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國(guó)平均水平。國(guó)家發(fā)改委最新的“中國(guó)對(duì)外開放指數(shù)研究報(bào)告”中四川對(duì)外開放度在全國(guó)排名第21位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國(guó)平均水平，與上海、廣東、江蘇、浙江等沿海發(fā)達(dá)省市相比差距就更大，甚至還低于重慶和陜西，這表明四川省GDP的增長(zhǎng)對(duì)出口貿(mào)易的依賴程度比較低。由此可以看出，四川作為我國(guó)西部重要的經(jīng)濟(jì)體，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)并非“外向型”，而是內(nèi)向型經(jīng)濟(jì)體。也就是說(shuō)，四川的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)和趨勢(shì)都指出區(qū)域的企業(yè)特點(diǎn)和對(duì)人才的需求以服務(wù)內(nèi)向型企業(yè)為主。這樣的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)客觀上使得定位于外貿(mào)一線崗位的高職外向型專業(yè)的就業(yè)市場(chǎng)天然并不廣闊，這是內(nèi)地國(guó)際商務(wù)一類的專業(yè)乃至此類專業(yè)群畢業(yè)生就業(yè)崗位對(duì)口率較低的主要原因之一。

(二)生源的綜合素質(zhì)普遍較差，對(duì)外向型專業(yè)培養(yǎng)用人單位合格人才帶來(lái)很大難度

目前，高職院校的生源是高考成績(jī)分類檔次中的一專和二專，入學(xué)成績(jī)普遍較低，尤以外語(yǔ)成績(jī)普遍較差為典型特點(diǎn)，再加上學(xué)生在中小學(xué)生涯里有相當(dāng)部分學(xué)生沒有良好的致學(xué)和自學(xué)精神，這給外向型專業(yè)培養(yǎng)合格人才帶來(lái)的難度是可想而知的。因此，如何針對(duì)實(shí)際用人單位培養(yǎng)合格人才，如何做好專業(yè)的生源定位和畢業(yè)生就業(yè)定位，變得異常關(guān)鍵。

(三)專業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，專業(yè)的可替代性強(qiáng)

與高職院?！皣?guó)際貿(mào)易”有關(guān)的專業(yè)有“國(guó)際商務(wù)”，“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”，“國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易”等，這些專業(yè)與本科院校的專業(yè)設(shè)置專業(yè)定位有較多的重疊，雖說(shuō)高職院校這些年在課程設(shè)置上注重實(shí)踐性和操作性教學(xué)，取得了不小成績(jī)，但是由于商科外向型專業(yè)的實(shí)際工作對(duì)崗位人員的綜合知識(shí)綜合素質(zhì)尤其是貿(mào)易思維的要求較高，不僅僅是簡(jiǎn)單的操作技能，同時(shí)，最近幾年本科院校也在改進(jìn)專業(yè)課程的實(shí)踐性教學(xué)，再加上本科生源的綜合素質(zhì)普遍優(yōu)于高職學(xué)生綜合素質(zhì)，當(dāng)就業(yè)市場(chǎng)低迷時(shí)，這些種種因素造成針對(duì)外向型崗位用人單位在招聘人才中普遍選擇本科以上學(xué)歷，對(duì)高職院校的類似專業(yè)的可替代性是非常大的，這是高職院校外向型專業(yè)學(xué)生就業(yè)對(duì)口率較低的另外一個(gè)主要原因。

二、提高內(nèi)地外向型專業(yè)就業(yè)對(duì)口率的措施

(一)適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向和特點(diǎn)，調(diào)整就業(yè)定位思路，增設(shè)服務(wù)外包服務(wù)貿(mào)易類型企業(yè)為新定位方向

區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低對(duì)高職院校專業(yè)定位具有直接的意義。由于我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)差異大，發(fā)展水平不平衡，這對(duì)以服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)為己任的高職院校人才培養(yǎng)來(lái)說(shuō)，必須研究本區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，高職院校的專業(yè)定位必須以本地區(qū)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)為依托，做好產(chǎn)業(yè)發(fā)展的研判和預(yù)測(cè)將成為人才培養(yǎng)和專業(yè)定位的重要任務(wù)。高職院校不可能改變區(qū)域經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，所以除了影響和適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向以外別無(wú)它法。針對(duì)內(nèi)地區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)行特點(diǎn)偏重于內(nèi)向型經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)發(fā)展為主，利用區(qū)域內(nèi)人力成本優(yōu)勢(shì)和人才素質(zhì)的特點(diǎn)，內(nèi)地區(qū)域近年來(lái)大力發(fā)展服務(wù)貿(mào)易和服務(wù)外包，并作為區(qū)域的未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，如“四川十二五服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃”中體現(xiàn)出以發(fā)展現(xiàn)代生產(chǎn)業(yè)為主的主基調(diào)，以建設(shè)區(qū)域物流金融商貿(mào)中心為主要目標(biāo)，以發(fā)展對(duì)外服務(wù)貿(mào)易和服務(wù)外包為其重要途徑。因此，高職院校開設(shè)的國(guó)際商務(wù)群中的專業(yè)，為了更好的服務(wù)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，專業(yè)定位中除去目前確定的服務(wù)與對(duì)外貿(mào)易型生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)型企業(yè)以外，增設(shè)涉及國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的服務(wù)外包服務(wù)貿(mào)易類型企業(yè)為新定位方向，可適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求。這樣的服務(wù)外包企業(yè)中可以考慮尤以呼叫中心，遠(yuǎn)程物流管理外包，遠(yuǎn)程單證處理外包，商務(wù)外包等類型企業(yè)為主，因?yàn)檫@樣類型的服務(wù)外包企業(yè)大多從事跨境服務(wù)外包，需要崗位人員具備國(guó)際商務(wù)知識(shí)和操作技能，并且，這樣的崗位需要大量的一線服務(wù)人員，其工作技能要求和素質(zhì)要求與高職高專相匹配。筆者在另一個(gè)四川省商務(wù)廳重點(diǎn)課題“職業(yè)教育“國(guó)際服務(wù)外包”教學(xué)研究”在針對(duì)成都高新區(qū)服務(wù)外包企業(yè)的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，從事物流外包、呼叫中心、貿(mào)易采購(gòu)?fù)獍蛦巫C制作外包的企業(yè)主動(dòng)要求高職專業(yè)的國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際商務(wù)、物流管理、商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的人才，對(duì)以往這些專業(yè)的畢業(yè)生的表現(xiàn)表示滿意。

(二)專業(yè)定位與人才就業(yè)定位應(yīng)以區(qū)域內(nèi)中小民營(yíng)企業(yè)為主，尤以生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)為主

以四川省外經(jīng)貿(mào)企業(yè)主體情況為例。據(jù)四川省商務(wù)廳官網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù):2005年四川省出口經(jīng)營(yíng)主體出口總額占比情況為:國(guó)有企業(yè)出口額占比49.3%，外資企業(yè)出口額占比為14.5%，民營(yíng)企業(yè)出口額占比為36.2%;到2011年，國(guó)有企業(yè)占比為16.8%，外資企業(yè)占比為41.6%，民營(yíng)企業(yè)占比為41.5%。從這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，四川省對(duì)外貿(mào)易主體正發(fā)生改變，目前民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)已成為四川省出口貿(mào)易主體。針對(duì)這樣的區(qū)域外經(jīng)貿(mào)發(fā)展態(tài)勢(shì)四川高職院校的國(guó)際商務(wù)類專業(yè)的就業(yè)定位應(yīng)針對(duì)中小型民營(yíng)企業(yè)為主。

(三)專業(yè)定位崗位應(yīng)具體化和層次化，避免抽象化

以國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)就業(yè)定位崗位為例，過(guò)去的定位較為泛泛而論，通常定位描述為外向型企業(yè)一線服務(wù)管理人員，這樣的定位雖涵蓋了所有外貿(mào)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)崗位，造成定位都沾邊，但定位模糊化抽象化，其結(jié)果可能導(dǎo)致在課程設(shè)置教學(xué)的針對(duì)性上差強(qiáng)人意。筆者認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)就定位崗位具體化和層次化。應(yīng)在對(duì)區(qū)域內(nèi)行業(yè)企業(yè)尤其是中小型民營(yíng)企業(yè)充分調(diào)研梳理的基礎(chǔ)上，針對(duì)該專業(yè)用人單位對(duì)人才的要求，結(jié)合高職人才的綜合素質(zhì)和崗位的技能素質(zhì)要求，對(duì)定位崗位具體化和層次化。例如，在外向型企業(yè)中，生產(chǎn)型企業(yè)對(duì)一線訂單跟蹤和銜接協(xié)調(diào)內(nèi)外業(yè)務(wù)部門的崗位即外貿(mào)跟單員崗位普遍有人員需要，跟單員崗位要求國(guó)際貿(mào)易知識(shí)夠用，熟悉外貿(mào)服務(wù)環(huán)節(jié)流程，同時(shí)又能在一線留得住的人才，這樣的人才其專業(yè)技能要求和人才素質(zhì)要求與高職高專吻合，也就成為高職國(guó)際貿(mào)易國(guó)際商務(wù)類專業(yè)的定位首選。筆者認(rèn)為，該專業(yè)就業(yè)崗位應(yīng)針對(duì)跟單員、單證員、貨運(yùn)員、報(bào)檢員、報(bào)關(guān)員和商務(wù)助理文秘，這樣的就業(yè)崗位定位與一線生產(chǎn)外貿(mào)企業(yè)對(duì)人才的需求層次重要程度基本相適應(yīng)。

(四)應(yīng)增加短期與中期培訓(xùn)定位，生源的來(lái)源渠道應(yīng)多樣化

在實(shí)踐調(diào)研中課題組發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在外貿(mào)崗位人員欠缺或技能欠缺時(shí)，大多首選在本企業(yè)內(nèi)部選擇綜合素質(zhì)高的人才而不是直接對(duì)外進(jìn)行人才招聘，進(jìn)行短期或中期外貿(mào)知識(shí)技能培訓(xùn)，這樣的用人策略對(duì)企業(yè)而言是人才流動(dòng)成本最小的一種選擇，也是人才信任度最高的一種選擇，因此，在實(shí)際工作中常常表現(xiàn)為外貿(mào)人才的短期中期培訓(xùn)市場(chǎng)活躍。例如，據(jù)四川省商務(wù)廳官網(wǎng)培訓(xùn)中心信息報(bào)道:四川省商務(wù)廳人才培訓(xùn)交流中心每年都會(huì)針對(duì)而針對(duì)區(qū)域發(fā)展中企業(yè)發(fā)展和人才崗位轉(zhuǎn)換的需要舉辦短期外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)和技能培訓(xùn)，迄今為止，已舉辦近40期，每期50～60人。據(jù)此可以看出，對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易人才技能和知識(shí)的更新是區(qū)域外經(jīng)貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種市場(chǎng)需要。高職院校的智能之一是對(duì)行業(yè)人才的培訓(xùn)，尤其是針對(duì)外經(jīng)貿(mào)人才企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求，高職院校的國(guó)際貿(mào)易類專業(yè)定位應(yīng)有針對(duì)行業(yè)人才短期或中期培訓(xùn)的服務(wù)智能。對(duì)此生源的來(lái)源渠道不再局限于經(jīng)高考后的一專二專初級(jí)人才，而應(yīng)該擴(kuò)展到針對(duì)企業(yè)內(nèi)部人員的轉(zhuǎn)崗或在職培訓(xùn)，繼而擴(kuò)大到區(qū)域人才市場(chǎng)中人才為未來(lái)就業(yè)崗位的選擇的繼續(xù)教育職能服務(wù)，這樣的多元化的辦學(xué)定位才是真正意義上的高職院校。高職教育應(yīng)強(qiáng)調(diào)教育的終生性，而不是學(xué)歷教育的一次性。應(yīng)是人才在成長(zhǎng)和工作階段對(duì)為了職業(yè)發(fā)展或工作需要對(duì)高技能充實(shí)和完善，而不是一種學(xué)歷或文憑教育。世界上優(yōu)秀的職業(yè)教育國(guó)家如德國(guó)，澳大利亞，美國(guó)等職教的成功經(jīng)驗(yàn)也表明，高職的生源應(yīng)是多元化的，不僅是應(yīng)屆高中畢業(yè)生，而是還為在職人員提供技能深造和培養(yǎng)的機(jī)會(huì)，更好地滿足終身教育的需求。

三、結(jié)語(yǔ)

貿(mào)易企業(yè)的特點(diǎn)范文第3篇

論文摘要：在簡(jiǎn)單介紹國(guó)際貿(mào)易融資在我國(guó)商業(yè)銀行發(fā)展?fàn)顩r的基礎(chǔ)上進(jìn)一步分析了其目前存在的突出問(wèn)題，并提出了有針對(duì)性的對(duì)策建議。

國(guó)際貿(mào)易融資是商業(yè)銀行最為常見的傳統(tǒng)信貸品種之一，它與國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際結(jié)算緊密相連。國(guó)際貿(mào)易融資是銀行對(duì)進(jìn)口商或出口商提供的與進(jìn)出口貿(mào)易相關(guān)的貸款。一方面，它收益率高，利潤(rùn)豐厚，具有綜合性效益，是現(xiàn)代銀行有效運(yùn)用資金的一種較為理想的方式；另一方面，它有效地解決了企業(yè)從事進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)所面臨的資金短缺，增強(qiáng)了在談判中的優(yōu)勢(shì)，使之有可能在更大范圍和更大規(guī)模上發(fā)展國(guó)際貿(mào)易；同時(shí)，它也是國(guó)家貿(mào)易政策的組成部分，是鼓勵(lì)出口的積極手段之一，不僅可以調(diào)節(jié)進(jìn)出口結(jié)構(gòu)，而且對(duì)一國(guó)參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)可以起到促進(jìn)作用。尤其在這金融危機(jī)肆虐的時(shí)刻，國(guó)際貿(mào)易融資的合理發(fā)展運(yùn)用，將對(duì)企業(yè)對(duì)銀行都具有重要意義。

我國(guó)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的普遍開展始于20世紀(jì)90年代中期以后，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮和進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大而得到很大發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值是1978年的85倍多，已經(jīng)穩(wěn)居世界第三位。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2001至2006年間，我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易增長(zhǎng)了179%，2007年增長(zhǎng)23.8%，其中出口增長(zhǎng)27.2%，進(jìn)口增長(zhǎng)20%，全年實(shí)現(xiàn)貿(mào)易規(guī)模1.76億美元進(jìn)出口貿(mào)易的增長(zhǎng)，使得企業(yè)對(duì)銀行融資需求增加，為銀行發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)。但從整體上看，國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展仍然較慢，從國(guó)際貿(mào)易融資額僅占銀行貸款余額3%的比例中就可看出端倪，對(duì)應(yīng)地貿(mào)易融資的收入在銀行的總收入中也是微乎其微，而國(guó)外的一些銀行該項(xiàng)業(yè)務(wù)已占到收入的四至八成。具體分析，目前我國(guó)國(guó)際貿(mào)易融資存在較為突出的問(wèn)題：

1 國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)授信規(guī)模核定隨意性強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)不一

各家銀行在核定國(guó)際貿(mào)易融資授信規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)上有較大區(qū)別，有的銀行將國(guó)際貿(mào)易融資視同流動(dòng)資金貸款處理，有的銀行則根據(jù)融資品種的不同放大一定的倍數(shù)，融資政策的制訂多是根據(jù)自身對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資的理解，缺乏深入、科學(xué)的研究。在對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資的認(rèn)識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制上，中資銀行與外資銀行有明顯區(qū)別，如對(duì)打包貸款這一傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，外資銀行在操作流程和手續(xù)上要簡(jiǎn)化得多，他們更①本文作者：趙陽(yáng)，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院國(guó)際貿(mào)易學(xué)07級(jí)碩士研究生注重通過(guò)控制貿(mào)易全程來(lái)達(dá)到控制風(fēng)險(xiǎn)的目的，而不是過(guò)分關(guān)注企業(yè)本身的規(guī)模和實(shí)力。相對(duì)而言，國(guó)內(nèi)銀行的國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品流程設(shè)計(jì)相對(duì)不夠科學(xué)，手續(xù)煩瑣，可操作性不強(qiáng)。

2 企業(yè)申請(qǐng)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)存在擔(dān)保難問(wèn)題

一方面企業(yè)在找第三方擔(dān)保時(shí)，會(huì)顧慮對(duì)方將來(lái)會(huì)要求自己提供擔(dān)保，進(jìn)而產(chǎn)生其難以控制的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面部分申請(qǐng)國(guó)際貿(mào)易融資的企業(yè)為貿(mào)易公司，缺乏銀行認(rèn)可的固定資產(chǎn)，如廠房、土地等，生產(chǎn)型出口企業(yè)的機(jī)器設(shè)備雖能用于抵押，但抵押率低，而且費(fèi)用高、手續(xù)煩瑣、時(shí)效性差，不符合國(guó)際貿(mào)易融資方便快捷的特點(diǎn)；第三，企業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品不熟悉，對(duì)各種金融工具不能合理運(yùn)用。在銀行產(chǎn)品不斷更新、新的國(guó)際貿(mào)易融資名詞不斷涌現(xiàn)的情況下，大多數(shù)企業(yè)不能很好地結(jié)合自身實(shí)際，選擇適合本企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，對(duì)各類融資產(chǎn)品無(wú)法靈活運(yùn)用。 3 風(fēng)險(xiǎn)控制手段落后

國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)所涉及的風(fēng)險(xiǎn)有客戶風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)外行風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部操作風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)的管理需要先進(jìn)的技術(shù)手段將銀行相關(guān)部門之間、分支行之間高效有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)。而目前我國(guó)各國(guó)有商業(yè)銀行在開展國(guó)際業(yè)務(wù)特別是國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)方面一直沿用的是分散的經(jīng)營(yíng)模式，外匯業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)較為落后，國(guó)際結(jié)算與外匯信貸、外匯信貸與會(huì)計(jì)獨(dú)自運(yùn)行，缺乏網(wǎng)絡(luò)資源的共享和統(tǒng)一協(xié)調(diào)的管理，以致無(wú)法達(dá)到共享資源、監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)、相互制約的目的。

4 國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)方式簡(jiǎn)單，新產(chǎn)品開發(fā)力度不夠

目前我國(guó)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)基本仍維持傳統(tǒng)融資方式，即以信用證結(jié)算與融資相結(jié)合的方式為主，而較為復(fù)雜的業(yè)務(wù)如保理業(yè)務(wù)、福費(fèi)廷業(yè)務(wù)則開展有限。隨著銀行業(yè)務(wù)國(guó)際化和我國(guó)加入WTO，國(guó)內(nèi)銀行在科技和管理水平、金融服務(wù)及經(jīng)營(yíng)方式等方面與外資銀行的差距日益顯現(xiàn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)外資銀行辦理國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)已經(jīng)占有中國(guó)市場(chǎng)份額的40%左右。近年來(lái)，根據(jù)市場(chǎng)的需要，各家銀行也在不斷推出新的融資產(chǎn)品，但因?qū)I(yè)務(wù)理解的差異，在業(yè)務(wù)操作上各有不同，缺乏對(duì)各種融資形式嚴(yán)格統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，更缺少對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)相對(duì)比較規(guī)范、明細(xì)的統(tǒng)計(jì)資料。

5 國(guó)際貿(mào)易融資的對(duì)象過(guò)于集中

受傳統(tǒng)授信業(yè)務(wù)理念影響，國(guó)內(nèi)銀行融資業(yè)務(wù)對(duì)象集中于優(yōu)質(zhì)大中型企業(yè)。目前，各大銀行對(duì)優(yōu)質(zhì)大企業(yè)客戶的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)已經(jīng)逐漸趨向飽和。而近些年來(lái)我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)，目前全國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額的60%左右由中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)，在從事跨國(guó)投資和經(jīng)營(yíng)的3萬(wàn)多戶我國(guó)企業(yè)中，中小企業(yè)占到80%以上，中小企業(yè)已成為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的重要組成部分。

針對(duì)以上普遍存在的問(wèn)題，我們提出對(duì)商業(yè)銀行開展國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的對(duì)策建議：

（1）實(shí)行適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易融資特點(diǎn)的授信規(guī)?？刂品椒ā?/p>

國(guó)際貿(mào)易融資的客戶評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)有別于對(duì)流動(dòng)資金貸款客戶的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)價(jià)時(shí)更多地根據(jù)客戶以前在海關(guān)、銀行、外匯局、工商、稅務(wù)等辦理業(yè)務(wù)的記錄，在此基礎(chǔ)上，再參考客戶的財(cái)務(wù)報(bào)表反映的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和整體實(shí)力。銀行應(yīng)著手開發(fā)建立國(guó)際貿(mào)易融資客戶信息管理系統(tǒng)，為客戶建立詳盡的業(yè)務(wù)檔案，通過(guò)業(yè)務(wù)了解客戶及客戶的交易對(duì)手，分析其實(shí)際履約能力，為國(guó)際貿(mào)易融資授信提供依據(jù)。根據(jù)不同的國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品的特點(diǎn)建立不同的判別標(biāo)準(zhǔn)。不同種類的國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)所涉及的風(fēng)險(xiǎn)，及該業(yè)務(wù)所能提供的保證、抵押或質(zhì)押要求都有區(qū)別，銀行所承擔(dān)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也因此有很大不同，銀行應(yīng)根據(jù)不同國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品的特點(diǎn)制訂相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及對(duì)客戶的授信標(biāo)準(zhǔn)。

（2）采取適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易融資特點(diǎn)的擔(dān)保方式，豐富業(yè)務(wù)內(nèi)涵。

首先，針對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，創(chuàng)新思維，制訂操作性強(qiáng)的擔(dān)保方案?？捎善髽I(yè)聯(lián)?；蛱峁﹤€(gè)人擔(dān)保，或開展與社會(huì)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)的合作，對(duì)有條件提供抵質(zhì)押的企業(yè)，可采取動(dòng)產(chǎn)等質(zhì)押、應(yīng)收賬款質(zhì)押、倉(cāng)單質(zhì)押等融資擔(dān)保方式。其次，充分引入第三方金融機(jī)構(gòu)的信用，在一定程度上規(guī)避企業(yè)面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)口國(guó)的國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)。第三，積極鼓勵(lì)出口企業(yè)投保出口信用險(xiǎn)。第四，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)相關(guān)人員的培訓(xùn)，使其了解銀行的貿(mào)易融資產(chǎn)品理解各類產(chǎn)品的特點(diǎn)和實(shí)質(zhì)，適時(shí)向企業(yè)推介合適的業(yè)務(wù)品種，發(fā)揮理財(cái)顧問(wèn)的作用。

（3）建立科學(xué)的貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)管理體系，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。

建立風(fēng)險(xiǎn)防范體系，采取有效的手段控制風(fēng)險(xiǎn)，是開展國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的前提條件之一。如確定融資條件和標(biāo)準(zhǔn)，建立風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)監(jiān)督體系，使用外匯交易以保值或降低風(fēng)險(xiǎn)；完善分層授權(quán)設(shè)置、加強(qiáng)密碼管理;嚴(yán)格審查真實(shí)貿(mào)易背景、認(rèn)真按照操作規(guī)程和審批程序處理；定期與客戶進(jìn)行溝通，追蹤業(yè)務(wù)狀況；成立信用審批中心和貿(mào)易融資業(yè)務(wù)部門，集中商業(yè)銀行內(nèi)部有限的信貸業(yè)務(wù)專家，成立獨(dú)立的信用審批中心，以評(píng)估客戶的信用；集中目標(biāo)結(jié)算和貿(mào)易融資人才資源，成立國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)部門以專業(yè)處理貿(mào)易融資業(yè)務(wù)及其可能形成的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，利用人才優(yōu)勢(shì)事前防范和事后化解各種業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（4）更新觀念，積極創(chuàng)新國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品。

首先，應(yīng)在傳統(tǒng)的國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)，如L/C、托收、信用證等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的分析，不斷開發(fā)新的金融產(chǎn)品。如保理、福費(fèi)廷等新業(yè)務(wù)在我國(guó)尚有較大的發(fā)展空間，當(dāng)前應(yīng)適當(dāng)引導(dǎo)客戶對(duì)貿(mào)易融資的產(chǎn)品需求，逐步推出國(guó)內(nèi)保理、福費(fèi)廷、票據(jù)貼現(xiàn)等有市場(chǎng)前景的業(yè)務(wù)品種。其次，國(guó)際貿(mào)易融資的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要與貿(mào)易鏈有機(jī)結(jié)合，從貿(mào)易環(huán)節(jié)出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，才能有效地解決企業(yè)在采購(gòu)和銷售中的融資需求。再次，要根據(jù)客戶的需求量身定做國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品，將傳統(tǒng)方式與新的國(guó)際貿(mào)易融資方式結(jié)合起來(lái)，使國(guó)際貿(mào)易融資服務(wù)“增值”。亦可根據(jù)客戶的需求，為客戶提供包括定單融資，動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押開證、進(jìn)出口保理、全球互聯(lián)網(wǎng)托收、網(wǎng)上開證等不同類型的創(chuàng)新產(chǎn)品，解決客戶在不同的貿(mào)易環(huán)節(jié)中的個(gè)性化需求，利用科技平臺(tái)為企業(yè)提供高效優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)。

（5）依托全方位多系列的產(chǎn)品，培育多元化的貿(mào)易融資客戶。

貿(mào)易企業(yè)的特點(diǎn)范文第4篇

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易融資

國(guó)際貿(mào)易融資是一種圍繞國(guó)際貿(mào)易結(jié)算的各個(gè)環(huán)節(jié)開展的資金和信用融通的活動(dòng)。它是現(xiàn)代商業(yè)銀行為進(jìn)出口商所提供的金融服務(wù)，既能方便國(guó)際貿(mào)易，又能促進(jìn)銀行自身業(yè)務(wù)的拓展。國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)集中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)于一體，對(duì)銀行和對(duì)進(jìn)出口企業(yè)均有著積極的影響。但由于諸多因素，我國(guó)中小企業(yè)在向銀行申請(qǐng)國(guó)際貿(mào)易融資過(guò)程中困難重重。

一、中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易融資存在的問(wèn)題

（一）擔(dān)保條件難以達(dá)到銀行要求

首先，符合銀行擔(dān)保要求的大企業(yè)不愿意承擔(dān)為中小企業(yè)擔(dān)保的風(fēng)險(xiǎn)。其次，中小企業(yè)也難以提供適合的抵質(zhì)押，大多數(shù)中小企業(yè)的土地屬非有償占用，缺乏作為設(shè)定抵押的條件和可供質(zhì)押的憑證。企業(yè)的機(jī)器設(shè)備雖能用于抵押，但抵押率低，而且費(fèi)用高、手續(xù)煩瑣，不符合貿(mào)易融資方便快捷的特點(diǎn)。在擔(dān)保不能落實(shí)的情況下，銀行無(wú)法授予其融資額度。中小企業(yè)為解決擔(dān)保問(wèn)題，往往幾家企業(yè)之間互保，但這樣不僅擔(dān)保能力有限，而且也為企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)埋下了隱患。

（二）國(guó)際貿(mào)易融資授信困難

目前，我國(guó)中小企業(yè)的融資手段和工具還不甚規(guī)范和穩(wěn)定。銀行出于風(fēng)險(xiǎn)考慮，一般不愿對(duì)中小企業(yè)提供綜合授信，往往實(shí)行業(yè)務(wù)分批審批。這樣就容易延誤中小企業(yè)的商機(jī)。另外，由于需要逐筆落實(shí)擔(dān)保等一系列問(wèn)題，企業(yè)要實(shí)際獲得融資支持并不容易。加上銀行部分融資管理人員不愿承擔(dān)責(zé)任，營(yíng)銷意識(shí)薄弱，對(duì)中小企業(yè)往往惜貸、怕貸。這樣，中小出口企業(yè)的授信需求往往難以得到滿足，這在某種程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。

（三）操作環(huán)節(jié)和審批程序繁多

近年來(lái)，由于多變的國(guó)際金融形勢(shì)，以及部分信用證發(fā)生墊款等問(wèn)題，使得部分銀行業(yè)務(wù)人員認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大，甚至高于流動(dòng)資金貸款。他們認(rèn)為貿(mào)易融資涉及面廣、業(yè)務(wù)規(guī)則又要遵守國(guó)際慣例，因此業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)難以把握。出于風(fēng)險(xiǎn)考慮，銀行往往對(duì)貿(mào)易融資貸款制訂出許多限制條件。而且相對(duì)來(lái)說(shuō)，銀行普遍缺乏對(duì)各種融資形式的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)操作流程不夠規(guī)范，隨意性較大，導(dǎo)致了中小企業(yè)申請(qǐng)貿(mào)易融資比普通流動(dòng)資金貸款更難。同時(shí)，銀行又缺乏企業(yè)信息明細(xì)資料，難以全面準(zhǔn)確地了解分析企業(yè)實(shí)際情況。越來(lái)越多的審批環(huán)節(jié)，繁瑣的經(jīng)辦手續(xù)和較長(zhǎng)的平均操作時(shí)間，給企業(yè)實(shí)際辦理業(yè)務(wù)造成了很大的不便。

（四）企業(yè)對(duì)貿(mào)易融資產(chǎn)品不熟悉

經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的中小企業(yè)大多是由內(nèi)銷企業(yè)轉(zhuǎn)變而來(lái)，員工綜合素質(zhì)較低，企業(yè)缺乏熟悉國(guó)際業(yè)務(wù)、銀行業(yè)務(wù)和外貿(mào)業(yè)務(wù)的人才。在銀行產(chǎn)品不斷更新、新的貿(mào)易融資品種層出不窮的情況下，大多數(shù)中小企業(yè)未能很好地結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，選擇適合本企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)的融資產(chǎn)品，加上銀行和企業(yè)之間缺乏溝通，企業(yè)對(duì)各類融資產(chǎn)品無(wú)法靈活運(yùn)用。這不僅提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，而且喪失了業(yè)務(wù)先機(jī)，造成企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展被動(dòng)。

二、中小企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易融資的對(duì)策

（一）拓寬直接融資渠道

第一，股票市場(chǎng)籌資。允許各類條件成熟的中小企業(yè)，特別是高新技術(shù)企業(yè)到股票市場(chǎng)進(jìn)行直接融資，或者與大型企業(yè)進(jìn)行捆綁上市。第二，組建風(fēng)險(xiǎn)投資基金。第三，鼓勵(lì)企業(yè)集團(tuán)和科研機(jī)構(gòu)與中小企業(yè)鏈接。第四，鼓勵(lì)利用個(gè)人資本創(chuàng)辦中小企業(yè)。第五，發(fā)行企業(yè)債券。

（二）完善中小企業(yè)間接融資體系

第一，建立支持中小企業(yè)發(fā)展的政策性銀行。第二，鼓勵(lì)地方性商業(yè)銀行以中小企業(yè)為服務(wù)重點(diǎn)。地方性商業(yè)銀行應(yīng)主動(dòng)將服務(wù)重點(diǎn)放在中小企業(yè)上，特別對(duì)中小科技企業(yè)，兩者應(yīng)相互促進(jìn)，相互發(fā)展。第三，建立為中小企業(yè)服務(wù)的信貸擔(dān)保機(jī)構(gòu)。可以成立由國(guó)家財(cái)政機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)和中小企業(yè)共同出資的信用投資基金，直接為中小企業(yè)提供擔(dān)保并對(duì)所擔(dān)保的項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，鼓勵(lì)企業(yè)集團(tuán)為其關(guān)聯(lián)的中小企業(yè)提供擔(dān)保，成立專門為中小企業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)，為中小企業(yè)提供擔(dān)保服務(wù)

（三）建立適合中小企業(yè)特點(diǎn)的信用評(píng)估體系

建立信用評(píng)級(jí)，科學(xué)合理地反映中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和償債能力。針對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)規(guī)模小、成立時(shí)間短、融資需求旺、頻率高、額度小的特點(diǎn)，制訂適合中小企業(yè)特點(diǎn)的信用評(píng)估辦法。在進(jìn)行傳統(tǒng)財(cái)務(wù)報(bào)表分析的同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)外銷渠道、經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)、結(jié)算方式、貸款歸還、產(chǎn)品的科技含量及市場(chǎng)潛力等方面的審查，從財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)因素對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行綜合信用等級(jí)評(píng)估。建立中小企業(yè)信息庫(kù)，收集中小企業(yè)產(chǎn)品情況、市場(chǎng)情況、進(jìn)出口情況及資信情況等，改變信息不對(duì)稱的情況。

貿(mào)易企業(yè)的特點(diǎn)范文第5篇

關(guān)鍵詞：加工貿(mào)易；PEST模型；風(fēng)險(xiǎn)

近年來(lái)，在國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工深化和國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下，河北省的加工貿(mào)易有了明顯的發(fā)展，在河北省經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮了不可替代的重要作用。加工貿(mào)易進(jìn)出口額由1992年的不足4億美元增加到2010年的58.77億美元,，且加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，2010年機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口額為11.7億美元，高新技術(shù)產(chǎn)品累計(jì)進(jìn)出口額達(dá)到5.22億美元，占全省加工貿(mào)易進(jìn)出口的28.79％。從經(jīng)營(yíng)主體結(jié)構(gòu)看，河北省的加工貿(mào)易企業(yè)一直以外商投資企業(yè)為主，2009年實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口35.5億美元，占全省加工貿(mào)易進(jìn)出口總額的88.4%。

相對(duì)于一般貿(mào)易而言，加工貿(mào)易利用兩種資源、兩種市場(chǎng)，河北省的外商投資加工貿(mào)易在發(fā)展過(guò)程中呈現(xiàn)出的自身特點(diǎn)使得河北省外商投資加工貿(mào)易企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨更為復(fù)雜的風(fēng)險(xiǎn)。本文將基于PEST模型分析河北省外商投資加工貿(mào)易企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理措施。

一、PEST模型

PEST模型又稱宏觀環(huán)境分析模型，用來(lái)分析企業(yè)發(fā)展的各種宏觀因素，一般包括政治因素（政治體制、產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策等）、經(jīng)濟(jì)因素（經(jīng)濟(jì)周期、通貨膨脹、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等）、技術(shù)因素（科研投入、創(chuàng)新能力、技術(shù)水平等）和社會(huì)因素（消費(fèi)結(jié)構(gòu)、教育水平、人口變化等）四大類外部環(huán)境因素。

二、河北省外商投資加工貿(mào)易的特點(diǎn)

1、主要以進(jìn)料加工為主

1992-2007年間，進(jìn)料加工在河北省加工貿(mào)易總額的比重平均為78.3%。2006年外商投資企業(yè)進(jìn)料加工進(jìn)出口14.1億美元，同比增長(zhǎng)10.2%，占加工貿(mào)易進(jìn)出口總額的82%。

2、高新技術(shù)產(chǎn)品加工貿(mào)易發(fā)展迅速

河北省加工貿(mào)易涉及多個(gè)行業(yè)，出口商品主要有服裝、塑膠手套、光敏半導(dǎo)體器件、高純度硅、單晶硅棒、聚氯乙烯、皮革、餐桌用具、計(jì)算機(jī)及零部件等。近十年，高新技術(shù)產(chǎn)品加工貿(mào)易有了快速的發(fā)展，2006年河北省外商投資加工貿(mào)易企業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)品出口0.62億美元，機(jī)電產(chǎn)品出口2.85億美元，高新技術(shù)和機(jī)電產(chǎn)品出口占比29％。

3、大型加工貿(mào)易企業(yè)拉動(dòng)作用明顯

2006年，河北省外商投資企業(yè)進(jìn)出口額超過(guò)1000萬(wàn)美元的企業(yè)51家，進(jìn)出口額15.5億美元，占加工貿(mào)易進(jìn)出口總額的89.9%。其中，保定天威英利新能源進(jìn)出口額3.49億美元，占20.3%，石家莊鴻業(yè)塑膠制品、河北寧晉松宮半導(dǎo)體、唐山相林曉昌皮革、唐山中紅普林食品、石家莊鴻遠(yuǎn)塑料制品進(jìn)出口額超過(guò)5000萬(wàn)美元。

4、美國(guó)、日本和韓國(guó)是主要貿(mào)易伙伴

2006年，全省外商投資企業(yè)加工貿(mào)易企業(yè)與50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了貿(mào)易伙伴關(guān)系，主要集中在美國(guó)、日本和韓國(guó)，三個(gè)國(guó)家的進(jìn)出口額占比達(dá)到了58.7%。

三、基于PEST視角分析河北省外商投資加工貿(mào)易企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)存在形式

1、政治因素分析

（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)低端面臨政策調(diào)險(xiǎn)

近年，隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，國(guó)家開始出臺(tái)一系列的加工貿(mào)易調(diào)整政策。政策的調(diào)整對(duì)河北省加工貿(mào)易產(chǎn)生了很大的影響，例如：2005年5月商務(wù)部和海關(guān)總署將鐵礦石、生鐵、廢鋼、鋼坯、鋼錠等產(chǎn)品列入加工貿(mào)易禁止類商品目錄，河北省作為鋼鐵大省，受此政策影響，鐵礦砂加工貿(mào)易完全停止，鋼鐵產(chǎn)品加工貿(mào)易出口大幅萎縮。2007年，國(guó)家一次性取消了533種“兩高一資”的商品的出口退稅，降低了2268樣產(chǎn)品的出口退稅。而河北省80％的出口商品名列其中。近年來(lái)，雖然機(jī)電產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品已經(jīng)成為河北省外資型加工貿(mào)易的主要產(chǎn)品，但是紡織服裝皮革類、橡膠塑料類和農(nóng)產(chǎn)品類產(chǎn)品進(jìn)出口依然占有很大比例，而這些產(chǎn)品的加工貿(mào)易面臨著更大的政策調(diào)險(xiǎn)。

（2）貿(mào)易壁壘風(fēng)險(xiǎn)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)已連續(xù)11年成為全球發(fā)生貿(mào)易摩擦最多的國(guó)家。2010年1-11月，歐盟累計(jì)召回的459項(xiàng)紡織品中，中國(guó)產(chǎn)品占47%，同比增長(zhǎng)100%。截止2010年7月，美國(guó)已裁決正在實(shí)施的對(duì)華貿(mào)易救濟(jì)措施達(dá)104起，涉及產(chǎn)品超過(guò)80種；歐盟對(duì)華已裁決正在執(zhí)行的貿(mào)易救濟(jì)涉及產(chǎn)品59種。2011年7月起，在法國(guó)銷售的消費(fèi)品必須具有“碳足跡”標(biāo)簽。從太陽(yáng)能電池板到不銹鋼水槽、化學(xué)增白劑，2012年年3月份以來(lái)，美國(guó)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品頻繁發(fā)起“反傾銷”、“反補(bǔ)貼”措施，特別是3月19日至21日，美國(guó)接連對(duì)中國(guó)產(chǎn)品發(fā)起5宗貿(mào)易救濟(jì)措施，密集程度前所未有。

2、經(jīng)濟(jì)因素分析

（1）本土化程度不足面臨市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

加工貿(mào)易“兩頭在外”的特點(diǎn)使得加工貿(mào)易企業(yè)面臨比一般貿(mào)易方式更多的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。而河北省加工貿(mào)易以外商為經(jīng)營(yíng)主體，進(jìn)料加工為主的特點(diǎn)導(dǎo)致加工貿(mào)易本度化程度不足，在一定程度上更容易受到外部市場(chǎng)波動(dòng)的影響。

2007年由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)導(dǎo)致作為河北省加工貿(mào)易的主要出口地的美國(guó)、歐盟、日本和韓國(guó)經(jīng)濟(jì)低迷，部分外資撤走或撤銷增資計(jì)劃導(dǎo)致投資不足，同時(shí)加工貿(mào)易企業(yè)面臨資金流轉(zhuǎn)困難、庫(kù)存積壓等問(wèn)題，全省加工貿(mào)易受到巨大沖擊。2008年加工貿(mào)易出口額比上年下降了16.13%，2009年全省加工貿(mào)易累計(jì)進(jìn)出口40.1億美元，下降18.2％，下降幅度遠(yuǎn)高于同期我國(guó)加工貿(mào)易進(jìn)出口額下降的13.7%。

（2）外商投資企業(yè)貸款難風(fēng)險(xiǎn)