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手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第1篇

【關(guān)鍵詞】電力營(yíng)銷(xiāo) 安全防護(hù) 數(shù)字證書(shū)

基于電力用戶(hù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)品質(zhì)要求的不斷提升，建立移動(dòng)化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)渠道的需求顯得更為迫切。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)將融合3G、移動(dòng)終端、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等技術(shù)手段，使得用戶(hù)在移動(dòng)的狀態(tài)下能基于用戶(hù)身份和位置隨時(shí)使用電力營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。通過(guò)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)渠道的建立，將加快服務(wù)響應(yīng)速度，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)服務(wù)覆蓋的最大化，讓廣大電力客戶(hù)體驗(yàn)真正意義上的多元化互動(dòng)服務(wù)。

在傳統(tǒng)電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)向移動(dòng)服務(wù)模式轉(zhuǎn)變的大背景下，如何在滿(mǎn)足用戶(hù)互動(dòng)化、便捷化、智能化服務(wù)需求基礎(chǔ)上，確保移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)和數(shù)據(jù)的安全是電力信息系統(tǒng)安全防護(hù)技術(shù)重要研究課題之一。

1安全防護(hù)設(shè)計(jì)

營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)等級(jí)保護(hù)要求為三級(jí)，其安全防護(hù)策略上，遵循“分區(qū)分域、安全接入、動(dòng)態(tài)感知、全面防護(hù)”的安全策略，按照等級(jí)保護(hù)三級(jí)系統(tǒng)要求進(jìn)行安全防護(hù)設(shè)計(jì)，并根據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的不斷完善加強(qiáng)對(duì)系統(tǒng)的防護(hù)，最大限度的保障應(yīng)用系統(tǒng)的安全、可靠和穩(wěn)定運(yùn)行。其具體防護(hù)設(shè)計(jì)如下：

1.1邊界安全

營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)涉及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電力信息外網(wǎng)和電力信息內(nèi)網(wǎng)三段網(wǎng)絡(luò)。依據(jù)實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)情況，采用CA數(shù)字證書(shū)和隔離網(wǎng)閘技術(shù)，確保應(yīng)用系統(tǒng)能夠安全穩(wěn)定運(yùn)行，防止業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)丟失及被篡改，有效保證數(shù)據(jù)傳輸?shù)臋C(jī)密性和系統(tǒng)安全。其具體設(shè)計(jì)思路如下：

（1）利用CA安全防護(hù)技術(shù)，保證信息外網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)邊界防護(hù)安全。

CA安全防護(hù)技術(shù)包括證書(shū)簽發(fā)系統(tǒng)、安全認(rèn)證服務(wù)和手機(jī)安全插件。證書(shū)簽發(fā)系統(tǒng)為用戶(hù)提供證書(shū)在線(xiàn)申請(qǐng)、更新、吊銷(xiāo)、重簽發(fā)等功能。安全認(rèn)證服務(wù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字簽名驗(yàn)證、數(shù)據(jù)解密等功能。手機(jī)安全插件實(shí)現(xiàn)數(shù)字簽名、數(shù)據(jù)加密、數(shù)字信封等功能。手機(jī)客戶(hù)端安全插件通過(guò)RSA結(jié)合3DES加密算法對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行加密。證書(shū)簽發(fā)系統(tǒng)、安全認(rèn)證服務(wù)和客戶(hù)端安全插件配合共同實(shí)現(xiàn)安全功能。

其安全防護(hù)流程如圖1所示：

圖1

（2）利用專(zhuān)業(yè)安全隔離裝置，保證信息外網(wǎng)與信息內(nèi)網(wǎng)邊界防護(hù)安全。

隔離裝置能夠?qū)崿F(xiàn)SQL過(guò)濾、訪問(wèn)控制、網(wǎng)絡(luò)隔離，是目前電網(wǎng)實(shí)現(xiàn)信息外網(wǎng)與信息內(nèi)網(wǎng)邊界防護(hù)安全的典型模式。其具體防護(hù)流程如圖2所示：

圖2

1.2數(shù)據(jù)安全

（1）數(shù)據(jù)存儲(chǔ)安全。1）鎖定或者失效默認(rèn)用戶(hù)。Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)安裝的時(shí)候會(huì)有一系列的默認(rèn)用戶(hù)生成，在數(shù)據(jù)庫(kù)安裝完畢之后，經(jīng)過(guò)功能篩選，鎖定或者失效這些默認(rèn)用戶(hù)。2）修改可用用戶(hù)的默認(rèn)密碼。不能鎖定或者失效的用戶(hù)，必須修改默認(rèn)密碼。如具有SYSDBA權(quán)限的SYS用戶(hù)和具有DBA權(quán)限的SYSTEM用戶(hù)，修改默認(rèn)密碼，密碼長(zhǎng)度符合國(guó)家電網(wǎng)公司密碼安全規(guī)則要求。3）定期更新Oracle推出的安全性補(bǔ)丁。定期查看Oracle官方網(wǎng)站公布的安全警告和解決方案，并主動(dòng)下載與營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)版本相關(guān)的安全補(bǔ)丁，進(jìn)行升級(jí)完善。 4）重要機(jī)密數(shù)據(jù)加密存儲(chǔ)。對(duì)用戶(hù)的密碼等重要數(shù)據(jù)，采用MD5、3DES等加密算法，進(jìn)行加密存儲(chǔ)，防止數(shù)據(jù)庫(kù)被攻破以后，重要數(shù)據(jù)無(wú)法被用戶(hù)竊取。

（2）數(shù)據(jù)傳輸安全。手機(jī)客戶(hù)端與前置服務(wù)在進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸時(shí)，一方發(fā)起數(shù)據(jù)傳輸，通過(guò)RSA加密算法進(jìn)行密鑰加密，3DES加密算法進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)內(nèi)容加密，另一方接受數(shù)據(jù)以后，按照約定算法進(jìn)行解密。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第2篇

那企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)制定思路從哪幾個(gè)方面著手呢？

1、企業(yè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)框架；

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注意的問(wèn)題。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本步驟；

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案；

7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；

8、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容與方式；

9、總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案；

方案制定步驟：

將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第3篇

【關(guān)鍵詞】  咪唑安定 氯胺酮 復(fù)合異氟醚麻醉 乳房腫塊

資料與方法

    　收治擇期乳房腫塊手術(shù)患者60例，asaⅰ～ⅱ級(jí)，既往無(wú)心、肺、腦疾病，年齡16～58歲，體重43～70kg，隨機(jī)分成ⅰ、ⅱ兩組，組間年齡、體重?zé)o顯著差異。

   

麻醉方法：患者常規(guī)禁食6～8小時(shí)，入室后建立靜脈通道靜注阿托品0.3 mg，兩組均常規(guī)面罩吸氧。麻醉藥：ⅰ組靜脈推注咪唑安定4～5mg，氯胺酮1.5～2mg/kg，待患者意識(shí)消失后切皮手術(shù)，術(shù)中根據(jù)體動(dòng)及血壓、心率追加氯胺酮。ⅱ組先靜脈推注咪唑安定3mg，氯胺酮1.5mg/kg，待意識(shí)消失后打開(kāi)異氟醚揮發(fā)罐，調(diào)整吸入氧流量1l/分，濃度為2%。開(kāi)始手術(shù)后，調(diào)整吸入異氟醚濃度在1%～1.5%，待腫塊切除后，關(guān)閉異氟醚，調(diào)整氧流量為5l/分。術(shù)中密切觀察患者的呼吸幅度和頻率變化，記錄注藥前、切皮時(shí)、術(shù)中、術(shù)畢四個(gè)時(shí)間點(diǎn)的map、hr及spo2的變化，記錄術(shù)畢清醒時(shí)間、氯胺酮用量，術(shù)畢詢(xún)問(wèn)有無(wú)明顯不良記憶。

   

統(tǒng)計(jì)分析：計(jì)量數(shù)據(jù)以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差(x±s)表示，組內(nèi)、組間比較采用t檢驗(yàn)。

 　   結(jié)  果

  　  兩組患者年齡、體重?zé)o顯著差異，兩組手術(shù)時(shí)間ⅰ組34分鐘，ⅱ組36分鐘，ⅰ組起效時(shí)間為50.1±7.2秒，ⅱ組為52.5±6.8秒，氯胺酮用量ⅰ組為220±8.9mg，ⅱ組為140±8.2mg，ⅰ組氯胺酮用量明顯多于ⅱ組(p＜0.01)；術(shù)畢蘇醒時(shí)間ⅰ組為30.3±8.5分鐘，ⅱ組為10.5±8.7分鐘。兩組患者注藥前map、hr、spo2差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，而切皮時(shí)和術(shù)中ⅰ組map、hr較注藥前明顯升高，ⅱ組切皮時(shí)map、hr稍上升，術(shù)中map、hr基本保持術(shù)前水平，見(jiàn)表1。ⅰ組呼吸抑制及術(shù)中體動(dòng)反應(yīng)發(fā)生率明顯高于ⅱ組(p＜0.01)，見(jiàn)表2。兩組術(shù)后均無(wú)術(shù)中知曉，ⅰ組術(shù)后惡心、嘔吐5例，幻覺(jué)3例，復(fù)視2例，ⅱ組惡心嘔吐1例，無(wú)幻覺(jué)發(fā)生。表1  兩組病人用藥前后的map、hr和spo2變化(略)注：與注藥前比較﹡p＜0.05，與ⅰ組比較p＜0.05表2  術(shù)畢隨訪不良反應(yīng)情況(略)

討  論

 　   乳房腫塊切除術(shù)屬于短小手術(shù)，需要麻醉后快速蘇醒，我們比較了咪唑安定氯胺酮靜脈復(fù)合麻醉和小劑量咪唑安定氯胺酮復(fù)合異氟醚吸入麻醉在乳房腫塊切除手術(shù)中的麻醉效果及其對(duì)循環(huán)呼吸的影響、術(shù)后蘇醒時(shí)間及蘇醒質(zhì)量進(jìn)行了比較。

   　 咪唑安定是鎮(zhèn)靜催眠抗驚厥藥，適用于各種失眠癥和睡眠節(jié)律障礙，特別適用于睡眠困難者。各種小手術(shù)或診斷操作時(shí)，可單獨(dú)使用氯胺酮進(jìn)行麻醉，作為其他全身麻醉的誘導(dǎo)劑使用；輔助麻醉性能較弱的麻醉劑進(jìn)行麻醉，或與其他全身或局部麻醉復(fù)合使用。咪唑安定、氯胺酮靜脈復(fù)合麻醉，具有麻醉效果確切、對(duì)呼吸影響小等優(yōu)點(diǎn)，但要達(dá)到手術(shù)切皮無(wú)痛，需較大劑量，術(shù)中每隔5～10分鐘需追加氯胺酮，手術(shù)刺激強(qiáng)烈時(shí)，map、hr變化較大，體動(dòng)反應(yīng)發(fā)生較多，氯胺酮能升高血壓，使心率加快，從而增加心肌做功和氧耗。單獨(dú)應(yīng)用氯胺酮會(huì)出現(xiàn)各種精神癥狀如幻覺(jué)［1］，氯胺酮易蓄積，術(shù)畢蘇醒時(shí)間較長(zhǎng)，術(shù)后惡心、嘔吐發(fā)生率高。我們采用較低劑量的咪唑安定、氯胺酮靜注，復(fù)合異氟醚吸入維持麻醉。異氟醚誘導(dǎo)及蘇醒快，無(wú)致吐作用，循環(huán)穩(wěn)定，肌肉松弛良好，并有一定的鎮(zhèn)痛作用［2］，雖然能抑制通氣量，使paco2增高，但只要掌握好吸入濃度，不會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的呼吸抑制。術(shù)中患者生命體征平穩(wěn)，體動(dòng)反應(yīng)少，不影響手術(shù)操作。腫塊切除后，即停止吸入，同時(shí)調(diào)大吸入氧流量，大多數(shù)患者術(shù)畢7～8分鐘即可清醒，無(wú)不良精神反應(yīng)，蘇醒質(zhì)量?jī)?yōu)于咪唑安定、氯胺酮組。

   　 本結(jié)果提示，兩組患者麻醉效果均滿(mǎn)意。ⅱ組map、hr較平穩(wěn)，體動(dòng)反應(yīng)少，術(shù)后蘇醒時(shí)間比ⅰ組短，ⅰ組氯胺酮擬交感興奮所致的心率增快，血壓升高與ⅱ組比較有顯著差異，ⅱ組惡心、嘔吐、夢(mèng)幻等并發(fā)癥比ⅰ組明顯減少。

【參考文獻(xiàn)】

 

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第4篇

一、 前言

21世紀(jì)，科技越來(lái)越發(fā)達(dá)，人們的生活也越來(lái)越方便。發(fā)達(dá)的通訊技術(shù)使我們?nèi)祟?lèi)拉近了彼此之間的距離，無(wú)時(shí)無(wú)刻、無(wú)論何地都能“見(jiàn)面”、“傾聽(tīng)”、“會(huì)話(huà)”。在電話(huà)通信技術(shù)上發(fā)展起來(lái)的手機(jī)通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號(hào)覆蓋的地區(qū)，每個(gè)人都擁有手機(jī)，無(wú)論男女老少。如今，手機(jī)業(yè)務(wù)逐漸推出除電話(huà)業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù)，如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、在線(xiàn)電影、手機(jī)QQ、地圖導(dǎo)航等等影響我們生活各方面的服務(wù)，也使得現(xiàn)在生活不斷豐富多彩。

作為當(dāng)代大學(xué)生，現(xiàn)代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨(dú)特、豐富多彩的生活，業(yè)余生活三部曲:上網(wǎng)、熬短信電話(huà)粥、戀愛(ài)。因此，有一樣?xùn)|西在大學(xué)校園里必不可少，已成時(shí)尚，那就是手機(jī)。而且大學(xué)生都希望手機(jī)附加功能多、款式新穎獨(dú)特、價(jià)格又要適宜。

那么，本文主要從大學(xué)生角度出發(fā)，選取內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)做一份簡(jiǎn)單手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

二、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一） 宏觀環(huán)境分析

1、 當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景

（1） 市場(chǎng)狀況： 首先，內(nèi)蒙古科技大學(xué)擁有全日制各類(lèi)在校生將近兩萬(wàn)人，所以校園市場(chǎng)是比較大的且相對(duì)較穩(wěn)定； 其次，大學(xué)生作為純消費(fèi)群體，容易受營(yíng)銷(xiāo)手段的影響，有利于我方營(yíng)銷(xiāo)理念的植入，只要我們的產(chǎn)品足夠新穎、功能齊全，肯定會(huì)受歡迎；

（2） 市場(chǎng)前景： 我們自信我們有根植于目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)群體、營(yíng)銷(xiāo)群體，有能力將產(chǎn)品推廣出去；大學(xué)生比較容易受外界環(huán)境的影響，營(yíng)銷(xiāo)策劃的影響大；大學(xué)生追求青春時(shí)尚的個(gè)性使得換新手機(jī)成為尋常之事，因此市場(chǎng)前景大。我們對(duì)此持樂(lè)觀態(tài)度。

2、 產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素

① 類(lèi)似功能的品牌手機(jī)的影響；②市場(chǎng)價(jià)格的影響；③質(zhì)量保證；④消費(fèi)者的心理因素；⑤政策因素；⑥校方因素

（二） 產(chǎn)品介紹

我們主打適合在校大學(xué)生使用的中檔智能型手機(jī)，并與中國(guó)移動(dòng)公司合作開(kāi)發(fā)校園電話(huà)卡業(yè)務(wù)，確保通信質(zhì)量，并采取優(yōu)惠大學(xué)生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們的手機(jī)經(jīng)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，外觀精美，較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式，分為男生潮酷版和女生清純版。手機(jī)內(nèi)部采用安卓應(yīng)用系統(tǒng)，支持多種休閑娛樂(lè)軟件下載，高清版音頻處理功能?？傮w上我們的產(chǎn)品以青春時(shí)尚為主題路線(xiàn)設(shè)法打造專(zhuān)屬學(xué)生用的校園手機(jī)。

雖然目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有眾多手機(jī)品牌，其中也有很多品牌手機(jī)走的是青春時(shí)尚路線(xiàn)，比如步步高、OPPO等音樂(lè)手機(jī)，朵唯系列的女性手機(jī)，還有諾基亞、三星、HTC等智能手機(jī)。我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，畢竟他們創(chuàng)造出了屬于自己的品牌，擁有眾多忠實(shí)的客戶(hù)。但我們相信以專(zhuān)屬大學(xué)生使用的校園手機(jī)具有其獨(dú)特的魅力，植根于大學(xué)校園，充分掌握在校大學(xué)生的消費(fèi)需求，勢(shì)必會(huì)打造出屬于我們自己的手機(jī)。

（三） 消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析

1、 消費(fèi)者市場(chǎng)：本方案的目標(biāo)市場(chǎng)是內(nèi)蒙古科技大學(xué)的全日制各類(lèi)在校

生（將近2萬(wàn)人），而大多數(shù)學(xué)生都會(huì)更換手機(jī)。參照有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)

查數(shù)據(jù)表明：學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，學(xué)生購(gòu)買(mǎi)、更換手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂(lè)，游戲等豐富功能。其次，內(nèi)蒙古科技大學(xué)位于包頭市，作為二線(xiàn)的城市，其消費(fèi)水平還是比較高的，但考慮到主要是在大學(xué)生進(jìn)行促銷(xiāo)，因此將手機(jī)的價(jià)位定在600左右應(yīng)該是合適的。其次，學(xué)校每逢過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)，尤其是開(kāi)學(xué)之際、新生報(bào)到期間，像移動(dòng)、聯(lián)通、電信等通信公司會(huì)開(kāi)展各種校園卡和活動(dòng)。這時(shí)，學(xué)生的心理防線(xiàn)較容易攻破，又能將一部分隱形消費(fèi)者挖掘集中起來(lái)，這些都有利于我們開(kāi)發(fā)消費(fèi)者市場(chǎng)。

2、 購(gòu)買(mǎi)者心理及行為特點(diǎn)的分析

內(nèi)蒙古科技大學(xué)的在校學(xué)生作為我們的目標(biāo)客戶(hù)，其具有以下幾種購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)：

（1）無(wú)直接的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源，但又受包頭市當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的影響，平時(shí)買(mǎi)東

西都挺貴的，所以在這種消費(fèi)慣性心里的影響，應(yīng)該能接受我們的價(jià)位。

（2）追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)。不光是手機(jī)樣式還是內(nèi)部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機(jī)外殼，吊墜，保護(hù)袋等張揚(yáng)個(gè)性化的裝飾品。

（3）學(xué)生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周?chē)瑢W(xué)、朋友的影響。

（4）盡管學(xué)生沒(méi)有什么經(jīng)濟(jì)收入，但其炫富、攀比心理較強(qiáng)，對(duì)任何東西喜歡講究品牌，品牌意識(shí)強(qiáng)烈。這對(duì)我們是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)更是一種機(jī)遇。

（5）希望自己的手機(jī)能改自己的學(xué)習(xí)帶來(lái)方面。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：有76%左右的學(xué)生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典、計(jì)算器、電子書(shū)、USB等。

總結(jié)：在未來(lái)社會(huì)，隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，定位服務(wù)的應(yīng)用、流媒體的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越多。這意味著在大學(xué)生這種無(wú)收入?yún)s有著無(wú)窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)市場(chǎng)，青春時(shí)尚的智能型校園手機(jī)會(huì)受到越來(lái)越多人的歡迎。

（四）SWOT分析

SWOT分析中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要著眼于產(chǎn)品自身的特點(diǎn)及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析重點(diǎn)放在受外部因素影響產(chǎn)生的結(jié)果。

三、 營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案

（一） 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

據(jù)以上分析，雖然我們的產(chǎn)品無(wú)論從外觀設(shè)計(jì)、功能應(yīng)用等都從在校大學(xué)生的需求出發(fā)，比較容易引人注目。但是，我們的產(chǎn)品還處于初步成長(zhǎng)階段，產(chǎn)品知名度不高，而且市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力太強(qiáng)。要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，就必須提高產(chǎn)品的知名度，樹(shù)造品牌形象。

因此，我們本次的營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的主要是品牌推廣并創(chuàng)造一定的銷(xiāo)售目標(biāo)。利用節(jié)假日和開(kāi)學(xué)之際校園內(nèi)推廣各類(lèi)校園卡活動(dòng)時(shí)，推出我們的產(chǎn)品，做好各種推廣宣傳工作，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，提高知名度。

（二） 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

我們主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

我們將產(chǎn)品重磅推出的時(shí)機(jī)定位新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候，以此為起點(diǎn)或是跳板，

創(chuàng)造出屬于自己的品牌，讓我們的產(chǎn)品在內(nèi)蒙古科技大學(xué)成為時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。

（三） 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略

1、 營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

打造專(zhuān)屬大學(xué)生的品牌手機(jī)，引領(lǐng)青春時(shí)尚的校園風(fēng)潮，根植于大學(xué)校園，為當(dāng)代大學(xué)生的發(fā)展而發(fā)展。

2、 產(chǎn)品策略：

采用差異化策略，推出不同的產(chǎn)品組合。對(duì)內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的男女性別差異，家鄉(xiāng)的地域差異，家庭的經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行一定的市場(chǎng)調(diào)差，分析出不同消費(fèi)者對(duì)手機(jī)款式、顏色、價(jià)位、功能等的需求差異，已在目標(biāo)市場(chǎng)投放適合的手機(jī)型號(hào)來(lái)更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，以打出屬于自己的品牌。

（1） 產(chǎn)品定位：打造專(zhuān)屬大學(xué)生使用的中檔產(chǎn)品

（2） 產(chǎn)品品牌推廣：在校園的宣傳欄上張貼廣告牌，發(fā)放宣傳單，贊助校內(nèi)的一些大型文藝晚會(huì)、文體賽事，加深在學(xué)生當(dāng)中印象，塑造良好形象。

（3） 產(chǎn)品包裝：以青春靚麗、時(shí)尚潮酷為手機(jī)外形的主要設(shè)計(jì)主題，強(qiáng)調(diào)個(gè)性張揚(yáng)。另外，配備吩咐的副產(chǎn)品，例如精美的配套手機(jī)外殼、掛墜、貼膜等等。

（4） 產(chǎn)品質(zhì)量：嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，杜絕出現(xiàn)次貨、假貨等現(xiàn)象，承諾提供良好的售后服務(wù)。

3、 價(jià)格策略：

1）、產(chǎn)品價(jià)格是定在600~1500之間，并在內(nèi)部又劃分不同的檔次，有低檔（600~800）、中高檔（800~1100）、高檔（1100~1500）。并相應(yīng)配備隨贈(zèng)禮品。

2）、活動(dòng)期間會(huì)打出促銷(xiāo)價(jià)格或相應(yīng)優(yōu)惠措施。

4、 渠道策略：主要采用直接分銷(xiāo)的方式，或者盡量縮短分銷(xiāo)長(zhǎng)度，這樣既有利于節(jié)約銷(xiāo)售成本，又能直接獲取顧客對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的第一手資料，以便根據(jù)市場(chǎng)變化做出相應(yīng)調(diào)整。

5、 促銷(xiāo)策略：由于我們的產(chǎn)品還處于初步成長(zhǎng)階段，品牌知名度不高，因此：

（1） 發(fā)宣傳冊(cè)進(jìn)行宣傳；

（2） 在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告；

（3） 贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會(huì)等

（4） 節(jié)日期間做促銷(xiāo)活動(dòng)； （5） 派發(fā)小禮品；

四、方案實(shí)施計(jì)劃

（一）具體行動(dòng)方案

根據(jù)以上的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們推出一個(gè)具體的活動(dòng)方案。具體方案如下：

1、活動(dòng)主題: 以唱歌比賽的形式做產(chǎn)品宣傳口號(hào)：“用你的聲音對(duì)話(huà)青春” 2、活動(dòng)內(nèi)容:

(1) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月20日至20xx年9月15日（此時(shí)間為暑假開(kāi)學(xué)期間）

(2) 活動(dòng)宣傳方式：掛橫幅、發(fā)宣傳單、公告欄公式 (3) 參與方式：自愿報(bào)名

(4) 獎(jiǎng)勵(lì)方式：取前三名獲得免費(fèi)產(chǎn)品贈(zèng)送，其余的為優(yōu)秀獎(jiǎng)有我

們的副產(chǎn)品（手機(jī)掛墜、保護(hù)膜）贈(zèng)送。

（二）費(fèi)用預(yù)算及效果

1、本次歌唱比賽活動(dòng)的具體預(yù)算如下：

（1）各種宣傳費(fèi)用；

（2）舞臺(tái)設(shè)計(jì)搭建費(fèi)用、音響設(shè)備的租用費(fèi)用； （3）獎(jiǎng)品支出費(fèi)用；

（4）人員支出，勞務(wù)費(fèi)等。

2、預(yù)計(jì)效果：

（1）預(yù)計(jì)有將近100人參加，上千人去觀看，從而達(dá)到一定宣傳效果，提升品牌知名度；

（2）希望通過(guò)本次活動(dòng)，得到大量客戶(hù)信息，并開(kāi)發(fā)一批潛在消費(fèi)者。

（三）方案調(diào)整

1、可以根據(jù)用戶(hù)參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)增減；

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第5篇

北京奇虎科技有限公司：

360手機(jī)衛(wèi)士

360手機(jī)衛(wèi)士基于360云安全平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)手機(jī)病毒“云查殺”、垃圾短信“云攔截”、數(shù)據(jù)加密“云備份”功能。為用戶(hù)提供一系列從核心安全到泛安全的產(chǎn)品服務(wù)，起到防騷擾、防扣費(fèi)、防隱私泄露的全面保護(hù)，是手機(jī)用戶(hù)的必備裝機(jī)軟件。目前，360手機(jī)衛(wèi)士的用戶(hù)數(shù)超過(guò)7000萬(wàn)，市場(chǎng)占有率超過(guò)60%，是國(guó)內(nèi)首家通過(guò)英國(guó)西海岸實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證的手機(jī)殺毒軟件，也是移動(dòng)安全行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。

2011年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最具價(jià)值項(xiàng)目獎(jiǎng)

蒙牛酸酸乳：巨星夢(mèng)想學(xué)院

蒙牛酸酸乳：巨星夢(mèng)想學(xué)院以“堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”為理念，搭建專(zhuān)屬蒙牛酸酸乳自己的SNS互動(dòng)社交平臺(tái)，在技術(shù)上融合了QQ、人人網(wǎng)、新浪微博、MSN一鍵登錄功能，降低了用戶(hù)參與門(mén)檻，巧妙融合新浪微博，相互打通，增加用戶(hù)粘性。此案例在用戶(hù)登錄、用戶(hù)分享、用戶(hù)之間的互動(dòng)上充分地體現(xiàn)了技術(shù)與創(chuàng)意的完美結(jié)合。

2011年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最佳數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)

Autonomy中國(guó)：

MBM基于語(yǔ)義理解的營(yíng)銷(xiāo)解決方案

Autonomy是基于語(yǔ)義理解的智能營(yíng)銷(xiāo)（MBM）領(lǐng)域的先驅(qū)，是惟一一家能夠提供全套模塊，并利用基于語(yǔ)義的營(yíng)銷(xiāo)，幫助企業(yè)促銷(xiāo)并維持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的供應(yīng)商。通過(guò)統(tǒng)一平臺(tái)，Autonomy提供了業(yè)界功能最豐富的技術(shù)，不僅可以無(wú)限擴(kuò)展，而且對(duì)格式和語(yǔ)言沒(méi)有特別要求，從而達(dá)到促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)、降低成本、提高業(yè)務(wù)指標(biāo)、增加客戶(hù)滿(mǎn)意度等效果。

2011年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)獎(jiǎng)

滿(mǎn)座網(wǎng)

“團(tuán)購(gòu)”是2010年的熱門(mén)關(guān)鍵詞，滿(mǎn)座網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)最早上線(xiàn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之一，突破傳統(tǒng)廣告模式，率先把精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上支付和線(xiàn)下消費(fèi)帶到了中國(guó)，開(kāi)O2O模式之先河。同時(shí)，作為一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的本地服務(wù)消費(fèi)平臺(tái)，它提供了多達(dá)6種電子券認(rèn)證方式和即時(shí)結(jié)算體系，成為廣大消費(fèi)者和商家最值得信賴(lài)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，為電子商務(wù)在傳統(tǒng)本地服務(wù)行業(yè)的普及做出了自己的貢獻(xiàn)。

2011年最佳IDC服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)

尚航科技

尚航科技專(zhuān)注于IT基礎(chǔ)服務(wù)，以快速、精準(zhǔn)、協(xié)作、求真為行為準(zhǔn)則，專(zhuān)注于提升IDC服務(wù)質(zhì)量，立志成為業(yè)界最可信賴(lài)的IT基礎(chǔ)服務(wù)商。尚航科技秉承“成就伙伴、成就自我”的經(jīng)營(yíng)理念，恪守“誠(chéng)信、盡責(zé)、專(zhuān)注、極致”的核心價(jià)值觀，與三大運(yùn)營(yíng)商深度合作，為廣泛的客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、穩(wěn)定的IDC服務(wù)。目前，尚航先進(jìn)的服務(wù)模式已經(jīng)吸引了知名天使投資人的青睞，完成了首輪資金的注入。

網(wǎng)宿科技股份有限公司：