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綠色產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文第1篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；綠色營(yíng)銷(xiāo)；綠色消費(fèi)；綠色環(huán)境

中圖分類(lèi)號(hào)：F320.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)的必要性

1992年在聯(lián)合國(guó)環(huán)發(fā)大會(huì)上通過(guò)的《21世紀(jì)議程》，象征著人類(lèi)開(kāi)始步入了保護(hù)環(huán)境、崇尚自然、促進(jìn)持續(xù)發(fā)展的“綠色時(shí)代”。隨后，環(huán)保成為許多國(guó)家政府和民眾所關(guān)心的議題，于是環(huán)境保護(hù)意識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念相結(jié)合，產(chǎn)生了綠色營(yíng)銷(xiāo)思路。我國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于推動(dòng)我國(guó)從農(nóng)業(yè)大國(guó)向農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變具有重要的意義。首先，農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)是激發(fā)人們的潛在消費(fèi)需求，保障人民健康和提高生活命質(zhì)量的需要。隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，環(huán)境問(wèn)題倍受關(guān)注。同時(shí)，人民生活水平也日益提高，其對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求也在不斷提升。人們?cè)跐M(mǎn)足了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量要求之后，越來(lái)越注重農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，營(yíng)養(yǎng)、安全、衛(wèi)生和無(wú)公害。因此，綠色農(nóng)產(chǎn)品成為了全社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。保障人民的生命健康， 提高人民的生命質(zhì)量已成為農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在動(dòng)力。其次，農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)是我國(guó)實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的需要。面臨全球的環(huán)境問(wèn)題，全球的消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化，綠色消費(fèi)已形成了一種消費(fèi)趨勢(shì)?？沙掷m(xù)發(fā)展問(wèn)題也擺在各國(guó)的議事日程上，農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有賴(lài)于通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)的綠色生產(chǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)。所以，綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本途徑和最終的落腳點(diǎn)。第三，農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)是提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的需要。我國(guó)作為世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，出口貨物大多是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，受環(huán)境保護(hù)措施的影響很大，綠色貿(mào)易壁壘正在成為我國(guó)未來(lái)出口貿(mào)易發(fā)展的巨大障礙。突破“綠色貿(mào)易壁壘”，積極開(kāi)拓世界綠色市場(chǎng)是當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口亟需解決的問(wèn)題。

二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

1、農(nóng)產(chǎn)品的綠色消費(fèi)意識(shí)未被充分喚醒，綠色消費(fèi)需求未被充分挖掘。

主要有兩個(gè)方面的問(wèn)題，一是客觀(guān)上經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度影響，相當(dāng)發(fā)達(dá)的地區(qū)消費(fèi)能力要強(qiáng)一些，綠色消費(fèi)的需求相對(duì)較高，相當(dāng)落后的地區(qū)則需求相對(duì)較低。綠色消費(fèi)市場(chǎng)有限。二是綠色消費(fèi)的環(huán)境不成熟與規(guī)范導(dǎo)致綠色消費(fèi)需求不能充分挖掘出來(lái)。如綠色產(chǎn)品檢驗(yàn)、綠色標(biāo)志使用不規(guī)范、執(zhí)法不力引起綠色產(chǎn)品市場(chǎng)管理混亂，魚(yú)目混珠，最終導(dǎo)致綠色消費(fèi)意愿下降和消費(fèi)市場(chǎng)的萎縮。

2、農(nóng)產(chǎn)品綠色生產(chǎn)技術(shù)落后，生產(chǎn)布局也不合理。

綠色生產(chǎn)技術(shù)是綠色產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎(chǔ)，它包括綠色技術(shù)的研發(fā)、推廣和應(yīng)用等環(huán)節(jié)，其中主要問(wèn)題表現(xiàn)為對(duì)綠色技術(shù)開(kāi)發(fā)重視和支持的力度不夠，技術(shù)應(yīng)用中勞動(dòng)者的素質(zhì)不高等。在生產(chǎn)布局上表現(xiàn)為區(qū)域特色突出不夠，規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化和專(zhuān)業(yè)化程度不高，生產(chǎn)與市場(chǎng)聯(lián)系松散，生產(chǎn)企業(yè)的收益不穩(wěn)定影響了生產(chǎn)的積極性。

3、綠色生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境因素需要進(jìn)一步完善。

環(huán)境因素主要包括自然環(huán)境因素與社會(huì)環(huán)境因素。在自然環(huán)境因素方面主要表現(xiàn)為農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的破壞導(dǎo)致了綠色產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎(chǔ)環(huán)境的惡化。如大量農(nóng)藥、化肥、除草劑使用，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的“三廢”污染等。在社會(huì)環(huán)境因素方面主要表現(xiàn)為人們的綠色消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)，綠色農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度不高、質(zhì)量認(rèn)證體系也不完善影響了其生產(chǎn)。與之相配套的管理制度、監(jiān)督機(jī)制，法律環(huán)境還需要進(jìn)一步健全與改善，以提升綠色標(biāo)志的權(quán)威性，提高和增強(qiáng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外的信譽(yù)與競(jìng)爭(zhēng)力。

4、綠色營(yíng)銷(xiāo)的措施不力。

從整體上看表現(xiàn)為綠色產(chǎn)品品牌意識(shí)不強(qiáng)：即生產(chǎn)的不穩(wěn)定性、主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)的能力低，對(duì)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略考慮更少，從而影響了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展；產(chǎn)品流通渠道不暢：即綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)分散、規(guī)模偏小影響營(yíng)銷(xiāo)渠道的形成，對(duì)于鮮活類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品要求的短渠道往往也無(wú)法滿(mǎn)足，最終使綠色農(nóng)產(chǎn)品的成本與價(jià)格上升，失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)代化程度較低：即由于農(nóng)業(yè)企業(yè)普遍缺乏營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)人才，很少利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建立自己的市場(chǎng)信息資源庫(kù)，用于市場(chǎng)分析與決策。同時(shí)也較少引進(jìn)、配送、拍賣(mài)和網(wǎng)絡(luò)交易等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式去主動(dòng)地適應(yīng)市場(chǎng)。

三、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策

1、 采取有效措施激發(fā)人們的綠色消費(fèi)需求，形成龐大的綠色消費(fèi)市場(chǎng)。

筆者認(rèn)為，綠色消費(fèi)意識(shí)不高并不是影響綠色消費(fèi)市場(chǎng)的主要因素，而購(gòu)買(mǎi)力水平、綠色農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格、綠色農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別是影響的主要因素。隨著三農(nóng)政策的實(shí)施，全社會(huì)保障制度的不斷完善以及我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，全社會(huì)的購(gòu)買(mǎi)力會(huì)大幅度提高，綠色消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)不斷擴(kuò)大。在綠色生產(chǎn)與流通方面，采用先進(jìn)的綠色生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)符合現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)與潛在市場(chǎng)需要的高品質(zhì)產(chǎn)品，這是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品是人們?nèi)粘Ｉ钕M(fèi)品，需求彈性小，對(duì)人們的健康影響更直接，高品質(zhì)的綠色產(chǎn)品更能迎合消費(fèi)者的心理需求。鮮活農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)雖然較好，但保質(zhì)期較短，快速便捷的流通渠道不僅可以保持綠色產(chǎn)品的品質(zhì)，而且還可以防止流通損耗，降低流通成本與產(chǎn)品價(jià)格，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。有效的綠色產(chǎn)品識(shí)別是直接影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因子，因此，建立完善的綠色質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格綠色標(biāo)志的使用與監(jiān)管是解決綠色產(chǎn)品識(shí)別的有效途徑。

2、努力營(yíng)造良好的農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

它主要包括自然環(huán)境與制度環(huán)境的治理。在自然環(huán)境方面，由于近年來(lái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)非規(guī)范性發(fā)展和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)耕作方式的改變，整個(gè)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境呈現(xiàn)惡化態(tài)勢(shì)，尤其是交通條件較好的城市近郊，這些已成為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)的主要制約因素。因此，要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品綠色生產(chǎn)基地環(huán)境監(jiān)測(cè)與治理。一是要對(duì)外來(lái)因子進(jìn)行監(jiān)控。如大氣監(jiān)測(cè)，灌溉水源的監(jiān)控等，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提請(qǐng)相關(guān)部門(mén)協(xié)同解決。二是要從內(nèi)部通過(guò)改變耕作方式改善土壤理化特性，營(yíng)造良好的自然生產(chǎn)環(huán)境。在制度、政策和法律環(huán)境方面，一是扶持與引導(dǎo)。二是監(jiān)管與維護(hù)。因此，必須把生態(tài)保護(hù)、人文環(huán)境建設(shè)與發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

3、加速農(nóng)業(yè)綠色技術(shù)的推廣應(yīng)用，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程

綠色生產(chǎn)技術(shù)是提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵，也是適應(yīng)市場(chǎng)創(chuàng)造需求的主要手段，應(yīng)從三方面開(kāi)發(fā)與當(dāng)?shù)刈匀弧⒔?jīng)濟(jì)與社會(huì)條件相適應(yīng)技術(shù)：一是直接應(yīng)用于生產(chǎn)過(guò)程的綠色生產(chǎn)技術(shù)，它是綠色農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的保證；二是用于流通環(huán)節(jié)的儲(chǔ)運(yùn)保質(zhì)技術(shù)，它是擴(kuò)大鮮活綠色產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范圍保證；三是用于產(chǎn)品深加工的延伸加工技術(shù)，它是提高綠色產(chǎn)品附加值，延長(zhǎng)產(chǎn)品保質(zhì)期的主要手段。當(dāng)?shù)卣c管理部門(mén)應(yīng)制定有利于農(nóng)業(yè)綠色技術(shù)開(kāi)發(fā)、推廣與應(yīng)用的制度與政策，完善與國(guó)際市場(chǎng)接軌的綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行綠色產(chǎn)品的認(rèn)證、監(jiān)督與檢查，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，重視科技人員的激勵(lì)，穩(wěn)定綠色技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)，加快技術(shù)轉(zhuǎn)化，同時(shí)要不斷提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者的科技文化素質(zhì)，以適應(yīng)農(nóng)業(yè)綠色技術(shù)普及與綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)對(duì)勞動(dòng)者素質(zhì)的要求。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向。綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的總體原則應(yīng)體現(xiàn)生態(tài)優(yōu)先與區(qū)域可持續(xù)發(fā)展的原則，向大規(guī)模產(chǎn)業(yè)集群方向發(fā)展，隨著市場(chǎng)化的土地流轉(zhuǎn)機(jī)制的建立，土地集中導(dǎo)致農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的產(chǎn)生，對(duì)內(nèi)通過(guò)生態(tài)優(yōu)勢(shì)與區(qū)域特色進(jìn)行整體布局與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，建立各具特色綠色農(nóng)產(chǎn)品基地，并按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行投資、技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)行規(guī)?；a(chǎn)，以保證綠色產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定。對(duì)外建立長(zhǎng)期的市場(chǎng)策略，在互惠基礎(chǔ)之上尋求持久性的合作伙伴，打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展模式，以深化農(nóng)產(chǎn)品加工為重點(diǎn)，健全產(chǎn)業(yè)化服務(wù)體系，延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，培植發(fā)展具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的拳頭綠色產(chǎn)品，創(chuàng)建自己品牌，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)與創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，提高區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，在發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)的基礎(chǔ)上，提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)營(yíng)效益。

4、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，建設(shè)綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系

將綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與市場(chǎng)緊密地聯(lián)系起來(lái)，建設(shè)具有特色的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值的重要一環(huán)。因此，要從以下幾個(gè)方面入手：

(1）積極培育農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)主體，完善市場(chǎng)中介服務(wù)。培育綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)龍頭企業(yè)，有利于將技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣結(jié)合在一起并參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)產(chǎn)供銷(xiāo)一體化，農(nóng)工貿(mào)一條龍的經(jīng)營(yíng)方式，將分散的小規(guī)模的農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)逐步改造成規(guī)?；⒁?guī)范化和現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。從而為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎(chǔ)。同時(shí)不斷完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中的中介服務(wù)組織，如商、農(nóng)產(chǎn)品流通合作組織、保險(xiǎn)、農(nóng)民協(xié)會(huì)、仲裁機(jī)構(gòu)、律師事務(wù)所等，形成良好的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作環(huán)境。

(2）積極構(gòu)建適合綠色農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于鮮活的綠色產(chǎn)品，便捷的流通渠道將更加有利于保持產(chǎn)品品質(zhì)，降低流通費(fèi)用，提高產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一是可以采取零層分銷(xiāo)渠道策略。即生產(chǎn)企業(yè)自己設(shè)立綠色農(nóng)產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店或在大型商場(chǎng)設(shè)立經(jīng)營(yíng)專(zhuān)柜[5] 。二是采取選擇性分銷(xiāo)策略。即在某一個(gè)地區(qū)選擇幾家有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好信譽(yù)的銷(xiāo)售商來(lái)負(fù)責(zé)其綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。三是采取特許加盟連銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的分銷(xiāo)策略。在企業(yè)有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及相應(yīng)的品牌優(yōu)勢(shì)后即采用此形式，來(lái)統(tǒng)一品牌名稱(chēng)，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價(jià)格來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。

(3）實(shí)施綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，培育綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌。品牌是消費(fèi)者識(shí)別企業(yè)產(chǎn)品的一種有效途徑。品牌的建立需要企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中長(zhǎng)期不斷地努力。如申報(bào)綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌標(biāo)志；通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化管理與完善地服務(wù)，樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象；通過(guò)參加各種展會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)評(píng)級(jí)，擴(kuò)大知名度。通過(guò)這一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到拓展市場(chǎng)、提高競(jìng)爭(zhēng)力和品牌附加值的目的。

(4）積極培養(yǎng)和引入營(yíng)銷(xiāo)人才，運(yùn)用現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)手段去研究分析市場(chǎng)與開(kāi)拓市場(chǎng)。我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才普遍缺乏，這是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)能力差的主要原因。因此，首先企業(yè)要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)培養(yǎng)和引進(jìn)所需要的營(yíng)銷(xiāo)人才，學(xué)會(huì)利用市場(chǎng)資源，從被動(dòng)地適應(yīng)市場(chǎng)到主動(dòng)地適應(yīng)市場(chǎng)、再到主動(dòng)地引導(dǎo)市場(chǎng)。其次要充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，建立自己的市場(chǎng)信息資源庫(kù)，用于企業(yè)的市場(chǎng)分析與決策；建立自己的客戶(hù)關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，對(duì)客戶(hù)資源進(jìn)行有效地管理；積極引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告、拍賣(mài)、網(wǎng)絡(luò)交易、、配送等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式去主動(dòng)地適應(yīng)和開(kāi)拓市場(chǎng)。

作者單位:中南林業(yè)科技大學(xué)商學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

綠色產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文第2篇

公司概況

(一) 公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成

1. 主要股東

股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà)

2. 團(tuán)隊(duì)介紹

對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3. 組織結(jié)構(gòu)

4. 員工情況

(二) 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

(三) 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

產(chǎn)品及服務(wù)

(一) 防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹

(二) 防鹵漆核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

(三) 防鹵漆產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊(cè)商標(biāo)

行業(yè)及市場(chǎng)

(一) 行業(yè)情況

防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二) 市場(chǎng)潛力

對(duì)防鹵漆市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

(三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

(四) 收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤(rùn)

(五) 市場(chǎng)規(guī)劃

公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)

營(yíng)銷(xiāo)策略

(一) 防鹵漆目標(biāo)市場(chǎng)分析

(二) 防鹵漆客戶(hù)行為分析

(三) 防鹵漆營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計(jì)劃

(1)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立商、分銷(xiāo)商方面的策略

(2)廣告、促銷(xiāo)方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

(4)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制

財(cái)務(wù)計(jì)劃

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：

未來(lái)3-5年防鹵漆項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來(lái)3-5年防鹵漆項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來(lái)3-5年損益表

融資計(jì)劃

(一) 融資方式

詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

說(shuō)明該防鹵漆項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（一）

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍:

工業(yè)化中餐(包括各類(lèi)‘北綠’凍干食品、速食營(yíng)養(yǎng)粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍(lán)梅飲料等

企業(yè)類(lèi)型:新型產(chǎn)業(yè)

生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)

√新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):

1985——1995天津市電表廠(chǎng)技術(shù)工人

1995——1997紙業(yè)公司會(huì)計(jì)

1997——2000餐廳會(huì)計(jì)

2000——2002娛樂(lè)中心會(huì)計(jì)

2001——2005健康中心會(huì)計(jì)

2005——2006食品銷(xiāo)售部會(huì)計(jì)

2006——至今籌辦“吉祥三寶你的店”

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間):

1983——1985天津市電表廠(chǎng)技校電子儀表

1994天津市河西職大會(huì)計(jì)證培訓(xùn)

三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述:時(shí)尚人群、寫(xiě)字樓辦公人員、企事業(yè)人員、老師、學(xué)生、醫(yī)護(hù)人員、病人等。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:本店坐落內(nèi)環(huán)線(xiàn)，交通便利，周?chē)懈邔訉?xiě)字樓、音樂(lè)學(xué)院等。根據(jù)報(bào)道，快餐業(yè)**年要營(yíng)業(yè)額達(dá)2000億元，單是方便面就達(dá)230億元，就按1%計(jì)也可達(dá)2億元的市場(chǎng)容量，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率可達(dá)20%。

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):隨著人們對(duì)食品安全越來(lái)越重視以及營(yíng)養(yǎng)快餐的進(jìn)一步了解，而我們品牌及產(chǎn)品知名度會(huì)越越來(lái)越高，價(jià)格合理，市場(chǎng)份額會(huì)明顯增加。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

1、資金雄厚，經(jīng)常促銷(xiāo)

2、進(jìn)入市場(chǎng)較早，品種多

3、宣傳力度大

4、管理完善

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

1、價(jià)格高

2、多數(shù)缺少營(yíng)養(yǎng)，很少是綠色有機(jī)食品

3、開(kāi)辦費(fèi)高、經(jīng)營(yíng)面積大

4、設(shè)備多、人力多

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

1、價(jià)格適中。

2、綠色有機(jī)食品。

3、“無(wú)廚房、無(wú)炊煙、無(wú)大廚、無(wú)需工點(diǎn)業(yè)”唯一可以開(kāi)在寫(xiě)字樓中的快餐廳。

4、投入費(fèi)用低，易于操作

5、采用全新的復(fù)合式會(huì)員制加盟連鎖方式。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

1、資金少

2、進(jìn)入市場(chǎng)晚

3、宣傳力度須加強(qiáng)

4、管理須更加完善

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

麻辣燙綠色有機(jī)食開(kāi)水一泡即食

多款營(yíng)養(yǎng)粥綠色有機(jī)食品，開(kāi)水一泡、一燜即食

多款菜綠色有機(jī)食品，微波爐加溫即食

多款素食菜開(kāi)袋即食

2、價(jià)格(略)

(1)選址細(xì)節(jié):

地址:婦女創(chuàng)業(yè)中心平房

面積(平方米):54

租金或建筑成本:1300元/月

(2)選擇該地址的主要原因:坐落內(nèi)環(huán)線(xiàn)，交通便利，旁邊有高層寫(xiě)字樓、音樂(lè)學(xué)院等，便于店堂消費(fèi)和外賣(mài)送餐

(3)銷(xiāo)售方式(選擇一項(xiàng)并打√):

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給:√最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商

(4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因:利于做大做強(qiáng)、效益最大化

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊(cè)成:

√個(gè)體工商戶(hù)有限責(zé)任公司

個(gè)人獨(dú)資企業(yè)其他

合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱(chēng):吉祥三寶你的店

企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù)):

職務(wù)月薪

業(yè)主或經(jīng)理丁煥蓮1000元

員工三人700元

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證:個(gè)體工商戶(hù)、衛(wèi)生許可證

享受?chē)?guó)家優(yōu)惠政策，免征行政事業(yè)費(fèi)用1000元

六、財(cái)務(wù)規(guī)劃(略)

世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室預(yù)祝各位想創(chuàng)業(yè)的朋友創(chuàng)業(yè)成功!

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（二）

一、市場(chǎng)分析

新鮮食品是現(xiàn)代人們的最?lèi)?ài)，開(kāi)家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡(jiǎn)單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營(yíng)者。只要你的蛋糕和甜點(diǎn)口味新鮮獨(dú)特，價(jià)格又能獲得眾人信賴(lài)的口碑，很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者。那么開(kāi)家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些

在蛋糕的消費(fèi)過(guò)程中，顧客都會(huì)有“先入為主”的心理。如果第一次購(gòu)買(mǎi)后，覺(jué)得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯(cuò)，就會(huì)認(rèn)定這家。因此，對(duì)新開(kāi)張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會(huì)增加對(duì)顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對(duì)健康的好處等。

二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動(dòng)資產(chǎn)大約需9.5萬(wàn)元。

1、房租5000元

2、門(mén)面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)

3、貨架和賣(mài)臺(tái)投入約1500元

4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)

三、首期進(jìn)貨款：

1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

2、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，要特別注意質(zhì)量，因?yàn)槭情L(zhǎng)久使用。蛋糕的制作方法可購(gòu)買(mǎi)光盤(pán)自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用。目前市場(chǎng)上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤(pán)》一般17盤(pán)含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套。

四、濟(jì)效益估算

1、月銷(xiāo)售 額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元。

2、每月支出：14033元房租：最佳選址 在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)附近)，約5000元。

3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。

綠色產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文第3篇

關(guān)鍵詞：南康市；油茶產(chǎn)業(yè)；發(fā)展

油茶產(chǎn)業(yè)是維護(hù)國(guó)家糧油安全、解決耕地剛性短缺、促進(jìn)農(nóng)民增收的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。通過(guò)深入基層調(diào)查、結(jié)合南康市二類(lèi)森林資源調(diào)查數(shù)據(jù)，對(duì)南康市如何搞好油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作，總結(jié)幾點(diǎn)主要做法。

1 南康市具有發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)的三大基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)

1.1 自然優(yōu)勢(shì) 南康市屬亞熱帶季風(fēng)區(qū)，氣候溫和濕潤(rùn)，四季分明，雨量充沛，年平均氣溫為19.2℃。境內(nèi)丘陵山地多，紅壤、黃紅壤深土層分布范圍廣，森林覆蓋率高達(dá)63.96%，空氣質(zhì)量和地面水質(zhì)常年保持國(guó)家I級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。從自然地理方面分析，南康市是全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)油茶林種植的最適宜栽培區(qū)之一。

1.2 傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì) 南康市油茶歷史極為悠久，是贛州市油茶生產(chǎn)的重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)之一。據(jù)2009年森林資源清查，全市現(xiàn)有油茶面積1萬(wàn)hm2，占林業(yè)用地面積的8.8%，主要分布在隆木、坪市、橫市、大坪、麻雙、十八塘、赤土等7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。民間將油茶作為必備生活用品，廣泛用于生產(chǎn)生活各方面，如用茶油刮痧、治療疔瘡和燙傷、為初生嬰兒“洗三朝”，用茶枯取暖和洗衣等等。從習(xí)俗傳統(tǒng)方面看，南康市是油茶底蘊(yùn)極為豐厚的地區(qū)之一。

1.3 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 茶油是世界公認(rèn)質(zhì)量最好的食用油之一，被聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織列為重點(diǎn)推廣的健康型食用油。隨著人民群眾綠色健康消費(fèi)需求的日益增長(zhǎng)，茶油廣泛受到城鄉(xiāng)消費(fèi)者的青睞，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供不應(yīng)求。

2 南康市加快油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要做法

2.1 抓規(guī)劃布局，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)科學(xué)合理 制定了《油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》、《關(guān)于加快油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》等規(guī)范性文件，重點(diǎn)打造隆木、坪市、大坪、橫市、麻雙、十八塘、赤土等七大油茶基地。

2.2 抓產(chǎn)業(yè)龍頭，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模有序擴(kuò)張 把基地開(kāi)發(fā)作為突破口，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、高位推動(dòng)油茶林規(guī)模擴(kuò)張，走以企促農(nóng)、以點(diǎn)帶面新路。一要建基地。創(chuàng)新“四統(tǒng)一分”模式建基地，即“統(tǒng)一提供苗木、統(tǒng)一提供肥料、統(tǒng)一提供技術(shù)、統(tǒng)一銷(xiāo)售新產(chǎn)品、農(nóng)戶(hù)分戶(hù)管理”，要積極推行“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)訂立購(gòu)銷(xiāo)合同，使龍頭企業(yè)與農(nóng)戶(hù)、油茶林園主形成利益一致的經(jīng)濟(jì)共同體，實(shí)現(xiàn)公司得利、基地發(fā)展、農(nóng)戶(hù)受益的良好局面。二要扶龍頭。培育龍頭一是靠強(qiáng)聯(lián)大育龍頭，鼓勵(lì)現(xiàn)有茶油加工企業(yè)引進(jìn)資金和生產(chǎn)工藝進(jìn)行嫁接改造，通過(guò)聯(lián)舟成艦做大做強(qiáng)。二是招商引資育龍頭，精心包裝油茶產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，大力開(kāi)展油茶招商，吸引客商來(lái)興辦大型加工企業(yè)或建設(shè)基地。三是落實(shí)政策育龍頭，認(rèn)真落實(shí)支持龍頭企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)政策措施，鼓勵(lì)企業(yè)在油茶精深加工上多費(fèi)心思，多做文章。重點(diǎn)扶持了萬(wàn)林油茶開(kāi)發(fā)公司、江西友家食品公司、南康市中浩農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司等加工型龍頭企業(yè)。

2.3 抓體系建設(shè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)實(shí)力綜合提升 在技術(shù)體系方面，積極與省市大專(zhuān)院校和科研機(jī)構(gòu)合作，建立油茶標(biāo)準(zhǔn)化科技示范園，做到“山頂戴帽、山腳穿靴、大穴種植”等良種良法，增加科技含量。種苗體系方面，全面推廣優(yōu)良無(wú)性系油茶嫁接苗，統(tǒng)一使用由省林業(yè)廳指定育苗單位培育的苗木。加工體系方面，已引進(jìn)萬(wàn)林油茶開(kāi)發(fā)公司油茶精深加工企業(yè)落戶(hù)。在市場(chǎng)體系方面，爭(zhēng)創(chuàng)品牌要引導(dǎo)油茶加工企業(yè)采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和技術(shù)，提高科技含量，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，著力解決好原料收購(gòu)因季節(jié)性強(qiáng)而總量不足的問(wèn)題，同時(shí)盡快注冊(cè)綠色商標(biāo)，爭(zhēng)取無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，并通過(guò)各種媒介加大宣傳，依托贛州油茶協(xié)會(huì)，統(tǒng)一打造“贛南茶油”品牌。

綠色產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文第4篇

論文關(guān)鍵詞：綠色食品；開(kāi)拓東北亞市場(chǎng)；發(fā)展戰(zhàn)略

目前，我國(guó)綠色食品出口多集中在美國(guó)、歐盟、日本等國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率比較小，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。因此，我國(guó)要把綠色食品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到東北亞地區(qū)，積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，分散貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)的互補(bǔ)性和降低進(jìn)入壁壘，在東北亞地區(qū)產(chǎn)品出口國(guó)中尋求合作伙伴，并通過(guò)與之開(kāi)展的多種形式合作和針對(duì)不同合作伙伴，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，加強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，以此不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、本土化、區(qū)域化、國(guó)際化的發(fā)展目標(biāo)

我國(guó)綠色食品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)要加強(qiáng)本土化的建設(shè)和發(fā)展。本土化包含兩層含義，一是在本國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的廣度和深度；二是在出口國(guó)實(shí)現(xiàn)本土化，取得本土化成功后再向區(qū)域化發(fā)展，區(qū)域化是若干本土化的集合，是向國(guó)際化發(fā)展的前期準(zhǔn)備，也是更大范圍的本土化。

(一)本土化和國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)要突出加強(qiáng)的工作

1．?dāng)U大基地規(guī)模和發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。已具備發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的條件，在黑龍江和吉林發(fā)展綠色大米產(chǎn)業(yè)和山特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群；在內(nèi)蒙、黑龍江發(fā)展綠色乳制品產(chǎn)業(yè)集群；在山東發(fā)展綠色果菜產(chǎn)業(yè)集群；在浙江、江蘇、福建發(fā)展綠色茶葉產(chǎn)業(yè)集群等。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是本土化營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，也是向跨國(guó)本土化發(fā)展的基礎(chǔ)。在擴(kuò)大基地規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中要吸引外資和民營(yíng)資本的參與，內(nèi)蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬(wàn)美元的外資合作，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)是一個(gè)成功的范例。

2．加強(qiáng)龍頭企業(yè)建設(shè)，發(fā)展與跨國(guó)本土化相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合。從市場(chǎng)需求、產(chǎn)品質(zhì)量和特色、價(jià)格、渠道與促銷(xiāo)活動(dòng)諸方面考慮本土化營(yíng)銷(xiāo)組合及其重點(diǎn)，特別要適應(yīng)出口國(guó)綠色壁壘和新的食品安全標(biāo)準(zhǔn)的要求。在這方面國(guó)家級(jí)和省級(jí)龍頭企業(yè)發(fā)揮著重要作用。

3．建立與出口國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系。用國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)渠道出口我國(guó)綠色食品，使國(guó)內(nèi)的本土化與跨國(guó)本土化更好結(jié)合和融合。如進(jìn)一步加強(qiáng)與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂(lè)福的合作，可通過(guò)這些渠道將我國(guó)的產(chǎn)品更大范圍的銷(xiāo)售出去，這是實(shí)現(xiàn)由本土化到區(qū)域化和國(guó)際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業(yè)合作，將綠色大米打進(jìn)日本市場(chǎng)，就是一個(gè)極好的嘗試。

(二)做好跨國(guó)本土化市場(chǎng)定位 國(guó)際市場(chǎng)不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于國(guó)家與國(guó)家之間存在著很大的差異，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也大不相同，因此，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)要求減少盲目性、增強(qiáng)主動(dòng)性和科學(xué)性。首先應(yīng)全面了解國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)。目前世界市場(chǎng)可以分為三個(gè)層次：第一個(gè)層次是以歐、美、日為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)；第二個(gè)層次是以韓國(guó)、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)；第三個(gè)層次是以中國(guó)、印度、越南等為代表的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。

我國(guó)綠色食品出口主要是初級(jí)產(chǎn)品。但隨著質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)的與國(guó)際化接軌，特別是市場(chǎng)定位(出口國(guó)、消費(fèi)群體、消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品需求等)的進(jìn)一步深化和發(fā)展目標(biāo)的逐步實(shí)現(xiàn)，從本土化到國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是有把握的。我國(guó)綠色食品企業(yè)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)應(yīng)采取從本土化到國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略；搞好市場(chǎng)定位，提高營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性，這是成功進(jìn)入出口國(guó)市場(chǎng)，并能進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。

(三)國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)策略 首先，分步國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)策略。這是一種逐步到位的國(guó)際化策略。企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員剛進(jìn)入陌生的國(guó)外市場(chǎng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品、消費(fèi)習(xí)慣、文化差異的實(shí)際情況知之不多，對(duì)這些產(chǎn)品的市場(chǎng)前景沒(méi)有把握，要求營(yíng)銷(xiāo)人員自己動(dòng)手或請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行調(diào)查研究，從而比較確切地了解現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以滿(mǎn)足當(dāng)?shù)氐谋就粱枰?，接著將?guó)外市場(chǎng)信息反饋給產(chǎn)品研發(fā)人員，以便開(kāi)發(fā)出能在國(guó)外市場(chǎng)受歡迎的產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)策略是逐步實(shí)現(xiàn)的。其次，一步到位的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員自始至終以一種整合的全球觀(guān)點(diǎn)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)它又對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的責(zé)任心提出很高的要求。這種策略下，企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員努力挖掘國(guó)外市場(chǎng)上與本公司生產(chǎn)能力吻合的最新需求，對(duì)顧客的類(lèi)型和行為模式也更多注重研究。此外，企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員還應(yīng)盡職盡責(zé)地做好市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，使其收到良好的效果。

二、合作競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)

(一)通過(guò)合作競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng) 目前，我國(guó)綠色食品出口多集中在美國(guó)、日本和東南亞等國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率比較小，回旋余地小，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。要積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，分散貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)的互補(bǔ)性和降低進(jìn)入壁壘，就要在產(chǎn)品出口國(guó)中尋求合作伙伴，并通過(guò)與之開(kāi)展的多種形式合作，加強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。要針對(duì)不同市場(chǎng)和不同的合作伙伴，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋率、市場(chǎng)占有率，進(jìn)而提高利潤(rùn)率。

(二)通過(guò)合作競(jìng)爭(zhēng)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 要加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求的跟蹤調(diào)研，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)大力開(kāi)發(fā)有中國(guó)資源特色和融入出口國(guó)文化特色的綠色產(chǎn)品；在保持傳統(tǒng)綠色產(chǎn)品出口優(yōu)勢(shì)同時(shí)，提高深加工產(chǎn)品出口的比重，特別是AA級(jí)產(chǎn)品的比重在上述過(guò)程中，要借鑒外國(guó)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的做法和經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一要著眼于做大做強(qiáng)和提高效益，即通過(guò)不同形式的合作發(fā)展“航空母艦”；二要著眼于特色經(jīng)營(yíng)，尤其是中小企業(yè)要搞好市場(chǎng)定位，揚(yáng)長(zhǎng)避短，大部分綠色食品企業(yè)應(yīng)在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，找到各自的角色和發(fā)展的空間。

(三)要為投資者提供好的項(xiàng)目和好的合作伙伴

外來(lái)資本和投資者到中國(guó)投資是來(lái)尋求好的投資回報(bào)，使其資本增值的。所以好的項(xiàng)目在一定程度上更重要。好的項(xiàng)目主要包括：項(xiàng)目所處產(chǎn)業(yè)生命周期(處于成長(zhǎng)期和成熟期的項(xiàng)目更能吸引投資者，而處于研發(fā)期和導(dǎo)入期的項(xiàng)目，由于市場(chǎng)前景不清晰投資者更多的是觀(guān)望、等待，擇機(jī)行動(dòng))；項(xiàng)目的規(guī)模、投資回報(bào)、可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)和分析。目前大多數(shù)招商引資項(xiàng)目的規(guī)模不大，很難在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持和發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)規(guī)模不夠大，還意味著需要進(jìn)一步重組和整合，對(duì)重組與整合的考慮會(huì)使投資者舉目觀(guān)望。因此，要加強(qiáng)對(duì)投資者對(duì)投資項(xiàng)目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對(duì)性的加以解決。

三、根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)戰(zhàn)略

(一)鎖定重點(diǎn)出口國(guó)家和地區(qū) 目前，我國(guó)綠色食品出口要在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大到周邊國(guó)家，實(shí)施從本土化到區(qū)域化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。美國(guó)、歐洲、日本是重要的潛在市場(chǎng)，是我國(guó)綠色食品企業(yè)必須高度重視的出口增長(zhǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)。歐盟東擴(kuò)后，為我們開(kāi)拓這一市場(chǎng)提供了條件，歐盟的新成員在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入消費(fèi)水平上與老歐盟成員有一定差距，在對(duì)食品消費(fèi)需求方面更適合綠色食品，這為我國(guó)綠色食品出口提供了機(jī)遇。

1．發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)潛力巨大。這一市場(chǎng)的商業(yè)設(shè)施完備、市場(chǎng)環(huán)境良好、消費(fèi)意識(shí)和環(huán)保意識(shí)超前，具有巨大的出口潛力。實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)(特別是AA級(jí)食品)，可將此作為重點(diǎn)出口市場(chǎng)。

2．我國(guó)周邊的國(guó)家和地區(qū)是適宜進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)，如港澳臺(tái)、日本、韓國(guó)、新加坡等。這一市場(chǎng)交通便利、信息暢通、成本相對(duì)較低，一些成長(zhǎng)中的綠色食品企業(yè)和A級(jí)產(chǎn)品可先選擇這一地區(qū)出口。

轉(zhuǎn)貼于

3．容易進(jìn)入的是發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)。這些國(guó)家的市場(chǎng)條件、國(guó)民收入、消費(fèi)水平、產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與我國(guó)相當(dāng)，一些中小綠色食品企業(yè)可將A級(jí)綠色食品定位于這一市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大出口。

4．扶持重點(diǎn)企業(yè)和產(chǎn)品的出口。在選擇重點(diǎn)企業(yè)和產(chǎn)品扶植時(shí)，主要應(yīng)考慮以下因素：

(1)企業(yè)的產(chǎn)品是否有國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不僅要研究國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還要研究國(guó)際市場(chǎng)；既要著眼現(xiàn)實(shí)需求，也要著眼潛在需求，重點(diǎn)發(fā)展有特色的或市場(chǎng)前景廣闊的有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

(2)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。主要是強(qiáng)調(diào)要立足現(xiàn)有基礎(chǔ)，并進(jìn)一步挖掘出潛力。盡快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。比如，我國(guó)的優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用小麥，盡管專(zhuān)用品種沒(méi)有美國(guó)那么多，但近年來(lái)在品種開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)工藝方面有了顯著進(jìn)步，單產(chǎn)水平高于美國(guó)、加拿大，特別是在我國(guó)黃淮海地區(qū)、長(zhǎng)江下游地區(qū)和大興安嶺沿麓等地區(qū)，專(zhuān)用小麥進(jìn)一步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很好。把這些比較優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)權(quán)。

(3)企業(yè)的實(shí)力及產(chǎn)品特色。在選擇重點(diǎn)企業(yè)時(shí)應(yīng)考慮該企業(yè)的實(shí)力及產(chǎn)品特色，與出口國(guó)的同類(lèi)產(chǎn)品比是否有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新和綜合實(shí)力的持久性，尤其是高級(jí)管理人員的素質(zhì)及其業(yè)績(jī)；在此基礎(chǔ)上，再考慮該企業(yè)實(shí)力是否有滿(mǎn)足出口國(guó)需求的潛力，以防止市場(chǎng)開(kāi)拓后，因供給不足，使他國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者趁虛而入。

(4)合作伙伴及進(jìn)入策略。中國(guó)企業(yè)要善于利用外國(guó)企業(yè)在全世界建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，向更多的第三國(guó)市場(chǎng)滲透和開(kāi)拓。這種合作有兩個(gè)方面，一是參加外企的大企業(yè)集團(tuán)在海外的承包項(xiàng)目；二是與外國(guó)的企業(yè)合作，利用外企的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，合作開(kāi)拓更多、更大的市場(chǎng)。特別是在中國(guó)企業(yè)尚未涉足的第三國(guó)市場(chǎng)，更適合采取此辦法打開(kāi)市場(chǎng)。

(二)企業(yè)要抓住機(jī)遇、做強(qiáng)做大、不斷創(chuàng)新

1．市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。

(1)以實(shí)力為基礎(chǔ)的市場(chǎng)定位。企業(yè)可根據(jù)自身的實(shí)力進(jìn)行市場(chǎng)定位，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、技術(shù)先進(jìn)的企業(yè)可加大有機(jī)食品(AA級(jí)綠色食品)的開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大出口，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；規(guī)模小、生產(chǎn)能力低的企業(yè)，可進(jìn)行A級(jí)綠色產(chǎn)品生產(chǎn)，首先滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，逐漸向生產(chǎn)開(kāi)發(fā)AA級(jí)綠色食品的方向發(fā)展。

(2)以模式為基礎(chǔ)的市場(chǎng)定位。企業(yè)可以發(fā)掘地方產(chǎn)品的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和特殊的生態(tài)條件優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)定位于綠色+特色模式、綠色+優(yōu)質(zhì)模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。

2。持質(zhì)量和信譽(yù)取勝的發(fā)展方向?！耙再|(zhì)取勝” 是產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，也是在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵所在。為此，要牢固樹(shù)立“以質(zhì)取勝和質(zhì)量第一、信譽(yù)第一”的觀(guān)念，并從思想上對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量給予高度重視；加大培育“拳頭”產(chǎn)品，和優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品的力度，增加研發(fā)投入以要適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，應(yīng)按著“從土地到餐桌”全過(guò)程管理的要求，對(duì)產(chǎn)地環(huán)境、原料生產(chǎn)、加工流程、產(chǎn)品包裝、儲(chǔ)運(yùn)銷(xiāo)售等每個(gè)環(huán)節(jié)都強(qiáng)化監(jiān)管措施，不斷完善安全質(zhì)量保證體系，靠質(zhì)量和信譽(yù)的不斷提高，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和提高效益的目標(biāo)。

3．作好品牌整合，加強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌在開(kāi)拓市場(chǎng)和提高企業(yè)效益中的作用。品牌整合是近十年來(lái)出現(xiàn)的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)把品牌管理的重點(diǎn)放在建立企業(yè)旗幟品牌上；明確企業(yè)品牌或旗幟品牌與其他品牌的關(guān)系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業(yè)現(xiàn)有品牌的價(jià)值和影響力，進(jìn)行品牌擴(kuò)張。

我國(guó)綠色食品要在國(guó)內(nèi)外激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持快速發(fā)展，就要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次，培育和發(fā)展馳名品牌，靠質(zhì)量和信譽(yù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，贏(yíng)得社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。但市場(chǎng)品牌雜亂就難免盲目競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)和地區(qū)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。如黑龍江省大米市場(chǎng)上出售的品牌過(guò)多(現(xiàn)在有30個(gè)以上)，不利于發(fā)揮黑龍江省“北大倉(cāng)”綜合競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，品牌過(guò)多說(shuō)明企業(yè)規(guī)模偏小，在采用高科技及市場(chǎng)研發(fā)方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業(yè)和產(chǎn)品提供了藏身之地和以假亂真的機(jī)會(huì)。如能從現(xiàn)有的30幾個(gè)品牌整合到l0個(gè)左右品牌，則可大大提高競(jìng)爭(zhēng)力。即集中30個(gè)品牌的產(chǎn)品研發(fā)和促銷(xiāo)費(fèi)用，使品牌的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的上升都會(huì)起到提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力的效果。因此，有必要從地區(qū)和企業(yè)的角度，統(tǒng)籌考慮綠色食品品牌整合，以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，輔以適當(dāng)?shù)男姓苿?dòng)，為培育和發(fā)展著名品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(三)營(yíng)造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境

1．好的市場(chǎng)、法律環(huán)境。良好的市場(chǎng)環(huán)境是指投資及產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)要體現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)，市場(chǎng)信息暢通及交易條件良好；法律環(huán)境是指對(duì)投資人的財(cái)產(chǎn)和投資行為的合法保護(hù)及對(duì)其正常經(jīng)營(yíng)的合法保護(hù)。以國(guó)家級(jí)和省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、大學(xué)科技園區(qū)、海歸人員創(chuàng)業(yè)園區(qū)等為載體，實(shí)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高度集聚，從而形成以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群。

綠色產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文第5篇

一、中國(guó)蔬菜出口貿(mào)易概況

（一）出口總量分析

蔬菜在我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展中具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和地位，是種植業(yè)中最具活力的經(jīng)濟(jì)作物之一。近年來(lái)，隨著全球蔬菜貿(mào)易量不斷增加，我國(guó)蔬菜出口貿(mào)易也呈現(xiàn)出較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，發(fā)展勢(shì)頭良好。中國(guó)作為世界蔬菜生產(chǎn)第一大國(guó)，現(xiàn)已成為世界蔬菜出口大國(guó)，且出口遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)口。

1995年至2005年，我國(guó)蔬菜貿(mào)易發(fā)展迅速，出口量由213.49萬(wàn)噸增加到680.19萬(wàn)噸，增加了2.19倍。中國(guó)的蔬菜貿(mào)易自2001年起進(jìn)入加快發(fā)展階段，尤其入世幾年來(lái)的幾年增速迅速，2001年—2005年期間，出口量由394.02萬(wàn)噸增長(zhǎng)到680.19萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)率為14.53％，出口額由23.42億美元增長(zhǎng)到44.84億美元，年均增長(zhǎng)率達(dá)到了16.68％。特別是2001年—2003年期間，蔬菜出口量的增長(zhǎng)極為迅速，2004—2005年期間，增長(zhǎng)速度開(kāi)始下降。盡管如此，蔬菜出口額依然保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。這說(shuō)明2004—2005年期間，我國(guó)出口蔬菜的平均價(jià)格呈現(xiàn)上升趨勢(shì)；進(jìn)口量由1.86萬(wàn)噸增加到9.75萬(wàn)噸，增加了4.24倍；進(jìn)口額由0.14億美元增加到0.82億美元，增加了4.86倍。雖然，蔬菜進(jìn)口上升較快，但是其基數(shù)較小，所以在我國(guó)蔬菜貿(mào)易中的地位遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蔬菜出口貿(mào)易。

（二）出口市場(chǎng)分析

中國(guó)農(nóng)業(yè)部貿(mào)易促進(jìn)中心2006年的研究報(bào)告表明，從我國(guó)蔬菜出口金額的區(qū)域分布來(lái)看，亞洲居支撐地位。2005年中國(guó)蔬菜對(duì)其出口額達(dá)到30.01億美元，占總出口額的66.91％，但是與1995年的77.08％相比下降了10.17個(gè)百分點(diǎn)，是我國(guó)蔬菜出口額占總出口額比重唯一下降的區(qū)域；其次是歐洲，中國(guó)蔬菜對(duì)其出口額達(dá)到8.23億美元，比1995年的2.99億美元增加了175.25％，占總出口額的18.35％，比1995年的13.82％上升了4.53％，是蔬菜出口額占總出口額比重上升最高的區(qū)域；2005年，我國(guó)蔬菜對(duì)北美洲和南美洲的出口額分別為3.86億美元和1.35億美元，分別占出口總額的8.61％和3.01％，占總額的比重分別上升了1.63％和1.72％；非洲是我國(guó)蔬菜出口金額上升最快的地區(qū)，從1995年的0.04億美元上升到2005年的0.95億美元，增加了2275％。然而，由于其起始金額較低，所以在我國(guó)蔬菜出口總額中所占比例依然較低，2005年為2.12％；大洋洲是我國(guó)蔬菜出口最少的區(qū)域，2005年的出口金額為0.45億美元，僅占總額的1.00％。從國(guó)家和地區(qū)來(lái)看，1995～2005年我國(guó)蔬菜出口的國(guó)家和地區(qū)由64個(gè)猛增到176個(gè)。上述數(shù)據(jù)說(shuō)明中國(guó)出口多元化局面逐漸開(kāi)始顯現(xiàn)，這種出口區(qū)域分布的形成是大陸蔬菜出口企業(yè)多年來(lái)堅(jiān)持充分發(fā)揮價(jià)格和地緣優(yōu)勢(shì)，優(yōu)先占領(lǐng)周邊蔬菜輸入國(guó)和地區(qū)市場(chǎng)的重要成果。

（三）出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

我國(guó)蔬菜出口產(chǎn)品主要有三種，分別為鮮冷凍蔬菜、加工保藏蔬菜和干制蔬菜。其中，鮮冷凍蔬菜和加工保藏蔬菜是我國(guó)主要蔬菜出口種類(lèi)。鮮冷凍蔬菜在我國(guó)蔬菜出口中所占比例最大，2005年出口408.4萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)12.63％，占蔬菜出口總量的60.06％。加工保藏蔬菜237.88萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)15.38％，占蔬菜出口總量的34.98％。但是在2006年，由于日本實(shí)施《肯定列表制度》，兩者的增長(zhǎng)速度明顯放緩，尤其是加工保藏蔬菜，出口量為251.4萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)僅為5.7％，比2005年降低近10個(gè)百分點(diǎn)。然而，干制蔬菜2006年的出口量為37.7萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)11.89％，占蔬菜出口總量的5.15％，增長(zhǎng)速度明顯快于鮮冷凍蔬菜和加工保藏蔬菜。在現(xiàn)有的發(fā)展階段，鮮冷凍蔬菜和加工保藏蔬菜是我國(guó)的主要出口種類(lèi)。與此同時(shí)，在國(guó)際蔬菜貿(mào)易壁壘越來(lái)越嚴(yán)峻的背景下，隨著我國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，附加值高、生產(chǎn)效益好的干制蔬菜必將成為我國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方向。

（四）市場(chǎng)需求分析

自給率是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)某種產(chǎn)品的總產(chǎn)量減去出口量之差與國(guó)內(nèi)供應(yīng)量之比。它通常用來(lái)描述一個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品自給狀況。隨著世界貿(mào)易自由化程度不斷提高，各國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)的保護(hù)也逐漸減少，各國(guó)趨向按照比較效益的原則安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。作為勞動(dòng)密集型的蔬菜產(chǎn)業(yè)，不適合機(jī)械化作業(yè)，加之勞動(dòng)強(qiáng)度大、工效低，勞動(dòng)力缺乏且昂貴的發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)始轉(zhuǎn)向從事機(jī)械化程度高、規(guī)模效應(yīng)高的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，蔬菜生產(chǎn)日漸弱化，自給率趨于下降。

另一方面，隨著發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)健康和生活質(zhì)量的追求，國(guó)際上對(duì)蔬菜的需求將會(huì)很大。在這樣的背景之下，發(fā)達(dá)國(guó)家的蔬菜進(jìn)口量不斷上升，使世界蔬菜需求量劇增。由此可以看出，蔬菜的國(guó)際市場(chǎng)需求呈上升趨勢(shì)，這為我國(guó)蔬菜出口貿(mào)易發(fā)展提供契機(jī)。

二、綠色貿(mào)易壁壘對(duì)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的影響分析