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新媒體運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃范文第1篇

1.通過活動(dòng)策劃提升媒體的品牌知名度。美國(guó)的《福布斯》雜志在國(guó)內(nèi)的讀者群體很小，但英國(guó)年輕人胡潤(rùn)一紙《中國(guó)大陸富豪排行榜》卻讓它一度成為國(guó)人討論的熱點(diǎn)話題，在國(guó)外刊物紛紛覬覦國(guó)內(nèi)傳媒市場(chǎng)的時(shí)候，《福布斯》在大陸的品牌知名度借此一路飆升，為未來(lái)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)拓展打下了良好基礎(chǔ)。由此可見。每一次活動(dòng)策劃其實(shí)都是一場(chǎng)“事件營(yíng)銷”，成功的媒體會(huì)在此過程中不斷強(qiáng)化自身的品牌認(rèn)知度與品牌美譽(yù)度。

在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，通過多種形式維持以強(qiáng)化媒體品牌，對(duì)于報(bào)刊的生存發(fā)展關(guān)系重大。在現(xiàn)實(shí)操作中可以有兩種選擇：一種是圍繞主打品牌，通過不斷的活動(dòng)策劃加以強(qiáng)化。如利用媒體品牌為各種活動(dòng)冠名，使媒體品牌在活動(dòng)的相傳之中深入人心。另一種是把活動(dòng)策劃作為衍生的子品牌，各種子品牌既相對(duì)獨(dú)立，又以共有的媒體理念為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)對(duì)母品牌的多元支撐。

2.通過創(chuàng)新性的活動(dòng)策劃主動(dòng)制造話題熱點(diǎn)，間接為其他媒體設(shè)置議程，借助其他媒體的廣泛傳播“倍增式”地?cái)U(kuò)張自己的影響力。

傳媒對(duì)于時(shí)代前沿的事物總是有著更為敏銳的捕捉能力，媒體可以利用這一優(yōu)勢(shì)，探測(cè)公眾中普遍潛存而又沒有完全顯露的社會(huì)心理傾向或情緒特征，通過相應(yīng)活動(dòng)的組織讓其顯現(xiàn)出來(lái)。

3.將多重市場(chǎng)的售賣活動(dòng)有機(jī)聯(lián)系起來(lái)，更好地服務(wù)于受眾群體和廣告客戶群體。平面媒體對(duì)于兩種客戶、兩個(gè)市場(chǎng)的聯(lián)結(jié)是通過內(nèi)容的生產(chǎn)和傳播間接進(jìn)行的，存在著一定的局限性，而活動(dòng)策劃恰好可以彌補(bǔ)這方面的不足。在房地產(chǎn)廣告領(lǐng)域，活動(dòng)策劃經(jīng)常是報(bào)刊平面廣告的延伸部分和附加增值服務(wù)之一。

4.突破平面媒體的傳播手段局限，為受眾帶來(lái)新鮮感。相對(duì)于電子媒體而言，平面媒體的傳播存在時(shí)滯且缺乏互動(dòng)性，這會(huì)使受眾喪失新鮮感，帶來(lái)受眾向網(wǎng)絡(luò)等新興媒體流失的危險(xiǎn)。而媒體在平面外的活動(dòng)策劃，從某種意義上說(shuō)，構(gòu)成了該媒體的一個(gè)傳播子系統(tǒng)，在一定程度上可彌補(bǔ)平面媒體的這些不足。

5.加大讀者轉(zhuǎn)換成本，提升讀者行為忠誠(chéng)度。有的媒體在平面載體以外設(shè)立讀者俱樂部或者興趣性沙龍組織，定期或不定期舉行一些活動(dòng)，把經(jīng)由媒體內(nèi)容所凝聚起來(lái)的認(rèn)同進(jìn)一步強(qiáng)化為讀者之間的認(rèn)同與互動(dòng)，這樣，讀者在轉(zhuǎn)換所閱讀的刊物時(shí)，就面臨著興趣或認(rèn)同圈子丟失的風(fēng)險(xiǎn)。以平面載體下的活動(dòng)鎖定讀者，是提升讀者行為忠誠(chéng)度的一個(gè)有力手段。這在讀者素質(zhì)相對(duì)較高的高端受眾報(bào)刊中效果更為明顯。

6.通過公益性活動(dòng)樹立媒體形象，培育長(zhǎng)期的品牌公信力。并非所有的媒體活動(dòng)策劃都是為了當(dāng)期贏利考慮，有些公益性活動(dòng)是對(duì)品牌公信力的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資。

7.依托媒體的社會(huì)影響力撬動(dòng)更多的社會(huì)資源，突破自有資源邊界而實(shí)現(xiàn)發(fā)展上的多贏。媒體提供的是一個(gè)附著了公信力和認(rèn)同感的傳播平臺(tái)。成功的媒體對(duì)于公眾的價(jià)值觀念、消費(fèi)偏好和行為決策有著很強(qiáng)的影響能力，這一點(diǎn)是很多商家和其他社會(huì)行為主體都非?？粗氐模绻軌蜻\(yùn)作得當(dāng)，與其他合作主體在資源互補(bǔ)上開展一些活動(dòng)，無(wú)疑可以實(shí)現(xiàn)發(fā)展上的多贏，將影響力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。同時(shí)，由于媒體輸出的并不只是單次活動(dòng)的精力，而是長(zhǎng)期積累下來(lái)的公信力與影響力，受眾在活動(dòng)的參與中付出的也不只是單次的注意力，還包括長(zhǎng)期積累下來(lái)的信任與情感忠誠(chéng)，這些無(wú)形資產(chǎn)都使商家愿意在活動(dòng)中有更大的讓利空間，使活動(dòng)的實(shí)施成為受眾受惠、商家受益、媒體影響力增值的多贏。實(shí)施上，目前許多營(yíng)利與非營(yíng)利機(jī)構(gòu)的活動(dòng)背后都有著媒體的策劃和參與。

8.積累人脈，為媒體自身的發(fā)展拓展公共關(guān)系資源。一個(gè)媒體的成功運(yùn)營(yíng)需要各種外部資源的支撐。從“媒體經(jīng)營(yíng)”到“經(jīng)營(yíng)媒體”，媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)日益體現(xiàn)為從內(nèi)容采編、廣告、發(fā)行到對(duì)外合作等多方面綜合實(shí)力的較量。

9.拓展贏利模式，實(shí)現(xiàn)贏利上的多點(diǎn)支撐。在一個(gè)大傳播時(shí)代。培訓(xùn)、會(huì)展、咨詢等與信息的生產(chǎn)、傳播和深度加工密切相關(guān)的領(lǐng)域都潛藏著巨大的贏利可能空間，而這些都是媒體依托傳媒資源和能力具備了介入優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。傳統(tǒng)上我國(guó)媒體的經(jīng)營(yíng)對(duì)于廣告結(jié)構(gòu)中，房產(chǎn)、IT、醫(yī)藥占了很大比重。這使媒體的發(fā)展受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)或特定產(chǎn)業(yè)形勢(shì)影響很大，帶來(lái)媒體經(jīng)營(yíng)上的外部風(fēng)險(xiǎn)。如果能夠通過依托媒體形象力實(shí)施多方面的活動(dòng)策劃，將之作為新興的贏利模式來(lái)源，就可以減低對(duì)廣告的依賴。

新媒體運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃范文第2篇

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)/經(jīng)理

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品總體運(yùn)營(yíng)的協(xié)調(diào)、規(guī)劃、管理工作，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)以及市場(chǎng)狀況制定產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、戰(zhàn)略、布局并實(shí)施;

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品(線上線下)定位、媒體宣傳、市場(chǎng)推廣、渠道建設(shè)和客戶服務(wù)的整體策略、計(jì)劃的制定和實(shí)施;

3、負(fù)責(zé)制訂、完善、貫徹實(shí)施(線上線下)運(yùn)營(yíng)管理制度、流程、分析各類數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)方案，對(duì)業(yè)務(wù)流程等的分析和改進(jìn)，品牌、市場(chǎng)的規(guī)劃;

4、與公司其他部門密切配合，組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)拓展及相關(guān)研究工作提供專業(yè)、系統(tǒng)強(qiáng)有力的支持;

5、建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系及流程并不斷優(yōu)化及完善。

任職要求

1、金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

2、有較強(qiáng)的分析規(guī)劃能力、洞察力、開拓創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力，具有優(yōu)秀的溝通能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)與執(zhí)行能力;

3、具備從市場(chǎng)到產(chǎn)品、客戶、營(yíng)銷、推廣等金融產(chǎn)品全程調(diào)研、分析能力;

4、具有較強(qiáng)的溝通能力及團(tuán)隊(duì)管理能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成線上活動(dòng)和線下專題活動(dòng)策劃，線上線下推廣計(jì)劃執(zhí)行及效果優(yōu)化;

5、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)，能及時(shí)關(guān)注同行業(yè)運(yùn)營(yíng)情況及市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。

公關(guān)總監(jiān)/經(jīng)理

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司對(duì)外PR工作，拓展和維護(hù)公司媒體資源，與重點(diǎn)媒體及記者時(shí)時(shí)溝通，及時(shí)反饋媒體合作意向;

2、建立媒體檔案庫(kù)，并能根據(jù)需求，聯(lián)絡(luò)、邀請(qǐng)各類媒體，與各界媒體保持良好關(guān)系;

3、能根據(jù)公司產(chǎn)品，進(jìn)行新聞點(diǎn)和創(chuàng)意點(diǎn)的策劃、組織，撰寫媒體稿件;

4、建立并維護(hù)日常新聞稿件的媒體，監(jiān)控、評(píng)估媒體的宣傳效果;

5、策劃、指導(dǎo)、控制、協(xié)調(diào)并參與公關(guān)活動(dòng)、市場(chǎng)活動(dòng)，協(xié)調(diào)微博、微信等新媒體營(yíng)銷;

6、建立有效的危機(jī)公關(guān)體系、機(jī)制與應(yīng)急處理。

任職要求

1、具有很強(qiáng)的營(yíng)銷創(chuàng)意策劃能力，對(duì)傳播有洞察力，有很強(qiáng)的執(zhí)行力;

2、具有廣泛的財(cái)經(jīng)/互聯(lián)網(wǎng)類媒體資源、豐富的人脈資源;

3、文筆好，熟悉公關(guān)活動(dòng)流程及PR運(yùn)作流程，具有優(yōu)秀的公關(guān)活動(dòng)項(xiàng)目策劃及執(zhí)行與拓展能力;

4、能夠獨(dú)立組織新聞會(huì)、專訪及其它公關(guān)活動(dòng);

5、擁有優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力，能夠熟練撰寫新聞稿、發(fā)言稿以及其他公關(guān)所需文件。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)銷售業(yè)務(wù)的策劃、執(zhí)行和監(jiān)管;

2、及時(shí)對(duì)同類產(chǎn)品的營(yíng)銷策略、市場(chǎng)及同業(yè)電子商務(wù)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)研、分析;

3、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)渠道資源的維護(hù)、推廣和溝通;

4、負(fù)責(zé)合作伙伴關(guān)系維護(hù)，研究了解合作伙伴和主流客戶的需求并持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新;

5、跟蹤和分析引入的SEO流量以及相關(guān)關(guān)鍵詞的排名，形成階段性數(shù)據(jù)報(bào)告并提出后續(xù)優(yōu)化方案;

6、不斷開拓網(wǎng)站的外部鏈接，保證網(wǎng)站PR值、alexa排名(網(wǎng)站受歡迎程度、網(wǎng)站排名);

7、分析網(wǎng)站排名，對(duì)站點(diǎn)及內(nèi)鏈進(jìn)行整體優(yōu)化;負(fù)責(zé)制訂網(wǎng)站本身的優(yōu)化方案、有效達(dá)成網(wǎng)站平臺(tái)的訪問量等相關(guān)推廣指標(biāo);

8、利用搜索引擎、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、bbs、blog、IM等方式開展網(wǎng)站推廣工作，策劃執(zhí)行軟文、在線活動(dòng)、病毒式營(yíng)銷等傳播方案。

任職要求

新媒體運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃范文第3篇

整合思路

鑒于各省地方新聞媒體單位網(wǎng)絡(luò)資源開發(fā)利用的現(xiàn)實(shí)情況，以及從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)層面的資源配置角度，在整合資源、突出特色、共享利益的總體框架下，結(jié)合東南新聞網(wǎng)的運(yùn)作模式，提出地方新聞網(wǎng)站整合傳統(tǒng)媒體資源的思路。

建設(shè)平臺(tái)系統(tǒng)。全省只設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)平臺(tái)（東南新聞網(wǎng)），集中投資，發(fā)揮龍頭作用。東南新聞網(wǎng)覆蓋全省范圍，統(tǒng)一處理，嚴(yán)格出入口管理，省內(nèi)所有傳統(tǒng)媒體前線記者采編的新聞稿件全部集中上傳到該網(wǎng)站，集收集、處理、統(tǒng)計(jì)、決策支持等功能于一體。東南新聞網(wǎng)可以存儲(chǔ)海量信息，并具有相應(yīng)的功能模塊，可以實(shí)現(xiàn)新聞稿件不同應(yīng)用層面的分析處理功能。信息包括兩部分：第一，所有前線記者采寫的新聞稿件，統(tǒng)一上傳到該平臺(tái)，東南新聞網(wǎng)編輯部門對(duì)這些稿件進(jìn)行二次加工；第二，各傳統(tǒng)媒體單位每日付梓時(shí)上傳一份到該平臺(tái)的報(bào)刊雜志模塊，由東南新聞網(wǎng)報(bào)刊雜志部門統(tǒng)一制作報(bào)刊雜志電子版。

系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程。（1）、全省各新聞媒體單位把付梓稿件及前線新聞?dòng)浾卟蓪懙乃懈寮?shí)時(shí)上傳到東南新聞網(wǎng)；（2）、東南新聞網(wǎng)編輯部門對(duì)各單位上傳的初級(jí)稿件進(jìn)行加工處理，經(jīng)過簡(jiǎn)單加工處理的稿件到各單位獨(dú)立網(wǎng)頁(yè)，經(jīng)過深加工的稿件到全省新聞門戶網(wǎng)站――東南新聞網(wǎng)上；（3）、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門根據(jù)東南新聞網(wǎng)的有關(guān)信息統(tǒng)一進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，比如短信品種開發(fā)、活動(dòng)策劃以及信息共享等方面的合作；（4）、東南新聞網(wǎng)的決策層依據(jù)決策支持系統(tǒng)作出相應(yīng)的決策。

系統(tǒng)功能模塊。傳稿功能模塊：該模塊實(shí)現(xiàn)對(duì)不同傳稿單位的分別管理，每一單位均有獨(dú)立的傳稿入口，并把本單位的稿件傳到相應(yīng)的獨(dú)立信息單元，相互間互不干擾；監(jiān)控功能模塊：該模塊實(shí)現(xiàn)對(duì)所有進(jìn)入系統(tǒng)的相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，對(duì)于傳稿人員、傳稿時(shí)間、傳稿數(shù)量、稿件修改以及稿件的方向均有詳細(xì)的日志記錄，并且只有管理人員可以查看；編輯功能模塊：該模塊實(shí)現(xiàn)對(duì)上傳稿件的編輯、上欄、審稿、、多次加工等功能；系統(tǒng)管理模塊：該模塊實(shí)現(xiàn)對(duì)所有進(jìn)入該系統(tǒng)的人員進(jìn)行相應(yīng)的權(quán)限設(shè)置、人員管理、誠(chéng)信記錄、績(jī)效考核等；成品功能模塊：該模塊實(shí)現(xiàn)對(duì)所有經(jīng)過加工的信息的后臺(tái)管理，諸如修改已經(jīng)的信息，或者刪除已經(jīng)的信息以及統(tǒng)計(jì)每條信息的總瀏覽量等；計(jì)費(fèi)功能模塊：該功能實(shí)現(xiàn)對(duì)每一條的信息的計(jì)費(fèi)功能，包括識(shí)別該條信息來(lái)自哪個(gè)單位，被那些單位所采用，采用多少次，由誰(shuí)生產(chǎn)該條信息等；決策功能模塊：該功能實(shí)現(xiàn)對(duì)決策層的決策支持，包括統(tǒng)計(jì)指標(biāo)設(shè)定、決策預(yù)警、趨勢(shì)分析、智能決策支持等。

推廣策略

在東南新聞網(wǎng)開辟一個(gè)報(bào)刊雜志專欄，用來(lái)各新聞媒體的網(wǎng)絡(luò)版，這是原汁原味的報(bào)刊上網(wǎng)，沒有經(jīng)過加工，主要用途是：第一，建立報(bào)刊數(shù)據(jù)庫(kù)，方便讀者查詢；第二，給各新聞媒體單位一個(gè)展示特色的獨(dú)立舞臺(tái)，百家爭(zhēng)鳴，百花齊放。

東南新聞網(wǎng)還開辟一個(gè)“報(bào)刊薈萃”專欄，用來(lái)推介各新聞媒體單位，突出重點(diǎn)欄目重點(diǎn)文章或富有特色的獨(dú)家新聞報(bào)道，形成名牌欄目，也是重點(diǎn)展示各新聞媒體單位特色的一個(gè)重要窗口。

各新聞媒體單位在傳統(tǒng)報(bào)刊上開辟一個(gè)專欄，用來(lái)刊發(fā)東南新聞網(wǎng)及全省各新聞媒體的相關(guān)文章，以及大型策劃活動(dòng)的相關(guān)報(bào)道，重點(diǎn)塑造品牌，形成名牌欄目。

與全國(guó)重點(diǎn)新聞網(wǎng)站聯(lián)動(dòng)，策劃大型采訪活動(dòng)或推介活動(dòng)?；蛘咭阅硞€(gè)新聞媒體單位為主，在該媒體所在地大力開展以經(jīng)貿(mào)、旅游、節(jié)慶活動(dòng)等為主題的大型活動(dòng)，以大型活動(dòng)促進(jìn)品牌建設(shè)，并與該地的經(jīng)濟(jì)建設(shè)相聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)落地生根，繁榮壯大。

運(yùn)營(yíng)策略

頻道建設(shè)。對(duì)重點(diǎn)頻道進(jìn)行整合提煉，采用市場(chǎng)化運(yùn)作模式，一手抓資源整合，一手抓市場(chǎng)開發(fā)，以資源整合促市場(chǎng)開發(fā)，以市場(chǎng)開發(fā)帶動(dòng)資源進(jìn)一步整合，形成良性循環(huán)，搞活頻道，做深做透做大頻道，爭(zhēng)取做出一兩個(gè)名牌頻道，帶動(dòng)其他頻道共同發(fā)展進(jìn)步。

項(xiàng)目策劃。聯(lián)動(dòng)全省新聞媒體單位策劃、組織和實(shí)施諸如“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體福建行”等大型活動(dòng)，以及行業(yè)性專題項(xiàng)目，比如汽車營(yíng)銷活動(dòng)、黃金周旅游活動(dòng)、全國(guó)書市聯(lián)展、房地產(chǎn)項(xiàng)目等，爭(zhēng)取在這些領(lǐng)域突出專業(yè)水準(zhǔn)和強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)地位。

短信業(yè)務(wù)。加強(qiáng)短信業(yè)務(wù)平臺(tái)建設(shè)，整合全省新聞資源，突出特色，提煉精華，加大推廣力度，進(jìn)行深層次的市場(chǎng)細(xì)分，找準(zhǔn)定位，尋找市場(chǎng)空隙。在提供短信、圖片、鈴聲等傳統(tǒng)服務(wù)外，緊跟潮流，創(chuàng)新短信產(chǎn)品，大力推行WAP上網(wǎng)及相關(guān)服務(wù)等無(wú)線增值業(yè)務(wù)，并根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)出獨(dú)具特色的短信產(chǎn)品。同時(shí)，根據(jù)各個(gè)頻道的不同特色，綜合利用本身所具有的資源優(yōu)勢(shì)，開發(fā)相應(yīng)的行業(yè)性或者專業(yè)性短信服務(wù)產(chǎn)品。

收費(fèi)閱讀。東南新聞網(wǎng)可以針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)或者受眾極感興趣的信息設(shè)置一個(gè)專欄，該專欄由各新聞媒體單位和東南新聞網(wǎng)共同建設(shè)，可以是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、理論性文章、政府深度行業(yè)公告，或者是特定行業(yè)用戶才能看的具有市場(chǎng)價(jià)值的專業(yè)性文章等等，實(shí)行收費(fèi)閱讀模式。

廣告業(yè)務(wù)。采用傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的模式，在東南新聞網(wǎng)上投放廣告，根據(jù)客戶的要求可以有針對(duì)性的在地方傳統(tǒng)媒介上聯(lián)動(dòng)優(yōu)惠投放廣告，同時(shí)，在地方傳統(tǒng)媒體上投放廣告，東南新聞網(wǎng)亦優(yōu)惠予以投放，如果需要，可以全省上下聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推廣。

利潤(rùn)分配。由于上述的信息系統(tǒng)平臺(tái)支持追蹤功能，所以，每一條新聞信息的來(lái)源、去處均有詳細(xì)的記錄，這就為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)分配提供了重要的技術(shù)保障。利潤(rùn)的分成一方面基于新聞信息的利用程度和利用數(shù)量，另一方面根據(jù)活動(dòng)策劃的參與和支持程度，如此，就有量化和質(zhì)化的綜合指標(biāo)，對(duì)于任何一個(gè)新聞媒體單位都是透明化的，也都是公平的。

新媒體運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃范文第4篇

一、產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品定位：一句話清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的社區(qū)APP滿足用戶或者用戶市場(chǎng)。如：

我們都是激素臉：為無(wú)辜的激素臉患者們及美容師提供一個(gè)交流社區(qū)。

2.產(chǎn)品核心目標(biāo)：產(chǎn)品核心目標(biāo)即這個(gè)APP主要解決什么樣的問題，問題分析得越透徹，定位就越準(zhǔn)確。如：

我們都是激素臉：解決愛美女性對(duì)于激素臉的認(rèn)識(shí)，幫助激素臉患者們互相交流。

3.目標(biāo)用戶定位和特征：一般按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個(gè)維度來(lái)定位目標(biāo)用戶群體，常用用戶特征有：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好，性格特征等(特征挖得越仔細(xì)，對(duì)后面的推廣越有利)

二、競(jìng)品分析

1.了解競(jìng)品：

a、在一些搜索引擎(百度，360等等)查找自己的APP的一些關(guān)鍵詞，比如說(shuō)校園APP，出現(xiàn)在首頁(yè)較前的和自己定位較相似的都是競(jìng)品。

b、在一些應(yīng)用市場(chǎng)上用關(guān)鍵詞查找，像APP store，應(yīng)用寶，豌豆莢，小米應(yīng)用市場(chǎng)等等

c、行業(yè)網(wǎng)站和資訊網(wǎng)站上查找，如站長(zhǎng)之家、36氪

2.競(jìng)品分析，得出結(jié)論：傳統(tǒng)的PEST分析，分析宏觀的大背景，比較全面的分析(競(jìng)品的)一般要包括以下的一些點(diǎn)

a、市場(chǎng)趨勢(shì)、業(yè)界現(xiàn)狀;

b、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及發(fā)展策略;

c、核心功能;

d、產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn);

e、運(yùn)營(yíng)及推廣策略;

舉個(gè)栗子說(shuō)，像一款校園APP，可以研究一下競(jìng)品的核心功能是什么，競(jìng)品和自己的社區(qū)APP有什么樣的區(qū)別，優(yōu)缺點(diǎn)在哪里，自身優(yōu)勢(shì)是什么，在運(yùn)營(yíng)推廣方面，對(duì)方在哪些渠道宣傳，做了什么樣的宣傳，效果如何，自己是否也要采用這樣的一些渠道和宣傳，對(duì)競(jìng)品的分析可以讓自身的社區(qū)APP定位更準(zhǔn)確，對(duì)APP后期的宣傳推廣有很強(qiáng)的借鑒意義。

3.全面的SWOT分析，精準(zhǔn)定位:結(jié)合之前的定位還有之前的行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)品分析，做一個(gè)Strength(優(yōu)勢(shì))、weakness(劣勢(shì))、opportunity(機(jī)會(huì))、threat(威脅)全面的分析

社區(qū)APP運(yùn)營(yíng)APP運(yùn)營(yíng)推廣App運(yùn)營(yíng)社區(qū)APP

三、推廣和運(yùn)營(yíng)

1.渠道推廣

a、上架各大應(yīng)用平臺(tái)

下載市場(chǎng)：安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用寶、

客戶端：小米應(yīng)用市場(chǎng)、豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家、百度手機(jī)助手等

iOS版本渠道：AppStore、pp助手

b、社交平臺(tái)推廣

目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái)，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

這個(gè)需要有一定的資源和基礎(chǔ)，在微信微博上用自己的人脈讓周圍的人認(rèn)識(shí)并使用，這是很不錯(cuò)的推廣渠道，

這些用戶一般是比較活躍的種子用戶，所以要好好地培養(yǎng)，做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

C、換量

應(yīng)用內(nèi)互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級(jí)不大，但曝光度不錯(cuò)，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。

比如說(shuō)都是校園APP，定位、目標(biāo)群體有重合的地方，雙方都有一定的用戶量，就可以互相給彼此打下廣告，增加APP的曝光度。但此招要注意的是，雙方的APP必須要有比較明顯的差異，而且彼此的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)都做得不錯(cuò)，讓用戶有收獲，不然可能會(huì)引起用戶反感。

2.新媒體運(yùn)營(yíng)與推廣

a、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

根據(jù)你的目標(biāo)用戶特征來(lái)決定推什么樣的內(nèi)容

要堅(jiān)持穩(wěn)定在一個(gè)頻率上推出比較有趣的內(nèi)容

跟好熱點(diǎn)，要注意有利于品牌形象的熱點(diǎn)，做到原創(chuàng)而且最好有創(chuàng)意

b、品牌推廣

在百度百科、百度經(jīng)驗(yàn)、360百科完善自家APP的信息，建立詞條

在一些問答平臺(tái)像搜搜問答、豆瓣、知乎、新浪愛問一些主流問答平臺(tái)建立問答還有官方回復(fù)

C、論壇、貼吧推廣

在一些相關(guān)的論壇發(fā)一些軟文軟廣宣傳，像安卓論壇、機(jī)鋒論壇啊，最好是再注冊(cè)幾個(gè)馬甲，分成官方貼和用戶貼，之后要做個(gè)記錄，定期去維護(hù)帖子，回復(fù)問題等等，最重要的是，要記得收集用戶信息還有反饋的問題?；蛘吣樒ず顸c(diǎn)的，自己注冊(cè)馬甲再下面給自己當(dāng)水軍把帖子頂上去，增加曝光率。

d、微信微博運(yùn)營(yíng)推廣

互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率

活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等

微博:主要是病毒式傳播，所以最好跟著熱點(diǎn)去講故事，講品牌，有一定的創(chuàng)新和創(chuàng)意

微信：內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位。要有一定的原創(chuàng)性，比如說(shuō)一天發(fā)兩三條文章，至少要一條是原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載的文章也要符合微信公眾號(hào)的定位。

種子用戶積累：初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo)，比如500個(gè)粉絲一個(gè)門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。

微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。這個(gè)和上面說(shuō)的換流量差不多意思。

e、活動(dòng)策劃/事件營(yíng)銷

需要：大量新鮮資訊的接觸+分享碰撞(頭腦風(fēng)暴)+制定傳播計(jì)劃+一定的媒體資源=大量用戶的獲取

但是每一步都不容易做到，這都需要累積一定用戶，有了一些想法和創(chuàng)意，再進(jìn)行這樣的一次活動(dòng)策劃，就能出現(xiàn)用戶的轟動(dòng)效應(yīng)了

3.線下推廣(O2O的最終體現(xiàn)效果也是在線下)

利用宣傳經(jīng)費(fèi)印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報(bào)，做宣傳

這個(gè)大家應(yīng)該接觸得比較多，小范圍間接性的可以嘗試下，但是不建議大規(guī)模經(jīng)常性的使用。當(dāng)然土豪隨意。畢竟也是比較燒錢，而且轉(zhuǎn)化率也不是特別高。不過在商家這一塊就確實(shí)是要好好地去談，甚至是一家一家地去談，尤其是在初期用戶不多的時(shí)候。

四、數(shù)據(jù)分析

a、建議每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù)

哪條微博、微信或者哪個(gè)渠道反向會(huì)比較好，分析背后的原因，是哪個(gè)因素導(dǎo)致的，比如說(shuō)的時(shí)間日期啊文章內(nèi)容標(biāo)題啊，甚至可以做一個(gè)用戶反饋收集信息，之后按照這個(gè)套路去做運(yùn)營(yíng)看下效果，就會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更接地氣。

b、關(guān)注活躍用戶，給予積分獎(jiǎng)勵(lì)

用戶活躍數(shù)據(jù)可以在運(yùn)營(yíng)者管理后臺(tái)的用戶管理中看到，之后OC會(huì)推出積分體系，可以直接給這些活躍的用戶以積分鼓勵(lì)，而積分可以兌換獎(jiǎng)品。

c、重視付費(fèi)用戶，可以多給一些活動(dòng)權(quán)限

對(duì)于這些付費(fèi)玩家一定要多重視，活動(dòng)或者其他方面給予一些側(cè)重，留住付費(fèi)用戶。

d、與新增用戶多交流

在APP初期可以和這些新增用戶多交流，了解用戶是通過哪些渠道了解到這個(gè)APP的，對(duì)哪些內(nèi)容感興趣，盡量留住這些新增用戶，讓他們往活躍用戶和付費(fèi)用戶的方向發(fā)展

五、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

1、團(tuán)隊(duì)人員：建議2-8人，其中包括渠道推廣的，文案策劃的，玩社交媒體的，總體規(guī)劃的，再有一個(gè)打雜(行政)的

2、團(tuán)隊(duì)職責(zé)：

a、基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，文案策劃是標(biāo)配。這個(gè)側(cè)重于文字輸出，文字功底要好，有創(chuàng)意，對(duì)熱點(diǎn)有嗅覺，最好在事件營(yíng)銷傳播方面有成功案例。除此之外，文案也要會(huì)點(diǎn)編輯啊，會(huì)點(diǎn)排版啊，會(huì)點(diǎn)美工啊，怎么把內(nèi)容做得好看吸引人就怎么來(lái)。

b、新媒體運(yùn)營(yíng)：微信微博網(wǎng)站要同步下，內(nèi)容方面還是有所側(cè)重的，如何跟好熱點(diǎn)借勢(shì)也是一門技術(shù)活，還要有一點(diǎn)逗比精神，適當(dāng)自黑，玩得起微信微博，斗得過貼吧論壇豆瓣知乎

新媒體運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃范文第5篇

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在**國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4　“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)　別 　次　別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

篇二：家電促銷活動(dòng)策劃方案

概念解說(shuō)

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書。

編寫要點(diǎn)

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。

范文

x家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在x國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4　“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)　別 　次　別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

篇三：商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.

3.營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三、目前營(yíng)銷狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).

六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營(yíng).七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞會(huì)等形式.

九：營(yíng)業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).