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影視行業(yè)的市場(chǎng)分析范文第1篇

關(guān)鍵詞：總圖規(guī)劃適應(yīng)性運(yùn)輸

中圖分類號(hào)：T012文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

Abstract: this paper expounds adaptability of general layout in steel complex on its specified external and internal conditions, company characteristics as well as management concepts. Adaption methods and ideas on various factors are generated through the analysis of adaptability, which making reference to the engineering of satisfying and profitable general layout.

Key Word: general layout, adaptability, transportation

近年來(lái)，隨著我國(guó)鋼材消費(fèi)量的劇增和國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，鋼鐵行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了淘汰落后產(chǎn)業(yè)、合并中小企業(yè)、開(kāi)發(fā)成本較低的新的鋼鐵基地的熱潮。在新的市場(chǎng)條件下、資源條件下和管理理念條件下，鋼鐵企業(yè)對(duì)廠內(nèi)淘汰落后產(chǎn)業(yè)或開(kāi)發(fā)新鋼鐵基地的總圖運(yùn)輸對(duì)生產(chǎn)成本、運(yùn)營(yíng)成本、廠區(qū)環(huán)境、預(yù)留發(fā)展等之間的影響有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，更加重視全廠總圖規(guī)劃。在新鋼鐵基地的規(guī)劃上，由于企業(yè)背景和外部環(huán)境的不同，對(duì)全廠總圖運(yùn)輸規(guī)劃的側(cè)重點(diǎn)也不同。無(wú)論是寶鋼湛江鋼鐵基地、首鋼曹妃甸鋼鐵基地還是武鋼防城港鋼鐵基地，追求總圖布置對(duì)廠外條件和廠內(nèi)條件的完全適應(yīng)都是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，即形成一個(gè)適應(yīng)外部條件的、內(nèi)部物流最簡(jiǎn)的、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用最低且美觀的總圖。但是，在一個(gè)近乎完美的總圖方案形成之初，理想的總圖方案應(yīng)以適應(yīng)企業(yè)的管理特點(diǎn)、管理理念、企業(yè)提出的用地范圍和資源條件等關(guān)鍵因素為目標(biāo)進(jìn)行合理規(guī)劃，且理想的總圖應(yīng)對(duì)企業(yè)呈現(xiàn)出開(kāi)放的狀態(tài)，即總圖不能從規(guī)模上、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上和用地上限制企業(yè)的發(fā)展。為促進(jìn)鋼鐵企業(yè)總圖運(yùn)輸規(guī)劃技術(shù)的發(fā)展和提高總圖運(yùn)輸規(guī)劃對(duì)特定內(nèi)、外部條件的適應(yīng)性，提高企業(yè)對(duì)總圖運(yùn)輸規(guī)劃的信任力度和滿意度，現(xiàn)主要從以下幾個(gè)方面分析鋼鐵企業(yè)全廠總圖規(guī)劃的適應(yīng)性：

1全廠總圖規(guī)劃對(duì)企業(yè)管理特點(diǎn)和外部環(huán)境特點(diǎn)的適應(yīng)性

在平面布置上、運(yùn)輸方式及特點(diǎn)上、管線布置上及企業(yè)對(duì)鋼鐵基地資金的運(yùn)營(yíng)上，企業(yè)的管理特點(diǎn)和外部環(huán)境特點(diǎn)都會(huì)對(duì)總圖產(chǎn)生較大的影響。

部分企業(yè)具有獨(dú)立的行政辦公中心、集中生產(chǎn)辦公、生活福利設(shè)施的習(xí)慣，生產(chǎn)性質(zhì)類似的車間由同一個(gè)部門統(tǒng)一管理（熱軋車間和冷軋車間相對(duì)集中的管理習(xí)慣，水處理廠、供配電設(shè)施和煤氣柜設(shè)施由統(tǒng)一的部門管理等），在總圖規(guī)劃前，應(yīng)首先明確上述問(wèn)題，在規(guī)劃過(guò)程中，合理的前提下，充分考慮生產(chǎn)中心和行政中心獨(dú)立布置、同性質(zhì)的生產(chǎn)車間集中布置，便于管理、減少勞動(dòng)定員且提高生產(chǎn)率的布置模式。

由于企業(yè)運(yùn)營(yíng)習(xí)慣的差異帶來(lái)的管線布置的差異有可能對(duì)總圖布置產(chǎn)生影響。例如，明渠排水和暗管排水對(duì)管線占地和廠內(nèi)通道的規(guī)劃有顯著的影響，由于地區(qū)差異或管理理念差異，應(yīng)在規(guī)劃前期明確廠區(qū)的排水方式，若全部采用明渠排水，廠內(nèi)通道的寬度應(yīng)較暗管排水通道寬度寬5m～10m。這一點(diǎn)在濱海區(qū)域總圖規(guī)劃中尤為重要，由于濱海區(qū)域土資源相對(duì)缺乏，排水方式和場(chǎng)地豎向處理（標(biāo)高的確定）之間的關(guān)系非常密切。

對(duì)于中小企業(yè)或民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，投資資金盡快創(chuàng)造效益，再利用創(chuàng)造的效益進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)大化生產(chǎn)，總圖規(guī)劃應(yīng)從這個(gè)方面迎合企業(yè)的設(shè)想。規(guī)劃過(guò)程中，節(jié)約土石方、集中布置先投產(chǎn)的項(xiàng)目、節(jié)約項(xiàng)目前期投資、主要生產(chǎn)設(shè)施用地呈開(kāi)放狀態(tài)等應(yīng)為規(guī)劃的重點(diǎn)。

總圖規(guī)劃中，外部環(huán)境特點(diǎn)主要包括外部運(yùn)輸條件、氣象條件、水文條件等。在此主要分析外部運(yùn)輸條件對(duì)特定廠址的總圖規(guī)劃的適應(yīng)性。運(yùn)輸貫穿在整個(gè)鋼鐵流程中。企業(yè)的外部環(huán)境的特點(diǎn)或差異必將導(dǎo)致運(yùn)輸方式的差異。原燃料和成品水運(yùn)輸比例、鐵路運(yùn)輸比例和公路運(yùn)輸比例不同，將導(dǎo)致廠內(nèi)運(yùn)輸設(shè)施的配置不同。濱海區(qū)域的企業(yè)水運(yùn)比例高時(shí)， 合理解決“原料場(chǎng)盡量靠近原燃料碼頭、軋鋼車間盡量靠近鋼材碼頭”這一矛盾將成為全廠總圖運(yùn)輸規(guī)劃的突出重點(diǎn)。內(nèi)陸區(qū)域的鐵路運(yùn)輸比例較高時(shí)，鐵路線路的布置應(yīng)密切結(jié)合原料場(chǎng)、軋鋼車間、國(guó)家鐵路路網(wǎng)及場(chǎng)地情況布置，由于接軌站位置相對(duì)固定，減少鐵路站場(chǎng)－原料場(chǎng)和軋鋼車間－鐵路站場(chǎng)的物流距離，且避免鐵路線路對(duì)廠區(qū)的劃分和對(duì)車流、人流的干擾將成為規(guī)劃應(yīng)解決的主要矛盾之一。公路運(yùn)輸比例高時(shí)，避免和減少?gòu)S內(nèi)和廠外物流之間的交叉和原燃料物流和成品物流的交叉是保證廠內(nèi)運(yùn)輸有條不紊的關(guān)鍵因素之一。

綜上，適應(yīng)企業(yè)管理特點(diǎn)和外部環(huán)境特點(diǎn)的總圖主要基于和企業(yè)的充分溝通和對(duì)企業(yè)特點(diǎn)的充分把握，這也是快速、準(zhǔn)確的提出符合企業(yè)實(shí)際的總圖的重點(diǎn)之一。

2全廠總圖規(guī)劃對(duì)企業(yè)內(nèi)部物流的適應(yīng)性

物流是總圖布置的核心，是否具有合理順暢的物流是評(píng)價(jià)優(yōu)秀總圖方案的關(guān)鍵因素之一。企業(yè)內(nèi)部主要物流形式可分為膠帶機(jī)物流、道路物流、鐵路物流和機(jī)械運(yùn)輸物流（過(guò)跨車物流、輥道物流、鏈?zhǔn)轿锪鳎２煌奈锪鲗?duì)總圖布置有不同的要求，膠帶機(jī)物流強(qiáng)調(diào)的是各車間相對(duì)位置合理，貨物周轉(zhuǎn)量最小。膠帶機(jī)物流主要集中在原料場(chǎng)、燒結(jié)、焦化、球團(tuán)和煉鐵之間，煉鐵車間是原料場(chǎng)、燒結(jié)、焦化和球團(tuán)的終端用戶，煉鐵車間、原料場(chǎng)、燒結(jié)、焦化和球團(tuán)的相對(duì)位置對(duì)膠帶機(jī)貨物周轉(zhuǎn)量的大小有直接的影響，且對(duì)全廠總圖布局有一定的影響。現(xiàn)以國(guó)內(nèi)部分鋼廠的鐵前車間的布置為例說(shuō)明鐵前各車間的最佳布置。

從以上工程實(shí)例可知，廠內(nèi)膠帶機(jī)物流的最佳化主要體現(xiàn)在鐵前各車間的布置上。在進(jìn)行總圖規(guī)劃時(shí)，應(yīng)根據(jù)鐵前各車間之間的運(yùn)量關(guān)系合理確定總圖布置的優(yōu)先級(jí)別，運(yùn)量越大的越應(yīng)靠近布置，一般情況下，燒結(jié)廠和煉鐵廠之間的運(yùn)量較大，原料場(chǎng)和燒結(jié)廠之間的運(yùn)量最大，這三個(gè)車間在布置中應(yīng)優(yōu)先考慮緊密布置，焦化車間、球團(tuán)車間應(yīng)予以第二位考慮，布置在原料場(chǎng)和煉鐵車間附近。

道路物流強(qiáng)調(diào)的是廠內(nèi)道路運(yùn)輸起訖點(diǎn)之間的距離最短、且具備運(yùn)輸車型、運(yùn)量相匹配的道路寬度、道路線形和運(yùn)輸車間大門寬度要求裝車設(shè)備和卸車設(shè)備能夠滿足運(yùn)量的要求且裝車等候時(shí)候時(shí)間和卸車等候時(shí)間最小。在道路運(yùn)輸密集區(qū)域或運(yùn)輸設(shè)備固定作業(yè)區(qū)域，考慮各種因素導(dǎo)致的運(yùn)輸設(shè)備等待，同時(shí)又不影響主干交通通暢，建議在上述區(qū)域設(shè)置停車場(chǎng)以緩解運(yùn)輸密集區(qū)對(duì)其他區(qū)域的影響，從而提高整個(gè)運(yùn)輸系統(tǒng)的效率。

鐵路物流要求廠內(nèi)鐵路物流路徑短捷、廠內(nèi)鐵路物流和廠外鐵路物流銜接順暢，鐵路線路滿足鐵路運(yùn)輸工藝簡(jiǎn)化的要求和運(yùn)量要求，普通貨物物流和特種貨物物流避免交叉，不同方向的物流避免交叉，鐵路運(yùn)輸物流避免和其他運(yùn)量大的物流、人流交叉，運(yùn)量特大的大宗物流之間避免交叉，同時(shí)，鐵路線路的布置應(yīng)盡量采取較好的線形條件，并節(jié)約土地。

機(jī)械物流（過(guò)跨車物流、輥道物流、鏈?zhǔn)轿锪鳎┦墙陙?lái)逐漸發(fā)展成熟的一種短距離物流，物流路徑的短捷、對(duì)運(yùn)輸物體特性的良好保持和運(yùn)輸可靠性高、自動(dòng)化程度高等優(yōu)點(diǎn)使其在廠內(nèi)運(yùn)輸中獨(dú)具特色。過(guò)跨車物流主要應(yīng)用于鐵鋼界面，鐵水過(guò)渡跨銜接起煉鐵的出鐵場(chǎng)和煉鋼車間，過(guò)跨車完成鐵水的運(yùn)輸任務(wù)，屆時(shí)完成了煉鐵車間和煉鋼車間的聯(lián)合布置，節(jié)約了大量的用地面積，過(guò)跨車運(yùn)輸鐵水的鐵鋼聯(lián)合布置成為解決用地緊張的主要方法之一。輥道物流主要應(yīng)用于連鑄車間和軋鋼車間，完成連鑄坯的運(yùn)輸，實(shí)現(xiàn)連鑄車間和軋鋼車間的聯(lián)合布置，節(jié)約了用地，并較好的保持了鑄坯的外形和溫度，提高了軋制質(zhì)量和效率。鏈?zhǔn)竭\(yùn)輸主要應(yīng)用于熱軋車間和冷軋車間之間，完成鋼卷的運(yùn)輸，實(shí)現(xiàn)了冷軋車間和熱軋車間的聯(lián)合布置。

綜上，總圖規(guī)劃應(yīng)緊緊圍繞廠內(nèi)物流，滿足并適應(yīng)廠內(nèi)物流路徑短捷、運(yùn)輸工藝簡(jiǎn)化、運(yùn)輸持續(xù)和為生產(chǎn)服務(wù)的要求。

3全廠總圖規(guī)劃對(duì)廠區(qū)豎向設(shè)計(jì)的適應(yīng)性

總圖規(guī)劃對(duì)豎向設(shè)計(jì)的適應(yīng)性主要體現(xiàn)在工程與自然的和諧上，避免大填大挖、挖填不均現(xiàn)象并避開(kāi)不良地質(zhì)區(qū)域，即場(chǎng)地的臺(tái)階的劃分上和場(chǎng)地標(biāo)高的確定上。

平原往往是河流長(zhǎng)期沖積而形成，其地形、地貌均較平坦，地質(zhì)條件也較均勻（除非場(chǎng)地存在斷裂帶等不良地質(zhì)情況），因此在總圖規(guī)劃中平原區(qū)域?qū)ωQ向設(shè)計(jì)的影響較小。在濱海、沿河區(qū)域，地形一般情況下也比較平坦，全廠總圖規(guī)劃對(duì)廠區(qū)豎向設(shè)計(jì)的適應(yīng)性主要體現(xiàn)在滿足水文、水利和土石方等的要求上。在丘陵或山區(qū)建廠，全廠總圖規(guī)劃對(duì)廠區(qū)的適應(yīng)性主要體現(xiàn)在與自然地形的等高線的適應(yīng)這個(gè)層面上。

綜上，現(xiàn)就全廠總圖規(guī)劃對(duì)廠區(qū)豎向設(shè)計(jì)的適應(yīng)性根據(jù)國(guó)內(nèi)廠區(qū)的豎向設(shè)計(jì)現(xiàn)狀分析如下：一種在以近年規(guī)劃的鞍鋼集團(tuán)鲅魚圈新區(qū)為代表的規(guī)劃上，該新區(qū)分為多個(gè)臺(tái)階，各臺(tái)階占地面積較小，臺(tái)階之間高差小，多采用自然放坡銜接。該處理方法應(yīng)用的又一典范是寶鋼湛江鋼鐵基地，寶鋼湛江基地全廠共分為7.5m、8.5m、9.5m、10m、11.5m、12.5m和14.0m七個(gè)臺(tái)階。該種臺(tái)階劃分方式主要適用于濱海區(qū)域的大型鋼廠，從海域到陸地，設(shè)計(jì)地面標(biāo)高逐漸抬高，為節(jié)約土石方工程量且充分適應(yīng)原地形，小臺(tái)階小高差的豎向處理方法較適用。確定濱海區(qū)域場(chǎng)地標(biāo)高時(shí)，土石方平衡和盡量減少土石方工程量為總圖設(shè)計(jì)的重要因素之一，另一個(gè)重要因素就是濱海區(qū)域的廠區(qū)排水，受潮位的影響、排水方式的影響和建廠區(qū)域土源條件的影響，濱海區(qū)域場(chǎng)地標(biāo)高的確定需結(jié)合上述因素統(tǒng)一考慮，并經(jīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)比較后確定。另一種做法以重鋼新區(qū)的豎向設(shè)計(jì)為代表，該新區(qū)共分為228.5m、236m、238m、232m、227m、225m六個(gè)臺(tái)階，各臺(tái)階占地面積較大，土方工程量大；攀鋼西昌基地臺(tái)階劃分和重鋼新區(qū)相似，全廠共分為1514m、1532m、1555m、1542m四個(gè)臺(tái)階，1514m臺(tái)階占地全廠用地面積的60％，土方工程量大，臺(tái)階之間采用高邊坡連接。該種處理方法一般適用于內(nèi)河、內(nèi)陸地區(qū)，內(nèi)河、內(nèi)陸區(qū)一般地形較復(fù)雜，為充分節(jié)約土石方工程、考慮土石方平衡和有利用于生產(chǎn)組織和廠區(qū)環(huán)境的美觀，一般均采用大面積臺(tái)階（生產(chǎn)工藝聯(lián)系緊密的車間或生產(chǎn)性質(zhì)類似的車間布置在同一個(gè)臺(tái)階上）、較大高差的場(chǎng)地豎向處理法。

4全廠總圖規(guī)劃對(duì)企業(yè)發(fā)展的適應(yīng)性

總圖對(duì)企業(yè)發(fā)展的適應(yīng)性主要體現(xiàn)在先投產(chǎn)的設(shè)施的總圖布置不對(duì)以后擬建的設(shè)施構(gòu)成限制、且擬建的設(shè)施具有修改工藝布置的空間這個(gè)層面上。

寶鋼從600萬(wàn)t的規(guī)模發(fā)展到今天1300萬(wàn)t的規(guī)模，主要?dú)w結(jié)于總圖布置對(duì)企業(yè)發(fā)展的良好適應(yīng)，寶鋼一期、二期的總圖布置為三期的建設(shè)埋下了大量伏筆。

采用分期建設(shè)模式的企業(yè)，初期總圖布置時(shí)應(yīng)為擬建的設(shè)施留有充分的發(fā)展空間。一期建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)集中緊湊，二期的高爐、煉鋼和軋鋼用地應(yīng)呈開(kāi)放狀態(tài)，一期設(shè)施不應(yīng)限制二期的高爐、煉鋼和軋鋼的用地發(fā)展，二期軋鋼車間應(yīng)留有充分的用地，為企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整產(chǎn)品方案和工藝布置留下空間。

綜上，總圖對(duì)企業(yè)發(fā)展的適應(yīng)性強(qiáng)調(diào)先投產(chǎn)設(shè)施的獨(dú)立性和擬建設(shè)施用地的開(kāi)放性。

5全廠總圖規(guī)劃對(duì)企業(yè)用地形狀、面積的適應(yīng)性

總圖規(guī)劃對(duì)企業(yè)用地形狀和面積的適應(yīng)性主要體現(xiàn)在總圖物流模式的因地制宜上和總圖布置的緊湊程度上。

目前總圖布置模式主要有三種：“一”字型，即從原料場(chǎng)－軋鋼的所有生產(chǎn)車間布置在一條直線上，“一”字型適應(yīng)于用地呈狹長(zhǎng)狀的廠區(qū)；“U”型，即原料場(chǎng)和軋鋼車間平行或靠近布置，“L”型,即鐵前各車間和鐵后車間（煉鐵、煉鋼、軋鋼）的布置呈L型。“L”型和“U”型適應(yīng)于用地范圍長(zhǎng)寬比接近1.0的廠區(qū)；各種布置模式在特定的廠區(qū)長(zhǎng)寬比條件下和外部運(yùn)輸條件下，均具有突出的優(yōu)越性。各工程實(shí)例中不同的場(chǎng)地長(zhǎng)寬比對(duì)應(yīng)的物流模式見(jiàn)下表。

表-1場(chǎng)地長(zhǎng)寬比和物流模式對(duì)應(yīng)表

總圖布置的緊湊程度主要體現(xiàn)在廠區(qū)內(nèi)是否存在不易利用的場(chǎng)地上，總圖布置以不浪費(fèi)土地為前提。但過(guò)于強(qiáng)調(diào)節(jié)約用地，導(dǎo)致廠內(nèi)管線通廊的過(guò)分擁擠，造成施工費(fèi)用的增加和廠內(nèi)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的增加，后期改造、擴(kuò)能難度增加，制約企業(yè)的發(fā)展，總圖布置中應(yīng)盡力舍棄此種方案。

6小結(jié)

全廠總圖規(guī)劃應(yīng)適應(yīng)企業(yè)特點(diǎn)、管理理念、內(nèi)外部運(yùn)輸條件、用地面積、地形、預(yù)留發(fā)展等多方面的要求，規(guī)劃過(guò)程中，抓住每一個(gè)影響因素和總圖布置的主要矛盾，合理解決矛盾，不斷優(yōu)化設(shè)計(jì)、客觀評(píng)價(jià)總圖規(guī)劃方案，最終通過(guò)總圖規(guī)劃為企業(yè)創(chuàng)造效益，并預(yù)留企業(yè)的未來(lái)效益。

參考文獻(xiàn)：

【1】中國(guó)工業(yè)運(yùn)輸協(xié)會(huì)等.工業(yè)企業(yè)總平面設(shè)計(jì)規(guī)范【S】，中國(guó)計(jì)劃出版社，1995.3：5-6

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影視行業(yè)的市場(chǎng)分析范文第2篇

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)細(xì)分 個(gè)人理財(cái) 營(yíng)銷

近些年，我國(guó)居民的儲(chǔ)蓄水平不斷提高，因而其理財(cái)需求也越來(lái)越突顯出高度增長(zhǎng)和多元化趨勢(shì)。

與此同時(shí)，商業(yè)銀行推出多種多樣的豐富的人民幣理財(cái)產(chǎn)品。然而，購(gòu)買人民幣理財(cái)產(chǎn)品的客戶數(shù)量龐大，而且分布廣泛，其金融服務(wù)需求迥異，顯示出不同的消費(fèi)特征。

本文擬根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分理論，對(duì)本問(wèn)題進(jìn)行探究。

一、市場(chǎng)細(xì)分理論

市場(chǎng)細(xì)分是50年代中期美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家溫德?tīng)?史密斯（Wendell R.Smith）在總結(jié)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上首次提出的。其定義如下：市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和購(gòu)買習(xí)慣的差異，將整體市場(chǎng)劃分為由許多消費(fèi)需求大致類同的消費(fèi)者群體所組成的子市場(chǎng)群。這種按照―定標(biāo)準(zhǔn)將整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行劃分的活動(dòng)又被叫做市場(chǎng)分割、市場(chǎng)區(qū)隔化，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者具有相對(duì)類同的消費(fèi)需求?！?/p>

市場(chǎng)細(xì)分理論的產(chǎn)生，使傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念發(fā)生了根本變革，在理論和實(shí)踐中都產(chǎn)生了極大的影響，以至于被西方理論家稱之為"市場(chǎng)營(yíng)銷革命"。

在現(xiàn)代商業(yè)中，該理論得到廣泛應(yīng)用，市場(chǎng)細(xì)分理論的提出和應(yīng)用是具有一定的客觀基礎(chǔ)的，它是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的產(chǎn)物，被認(rèn)為是關(guān)鍵的營(yíng)銷概念和營(yíng)銷研究文獻(xiàn)中一個(gè)極為重要的部分，甚至是所有市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的核心觀點(diǎn)。

而商業(yè)銀行在進(jìn)行金融服務(wù)營(yíng)銷管理的過(guò)程中，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和確立市場(chǎng)定位是營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，銀行只有通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)找準(zhǔn)自己的定位，有效地實(shí)施具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷的目的。

經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展，該理論和方法不斷完善，而且被廣泛地應(yīng)用于營(yíng)銷實(shí)踐

以早先的加拿大皇家銀行“雪鳥族”細(xì)分市場(chǎng)策略為例，加拿大皇家銀行發(fā)現(xiàn)，每年冬天許多本土人士遷徙國(guó)外，躲避寒冬。為這些客戶的需要，加拿大皇家銀行整合提供了“雪鳥套餐”，包括提供旅行健康保險(xiǎn)，申請(qǐng)加拿大基金的便利通道，在線綜合賬目查詢，實(shí)時(shí)資金還劃撥服務(wù)?？梢岳眉幽么笮庞糜涗浽诿绹?guó)申請(qǐng)抵押貸款，通過(guò)免費(fèi)電話咨詢跨國(guó)銀行業(yè)務(wù)，等等，并利用多種渠道進(jìn)行推廣，實(shí)施“雪鳥”戰(zhàn)略的效用顯而易見(jiàn)，使得銀行在該細(xì)分類別的每客戶產(chǎn)品購(gòu)買量方面超出了行業(yè)的平均值。這相當(dāng)于加拿大皇家銀行的稅前每客戶凈收益增長(zhǎng)率達(dá)到250%。同樣使人驚嘆的是“雪鳥族”客戶的流失率下降了45%。由于RBC預(yù)計(jì)贏得一個(gè)新客戶比保持一個(gè)老客戶需花費(fèi)5-10倍的代價(jià)，營(yíng)銷專家李伯特認(rèn)為客戶流失率的下降對(duì)于改善公司整體盈虧平衡至關(guān)重要?！把B套餐”非常成功，并且廣泛應(yīng)用到其他領(lǐng)域的推廣。

二、人民幣理財(cái)產(chǎn)品特征

近年來(lái)， 中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展， 個(gè)人收入平同步增加，與此同時(shí)，金融業(yè)也在迅速的提升，儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)已經(jīng)不足以維持銀行的競(jìng)爭(zhēng)力，于是商業(yè)銀行開(kāi)始注

重其它業(yè)務(wù)的發(fā)展，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)逐漸成為各商業(yè)銀行之間競(jìng)爭(zhēng)的另一戰(zhàn)場(chǎng)。以人民幣理財(cái)產(chǎn)品為例，呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

通過(guò)分析對(duì)比多個(gè)銀行的人民幣理財(cái)產(chǎn)品，并進(jìn)行歸納和整理，發(fā)現(xiàn)了如下現(xiàn)狀：

特征一，大型銀行和股份制銀行占據(jù)個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

特征二，人民幣理財(cái)產(chǎn)品期限范圍較為全面，且理財(cái)產(chǎn)品短期化日趨明顯，超短期產(chǎn)品受到限制。1 個(gè)月以下期的超短期理財(cái)產(chǎn)品因其高流動(dòng)性和高收益性而備受追捧。

特征三，非保本型產(chǎn)品成為理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)主流，從各類風(fēng)險(xiǎn)收益特征產(chǎn)品市場(chǎng)占比的變化形勢(shì)可以看出，浮動(dòng)收益類型產(chǎn)品越來(lái)越廣泛，固定收益類型產(chǎn)品的市場(chǎng)份額則呈萎縮趨勢(shì)。

因此，針對(duì)商業(yè)銀行人民幣理財(cái)產(chǎn)品的一般性市場(chǎng)細(xì)分以及進(jìn)一步的針對(duì)性建議：

根據(jù)對(duì)各客戶群理財(cái)特性的差異性進(jìn)行分析，如果在商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)中，我們能夠找出每類客戶的主要理財(cái)個(gè)性以及各組間理財(cái)個(gè)性的差異性，將有助于我們?yōu)槊款惪蛻籼峁┯刑厣?、有針?duì)性的理財(cái)服務(wù)。換言之，為每類特征的客戶設(shè)計(jì)出更能滿足其需求的理財(cái)產(chǎn)品組合，設(shè)計(jì)出更加完美的理財(cái)規(guī)劃，從而商業(yè)銀行可以針對(duì)每類客戶的基本特征以及理財(cái)個(gè)性特點(diǎn)確定有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

三、結(jié)束語(yǔ)

人民幣理財(cái)產(chǎn)品作為一款理財(cái)金融產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)應(yīng)立足于需求而不是供給， 客戶的需求，決定了產(chǎn)品最終的生命力。而決定理財(cái)產(chǎn)品成敗與否， 要的考慮是能否顯對(duì)于客戶進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，做出正確的市場(chǎng)定位。

因而通過(guò)關(guān)于商業(yè)銀行市場(chǎng)細(xì)分的探討與分析，能夠有效的幫助城市商業(yè)銀行進(jìn)行合理而且準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分，明晰市場(chǎng)定位的意義，確定富有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，按需設(shè)計(jì)人民幣理財(cái)產(chǎn)品，獲取最佳收益。

參考文獻(xiàn)：

[1]郭玉俠，閆晶怡.商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)[M].哈爾濱：哈爾濱工業(yè)出版社，2011.

影視行業(yè)的市場(chǎng)分析范文第3篇

關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行；市場(chǎng)營(yíng)銷；問(wèn)題；對(duì)策

作者：曲長(zhǎng)余，煙臺(tái)銀行股份有限公司

商業(yè)銀行在市場(chǎng)營(yíng)銷上具有相對(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，曾經(jīng)也是壟斷買方市場(chǎng)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的不斷改革，商業(yè)銀行壟斷局面被打破，商業(yè)銀行的數(shù)量日益增多，消費(fèi)者選擇方向也就變得更多，那么商業(yè)銀行該如何擁有更多的客戶，如何提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，成為當(dāng)下商業(yè)銀行最關(guān)注的話題。只有不斷對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行分析和研究，確認(rèn)客戶的需求，才能為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，是商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的重要內(nèi)容。

一、商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

(一)缺乏科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

就目前我國(guó)商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷方式來(lái)說(shuō)，缺乏明顯的主動(dòng)性，沒(méi)有完全認(rèn)識(shí)到客戶和市場(chǎng)的重要性，對(duì)營(yíng)銷理解不足，更沒(méi)有認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)商業(yè)銀行的重要性，缺乏嚴(yán)重的創(chuàng)新性和主動(dòng)性。造成這樣的現(xiàn)象主要是因?yàn)槲覈?guó)商業(yè)銀行本身的特征和所處的環(huán)境影響。商業(yè)銀行沒(méi)有積極的影響思維，也沒(méi)有長(zhǎng)久的營(yíng)銷計(jì)劃，只注重眼前的利益，缺乏對(duì)顧客信息進(jìn)行系統(tǒng)的、詳細(xì)的分析和研究，沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到顧客的需求，對(duì)顧客了解不足，從而導(dǎo)致顧客流失。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)加重，大部分商業(yè)銀行采取了一定的措施，不斷發(fā)行各種產(chǎn)品和提供各種服務(wù)，但是對(duì)顧客營(yíng)銷不足，導(dǎo)致銷售效果較差。

(二)未能準(zhǔn)確定位市場(chǎng)

我國(guó)商業(yè)銀行在市場(chǎng)營(yíng)銷上存在一個(gè)共同的問(wèn)題，就是市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確。對(duì)市場(chǎng)定位和市場(chǎng)分析都是針對(duì)眼前，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，商業(yè)銀行把更多的精力投放在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，卻忽視市場(chǎng)定位。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，商業(yè)銀行為了生存，分別從產(chǎn)品和服務(wù)上進(jìn)行了創(chuàng)新，努力為客戶提供更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但是由于市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究和分析，沒(méi)有根據(jù)客戶的需求而針對(duì)性提品服務(wù)，且每個(gè)商業(yè)銀行提供的產(chǎn)品相似度很高，無(wú)法吸引更多的客戶。

(三)市場(chǎng)營(yíng)銷工作不足

隨著銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，各大商業(yè)銀行為了發(fā)展，推出大量的產(chǎn)品和服務(wù)，以此來(lái)吸引更多的消費(fèi)者，提高經(jīng)濟(jì)效益，可現(xiàn)實(shí)卻沒(méi)有較好的經(jīng)營(yíng)效果，造成這樣的結(jié)果就是因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷工作不足。商業(yè)銀行內(nèi)部缺乏營(yíng)銷氛圍，沒(méi)有在整體上形成一個(gè)良好的營(yíng)銷氛圍，商業(yè)銀行推出的產(chǎn)品只在營(yíng)業(yè)廳展示，甚至是在宣傳電子屏上展示，沒(méi)有進(jìn)行主動(dòng)推銷，但是在現(xiàn)實(shí)過(guò)程中，顧客辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)都會(huì)有一定的等待時(shí)間，銀行可以完全利用這個(gè)時(shí)間對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹。商業(yè)銀行沒(méi)有走出營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行主動(dòng)推銷，缺少營(yíng)銷活動(dòng)，我國(guó)的銀行產(chǎn)品基本上是不出門推銷的，營(yíng)銷模式主要依靠關(guān)系進(jìn)行銷售的，導(dǎo)致銷售范圍小和力度低。

(四)缺乏專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

我國(guó)部分商業(yè)銀行是沒(méi)有營(yíng)銷人員的，有的商業(yè)銀行即使配備了營(yíng)銷人員，也都是非專業(yè)人士，一般都是新員工上崗后對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)然后上崗作業(yè)，沒(méi)有專業(yè)知識(shí)、銷售技巧，從而導(dǎo)致不能滿足商業(yè)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷需求，出現(xiàn)銷售效果較差的現(xiàn)象。作為商業(yè)銀行營(yíng)銷人員就必須具備專業(yè)的銷售方法、銷售技巧并了解銀行市場(chǎng)，更需要了解本行的產(chǎn)品和服務(wù)，還需掌握基本的禮儀知識(shí)、消費(fèi)心理知識(shí)、推銷技巧知識(shí)，只有擁有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，才能擁有較好的營(yíng)銷效果。

二、商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的改善措施

(一)改變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

商業(yè)銀行要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的后果是優(yōu)勝劣汰。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，商業(yè)銀行必須要改變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，采取主動(dòng)營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)全面營(yíng)銷和多元化營(yíng)銷，這樣才能滿足商業(yè)銀行發(fā)展的需求。首先要從觀念上進(jìn)行改變，了解客戶的需求，最先抓住消費(fèi)者，才能提高市場(chǎng)占有率。

(二)開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷服務(wù)

商業(yè)銀行首先要尊重消費(fèi)市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)形式和觀念發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者需要各種各樣的產(chǎn)品，而傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷不能滿足時(shí)展的基本需求，商業(yè)銀行必須要結(jié)合消費(fèi)者的需求，制定個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，比如VIP服務(wù)、上門服務(wù)、個(gè)性定制產(chǎn)品等等，要充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，提高服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，在產(chǎn)品和質(zhì)量上留住客戶發(fā)展客戶。

(三)建立專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，商業(yè)銀行必須要擁有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這也是滿足銀行自身業(yè)務(wù)發(fā)展的必要條件。首先在人才招聘上就要選擇有營(yíng)銷專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人才，然后注重培養(yǎng)，建立一支具有高素質(zhì)、懂管理和戰(zhàn)斗力強(qiáng)的高質(zhì)量營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。定期對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓每一位營(yíng)銷人員都能熟練掌握營(yíng)銷理念，了解消費(fèi)者的需求，熟悉掌握產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)知識(shí)，從而幫助商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)全面的營(yíng)銷。

(四)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道

在網(wǎng)絡(luò)信息計(jì)劃發(fā)展的環(huán)境下，電子銀行服務(wù)逐漸成為商業(yè)銀行發(fā)展的主要方向，商業(yè)銀行要充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道，建立方便快捷的銀行網(wǎng)站，向消費(fèi)者展示各種產(chǎn)品，提供網(wǎng)上交易和信息查詢等服務(wù)，注重對(duì)電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳，充分把柜臺(tái)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)銀行相互結(jié)合，并提高網(wǎng)絡(luò)的安全性，避免顧客的權(quán)益受到損失。

影視行業(yè)的市場(chǎng)分析范文第4篇

關(guān)鍵詞：行為金融投資 創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng) 應(yīng)用策略 可行性

行為金融理論關(guān)注人性，以現(xiàn)實(shí)問(wèn)題為基礎(chǔ)，解釋了多種創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)現(xiàn)象。相比于傳統(tǒng)金融理性人假設(shè)，行為金融投資策略從一個(gè)全新的角度入手，通過(guò)相關(guān)模型描述證券市場(chǎng)中人們的投資行為現(xiàn)象，并幫助人們更加深刻、全面的理解各類影響因素，對(duì)幫助人們理性投資意義重大?，F(xiàn)階段，我國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)正處于發(fā)展初期，很多金融現(xiàn)象叢生，有利有弊，而行為金融投資策略的應(yīng)用，將幫助人們更好地處置不良現(xiàn)象。

一、行為金融投資理論

行為金融作為金融研究領(lǐng)域的重要理論，融入了大量社會(huì)學(xué)知識(shí)，其中尤以心理學(xué)成分為重，它通過(guò)研究人們?cè)谕顿Y過(guò)程中的認(rèn)知、情緒及態(tài)度等心理特性變化規(guī)律，使金融問(wèn)題研究更貼近現(xiàn)實(shí)。行為金融理論著重考慮了投資人心理影響，他們受制于情緒、偏好及認(rèn)知等，往往不能對(duì)投資客體的價(jià)值做出完全精準(zhǔn)的判斷，因此認(rèn)為投資人是有限理性的。此外，根據(jù)行為金融理論，套利也是有限的。就現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，基礎(chǔ)證券幾乎沒(méi)有相近替代品，即使有對(duì)于不同投資人而言其替代程度也是不一樣的，所以套利有效性受到諸多因素的制約。除此之外，套利有效性還會(huì)受投資人信息成本、風(fēng)險(xiǎn)偏好以及市場(chǎng)對(duì)賣空間等條件的限制。這些理論為行為金融投資策略在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)應(yīng)用做出了指導(dǎo)。

二、創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革，創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)在我國(guó)資本市場(chǎng)中的地位舉足輕重，并對(duì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了積極作用。尤其是自我國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)正式開(kāi)啟以來(lái)，規(guī)模擴(kuò)大、制度完善等一系列優(yōu)良表現(xiàn)，更是將對(duì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用無(wú)限放大。相比于個(gè)人投資，機(jī)構(gòu)投資能夠獲取更加全面、精準(zhǔn)的市場(chǎng)信息，所作出的決策也更為理性和專業(yè)，其比重增加無(wú)疑有利于市場(chǎng)健康發(fā)展。事實(shí)也證明，優(yōu)化投資者結(jié)構(gòu)，使得我國(guó)創(chuàng)業(yè)板上市公司數(shù)量和總市值急速增長(zhǎng)，為經(jīng)濟(jì)騰飛作出了突出貢獻(xiàn)。此外，目前我國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市公司整體發(fā)展?fàn)顩r良好，雖然在國(guó)際形勢(shì)的影響下有所波動(dòng)，但是無(wú)關(guān)大局，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)逐漸遞增態(tài)勢(shì)。

三、行為金融投資策略在我國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)應(yīng)用的可行性

作者結(jié)合上文的分析，主要從以下兩個(gè)方面論述了行為金融投資策略在我國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)應(yīng)用的可行性，以供參考和借鑒。

（一）從眾心理投資顯著

當(dāng)前是一個(gè)講求經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新的時(shí)代，金融投資者雖然在很多方面都注重個(gè)性張揚(yáng)，但是仍表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的從眾心理。究其根本，還是緣于個(gè)體投資者信息獲取不全。信息披露制度的建立與實(shí)施，為廣大投資者帶來(lái)了福利，在一定程度上減少了其所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，從而使之獲得更高收益或降低損失。然而，事實(shí)上，很多投資者依然不能獲得及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的信息。很多上市公司受諸多因素的影響，在信息披露上存在不規(guī)范行為。而個(gè)體投資者在獲取信息時(shí)，也需要付出一定的技術(shù)、資金成本，相比之下勢(shì)必不能獲取與機(jī)構(gòu)投資者同樣充分的信息。因此，很多投資者為了減少成本付出，同時(shí)還要保證信息充分、完整性，所以會(huì)不自覺(jué)地觀察其他投資者或絕大部分投資者行為。由此，機(jī)構(gòu)投資者的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，行為金融投資策略在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)中的應(yīng)用也是可行的。

（二）處置效應(yīng)存在

所謂的處置效應(yīng)也是非理性投資的一種，是指人們長(zhǎng)期持有虧損股票或短期炮手盈利股票的現(xiàn)象，這與行為金融理論的觀點(diǎn)是相一致的，并對(duì)此作出了詳細(xì)的解釋。大部分投資者都會(huì)在信息獲取后進(jìn)行處理，以此確定判斷盈虧的參考價(jià)格。假如投資者對(duì)信息認(rèn)知存在偏差，那么由此確定的參考價(jià)格也會(huì)出現(xiàn)偏差，這無(wú)疑將影響他們產(chǎn)生錯(cuò)誤的投資行為。以我國(guó)當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)情況來(lái)看，處置效應(yīng)普遍存在，這與我國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的特性不無(wú)關(guān)系。對(duì)于個(gè)人投資者來(lái)說(shuō)，機(jī)構(gòu)投資者的信息、專業(yè)優(yōu)勢(shì)更加明顯，對(duì)于信息的把握與處置也更加合理，因而處置效應(yīng)較弱。因此，行為金融投資策略在我國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的應(yīng)用，可在很大程度上減少處置效應(yīng)現(xiàn)象，對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展有著積極作用，其可行性不言而喻。

四、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，行為金融投資策略在我國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的應(yīng)用可行性毋庸置疑。由于個(gè)人能力有限，本文作出的相關(guān)研究可能存在不足之處。因此，作者希望學(xué)術(shù)界的其他學(xué)者持續(xù)關(guān)注此項(xiàng)研究，全面解析行為金融投資理論及策略，并結(jié)合我國(guó)當(dāng)前創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，更加深刻地論證行為金融投資策略在我國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)應(yīng)用的可行性。與此同時(shí)，作者也期望社會(huì)給予我國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)發(fā)展更多關(guān)注，積極應(yīng)用行為金融投資策略，從而保證資本市場(chǎng)穩(wěn)定運(yùn)行與發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳曉求.中國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)：現(xiàn)狀與未來(lái)[J].財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)，2011，04：5-14+136

影視行業(yè)的市場(chǎng)分析范文第5篇

關(guān)鍵詞 高效節(jié)水噴灌技術(shù)；應(yīng)用；適應(yīng)性；蒼山農(nóng)場(chǎng)

中圖分類號(hào) S275.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2014）01-0226-02

通過(guò)發(fā)展節(jié)水灌溉，在滿足灌溉需要的前提下減少灌溉用水量，以水資源的可持續(xù)利用促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。

1 高效節(jié)水噴灌技術(shù)的應(yīng)用

1.1 蒼山農(nóng)場(chǎng)節(jié)水噴灌的實(shí)施時(shí)期

蒼山農(nóng)場(chǎng)自國(guó)家級(jí)小麥良種基地建成后，全年種植模式基本上是小麥—大豆輪作。為了解決大豆連作帶來(lái)的根腐病造成的危害，從2009年秋季開(kāi)始在部分地塊改種夏玉米，由于夏秋季自然降雨基本能滿足夏作物的生長(zhǎng)需要，噴灌的實(shí)施一般是在小麥生產(chǎn)過(guò)程中的秋、冬、春3個(gè)季節(jié)和夏季大豆、玉米播種后遇旱不能出苗時(shí)。一般規(guī)律是小麥播種后澆出苗水，越冬前澆越冬水，春節(jié)后澆返青水，拔節(jié)前視降雨情況酌情澆起身水、拔節(jié)水。

1.2 蒼山農(nóng)場(chǎng)節(jié)水噴灌的具體操作

節(jié)水噴灌的田間操作一般由各分場(chǎng)進(jìn)行具體實(shí)施。半固定式噴灌，在管網(wǎng)首部修建加壓泵站，主管采用Φ200 PVC硬塑管，主管垂直等高線布置，設(shè)置若干泵站系統(tǒng)，每個(gè)系統(tǒng)布設(shè)有1組固定支管，埋置在凍土層以下，長(zhǎng)度1 000～2 000 m，在支管位置留有快速接頭，共設(shè)置32個(gè)接頭。每個(gè)系統(tǒng)裝置16條移動(dòng)支管，支管間距23 m，支管長(zhǎng)度80～120 m。每個(gè)系統(tǒng)分設(shè)2個(gè)輪灌組，控制8條支管，48個(gè)噴頭。每個(gè)輪灌組灌溉面積2.00～2.67 hm2，每移動(dòng)1次為1個(gè)作業(yè)區(qū)。在作業(yè)區(qū)噴灌時(shí)嚴(yán)格控制作業(yè)方向和順序，從作業(yè)區(qū)的一端開(kāi)始，先左后右，依次向另一端進(jìn)行，以后各次噴灌仍按順序噴灑，不得隨意變更[1-2]。在所覆蓋的地塊上，噴水量為7.5 mm/h，若要噴灑相當(dāng)于30 mm的降雨量，一次移動(dòng)需連續(xù)噴灌4 h。田間操作可全天候24 h連續(xù)作業(yè)，每組設(shè)備每班需勞動(dòng)力5～10人。

1.3 節(jié)水效果

噴灌采用管道輸水，輸水損失很小，目前的噴灌工程多用硬質(zhì)PVC管材作為地埋管，用薄壁鋁合金管材作為地面移動(dòng)管，輸水效率可達(dá)0.95～0.98[3]。管理良好的土渠的渠系水利用率在井灌條件下可以達(dá)到0.6。若考慮渠系滲漏的補(bǔ)給水量，土渠輸水的水資源損耗率估算值為0.28左右，而噴灌僅為0.02～0.05。

噴灌雖存在飄移蒸發(fā)損失，在極端情況下這部分損失可占噴灑水量的7%～28%，大多數(shù)情況下在10%～20%[4]。另外，噴灌時(shí)一個(gè)作業(yè)點(diǎn)的噴灑時(shí)間長(zhǎng)達(dá)4～5 h。因此，在比較典型的條件下，噴灌的水資源損耗率比傳統(tǒng)地面灌溉低15%～20%。

田間灌水均勻度高，噴灌比地面灌溉可省水30%～50%。蒼山農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)田地塊由于長(zhǎng)期機(jī)械作業(yè)造成的凹凸不平和砂礓滲水，節(jié)約水量應(yīng)該在理論節(jié)水上限以上[5]。

1.4 增產(chǎn)效果

一般認(rèn)為噴灌比傳統(tǒng)地面灌增產(chǎn)10%～20%。噴灌可以有效減輕干熱風(fēng)對(duì)小麥生長(zhǎng)的危害，可以有效利用化肥，有較高的灌溉保證率，可以在冬小麥返青時(shí)保持較高的地溫及保持土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)等。有研究資料表明，農(nóng)田水分的生產(chǎn)效率與單產(chǎn)水平呈正相關(guān)[6]。例如冬小麥產(chǎn)量為3 000 kg/hm2時(shí)，農(nóng)田水分生產(chǎn)效率僅為0.737 kg/m3，而產(chǎn)量為7 500 kg/hm2時(shí)，農(nóng)田水分生產(chǎn)效率達(dá)到1.420 kg/m3。

2 節(jié)水噴灌的適應(yīng)性分析

根據(jù)有關(guān)專家的研究，不同的節(jié)水灌溉方式和不同的種植結(jié)構(gòu)有著不同的適應(yīng)范圍。

2.1 噴灌適宜性

我國(guó)目前采用較多的主要有噴灌和微灌、低壓管道灌溉、節(jié)水型地面灌溉3種節(jié)水型灌水方法。噴灌適宜于各種作物，可用于地形復(fù)雜、土壤透水性大等進(jìn)行地面灌溉有困難的地方。噴灌投資彈性大，要求有一定的機(jī)械設(shè)備和動(dòng)力，技術(shù)也較復(fù)雜[7]。

2.2 種植結(jié)構(gòu)適宜性

農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉工程與種植結(jié)構(gòu)適宜性分析。為了降低種植業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益，在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段就必須進(jìn)行充分論證。噴灌工程應(yīng)選擇在經(jīng)濟(jì)條件較好、勞力資源緊張、已具有多年種植優(yōu)質(zhì)高效旱作物經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)的地方發(fā)展。同時(shí)，每個(gè)噴灌系統(tǒng)的控制面積應(yīng)適中，一般以6.67～8.00 hm2為宜[8]。

2.3 蒼山農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)條件適應(yīng)性

蒼山農(nóng)場(chǎng)原有耕地666.67 hm2，現(xiàn)有400 hm2以上，生產(chǎn)管理模式以全場(chǎng)統(tǒng)一布局、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一種植、統(tǒng)一灌排、統(tǒng)一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為主。全場(chǎng)分為3個(gè)分場(chǎng)，1個(gè)科研試驗(yàn)中心。逾400 hm2土地按區(qū)域分布劃分為近12個(gè)耕作區(qū)（條田），逾50個(gè)地塊，每個(gè)地塊逾6.67 hm2，可獨(dú)立形成二級(jí)耕作、排灌區(qū)，也可以根據(jù)田間路網(wǎng)形成一級(jí)耕作區(qū)。

全場(chǎng)從事大田生產(chǎn)的人員不足70人，人均耕作糧田面積6.67 hm2，勞動(dòng)力相對(duì)不足；各類科技人才40名以上，技術(shù)力量相對(duì)較強(qiáng)；經(jīng)過(guò)近幾年的財(cái)產(chǎn)積累固定資產(chǎn)已達(dá)2 000萬(wàn)元以上，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)。依照“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為依托，以效益為目標(biāo)，以產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)為手段”的原則，大力發(fā)展良種產(chǎn)業(yè)，相繼被確定為“山東省農(nóng)科院良種繁育基地”、“山東省農(nóng)科院蔬菜研究所良種試驗(yàn)示范基地”、“山東農(nóng)業(yè)大學(xué)試驗(yàn)示范基地”、“臨沂市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園”、“農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部農(nóng)業(yè)科技跨越項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)小麥?zhǔn)痉痘亍?。自基地確立10余年來(lái)，蒼山農(nóng)場(chǎng)的種植結(jié)構(gòu)以小麥、玉米、大豆等糧食作物的良種繁育為主，經(jīng)濟(jì)效益與單一的糧食生產(chǎn)相比效益高，收益好，工人們的種糧積極性越來(lái)越高?？萍纪度爰盎A(chǔ)建設(shè)投入的群眾認(rèn)可度較高。這些都是實(shí)行全場(chǎng)節(jié)水噴灌的良好基礎(chǔ)。

3 參考文獻(xiàn)

[1] 祁春吉.隆化縣噴灌技術(shù)應(yīng)用探究[J].農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)與裝備，2013（3）：53.

[2] 王愛(ài)麗，錢萬(wàn)元，李麗敏.淺析噴灌技術(shù)及其應(yīng)用[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用，2013（3）：161.

[3] 董美芳.淺析噴灌技術(shù)應(yīng)用的優(yōu)點(diǎn)[J].宿州教育學(xué)院學(xué)報(bào)，2011，14（5）：89-90.

[4] 苑文杰.淺談農(nóng)田噴灌技術(shù)的應(yīng)用[J].山西科技，2011（4）：141-142.

[5] 王鳳民，張麗媛.微噴灌技術(shù)在設(shè)施農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用[J].地下水，2009， 31（6）：115-116.

[6] 任志敏.節(jié)水灌溉技術(shù)及其推廣應(yīng)用[J].種業(yè)導(dǎo)刊，2008（8）：35.