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科研商業(yè)計(jì)劃書范文第1篇

迄今為止，“春暉杯”中國留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽已經(jīng)成功地舉辦了兩屆。很多獲獎(jiǎng)項(xiàng)目已取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，結(jié)出了累累碩果。僅以2006年首屆“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止2007年底，在137名獲獎(jiǎng)?wù)咧?，已?3人的項(xiàng)目開始在國內(nèi)啟動(dòng)或快速發(fā)展。其中有33個(gè)項(xiàng)目在留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園正式注冊創(chuàng)辦公司，其余20個(gè)項(xiàng)目與國內(nèi)的企業(yè)和科研院所開展了多種形式的合作，有45個(gè)項(xiàng)目得到有關(guān)部委及地方政府的資助，其中有2個(gè)項(xiàng)目獲得國家“863”重點(diǎn)項(xiàng)目支持，有4個(gè)項(xiàng)目獲得科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金支持，有3個(gè)項(xiàng)目獲得江蘇省優(yōu)秀領(lǐng)軍人才計(jì)劃支持。

以上數(shù)據(jù)清晰地表明“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽這一平臺(tái)，切實(shí)地推動(dòng)了參賽項(xiàng)目的前期孵化，不僅為留學(xué)人員提供了項(xiàng)目對接及融資的渠道，而且為留學(xué)人員以多種形式為國服務(wù)創(chuàng)造了條件。同時(shí)，參賽過程本身就是參賽者不斷接受培育，使項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃不斷得以完善的過程。

參賽者對這一平臺(tái)更是有口皆碑。張小鶯博士是首屆“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽的二等獎(jiǎng)獲得者，參賽時(shí)他尚在德國攻讀醫(yī)學(xué)博士學(xué)位，而現(xiàn)在他的參賽項(xiàng)目獲得江蘇省的專門資助和淮安市有關(guān)部門的大力支持，成立了生物制品公司，落戶江蘇淮安國家留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。如他本人所言，“從對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的好奇到向往，從蕪雜的思路到較為清晰的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，從不知所措的初次洽談到胸有成竹的立項(xiàng)談判，“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽總是適時(shí)地給我提供幫助，搭橋鋪路。更有意義的是，入圍“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽，給我的項(xiàng)目以及個(gè)人提供了更好的品質(zhì)和信譽(yù)保障，是我進(jìn)行項(xiàng)目推廣的金名片。”

留學(xué)人員的優(yōu)勢在于擁有先進(jìn)的科技立項(xiàng)以及嶄新的創(chuàng)意理念，但如何將項(xiàng)目在國內(nèi)物化出來、轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，并最終形成一個(gè)具備競爭力的企業(yè)，這就需要切合國內(nèi)相關(guān)行業(yè)實(shí)際情況的商業(yè)運(yùn)作模式?！按簳煴眲?chuàng)業(yè)大賽正是幫助參賽的留學(xué)人員在一定程度上解決了國內(nèi)與國外、技術(shù)與市場信息不對稱的問題。留美學(xué)人李和平說，“大賽的舉辦，一方面，為我們這些海外學(xué)子提供了展示自己所擁有的創(chuàng)新性的思想和技術(shù)的平臺(tái)，另一方面，也為我們提供了了解國家當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展，科技進(jìn)步所需要的關(guān)鍵技術(shù)的平臺(tái)，為我們今后更好地報(bào)效祖國指明了努力的方向。”

2007年3月，教育部了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)引進(jìn)海外優(yōu)秀留學(xué)人才工作的若干意見》，文中明確指出為貫徹落實(shí)《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(2006～2020年)》，加快推進(jìn)科教興國戰(zhàn)略和人才強(qiáng)國戰(zhàn)略，教育部和科技部定期舉辦“春暉杯”中國留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)。通過“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽，充分調(diào)動(dòng)海外優(yōu)秀留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)熱情，鼓勵(lì)海外留學(xué)人員積極申報(bào)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)造條件支持參賽者與留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、大學(xué)科技園和企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目對接，根據(jù)項(xiàng)目技術(shù)水平、投資前景、效益預(yù)測和產(chǎn)業(yè)化情況，組織留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、大學(xué)科技園、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和國內(nèi)企業(yè)家對項(xiàng)目進(jìn)行評審、洽談和擇優(yōu)頒獎(jiǎng)，推動(dòng)留學(xué)人員回國創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)。

第三屆“春暉懷”啟動(dòng)在即

第三屆“春暉杯”中國留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在即，本文意在為在外留學(xué)人員了解并積極參與大賽提供一些幫助。

參賽條件：“春暉杯”中國留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的參賽對象是中國留學(xué)人員。參賽的形式分為個(gè)人和團(tuán)隊(duì)。須提醒注意的是以團(tuán)隊(duì)形式參賽的，如因隊(duì)內(nèi)分工的需要，其團(tuán)隊(duì)可包括部分非留學(xué)人員，但第一參賽者必須是中國留學(xué)人員。第一參賽者是團(tuán)隊(duì)的參賽代表人，通常也是所申報(bào)項(xiàng)目的核心技術(shù)持有人，個(gè)人參賽的即為第一參賽者。參賽項(xiàng)目應(yīng)符合國家產(chǎn)業(yè)政策、有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)成果。就參賽項(xiàng)目的行業(yè)領(lǐng)域而言，大致可劃分為門類，生物、醫(yī)藥，電子信息，新材料，光機(jī)電一體化，資源與環(huán)境，新能源與高效節(jié)能，科技農(nóng)業(yè)，其它高新技術(shù)領(lǐng)域。須著重說明的是，參賽項(xiàng)目一定要擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。如所申報(bào)的項(xiàng)目／創(chuàng)意屬于職務(wù)發(fā)明，此類項(xiàng)目參賽前要和就職單位說清楚產(chǎn)權(quán)關(guān)系，同時(shí)報(bào)名材料中須闡明項(xiàng)目的知識產(chǎn)權(quán)狀況。

在線報(bào)名：大賽的流程大致分為在線報(bào)名，項(xiàng)目評審、公示，項(xiàng)目對接、洽談、頒獎(jiǎng)等幾個(gè)主要階段。報(bào)名參賽的程序十分簡潔，那就是首先登錄大賽網(wǎng)站注冊用戶，而后在線填寫報(bào)名表格并且上載項(xiàng)目書／商業(yè)計(jì)劃書。報(bào)名表格分為《參賽者基本信息》和《參賽項(xiàng)目信息》。報(bào)名材料不必一次性填充到位，參賽人員可先將報(bào)名表中的內(nèi)容大致填好，暫存在系統(tǒng)中，待內(nèi)容逐步完善以后于報(bào)名截止前提交即可。由于大賽的目的是為留學(xué)人員搭建回國創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，項(xiàng)目潛在的對接方多是國內(nèi)的投資人及企業(yè)等機(jī)構(gòu)，因此填寫報(bào)名表格及撰寫項(xiàng)目書／商業(yè)計(jì)劃書須用中文，以便于項(xiàng)目的推廣，其中涉及到學(xué)習(xí)或工作單位、專業(yè)術(shù)語等可使用外文。商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，大致涉及項(xiàng)目概述、管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)分析、市場分析、競爭分析、項(xiàng)目實(shí)施方案、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對措施、退出機(jī)制等方面的內(nèi)容。在撰寫商業(yè)計(jì)劃書這一環(huán)節(jié)上最容易出現(xiàn)的問題就是以偏概全，即僅僅強(qiáng)調(diào)所述項(xiàng)目的技術(shù)如何先進(jìn)，而缺少對項(xiàng)目實(shí)施方案及盈利模式的描述，這一點(diǎn)需要參賽者們高度重視。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)傳達(dá)的一條最直接的信息就是講明該項(xiàng)目／技術(shù)是怎樣轉(zhuǎn)化為成品、做成企業(yè)、形成產(chǎn)業(yè)化并最終實(shí)現(xiàn)盈利的。所有的參賽項(xiàng)目須在報(bào)名截止前完成在線提交。報(bào)名結(jié)束后，大賽組委會(huì)將逐一核對報(bào)名材料，開始項(xiàng)目的受理工作。具備詳實(shí)的參賽信息以及完整的項(xiàng)目書，商業(yè)計(jì)劃書的參賽項(xiàng)目將進(jìn)入評審環(huán)節(jié)。

評審、公示：大賽評審委員主要由來自全國各地的留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)及留學(xué)人員企業(yè)三方面的專家組成。大賽評審的標(biāo)準(zhǔn)以是否具備創(chuàng)業(yè)的可行性為主，即市場是否認(rèn)可這個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目未來的前景如何。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u審程序是保證評審結(jié)果公平、公正的基礎(chǔ)。所有參賽項(xiàng)目按照所屬的行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行分組評審，評審環(huán)節(jié)通常要經(jīng)過初審、復(fù)審和通審三個(gè)步驟。通審會(huì)上，全體評委重點(diǎn)對各評審組確定的未入圍的項(xiàng)目逐個(gè)進(jìn)行復(fù)議通審，以確保評審的公正、全面。在整個(gè)評審過程當(dāng)中，大賽組委會(huì)高度重視參賽項(xiàng)目的保密工作。參與大賽評審的專家及任何一名可能接觸到項(xiàng)目的工作人員均要簽署保密承諾書，保證參賽項(xiàng)目的任何創(chuàng)意及智力成果不得外泄。評審的材料也完全是打印、裝訂出來的紙制文件，評審結(jié)束后，所有材料大賽組委會(huì)均要悉數(shù)收回。評審結(jié)果公布后，入圍項(xiàng)目將在大賽網(wǎng)站上進(jìn)行為期7天的公示。公示期內(nèi)，大賽組委會(huì)將每個(gè)項(xiàng)目的評審意見反饋給參賽者本人，對未入圍的項(xiàng)目提出未能入圍此次大賽的原因，對入圍的項(xiàng)目提出進(jìn)一步完善的建議。公示期過后，確定無異議

的入圍者的名單將通知留學(xué)人員各自所屬館區(qū)的中國駐外使領(lǐng)館教育處組。

項(xiàng)目對接、洽談、頒獎(jiǎng)：公示期以后，入圍項(xiàng)目的項(xiàng)目概述將在網(wǎng)站上公布，用以進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳、推廣，項(xiàng)目概要還將印制成項(xiàng)目匯編，廣泛地發(fā)往國內(nèi)的投資機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)園及相關(guān)的企事業(yè)單位，從而為項(xiàng)目尋找對接的機(jī)會(huì)。為嚴(yán)格做好參賽項(xiàng)目的技術(shù)及商業(yè)保密工作，對外公布的項(xiàng)目信息一律以參賽者本人確定的可對外公開的內(nèi)容為準(zhǔn)。大賽組委會(huì)還運(yùn)用個(gè)性化的項(xiàng)目推介方式一按照入圍者提供的合作意向向國內(nèi)相應(yīng)的機(jī)構(gòu)推薦其參賽項(xiàng)目，從而使項(xiàng)目推廣工作更加富有針對性。當(dāng)收到社會(huì)上對參賽項(xiàng)目的洽談意向后，大賽組委會(huì)將于第一時(shí)間把相關(guān)信息反饋給參賽的留學(xué)人員本人，以促成項(xiàng)目供、需雙方直接聯(lián)系。至于洽談的深度、提供多少有關(guān)項(xiàng)目的信息，完全由參賽者自己來把握。

12月下旬，入圍項(xiàng)目的第一參賽者將在“春暉計(jì)劃”的資助下回國匯聚廣州，參加以廣州留學(xué)人員科技交流會(huì)為平臺(tái)的“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽交流及洽談會(huì)。會(huì)上參賽人員將與國內(nèi)的投資人、企業(yè)、創(chuàng)業(yè)園、行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目對接、洽談。項(xiàng)目洽談結(jié)束后，大賽組委會(huì)將組織專家根據(jù)參賽人員的洽談成果來評定最終的獎(jiǎng)項(xiàng)。大賽設(shè)有一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)。具體評獎(jiǎng)辦法是凡是獲得入圍資格且回國參加項(xiàng)目洽談合作的留學(xué)人員即被評為優(yōu)秀獎(jiǎng)，在項(xiàng)目洽談過程中與留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園簽訂入駐意向的留學(xué)人員即被評為二等獎(jiǎng)，在項(xiàng)目洽談過程中獲得投資機(jī)構(gòu)(投資人)投資的留學(xué)人員即被評為一等獎(jiǎng)。凡是入圍且回國參加項(xiàng)目洽談合作的第一參賽者都將得到一次回國往返國際旅費(fèi)及在回國培訓(xùn)、洽談和頒獎(jiǎng)期間食宿的資助。除個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)之外，大賽組委會(huì)特設(shè)了組織單獎(jiǎng)，以表彰在創(chuàng)業(yè)大賽中積極組織留學(xué)人員參賽的使領(lǐng)館教育處組以及在外留學(xué)人員聯(lián)誼會(huì)、校友會(huì)、專業(yè)技術(shù)社團(tuán)等組織。

“誰言寸草心，難報(bào)三春暉”。在國家大力實(shí)施科教興國戰(zhàn)略、人才強(qiáng)國戰(zhàn)略的今天，廣大留學(xué)人員必將在回國創(chuàng)業(yè)的沃土上揮寫出更加美麗的篇章?！按簳煴眲?chuàng)業(yè)大賽將繼續(xù)發(fā)揮其專業(yè)化平臺(tái)的優(yōu)勢，為廣大留學(xué)人員鋪路、導(dǎo)航，疏通天使資金投資渠道，為留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園輸送優(yōu)秀項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目的前期孵化，努力造就出更多成功的留學(xué)人員企業(yè)，為我國引進(jìn)高層次人才，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新戰(zhàn)略貢獻(xiàn)力量。

目前，第三屆“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽的啟動(dòng)工作正在積極的籌備之中，了解相關(guān)動(dòng)態(tài)可登錄大賽網(wǎng)站(中國留學(xué)網(wǎng)WWW.cscse.省略，省略)。

大賽組委會(huì)辦公室 教育部留學(xué)服務(wù)中心投資處 電話　+86－10-82370953

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科研商業(yè)計(jì)劃書范文第2篇

碳匯林模式

每一個(gè)人都只有經(jīng)歷一些苦難，才會(huì)有所頓悟，獲得成長，5年前的汶川特大地震讓當(dāng)時(shí)剛剛上初中三年級的郭鑫失去了外婆和爺爺，面對曾經(jīng)生活的美好家園變成一片廢墟，心靈的痛苦深深折磨著這位不滿16歲的少年。同時(shí)，大災(zāi)之后出現(xiàn)的一幕幕感人場面在這位少年的內(nèi)心種下了感恩的種子。他暗暗下定決心：別人幫助了我，我也要用自己的雙手回報(bào)別人。

郭鑫在進(jìn)入南開大學(xué)后不久，一次偶然的機(jī)會(huì)接觸到一份介紹退耕還林地區(qū)農(nóng)民生活狀況的材料。他看到這些地區(qū)的農(nóng)民因?yàn)橥烁€林，被迫放棄以往穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，生活狀況每況愈下。在郭鑫看來，這些為生態(tài)環(huán)境犧牲了自身利益的農(nóng)民兄弟，需要有人關(guān)注他們、幫助他們，為他們的生存發(fā)展做出努力，而他想成為其中的一員。

為了找到解決這一問題的方法，郭鑫奔波在去農(nóng)村調(diào)研的路上。剛剛開始調(diào)研的時(shí)候，因?yàn)椴皇煜け狈睫r(nóng)村的情況，他無數(shù)次被當(dāng)?shù)鼐用褛s出來，被受訪者惡言相向；無數(shù)個(gè)夜晚，一個(gè)人坐在返回天津的火車上，他流下了疲憊和委屈的淚水。調(diào)研的條件極其艱苦，因?yàn)榻?jīng)費(fèi)緊張，很多次在調(diào)研地，五六個(gè)人擠在一間房里面，郭鑫多是在桌上合著衣服睡去。但煎熬過后，換來豐碩的成果，郭鑫和團(tuán)隊(duì)掌握了所調(diào)研地區(qū)大量第一手資料。

根據(jù)掌握的資料，郭鑫發(fā)現(xiàn)這些退耕還林林地大部分都符合國際碳匯林標(biāo)準(zhǔn)，即使少數(shù)不符合的，也可以通過簡單的技術(shù)改造達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，通過查閱相關(guān)資料和后期走訪，郭鑫發(fā)現(xiàn)我國東南沿海的中小型出口企業(yè)，正因?yàn)樘寂欧懦瑯?biāo)，遭到歐美國家各種形式的排擠，大量碳關(guān)稅外流，而根據(jù)國際規(guī)則，超標(biāo)部分可以通過碳匯林的方式加以抵消。郭鑫發(fā)現(xiàn)，通過種樹農(nóng)民和出口企業(yè)的互動(dòng)，可以把本來就大量外流的碳關(guān)稅留在國內(nèi)，通過市場機(jī)制，反哺給農(nóng)民，改變農(nóng)民的生存狀況。

這樣的發(fā)現(xiàn)，讓郭鑫感到極大的振奮。郭鑫在導(dǎo)師的幫助下，申請了國家大學(xué)生創(chuàng)新科研計(jì)劃。在計(jì)劃資金的資助下，郭鑫和團(tuán)隊(duì)開始將這一發(fā)現(xiàn)進(jìn)一步細(xì)化。郭鑫在回報(bào)社會(huì)這一強(qiáng)大信念的支持下，反復(fù)將之前采集到的資料和最新形成的理論成果進(jìn)行比對、修正、再比對、再修正。歷經(jīng)了近2個(gè)月的艱苦摸索之后，他提出了“林業(yè)碳匯商業(yè)化模式”。

實(shí)踐才是硬道理

模式的提出，沒有滿足郭鑫回報(bào)社會(huì)的信念。在他看來，一個(gè)紙上的模式，對改變種樹農(nóng)民的生存狀況所能起的作用極其有限。

在導(dǎo)師的建議下，郭鑫和團(tuán)隊(duì)選定了之前調(diào)研的河北邯鄲邱縣作為模式的第一個(gè)試點(diǎn)基地。為了讓第一個(gè)基地能夠取得良好的效益，文科生郭鑫硬是自學(xué)了大量的植物學(xué)知識，他和團(tuán)隊(duì)一道將國際認(rèn)可的碳匯林標(biāo)準(zhǔn)引進(jìn)，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，制定了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。這套技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在之后的實(shí)際操作中，被證明既符合實(shí)際又行之有效。在基地的建設(shè)過程中，郭鑫和團(tuán)隊(duì)成員不厭其煩地向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民傳授相關(guān)技術(shù)，始終保證技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的真正落實(shí)。

同時(shí)，郭鑫還積極聯(lián)系碳匯的買家，短時(shí)間內(nèi)在江浙地區(qū)建立了較為穩(wěn)定的渠道，為種樹農(nóng)民能夠早日獲得收益、提高收入創(chuàng)造條件。

在基地建設(shè)的那些天，正如團(tuán)隊(duì)其他成員所說的那樣，郭鑫就算前一天忙到很晚才睡覺，第二天也會(huì)很早就精神煥發(fā)地出現(xiàn)，快速地投入工作，解決基地運(yùn)營中出現(xiàn)的各種問題。在他看來，這些事情都是自己應(yīng)該做的，既然應(yīng)該做，就要把事情做好，這樣才對得起那些曾經(jīng)不遠(yuǎn)萬里來幫助過自己的人。

試點(diǎn)基地最后以驚人的成績回報(bào)了這群熱血青年?；厮婕暗募彝?，一年戶均增收2000元，同時(shí)當(dāng)?shù)氐母鞣N配套建設(shè)也日趨成熟，整個(gè)試點(diǎn)呈現(xiàn)出蒸蒸日上的態(tài)勢。在郭鑫的努力下，南開大學(xué)在當(dāng)?shù)亟⒘藢W(xué)生基地，長期為當(dāng)?shù)剌斔透黝惾瞬?，幫助?dāng)?shù)乜沙掷m(xù)地發(fā)展。

基地的成功讓郭鑫有了自信，他漸漸地意識到自己可以幫助更多的人。抱著這一想法，郭鑫把自己林業(yè)碳匯商業(yè)化的模式以及邯鄲試點(diǎn)的情況，整理成內(nèi)參，報(bào)送給了相關(guān)的部門。他希望他的模式可以惠及更多的人。

在建議提交后不久，郭鑫和團(tuán)隊(duì)收到了江西省林業(yè)廳的邀請。當(dāng)?shù)刎酱D(zhuǎn)變國有林場發(fā)展模式和擴(kuò)大森林覆蓋率，希望郭鑫的團(tuán)隊(duì)能夠用林業(yè)碳匯商業(yè)化的模式，提高林業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)現(xiàn)代林業(yè)轉(zhuǎn)型。郭鑫和團(tuán)隊(duì)在政府的支持下，走訪十余地，在依據(jù)江西實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，對江西省發(fā)展林業(yè)碳匯產(chǎn)業(yè)提出了組織建設(shè)、市場機(jī)制、流動(dòng)渠道、國際化策略等若干建議，部分建議被當(dāng)?shù)卣杉{?？粗约旱男燎趧趧?dòng)被認(rèn)可、被用于社會(huì)服務(wù)，郭鑫感到無比的欣慰。

2012年年底，郭鑫回到家鄉(xiāng)，在家鄉(xiāng)推廣自己的模式。他認(rèn)為：家鄉(xiāng)災(zāi)后重建，為了穩(wěn)定地質(zhì)，很多地方都只能種樹固土，要是這些地方的農(nóng)民能靠自己的模式，提高經(jīng)濟(jì)收入，他的價(jià)值就實(shí)現(xiàn)了。在這一過程中，郭鑫加入了四川環(huán)境交易所，利用假期時(shí)間為交易所推廣林業(yè)碳匯交易模式，同時(shí)發(fā)揮自己所長，為主管部門撰寫相關(guān)政策建議。盡管做的是小事情，所能起的作用也不大，但他覺得就這樣做好一點(diǎn)一滴，最后能夠?qū)Ω纳苿e人的生活有幫助就夠了。

一手創(chuàng)業(yè)，一手公益

科研和公共咨詢的成功，并沒有讓郭鑫滿足。在他看來，作為一個(gè)新興事物的林業(yè)碳匯，僅僅依靠政府的力量，很難讓廣大的農(nóng)民在短時(shí)間內(nèi)受惠，要想大規(guī)模的推廣，離不開市場的力量。

在一想法的指引下，郭鑫選擇了創(chuàng)業(yè)。他想通過創(chuàng)辦一家能夠盈利的社會(huì)企業(yè)，在直接幫助農(nóng)民提高收入的同時(shí)，吸引更多的人加入到碳匯產(chǎn)業(yè)中來，讓更多的人受惠，讓自己的研究成果更好地回報(bào)社會(huì)。

為了讓自己的模式更好地轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，郭鑫選擇了攻讀商學(xué)院的第二學(xué)位。這一選擇意味著郭鑫本來就不多的課余時(shí)間更少了，他每天除了學(xué)習(xí)好本專業(yè)、做好調(diào)研、改進(jìn)自己的模式，還要攻讀商科方面的書籍。巨大的壓力下，郭鑫還是順利地撰寫好了商業(yè)計(jì)劃書，他為自己的公司取名探元，希望公司能夠探索第一，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)，幫助更多的農(nóng)民改善生活。這份計(jì)劃書獲得了成功，在2012年的挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽中榮獲金獎(jiǎng)，郭鑫也成為創(chuàng)賽以來年級最低的金獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)長。因?yàn)榭蒲泻蛣?chuàng)業(yè)方面的突出成績，郭鑫獲得了天津市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)特等獎(jiǎng)學(xué)金和天津市社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人。

科研商業(yè)計(jì)劃書范文第3篇

我在德國學(xué)習(xí)、工作多年后，2005年起，我與國內(nèi)兩家科研機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系。每年定期回國講學(xué)，進(jìn)行合作研究，我逐漸對自己在所從事領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)有了一些不太成熟的思路、想法。

2006年夏，我回國到北京去看望一位做IT業(yè)的老朋友，當(dāng)時(shí)他正融資進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。與他匆匆一面，有關(guān)創(chuàng)業(yè)，風(fēng)投，天使投資等概念開始進(jìn)入了我的腦海。

就在準(zhǔn)備回德國之時(shí)，我偶然間了解到了教育部正在開展“春暉杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。

可是，當(dāng)時(shí)離大賽報(bào)名截止只剩3天時(shí)間了，怎么來得及?抱著試試看的態(tài)度，我給大賽組委會(huì)打了電話，詢問可否延期。當(dāng)時(shí)組委會(huì)的工作人員在電話那邊考慮了片刻后說如果5天之內(nèi)交上來應(yīng)該還來得及。

可等我回到德國，3天已過，倒時(shí)差休息后，我發(fā)現(xiàn)已經(jīng)是第五天的中午了!

好在當(dāng)時(shí)我剛剛參加完國內(nèi)的課題論證，大腦還處于激蕩狀態(tài)，加上我在回德國的飛機(jī)上已經(jīng)打了腹稿，因此項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的寫作也算順利，從中午一直到深夜才完成。并趕在最后期限之前發(fā)了郵件。

不久后我接到消息：我的項(xiàng)目入圍了!

感到很幸運(yùn)。其實(shí)，我那時(shí)仍然沒有什么創(chuàng)業(yè)想法，只是想通過大賽能爭取到一筆科研經(jīng)費(fèi)而已。

接下來的事情我更沒想到，我先是得到了大賽專家的輔導(dǎo)，后又在當(dāng)年年底，參加了廣州的系列培訓(xùn)，并和投資方進(jìn)行了談判?，F(xiàn)在想來，整個(gè)過程我受益匪淺。

經(jīng)過專家輔導(dǎo)，我才明白了商業(yè)報(bào)告書和科研計(jì)劃書不同，應(yīng)該更關(guān)注商業(yè)融資和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。和投資商、創(chuàng)業(yè)園相關(guān)人士面對面的溝通和交流，更使我茅塞頓開，我明白了什么才是投資商真正感興趣的，創(chuàng)業(yè)園又能給海外學(xué)人創(chuàng)業(yè)提供什么條件等。

在廣州項(xiàng)目推介中，我還認(rèn)識了從美國回來的路萬里博士，他是做醫(yī)藥中間體的。閑暇時(shí)，我們隔著展板聊天，他給我傳授了不少創(chuàng)業(yè)秘籍，比如怎么和投資商，和政府人士打交道，怎樣防范競爭對手等，讓我頗受啟發(fā)。

在廣州期間，我不斷地接受各種新鮮觀念的刺激，雖然參賽我并沒有達(dá)到所期望的結(jié)果，但讓我知道了創(chuàng)業(yè)大概是怎么回事，明白了只要項(xiàng)目好，創(chuàng)意獨(dú)到，國內(nèi)會(huì)有很大力度的政策扶持等。

第一次參賽也堅(jiān)定了我創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的信心和決心，2006年的兩次回國，使我這個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的門外漢開始了復(fù)雜而充滿刺激的創(chuàng)業(yè)之路。

大賽之后，我完善了自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思和計(jì)劃書，并繼續(xù)通過一些渠道出去。2007年，我的項(xiàng)目入圍“江蘇省領(lǐng)軍型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才項(xiàng)目”，獲得100萬元獎(jiǎng)勵(lì)和其他資助。同年11月，我在江蘇淮安國家留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園成立了博施生物制品公司，終于實(shí)現(xiàn)了我的“創(chuàng)業(yè)夢”。

我知道，項(xiàng)目在江蘇順利入選，和我擁有“春暉杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獎(jiǎng)項(xiàng)這一張“金名片”不無關(guān)系。我也明白，迄今所走的只是創(chuàng)業(yè)的第一步，今后的路還會(huì)充滿曲折和困境，我應(yīng)有足夠的思想準(zhǔn)備。

參賽中我遇到了兩類創(chuàng)業(yè)者。一類是年紀(jì)在四五十歲，已在國外多年，擁有強(qiáng)大的技術(shù)和資金積累，和豐富的科研、管理經(jīng)驗(yàn)；另一類是年紀(jì)在30歲左右，在國外接受了較完整的研究生教育，他們大多掌握本領(lǐng)域最新技術(shù)，擁有創(chuàng)新立業(yè)的強(qiáng)大熱情和動(dòng)力。

這兩類人各有優(yōu)劣，但對于自己是否適合創(chuàng)業(yè)和是否需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，每個(gè)人都會(huì)有自己的想法和判斷。而我想借用一句曾鐫刻在古希臘神廟上的警句作為借鑒：認(rèn)識你自己和你所處的時(shí)代。

所謂認(rèn)識自己，就是要判斷自己的專業(yè)背景和具體領(lǐng)域是否適于創(chuàng)業(yè)，自己的性格和人生經(jīng)歷是否為創(chuàng)業(yè)打下了良好的非物質(zhì)基礎(chǔ)7自己所擁有的資源、能力以及親友的支持是否足以支撐你將創(chuàng)業(yè)推進(jìn)下去?

科研商業(yè)計(jì)劃書范文第4篇

【關(guān)鍵詞】 天使資本市場 政府主導(dǎo) 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 企業(yè)自身建設(shè)

一、引言

2009年10月，三批IPO的創(chuàng)業(yè)版企業(yè)在二級市場正式掛牌交易，其巨大的財(cái)富效應(yīng)再一次吸引了廣大投資者對風(fēng)險(xiǎn)投資的眼球。種種跡象表明，中國風(fēng)險(xiǎn)資本市場正以前所未有的速度快速發(fā)展，作為風(fēng)險(xiǎn)資本市場重要組成部分的天使資本也必將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

天使投資（Angel Investment）最早起源于19世紀(jì)的美國，通常指自由投資者或非正式風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對原創(chuàng)項(xiàng)目或小型初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行的一次性前期投資，他們和機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資一起構(gòu)成了美國的風(fēng)險(xiǎn)投資產(chǎn)業(yè)，成為美國早期創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的主要支柱。目前，美國的天使投資總額約占風(fēng)險(xiǎn)投資總體的份額超過40%，其投資的活躍程度超過正式機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)投資。美國新罕布什爾大學(xué)下屬的創(chuàng)業(yè)研究中心是美國研究天使投資最權(quán)威的機(jī)構(gòu)，它的一份調(diào)研報(bào)告表明，2008年，美國共有26萬多個(gè)活躍的天使投資人，除此之外，還有多個(gè)天使投資組織，他們?yōu)?5480個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供了總額為192億美元的投資。而根據(jù)普華永道的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，2008年，美國的后期風(fēng)險(xiǎn)投資共投入了280多億美元，資助了3700個(gè)投資項(xiàng)目。可以說，如果沒有前期的天使投資，后期的風(fēng)險(xiǎn)投資也是巧婦難為無米之炊。目前在中國，天使投資才剛剛被認(rèn)識，尚談不上是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，但考慮到天使投資在促進(jìn)高科技企業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新方面的獨(dú)特作用，本文試圖通過對我國天使資本市場發(fā)展的環(huán)境進(jìn)行分析，從政府、企業(yè)和天使投資者三個(gè)方面對促進(jìn)我國天使資本市場的發(fā)展提出建議。

二、我國天使資本市場發(fā)展的環(huán)境分析

1、發(fā)展我國天使資本市場的必要性

（1）中小企業(yè)融資難問題的緩解需要天使投資。中小企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，對我國經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)發(fā)展發(fā)揮著舉足輕重的作用，在其發(fā)展遇到的諸多困難中，資金短缺問題猶為突出。從有效需求看，據(jù)原國家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)，約有80%的中小企業(yè)存在貸款難和融資難的問題。然而，盡管中小企業(yè)融資難的呼聲很高，這方面的問題也始終沒有很好的解決辦法，但中小企業(yè)依然以其頑強(qiáng)的生命力和不可阻擋的勢頭迅猛發(fā)展，其根本原因就是民間借貸彌補(bǔ)了中小企業(yè)從正式融資渠道難以獲得資金的缺口。由于民間借貸期限短、成本高，企業(yè)不可能也不愿意長期使用這部分資金，所以不斷地借了還、還了再借，其外在表現(xiàn)就是始終存在資金缺口。如果能夠采取某種機(jī)制進(jìn)行引導(dǎo)，讓這部分民間借貸轉(zhuǎn)化為股權(quán)資本，資金就會(huì)在一個(gè)較長時(shí)期內(nèi)沉淀在企業(yè)中，這將在很大程度上緩解中小企業(yè)發(fā)展過程中的資金壓力。

與機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資不同，天使投資的投資偏好往往是選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)的種子期和初創(chuàng)期介入，這主要是由于這一時(shí)期的企業(yè)不需要太多的資金，但資金的風(fēng)險(xiǎn)很大，而且需要花費(fèi)很多的管理時(shí)間，投資周期也較長，因此機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)資本極少涉足，天使投資恰恰可以彌補(bǔ)這一融資市場的缺口。

因此，通過發(fā)展我國的天使資本市場，促進(jìn)天使投資這種投資方式的發(fā)展，既可以提高民間資本的利用效率，又可以拓寬中小企業(yè)的融資渠道，緩解中小企業(yè)融資難的問題。

（2）科技發(fā)明成果的商品化需要天使投資。盡管政府對發(fā)明專利的轉(zhuǎn)化有相應(yīng)的政策，但對民間發(fā)明的支持力度非常小，加上風(fēng)險(xiǎn)資本本身的規(guī)模小而且又不能吸引民間資本，根本滿足不了這方面的需要。因此，民間科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力只能靠民間資金來解決。如果有了天使資本市場，通過吸引天使資本來使科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力無疑是一條有效的途徑。

（3）資本市場結(jié)構(gòu)體系的完善需要天使資本市場。我國多層次的資本市場發(fā)展思路已經(jīng)明確，風(fēng)險(xiǎn)資本市場是整個(gè)資本市場體系的重要組成部分。風(fēng)險(xiǎn)資本市場包括二板市場和私有股權(quán)融資市場，而私有股權(quán)融資有兩種形式：機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)資本和天使資本?？梢?，天使資本市場是風(fēng)險(xiǎn)資本市場的一個(gè)子系統(tǒng)。

2、我國充足的民間資本供給為發(fā)展天使資本市場提供了可能

2007年末，我國城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄已達(dá)172534億元。民間充裕資金的存在，為天使資本市場的發(fā)展提供了充足的資金源泉。特別是浙江、廣東、江蘇等富有省份，一批民營企業(yè)家和私營業(yè)主擁有充足的財(cái)力和豐富的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)，他們是有能力進(jìn)行天使投資的一個(gè)群體。

另外，目前我國民間非正式融資非?；钴S，據(jù)中國人民銀行前副行長吳曉靈在“2005中國宏觀經(jīng)濟(jì)走勢與產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層論壇”上稱，他們做過一個(gè)調(diào)查，推算我國民間融資規(guī)模為9500億元，占GDP的6.96%左右，占本外幣貸款的5.92%左右。這其中有權(quán)益融資，但更多的是借貸性質(zhì)。如果通過完善天使投資機(jī)制使大量的民間資本有部分能以天使投資的方式進(jìn)入中小企業(yè)，成為企業(yè)的自有資本，那么中小企業(yè)始終存在的資金短缺的頑癥必然會(huì)在一定程度上得以緩解。

受國人本能的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、追求安穩(wěn)的投資觀念影響，目前人們對天使投資尚缺乏足夠的認(rèn)識，這在一定程度上限制了天使投資的成長。另外，我國目前的資本運(yùn)作機(jī)制和投資環(huán)境不夠健全，缺乏理想的信息溝通平臺(tái)，中小企業(yè)也存在相當(dāng)嚴(yán)重的信用缺失問題，這些制約因素使得天使投資在中國身影寥寥。

因此，促進(jìn)天使投資和天使資本市場發(fā)展需要從政府、天使投資人、創(chuàng)業(yè)企業(yè)三個(gè)方面入手，其中，政府應(yīng)起主導(dǎo)作用。

三、政府公共政策的制定與完善

1、制定與天使投資相關(guān)的法律法規(guī)

天使投資市場的健康發(fā)展需要相應(yīng)的法律機(jī)制作保證。我國應(yīng)盡快建立和完善與天使投資相關(guān)的法律體系，主要包括：天使投資主體法律制度、天使投資合同法律制度、創(chuàng)業(yè)企業(yè)控制與治理、天使資本退出的法律制度、天使投資稅收優(yōu)惠法律制度、天使投資監(jiān)管法律制度等，同時(shí)要不斷優(yōu)化執(zhí)法環(huán)境。

2、各級政府牽頭、財(cái)政出資組建本地的天使投資組織或機(jī)構(gòu)

目前，我國研發(fā)成果市場化程度很低、科研與生產(chǎn)嚴(yán)重脫節(jié)是不可否認(rèn)的事實(shí)。針對此現(xiàn)象，可以借鑒以色列的成功經(jīng)驗(yàn)，由政府扮演天使的角色，出面成立以市場為導(dǎo)向的創(chuàng)業(yè)投資公司，專門對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的種子期和初創(chuàng)期進(jìn)行長期投資。具體可采取由各級地方政府牽頭，各級財(cái)政提供先期資本的方法，吸引有風(fēng)險(xiǎn)投資需求的民間天使加入，政府資本以后再視運(yùn)行情況待條件成熟時(shí)退出。政府天使的“羊群效應(yīng)”可以帶動(dòng)天使資本市場的更快發(fā)展。

3、加強(qiáng)有關(guān)天使投資的宣傳和教育

民眾投資知識缺乏和創(chuàng)業(yè)意識淡薄是制約我國天使資本市場發(fā)展的一個(gè)重要原因。很多民營企業(yè)家或者私企業(yè)主積累了大量財(cái)富，但他們大多數(shù)對天使投資缺乏了解，不愿意投資于“高風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的行業(yè)。因此，政府和專業(yè)機(jī)構(gòu)應(yīng)該通過媒體大力宣傳國外成功的經(jīng)驗(yàn)，包括依靠天使投資而發(fā)展起來的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)和從事天使投資而獲得巨大回報(bào)的天使投資者，從而提高人們參與天使投資的積極性。

4、建立有效的信用機(jī)制

可靠的信用是獲得天使投資的關(guān)鍵，我國民間信用的缺失是難以形成“創(chuàng)業(yè)天使”機(jī)制的主要癥結(jié)之一。建立行之有效的信用機(jī)制，營造一個(gè)良好的信用環(huán)境，才能讓天使投資人放心地進(jìn)行投資，這也是發(fā)展我國天使投資的根本保障。

信用制度的建立，主要應(yīng)依靠市場經(jīng)濟(jì)的力量來完成，政府的作用主要是制定規(guī)則，行使監(jiān)管職能，指導(dǎo)經(jīng)營者樹立良好的信用意識，制定中介機(jī)構(gòu)的相關(guān)執(zhí)行規(guī)范，提高中介機(jī)構(gòu)對中小企業(yè)信用的約束力。

5、給予天使投資者一定的稅收優(yōu)惠政策

我國目前對高科技創(chuàng)新企業(yè)實(shí)行優(yōu)惠稅率，而對那些投資高新技術(shù)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)及其收益（包括個(gè)人收益）卻未實(shí)行相應(yīng)的優(yōu)惠稅率。我國可以借鑒OECD國家鼓勵(lì)天使投資的做法，制定有關(guān)對私人投資者投資非上市公司的相關(guān)個(gè)人所得稅和資本所得稅及損失稅前彌補(bǔ)的相關(guān)優(yōu)惠政策。

6、建立健全天使投資的運(yùn)行機(jī)制

（1）建立暢通的信息渠道，為天使投資提供服務(wù)平臺(tái)。第一，創(chuàng)辦公開發(fā)行的刊物，介紹投資業(yè)務(wù)信息；第二，舉辦論壇和會(huì)議，搭建天使投資者與企業(yè)之間的橋梁；第三，創(chuàng)辦天使投資俱樂部或聯(lián)盟，整合投資天使在基金、創(chuàng)業(yè)和企業(yè)管理、專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)以及人際關(guān)系等資源上的力量，進(jìn)行聯(lián)合投資；第四，建立信息網(wǎng)絡(luò)，了解國內(nèi)外最新的高新技術(shù)成果、專利技術(shù)和技術(shù)市場行情，并且定期公布天使投資信息，以加強(qiáng)資金供求雙方聯(lián)系；第五，培養(yǎng)投資中介機(jī)構(gòu)，積極發(fā)展和完善以項(xiàng)目評估、財(cái)務(wù)與法律咨詢?yōu)橹饕獌?nèi)容的風(fēng)險(xiǎn)投資中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。

（2）健全天使投資的退出渠道。對于一個(gè)愿意進(jìn)行天使投資的人來講，退出既是過去的天使投資行為的終點(diǎn)，又是新的天使投資行為的起點(diǎn)，退出機(jī)制在整個(gè)天使投資過程中處于核心地位。

天使資本能否順利退出對天使投資的最終成敗有著舉足輕重的作用。這就要求我國加快建立多層次的證券市場體系，特別是加快二板市場的發(fā)展，為天使投資提供退出機(jī)會(huì)，減少投資者的顧慮。同時(shí)，還應(yīng)積極創(chuàng)造條件，支持企業(yè)進(jìn)行收購、兼并、回購、換取公開上市公司的股份等，為天使投資的順利退出提供方便。

四、天使投資者投資過程的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略

天使投資人作為天使資本市場的主要參與者之一，必須有自身的投資目標(biāo)、投資項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)以及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略。天使投資者作為出資人進(jìn)入高新技術(shù)企業(yè)，大多是被其高額回報(bào)率所吸引，但是在追求高額回報(bào)率的同時(shí)，天使投資人也面臨著高風(fēng)險(xiǎn)。所以天使投資人應(yīng)在投資項(xiàng)目的選擇、投資合同的簽訂以及天使資本的退出三個(gè)方面分別制定合理的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略。

1、謹(jǐn)慎挑選投資項(xiàng)目

天使投資者在選擇投資項(xiàng)目時(shí)，主要有交易的發(fā)起、項(xiàng)目的篩選以及項(xiàng)目的估價(jià)三個(gè)步驟。

交易發(fā)起階段是天使投資的起點(diǎn)，在此階段，天使投資者獲知了潛在的投資機(jī)會(huì)，并辨別出良好的投資項(xiàng)目。所謂良好的投資項(xiàng)目應(yīng)該具有先進(jìn)的技術(shù)、巨大的市場機(jī)會(huì)、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和一流的管理方法。

在項(xiàng)目的篩選階段，天使投資者對由交易發(fā)起階段甄別出的投資項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步的挑選，然后對挑選出來的項(xiàng)目進(jìn)行仔細(xì)分析，確定是否對其進(jìn)行投資。

項(xiàng)目的估價(jià)階段就是天使投資者和被投資企業(yè)運(yùn)用折現(xiàn)法對企業(yè)的價(jià)值進(jìn)行量化，從而共同決定天使投資者必須投資多少資金才能換取被投資企業(yè)的股份。

2、簽訂天使投資合同

確定對某一項(xiàng)目進(jìn)行投資后，天使投資者與被投資企業(yè)將一起協(xié)商制定一份雙方都滿意的合同。合同主要涉及天使投資期限和輪次的確定、投資工具的選擇、合理報(bào)酬體系的制定等。

在天使投資的期限和輪次上，天使投資者應(yīng)該選擇分段投資。天使投資者通過漸進(jìn)式的多輪投資過程，對風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的前景不間斷地進(jìn)行周期性評估，再依據(jù)評估結(jié)果決定是否繼續(xù)投資。這樣，就能降低錯(cuò)誤決策所導(dǎo)致的潛在損失，同時(shí)又強(qiáng)化了天使投資者對風(fēng)險(xiǎn)投資管理層的控制。

天使投資者在選擇投資工具時(shí)，應(yīng)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)不同階段的特點(diǎn)選擇相應(yīng)的工具。在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展不穩(wěn)定、信息不對稱程度高的階段，天使投資者可以選擇優(yōu)先股或者可轉(zhuǎn)化優(yōu)先股。天使投資的投資風(fēng)險(xiǎn)極大，投資者渴望有一種優(yōu)越于其他普通股東的權(quán)利。在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定、信息不對稱程度較低的時(shí)候，天使投資者可以選擇購買風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的債券。

合理的報(bào)酬體系是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者或管理高層的道德風(fēng)險(xiǎn)而設(shè)立的一種激勵(lì)和約束機(jī)制。創(chuàng)業(yè)者購股期權(quán)的價(jià)格和比例與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)績直接掛鉤，這樣就保證了天使投資者和創(chuàng)業(yè)者利益的一致性。

3、天使資本的適時(shí)退出

天使投資在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中存在的形式是權(quán)益資本，但天使投資者的目的并不是做股東，而是贏利。無論培育的高新技術(shù)企業(yè)是否成功，天使資本最終都要退出，然后再尋找下一個(gè)合適的高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)行投資和管理。在退出方式和退出時(shí)機(jī)的選擇上，天使投資者應(yīng)該審時(shí)度勢，當(dāng)機(jī)立斷，不可有絲毫猶豫。

天使投資的退出方式一般有IPO（首次公開上市，包括主板上市和二板上市）、兼并收購、股權(quán)回購、破產(chǎn)清算四種。雖然首次公開上市能帶來最大的投資回報(bào)，是天使投資者通常所追求的目標(biāo)，而破產(chǎn)清算則意味著天使投資可能有一部分或全部的損失，但是對于不成功的投資，天使投資者所追求的目標(biāo)就應(yīng)該是如何使虧損最小化。一旦發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)成功無望，天使投資者就應(yīng)當(dāng)采取清算策略，若不能及時(shí)退出，天使投資者就會(huì)被套牢，沉淀資金所帶來的機(jī)會(huì)成本的損失更大。

五、中小企業(yè)吸引天使投資的措施

1、加強(qiáng)自身信用建設(shè)

中小企業(yè)要想真正解決融資難的問題，首先就要過信用關(guān)，要以信取資。

一方面，中小企業(yè)應(yīng)樹立信用意識，培養(yǎng)誠實(shí)、守信的信用觀念，加強(qiáng)信用建設(shè)，從而在合作伙伴、金融機(jī)構(gòu)以及消費(fèi)者中形成良好的信用形象，為企業(yè)健康發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；另一方面，中小企業(yè)應(yīng)該將信用建設(shè)制度化，把企業(yè)的各種信用理念以制度化的形式表現(xiàn)出來，并滲透到各個(gè)層面，落實(shí)到各個(gè)環(huán)節(jié)，腳踏實(shí)地一絲不茍地付諸行動(dòng)。

2、積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，選擇具有良好市場前景的科技項(xiàng)目

一般而言，擁有核心技術(shù)、獨(dú)立自主產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品市場前景廣闊的中小型高新技術(shù)企業(yè)是較受天使投資者青睞的。所以，中小企業(yè)首先要積極地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)要注意技術(shù)的優(yōu)勢及商業(yè)化程度。技術(shù)的優(yōu)勢及商業(yè)化程度往往決定了項(xiàng)目的潛在市場和可持續(xù)發(fā)展的能力。項(xiàng)目的潛在市場越大，該項(xiàng)目的投資價(jià)值就越大；預(yù)期可持續(xù)發(fā)展能力越強(qiáng)，未來的投資回報(bào)就越大。

3、積極主動(dòng)尋找合適的、能夠形成默契的天使投資者

企業(yè)應(yīng)該通過各種渠道極力宣傳自己，主動(dòng)尋求投資者的幫助。比如主動(dòng)介入天使投資聚會(huì)，在實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)上使企業(yè)得到發(fā)展壯大。

4、準(zhǔn)備一份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書

一份出色的商業(yè)計(jì)劃書可以讓天使投資者對融資項(xiàng)目有深入的了解和深刻的印象，從而有助于激發(fā)其投資欲望。

商業(yè)計(jì)劃書從總體上來說，應(yīng)該充分展示創(chuàng)業(yè)者對于企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的熟悉以及實(shí)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃的信心。其具體原則應(yīng)包括：呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益；呈現(xiàn)經(jīng)營能力、市場導(dǎo)向；商業(yè)計(jì)劃書的基本假設(shè)與估計(jì)應(yīng)前后一致；一切數(shù)字要盡量客觀、實(shí)際，切勿憑主觀意愿捏造；要明確指出企業(yè)的市場機(jī)會(huì)與競爭威脅，并盡量以具體資料為證。

5、提高創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人素質(zhì)

如果商業(yè)計(jì)劃書打動(dòng)了天使投資者，創(chuàng)業(yè)者便獲得了與天使投資者見面的機(jī)會(huì)。天使們很看重企業(yè)家個(gè)人素質(zhì)，可以說，有時(shí)候，是人在融資，而不是公司在融資。所以，為了成功地從天使投資者那里實(shí)現(xiàn)融資，除了項(xiàng)目本身的吸引力之外，創(chuàng)業(yè)者自身的素質(zhì)也是成功獲得融資的關(guān)鍵。

首先，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該擁有遠(yuǎn)見、有創(chuàng)造力、有善于抓住事物本質(zhì)和提出解決問題的可行辦法。其次，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該充滿自信。再次，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該得到天使投資者的信賴，大膽地向天使投資者說明該項(xiàng)目的不足，有哪些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

綜上所述，為了推動(dòng)我國天使投資的發(fā)展，政府、天使投資者、中小企業(yè)都應(yīng)該作出相應(yīng)的努力。這樣不僅可以緩解中小企業(yè)的融資難問題，而且對于盤活民間私人資本，促進(jìn)科技發(fā)展，優(yōu)化社會(huì)資源配置有重要意義。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 張玉利：企業(yè)家與企業(yè)家型中小企業(yè)[J].當(dāng)代財(cái)經(jīng)，2001（10）.

[2] 李培元、魏亞平：基于新型文化產(chǎn)業(yè)視角的直接融資模式[J].山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)，2008（2）.

[3] 王紅梅、張琳：創(chuàng)業(yè)期中小企業(yè)融資創(chuàng)新研究[J].南京工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2008（4）.

科研商業(yè)計(jì)劃書范文第5篇

法定代表人：_______________

乙方： ___________________

法定代表人：_______________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著長期平等合作，互利互惠的原則，為實(shí)現(xiàn)技術(shù)研發(fā)與市場營運(yùn)的直接聯(lián)盟，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，達(dá)成以下協(xié)議：

一、合作宗旨

促進(jìn)科學(xué)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，充分利用甲方廣泛的市場資源優(yōu)勢和發(fā)揮乙方科研平臺(tái)能力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)研發(fā)與市場營運(yùn)的直接聯(lián)盟。

二、合作范圍

1．多媒體軟件，硬件的開發(fā)。

2．it產(chǎn)品的市場營銷。

3．網(wǎng)絡(luò)工程。

4．網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)。

三、合作方式及條件

1．甲方以現(xiàn)有的市場營銷網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)資源為基礎(chǔ)，更進(jìn)一步的開發(fā)市場潛力，逐步形成一個(gè)規(guī)范化，全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)。

2．甲方根據(jù)社會(huì)需求，收集和承接企業(yè)應(yīng)用軟，硬件的開發(fā)項(xiàng)目。

3．乙方利用強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)力量，開發(fā)甲方新承接或者甲，乙雙方共同確立的項(xiàng)目。

4．乙方應(yīng)配合甲方做好技術(shù)咨詢及在開拓業(yè)務(wù)進(jìn)程中提供技術(shù)支持。

四、權(quán)力義>！

1．屬于甲，乙雙方共同策劃， 共同開發(fā)的項(xiàng)目，其所有權(quán)屬于甲，乙雙方共同擁有。

2．屬于乙方單方承接的開發(fā)項(xiàng)目，其所有權(quán)屬于乙方擁有。

3．在雙方合作過程中，甲、乙雙方無權(quán)干涉對方企業(yè)內(nèi)部管理。

4．雙方應(yīng)以誠信為本，互相交流和切磋業(yè)務(wù)動(dòng)作狀況， 以便互相促進(jìn)。

五、利益分配

1．屬于雙方共同開發(fā)的系列產(chǎn)品，由雙方協(xié)商市場價(jià)，按稅后利益的 _____% 比例分成，此分成比例可每半年調(diào)節(jié)一次，根據(jù)合作情況協(xié)商調(diào)整。

2．屬于乙方單方開發(fā)的產(chǎn)品，甲方如有興趣合作，可在雙方協(xié)商后，另外確定合作方式和分成方式。

六、共同開發(fā)項(xiàng)目的成果歸屬與分享

1．一方轉(zhuǎn)讓其有專利權(quán)的，另一方可以優(yōu)先受讓其共有的專利權(quán)。

2．合作各方中，單方聲明放棄 專利申請權(quán)的，可由另一方單獨(dú)申請。

3．開發(fā)項(xiàng)目被授予專利以后，放棄專利申請權(quán)的一方可以免費(fèi)取得該項(xiàng)專利的普通實(shí)施許可，該許可不得撤消。

4．一方不同意申請專利的，另一方不得單方申請專利。

5．在特殊情況下，當(dāng)事人各方還可以在合同中規(guī)定對技術(shù)成果權(quán)的分享份額以及各自享有的專利申請權(quán)，將對在技術(shù)開發(fā)的各主要階段產(chǎn)生的研究開發(fā)成果，約定各自獨(dú)立享有的權(quán)利。

七、保密條款

1．甲、乙雙方所提供給對方的一切資料，專項(xiàng)技術(shù)和對項(xiàng)目的策劃設(shè)計(jì)要嚴(yán)格保密，并只能在合作雙方公司的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)使用。

2．甲、乙雙方公司的全部高級職員，研發(fā)小組人員將與合作公司簽訂保密協(xié)議，保證其在就業(yè)期間和研發(fā)期間所接觸的保密資料，專項(xiàng)技術(shù)予以保密。

3．凡涉及由甲、乙雙方提供與項(xiàng)目，資金有關(guān)的所有材料，包括但不限于資本營運(yùn)計(jì)劃，財(cái)資情報(bào)，客戶名單，經(jīng)營決策，項(xiàng)目設(shè)計(jì)，資本融資，技術(shù)數(shù)據(jù)，項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書等均屬保密內(nèi)容。

4．凡未經(jīng)雙方書面同意而直接，間接，口頭或者書面的形式向第三方提供涉及保密內(nèi)容的行為均屬泄密。

八、其它

1．甲、乙雙方在執(zhí)行本合同時(shí)發(fā)生爭議，可通過雙方友好協(xié)商解決，若經(jīng)雙方調(diào)解無效，可向有關(guān)仲裁機(jī)構(gòu)提請仲裁。

2．本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)議訂補(bǔ)充協(xié)議，與本協(xié)議同樣具有法律效應(yīng)。

3．本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

4．本協(xié)議經(jīng)雙方簽章生效。

甲方：___________________

地址：___________________

法定代表：_______________

簽定地：_________________

簽定時(shí)間：_______________

乙方：___________________

地址：___________________

法定代表：_______________

簽定地：_________________