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新媒體公司盈利模式范文第1篇

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)媒體；優(yōu)勢(shì)；盈利模式

以計(jì)算機(jī)通訊網(wǎng)絡(luò)為渠道，傳播信息（包括新聞、知識(shí)等信息）的媒介，稱之為網(wǎng)絡(luò)媒體，其被認(rèn)為是繼傳統(tǒng)媒體報(bào)紙、廣播和電視之后的“第四媒體”。網(wǎng)絡(luò)媒體由于其全球性、全天候、全面性、全方位、便利性、全動(dòng)態(tài)、經(jīng)濟(jì)性和全接觸的優(yōu)勢(shì)，目前已經(jīng)成為媒體界的新興寵兒。

網(wǎng)絡(luò)媒體具備傳統(tǒng)媒體的一切特性，并且傳統(tǒng)主流媒體經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)具備成熟和有型的盈利模式，因此通過分析傳統(tǒng)主流媒體的盈利模式，用以探討網(wǎng)絡(luò)媒體的盈利模式。

一、傳統(tǒng)主流媒體的盈利模式

（1）廣告販賣

媒體作為信息溝通的載體，傳統(tǒng)的主流媒體具有單向性，最主要的特征是“一對(duì)多”，內(nèi)容提供也是具有強(qiáng)迫性的，其傳播的信息，公眾是沒有權(quán)利進(jìn)行選擇的。這種形式下，廣告販作為其盈利模式也不難理解。觀眾為了獲得價(jià)值信息，不得不接受其廣告宣傳，自然廣告販賣是其最主要的盈利模式。

（2）內(nèi)容版權(quán)販賣

傳統(tǒng)主流媒體還有另外一個(gè)主要的盈利模式就是其內(nèi)容版權(quán)販賣，主要指電視、廣播和報(bào)刊圖文的內(nèi)容版權(quán)轉(zhuǎn)讓出售。比如近年來比較火爆的“跑男”、“中國(guó)達(dá)人秀”等節(jié)目均是從國(guó)外購買的版權(quán)，在比如報(bào)刊圖文內(nèi)容轉(zhuǎn)載的使用費(fèi)等，這些也成為其盈利的重要組成部分。

（3）平臺(tái)進(jìn)入費(fèi)用

傳統(tǒng)主流媒體作為傳播信息的平臺(tái)，大眾在某些情況下為了獲得價(jià)值信息必須付出相應(yīng)的費(fèi)用，比如收看付費(fèi)電視、購買報(bào)刊等。大眾的這些花費(fèi)自然就成為了傳統(tǒng)主流媒體盈利的一部分。

二、網(wǎng)絡(luò)媒體的盈利模式分析

參考傳統(tǒng)主流媒體的盈利模式，網(wǎng)絡(luò)媒體的盈利模式也從三個(gè)方面來分析。

（1）網(wǎng)絡(luò)廣告的販賣

網(wǎng)絡(luò)廣告起源于上世紀(jì)九十年代，經(jīng)過多年的發(fā)展，目前網(wǎng)絡(luò)廣告主要有三種形式：文字廣告、圖片廣告和富媒體廣告。和傳統(tǒng)主流媒體相比，網(wǎng)絡(luò)媒體具有雙向性，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告游離于價(jià)值信息之外，受眾可以在獲得價(jià)值信息的同時(shí)不受廣告的干擾，這也是為什么普通的網(wǎng)絡(luò)廣告無論通過什么方式加大干擾頻度，都只會(huì)讓受眾越來越討厭點(diǎn)擊，起不到相應(yīng)的廣告效果，因此普通網(wǎng)絡(luò)廣告販賣很難成為網(wǎng)絡(luò)媒體盈利的主要模式。

網(wǎng)絡(luò)廣告販賣要想成為網(wǎng)絡(luò)媒體重要的盈利模式，第一必須改變其廣告內(nèi)容和形式，使其成為有價(jià)值的廣告，第二利用大數(shù)據(jù)分析手段，對(duì)各個(gè)受眾的興趣愛好、消費(fèi)需求等信息進(jìn)行分析，精準(zhǔn)的投放廣告。比如搜索引擎GOOGLE的廣告投放，在用戶搜索結(jié)果頁面的右邊顯示相關(guān)廣告，這樣使得廣告的被點(diǎn)擊率提升，達(dá)到真正的廣告效果，商家也就更加愿意付費(fèi)，這種新型的網(wǎng)絡(luò)廣告販賣逐漸成為網(wǎng)絡(luò)媒體的主要盈利模式。

（2）在線內(nèi)容的販賣

雖然公眾都在強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)的免費(fèi)屬性，但實(shí)際上根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律，天下沒有免費(fèi)的午餐，網(wǎng)絡(luò)媒體具有大量豐富的在線內(nèi)容資源，比如新聞、專業(yè)咨詢以及產(chǎn)品服務(wù)等，這些價(jià)值資源的直接販賣或者是與傳統(tǒng)媒體結(jié)合加工的增值產(chǎn)品販賣目前已經(jīng)成為某些網(wǎng)絡(luò)媒體的主要盈利手段。

比如中國(guó)目前最大的小說在線閱讀網(wǎng)站―起點(diǎn)中文網(wǎng)，通過受眾購買付費(fèi)VIP的方式來閱覽相應(yīng)小說的VIP章節(jié)以及打賞月票等互動(dòng)行為。各大視頻網(wǎng)站比如愛奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻等，其中的優(yōu)質(zhì)資源都需要觀眾花費(fèi)一定的代價(jià)才能觀看，這些收入就成為網(wǎng)絡(luò)媒體重要的盈利手段之一。

（3）互動(dòng)平臺(tái)使用費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體相比較最吸引人的地方就在于其互動(dòng)性，這也是現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)媒體盈利的基礎(chǔ)。通過網(wǎng)絡(luò)媒體搭建的活動(dòng)平臺(tái)，受眾為了進(jìn)入平臺(tái)支付使用費(fèi)用。比如目前和通訊公司合作的短信定時(shí)推送業(yè)務(wù)，這就是很多網(wǎng)絡(luò)媒體挖掘出的盈利模式，門戶網(wǎng)站搜狐推出的焦點(diǎn)新聞、新股信息等短信訂閱服務(wù)，各地推出的“手機(jī)報(bào)”等短信業(yè)務(wù)，都是網(wǎng)絡(luò)媒體利用平臺(tái)盈利的創(chuàng)新方式。

搭建差異化的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，比如YY語音、六間房等網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，都是網(wǎng)絡(luò)媒體的一種，受眾注冊(cè)成會(huì)員，或繳納季度年度會(huì)員，或購買虛擬貨幣進(jìn)行互動(dòng)交流，通過這種方式，很多中小型網(wǎng)站都實(shí)現(xiàn)了盈利。

通過對(duì)上述的三種盈利模式分析，現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)定位投放，宣傳推廣效果不理想，所以網(wǎng)絡(luò)廣告販賣很難成為互聯(lián)網(wǎng)媒體的主要盈利模式。在線內(nèi)容資源的販賣，受前期制作成本，受眾的消費(fèi)習(xí)慣等因素限制，目前尚不能完全支撐起網(wǎng)絡(luò)媒體的盈利。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙濤，鄭詩田.我國(guó)電子商務(wù)贏利模式研究――基于B2C網(wǎng)站的分析[J].價(jià)格理論與實(shí)踐. 2009（11）

[2]劉芳.技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的互聯(lián)網(wǎng)媒體商業(yè)模式解析[D].中國(guó)海洋大學(xué) 2010

新媒體公司盈利模式范文第2篇

【關(guān)鍵詞】傳媒產(chǎn)業(yè)；新媒體；盈利模式

文化傳媒產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)和傳播知識(shí)、信息以及提供各種增值服務(wù)的產(chǎn)業(yè)。隨著數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，新媒體與傳統(tǒng)媒體的融合程度日益加深，文化傳媒企業(yè)面臨巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，其盈利模式也面臨前所未有的變革。文化傳媒企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)鍵是盈利模式的合理選擇和運(yùn)用，而盈利模式的選擇既需要關(guān)注消費(fèi)者需求，也需關(guān)注由新媒體技術(shù)的發(fā)展所帶來的一系列變革以及文化傳媒企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育等問題。

一、文化傳媒產(chǎn)業(yè)盈利模式分析

數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給文化傳媒產(chǎn)業(yè)帶來了革命性的變化，新媒體的出現(xiàn)打破了長(zhǎng)期以來傳統(tǒng)媒體在文化內(nèi)容等的提供與傳播中的壟斷地位，文化傳媒企業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，其盈利模式也面臨著前所未有的變革。

（一）傳統(tǒng)媒體及其盈利模式

一直以來，傳統(tǒng)媒體的盈利模式一般都是采取資訊產(chǎn)品收費(fèi)和廣告相結(jié)合的模式。廣告收入占了傳統(tǒng)媒體利潤(rùn)中的很大比例，而資訊等產(chǎn)品的價(jià)格較低，甚至是免費(fèi)的，因而收益占比也較小，比如不少電視節(jié)目就是免費(fèi)播出，再用廣告收入彌補(bǔ)制作成本，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利。然而，隨著新媒體的蓬勃發(fā)展，新媒體技術(shù)與文化內(nèi)容深度融合，傳統(tǒng)媒體的壟斷地位被打破，傳媒產(chǎn)業(yè)的盈利模式也逐漸發(fā)生了變化，原有的盈利模式難以為繼。

（二）新媒體及其盈利模式

新媒體的出現(xiàn)逐步改變了文化傳媒產(chǎn)業(yè)依賴廣告的單一盈利模式，除了內(nèi)容產(chǎn)品付費(fèi)和廣告收入外，平臺(tái)利潤(rùn)分成、增值服務(wù)以及通過衍生品開發(fā)獲取收入等逐漸成為傳媒產(chǎn)業(yè)新的盈利模式。可以說，當(dāng)前文化傳媒產(chǎn)業(yè)是通過一個(gè)系統(tǒng)，而不是單一方式盈利的。[1]比如，門戶網(wǎng)站的盈利模式就包括內(nèi)容銷售、廣告收入、增值服務(wù)、電子商務(wù)等；而微信的服務(wù)基本是免費(fèi)提供的，盈利主要依靠廣告收入、增值服務(wù)、平臺(tái)利潤(rùn)分成以及游戲收入等來獲取。其他新媒體的盈利模式具體可見表1所示。

（三）盈利模式創(chuàng)新的趨勢(shì)與應(yīng)對(duì)

首先，傳統(tǒng)媒體盈利模式的構(gòu)建勢(shì)在必行?；ヂ?lián)網(wǎng)與移動(dòng)媒體的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，占據(jù)著越來越大的市場(chǎng)份額，擠壓著傳統(tǒng)媒體的生存空間，傳統(tǒng)媒體收入下滑明顯，而移動(dòng)內(nèi)容及增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告以及網(wǎng)游收入等繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng)速度和收入總額。針對(duì)此種狀況，大多傳統(tǒng)媒體都完成了經(jīng)營(yíng)多元化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也形成了多樣的盈利模式。比如，數(shù)字期刊的盈利模式主要有直接銷售、在線銷售數(shù)字內(nèi)容以及建立在線數(shù)據(jù)庫和在線信息搜索等增值服務(wù)。然而，不少傳媒企業(yè)并未構(gòu)建出清晰的盈利模式，缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)力的盈利模式，自身優(yōu)勢(shì)也并未充分展現(xiàn)。

其次，新盈利模式的創(chuàng)新要更加注重其成長(zhǎng)性和持續(xù)的盈利能力?；ヂ?lián)網(wǎng)世界從不缺少盈利的辦法，這些盈利的辦法很可能會(huì)演變出新的盈利模式。[2]因而傳媒企業(yè)需要整合好自身擁有的資源，打造具有獨(dú)特的內(nèi)容文化，提高消費(fèi)者的文化產(chǎn)品忠誠(chéng)度，引領(lǐng)消費(fèi)者的文化消費(fèi)趨勢(shì)，保持其持續(xù)盈利的能力。比如傳統(tǒng)媒體廣告收入的下滑并不意味著廣告這一盈利模式出現(xiàn)問題，事實(shí)上廣告收入仍然是其主要的盈利來源，而且不少新媒體廣告收入增長(zhǎng)速度較快。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年網(wǎng)絡(luò)廣告收入首次超過電視廣告收入，成為廣告商最為青睞的廣告投放方式。

二、文化髏講業(yè)盈利模式構(gòu)建的原則

在盈利模式創(chuàng)新的背景下，傳統(tǒng)媒體與新媒體各有其盈利模式構(gòu)建的優(yōu)勢(shì)和短板。簡(jiǎn)單而言，傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)在于內(nèi)容，短板在渠道，而新媒體大多優(yōu)勢(shì)在于渠道，內(nèi)容則是短板。無論傳統(tǒng)媒體還是新媒體，消費(fèi)群體的規(guī)模及依賴性是其盈利模式最終能否取得成功的關(guān)鍵所在。具體來說，文化傳媒企業(yè)在盈利模式的構(gòu)建中需要遵循以下原則。

（一）關(guān)注需求，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度

消費(fèi)群體規(guī)模的大小及依賴性的強(qiáng)弱是文化傳媒企業(yè)盈利模式能否成功的關(guān)鍵。因此，文化傳媒企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利和利潤(rùn)空間的不斷拓展，就需要提供更符合消費(fèi)者需求和潛在需求的文化產(chǎn)品。

具體來說，文化傳媒企業(yè)可以通過專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查來間接掌握市場(chǎng)信息，也可以直接深入市場(chǎng)考察消費(fèi)者的不同需求。隨著新媒體技術(shù)的發(fā)展，傳媒產(chǎn)品的需求已呈現(xiàn)出由單一到多元，由大眾到小眾細(xì)分的趨勢(shì)。因此，文化傳媒企業(yè)需要細(xì)分市場(chǎng)，圈定核心目標(biāo)消費(fèi)群，研究客戶群的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)規(guī)律、審美情趣、生活喜好、話語體系等。比如微信的成功就在于其同時(shí)滿足了使用者與他人保持交流、溝通的需求；信息獲取、儲(chǔ)存、收藏和傳遞的需求；自我展示的需求，以及公司的營(yíng)銷、宣傳需求等。

（二）強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)容，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

內(nèi)容設(shè)計(jì)與生產(chǎn)是構(gòu)成文化傳媒企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要部分。尤其在當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，內(nèi)容的原創(chuàng)能力和內(nèi)容資源的重新配置整合能力的重要性已經(jīng)超越信息提供的數(shù)量和速度。

要想將內(nèi)容生產(chǎn)打造成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵首先是要有創(chuàng)意和創(chuàng)新。創(chuàng)意的核心在于開放思維、人才培養(yǎng)與制度激勵(lì)。比如，美國(guó)和日本的動(dòng)漫在內(nèi)容的創(chuàng)作上思維非常活躍，題材也很廣泛。而憑借著有較大影響力的動(dòng)漫內(nèi)容，依靠衍生品盈利的模式才有可能獲取更大的利潤(rùn)。其次，創(chuàng)意內(nèi)容能否為消費(fèi)者所接受是內(nèi)容為王的關(guān)鍵，也就是說，創(chuàng)意內(nèi)容的評(píng)判者是消費(fèi)者，因此強(qiáng)調(diào)內(nèi)容需要建立在考察、分析甚至激發(fā)消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)之上。比如有些大制作的電影，其內(nèi)容無法引起消費(fèi)者的共鳴，并沒有獲得較好的票房成績(jī)，而相反，有些制作成本很小的電影，卻由于作品內(nèi)容更符合消費(fèi)者的需求反而叫座又叫好。

三、文化傳媒產(chǎn)業(yè)盈利模式的構(gòu)建

當(dāng)前，文化傳媒產(chǎn)業(yè)的盈利模式更為多元，廣告收入、增值服務(wù)、內(nèi)容付費(fèi)、平臺(tái)利潤(rùn)分成以及衍生品開發(fā)等都是較多采用的盈利模式。而盈利模式的選擇既需要考慮到市場(chǎng)環(huán)境等外部因素，也需要把握自身的資源、要素優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略布局等。結(jié)合文化傳媒企業(yè)盈利模式的外部環(huán)境和自身狀況，我們將從基于用戶價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值鏈定位的角度來考察文化傳媒產(chǎn)業(yè)的盈利模式。

（一）基于用戶價(jià)值創(chuàng)造的盈利模式

消費(fèi)者的規(guī)模和忠誠(chéng)度是實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)，把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，通過全面滿足消費(fèi)者多方面、多層次的文化需求來盈利。

1.細(xì)分市場(chǎng)，圈定核心消費(fèi)群體

基于用戶價(jià)值創(chuàng)造的盈利模式需要把握消費(fèi)者的需求，而要想把握消費(fèi)者的需求就需要首先了解核心目標(biāo)消費(fèi)群，通過深入分析核心消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣、信息接收習(xí)慣、偏好等，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，讓消費(fèi)者積極參與到內(nèi)容創(chuàng)意過程和價(jià)值創(chuàng)造中來。對(duì)核心消費(fèi)群進(jìn)行有針對(duì)的營(yíng)銷，提升消費(fèi)者的購買欲望。再由點(diǎn)及線，由線及面，由核心消費(fèi)群向一般消費(fèi)群體和邊緣消費(fèi)群、盲從消費(fèi)群擴(kuò)散，擴(kuò)大消費(fèi)者的規(guī)模，逐漸形成一個(gè)以核心消費(fèi)群為中心的消費(fèi)群體。

2.打造差異化的，具有競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品

隨著文化消費(fèi)市場(chǎng)多元化與小眾化的出現(xiàn)，同質(zhì)化的文化傳媒產(chǎn)品已難以獲得消費(fèi)者的青睞，文化傳媒企業(yè)需要將資源集中起來，打造具有差異化、競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品。比如傳統(tǒng)媒體利用其在內(nèi)容專業(yè)化與深度解讀方面的優(yōu)勢(shì)打造出的欄目或產(chǎn)品就會(huì)受到專業(yè)人士等消費(fèi)者的喜愛，這也是諸多新媒體目前無法達(dá)到的短板。

3.利用長(zhǎng)尾效應(yīng)，提高持m盈利能力

長(zhǎng)尾理論關(guān)注不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求，要求企業(yè)面向眾多的潛在消費(fèi)者，通過細(xì)分市場(chǎng)來整合自身的產(chǎn)品。隨著市場(chǎng)的不斷細(xì)分、消費(fèi)的小眾化、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展以及交易成本的下降，文化傳媒產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)尾效應(yīng)也越來越明顯。長(zhǎng)尾效應(yīng)使得非熱門的小眾欄目、題材、電影、電視節(jié)目、圖書出版等獲得盈利成為可能，因此，文化傳媒企業(yè)利用長(zhǎng)尾效應(yīng)，積少成多，可以有效地?cái)U(kuò)大消費(fèi)者規(guī)模，提高其持續(xù)盈利的能力。

4.做大做強(qiáng)品牌，延伸產(chǎn)業(yè)鏈

在達(dá)到一定消費(fèi)者規(guī)模的基礎(chǔ)上，文化傳媒企業(yè)可以采用廣告、利潤(rùn)乘數(shù)盈利模式和品牌乘數(shù)盈利模式，利用品牌的強(qiáng)大影響力，采用不同的形式不斷地在某一文化產(chǎn)品中重復(fù)獲取利潤(rùn)。利潤(rùn)乘數(shù)盈利模式是指企業(yè)從某一產(chǎn)品、產(chǎn)品形象、商標(biāo)或服務(wù)，重復(fù)獲取利潤(rùn)的模式；品牌乘數(shù)盈利模式則是指通過增加公眾對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同、信任和信譽(yù)，開發(fā)出各種衍生品，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，從而獲得更為廣闊的盈利空間的模式。因此，致力于打造知名的文化傳媒品牌，提升品牌的影響力已成為文化傳媒企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)策略，也是利潤(rùn)乘數(shù)盈利模式、品牌乘數(shù)盈利模式實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

（二）基于價(jià)值鏈定位的盈利模式

價(jià)值鏈定位的盈利模式是指利潤(rùn)集中在價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)，因此將業(yè)務(wù)集中在這些環(huán)節(jié)以獲得更高的利益回報(bào)。文化傳媒產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵盈利點(diǎn)在于內(nèi)容和渠道環(huán)節(jié)，因而對(duì)文化內(nèi)容的創(chuàng)意開發(fā)和對(duì)文化產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的掌握與控制是目前文化傳媒企業(yè)盈利的根本。

1.以內(nèi)容為重，增強(qiáng)盈利能力

在文化傳媒產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，內(nèi)容能否獲得更多關(guān)注，是維持企業(yè)盈利的核心。比如對(duì)于網(wǎng)游而言，游戲的內(nèi)容與可玩性決定著游戲產(chǎn)品的影響力，后續(xù)更新內(nèi)容的豐富程度更是影響著產(chǎn)品的生命力。再比如報(bào)紙的內(nèi)容生產(chǎn)決定著報(bào)紙的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也決定著其他環(huán)節(jié)的盈利狀況。

有效的利潤(rùn)屏障對(duì)采用內(nèi)容為王盈利模式的文化企業(yè)至關(guān)重要。為了保護(hù)文化企業(yè)自身在行業(yè)中的最佳位置和利潤(rùn)，企業(yè)必須采取有效措施實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)屏障。首先，文化傳媒企業(yè)應(yīng)廣納優(yōu)秀創(chuàng)意人才，為他們提供寬松的創(chuàng)作氛圍和制度保障，鼓勵(lì)創(chuàng)作自由，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新。其次，文化傳媒企業(yè)需要加強(qiáng)資源的合理配置和內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整，提高資源的利用效率。再次，為避免內(nèi)容創(chuàng)新價(jià)值的流失，文化企業(yè)需要加強(qiáng)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)的宣傳與保護(hù)。

2.以渠道為重，保持其優(yōu)勢(shì)地位

新媒體領(lǐng)域中還存在采用渠道制勝盈利模式的文化企業(yè)，比如騰訊、百度、阿里巴巴等。這類文化企業(yè)提供的是信息以及交流、分享和互動(dòng)的平臺(tái)，其中騰訊為人們提供即時(shí)通信平臺(tái)，百度作為搜素引擎，為人們獲取信息提供幫助，而阿里巴巴則為人們提供商品和交易的相關(guān)信息等。[3]隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)的普及，采用渠道制勝盈利模式的企業(yè)取得了快速的發(fā)展。

以渠道制勝的文化傳媒企業(yè)要保持其渠道優(yōu)勢(shì)地位，需要對(duì)渠道進(jìn)行精細(xì)化管理，培育持久和穩(wěn)定的渠道關(guān)系，同時(shí)與內(nèi)容提供商加強(qiáng)合作交流，保障內(nèi)容和渠道的高效結(jié)合，加強(qiáng)與消費(fèi)者的關(guān)系管理，培育消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。只有通過各種不同的渠道和平臺(tái)，才能保證文化內(nèi)容無縫地切入到人們的生活之中。只有這樣，內(nèi)容的深層次價(jià)值才能得到實(shí)現(xiàn)，企業(yè)的持續(xù)盈利才會(huì)成為可能。

3.加強(qiáng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，促進(jìn)盈利的實(shí)現(xiàn)

目前，文化傳媒產(chǎn)品的營(yíng)銷模式有系統(tǒng)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷等。除了前面提及的整合營(yíng)銷及品牌營(yíng)銷外，系統(tǒng)營(yíng)銷也是較為常用的一種營(yíng)銷方式。系統(tǒng)營(yíng)銷是將文化傳媒產(chǎn)業(yè)內(nèi)外的多個(gè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成一個(gè)互相配合的系統(tǒng)，以產(chǎn)業(yè)鏈的形式整體運(yùn)作，從而達(dá)到規(guī)模化、集群化的營(yíng)銷目標(biāo)。由于消費(fèi)者心理感受的綜合性、復(fù)雜性和多變性，單個(gè)文化傳媒產(chǎn)品往往難以滿足消費(fèi)者的多種心理需求，而系統(tǒng)營(yíng)銷正可以通過實(shí)施強(qiáng)項(xiàng)帶動(dòng)策略打開局面，然后再從產(chǎn)業(yè)鏈條延伸、產(chǎn)品衍生環(huán)節(jié)獲取利潤(rùn)。

總之，在當(dāng)前媒體融合的背景下，單一的盈利模式已被多元化、系統(tǒng)化的盈利模式所取代。文化傳媒企業(yè)需要通過對(duì)外部環(huán)境及自身的品牌資源、技術(shù)資源、內(nèi)容資源、渠道資源、人力資源、信息資源等進(jìn)行綜合考量和合理配置，才可能從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲取利潤(rùn)。

[國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金青年項(xiàng)目“歷時(shí)與共時(shí)雙重視角下的新型文化業(yè)態(tài)研究”（批準(zhǔn)號(hào)：13CGL155）；河南社科聯(lián)項(xiàng)目；鄭航青年基金]

參考文獻(xiàn)：

[1]匡文波，張蕊.傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型中的盈利模式[J].青年記者，2014（8下）.

[2]羅永雄：新媒體盈利模式和盈利能力之辯[J].當(dāng)代傳播，2016（2）.

[3]陳建群.內(nèi)容為王，還是渠道為王？――新媒體環(huán)境下的傳媒產(chǎn)業(yè)新格局[J].新聞知識(shí)，2015（7）.

新媒體公司盈利模式范文第3篇

關(guān)鍵詞:傳統(tǒng)媒體;競(jìng)爭(zhēng);盈利模式

中圖分類號(hào):G206 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1672-8122(2010)10-0053-02

一、引 言

當(dāng)今的中國(guó)市場(chǎng)顯然已經(jīng)不再是之前可以通過某種產(chǎn)品或者一個(gè)創(chuàng)意就能獨(dú)步天下的時(shí)代,如一些專家學(xué)者所觀察的那樣,中國(guó)市場(chǎng)在成長(zhǎng)的過程中迅速進(jìn)入了同質(zhì)化嚴(yán)重的微利時(shí)代,那么誰才能贏得未來呢?而事實(shí)上,只有那些具有可持續(xù)發(fā)展的、設(shè)計(jì)得當(dāng)?shù)摹⑦\(yùn)營(yíng)良好的商業(yè)模式,才能持續(xù)獲得比同行更高的利潤(rùn)。對(duì)于提供信息且同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的媒體行業(yè),尤其是傳統(tǒng)媒體行業(yè),更加需要具備贏利的商業(yè)模式。

二、優(yōu)化核心功能

無論是新媒體還是傳統(tǒng)媒體,它們的核心功能都是提供信息,溝通受眾,服務(wù)受眾。而作為傳統(tǒng)媒體要想與新媒體競(jìng)爭(zhēng),就需要優(yōu)化自己獨(dú)特的核心功能,而這種功能必須是傳統(tǒng)媒體獨(dú)具的,或者是不容易被復(fù)制的,而與之相對(duì)應(yīng)的模式也可以稱之為差異化的盈利模式。

(一)差異化內(nèi)容

與網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)速度相比,傳統(tǒng)媒體的任何搶先報(bào)道都將湮沒于巨大的信息海洋,因此這里的差異化內(nèi)容不是單純地強(qiáng)調(diào)獨(dú)家新聞,而是指要根據(jù)各種傳統(tǒng)媒體自身的特性,量身打造屬于自己的差異化內(nèi)容?！督鹑跁r(shí)報(bào)》中文網(wǎng)首席經(jīng)濟(jì)事務(wù)評(píng)論員陳旭敏就認(rèn)為,《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的成功之處在于它懂得雜志應(yīng)該作什么。在網(wǎng)絡(luò)速度下,雜志報(bào)道新聞是完全沒有競(jìng)爭(zhēng)力的,因此,專訪、專欄和深度調(diào)查更成為雜志的差異化內(nèi)容。而對(duì)于報(bào)紙來說,讓報(bào)紙真正具有價(jià)值的是印刷在紙張之上的文字和圖片信息,而非承載信息的新聞紙本身,因此報(bào)紙也可以做好深度報(bào)道,培養(yǎng)知名記者和編輯,在競(jìng)爭(zhēng)充分情況下,記者與編輯的業(yè)務(wù)能力就成了核心功能,他們所呈現(xiàn)的新聞內(nèi)容也是差異化的,百姓喜聞樂見的。同時(shí)也可以根據(jù)《文摘報(bào)》的形式,發(fā)掘舊聞新讀的價(jià)值等。對(duì)于差異化內(nèi)容的制定,同樣適用于廣播電視行業(yè),如湖南視“快樂中國(guó)”定位下的一系列內(nèi)容的制作,包括偶像劇,選秀比賽,同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的二次乃至多次售賣等……

(二)個(gè)性化增值服務(wù)

Web2.0帶來的理念就是服務(wù)的親和力,可操作性及可用性。而傳統(tǒng)媒體與新媒體之間的競(jìng)爭(zhēng),并不意味著雙方之間的排他性,而是提供更多個(gè)性化增值服務(wù),面對(duì)挑戰(zhàn),傳統(tǒng)媒體就必須整合各種各樣傳統(tǒng)的和新型的介質(zhì),也即是媒介融合。要強(qiáng)化傳受互動(dòng),讓傳統(tǒng)媒體真正影響生活。傳統(tǒng)媒體可以充分利用其他新媒體的資源,如網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等,建立和加強(qiáng)與讀者之間的互動(dòng),在紙上、紙下和線上開展讀者活動(dòng),不僅加強(qiáng)了與讀者的聯(lián)系,并在更深層次上發(fā)揮大眾傳媒的社會(huì)守望功能。通過長(zhǎng)期互動(dòng),傳統(tǒng)媒體可以充分了解讀者的需求和期望,形成它獨(dú)有的數(shù)據(jù)庫資源,這也為廣告營(yíng)銷等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供支持。比如現(xiàn)在的個(gè)性增值服務(wù)有試聽、試閱讀、試下載等,它們既可以讓受眾真實(shí)體驗(yàn),又能實(shí)現(xiàn)與受眾的即時(shí)交流。而在未來的競(jìng)爭(zhēng)中,誰最能體現(xiàn)受眾的需求,貼近受眾的心理,誰能在受眾碎片化的情況下,爭(zhēng)取某一領(lǐng)域的受眾最大化,也就提高了自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、利用先進(jìn)技術(shù),實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體數(shù)字化

新技術(shù)的革新,已經(jīng)改變了傳媒的生態(tài)結(jié)構(gòu)而且改變著人們的生存方式,因此對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言,如果固步自封,對(duì)新技術(shù)和市場(chǎng)的變化反應(yīng)遲鈍,那就面臨著生存危機(jī)。麥克盧漢認(rèn)為,一種媒體并不完全取代另一種媒體,只是把它逼到了最適合自身特質(zhì)的角落中去了。因此傳統(tǒng)媒體只要能夠利用先進(jìn)技術(shù),優(yōu)化自己的硬件設(shè)施,還是能夠在未來的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地的。

隨著門戶網(wǎng)站、搜索引擎和媒體帶來的海量信息,逐漸消解了傳統(tǒng)媒體把持信息收集與的權(quán)威,傳統(tǒng)媒體的“按份售賣信息”的盈利模式自然也就變得無處發(fā)力。面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí),傳統(tǒng)媒體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型并不是單一的技術(shù)平臺(tái)(網(wǎng)絡(luò)版)的改造,而是必須通過這一數(shù)字化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的創(chuàng)新,建立新的盈利模式。

作為傳統(tǒng)媒體的旗幟,紐約時(shí)報(bào)集團(tuán)正在經(jīng)歷著一場(chǎng)深刻的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,通過研究它的轉(zhuǎn)型路徑,傳統(tǒng)媒體對(duì)新媒體產(chǎn)品的開發(fā)與布局的思路,總結(jié)它的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),將對(duì)我國(guó)的傳統(tǒng)媒體尋求未來的盈利模式具有啟發(fā)意義。

在內(nèi)容上:1995年,《紐約時(shí)報(bào)》就成立了專門的數(shù)字媒體公司,并將報(bào)紙內(nèi)容原封不動(dòng)地搬上網(wǎng)站;隨后成立了獨(dú)立核算的《紐約時(shí)報(bào)》數(shù)碼公司,負(fù)責(zé)紐約時(shí)報(bào)網(wǎng)站和波士頓環(huán)球網(wǎng)在內(nèi)的50余個(gè)網(wǎng)站的業(yè)務(wù),并設(shè)有各種類型的數(shù)據(jù)庫以供讀者查閱;2005年紐約時(shí)報(bào)集團(tuán)以4.1億美元收購了生活類資訊網(wǎng)站,通過它來生產(chǎn)更加符合互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值規(guī)律的內(nèi)容――“關(guān)于知識(shí)的知識(shí)”[1]。

在經(jīng)營(yíng)上:1995年的數(shù)字媒體公司是沿用傳統(tǒng)媒體的團(tuán)隊(duì)與經(jīng)營(yíng)思路;到1999年初,公司以網(wǎng)上網(wǎng)下兩結(jié)合的模式建立一個(gè)獨(dú)立個(gè)體,組織6個(gè)工作組專門負(fù)責(zé)《紐約時(shí)報(bào)》及其網(wǎng)絡(luò)版的產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷、管理和內(nèi)部協(xié)調(diào)。工作組直接對(duì)“數(shù)字領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)”(由首席執(zhí)行官和執(zhí)行總編輯等高級(jí)官員組成)負(fù)責(zé)。經(jīng)過磨合,公司最終又把所有的互聯(lián)網(wǎng)部門合并成一個(gè)新的獨(dú)立公司“數(shù)字紐約時(shí)報(bào)”;同時(shí),《紐約時(shí)報(bào)》還成立了業(yè)內(nèi)第一家網(wǎng)絡(luò)研發(fā)部門,來研究互聯(lián)網(wǎng)用戶的喜好,以此滿足廣告主強(qiáng)烈的精準(zhǔn)投放需求。

在收費(fèi)策略上:《紐約時(shí)報(bào)》網(wǎng)站經(jīng)歷了從對(duì)國(guó)外免費(fèi)到國(guó)外收費(fèi),再到國(guó)外免費(fèi),最后又轉(zhuǎn)向了對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品(如網(wǎng)站推出的“時(shí)報(bào)精選”)的收費(fèi)模式。

根據(jù)2009年6月尼爾森公司的報(bào)告,它的網(wǎng)站位居全球新聞時(shí)事網(wǎng)站前五,并達(dá)到了持續(xù)盈利。

四、資本聯(lián)姻傳媒

媒體經(jīng)營(yíng)的目的在于實(shí)現(xiàn)資本的增值,媒體的經(jīng)營(yíng)必須服從和服務(wù)于資本的增值要求。媒體經(jīng)營(yíng)管理的過程實(shí)質(zhì)上就是資本運(yùn)營(yíng)的過程,是對(duì)媒體的各種要素進(jìn)行配置,促成其有效流動(dòng)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的過程。媒體經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)即在堅(jiān)持正確輿論導(dǎo)向的前提下,實(shí)現(xiàn)資本的最大增值,追求最高的投資回報(bào)率。

(一)資本運(yùn)營(yíng)

媒體的資本,指的是媒體經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn),包括和新聞業(yè)有關(guān)的廣告、發(fā)行、印刷、信息、出版等產(chǎn)業(yè),也包括媒體非新聞業(yè)的產(chǎn)業(yè)部分?，F(xiàn)如今,從“報(bào)業(yè)集團(tuán)熱”的背后可以看出媒體經(jīng)營(yíng)者對(duì)于重新配置資源強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的心態(tài),但是仍然不乏單純依靠行政手段擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,既沒有達(dá)到從規(guī)模數(shù)量型向優(yōu)勢(shì)高效型的轉(zhuǎn)型,也沒有實(shí)現(xiàn)從粗放型的發(fā)展向集約型的轉(zhuǎn)變。而媒體之間的競(jìng)爭(zhēng),需要有大資本進(jìn)行支撐,但是由于媒體自身行業(yè)的特殊性導(dǎo)致資金的積累非常有限,過程漫長(zhǎng)?，F(xiàn)階段,我們已經(jīng)借鑒國(guó)外媒體在資金積累上的辦法,如媒體的跨行業(yè)合并,從行業(yè)外得到自己的資源;二是允許媒體以上市公司的身份出現(xiàn),從社會(huì)上獲取資本;三是行業(yè)外大資本投入媒體產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)。湖南衛(wèi)視通過與盛大的合作,就是為了借助盛大的優(yōu)勢(shì),拉長(zhǎng)自己的產(chǎn)業(yè)鏈,占有廣泛的受眾,實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的資本化,最終達(dá)到雙贏。

(二)“微支付”

微支付,顧名思義,是相對(duì)于宏支付而言的一種新型電子商務(wù)支付方式,在滿足安全性的前提下,簡(jiǎn)單高效,而且每一次交易的費(fèi)用非常低,如網(wǎng)站為用戶提供搜索服務(wù)、下載一段音樂、下載一個(gè)視頻片段、下載試用版軟件、手機(jī)提供鈴聲下載等,由于所需費(fèi)用少,受眾或消費(fèi)者對(duì)此不敏感,而形成的一種成功的贏利模式。美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Strotegy Anolytlcs的一份虛擬世界戰(zhàn)略服務(wù)研究報(bào)告中預(yù)測(cè):微交易的收入規(guī)模將從2008年的10億美元增長(zhǎng)到2015年的173億美元。傳統(tǒng)媒體在具體措施上,可以將信息內(nèi)容進(jìn)行專門化的制作,如《紐約時(shí)報(bào)》的做法,精選內(nèi)容收費(fèi);也可以將信息的呈現(xiàn)方式由單一新聞變成富新聞,而在這方面的典范就是豆瓣網(wǎng),用戶在瀏覽評(píng)論,看推介信息的同時(shí),還可以獲得書的購買信息等,從而將人與書,書與書,書與網(wǎng)站,人與網(wǎng)站緊密結(jié)合起來,用戶駐留的時(shí)間越長(zhǎng),那么這個(gè)平臺(tái)就可以從這些附加服務(wù)中開發(fā)市場(chǎng),提供衍生品,獲取增值收益;也可以利用其它的終端產(chǎn)品,如電子閱覽器、手機(jī)等,實(shí)現(xiàn)增值收益,從而實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的多次售賣,達(dá)到盈利的目的。

五、結(jié) 語

通過以上的初步分析可見,傳統(tǒng)媒體與新媒體的競(jìng)爭(zhēng),并不是毫無招架之力,相反它們的關(guān)系更趨向于競(jìng)爭(zhēng)與合作。而作為傳統(tǒng)媒體,它需要做的就是在變動(dòng)中不斷更新自身的傳統(tǒng)盈利模式,創(chuàng)新盈利模式,充分發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì),內(nèi)容優(yōu)勢(shì)以及公信力優(yōu)勢(shì),打造差異性的不可復(fù)制的內(nèi)容生產(chǎn)力,在傳媒行業(yè)里創(chuàng)造自己的不可替代性,形成自己的稀缺資源,提升核心功能。同時(shí),又要利用先進(jìn)技術(shù),與時(shí)俱進(jìn),改進(jìn)自己的經(jīng)營(yíng)平臺(tái),開辟新的新聞生產(chǎn)模式。更重要的是,優(yōu)化配置自身的這些要素,實(shí)現(xiàn)資本的最大增值,追求最高的資本投資回報(bào)率。

新媒體公司盈利模式范文第4篇

【關(guān)鍵詞】新媒體 電商發(fā)展模式 大眾創(chuàng)新

Johnson研究發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式由價(jià)值主題，盈利模式，關(guān)鍵資源，關(guān)鍵過程四部分組成。本次對(duì)新媒體背景下電商發(fā)展模式創(chuàng)新研究以Johnson的研究為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)今商業(yè)模式創(chuàng)新中商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)及開放創(chuàng)新兩大趨勢(shì)。

一、電商發(fā)展模式之價(jià)值主題創(chuàng)新

（1）價(jià)值主題設(shè)定。本次對(duì)電商發(fā)展模式創(chuàng)新研究的價(jià)值主題設(shè)定為通過激發(fā)用戶創(chuàng)新提升整個(gè)電商生態(tài)系統(tǒng)的價(jià)值。即圍繞電商提供的產(chǎn)品、電商發(fā)展中的難題、電商上游合作伙伴和第三方合作伙伴的產(chǎn)品及需要進(jìn)行創(chuàng)新的議題以用戶興趣、專長(zhǎng)為市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新或企業(yè)發(fā)展問題的解決機(jī)制創(chuàng)新。

（2）價(jià)值主題創(chuàng)新關(guān)鍵點(diǎn)。區(qū)別與之前的價(jià)值主題創(chuàng)新關(guān)鍵點(diǎn)在于通過企業(yè)的購物平臺(tái)，搭建消費(fèi)者交流平臺(tái)，不僅為消費(fèi)者提供交流討論分析新產(chǎn)品使用感受以及對(duì)產(chǎn)品建議的機(jī)會(huì)，還直接開放企業(yè)創(chuàng)新窗口使用戶直接參與不涉及商業(yè)機(jī)密部分的其余商業(yè)過程。

（3）價(jià)值主題承載平臺(tái)。價(jià)值主題承載平臺(tái)選用Timmers對(duì)商業(yè)模式分類之一-----虛擬社區(qū)平臺(tái)，將傳統(tǒng)的電商環(huán)境與社區(qū)推進(jìn)功能相結(jié)合，但并不僅僅將虛擬社區(qū)作為電商與消費(fèi)者、消費(fèi)者之間互動(dòng)區(qū)域，虛擬社區(qū)功能還可根據(jù)Tapscott 提出的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中以合作伙伴、顧客、供應(yīng)商價(jià)值交換為基礎(chǔ)的價(jià)值地圖理論，將虛擬社區(qū)平臺(tái)擴(kuò)大為電商為合作伙伴如第三方平臺(tái)、上游合作企業(yè)與消費(fèi)者交流的中介平臺(tái)，及虛擬社區(qū)包含整個(gè)電商商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

二、電商發(fā)展模式之盈利模式創(chuàng)新

（1）根本盈利模式奠基。本次對(duì)電商發(fā)展的創(chuàng)新模式最根本盈利模式仍以流量為主，通過虛擬社區(qū)用戶參與創(chuàng)新活動(dòng)，通過合作連接其他自媒體進(jìn)行分享，增加消費(fèi)者橫向交流，將更多潛在客戶吸引進(jìn)來，增加電商流量從而增加購買量。

（2）創(chuàng)新盈利模式增值。本次研究創(chuàng)新的盈利模式通過創(chuàng)新眾包使整個(gè)電商生態(tài)系統(tǒng)增值。從一些產(chǎn)品環(huán)節(jié)創(chuàng)新議題到整個(gè)產(chǎn)品生命線逐漸眾包給虛擬社區(qū)用戶，通過創(chuàng)辦比賽、商品獎(jiǎng)勵(lì)或者通過粉絲效益利用心理激勵(lì)等激勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)用戶，此外通過虛擬空間互動(dòng)，使用戶之間、用戶和企業(yè)間建立現(xiàn)實(shí)世界里的“非交易依賴”也是該模式包含的激勵(lì)機(jī)制。

三、電商發(fā)展模式之關(guān)鍵資源整合創(chuàng)新

（1）用戶主導(dǎo)型關(guān)鍵資源整合模式。企業(yè)將顧客作為價(jià)值創(chuàng)造的源泉，對(duì)用戶資源進(jìn)行整合進(jìn)行創(chuàng)新活動(dòng)的主要采用用戶主導(dǎo)型資源整合模式。模式主要為Enkel提出的“需求信息”模式即公司整合用戶對(duì)產(chǎn)品的需求信息及創(chuàng)新觀念，顧客主動(dòng)參與進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新早期階段，或者用戶通過“解決信息”即在創(chuàng)新觀念轉(zhuǎn)化為商品時(shí)表達(dá)建議，這兩種模式中消費(fèi)者都處于創(chuàng)新的主動(dòng)地位，缺少企業(yè)引導(dǎo)，容易導(dǎo)致用戶需求和企業(yè)其他資源不匹配的情況。

（2）企業(yè)主導(dǎo)型關(guān)鍵資源整合模式。越來越多的公司通過舉辦比賽如寶馬公司創(chuàng)辦未來企業(yè)助手系統(tǒng)、遠(yuǎn)程信息處理、線上服務(wù)概念競(jìng)賽或通過專業(yè)信息平臺(tái)如威客-豬八戒網(wǎng)企業(yè)需求信息將企業(yè)放置于主動(dòng)地位。但企業(yè)主導(dǎo)型模式縮小了用戶思維發(fā)散的空間，用戶也缺少對(duì)企業(yè)的歸屬感。

（3）關(guān)鍵資源整合模式創(chuàng)新。以往企業(yè)需求、用戶需求的整合都是單向，筆者通過對(duì)電商發(fā)展模式創(chuàng)新，將顧客自發(fā)UGC與企業(yè)需求整合，使創(chuàng)新模式變?yōu)殡p向，消費(fèi)者以自己的需要、專長(zhǎng)、愛好為基礎(chǔ)可以自發(fā)提出建議和創(chuàng)新想法，企業(yè)也可以根據(jù)自身的需要信息。

四、電商發(fā)展模式之關(guān)鍵過程

（1）平臺(tái)搭建及完善。電商發(fā)展創(chuàng)新模式中社交媒體的搭建不僅僅是平臺(tái)的搭建，更是生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建，并且與線上購物平臺(tái)連通，電商發(fā)展模式以購物平臺(tái)為主，社交媒體為輔，常規(guī)功能（購物，產(chǎn)品簡(jiǎn)介等）所占比例大于60%。

（2）市場(chǎng)細(xì)分及渠道疏通。按照社區(qū)用戶專長(zhǎng)、愛好進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將用戶引入不同的區(qū)域。把握消費(fèi)者進(jìn)入平臺(tái)的途徑、特點(diǎn)，如通過優(yōu)化搜索引擎、增加價(jià)格比較功能、與其他社交平臺(tái)合作、心愿清單增加朋友親密購功能、增加對(duì)眾包創(chuàng)新的宣傳，打通這些渠道能更順利地將用戶引流至購物平臺(tái)和虛擬社區(qū)。

（3）數(shù)據(jù)利用。對(duì)用戶在虛擬社區(qū)產(chǎn)生的信息進(jìn)行收集，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)再次轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。易觀國(guó)際分析師阿毛晶認(rèn)為社會(huì)化媒體和電商聯(lián)手的價(jià)值提升一定離不開大數(shù)據(jù)，社會(huì)化媒體的海量非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)就是典型的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)[][]，社交信息包含的商業(yè)價(jià)值，商業(yè)信息對(duì)社交內(nèi)容的推動(dòng)是互利過程，進(jìn)行大數(shù)據(jù)收集、分析、利用是必要的。

五、結(jié)語

電商模式的創(chuàng)新應(yīng)順應(yīng)新媒體、電商、大數(shù)據(jù)的發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，攻克大數(shù)據(jù)利用的瓶頸、規(guī)避社交媒體在創(chuàng)造價(jià)值時(shí)可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)，從宏觀戰(zhàn)略層面對(duì)模式進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化，以消費(fèi)者的需要出發(fā)，以企業(yè)利潤(rùn)的提高為第一目標(biāo)，促進(jìn)新媒體價(jià)值的提升和社會(huì)整體收益。更具體、可行性更高的商業(yè)模式創(chuàng)新還應(yīng)結(jié)合具體企業(yè)的企業(yè)文化、實(shí)際情況進(jìn)行具體研究。

參考文獻(xiàn)：

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[3]Pratt， Andy C. "New media， the new economy and new spaces." Geoforum，2000.

[4]Flew， Terry. New media： An introduction. Oxford University Press， 2005.

新媒體公司盈利模式范文第5篇

關(guān)鍵詞：第四次售賣；媒體；盈利；新亮點(diǎn)

中圖分類號(hào)：G214文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-8122（2010）12-0059-02

一、什么是第四次售賣

傳統(tǒng)的媒體（主要是報(bào)刊）售賣理論認(rèn)為，媒體可以進(jìn)行二次售賣，即內(nèi)容和讀者的售賣，也有人提出了第三次售賣――品牌的售賣，也就是媒體在建立自己的品牌后，利用品牌效應(yīng)帶動(dòng)自身、子媒體及附屬產(chǎn)品的售賣。然而在今天，除了可以將內(nèi)容賣給讀者，將讀者賣給廣告商外，將品牌售賣給更多的人（包括讀者和廣告商等）外，還可以與服務(wù)提供商一起分享受眾參與的利潤(rùn)，這可以稱為報(bào)刊的四次售賣方式。

我們可以這樣理解期刊的四次售賣，將制作精美的內(nèi)容賣給讀者，這是第一次售賣，也就是指正常的發(fā)行。將在第一次售賣中得到的讀者群賣給廣告商，叫做第二次售賣。賣版面板塊、賣讀者群，就是廣告經(jīng)營(yíng)，第二次售賣似乎看不見摸不著，卻是期刊售賣的重中之重。由于有了一、二次售賣，媒體獲得并實(shí)現(xiàn)了無形的品牌價(jià)值，便可以圍繞期刊的品牌不斷開發(fā)“副產(chǎn)品[1]。如時(shí)尚雜志COSMOPOLITAN早在1997年就與美國(guó)專賣授權(quán)公司合作，開發(fā)包括婦女貼身內(nèi)衣、襪子、眼鏡、家居、泳裝、泳帽、泳鏡、小附件和手表在內(nèi)的物品，目前這樣的小物品店在歐洲就有4000個(gè)左右，僅2001年的銷售額金額就達(dá)2200萬英鎊，盈利額能與發(fā)行和廣告收入比肩，取得了極大成功，這就是第三次售賣――品牌售賣。今天，很多媒體都看重社會(huì)互動(dòng)的重大功效――建立品牌、籠絡(luò)受眾、吸引廣告商，而受眾也急需在參與互動(dòng)中展現(xiàn)自我，這就為一個(gè)新的利益體――活動(dòng)服務(wù)的提供商擠進(jìn)媒介、受眾、廣告商等構(gòu)成的三角關(guān)系中提供了現(xiàn)實(shí)條件，如某個(gè)媒體在策劃某項(xiàng)重大社會(huì)活動(dòng)時(shí)，需要服務(wù)商提供讓活動(dòng)得以順利開展的服務(wù)，而在服務(wù)提供商為媒體提供受眾參與的途徑和條件時(shí)，媒體則為服務(wù)提供商提供可以獲益的受眾參與的資源，相互之間都可以獲得巨大的利益。

在今天，媒體的第四次售賣已經(jīng)沒有什么難題。隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，媒體與社會(huì)的即時(shí)互動(dòng)早已可以進(jìn)行，媒體在得到服務(wù)提供商的幫助后，可輕易地實(shí)現(xiàn)與社會(huì)的互動(dòng)。

二、第四次售賣與以前的三大售賣方式的不同之處

媒體與廣告商合作、共同分享受眾參與資源的運(yùn)作機(jī)制，較之以前來說，可以說進(jìn)步巨大：媒體制作出欄目或者節(jié)目，不僅吸引受眾閱讀或收聽收看，而且鼓勵(lì)他們通過各種方式積極參與到媒體與社會(huì)的互動(dòng)中來；隨后，媒體一方面從廣告商那里兌現(xiàn)受眾的廣告價(jià)值，另一方面，又與服務(wù)商一起分享受眾參與的利潤(rùn)。

與內(nèi)容、讀者、品牌等三次售賣模式相比，第四次售賣具有如下一些特點(diǎn)：第一，在建立品牌并得以售賣情況下，媒體另外開辟的新欄目、板塊或節(jié)目很自然或者說很容易地會(huì)受到受眾和廣告商的追捧，與服務(wù)提供商的合作也很容易實(shí)現(xiàn)，獲得的利益也更大；第二，一般來說，在購買廣告版面或時(shí)段時(shí)，廣告商除了考慮媒體的發(fā)行量外，還會(huì)考慮媒體受眾群的構(gòu)成，那些含金量高、有購買力的受眾，是他們極力追逐的目標(biāo)。而對(duì)服務(wù)提供商來說，受眾的含金量和購買力并非是首先考慮的，重要的是讀者要有積極主動(dòng)性，參與媒體的社會(huì)互動(dòng)，只要受眾群積極參與互動(dòng)，他們便可以分享受眾參與的資源。因此，從這個(gè)意義上說，其目標(biāo)受眾的排除性更低。第三，以前的售賣方式不僅發(fā)行上受時(shí)間制約，而且在利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)方面，時(shí)效上也有一定的滯后性，需要經(jīng)過包括發(fā)行量數(shù)據(jù)中介在內(nèi)的一系列市場(chǎng)轉(zhuǎn)換。而通過服務(wù)提供商提供的服務(wù)可實(shí)現(xiàn)即時(shí)互動(dòng)，突破了時(shí)間限囿。第四，一旦受眾參與互動(dòng)，媒體與服務(wù)商便可兩分其利，利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)也更加快速，更加直接，無需求助于抽樣調(diào)查等一系列因素的中介。

三、第四次售賣：盈利結(jié)果不明朗但潛力極為巨大，實(shí)為媒體盈利的新亮點(diǎn)

第四次是許多消費(fèi)類期刊的盈利模式中最不明朗的一個(gè)盈利點(diǎn)，但它確實(shí)孕育著最大的商機(jī)。在媒體可以進(jìn)行第四次售賣的情況下，我們可以將媒體的盈利模式用圖表示如下：

靠發(fā)行費(fèi)盈利是期刊眾多盈利方式中的一種?！澳壳拔覈?guó)傳統(tǒng)期刊收入的80%靠發(fā)行來實(shí)現(xiàn)” [2]。雖然不少媒體都采用了自辦發(fā)行來盈利，但由于整體發(fā)行市場(chǎng)的不規(guī)范，以及專業(yè)發(fā)行人才的匱乏，媒體社很容易陷入鋪貨難、回款難、收集讀者信息難等各個(gè)環(huán)節(jié)的泥潭之中。所以，媒體必須在廣告、品牌、活動(dòng)盈利上下功夫。在各種盈利模式中，與服務(wù)提供商相互合作而獲得利益的盈利模式雖然盈利結(jié)果難以精確預(yù)料，然而潛力巨大，因而是媒體盈利的新亮點(diǎn)。

第一，媒體可以結(jié)合自身的定位及風(fēng)格等，有選擇有創(chuàng)造性地策劃社會(huì)活動(dòng)，找準(zhǔn)服務(wù)提供商，最大限度地爭(zhēng)取更多的受眾參與互動(dòng)，通過社會(huì)互動(dòng)活動(dòng)，媒體就可以實(shí)現(xiàn)從廣告商那里兌現(xiàn)受眾的廣告價(jià)值，又與服務(wù)商一起分享受眾參與利潤(rùn)的盈利目標(biāo)。

第二，在今天，第四次售賣是媒體實(shí)現(xiàn)延伸服務(wù)觸角，抓住利潤(rùn)收入的另一大主線。比如說，某旅游類媒體在網(wǎng)絡(luò)版平臺(tái)上開展了在線旅游業(yè)務(wù)，即在網(wǎng)絡(luò)版平臺(tái)上開辟旅游媒體專區(qū)，通過電子媒體充分展示精美的旅游風(fēng)景圖片，詳盡介紹相關(guān)的旅游信息知識(shí)，還結(jié)合網(wǎng)絡(luò)視頻生動(dòng)再現(xiàn)旅游風(fēng)光，并讓相關(guān)受眾在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)內(nèi)積極互動(dòng)。這樣，在依托豐富的旅游內(nèi)容資源吸引到廣大的旅游愛好者后，便可以實(shí)施旅行社、酒店、航空公司以及眾多旅游產(chǎn)品的在線廣告投放與在線預(yù)訂業(yè)務(wù)。這樣，旅游媒體閱讀或收聽收看平臺(tái)便發(fā)展為旅游服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了基于旅游內(nèi)容的線下增值服務(wù)盈利模式。

第三，媒體在通過各種途徑獲得數(shù)量巨大的客戶信息后，可以建立客戶數(shù)據(jù)庫，清晰的掌握受眾的年齡、職業(yè)、文化層次、經(jīng)濟(jì)狀況、個(gè)人習(xí)慣等信息，在進(jìn)行第四次售賣時(shí)，可以將其轉(zhuǎn)化為有形價(jià)值。如“期刊社可以向相關(guān)的廣告主、廣告公司和市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)等出租客戶名單，‘出售’讀者的‘注意力’資源，從而有效地提升自身的廣告價(jià)值。” [3]許多服務(wù)提供商都為獲得數(shù)量龐大的受眾的信息而費(fèi)盡心思，如果能夠在保證受眾安全的情況下把受眾信息數(shù)據(jù)庫出租給他們，服務(wù)提供商一定會(huì)欣然接受，而媒體業(yè)必然盈利豐厚。當(dāng)然，在出租了受眾數(shù)據(jù)庫時(shí)，應(yīng)該充分考慮受眾的利益，不能對(duì)他們的人生和財(cái)產(chǎn)造成損害，否則將會(huì)遭致重大失敗。

四、結(jié) 論

媒體的生存和發(fā)展必然要求媒體找到更多更好的盈利模式，在數(shù)字技術(shù)已達(dá)相當(dāng)水平的今天，媒體與受眾的重大社會(huì)互動(dòng)活動(dòng)變得越來越容易。由于媒體可以與活動(dòng)的服務(wù)提供商一起分享受眾參與的利潤(rùn)，這就使得媒體除了可以售賣內(nèi)容、受眾、品牌外，還可以找到另外一大盈利模式，即將受眾參與售賣給服務(wù)提供商的第四次售賣模式，這種售賣模式既能從廣告商那里兌現(xiàn)受眾的廣告價(jià)值，又能與服務(wù)商一起分享受眾參與的利潤(rùn)，還能實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)盈利和出租受眾數(shù)據(jù)庫盈利，是媒體盈利的新亮點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 董惠安.一本雜志的三次售賣――《法治與社會(huì)》社長(zhǎng)兼總編楊講生訪談錄[J].今傳媒,2004(4).