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白酒廣告范文第1篇

1、都說廣告作用很大，為啥我用了卻不行？

投入廣告，就一定見到效益嗎？盡管許多人現(xiàn)身說法，說廣告是“小錢不去，大錢不來(lái)”，說廣告是刺激市場(chǎng)的興奮劑，但很多企業(yè)是“賠了夫人又折兵”，企業(yè)主還不知道廣告費(fèi)用在哪里浪費(fèi)了。幾年前標(biāo)王“秦池”的隕落就是一個(gè)活生生的例子。

誤區(qū)：企業(yè)把廣告當(dāng)作品牌塑造的萬(wàn)能鑰匙，但是廣告只是提高企業(yè)品牌知名度的一種傳播方式，而不是解決品牌建設(shè)的路徑。

A、花了很多錢做CIS，怎么沒效果？

CIS不是萬(wàn)金油。它并非是利用色彩和線條結(jié)合而成的一個(gè)抽象的圖形，而是建立在企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和戰(zhàn)略目標(biāo)基礎(chǔ)上的價(jià)值體系。做完了CIS，對(duì)內(nèi)要積極溝通，讓員工了解CIS；對(duì)外要大力宣傳，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的CIS。

必須強(qiáng)調(diào)，CIS是建立在企業(yè)理念和戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，建立在科學(xué)的管理和量化的營(yíng)銷推廣上。另外，CIS必須依靠公司的核心管理層實(shí)施從內(nèi)到外的管理創(chuàng)新，不斷培訓(xùn)員工，培訓(xùn)經(jīng)銷商，從而保證企業(yè)的管理水平在CIS推廣中得到不斷提高。

在白酒行業(yè)中，CIS除了體現(xiàn)在VI視覺的運(yùn)用上，更重要的是必須體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)中。通過CIS，達(dá)到傳播企業(yè)文化，酒文化，品牌文化的作用。

B、投了幾百萬(wàn)元的廣告，怎么沒效果？

廣告并非投入越多，效果就越好。廣告要講成本效應(yīng)，廣告要和銷售活動(dòng)緊密地結(jié)合起來(lái)，在產(chǎn)品的不同周期，做不同的規(guī)劃。為什么外界看白酒的廣告說“燒錢”？這道理指的就是白酒企業(yè)在整體規(guī)劃上的缺陷。白酒企業(yè)往往注重短期廣告效應(yīng)，而忽略了整合營(yíng)銷傳播。由于專業(yè)知識(shí)的欠缺，白酒企業(yè)在廣告投入上十分隨意，這是白酒企業(yè)的通病。

C、請(qǐng)了某某策劃大師，為什么還不行？

“大師”是很不雅觀的詞語(yǔ)，既為大師，必定有異于常人。大師不可不信，但決不可迷信。大師也要遵循市場(chǎng)規(guī)律。企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)是一個(gè)完整的系統(tǒng)，任何“拔苗助長(zhǎng)”的行為都是有害的。其實(shí)企業(yè)的管理規(guī)劃，還是需要企業(yè)在提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力上下工夫，請(qǐng)“大師”如同請(qǐng)“神”或者是“巫婆”。也許他給企業(yè)一劑“壯陽(yáng)藥”，但藥性過后，企業(yè)便陷入更疲軟的境界。

D、廣告拍得好，為什么效果不明顯？

廣告活動(dòng)不僅僅指電視廣告，電視廣告的出位當(dāng)然好，但市場(chǎng)終端里的活動(dòng)要和廣告?zhèn)鞑ジ拍钜恢拢黝}統(tǒng)一，風(fēng)格一樣，讓消費(fèi)者一眼認(rèn)出。切忌東一榔頭西一錘子，花哨是花哨，但消費(fèi)者怎么記得??？創(chuàng)意是廣告活動(dòng)的一部分，但不是全部；任何品牌也不可能依靠創(chuàng)意保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力——好創(chuàng)意僅僅解決了傳播更加順利、更加容易、更易打動(dòng)消費(fèi)者的心靈的問題；

E、廣告做得好，為什么銷量上不去？

這里牽涉到廣告的銷售力，終端的整合力，以及市場(chǎng)細(xì)分的訴求點(diǎn)以及銷售管理的力度等等問題。廣告只是營(yíng)銷的一部分，并且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，廣告所能夠承載的信息更加有限，因此，廣告對(duì)于品牌的作用相對(duì)減弱。

2、不是廣告沒有用，而是你不會(huì)用！

明白了誤區(qū)所在，是我們走出誤區(qū)的第一步。

做廣告，首先要有明確的廣告目的。

比如CIS導(dǎo)入，為什么別人能夠大獲成功？那是別人的企業(yè)具備了企業(yè)理念和戰(zhàn)略規(guī)劃，有完整的量化管理制度和積極向上的團(tuán)隊(duì)。

比如做廣告，我們一定要分析市場(chǎng)，分析消費(fèi)者，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后找出我們的優(yōu)勢(shì)，弱點(diǎn)，我們最希望告訴消費(fèi)者什么，解決什么問題，達(dá)到什么目的，等等。

做廣告，要選擇適當(dāng)?shù)氖侄巍?/p>

廣告有很多手段，包括媒體廣告，公關(guān)活動(dòng)，促銷活動(dòng)，直效營(yíng)銷，CIS，EPIS等等。針對(duì)不同的目的，各種手段有不同的優(yōu)勢(shì)。

做廣告，一個(gè)好的合作伙伴很重要。

當(dāng)前，廣告公司魚龍混雜，選擇恰當(dāng)?shù)幕锇?，結(jié)成長(zhǎng)期的合作關(guān)系有助于企業(yè)的廣告活動(dòng)的一致性。特別是針對(duì)選擇區(qū)域市場(chǎng)的白酒品牌，選擇當(dāng)?shù)氐膹V告公司有助于對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w的深入了解，有助于對(duì)地方市場(chǎng)行情、消費(fèi)習(xí)慣的了解，有助于把握良好的廣告機(jī)會(huì)。

廣告要分步驟完成。

第一步做什么，達(dá)到什么目的；第二步做什么，取得什么成效，要有一定的章法。在做每一步之前，都要想到各種可能的結(jié)果，并準(zhǔn)備對(duì)策。什么都沒想，廣告投入不打水漂才怪。

廣告要有合理的預(yù)算。

以前，可以開一臺(tái)桑塔那到電視臺(tái)換十臺(tái)寶馬；那是瘋狂年代。廣告費(fèi)花得越多，銷售額越高的說法是癡人說夢(mèng)！銷售額多少？預(yù)計(jì)有多少利潤(rùn)？打開市場(chǎng)缺口需要怎樣的預(yù)算？提高了知名度后該如何投入宣傳？多大的預(yù)算是企業(yè)可以承受的？這些問題不能不考慮。

傳播通路很重要。

目標(biāo)消費(fèi)者在哪里？我們必須到有魚的地方去釣魚！因此，選擇適當(dāng)?shù)膫鞑ネ酚兄谖覀冏钊菀捉佑|到消費(fèi)者。

合作對(duì)象要注意，不管大師，廣告公司，策劃公司，都要考慮他們有沒有專業(yè)水準(zhǔn)，會(huì)不會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)。

一個(gè)統(tǒng)一的形象貫穿始終是廣告的靈魂。從CI，電視廣告，報(bào)紙廣告，終端促銷，公關(guān)活動(dòng)，廣告是一個(gè)不斷加深，強(qiáng)化印象的過程，切忌花哨或個(gè)人意志的附加。

目標(biāo)受眾的明確。廣告好不好，要看能不能激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，這里的廣告包含了CIS，促銷活動(dòng)和宣傳活動(dòng)。也就是說，廣告必須提供購(gòu)買的理由，廣告必須能夠產(chǎn)生銷售。

以上的分析表明：廣告包含尋找合作伙伴，進(jìn)行市場(chǎng)分析，確定廣告目的，核實(shí)合理預(yù)算，選擇媒體組合，制訂廣告計(jì)劃，監(jiān)督廣告執(zhí)行在內(nèi)的一套系統(tǒng)工程。 第二部分　設(shè)置廣告管理部門

廣告應(yīng)該有哪個(gè)部門管？如何設(shè)置企業(yè)的組織架構(gòu)，才有利于廣告作用的發(fā)揮？廣告由誰(shuí)來(lái)管？這些問題必須理順，才有利于資源的最佳效應(yīng)。做廣告，企業(yè)內(nèi)部少不了相應(yīng)的管理人員，這是本篇力圖說明的問題。 　 1、確定廣告部門在管理架構(gòu)中的層次。

在白酒銷售中，廣告直接關(guān)系到目標(biāo)銷售額的達(dá)成，因此，廣告管理是公司的一級(jí)管理部門。

廣告管理部門職能：

企業(yè)形象宣傳

企業(yè)文化傳播

品牌管理

區(qū)域市場(chǎng)廣告管理，審批，審核，審計(jì)；

區(qū)域市場(chǎng)廣告驗(yàn)收、評(píng)估

宣傳品、促銷品制作、管理

廣告效應(yīng)評(píng)估

外部合作伙伴的選擇，監(jiān)控，管理

等等；

2、專業(yè)廣告人員與區(qū)域市場(chǎng)的配套。

白酒的銷售重心在區(qū)域市場(chǎng)，從目前的許多企業(yè)現(xiàn)狀構(gòu)成分析，區(qū)域市場(chǎng)的廣告投放十分盲目，缺乏計(jì)劃、控制；廣告管理十分混亂，區(qū)域銷售人員時(shí)常侵吞廣告費(fèi)用。為進(jìn)一步發(fā)揮廣告的效應(yīng)，每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)配套一名專業(yè)廣告人員，負(fù)責(zé)市調(diào)，媒體組合，媒體選擇，廣告活動(dòng)監(jiān)控和廣告效應(yīng)評(píng)估。人員可以從目前的銷售隊(duì)伍中產(chǎn)生，進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)后上崗，也可招聘一批人才，以加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的廣告?zhèn)鞑ビ行?，保證廣告費(fèi)用的合理使用。

3、廣告管理是企業(yè)的重點(diǎn)，因此，相關(guān)人員都必須掌握一定的廣告知識(shí)。

3、區(qū)域市場(chǎng)的廣告怎么辦？

由于白酒企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)相對(duì)分散，廣告的投放也極為零散，所以，確定區(qū)域市場(chǎng)的廣告合作客戶是一個(gè)重要的工作。

選擇單一媒體購(gòu)買公司。

公司專業(yè)廣告管理人員監(jiān)控，管理。

廣告活動(dòng)實(shí)行審批，審核，審計(jì)制度。

4、選擇合作伙伴。

審閱該公司歷史資料，成功失敗的案例。

評(píng)估該公司的實(shí)力。

該公司過去的廣告是否成功？

該公司的業(yè)務(wù)能力如何？包括：媒體關(guān)系，信息收集，公關(guān)能力，企業(yè)文化，對(duì)客戶的責(zé)任心等等。

注意一點(diǎn)：廣告是不可分割的，一家廣告公司的合作能夠保證形象，理念的一致。如果區(qū)域過于分散，公司內(nèi)部的廣告管理部門必須承擔(dān)起傳播管理的重任，保證企業(yè)形象、品牌形象在區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)的一致性。

如果和廣告公司打交道不多，以下方法可以讓你很快上路：

A 翻閱報(bào)紙，雜志，或抽出3個(gè)晚上來(lái)看電視，記下令你羨慕的廣告，查出背后的廣告公司；

B 查出為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所制作的廣告，棄之不用；

C 安排和剩下的廣告公司老板以及策劃總監(jiān)見面，了解業(yè)務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)情況，確定彼此間能否很好合作；

D 挑出有合作意向的廣告公司，向有關(guān)人員打聽這些公司制作最好的幾個(gè)廣告，挑出廣告方案最好的一家廣告公司。

5、善用廣告公司

坦誠(chéng)相見，共同為達(dá)成廣告目標(biāo)而努力；

建立長(zhǎng)期，穩(wěn)定的合作關(guān)系；

盡量提供有關(guān)資料；

讓廣告公司真正融入我們的企業(yè)；

尊重創(chuàng)意，不要干涉創(chuàng)意；

別忘了給廣告公司一定的利潤(rùn)。

6、廣告公司報(bào)酬制度： 績(jī)效基準(zhǔn)的報(bào)酬依廣告的銷售效果將廣告分為A，B，C三級(jí)，A級(jí)報(bào)酬為16%，B級(jí)為13%，C級(jí)為8%，C級(jí)意味著可能結(jié)束合作關(guān)系。保證結(jié)果的報(bào)酬企業(yè)和廣告公司共同制訂出廣告/營(yíng)銷傳播計(jì)劃的預(yù)期目標(biāo)，并規(guī)定，達(dá)到目標(biāo)時(shí)，廣告公司可按一定比例分紅；未達(dá)目標(biāo)，廣告公司退還傭金。資源基準(zhǔn)的報(bào)酬企業(yè)和廣告公司每年協(xié)議一份工作范圍協(xié)議書，確認(rèn)廣告公司的責(zé)任，包括能力，服務(wù)，人員水準(zhǔn)，工作成果，具體市場(chǎng)，具體業(yè)務(wù)等，然后，雙方擬訂一種收費(fèi)方式：

遠(yuǎn)優(yōu)于要求----------加20%基準(zhǔn)費(fèi)用

持續(xù)優(yōu)于要求--------加10%基準(zhǔn)費(fèi)用

合乎要求--------------基準(zhǔn)費(fèi)用

差強(qiáng)人意--------------減5%基準(zhǔn)費(fèi)用

令人失望---------------減10%基準(zhǔn)費(fèi)用

從目前中國(guó)的廣告業(yè)現(xiàn)狀看，達(dá)到以上要求的合作公司并不多。但是企業(yè)還是必須加強(qiáng)同廣告公司的協(xié)作，以獲得相對(duì)規(guī)范的廣告管理和廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

7、要求廣告公司做廣告效果測(cè)評(píng)。

8、樂于同廣告公司溝通。

廣告主有多好，廣告公司就有多好，廣告主與商的互動(dòng)確實(shí)很重要。 第四部分 確定廣告方向

做廣告，首先要有明確的目標(biāo)。明確的目標(biāo)為整個(gè)廣告活動(dòng)的運(yùn)作指明了方向，對(duì)在廣告活動(dòng)中采用怎樣的廣告策略，怎樣把促銷，公關(guān)，酒店終端，超市終端整合到廣告計(jì)劃中去提供了依據(jù)和衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

1、分析企業(yè)現(xiàn)狀。

對(duì)于處于不同狀況中的企業(yè)，廣告的目標(biāo)有很大不同。因此我們必須對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行認(rèn)真分析：

·品牌現(xiàn)狀分析：

外觀與內(nèi)涵

產(chǎn)品與文化

品質(zhì)與容量

品牌功能-------這品牌里到底有什么？

品牌利益-------能給經(jīng)銷商，消費(fèi)者帶來(lái)什么？

品牌個(gè)性-------和別人相比怎樣？

價(jià)格檢討

品牌潛力挖掘---在區(qū)域市場(chǎng)中，是不是有什么東西可以讓品牌更容易深入人心？

·消費(fèi)者調(diào)查：

他們是誰(shuí)？在哪里？如何去接觸他們？

他們?cè)诋?dāng)?shù)氐南M(fèi)特征如何？

消費(fèi)群1

消費(fèi)群2

消費(fèi)群3

購(gòu)買動(dòng)機(jī)

購(gòu)買方法

購(gòu)買時(shí)間

購(gòu)買地點(diǎn)

品牌認(rèn)知途徑

消費(fèi)頻率

滿意程度

品牌分析和消費(fèi)者調(diào)查，可以幫助我們決定品牌的價(jià)值以及在消費(fèi)者心目中的形象，用以確定廣告活動(dòng)的目標(biāo)。

2、明了競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

·了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括：

他們是誰(shuí)？

他們的市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？市場(chǎng)占有率多高？

他們?cè)趶V告中說什么？

他們的品牌利益是什么？

他們的賣點(diǎn)是什么？

他們廣告的投放量有多大？分布的媒體有哪些？廣告的頻率是多少？

他們?nèi)绾伍_發(fā)酒店終端？他們的酒店，超市的銷售是怎樣與廣告結(jié)合起來(lái)？

近期他們的大型活動(dòng)有哪些？對(duì)市場(chǎng)的影響有多大？

是什么讓他們能夠建立起消費(fèi)偏好？

他們?cè)谀男┉h(huán)節(jié)有不足之處？

市場(chǎng)上還有沒有未被滿足的需求？還有沒有未被利用的機(jī)會(huì)？

·了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告活動(dòng)。

·市場(chǎng)是運(yùn)動(dòng)的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于和我們所處的市場(chǎng)位置不同，廣告活動(dòng)也有所差別。在深入了解對(duì)手的廣告及市場(chǎng)策略后，我們便有了明確的目標(biāo)：

創(chuàng)造差異，創(chuàng)造消費(fèi)者未被滿足的部分，把它用于廣告與銷售活動(dòng)中。

3、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

我們的眼光不能只停留在產(chǎn)品上，只停留在現(xiàn)在。為求得更廣闊的視野，我們還得審視整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，廣告活動(dòng)意義重大。

4、確定廣告要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：

·期待消費(fèi)者消費(fèi)的改變；

·切實(shí)實(shí)施品牌戰(zhàn)略；

·切實(shí)演繹產(chǎn)品風(fēng)格；

·最重要的一條：迅速提高市場(chǎng)占有率，迅速提高品牌知名度，迅速達(dá)成預(yù)期的銷售目標(biāo)。

3、分配廣告預(yù)算。

廣告預(yù)算的分配從下列幾個(gè)方面來(lái)考慮：

·傳播通路間的分配：

包括普通大眾媒體，促銷活動(dòng)，公關(guān)活動(dòng)，直銷等等。綜合考慮產(chǎn)品品牌特性和目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣，選擇最能充分展示品牌個(gè)性，最有效地傳播給目標(biāo)消費(fèi)者，并最大限度地發(fā)揮媒體傳播的效應(yīng)。

·時(shí)間的分配：

根據(jù)產(chǎn)品銷售的季節(jié)性和消費(fèi)者接觸媒體的時(shí)段性，具體分配廣告費(fèi)用。白酒的銷售旺季在每年的9——第二年的3月份，在這一階段廣告的投入就要加大。

·地域的分配：

根據(jù)不同的市場(chǎng)區(qū)域的營(yíng)銷目標(biāo)以及各地區(qū)不同的市場(chǎng)環(huán)境等因素，有所側(cè)重地在不同區(qū)域進(jìn)行廣告預(yù)算分配。

·產(chǎn)品間的分配：

根據(jù)不同產(chǎn)品在市場(chǎng)的推廣情況，產(chǎn)品的生命周期以及區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)能力，采取重點(diǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)投入的方法，來(lái)分配廣告費(fèi)用。

·機(jī)動(dòng)費(fèi)用預(yù)留。

廣告活動(dòng)中，總有一些不可見的因素存在，因此，要預(yù)留一部分廣告費(fèi)用。 項(xiàng)目　開支內(nèi)容費(fèi)用　　執(zhí)行時(shí)間　廣告調(diào)研費(fèi)

媒體刊播費(fèi)

電視

廣播

報(bào)紙

雜志

其他

廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)

印刷費(fèi)

攝制費(fèi)

工程費(fèi)

其他

促銷費(fèi)

公關(guān)費(fèi)

直銷費(fèi)

機(jī)動(dòng)費(fèi)用

合

計(jì)

第六部分 制定行動(dòng)方案

行動(dòng)方案包括廣告的主題概念，確定廣告任務(wù)，選擇并組合最佳傳播工具，進(jìn)行廣告制作，監(jiān)督執(zhí)行等幾個(gè)方面。

1、確定廣告主題概念。

建立廣告主題概念最大的好處是有利于企業(yè)建立一個(gè)個(gè)性鮮明的企業(yè)或品牌形象。白酒針對(duì)的是男性消費(fèi)者，我們應(yīng)該根據(jù)品牌定位，品牌個(gè)性以及產(chǎn)品的賣點(diǎn)確定廣告主題。針對(duì)階段性活動(dòng)，必須緊緊圍繞大主題開展宣傳，切實(shí)保證品牌訴求的統(tǒng)一。

2、制訂廣告計(jì)劃。 一　情況分析

1 產(chǎn)品評(píng)估

2 消費(fèi)者評(píng)估

3 競(jìng)爭(zhēng)分析

4 市場(chǎng)分析

要包含有關(guān)資料，能使讀者對(duì)產(chǎn)品，市場(chǎng)有所了解，以提供為什么廣告計(jì)劃會(huì)發(fā)生效果。

二　為品牌制訂的營(yíng)銷目標(biāo)

取自企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃。說明廣告怎樣與營(yíng)銷目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。

三　編制預(yù)算

四　廣告建議事項(xiàng)

1 目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？為什么？

2 廣告的傳播目的是什么？他們看了有什么反應(yīng)？

3 廣告中說什么？是否有足夠的理由？

4 制作效果怎樣？

五　媒體計(jì)劃

媒體類型，預(yù)算分配，媒體日程安排

六　其他活動(dòng)建議：

1 促銷活動(dòng)建議及促銷策略

2 公關(guān)活動(dòng)建議及公關(guān)組織

3 其他建議

七　廣告效應(yīng)評(píng)估

1 誰(shuí)負(fù)責(zé)評(píng)估，監(jiān)控？

2 費(fèi)用多少？

3、幾種常規(guī)媒體的優(yōu)缺點(diǎn)：

電視：普通電視廣告片

標(biāo)板　5秒 通常只有一兩個(gè)體現(xiàn)企業(yè)形象的畫面和一句廣告語(yǔ)。

欄目冠名廣告

直銷廣告

貼片廣告

字幕廣告

注意陷阱：部分地方電視臺(tái)和有線電視臺(tái)在轉(zhuǎn)播其他電視臺(tái)節(jié)目時(shí)經(jīng)常有違規(guī)現(xiàn)象，把別人的廣告刪去，插上自己的廣告。所以，做區(qū)域性廣告時(shí)，選擇哪個(gè)臺(tái)，一定要了解這種情況有多嚴(yán)重，否則，廣告就白做了。

優(yōu)點(diǎn)： 圖象，感染力強(qiáng)，適宜做企業(yè)形象廣告。

受眾范圍廣。

市場(chǎng)反應(yīng)快。

深入家庭。

缺點(diǎn)： 時(shí)間較短，很難傳達(dá)更多產(chǎn)品信息；

廣告制作成本高，應(yīng)變性差

報(bào)紙廣告：普通報(bào)紙廣告

分類廣告

特約欄目

優(yōu)點(diǎn)： 出版周期短，信息傳遞及時(shí)，利于時(shí)效性強(qiáng)的產(chǎn)品廣告，如新產(chǎn)品上市和促銷活動(dòng)。

報(bào)紙的信息容量大，說明性強(qiáng)，有不可替代的優(yōu)越性。

報(bào)紙有相對(duì)固定的讀者群。

缺點(diǎn)： 生命周期較短。

印刷質(zhì)量欠佳；

讀者層有一定的局限性。

廣播廣告：普通廣播廣告

特約欄目

優(yōu)點(diǎn)： 傳播速度快；

制作方便；

聽眾互動(dòng)；

廣告成本低；

缺點(diǎn)： 生命周期短；

容量小，缺乏形象；

雜志廣告：普通雜志廣告

贈(zèng)品廣告

優(yōu)點(diǎn)：目標(biāo)群準(zhǔn)確；

生命周期較長(zhǎng)；

印刷精美，可容量大；

缺點(diǎn)：周期長(zhǎng)，時(shí)效性差；

影響面不大；

戶外廣告：戶外看板

路牌燈箱

優(yōu)點(diǎn)：長(zhǎng)期媒體，信息達(dá)到率和暴光頻次較高；

簡(jiǎn)潔明快，主題鮮明，形象性強(qiáng)

缺點(diǎn)：只適合做形象廣告

銷售點(diǎn)POP：海報(bào)

賣點(diǎn)燈箱

模型

掛板及各種印刷品

優(yōu)點(diǎn)：利于營(yíng)造賣點(diǎn)氣氛；

當(dāng)賣場(chǎng)中有多家企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，好的POP能使本企業(yè)的產(chǎn)品脫穎而出；

制作精良，別致的POP很容易引起消費(fèi)者注意，并引起消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的好感。

缺點(diǎn)：設(shè)計(jì)要求高

同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

贈(zèng)品廣告：贈(zèng)給消費(fèi)者的禮品；

贈(zèng)給經(jīng)銷商的禮品；

優(yōu)點(diǎn)：實(shí)用價(jià)值，欣賞價(jià)值；

吸引力強(qiáng)；

缺點(diǎn)：成本高；

廣告信息容量有限；

競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿；

印刷品廣告：

優(yōu)點(diǎn)：充分介紹產(chǎn)品；

使用靈活多變；

缺點(diǎn)：人們對(duì)印刷廣告已經(jīng)麻木；

派發(fā)容易引起消費(fèi)者反感；

4、在制訂行動(dòng)計(jì)劃的時(shí)候，或付諸行動(dòng)的時(shí)候，我們應(yīng)該把握：

*什么地方，以什么方式可以找到消費(fèi)者？

* 一天當(dāng)中，他們什么時(shí)候最容易聽進(jìn)我們的信息？

* 廣告出現(xiàn)的時(shí)機(jī)和市場(chǎng)目標(biāo)吻合嗎？

* 為了全力強(qiáng)攻市場(chǎng)，是否集中在旺季？

* 為了保證市場(chǎng)，廣告是否全年出現(xiàn)？

* 淡季廣告怎么做？

* 是否在大型促銷活動(dòng)是特別播出？

* 是否對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻加以反擊？

* 是否在消費(fèi)者購(gòu)買之前提醒消費(fèi)者？

*與氣候，假期，季節(jié)有關(guān)嗎？

*媒體刊播是否科學(xué)，合理？ 第七部分 測(cè)定廣告效果

廣告效果測(cè)定一般由專業(yè)公司負(fù)責(zé)，主要有事前測(cè)試，事中測(cè)試，事后測(cè)試。作為區(qū)域主管必須掌握簡(jiǎn)單的廣告效應(yīng)評(píng)估方式，以便修正營(yíng)銷，或者廣告活動(dòng)中的偏差。測(cè)定的方法主要有：

專家意見綜合法；

消費(fèi)者評(píng)定法；

儀器測(cè)定法；

消費(fèi)者詢問法；

經(jīng)銷商詢問法；

銷售效果指數(shù)法。

企業(yè)的管理者雖然大多數(shù)不用親自去做廣告效應(yīng)測(cè)評(píng)，但要對(duì)廣告公司提交的效果調(diào)查報(bào)告進(jìn)行審核，對(duì)調(diào)查的可信度進(jìn)行判斷，并界定是否以此為依據(jù)制訂新的廣告預(yù)算。 第八部分 廣告審核，審計(jì)

1、審核廣告公司提交的方案：

審核原因：廣告公司是在完成企業(yè)廣告目標(biāo)的前提下，最大限度地實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)；而企業(yè)希望自己目標(biāo)完成的同時(shí)，盡量節(jié)約廣告成本。兩者存在利益沖突。廣告公司會(huì)盡量推薦利潤(rùn)較高的方案。

廣告公司對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品的理解沒有企業(yè)深刻，把握市場(chǎng)時(shí)會(huì)出現(xiàn)偏差；

廣告公司有時(shí)過分偏重于創(chuàng)意，使創(chuàng)意蓋過主題；

廣告公司把廣告當(dāng)生意做，偷工減料的事很常見；

審核內(nèi)容：品牌定位，品牌策略

廣告目標(biāo)，長(zhǎng)期，中期，短期

廣告主題概念

年度廣告計(jì)劃及每次活動(dòng)方案

費(fèi)用的報(bào)價(jià)

廣告投放的頻次和媒體分布

廣告與市場(chǎng)進(jìn)度的結(jié)合情況

廣告效應(yīng)評(píng)估

審核方式：審稿會(huì)

主管審核

2、做好內(nèi)外溝通：

企業(yè)與廣告公司之間的溝通：

例會(huì)制度 　 專題會(huì)議

面報(bào)告

3、企業(yè)內(nèi)部廣告審核：

區(qū)域市場(chǎng)廣告申請(qǐng)

區(qū)域市場(chǎng)廣告審批

區(qū)域市場(chǎng)廣告審核

注：該部分在廣告管理制度中詳細(xì)闡述。

白酒廣告范文第2篇

2、醬香潭酒，你的老伙計(jì)。

3、濃而不烈，醬中有柔。

4、潭酒手一杯，快樂小神仙。

5、越有名，越親民——潭酒。

6、醬香成美，低度問道。

7、醬香潭酒，舍我取誰(shuí)。

8、名門醬香，路人皆知。

9、醬香潭酒，永作主角。

白酒廣告范文第3篇

[關(guān)鍵詞]微廣告 新媒體 自媒體 自迭代

21世紀(jì)10年代，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)廣告面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，廣告產(chǎn)業(yè)面臨著自印刷技術(shù)普及以來(lái)最大的變化?；ヂ?lián)網(wǎng)最有用的營(yíng)銷手段集合為：微博營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、問答營(yíng)銷、微信營(yíng)銷……

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代廣告載體的變化

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心報(bào)告稱，2011年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展到393.1億元，同比增長(zhǎng)97.5%。同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在多網(wǎng)多制式共存的外部環(huán)境上，改善了核心處理網(wǎng)元的穩(wěn)定性，優(yōu)化了速度。此外，迅速增長(zhǎng)的智能手機(jī)用戶擴(kuò)大了使用規(guī)模與應(yīng)用范圍，使“無(wú)線城市”逐漸崛起。2012年，增長(zhǎng)率達(dá)到148.3%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將迎來(lái)一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模同比增速81.2%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展階段。2014年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模同比增速111.8%，如此迅速的發(fā)展與變化，帶動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)領(lǐng)域的商業(yè)化進(jìn)程，同時(shí)也衍生出許多生機(jī)勃勃的創(chuàng)新領(lǐng)域。2015年移動(dòng)廣告市場(chǎng)進(jìn)入成熟化發(fā)展階段，市場(chǎng)占行業(yè)結(jié)構(gòu)比為13.4%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體結(jié)構(gòu)趨近穩(wěn)定，各細(xì)分領(lǐng)域加速商業(yè)化進(jìn)程，微廣告①等形式興起。1.微信朋友圈廣告大幅提升微信商業(yè)化進(jìn)程根據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)資訊，2015年1月，微信朋友圈第一批廣告—寶馬汽車、VIVO智能手機(jī)、可口可樂飲料，這三項(xiàng)看來(lái)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品針對(duì)朋友圈階級(jí)分層（土豪或?qū)沤z），分別投放了各自的廣告，由此引發(fā)全民狂熱刷屏，以及關(guān)于階級(jí)矛盾的輿論熱議?？梢姡玫膹V告營(yíng)銷，無(wú)論是“投機(jī)取巧”，還是利用自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，引發(fā)廣泛關(guān)注而自發(fā)傳播才是硬道理。近兩年，微信公眾平臺(tái)已成為一個(gè)完整而龐大的廣告系統(tǒng)。其中，聯(lián)盟廣告、朋友圈信息流廣告，同時(shí)服務(wù)于品牌廣告主和效果廣告主，深度開發(fā)了微信不同模塊的媒體價(jià)值，此趨勢(shì)對(duì)于同類行業(yè)媒體甚至其他類別的媒體來(lái)說亦是一種沖擊與啟發(fā)，勢(shì)將進(jìn)一步帶動(dòng)其他移動(dòng)媒體的商業(yè)化進(jìn)程。2.手機(jī)移動(dòng)端廣告大幅提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化進(jìn)程2015年，智能手機(jī)的普及，智能硬件的更新?lián)Q代，傳媒廣告在移動(dòng)端不斷延伸的創(chuàng)新應(yīng)用，將推動(dòng)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。近30年來(lái)，從電視傳媒到電視傳媒與互聯(lián)網(wǎng)并存，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，此進(jìn)化過程，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)作用越來(lái)越凸顯。當(dāng)下，“互聯(lián)網(wǎng)＋”的新理念又為電視廣告?zhèn)鞑?chuàng)新提供了更大的空間?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)電視廣告的顛覆不僅是在內(nèi)容生成上，還是傳輸上的拓展和延伸，更在于傳播對(duì)象從受眾到用戶的轉(zhuǎn)變過程中，廣告產(chǎn)品服務(wù)意識(shí)的建立。值得注意的是：互聯(lián)網(wǎng)只是一種客觀存在，一種信息傳播的載體，筆者以為，研究互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代白酒廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的起點(diǎn)與根本在于其內(nèi)容的時(shí)代化、品質(zhì)化、專業(yè)化。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代白酒廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)

1.原創(chuàng)與集成配置

喻國(guó)明在《“渠道霸權(quán)”時(shí)代的結(jié)束》中提到：在廣告?zhèn)鞑デ酪?guī)模擴(kuò)張和爆炸式的增長(zhǎng)后，傳統(tǒng)傳媒產(chǎn)業(yè)對(duì)于傳播渠道的擁有和掌控能力越來(lái)越小，由此形成傳媒競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵轉(zhuǎn)化為傳播內(nèi)容的原創(chuàng)能力以及內(nèi)容的集成配置能力。如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代微信白酒廣告設(shè)計(jì)包括：具有時(shí)代性特征的原創(chuàng)背景音樂；特效文字配圖片；附加的“推廣”標(biāo)志；可點(diǎn)擊進(jìn)入的“查看詳情”的H5鏈接……擬瀘州老窖微信廣告內(nèi)容：以“向生活致敬”為創(chuàng)意主題，放上李白的將進(jìn)酒詩(shī)詞、百年老窖、地方戲劇、青綠山水等創(chuàng)意畫面，分別對(duì)應(yīng)“自由”“經(jīng)典”“極致”“天人合一”四大主題，契合的是瀘州川劇一貫主打的音樂，數(shù)十支不同的鑼鼓牌子和嗩吶曲牌，張弛有度，抑揚(yáng)得體，朝王鼓—摧軍鼓—更鼓—升摧卷鼓—?dú)?chǎng)鼓，快如萬(wàn)馬奔騰，細(xì)似雨打芭蕉……至于瀘州老窖的H5頁(yè)面就顯得非常簡(jiǎn)潔，點(diǎn)擊進(jìn)去之后是一張由青綠山水素材勾勒出的“國(guó)窖1573”的剪影，青綠山水和酒瓶的交錯(cuò)試圖傳達(dá)一種“雖由人作，宛自天開”的感覺。

2.時(shí)效傳播

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資訊的強(qiáng)大性和及時(shí)性，手機(jī)的便攜性為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代白酒廣告?zhèn)鞑?chuàng)造了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，因此在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代白酒廣告需重視內(nèi)容的時(shí)效性，例如在農(nóng)歷春節(jié)即將來(lái)臨之際，通過李白《將進(jìn)酒》詩(shī)詞、百年老窖、地方戲劇、青綠山水四張圖片拼出“國(guó)窖1573”，而國(guó)窖1573包裝上的紫赤金色與中國(guó)紅色也和這種氛圍有天然的契合度，在其廣告文案中直接打出了“窖香濃郁，年年有—瀘州老窖”的字樣，走“時(shí)效情境配置”路線。從這些廣告細(xì)節(jié)可以看出，資訊的強(qiáng)大性和及時(shí)性在每一次廣告?zhèn)鞑ブ斜憩F(xiàn)得出色才能獲得用戶的青睞。

3.動(dòng)態(tài)表情植入

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的廣告推廣將繼續(xù)沿用傳統(tǒng)媒體，拓展應(yīng)用新媒體②。對(duì)于任何行業(yè)來(lái)說，品牌效應(yīng)都是沒有邊界限制的，這個(gè)時(shí)代玩的就是跨界。如果能夠使不太了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或是手機(jī)電視的人根據(jù)品牌效應(yīng)也能嘗試這個(gè)品牌，成為其用戶，那么這個(gè)產(chǎn)品就在市場(chǎng)上獲得了50%的成功。在針對(duì)瀘州老窖的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信廣告設(shè)計(jì)中，H5頁(yè)面上擬加入品牌推廣動(dòng)態(tài)圖形—瀘州老窖專屬的微信表情，在這套專屬的微信表情里巧妙地包含了瀘州老窖商標(biāo)或產(chǎn)品的植入。產(chǎn)品元素與整體廣告形式疊加得巧妙緊湊，通過字意圖形、字畫圖形、Q版吉祥人小白與小月與特定的節(jié)日聯(lián)系起來(lái)，并在以后不斷推出各個(gè)節(jié)氣的瀘州老窖專屬的微信表情（見圖）。整個(gè)瀘州老窖品牌推廣方案之一—微表情設(shè)計(jì)思路是：硬植入的平面商標(biāo)或產(chǎn)品的植入會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生反感，而用微信表情，作為品牌推廣圖形，既具有動(dòng)態(tài)特效，又具有親和力，男女老少都會(huì)喜歡，看到微信表情與傳統(tǒng)節(jié)氣的契合，更體現(xiàn)了每個(gè)時(shí)節(jié)人們對(duì)于自然的認(rèn)識(shí)，微信表情與受眾的互動(dòng)接觸，使人們像是聽到吉祥的祝福，貼上辟邪的門神一樣，產(chǎn)生被關(guān)注、被祈福的滿意感。這種情感的層面溝通，沒有直接提及產(chǎn)品本身，只是隱含在表情包里，而且和時(shí)節(jié)祈福相關(guān)，所以消費(fèi)者的接受程度會(huì)很強(qiáng)。

4.互動(dòng)平臺(tái)

此外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“微廣告”互動(dòng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了用戶與用戶之間的互動(dòng)，成為產(chǎn)品體驗(yàn)的另一重要渠道。例如，通過廣告產(chǎn)品不同時(shí)期、不同階段的細(xì)節(jié)革新，微調(diào)廣告方向和內(nèi)容，體現(xiàn)廣告服務(wù)的細(xì)致關(guān)懷，用戶因其體驗(yàn)的新鮮感，不斷地將每一次良好的感受通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳遞到親友圈里。在這里，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與用戶，用戶與用戶之間形成了“N對(duì)N點(diǎn)”的互動(dòng)。瀘州老窖微信廣告擬利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳輸特性，建立用戶自己的運(yùn)營(yíng)模式，為用戶提供一個(gè)主題為“窖香濃郁，年年有—瀘州老窖”互動(dòng)平臺(tái)，用戶可自己拍攝飲食聚會(huì)視頻，記錄有關(guān)白酒體驗(yàn)的真實(shí)經(jīng)歷、想法、趣事等，然后上傳到手機(jī)上與全世界一起分享。移動(dòng)廣告主根據(jù)視頻點(diǎn)擊量對(duì)該用戶進(jìn)行積分獎(jiǎng)勵(lì)，在購(gòu)買瀘州老窖時(shí)會(huì)即時(shí)產(chǎn)生貨幣抵扣。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代白酒廣告的實(shí)現(xiàn)途徑

20世紀(jì)80年代，在物質(zhì)匱乏的經(jīng)濟(jì)條件下，基于食物性需要，白酒廣告更重視情感溝通與價(jià)格大戰(zhàn)；20世紀(jì)90年代到21世紀(jì)初，傳統(tǒng)廣告媒體時(shí)期，電視傳媒與互聯(lián)網(wǎng)并存，此時(shí)期的白酒廣告業(yè)界已經(jīng)完成品牌白酒文化定位與市場(chǎng)細(xì)分；21世紀(jì)10年代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，白酒廣告是改變還是墨守成規(guī)，這是一個(gè)必須面對(duì)的選擇。目前，4G平臺(tái)給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體的發(fā)展提供了新的機(jī)遇：未來(lái)的4G生活將加速移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展；無(wú)限網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)白酒廣告的推廣途徑更為寬廣，多種個(gè)性化白酒廣告實(shí)施功能成為可能；傳統(tǒng)廣告業(yè)的發(fā)展遭遇瓶頸，白酒廣告商急于找到新的更有效率的投放平臺(tái)；移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商有推廣增值業(yè)務(wù)的熱情。同時(shí)，存在的現(xiàn)實(shí)詬病是：央視標(biāo)王的白酒行業(yè)，作為傳統(tǒng)營(yíng)銷的代名詞，必須面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，白酒行業(yè)營(yíng)銷的多重打擊。其一，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，市場(chǎng)價(jià)格趨于透明。電商的價(jià)格戰(zhàn)更使白酒行業(yè)的利潤(rùn)大減，由此影響了廣告費(fèi)的投入。其二，品牌塑造的方式發(fā)生了根本上的變化。如小米沒有類似四大名酒的耀眼頭銜，卻憑借海量粉絲在消費(fèi)者中有口皆碑。而瀘州老窖塑造的像1573這樣的高端品牌，由于不確定的消費(fèi)者層（高端品牌多用于送禮，非實(shí)際購(gòu)買），很難得到實(shí)際的消費(fèi)反饋。同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的社會(huì)化媒體傳播，受眾多是年輕人，白酒的文化底蘊(yùn)和價(jià)值觀對(duì)于他們并不適合。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社會(huì)化營(yíng)銷的方式通過微博、微信等社交平臺(tái)廣泛傳播。每個(gè)用戶通常會(huì)形成一個(gè)輻射一百至一千人不等的小型自媒體③。依附這些小而美的自媒體，廣告營(yíng)銷通過提供有趣的內(nèi)容，提供一定的利益（送紅包、送優(yōu)惠券、送小禮品等），將原先的廣告費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)槲脩舻恼T餌，在人群中產(chǎn)生共鳴，可逐步實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)限發(fā)散的傳播效力，快速而直接地獲取真實(shí)用戶。綜上所述，筆者以為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代白酒廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，應(yīng)該在原有白酒廣告的多年積淀中，順應(yīng)新媒體的強(qiáng)大效應(yīng)，進(jìn)行跨媒體整合廣告投放；開發(fā)白酒廣告創(chuàng)意，以提升白酒廣告的品質(zhì)化、專業(yè)化特長(zhǎng)；利用新媒體廣告的“自迭代④特性”精準(zhǔn)投放廣告；不局限于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳統(tǒng)模式（底部的文字鏈、Banner廣告點(diǎn)擊等），利用移動(dòng)平臺(tái)互動(dòng)活動(dòng)釋放網(wǎng)絡(luò)這個(gè)社交媒體的想象力，打造品牌白酒的良好口碑?；痦?xiàng)目：本文為四川省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)研究白酒專項(xiàng)項(xiàng)目“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代白酒廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)新研究”（編號(hào)：SC14BJ04）階段性成果。

注釋：

①微廣告，從數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上看，是一種基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的、面向大數(shù)據(jù)的、即時(shí)交互的、智能的廣告，即數(shù)字交互廣告。它是面向大數(shù)據(jù)時(shí)代的多維邏輯智能廣告，具有鮮明的智能化特征：移動(dòng)化、互動(dòng)化、分眾化、多維化及迭代性。

②新媒體，新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對(duì)于報(bào)刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。新媒體是一個(gè)不斷變化的概念。新媒體與傳統(tǒng)媒體最大的區(qū)別，在于傳播狀態(tài)的改變：由一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)變?yōu)槎帱c(diǎn)對(duì)多點(diǎn)。從傳播學(xué)的角度來(lái)分析，新媒體傳播有四個(gè)特點(diǎn)—每個(gè)人都可以進(jìn)行大眾傳播；信息與意義無(wú)關(guān)；受眾的主動(dòng)性大大增強(qiáng)；大眾傳播的小眾化。

③自媒體，又稱“公民媒體”或“個(gè)人媒體”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。自媒體平臺(tái)包括：博客、微博、微信、百度官方貼吧、論壇/BBS等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。

④自迭代，新媒體廣告的自適應(yīng)特征，體現(xiàn)用戶點(diǎn)擊瀏覽、反饋數(shù)據(jù)回送、廣告內(nèi)容智能調(diào)整三部分組成的“自迭代”的過程。

參考文獻(xiàn)：

1.李極冰.孫妍彥.劉蕊.“微廣告”—廣告產(chǎn)業(yè)的革命.傳媒，2014.2

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白酒廣告范文第4篇

[關(guān)鍵詞]廣告 創(chuàng)意 媒介

中圖分類號(hào)：F713.8 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2015）43-0380-01

大量的事實(shí)證明，“酒香不怕巷子深”這樣單純依靠質(zhì)量來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷的方法已經(jīng)行不通了，企業(yè)要提升自己的知名度和美譽(yù)度，想要推廣自己的產(chǎn)品，廣告已經(jīng)成為必要的方式。截至2013年底，我國(guó)廣告企業(yè)達(dá)到44.5萬(wàn)家、廣告從業(yè)人員262.2萬(wàn)，全年廣告經(jīng)營(yíng)額2019.7萬(wàn)元，分別比上年同期增長(zhǎng)17.9%、20.4%和6.8%。廣告已成為我國(guó)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中一個(gè)普遍現(xiàn)象，上網(wǎng)、廣播、電視、報(bào)刊雜志等等廣告隨處可見。

而廣告創(chuàng)意可以說是一則廣告成敗的關(guān)鍵，是廣告最有活力的部分，廣告能否吸引消費(fèi)者眼球，能否讓消費(fèi)者過目不忘，能否提高產(chǎn)品的銷售量以及提升企業(yè)品牌的知名度，其關(guān)鍵點(diǎn)就在于看廣告有沒有創(chuàng)意。

1 創(chuàng)意思維的組成

廣告創(chuàng)意思維的組成包括：邏輯思維、形象思維、逆向思維和綜合思維。

（1）形象思維是人們通過可感知的具體事物形象，如視覺、聽覺和觸覺對(duì)外界進(jìn)行認(rèn)知，進(jìn)而對(duì)事物的色彩、形狀、線條、結(jié)構(gòu)、質(zhì)感等表象進(jìn)行分析，并結(jié)合聯(lián)想、想象等方法來(lái)將事物的這些表象進(jìn)行分解、提取、重構(gòu)，從而創(chuàng)造出完整的全新藝術(shù)形態(tài)。

（2）邏輯思維又稱理論思維，是人腦的一種理性思維活動(dòng)，通常也被稱為抽象思維或閉上眼睛的思維。所謂邏輯思維是指在已知條件或?qū)ο蟮幕A(chǔ)上，對(duì)已經(jīng)被正式的概念或規(guī)律再進(jìn)行推理和判斷，從而獲得遞進(jìn)的思維模式。

（3）逆向思維也稱反向思維和求異思維，它是指人在思維過程中，對(duì)司空見慣的事物或觀點(diǎn)通過相反的方式進(jìn)行思考的一種思維方式。

（4）綜合思維模式是指融合了兩種或兩種以上的思維方式，對(duì)廣告進(jìn)行創(chuàng)意的一種綜合性思維模式。作為一種技巧型思維方式，綜合思維的常用設(shè)計(jì)方式就是把事物的某些要素分離出來(lái)，再組合到另一件事物之上，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的思維過程。

2 廣告創(chuàng)作活動(dòng)中的創(chuàng)意方法

廣告的創(chuàng)意雖然形態(tài)外遷，但并不是脫離實(shí)際的，而是與現(xiàn)實(shí)生活有著十分密切的聯(lián)系的。創(chuàng)意不是憑空想象的產(chǎn)物，在設(shè)計(jì)中也是有經(jīng)驗(yàn)可循的，簡(jiǎn)單來(lái)說，我們可以通過水平思維法、垂直思維法、集體思維法、跳躍聯(lián)想法以及轉(zhuǎn)移經(jīng)驗(yàn)法五大類對(duì)廣告進(jìn)行創(chuàng)作和設(shè)計(jì)。

（1）垂直思維法是以時(shí)間的因果關(guān)系為出發(fā)點(diǎn)，按照一定的思考路線，在一個(gè)固定的范圍內(nèi)進(jìn)行向上或向下的垂直思考，是頭腦進(jìn)行自我擴(kuò)大的一種有效方式。實(shí)際上，垂直思維也是一種邏輯思維，它具有嚴(yán)密的概括性。

（2）水平思維法又稱橫向思考法，是指在思考問題時(shí)，能擺脫舊只是和舊經(jīng)驗(yàn)的束縛，向著多方位方向發(fā)散思維。

其中，水平思維法和垂直思維法都是由英國(guó)心理學(xué)家愛德華。黛博諾博士所倡導(dǎo)的廣告創(chuàng)意法則，因此這兩種思維法又被稱為黛博諾理論。

（3）集體思考法是20世紀(jì)40年代由美國(guó)BBDO廣告公司副總經(jīng)理奧斯本提出的，也叫頭腦風(fēng)暴，這是通過集體思考進(jìn)行創(chuàng)意的一種思維方式。

（4）跳躍聯(lián)想法是指在進(jìn)行廣告創(chuàng)意時(shí)，為了創(chuàng)造出令人驚異的構(gòu)思，而特意將兩個(gè)和多個(gè)看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的事物進(jìn)行構(gòu)想，引出無(wú)關(guān)事物間的特定關(guān)系，從而將這些事物變得息息相關(guān)。

（5）轉(zhuǎn)移經(jīng)驗(yàn)法：在文學(xué)概念中，經(jīng)驗(yàn)是指在社會(huì)實(shí)踐中獲得的只是、技能，即對(duì)感性經(jīng)驗(yàn)所進(jìn)行的概括總結(jié)。而廣告創(chuàng)意中的轉(zhuǎn)移經(jīng)驗(yàn)法是指將客觀知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到其他事物上的一種思維方法。

除了以上五大類方法，還包括以下幾種方法值得借鑒和參考。

（1）夸張手法?？鋸埵且环N修辭手法，在廣告設(shè)計(jì)中，為了達(dá)到某種表達(dá)需要，常常會(huì)運(yùn)用豐富的想象力對(duì)事物的形象、特征、作用、成都等方面進(jìn)行有目的的擴(kuò)大或縮小，從而使事物發(fā)生本質(zhì)的變化，這種表現(xiàn)手法我們稱之為夸張手法。

（2）借代手法：借代顧名思義，是指不直接說出要說的事物，而是借用與該物有密切關(guān)系的事物來(lái)代替，或用事物的局部來(lái)代替整體，其中被替代的叫做“本體”，替代的叫“借體”。

（3）比喻手法：是利用一個(gè)人們所熟悉的事物或現(xiàn)象來(lái)表現(xiàn)廣告主題的手法，特別是針對(duì)一些相對(duì)抽象的概念，利用簡(jiǎn)單的比喻，將本來(lái)不易理解的概念變?yōu)榫呦蟮男问絹?lái)表現(xiàn)，在啟發(fā)人們的思考和聯(lián)想的同事，更有助于人們理解廣告含義。

（4）聯(lián)想手法：通過一件事物而順勢(shì)想到另一件與之相關(guān)的事物，我們將這種思想的活動(dòng)過程稱為聯(lián)想。聯(lián)想是對(duì)事物與事物之間關(guān)系和聯(lián)系的反應(yīng)，也就是說，被聯(lián)想的事物之間通常是有相互聯(lián)系，并具有一定邏輯性的，比如我們?cè)诳吹酱竺娣e的紅色液體時(shí)，會(huì)聯(lián)想到血液、蘋果汁、番茄醬等，這些聯(lián)想都是人類大腦思維的體現(xiàn).

當(dāng)讓還有置換手法、模糊手法、虛實(shí)手法、簡(jiǎn)潔手法、擬人手法、反轉(zhuǎn)、拼貼等很多用于表達(dá)廣告創(chuàng)意的手法。

3 百事可樂的創(chuàng)意設(shè)計(jì)

3.1 平面類

（1）這是一輛貨車，長(zhǎng)途跋涉來(lái)運(yùn)香蕉，司機(jī)口渴難耐之際，司機(jī)為了一瓶小小的百事可樂寧愿用貨車鑰匙跟猴子換。這則關(guān)于百事可樂的平面廣告，可以很容易看出廣告的創(chuàng)意點(diǎn)。（2）左邊的吸管死活不愿插入可樂罐中，而右邊的吸管完整的插在百事可樂罐中，以此來(lái)表明人們都愿意喝百事可樂，而不愿喝其他的可樂了，百事可樂具有巨大的吸引力。這則平面廣告采用對(duì)比的手法來(lái)表明百事的吸引力，創(chuàng)意點(diǎn)十分鮮明。

3.2 廣告腳本

手握一聽百事可樂的周杰倫與動(dòng)物園的猩猩爭(zhēng)奪百事可樂。

這則腳本的創(chuàng)意點(diǎn)是：面對(duì)百事可樂，不只是人有渴望，大猩猩更有渴望；從人到動(dòng)物角色的延伸，充分地表達(dá)了“突破渴望”的內(nèi)涵。猩猩極富表現(xiàn)力，幽默效果突出。

綜上所述，百事可樂作為挑戰(zhàn)者，沒有模擬可口可樂的廣告，而是勇于創(chuàng)新，通過廣告樹立了一個(gè)“后來(lái)居上”的形象，并把品牌蘊(yùn)含的那種積極向上、時(shí)尚進(jìn)取、機(jī)智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神發(fā)揚(yáng)到百事可樂所在的每一個(gè)角落。百事可樂是受人尊崇的，百事可樂的廣告創(chuàng)意也是值得推崇的。作為成功運(yùn)用廣告?zhèn)纫響?zhàn)的品牌，百事被我們列為十佳廣告創(chuàng)意第三名。

4 總結(jié)

綜上所述，廣告創(chuàng)意在廣告活動(dòng)中具有極其重要的地位。如果從創(chuàng)意操作的角度加以理解，必須做到以下幾點(diǎn)：

第一，廣告創(chuàng)意是有針對(duì)性對(duì)相關(guān)廣告信息的整合加工。是為了更好的傳達(dá)廣告信息內(nèi)容通過創(chuàng)造性的方式強(qiáng)化信息本身，使得消費(fèi)者更容易接受。

第二，廣告創(chuàng)意不是孤立存在的，一個(gè)號(hào)的廣告創(chuàng)意必須是在關(guān)高策略的知道下進(jìn)行，比如產(chǎn)品定位、利益承諾等等。

第三，在整合與包裝廣告信息時(shí)，必須能夠使對(duì)象更方便容易的接受其所表達(dá)的信息。也就是說必須要有明確的意識(shí)去溝通。

第四，廣告創(chuàng)意不但需要才氣和靈感，更需要只是和經(jīng)驗(yàn)的累積，通過對(duì)市場(chǎng)的觀察，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的了解，加上對(duì)產(chǎn)品定位策略的熟悉，才有可能創(chuàng)造出好的有創(chuàng)意的廣告，決不能否定廣告創(chuàng)意里的理性和技巧成分。

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白酒廣告范文第5篇

泰山特曲：提升品牌形象打破“審美疲勞”

2005年9月，泰山特曲在中秋白酒銷售旺季將產(chǎn)品全部更換新包裝上市，并對(duì)價(jià)格進(jìn)行上調(diào)。泰山特曲總經(jīng)銷東莞華盛公司鄺經(jīng)理告訴筆者，“泰山特曲進(jìn)入廣東9年包裝一直沒有換過，部分消費(fèi)者難免會(huì)產(chǎn)生‘審美疲勞’。泰山特曲調(diào)整價(jià)格更換新包裝，主要是打造新的品牌形象?！?/p>

據(jù)了解，泰山特曲主銷33度、43度產(chǎn)品單瓶分別提價(jià)3元、4元。52度泰山特曲在酒質(zhì)、包裝上都做了大的調(diào)整，價(jià)格由60多元提升到160元左右。

鄺經(jīng)理介紹，33度、43度泰山特曲提價(jià)幅度不高，提價(jià)后扣除新包裝增加的成本廠家新增利潤(rùn)也只在1元/瓶左右。52度產(chǎn)品提價(jià)幅度很大但銷量相對(duì)較小，因此泰山特曲此次提價(jià)目的主要是通過更換新包裝，以一種嶄新的品牌形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

有行業(yè)人士分析，泰山特曲此舉符合其“實(shí)實(shí)在在”的一貫訴求。以暢銷的33度泰山特曲為例，提價(jià)后市場(chǎng)流通價(jià)也只有32元/瓶，仍然針對(duì)中低端消費(fèi)者。而且泰山特曲在終端較少采用送禮品、上促銷、回收瓶蓋等手法吸引消費(fèi)者。鄺經(jīng)理說“泰山特曲提價(jià)部分基本用于提高酒質(zhì)和包裝，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。而不是增加營(yíng)銷成本，最后讓消費(fèi)者買單?！?/p>

但是也有行業(yè)人士認(rèn)為，泰山特曲此舉不排除清理渠道的可能。在暢銷多年以后，泰山特曲不可避免的面臨渠道沖突，部分區(qū)域價(jià)格不統(tǒng)一的現(xiàn)象。換包裝調(diào)價(jià)后，自然可以對(duì)原有渠道和存貨進(jìn)行“清盤”。

鄺經(jīng)理告訴筆者，泰山特曲除對(duì)低端產(chǎn)品提價(jià)外，已經(jīng)逐步切入中檔市場(chǎng)。公司目前主推泰山特曲鐵盒6年陳，供貨價(jià)在45元/瓶左右，餐飲價(jià)定在70元，與諸葛釀、稻花香價(jià)位基本相當(dāng)?！斑@樣可以逐步將品牌形象由低到高提升”。

據(jù)泰山特曲內(nèi)部人士介紹，泰山特曲廣東價(jià)格“跳高”后整體市場(chǎng)反應(yīng)平穩(wěn)，，廣州、東莞、番禺等重點(diǎn)市場(chǎng)銷量增加了20%左右。公司計(jì)劃在2006年打好市場(chǎng)基礎(chǔ)，力爭(zhēng)2007年銷量有較大的增長(zhǎng)。

小糊涂仙：進(jìn)行市場(chǎng)“二次建設(shè)”

4月1日起，廣州珠江云峰酒業(yè)宣布小糊涂仙、小糊涂圣、小糊涂神、小福仙普通裝系列酒價(jià)格上調(diào)15％～20％。小糊涂仙系列價(jià)格“跳高”目的何在？

云峰酒業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)部楊林部長(zhǎng)說，小糊涂仙提價(jià)主要目的是進(jìn)行市場(chǎng)“二次建設(shè)”。小糊涂仙依靠終端餐飲渠道起家，以“終端攔截”聞名。隨著產(chǎn)品暢銷及市場(chǎng)環(huán)境變化，小糊涂仙主銷渠道已經(jīng)從餐飲終端轉(zhuǎn)向流通、半流通渠道。“終端市場(chǎng)占有率有所下降，部分經(jīng)銷商流失”?！岸谓ㄔO(shè)”主要目的就是要讓小糊涂仙重新在終端市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

終端費(fèi)用的上升也是促使小糊涂仙價(jià)格上調(diào)的原因。楊林介紹，操作餐飲終端的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、開瓶費(fèi)、人員工資等起碼比小糊涂仙上世時(shí)增加了50%以上?！斑@還不算某些隱性成本”。依照小糊涂仙原有的價(jià)格體系，已經(jīng)較難在各環(huán)節(jié)間分配利潤(rùn)保證其經(jīng)營(yíng)小糊涂仙的積極性。

楊林介紹，云峰酒業(yè)將此次提價(jià)利潤(rùn)全部返回市場(chǎng)，用于經(jīng)銷商返利和市場(chǎng)建設(shè)，因此提價(jià)得到了絕大部分經(jīng)銷商的支持?！爱?dāng)然，不可避免有經(jīng)銷商流失，但是不到10%”。

目前，小糊涂仙在廣州餐飲終端價(jià)格上調(diào)到128—178元/瓶，“以前單只售價(jià)在130元左右，現(xiàn)在基本漲到150上下。個(gè)別餐飲甚至達(dá)到180元?！币晃唤?jīng)銷商介紹。

據(jù)了解，價(jià)格上調(diào)只是小糊涂仙市場(chǎng)“二次建設(shè)”的一部分。云峰酒業(yè)在廠商合作模式、客情維護(hù)、品牌訴求等方面都有系統(tǒng)的調(diào)整策略。

楊林說，小糊涂仙以前做終端曾經(jīng)采用“人海戰(zhàn)術(shù)”，廠家為經(jīng)銷商“保姆式”助銷派出了大量人員，現(xiàn)在則根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況明確廠商分工，更多發(fā)揮經(jīng)銷商作用。在客情維護(hù)上，云峰酒業(yè)從給終端禮品、開瓶費(fèi)等，強(qiáng)調(diào)與終端人員的感情溝通，實(shí)現(xiàn)“深度客情”溝通。在品牌訴求上，小糊涂仙將在傳統(tǒng)的“糊涂文化”、“小糊涂、大智慧”中添加“快樂、和諧”的元素。楊林表示，公司已經(jīng)考慮新的整體品牌宣傳、推廣計(jì)劃，“快樂、和諧”將是訴求的重點(diǎn)。

行業(yè)人士分析，相對(duì)泰山特曲的換包裝提價(jià)，小糊涂仙價(jià)格跳高是其整個(gè)營(yíng)銷調(diào)整的一部分。其提價(jià)能否成功，有待“二次建設(shè)”的整體進(jìn)展情況。

江口醇諸葛釀：實(shí)施搶位戰(zhàn)略

江口醇諸葛釀在廣東市場(chǎng)價(jià)格一直較為穩(wěn)定。2004年更換鐵盒包裝時(shí)價(jià)格略有上調(diào)。其廣東市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴筆者，計(jì)劃在中秋前后提價(jià)10%，單瓶?jī)r(jià)格上漲5元左右。

據(jù)了解，金屬價(jià)格上漲是江口醇諸葛釀提價(jià)原因之一?！坝糜谥谱魍獍b鐵盒和打火機(jī)的金屬材料價(jià)格近期上漲了30%以上。江口醇諸葛釀打火機(jī)用料講究成本不低，價(jià)格不進(jìn)行調(diào)整壓力不小。”諸葛釀一位內(nèi)部人士告訴筆者。他表示，提價(jià)所增加利潤(rùn)，將用于制作更加精美的禮品以回饋消費(fèi)者。

除開成本上升，通過價(jià)格跳高不斷提升江口醇品牌形象，搶占中檔白酒市場(chǎng)領(lǐng)先品牌戰(zhàn)略地位，則是江口醇諸葛釀醞釀提價(jià)的主要?jiǎng)右颉?/p>

諸葛釀廣東市場(chǎng)一位負(fù)責(zé)人告訴筆者，廣東中檔白酒的主流消費(fèi)價(jià)位從最初的每瓶30元上升到50元、70元，其他品牌紛紛提價(jià)，諸葛釀給經(jīng)銷商的供貨價(jià)則基本穩(wěn)定在43—48元，終端價(jià)穩(wěn)定在70元左右?！捌渌放萍娂姅D進(jìn)這一區(qū)間后，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，向上拓展成為必然?！?/p>