綠色營銷的概念
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綠色營銷的概念范文第1篇
論文關(guān)鍵詞：企業(yè),營銷,概念
營銷理念是市場(chǎng)營銷行為的指導(dǎo)思想，規(guī)范著企業(yè)市場(chǎng)營銷的基本態(tài)度和行為準(zhǔn)則，也必然對(duì)企業(yè)營銷效益帶來顯著影響。根據(jù)目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求下，對(duì)于我國大多數(shù)企業(yè)來說，對(duì)于現(xiàn)代化企業(yè)營銷概念的新發(fā)展，要有足夠的認(rèn)識(shí)，并真正樹立符合自身企業(yè)發(fā)展的營銷理念。
1、全球化營銷概念
全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要趨勢(shì),現(xiàn)代化大生產(chǎn)本身的客觀規(guī)律必然要求實(shí)現(xiàn)全球化分工。在國際競(jìng)爭(zhēng)國內(nèi)化、國內(nèi)市場(chǎng)國際化的今天,企業(yè)要積極走出國門,在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機(jī)會(huì),把全球市場(chǎng)置于自己的營銷范圍內(nèi),以全球營銷概念來指導(dǎo)公司的營銷活動(dòng)。
2、整合化營銷概念
企業(yè)的營銷活動(dòng)是由多種因素構(gòu)成的，如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、花色品種、銷售方式等。企業(yè)針對(duì)這些因素或是適應(yīng)，或是調(diào)整，往往會(huì)形成十分具體的營銷活動(dòng)。當(dāng)然，作為具體的營銷活動(dòng)，在目的上具有一致性，都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體目標(biāo)，但在形式上都往往很難一致，甚至有時(shí)會(huì)存在明顯差異。如有的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但由于品種單調(diào)就會(huì)影響其銷售增長.有的質(zhì)量和品種都沒問題，但在推銷方式上不靈活也會(huì)影響其總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，如何將各種具體的營銷活動(dòng)加以組合調(diào)適，防止“木桶效應(yīng)”的發(fā)生，是企業(yè)市場(chǎng)營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要保證。
3、知識(shí)化營銷概念
21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,人們的生產(chǎn)方式、思維方式、生活方式都將產(chǎn)生深刻的影響。企業(yè)的營銷概念也應(yīng)相應(yīng)轉(zhuǎn)變,即樹立知識(shí)營銷概念。知識(shí)營銷概念是與知識(shí)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的一種新營銷概念。它高度重視知識(shí)、信息和智力,憑知識(shí)和智力而不是憑經(jīng)驗(yàn)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
自本世紀(jì)70年代初發(fā)表《人類環(huán)境宣言》拉開人類環(huán)境保護(hù)的序幕以來，綠色浪潮一浪高過一浪，把21世紀(jì)變成了一個(gè)綠色世紀(jì)。綠色市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，必然要求企業(yè)以綠色營銷概念為指導(dǎo)，盡力滿足消費(fèi)者的綠色需求。綠色營銷概念強(qiáng)調(diào)企業(yè)在營銷活動(dòng)中要把市場(chǎng)需求與環(huán)境保護(hù)有機(jī)結(jié)合起來，大力開發(fā)
綠色產(chǎn)品，盡量減少乃至消除環(huán)境污染所造成的危害。
5、關(guān)系化營銷概念
建立并維持與顧客的良好關(guān)系。顧客是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是爭(zhēng)奪顧客，建立并維持與顧客的良好關(guān)系是企業(yè)營銷成功的基本保證。原來企業(yè)營銷重在交易，而如今這種概念受到了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)：首先，顧客越來越成熟，他們只選擇能夠?yàn)樗麄儙沓道娴漠a(chǎn)品，而不管它來自何方、由誰生產(chǎn)；其次，顧客很容易受到其他品牌促銷活動(dòng)的誘惑，經(jīng)常在眾多品牌中搖擺。在這種情況下，企業(yè)必須從傳統(tǒng)的交易性營銷轉(zhuǎn)變成關(guān)系性營銷，以加強(qiáng)和鞏固企業(yè)與顧客的長期關(guān)系。
6、網(wǎng)絡(luò)化營銷概念
網(wǎng)絡(luò)營銷成為新世紀(jì)營銷的新焦點(diǎn)，重視網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)將獲得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)與顧客進(jìn)行大量的信息交流，即使是中小企業(yè)也可通過電子布告欄、線上討論廣場(chǎng)和電子郵件等方式，對(duì)顧客進(jìn)行即時(shí)的信息搜索。顧客則有機(jī)會(huì)參與企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售的全過程。這種雙向互動(dòng)的溝通方式提高了顧客的參與性和積極性，更重要的是它能使企業(yè)的決策有的放矢，從根本上滿足顧客的需求。顧客也可以通過網(wǎng)絡(luò)引擎，很容易地檢索出全球大部分生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品的廠商，實(shí)現(xiàn)與廠商的直接接觸，通過網(wǎng)絡(luò)提供的信息進(jìn)行比較、選擇、定貨，購買時(shí)間大大縮短。
7、動(dòng)態(tài)化營銷概念
眼前利益往往是導(dǎo)致人們走向誤區(qū)的原因。作為企業(yè)營銷來說，往往也會(huì)受到某些眼前利益的誘導(dǎo)而影響其長遠(yuǎn)利益。許多成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)都告訴我們，伴隨它們成功的秘訣并不深?yuàn)W，那就是堅(jiān)定的目標(biāo)信念和長遠(yuǎn)的經(jīng)營眼光。市場(chǎng)是瞬息萬變的，消費(fèi)者的需要也是有明顯動(dòng)態(tài)性。因此，企業(yè)就要不斷地研究市場(chǎng)新動(dòng)向，消費(fèi)者的新需求，從而不斷進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的調(diào)整適應(yīng)。同時(shí)還應(yīng)從動(dòng)態(tài)的要求出發(fā)，著眼于未來市場(chǎng)占有率，著眼于產(chǎn)品和服務(wù)能被消費(fèi)者接受和贊同的影響力，著眼于企業(yè)的信譽(yù)和后勁。而不為暫時(shí)的“一城一地”的得失和短期無利或虧損所左右，不為眼前利益所計(jì)較，從而打好長期發(fā)展的基礎(chǔ).獲得長遠(yuǎn)的最大利益。
參考文獻(xiàn)
綠色營銷的概念范文第2篇
[關(guān)鍵詞] 綠色營銷 綠色產(chǎn)品 綠色價(jià)格 綠色廣告
一、綠色營銷的概念
綠色營銷是指通過致力于變換經(jīng)營過程以滿足人們的綠色消費(fèi)需求，履行環(huán)境保護(hù)的責(zé)任和義務(wù)，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)，以及社會(huì)的和諧發(fā)展為目的,謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益、社會(huì)利益和生態(tài)利益的統(tǒng)一,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一系列經(jīng)營活動(dòng)總和。
二、綠色營銷的內(nèi)容
1.綠色理念
綠色理念是企業(yè)實(shí)行綠色營銷的思想基礎(chǔ)，只有建設(shè)好企業(yè)獨(dú)特的綠色理念，企業(yè)綠色營銷才能有保障。培養(yǎng)企業(yè)綠色理念需要構(gòu)建企業(yè)綠色文化。
2.綠色產(chǎn)品
綠色產(chǎn)品是綠色營銷中最為重要的因素，也是企業(yè)開展綠色營銷的載體。綠色產(chǎn)品包括以下幾個(gè)方面：
第一，綠色產(chǎn)品的整體概念。根據(jù)產(chǎn)品的整體概念，綠色產(chǎn)品可劃分為三個(gè)部分：首先是核心產(chǎn)品：即綠色產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的實(shí)質(zhì)利益。與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，綠色產(chǎn)品的核心產(chǎn)品概念增加了滿足消費(fèi)者的環(huán)保、健康等諸多需求。如綠色冰箱，就滿足了消費(fèi)者的環(huán)保、節(jié)能、更便利的需求。其次是形式產(chǎn)品：即綠色產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)時(shí)的物質(zhì)實(shí)體的外形，包括綠色產(chǎn)品的品質(zhì)、特征、造型、綠色商標(biāo)、綠色包裝等。最后是延伸產(chǎn)品，這是綠色產(chǎn)品給消費(fèi)者提供的一系列附加利益，如綠色服務(wù)、綠色保證、綠色運(yùn)送、綠色維修等。
第二，綠色產(chǎn)品生命周期。它指綠色產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到綠色產(chǎn)品最終退出市場(chǎng)并循環(huán)使用的過程，具體來說，綠色產(chǎn)品的生命周期包括：綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)原料獲取―綠色生產(chǎn)―綠色產(chǎn)品消費(fèi)―綠色產(chǎn)品追蹤服務(wù)―綠色產(chǎn)品回收循環(huán)重用―綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)原料獲取，構(gòu)成了一個(gè)整體的循環(huán)。
3.綠色價(jià)格
第一，綠色產(chǎn)品定價(jià)原則。首先是污染者付費(fèi)原則，即通過對(duì)污染環(huán)境者征收環(huán)境補(bǔ)償費(fèi)的方法，使環(huán)境得到必要的保護(hù)并使受污染的環(huán)境得到建設(shè)的費(fèi)用。其次是受益者分派原則。這要求那些從環(huán)境治理獲益的人分擔(dān)環(huán)境治理費(fèi)用和開支。最后是按環(huán)境消耗和保護(hù)程度實(shí)行彈性價(jià)格。
第二，綠色產(chǎn)品定價(jià)。綠色產(chǎn)品定價(jià)與傳統(tǒng)的定價(jià)方法相似，包括如傳統(tǒng)的成本加成定價(jià)法、邊際定價(jià)法、心理定價(jià)法等。
第三，綠色價(jià)格策略。綠色產(chǎn)品市場(chǎng)滲透策略定價(jià)主要針對(duì)那些市場(chǎng)進(jìn)入壁壘不高的綠色產(chǎn)品。通過市場(chǎng)滲透策略，可以迅速搶占市場(chǎng)份額，先入為主，擴(kuò)大企業(yè)知名度，從而形成新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。撇脂法定價(jià)策略是傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)慣用的方法，對(duì)綠色產(chǎn)品同樣適用。
4.綠色營銷渠道
綠色營銷渠道是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)。建立穩(wěn)定可靠的綠色營銷渠道首先要引導(dǎo)和建設(shè)中間商的綠色意識(shí)，保持與中間商恰當(dāng)?shù)睦娣峙潢P(guān)系，建立穩(wěn)定的營銷合作關(guān)系。企業(yè)還必須做好綠色產(chǎn)品在流通過程中的安全、保鮮、運(yùn)輸、等諸多問題。其次要利用信息網(wǎng)絡(luò)，保障綠色營銷渠道的短、寬、快，盡量減少流通渠道資源消耗，降低營銷成本。另外綠色產(chǎn)品的包裝應(yīng)減少對(duì)資源的消耗，關(guān)注包裝廢棄物的環(huán)保、輻射、污染問題，提倡包裝材料的循環(huán)利用。
5.綠色促銷
綠色廣告指通過廣告媒體對(duì)公眾宣傳綠色知識(shí)、產(chǎn)品綠色企業(yè)等相關(guān)內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注和理解綠色知識(shí)、接受綠色產(chǎn)品、并最終購買綠色產(chǎn)品的行為。綠色推廣則是通過綠色營銷人員的綠色推銷和營業(yè)推廣，從銷售現(xiàn)場(chǎng)到推銷實(shí)地，直接向消費(fèi)者宣傳、推廣產(chǎn)品綠色信息，講解、示范產(chǎn)品的綠色功能。綠色公共關(guān)系是綠色營銷的深層次內(nèi)容，通過公關(guān)人員參與一系列公關(guān)活動(dòng)，廣泛與社會(huì)公眾進(jìn)行接觸，增強(qiáng)公眾的綠色意識(shí)，樹立企業(yè)的綠色形象。
三、綠色營銷實(shí)施
綠色營銷實(shí)施流程可以簡(jiǎn)單地以S-C-8P來概括，其中S代表戰(zhàn)略，C代表文化，而“8P”策略則是代表綠色營銷中的實(shí)施手段。具體來講：
1.“S”即STRATEGY戰(zhàn)略
企業(yè)綠色戰(zhàn)略，指企業(yè)根據(jù)其所處的綠色消費(fèi)、綠色法規(guī)等各種綠色潮流在內(nèi)的外部環(huán)境和企業(yè)自身的經(jīng)營條件，在新的環(huán)境條件下，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存與獲得可持續(xù)發(fā)展，而對(duì)企業(yè)綠色管理目標(biāo)、綠色化模式、途徑和手段等進(jìn)行全局性、長遠(yuǎn)性等一系列的總體規(guī)劃。
2.“C”即CULTURE文化
實(shí)行綠色營銷中的綠色文化是通過對(duì)企業(yè)員工的綠色意識(shí)的熏陶使其在銷售過程中能更好履行企業(yè)綠色營銷計(jì)劃和措施，它同樣是企業(yè)綠色營銷的保障之一。實(shí)行綠色營銷的前提之一就是構(gòu)建企業(yè)綠色文化。綠色文化建設(shè)就是要使企業(yè)將其自身發(fā)展與保護(hù)環(huán)境、維護(hù)生態(tài)平衡、關(guān)注企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)性、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任聯(lián)系起來。
3.“8P”策略
POLITICS（綠色營銷明晰規(guī)則）綠色戰(zhàn)略、文化從總的方面指導(dǎo)綠色營銷，但企業(yè)實(shí)行綠色營銷還需要更加明細(xì)的規(guī)則來約束規(guī)范綠色營銷人員。
PROVIDER（綠色供應(yīng)商）生產(chǎn)綠色產(chǎn)品離不開綠色原料、綠色半成品等。綠色日化產(chǎn)品、綠色醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)的關(guān)鍵之一就是獲得穩(wěn)定的綠色原料供應(yīng)。實(shí)行綠色營銷必須做好綠色供應(yīng)商的管理工作。從調(diào)查綠色原料供應(yīng)商、獲取綠色供應(yīng)商信息、選擇合適綠色供應(yīng)商到與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等，保證企業(yè)綠色原料可持續(xù)供應(yīng)。
PRODUCT（綠色產(chǎn)品生產(chǎn)）實(shí)施綠色營銷必須以綠色產(chǎn)品為載體，為社會(huì)和消費(fèi)者提供滿足綠色需求的綠色產(chǎn)品。企業(yè)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品主要抓好第一是綠色包裝，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)包裝時(shí)，應(yīng)為增加用戶環(huán)境保護(hù)意識(shí)而設(shè)計(jì)，為降低殘余物質(zhì)對(duì)環(huán)境污染的材料選擇。第二是綠色品牌。實(shí)施綠色品牌策略時(shí)，企業(yè)要綜合考慮理念識(shí)別、行為識(shí)別、視覺識(shí)別，加以綠色思想，傳播綠色文化，打造綠色品牌。
PRICE（綠色價(jià)格）綠色價(jià)格反映出綠色成本，但同時(shí)也應(yīng)考慮消費(fèi)者的接受程度，還應(yīng)考慮到它的社會(huì)效益。制定綠色價(jià)格不僅要把環(huán)保方面的支出計(jì)入成本，而且要注意樹立綠色產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，利用人們崇尚自然、保護(hù)生態(tài)、追求健康的心理，綜合各種情況，科學(xué)地定價(jià)。
PLACE （綠色銷售渠道）日用消費(fèi)的綠色產(chǎn)品，利潤較低，需要大批量銷售，采用廣告效果好，價(jià)格較高的工業(yè)用綠色產(chǎn)品，宜采用人員推銷方式。選擇具有綠色信譽(yù)的中間商，加強(qiáng)渠道成員的綠色觀念教育；設(shè)立綠色產(chǎn)品專柜或綠色產(chǎn)品銷售公司，盡可能縮短銷售渠道，減少長渠道帶來污染大的可能性等，逐步建立綠色產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)。
PROMOTION（綠色促銷）綠色廣告旨在通過綠色媒體，向消費(fèi)者傳遞綠色產(chǎn)品和企業(yè)等相關(guān)信息。綠色公關(guān)是通過公關(guān)活動(dòng)建設(shè)企業(yè)的綠色形象。綠色人員推銷與營業(yè)推廣指通過推銷人員的相關(guān)活動(dòng)和營業(yè)推廣活動(dòng)來宣傳、銷售綠色產(chǎn)品。
PUBLIC（綠色公共關(guān)系）企業(yè)實(shí)行綠色營銷要積極參與社區(qū)內(nèi)的環(huán)境治理，加強(qiáng)對(duì)員工及公眾的綠色宣傳和教育活動(dòng)。
POLITICAL（政府綠色政策配合策略）政府通過立法對(duì)企業(yè)活動(dòng)施加影響、進(jìn)行調(diào)控。企業(yè)在綠色營銷過程中必須主動(dòng)配合政府的各項(xiàng)綠色法規(guī)，積極申請(qǐng)通過各種綠色認(rèn)證體系，從各方面給于支持，協(xié)助政府對(duì)民眾進(jìn)行綠色教育，提高全民綠色消費(fèi)意識(shí)，擴(kuò)大綠色消費(fèi)市場(chǎng)。
四、結(jié)語
綠色營銷是一種新的營銷概念，它是企業(yè)以環(huán)保觀念作為其經(jīng)營指導(dǎo)思想，以綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，在滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的前提下，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而進(jìn)行的營銷活動(dòng)。它是傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷的進(jìn)一步擴(kuò)展和深層次延伸，也比傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷意義更深遠(yuǎn)，更具時(shí)代性。
參考文獻(xiàn):
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綠色營銷的概念范文第3篇
關(guān)鍵詞：綠色食品；營銷模式；農(nóng)業(yè)化；戰(zhàn)略目標(biāo)；云營銷
在追求綠色環(huán)保的今天，人們的生活方式正在不斷改變著，尤其是在飲食安全方面。綠色食品作為一種天然的、無公害的食品，它的出現(xiàn)引起了很多人的關(guān)注，甚至是形成了一種潮流。在所有綠色食品中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品涉及到了人們普通的日常生活，越來越受到眾多人的關(guān)注。綠色農(nóng)產(chǎn)品的種類繁多，市場(chǎng)前景廣泛，發(fā)展?jié)摿薮?。因此，如何利用方便、快捷、高效的營銷模式推廣綠色農(nóng)產(chǎn)品，是每位從事綠色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)工作者長期思考的問題。經(jīng)過一些年的探索，“云營銷”概念的出現(xiàn)及實(shí)際應(yīng)用中所取得的效果，充分證明了“云營銷”的先進(jìn)理念對(duì)于推廣綠色食品的重要作用。
一、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的概念特性及銷售市場(chǎng)的定位
（一） 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的概念特性
傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品主要是指人們?cè)谌粘Ｉ钪薪?jīng)常食用的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，它的生長環(huán)境不受地域的太大限制，只要是適合相關(guān)農(nóng)作物的生長，都能得到大范圍的推廣使用。這些農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境普遍決定了它們?cè)谑澄锇踩矫鏌o法得到太多的保證，其中的營養(yǎng)價(jià)值經(jīng)過長時(shí)間的改良，也有了相當(dāng)程度的下降。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品主要是經(jīng)過農(nóng)藥的殺菌、工業(yè)化肥的輔助生長以及一些化學(xué)原料的特效功能，使得農(nóng)產(chǎn)品的自身成本費(fèi)用較低，產(chǎn)量快、收入回報(bào)率的快，受到普通居民的熱烈追捧，有著一定的市場(chǎng)前景。這些農(nóng)產(chǎn)品一直是人們?nèi)粘５谋貍涫挛铮陨淼馁|(zhì)量問題也很容易引起人們的身體疾病的發(fā)生。隨著這些年人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品安全意識(shí)的提高，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品慢慢暴露出了它的局限性，原先的市場(chǎng)也有了一定的縮小。
（二）傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)定位
由于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境沒有太多的限制，市場(chǎng)上隨處都能找到這些農(nóng)產(chǎn)品的身影。同時(shí)，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品來源范圍廣，產(chǎn)品的來源植物生長發(fā)育比較快，結(jié)果率比較高，經(jīng)常能獲得大豐收。這就客觀地決定了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中的局限性：只追求一定的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，不走價(jià)格路線。同時(shí)，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品面對(duì)的銷售對(duì)象也沒有任何限制，社會(huì)各階層都是它的常見客戶和潛在客戶。它的銷售市場(chǎng)顯然有著很強(qiáng)的隨意性，價(jià)格方面也一直維持在相對(duì)合理的范圍內(nèi)，受到日常人們經(jīng)常的青睞。
二、綠色農(nóng)產(chǎn)品的概念特性及銷售市場(chǎng)的定位
（一）綠色農(nóng)產(chǎn)品的基本概念特性
綠色農(nóng)產(chǎn)品主要是指在農(nóng)產(chǎn)品植物生長的過程中氣候環(huán)境要求普遍較高，生長過程中所需的原料完全與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品背離。它的生長過程中不需要工業(yè)化肥，也不需要危害性較大的農(nóng)藥等化學(xué)物品，相對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生長周期漫長你，回報(bào)率較慢。但在實(shí)際的過程中，它對(duì)人體的危害基本沒有，自身的營養(yǎng)價(jià)值也比較高。一般的綠色農(nóng)產(chǎn)品都是經(jīng)過國家食品質(zhì)量安全委員會(huì)認(rèn)證的，說明了它的各方面都有著較好的質(zhì)量。綠色農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境基本做到了天然無污染，它在營養(yǎng)價(jià)值方面也遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品。由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，受到了許多人的好評(píng)，這也為它未來打開市場(chǎng)奠定了一定優(yōu)勢(shì)。由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境特殊，也就客觀決定了它在市場(chǎng)中的價(jià)格地位。綠色農(nóng)產(chǎn)品帶給人們更多的營養(yǎng)，為人們帶來了各種各樣豐富的人體必備元素。在未來的市場(chǎng)方面，綠色農(nóng)產(chǎn)品也將繼續(xù)扮演重要的角色。
（二）綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的地位
由于綠色農(nóng)產(chǎn)品本身的來源產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)突出，它的培育過程也比較漫長，期間也耗費(fèi)了大量的人力物力財(cái)力。因此，對(duì)于市場(chǎng)主體對(duì)象的定位中，綠色農(nóng)產(chǎn)品主要走的是價(jià)格路線，針對(duì)的是社會(huì)的中、高檔消費(fèi)群體。這樣的市場(chǎng)定位也就客觀地決定了綠色農(nóng)產(chǎn)品在未來的銷售渠道上，必將帶來更大的成本費(fèi)用。由于它消費(fèi)主體的特殊性，綠色農(nóng)產(chǎn)品能否做好廣泛的宣傳，也是其未來能否占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。
三、 綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷與“云營銷”理念的綜述
（一） 綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷成本高的原因分析
綠色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)都是上乘的，口感也較好，相對(duì)市場(chǎng)中同類產(chǎn)品，綠色農(nóng)產(chǎn)品對(duì)于水源、土壤、溫度、濕度以及其他方面，都有非常高的要求，這也使得它的市場(chǎng)成本非常高。在其它國家，普通的農(nóng)產(chǎn)品與綠色農(nóng)產(chǎn)品之間價(jià)格差距一般維持在10%-50%。不同國家的環(huán)境不同、地理位置差異性，決定了綠色農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中的價(jià)格有著一定的差異。氣候寒冷的地方，綠色水平培育過程相對(duì)復(fù)雜，價(jià)格也比普通農(nóng)產(chǎn)品高出好多倍，比如芬蘭。倫敦的氣候相對(duì)潮濕，但人口密集，它的綠色農(nóng)產(chǎn)品比普通農(nóng)產(chǎn)品高出30%-50%。相對(duì)國外綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的偏高，我國在這方面的價(jià)格差異更加明顯。這主要因?yàn)槲覈鴱氖戮G色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)，在技術(shù)的應(yīng)用上，必須將生產(chǎn)過程中的所需的環(huán)境成本考慮進(jìn)去，還需要支付生產(chǎn)所需改善已經(jīng)遭到破壞的環(huán)境成本費(fèi)用，即企業(yè)引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)，購買所需要清潔的原材料，并配備相應(yīng)的清潔設(shè)備。同時(shí)，企業(yè)也需要通過所在國家的綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證以及防止他人假冒偽劣綠色商標(biāo)、盜用企業(yè)的專利標(biāo)志，這些費(fèi)用都給企業(yè)帶來了成本負(fù)擔(dān)。
在具體的銷售過程中，普通的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠，綠色農(nóng)產(chǎn)品顯然沒有太大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。盡管在保鮮方面，綠色農(nóng)產(chǎn)品的效果非常明顯，有著很高的檔次，但也需要相應(yīng)的價(jià)格匹配。假如將綠色食品放到市場(chǎng)上宣傳推銷，對(duì)于那些每天習(xí)慣了市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的普通群眾，綠色農(nóng)產(chǎn)品基本沒有什么太大的銷路。這些客觀原因使得企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變營銷思路，尋找其它高效的推廣方式，從而加大綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷量。
（二）“云營銷”的基本概念的闡述
通過對(duì)眾多“云營銷”概念的整合，可以大體得出：
“云營銷”就是指企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)工具，利用相關(guān)軟件的特殊功能以及一些常見社交媒體的整合，利用一些壓縮技術(shù)將低成本的實(shí)體，通過“云處理器”強(qiáng)大的功能將相關(guān)的營銷方案到網(wǎng)絡(luò)上。通過“云”的自動(dòng)檢索和覆蓋功能，將所有的營銷產(chǎn)品自動(dòng)推銷給優(yōu)質(zhì)客戶。只要客戶通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以看到企業(yè)的營銷產(chǎn)品，企業(yè)便達(dá)到了“云營銷”的最終目的。這樣的過程就稱為“云營銷”。相對(duì)傳統(tǒng)的營銷方式，“云營銷”降低了企業(yè)的營銷成本，縮短了企業(yè)營銷想要達(dá)到最終目的所需花費(fèi)的時(shí)間?！霸茽I銷”最大的特色就是實(shí)現(xiàn)了技術(shù)方面的智能化，通過不同技術(shù)的相互結(jié)合，發(fā)揮出它們各自的功能特點(diǎn)，利用相關(guān)的平臺(tái)將企業(yè)首要的營銷方案快速地傳達(dá)給優(yōu)質(zhì)的客戶。通過這種“云營銷”，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶之間的完美對(duì)接，達(dá)到雙方合作的最終目的?！霸茽I銷”的出現(xiàn)，已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)的營銷模式，在信息化時(shí)代的今天，這種技術(shù)將會(huì)被更加大力的推廣。
（三）“云營銷”為企業(yè)營銷綠色農(nóng)產(chǎn)品帶來的優(yōu)勢(shì)
由于目前的市場(chǎng)定位決定了企業(yè)在綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中應(yīng)該尋找的消費(fèi)群體主要是中、高端客戶，這就使得企業(yè)在實(shí)際營銷過程中必須確定最佳的營銷方案。即如何快速地尋找到那些優(yōu)質(zhì)的中、高端客戶，即使找到，又如何使客戶能夠?yàn)g覽到自己的產(chǎn)品。這對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。而“云處理器”和“云計(jì)算”是當(dāng)今軟件行業(yè)的焦點(diǎn)，因?yàn)樗呀?jīng)具備了將電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、社交媒體三者融合的強(qiáng)大功能。企業(yè)通過“云計(jì)算”的數(shù)據(jù)處理方式開展有效活動(dòng)，不僅降低了有效成本，同時(shí)還能將自己特色產(chǎn)品的最新信息及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者，提高了產(chǎn)品銷售成功的幾率。利用“云營銷”軟件，銷售者需要關(guān)注的僅僅是軟件本身的安全問題和自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，而軟件會(huì)通過自身的特殊功能將產(chǎn)品信息以最短的時(shí)間、最全面的描述及時(shí)地發(fā)生給客戶，這樣就有助于客戶頻繁地選擇該企業(yè)的綠色農(nóng)產(chǎn)品。這就提高了企業(yè)的銷售量，獲得了相應(yīng)的利潤。而傳統(tǒng)的營銷模式下，企業(yè)基本只能獲得一次的銷售利潤，而且消費(fèi)者也很難長時(shí)間記住該產(chǎn)品的與眾不同。但通過“云營銷”的營銷手段，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上可以看到其他客戶對(duì)于該產(chǎn)品的客觀評(píng)價(jià)。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于保鮮效果好、，種類繁多的綠色農(nóng)產(chǎn)品更加青睞。這就增加了企業(yè)綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售成功的更多機(jī)會(huì)。在利用“云營銷”手段的過程中，軟件也會(huì)將客戶的反饋信息、產(chǎn)品的銷售狀況快速地傳達(dá)給企業(yè)，便于企業(yè)及時(shí)地調(diào)整營銷策略。“云營銷”實(shí)質(zhì)就是自動(dòng)的智能營銷專家，可以為企業(yè)或商家?guī)碡S碩的戰(zhàn)略成果。
四、商家利用“云營銷”實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的方法
（一）搭建與“云營銷”相連的主平臺(tái)
利用主平臺(tái)的橋梁作用，實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品與“云營銷”相互聯(lián)系的功能。平臺(tái)的創(chuàng)建實(shí)質(zhì)是取代了傳統(tǒng)的經(jīng)營模式。廣大的消費(fèi)者可以通過主平臺(tái)找到無數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品，在所有的產(chǎn)品中通過相互對(duì)比選擇出自己滿意的綠色農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，眾多的企業(yè)可以通過這種主平臺(tái)，將自己的特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)送給無數(shù)的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)自己銷售的最終目的。而平臺(tái)的創(chuàng)建需要強(qiáng)大的資金支持，只有資本實(shí)力雄厚的企業(yè)，才可能成為主平臺(tái)的實(shí)際運(yùn)營者。而這種平臺(tái)的出現(xiàn)，是我國新型經(jīng)濟(jì)模式的代表。掌控主平臺(tái)的操作者必須具備一定的條件：強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力；數(shù)量龐大的消費(fèi)者；先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的技術(shù)能力；創(chuàng)新的戰(zhàn)略眼光；獨(dú)特的發(fā)展模式。只有具備了這些條件，主平臺(tái)的操作者才有可能真正發(fā)揮出主平臺(tái)的強(qiáng)大功效。通過這些特點(diǎn)也可以看出，主平臺(tái)實(shí)際的作用相當(dāng)于是實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者和企業(yè)這兩個(gè)“雙邊市場(chǎng)”的互通，從而達(dá)到了綠色農(nóng)產(chǎn)品的流通。
（二） 線上線下的完美對(duì)接
線下優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為線上的營銷工作做好支持。對(duì)于企業(yè)，綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地與銷售中心是完全獨(dú)立的。線上對(duì)于綠色農(nóng)產(chǎn)品圖片的宣傳也是與線下實(shí)物的參照各有不同。因此，只有將當(dāng)前形勢(shì)下線下和線上的信息完全吻合、對(duì)接起來，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)格的統(tǒng)一、商品質(zhì)量的統(tǒng)一以及商品預(yù)算的統(tǒng)一。只有這樣，才能為企業(yè)的創(chuàng)建一條獨(dú)特的綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，打造出自己的綠色品牌。在商品的實(shí)體店面設(shè)計(jì)上，顏色、色調(diào)盡量搭配均勻，顯示出一種生機(jī)勃勃的田園化的景象。這樣消費(fèi)者通過線上的觀看，可以有一種熟悉感、親切感，拉近雙方間的距離。在自己產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)上，也盡量簡(jiǎn)單個(gè)性化，這樣容易使消費(fèi)者記住，增加消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)品牌的認(rèn)可度。
一般大型的綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的區(qū)域選擇上，都是比較突出或意義巨大的地方。同時(shí)，也會(huì)以開放的態(tài)度與國外的知名企業(yè)開展各種交流合作，依靠國外企業(yè)的品牌效應(yīng)以及自己生產(chǎn)基地的獨(dú)特區(qū)域，將自己的綠色農(nóng)產(chǎn)品很好地宣傳出去。同時(shí)，利用國外企業(yè)的最新信息，也可以建立自己綠色農(nóng)產(chǎn)品的專用渠道，用于特殊時(shí)期的銷售和儲(chǔ)存。為了節(jié)約成本，保證產(chǎn)品的新鮮度，大型企業(yè)一般選擇供給地建立生產(chǎn)基地，就地加工、就地銷售，滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨?。這種經(jīng)營模式解決了一定的費(fèi)用，但是也損失了一些大客戶。由于目前長途綠色農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸和保鮮存在一定的困難，這種經(jīng)營模式還無法進(jìn)行推廣。
結(jié)束語：
隨著居民生活水平的提高，他們對(duì)于綠色農(nóng)產(chǎn)品的重視程度正在不斷加大。企業(yè)由于生產(chǎn)成本和宣傳費(fèi)用較高等因素的制約，無法在市場(chǎng)中將自己的綠色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛推廣。而“云營銷”技術(shù)工具的出現(xiàn)，使得企業(yè)在綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道上，有了全新的發(fā)展思路。“云營銷”結(jié)合的是電子商務(wù)、社交媒體、計(jì)算機(jī)技術(shù)等多種技術(shù)，它的出現(xiàn)使得企業(yè)在綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷方面節(jié)約了大量成本，而且還為企業(yè)未來的營銷之路拓寬了渠道，擴(kuò)大了信息的范圍，并取得了很好的效果。因此，這種“云營銷”模式值得大力推廣，綠色農(nóng)產(chǎn)品也會(huì)在這種模式的影響下銷售的更好。（作者單位：國網(wǎng)黃山供電公司）
參考文獻(xiàn)：
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綠色營銷的概念范文第4篇
【關(guān)鍵詞】公平貿(mào)易教育 綠色營銷 社會(huì)責(zé)任 可持續(xù)發(fā)展
一、公司治理
公司治理概念源于美國，于80-90年代開始興起。很多人都認(rèn)為公司治理是屬于企業(yè)內(nèi)部的管治問題，主要是完善內(nèi)部監(jiān)控流程，其實(shí)公司治理也可以幫助企業(yè)于國際市場(chǎng)上提高企業(yè)的營銷競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是對(duì)企業(yè)外部的形象、品牌，都有正面的幫助?，F(xiàn)在有不少的大型跨國企業(yè)，以公司治理概念中的公平貿(mào)易、綠色營銷、社會(huì)責(zé)任、可持續(xù)發(fā)展為手段，以突出自己本身的品牌，以及加強(qiáng)其品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、公平貿(mào)易
隨著國際貿(mào)易越來越普遍，富裕國家的資本家，通常都會(huì)在一些發(fā)展中國家買原材料，或者在貧窮地區(qū)生產(chǎn)，以獲得較低的生產(chǎn)成本，但因當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)、執(zhí)法不完善，貿(mào)易當(dāng)中包含不少剝削農(nóng)民、血汗工廠的情況。以很低的價(jià)錢向沒有議價(jià)能力的農(nóng)民去購買原材料，而那些低價(jià)交易可能令農(nóng)民不夠糊口。另外血汗工廠的情況也很普遍，工人過長時(shí)間的工作、不安全的工廠設(shè)備、惡劣的工作環(huán)境、童工的問題、工資過低不能維持工人基本生活，這些都是貧窮國家很常出現(xiàn)的剝削情況。
因?yàn)檫@種不公平的情況，開始有人提出公平貿(mào)易的概念。公平貿(mào)易運(yùn)動(dòng)，試圖透過與被邊緣化的生產(chǎn)者及勞工的緊密合作，將他們從易受傷的角色，轉(zhuǎn)化成為經(jīng)濟(jì)上的自給自足與安全，它也試圖賦權(quán)他們，使他們成為其自己組織的利害關(guān)系人，同時(shí)在全球市場(chǎng)中扮演更積極的角色，以促進(jìn)國際貿(mào)易的公平性。公平貿(mào)易，最廣為人知而且接受的定義，是由四個(gè)公平貿(mào)易的主要組織定下，四個(gè)組織包括Fairtrade Labelling Organizations International、International Fair Trade Association、Network of European Worldshops及European Fair Trade Association，簡(jiǎn)稱FINE。公平貿(mào)易的定義“公平貿(mào)易是一個(gè)基于對(duì)話、透明及互相尊重的貿(mào)易活動(dòng)伙伴關(guān)系，志在追求國際交易的更大公平性，以提供更公平的貿(mào)易條件及確保那些被邊緣化的勞工及生產(chǎn)者的權(quán)益為基礎(chǔ)，致力于永續(xù)發(fā)展，公平貿(mào)易組織則積極的參與支持生產(chǎn)者、認(rèn)知提升及志在改變傳統(tǒng)國際貿(mào)易習(xí)慣的項(xiàng)目等活動(dòng)”。
公平貿(mào)易不單是社會(huì)責(zé)任，也是一個(gè)商機(jī)，而且發(fā)展速度很快，已經(jīng)有不少的跨國大型的企業(yè)及生產(chǎn)商采用公平貿(mào)易材料，如Cadbury， Pacific Coffee， Starbucks， Marks & Spencer等。一方面是實(shí)行公平貿(mào)易責(zé)任，另一方面也能尋找商機(jī)，而且對(duì)企業(yè)品牌形象的提升都有正面幫助。按國際公平貿(mào)易協(xié)會(huì)（IFTA）的年報(bào)顯示，由2004至2010年公平貿(mào)易產(chǎn)品銷售額每年增長20%至40%。 可以見到公平貿(mào)易在國際貿(mào)易中的重要性，公平貿(mào)易的市場(chǎng)發(fā)展得越來越大，所包含的商機(jī)越來越多，尤其是商品是直接面對(duì)消費(fèi)者的，更加要注意公平貿(mào)易帶來又影響。
道德采購是公平貿(mào)易其中之一的概念，隨著人們環(huán)保意識(shí)和可持續(xù)發(fā)展觀念的增強(qiáng)，社會(huì)對(duì)企業(yè)的要求和評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)已由單純地關(guān)注企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)績，轉(zhuǎn)向更加注重企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和道德水平，而迫于社會(huì)運(yùn)動(dòng)壓力，很多企業(yè)也開始越來越重視其社會(huì)業(yè)績，紛紛加入到道德采購運(yùn)動(dòng)中，有一些企業(yè)為求生存，不參與道德采購也不成，可見道德采購也是一個(gè)國際營銷的趨勢(shì)。目前西方國家正對(duì)社會(huì)業(yè)績表現(xiàn)好的企業(yè)和企業(yè)的行為進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)， 具體做法是由具有一定社會(huì)權(quán)威和影響力的機(jī)構(gòu)組織及專家協(xié)會(huì)發(fā)起，通過設(shè)立一系列衡量企業(yè)道德的指標(biāo)體系對(duì)各類企業(yè)進(jìn)行評(píng)級(jí)，給予道德級(jí)別高的企業(yè)一定獎(jiǎng)勵(lì)，并借助公眾媒體的作用對(duì)具有良好社會(huì)影響的企業(yè)家或企業(yè)行為進(jìn)行宣傳。這已經(jīng)是市場(chǎng)上的一種策略，企業(yè)把資源投放在道德采購上，效益往往可能比投放在市場(chǎng)推廣的高，而且采購的道德水平慢慢發(fā)展成可量度的指標(biāo)。
三、綠色營銷
綠色營銷亦是一個(gè)近年來越來越流行的概念，綠色營銷就是市場(chǎng)學(xué)上的一種環(huán)保營銷方式，但范圍不單單只是環(huán)境保護(hù)問題，亦可以成為企業(yè)于國際市場(chǎng)上的一種優(yōu)勢(shì)，不少企業(yè)把綠色營銷當(dāng)作一種市場(chǎng)營銷的手段。綠色營銷是以可持續(xù)發(fā)展論為指導(dǎo)，以全球的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、人口、資源、環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展為基礎(chǔ)的，以既能相對(duì)滿足當(dāng)代人需求又不對(duì)后代人發(fā)展構(gòu)成危害并為其發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)良條件為宗旨的市場(chǎng)營銷活動(dòng)。在商品、生產(chǎn)過程、推銷過程、渠道分銷、包裝、物流上，綠色營銷都有涉及，以往傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷以企業(yè)為中心轉(zhuǎn)移到由市場(chǎng)、社會(huì)、環(huán)境為中心。、
以中國的企業(yè)為例，不少的地方企業(yè)以政府的環(huán)保補(bǔ)助為主營業(yè)務(wù)，政府的補(bǔ)助往往是一家企業(yè)的最主要收入，不單只是市場(chǎng)營銷層面的策略，也是企業(yè)生存的策略。在十二五規(guī)劃中，關(guān)于綠色發(fā)展的綱要占了六章。“加快推行清潔生產(chǎn)，在農(nóng)業(yè)、工業(yè)、建筑、商貿(mào)服務(wù)等重點(diǎn)領(lǐng)域推進(jìn)清潔生產(chǎn)示范，從源頭和全過程控制污染物產(chǎn)生和排放，降低資源消耗”、“倡導(dǎo)文明、節(jié)約、綠色、低碳消費(fèi)理念，推動(dòng)形成與我國國情相適應(yīng)的綠色生活方式和消費(fèi)模式。鼓勵(lì)消費(fèi)者購買使用節(jié)能節(jié)水產(chǎn)品、節(jié)能環(huán)保型汽車和節(jié)能省地型住宅，減少使用一次性用品，限制過度包裝，抑制不合理消費(fèi)。推行政府綠色采購，逐步提高節(jié)能節(jié)水產(chǎn)品和再生利用產(chǎn)品比重”。
于國際營銷上，環(huán)保、安全等問題可以成為一個(gè)國際營銷的策略，國際貿(mào)易越來越盛行，各國為發(fā)展貿(mào)易，很多國家、地區(qū)都組成貿(mào)易聯(lián)盟，成員國都被要求撤銷進(jìn)口關(guān)稅、進(jìn)口限額、出口補(bǔ)貼等貿(mào)易壁壘，以保持各成員國之間的公平貿(mào)易，并得到保障。但有些國家為了保持自己的優(yōu)勢(shì)，就利用環(huán)保、安全等條件，去保護(hù)自己國內(nèi)的企業(yè)，這種情況尤以發(fā)達(dá)國家為嚴(yán)重，因?yàn)榘l(fā)達(dá)國家的環(huán)保技術(shù)比較先進(jìn)，有條件把環(huán)保的要求訂得比較高，而發(fā)展中國家因?yàn)榧夹g(shù)及資金都有限，環(huán)保水平未必能達(dá)到發(fā)達(dá)國家的要求，發(fā)達(dá)國家就以這種優(yōu)勢(shì)去設(shè)立對(duì)自己有利的貿(mào)易壁壘，以抵抗發(fā)展中國家的平價(jià)優(yōu)勢(shì)。中國輸往歐美的產(chǎn)品，很多時(shí)都是因?yàn)榄h(huán)保不符標(biāo)準(zhǔn)而不準(zhǔn)進(jìn)口，這樣一視同仁的標(biāo)準(zhǔn)作法，表面上看似是公平，但不理不同國家的技術(shù)基礎(chǔ)，其實(shí)是保護(hù)主義中的貿(mào)易壁壘，亦是國家級(jí)層面于國際貿(mào)易的一種戰(zhàn)略。
四、社會(huì)責(zé)任
近年來，社會(huì)營銷導(dǎo)向觀念對(duì)市場(chǎng)營銷的影響越來越大，由之前只注重企業(yè)、顧客價(jià)值的傳統(tǒng)營銷方法，轉(zhuǎn)型到除了注重企業(yè)、顧客價(jià)值之外，還包括社會(huì)整體的價(jià)值。從產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、渠道、銷售手法、市場(chǎng)推廣這些環(huán)節(jié)中，考慮到企業(yè)、顧客和社會(huì)三方面的平衡，社會(huì)導(dǎo)向營銷的理念就是對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)向營銷的修正和補(bǔ)充。它并不否定企業(yè)是追求經(jīng)濟(jì)利益，而是進(jìn)一步完善經(jīng)濟(jì)利益的獲得方法和途徑，提倡在有盈利的情況下，提供有利于消費(fèi)者和社會(huì)的產(chǎn)品。社會(huì)導(dǎo)向營銷仍是以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)，但是充分顧及到顧客需求中的非理性因素，抱著對(duì)顧客和社會(huì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，有選擇地開發(fā)、生產(chǎn)、推銷確實(shí)能增進(jìn)顧客和社會(huì)利益的產(chǎn)品。經(jīng)營者在制訂營銷策略時(shí)，考慮到了企業(yè)利潤、消費(fèi)者需要和社會(huì)利益三者之間的平衡。
公司治理中的社會(huì)責(zé)任變得更加受重視，在一家擁有高水平公司治理的企業(yè)當(dāng)中，每年的年報(bào)一定包括企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告，主要是介紹企業(yè)對(duì)社會(huì)所作的責(zé)任及貢獻(xiàn)、以及當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的活動(dòng)。社會(huì)責(zé)任包括對(duì)營銷發(fā)生地區(qū)、國家以及非營銷發(fā)生地區(qū)、國家的自愿。對(duì)營銷發(fā)生地區(qū)、國家的自愿，好處是直接服務(wù)客戶的地區(qū)，對(duì)營銷發(fā)生當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者帶來好的印象，從而增加該品牌于當(dāng)?shù)氐匿N售及顧客對(duì)該品牌的接受度，有助于品牌打進(jìn)新的市場(chǎng)。而對(duì)非營銷發(fā)生地區(qū)、國家的自愿，可以增加該品牌于國際的知名度，對(duì)突出企業(yè)及其品牌正面的形象，有很大程度的幫助。
社會(huì)責(zé)任也算是國際企業(yè)的一種本土化策略，在國際貿(mào)易上，除了進(jìn)口關(guān)稅、進(jìn)口限額等貿(mào)易壁壘之外，文化的差異也是國際企業(yè)打進(jìn)本土市場(chǎng)的一個(gè)很大的障礙。而社會(huì)責(zé)任，就是消除這種文化障礙的一種本土化策略，更容易打進(jìn)不同文化地區(qū)的市場(chǎng)。
五、可持續(xù)發(fā)展
可持續(xù)發(fā)展，亦是近年來比較多人談及的題目，主將改變傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，以達(dá)到持續(xù)發(fā)展的方向，所以對(duì)市場(chǎng)營銷來說，也有一定程度的影響及重要性?？沙掷m(xù)發(fā)展的定義，按聯(lián)合國世界環(huán)境與發(fā)展委員會(huì)的報(bào)告Our Common Future中所述“既能滿足我們現(xiàn)今的需求，又不損害子孫后代能滿足他們的需求的發(fā)展模式” 可持續(xù)發(fā)展的理念中，都有包括上述所提及的公平貿(mào)易、環(huán)境保護(hù)、企業(yè)社會(huì)責(zé)任等元素，但可持續(xù)發(fā)展是從一個(gè)比較宏觀的角度，來平衡幾方面的要素，當(dāng)中包括環(huán)境與生態(tài)要素、社會(huì)要素及經(jīng)濟(jì)要素三大方面，滿足環(huán)境保護(hù)的要求，也要滿足人類的需求及經(jīng)濟(jì)上的追求， Johann在Sustainable Development一書中，很清楚的說明可持續(xù)發(fā)展，一定要平衡生態(tài)要素、社會(huì)要素及經(jīng)濟(jì)要素三方面的關(guān)系，三方面都要得到平衡才算可持續(xù)發(fā)展，缺少了其中一種元素，都只是可平衡、可承受、可生存，而不算是可持續(xù)。
而實(shí)行可持續(xù)發(fā)展，其中的一個(gè)概念是要改變現(xiàn)在以資源消耗的消費(fèi)模式，從產(chǎn)品、包裝、分銷物流等各方面都有不少的改變。從產(chǎn)品方面，產(chǎn)品要求更多的環(huán)保元素，例如是電芯的環(huán)保改進(jìn)，傳統(tǒng)的電芯含有毒物質(zhì)汞、硫酸化物、鉛、鎘等，對(duì)環(huán)境及人體都有害，現(xiàn)在開始有一些對(duì)環(huán)境無害的環(huán)保聚合物電池電芯、鋰電池，都是按可持續(xù)發(fā)展的理念改進(jìn)的。另外，包裝紙的物料都有不同，很多重視環(huán)保的品牌都開始用循環(huán)再做的物料做包裝物，也是突出自己品牌的一種方法，英國大型零售商TESCO在商品的包裝上標(biāo)識(shí)該商品的碳消耗量，對(duì)于認(rèn)同低碳理念的消費(fèi)者，就可以根據(jù)包裝上的碳消耗量，來決定是否購買。從分銷物流方面，有環(huán)保團(tuán)體提出“炭足跡”的概念，其中一種消費(fèi)模式，是主張購買產(chǎn)地比較近的產(chǎn)品，而減少需要長途運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，這對(duì)企業(yè)的分銷物流方面，有另一種新的啟示。
六、總結(jié)
按上述所論及，可見公司治理除了與企業(yè)內(nèi)部的監(jiān)控有幫助之外，對(duì)提高企業(yè)營銷之競(jìng)爭(zhēng)力都有一定程度的幫助。尤其是公平貿(mào)易、綠色營銷、社會(huì)責(zé)任、可持續(xù)發(fā)展的概念越來越流行，公司治理的于這些范疇發(fā)展的重要性越來越強(qiáng)，利用這些新興的概念來建立品牌，已經(jīng)是不少成功的大型跨國企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略，在可見的將來，應(yīng)該會(huì)成為市場(chǎng)營銷的一個(gè)主流方向。
參考文獻(xiàn)：
[1]Johann Dreo.Sustainable development， March，2006.
綠色營銷的概念范文第5篇
一、我國企業(yè)綠色營銷發(fā)展現(xiàn)狀
我國的綠色工程始于綠色食品開發(fā)，八十年代后綠色食品逐漸開始受到消費(fèi)者的青睞，綠色食品逐步成為我國各大城市的最暢銷食品?，F(xiàn)在全國綠色食品的生產(chǎn)基地已達(dá)28個(gè)，有近300家企業(yè)進(jìn)行著630余種綠色食品的開發(fā)和生產(chǎn)。除綠色食品外，我國綠色產(chǎn)品的研制與開發(fā)也已擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。
綠色產(chǎn)品的出現(xiàn)和普及成為我國綠色營銷發(fā)展的源動(dòng)力，我國企業(yè)全面展開了綠色營銷。在北京、上海、廣州等一些城市，數(shù)十家綠色商店相繼建立，并且程度不同地承擔(dān)著綠色產(chǎn)品的批發(fā)、零售、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)榷囗?xiàng)功能，有的還負(fù)責(zé)綠色產(chǎn)品生產(chǎn)的物資供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)項(xiàng)目。1997年我國第一部《綠色營銷》專著的問世，標(biāo)志著我國綠色營銷理論的形成。綠色營銷在我國的實(shí)施是合乎潮流的順理成章之舉，也是實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的基本途徑，必將成為本世紀(jì)營銷的主流。
二、我國企業(yè)綠色營銷實(shí)施中的障礙
綠色營銷在我國起步較晚，雖然得到了一定發(fā)展，但面臨著公眾環(huán)保意識(shí)淡薄、企業(yè)技術(shù)薄弱、生產(chǎn)管理方式滯后、營銷組合策略不相適應(yīng)以及政府措施不力等問題。
（一）公眾的環(huán)保意識(shí)淡薄是綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在阻力。從目前來看，公眾的環(huán)保意識(shí)、生態(tài)意識(shí)還相當(dāng)薄弱，加之媒體宣傳、引導(dǎo)滯后，了解并接受綠色營銷的至今僅是少數(shù)消費(fèi)者，絕大多數(shù)消費(fèi)者還不懂得綠色營銷的意義，沒有形成內(nèi)在的綠色消費(fèi)需求，甚至還不知道綠色消費(fèi)、綠色產(chǎn)品和綠色營銷的概念。
（二）高新技術(shù)和綠色技術(shù)發(fā)展薄弱是限制綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在原因。發(fā)展綠色營銷意味著要控制污染、開發(fā)新型原材料，而這些無疑會(huì)增加企業(yè)的成本。綠色營銷發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵問題是如何做到“既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保”，化解這個(gè)“兩難選擇”的唯一現(xiàn)實(shí)的途徑是大力開發(fā)“綠色技術(shù)”，實(shí)行技術(shù)創(chuàng)新。目前，我國許多企業(yè)規(guī)模小，還處于脫貧階段，投入不多，經(jīng)營方式以粗放經(jīng)營為主，產(chǎn)品技術(shù)含量低，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在很大程度上來自于低廉的要素費(fèi)用。企業(yè)普遍尚未形成綠色技術(shù)創(chuàng)新的主體，且主體地位經(jīng)常倒置，企業(yè)綠色技術(shù)創(chuàng)新及擴(kuò)散嚴(yán)重不足，生態(tài)工藝應(yīng)用較少，技術(shù)選擇環(huán)境較差，特別是對(duì)一般中小型企業(yè)而言，低技術(shù)能力是綠色營銷的主要障礙。
（三）企業(yè)的生產(chǎn)管理方式滯后。綠色營銷的前提是要生產(chǎn)出綠色產(chǎn)品，解決消費(fèi)環(huán)節(jié)污染的根本方法需要通過改善生產(chǎn)環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)。早在上世紀(jì)七十年代，國際社會(huì)就提出了清潔生產(chǎn)的概念，并在西方國家得到了普遍推廣，清潔生產(chǎn)的實(shí)質(zhì)是追求物耗和能耗的最小。我國企業(yè)由于生產(chǎn)方式滯后，投入高、產(chǎn)出低，不僅浪費(fèi)能源，同時(shí)還產(chǎn)生大量的工業(yè)“三廢”，如果繼續(xù)沿用這種舊的生產(chǎn)管理方式，必然對(duì)環(huán)境造成更大的污染。
（四）企業(yè)的營銷組合策略與綠色營銷不相適應(yīng)。綠色營銷對(duì)我國企業(yè)的營銷組合策略提出了挑戰(zhàn)。一是綠色產(chǎn)品必將取代非綠色產(chǎn)品逐步成為市場(chǎng)營銷活動(dòng)的中心，而我們的企業(yè)卻普遍缺乏開發(fā)過硬的綠色產(chǎn)品的緊迫感，現(xiàn)有綠色產(chǎn)品的綠色含量也有待提高；二是產(chǎn)品的包裝至今仍是一味追求堅(jiān)固、精美、豪華，很少考慮所用材料的環(huán)保性；三是企業(yè)缺少綠色會(huì)計(jì)和綠色審計(jì)制度，用于環(huán)境保護(hù)方面的費(fèi)用沒有科學(xué)地計(jì)入成本而制定出綠色產(chǎn)品價(jià)格；四是在銷售渠道的選擇上，仍是沿用傳統(tǒng)的方式，還沒有從產(chǎn)品的綠色特征出發(fā)來考慮怎樣簡(jiǎn)化分銷環(huán)節(jié)、如何防止綠色產(chǎn)品在分銷過程中的二次污染；五是促銷方式陳舊，特別是一些先行生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)，還沒有負(fù)擔(dān)起綠色信息的傳播者、宣傳者的責(zé)任，缺乏宣傳綠色消費(fèi)、引導(dǎo)綠色消費(fèi)、開辟綠色市場(chǎng)的時(shí)代創(chuàng)意。
三、企業(yè)綠色營銷的實(shí)現(xiàn)
針對(duì)企業(yè)營銷發(fā)展中的障礙，我們可以采取以下的應(yīng)對(duì)措施：
（一）加大綠色宣傳，增強(qiáng)民眾綠色意識(shí)。目前，我國企業(yè)綠色營銷未能全面推行，主要是因?yàn)槿狈Ρ匾妮浾撔麄骱徒逃?，因此政府必須承?dān)起對(duì)全民進(jìn)行綠色教育的責(zé)任，針對(duì)不同對(duì)象，采取不同方式進(jìn)行教育培訓(xùn)，以提高全民的環(huán)境知識(shí)水平，增強(qiáng)全社會(huì)的綠色意識(shí)。與此同時(shí)，企業(yè)要轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營觀念，培育綠色企業(yè)文化，利用先進(jìn)技術(shù)節(jié)能降耗，減少資源浪費(fèi)。將環(huán)保意識(shí)寓含于生產(chǎn)經(jīng)營決策之中，努力謀求企業(yè)利益、社會(huì)效益和生態(tài)環(huán)境的和諧發(fā)展。
（二）綠色技術(shù)開發(fā)。為了加速綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)加大綠色技術(shù)開發(fā)，建立一套綠色技術(shù)的支持體系，將資源循環(huán)利用和環(huán)境保護(hù)納入企業(yè)總體的開發(fā)和經(jīng)營戰(zhàn)略中。綠色技術(shù)體系包括：消除污染的環(huán)境工程技術(shù)、進(jìn)行廢棄物再利用的資源化技術(shù)以及使生產(chǎn)過程無廢少廢、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的清潔生產(chǎn)技術(shù)。建立綠色技術(shù)體系的關(guān)鍵是積極采用清潔生產(chǎn)技術(shù)，采用無害或低害新工藝、新技術(shù)，大力降低原材料和能源的消耗，實(shí)現(xiàn)少投入、高產(chǎn)出、低污染，盡可能把對(duì)環(huán)境污染物的排放消除在生產(chǎn)過程中。推行清潔生產(chǎn)技術(shù)要密切與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，通過清潔生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)減污。
（三）企業(yè)生產(chǎn)中的綠色管理。要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)中的綠色管理，必須進(jìn)行生產(chǎn)創(chuàng)新，這里所說的生產(chǎn)創(chuàng)新就是把環(huán)境保護(hù)寓于產(chǎn)品生產(chǎn)當(dāng)中，實(shí)施綠色生產(chǎn)。所謂綠色生產(chǎn)，又稱清潔生產(chǎn)，是指以節(jié)能、降耗、減污為目標(biāo)，以管理和技術(shù)為手段，實(shí)施工業(yè)生產(chǎn)全過程污染控制，使污染物的產(chǎn)生量最少化的一種綜合措施。
企業(yè)通過利用可循環(huán)利用的材料來尋求節(jié)約成本的方法；采用反向物流法來適時(shí)靈活地制造成品及半成品，減少原材料及半成品的積壓，減少廢棄物；采取柔性工藝，從生產(chǎn)到再利用的物流體系，創(chuàng)造耐用產(chǎn)品。
（四）企業(yè)要樹立綠色營銷組合觀念，實(shí)施企業(yè)營銷組合策略創(chuàng)新。樹立綠色營銷觀念，就要注重培育綠色企業(yè)文化。并且企業(yè)必須在確立綠色營銷觀念的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品、包裝、價(jià)格、分銷、促銷和銷售服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)上始終貫徹綠色原則，并科學(xué)地予以組合運(yùn)用。一要抓好綠色產(chǎn)品的開發(fā)；二要采用綠色包裝；三要合理制定綠色價(jià)格；四要選好綠色分銷渠道；五要開展綠色促銷；六要完善綠色銷售服務(wù)?？傊?，企業(yè)要靈活運(yùn)用綠色營銷組合，使綠色產(chǎn)品與綠色包裝、綠色價(jià)格、綠色通道、綠色促銷和綠色銷售服務(wù)相互配合，融為一體。只有這樣，才能確保綠色需求與日俱增、綠色營銷永葆青春。
