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線下會(huì)議方案范文第1篇

面對(duì)挑戰(zhàn)的傳統(tǒng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，B2B企業(yè)都把大量精力放到邀請(qǐng)知名嘉賓、會(huì)場(chǎng)布置、媒體邀請(qǐng)范圍上。聲勢(shì)浩大的把“面子工程”做足，演講嘉賓大把的將現(xiàn)金拿走，也賺足了傳統(tǒng)媒體的版面和稿件字?jǐn)?shù)。但這一切過(guò)后，分析本場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的銷(xiāo)售線索和核心消費(fèi)者信息時(shí)，往往都交不出滿意的答卷。很多企業(yè)在做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí)，都忽視了最實(shí)際也是最重要的一個(gè)問(wèn)題：如何提升會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)ROI？

其中最關(guān)鍵的問(wèn)題歸屬于“人群定位+互動(dòng)方式”，邀請(qǐng)企業(yè)最核心的目標(biāo)客戶來(lái)參加會(huì)議，才能獲得最佳的傳播效果。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議是怎么樣來(lái)找這群人的呢?通常，主辦公司都會(huì)把參會(huì)報(bào)名單放到一個(gè)垂直媒體上，同時(shí)根據(jù)龐大的電子郵箱數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)EDM。這種“撒大網(wǎng)”式的粗放營(yíng)銷(xiāo)手段，不僅客戶不容易看到，也使得大量的會(huì)議報(bào)名信息流失。不精準(zhǔn)的用戶篩選過(guò)程，決定了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的成功與否。在互動(dòng)方式方面，短時(shí)間的會(huì)議過(guò)程，傳統(tǒng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)只做到單向的內(nèi)容灌輸?，F(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查問(wèn)卷被胡亂填寫(xiě)，有獎(jiǎng)提問(wèn)環(huán)節(jié)更加冷清。沒(méi)互動(dòng)、沒(méi)反饋、沒(méi)資料，成為大多數(shù)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)都遇到的困難。

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)助力傳統(tǒng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)于企業(yè)和客戶所遇到的問(wèn)題—單一的線下活動(dòng)傳播覆蓋人群較低、媒體曝光力度不夠—隨著social時(shí)代的到來(lái)，媒介接觸習(xí)慣的不同也暴露了線下活動(dòng)的缺點(diǎn)。不管是專業(yè)性的銷(xiāo)售人員還是采購(gòu)人員，都活躍于社會(huì)化媒體當(dāng)中，因此B2B企業(yè)必須把握好與顧客溝通的每一個(gè)接觸點(diǎn)—社會(huì)化媒體。

關(guān)于這一轉(zhuǎn)變，IBM市場(chǎng)部的一線營(yíng)銷(xiāo)者們都切切實(shí)實(shí)地體會(huì)到了。2013年7月11日-7月12日，IBM2013技術(shù)峰會(huì)在國(guó)家會(huì)議中心舉行。“社會(huì)化會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)解決方案”在這次會(huì)議中的表現(xiàn)值得每一位營(yíng)銷(xiāo)人學(xué)習(xí)。

時(shí)趣Social Touch作為本次IBM大會(huì)的“社會(huì)化解決方案提供商”，通過(guò)創(chuàng)新的社會(huì)化方法對(duì)傳統(tǒng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了整體的優(yōu)化。該解決方案主要包括三大營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新點(diǎn)：以大數(shù)據(jù)分析作為洞察依據(jù)的社會(huì)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)，貫穿全流程的社會(huì)化會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在線管理，以及存儲(chǔ)、管理最重要數(shù)字資產(chǎn)的Social CRM。

在項(xiàng)目執(zhí)行前期，時(shí)趣Social Touch就為此次峰會(huì)加入了社會(huì)化屬性，首先大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)基于social平臺(tái)進(jìn)行全方位的數(shù)據(jù)洞察，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，找到和利用KOL，擴(kuò)大會(huì)議影響力，多維度的了解網(wǎng)絡(luò)輿情、輿論口碑，在其中發(fā)現(xiàn)適合會(huì)議傳播的熱點(diǎn)內(nèi)容;開(kāi)啟微博Social APP(PC端)+微信公眾平臺(tái)APP(移動(dòng)端)會(huì)議報(bào)名平臺(tái)，通過(guò)Social APP收集每一位報(bào)名者的信息為會(huì)議進(jìn)行預(yù)熱并為后續(xù)轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售線索提供了寶貴的資料。

微博APP會(huì)議報(bào)名入口

在會(huì)議進(jìn)行中，為提升現(xiàn)場(chǎng)參與度，IBM突破了傳統(tǒng)的線下互動(dòng)方式，利用微信在線問(wèn)答、微信投票、微博大屏幕、微直播等多種社交渠道并進(jìn)與與會(huì)者進(jìn)行全方位的溝通。

會(huì)議微信互動(dòng)平臺(tái)

在會(huì)議結(jié)束后，社會(huì)化公眾平臺(tái)還開(kāi)通了信息下載版塊并對(duì)會(huì)議全程進(jìn)行持續(xù)報(bào)道，以此有效改善了由于會(huì)議周期短導(dǎo)致的信息轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題。在會(huì)議傳播全程，時(shí)趣Social Touch還利用大數(shù)據(jù)技術(shù)為IBM開(kāi)展SCRM形成了持續(xù)的數(shù)字資產(chǎn)。Social CRM為后續(xù)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)形成了有效的洞察依據(jù)，并為分類管理目標(biāo)人群提供了基礎(chǔ)。

最終，成功通過(guò)Social APP報(bào)名的有將近千人，其中行業(yè)核心用戶占到42%。兩天的會(huì)議當(dāng)中有超過(guò)1600名的參會(huì)者關(guān)注會(huì)議微信并實(shí)時(shí)互動(dòng)，微信平臺(tái)累計(jì)下載量近萬(wàn)次，收集到的直接銷(xiāo)售線索近百條。

IBM與時(shí)趣Social Touch合力打造的“社會(huì)化會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)解決方案”從大數(shù)據(jù)技術(shù)基礎(chǔ)篩選到無(wú)縫式的social平臺(tái)互動(dòng)溝通，形成了從會(huì)議預(yù)熱期到會(huì)議后續(xù)期的傳播閉環(huán)。每一位參會(huì)者都能在這個(gè)閉環(huán)中，了解到所有的信息，解決所有的困惑。毫無(wú)疑問(wèn)，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)模式下的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)提供了完美的ROI。

線下會(huì)議方案范文第2篇

關(guān)鍵詞：車(chē)輛段;高壓線;施工方案;比選

中圖分類號(hào)：U231 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-8937（2015）06-0153-03

1 項(xiàng)目基本情況

1.1 工程概況

深圳地鐵11號(hào)線是深圳軌道交通線網(wǎng)中的一條西部快線，線路起于深圳福田中心區(qū)福田樞紐，終點(diǎn)位于莞深交界以南（深圳側(cè)）碧頭站;正線全長(zhǎng)51.698 km，線路設(shè)計(jì)起點(diǎn)YCK0+000，終點(diǎn)里程YCK51+690。松崗車(chē)輛段工程地處深圳市寶安區(qū)松崗鎮(zhèn)碧頭工業(yè)區(qū)，位于規(guī)劃的松福大道與朗碧路交叉口的西北側(cè)，段址呈不規(guī)則的長(zhǎng)方形，占地約30.3 hm2。長(zhǎng)1 179 m，最寬處324 m，總建筑面積約為23.5萬(wàn) m2，主要包含蓋內(nèi)外單體建筑19個(gè)，分別為檢修主廠房、運(yùn)用庫(kù)、運(yùn)轉(zhuǎn)維修樓、易燃品庫(kù)、垃圾中轉(zhuǎn)站、綜合樓、牽引變電所、壓縮空氣站、調(diào)機(jī)工程車(chē)庫(kù)、污水處理站、材料棚、物資庫(kù)、聯(lián)合功率試驗(yàn)間、試車(chē)機(jī)具間及跟隨所、洗車(chē)機(jī)庫(kù)、附屬生產(chǎn)用房、涂裝間以及2個(gè)門(mén)衛(wèi)，以及場(chǎng)區(qū)內(nèi)土石方工程，地基處理工程，建筑物鉆孔樁、PHC預(yù)制管樁等樁基工程，主體結(jié)構(gòu)混凝土工程，如圖1所示。涉及土建、軌道工程、給排水、動(dòng)力照明及通信信號(hào)等9個(gè)專業(yè)。

1.2 工期要求

土建里程碑工期為2015年3月30日、安裝裝修里程碑工期為2015年8月30日，達(dá)到接車(chē)條件里程碑工期為2015年9月30日。合同開(kāi)竣工時(shí)間：2012.6.1～2015.9.30（按接車(chē)時(shí)間為節(jié)點(diǎn)），前期受征地拆遷影響滯后16個(gè)月，實(shí)際施工工期僅為24個(gè)月。

1.3 施工環(huán)境

1.3.1 征地拆遷

需拆除房屋135棟，總拆遷建筑面積高達(dá)36萬(wàn) m2，各房屋產(chǎn)權(quán)分屬碧頭村、沙浦圍村、沙浦二村，原計(jì)劃于2012年6月完成拆遷開(kāi)始施工，實(shí)際于2013年才開(kāi)始對(duì)車(chē)輛段用地范圍進(jìn)行拆遷。大面積開(kāi)工時(shí)間為2013年10月9日，總體滯后16個(gè)月。

1.3.2 受高壓線影響

在松崗車(chē)輛段施工區(qū)域上方有一檔220 kV的高壓線橫跨，影響大量工程施工，包含結(jié)構(gòu)樁、地基加固、設(shè)備及軌道基礎(chǔ)、柱梁板、蓋下結(jié)構(gòu)（檢測(cè)平臺(tái)、整體道床、檢查坑、設(shè)備基坑）等工程施工。施工環(huán)境如圖2所示，影響范圍見(jiàn)表1。

2 工程重難點(diǎn)

2.1 工期緊

受前期征地拆遷影響，工期總體滯后16個(gè)月，實(shí)際施工時(shí)間為24個(gè)月。加上220 kV高壓線進(jìn)一步影響，約2萬(wàn) m2主體結(jié)構(gòu)必須在高壓線遷改后才能施工，而遷改時(shí)間為2015年3月中旬，使原本緊張的工期更嚴(yán)峻。

2.2 施工組織難度大

由于工程量大，且土建施工時(shí)間僅4個(gè)月（高壓線下部分），施工壓力巨大，組織大面積搶工也不能保證按時(shí)完成。一旦工期或高壓線遷改滯后，勢(shì)必影響接車(chē)節(jié)點(diǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，且接車(chē)目標(biāo)為一級(jí)節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，不能延后，增大了施工組織難度。

2.3 安全文明施工風(fēng)險(xiǎn)大

2.3.1 安全規(guī)定嚴(yán)

根據(jù)《國(guó)家電網(wǎng)公司電力安全工作規(guī)程》的規(guī)定：“在帶電線路桿塔下工作與帶電導(dǎo)線最小安全距離，220 kV高壓線為6 m”。根據(jù)《國(guó)家電網(wǎng)公司電力安全工作規(guī)程》的規(guī)定：“起重工作時(shí)，臂架、吊具、輔具、鋼絲繩、及重物等與帶電體的最小距離，220 kV高壓線≥6 m”。根據(jù)南方電網(wǎng)深圳供電局有限公司輸電管理所2012年3月26日關(guān)于《地鐵11號(hào)線涉及220 kV高壓線》會(huì)議紀(jì)要的規(guī)定：“在施工過(guò)程中，任何施工人員、機(jī)械及物料必須與高壓線保持6 m以上的垂直安全距離”。

2.3.2 安全文明施工控制難度大

施工高峰期間，機(jī)械設(shè)備、勞動(dòng)力等的增加易造成施工工作面擁擠，供電設(shè)備負(fù)荷加大，容易造成用電和其他方面的安全隱患。沖孔鉆機(jī)需布置大量的泥漿池，加大鉆機(jī)投入后，現(xiàn)場(chǎng)文明施工管理更加困難。同時(shí)，上蓋支模高度為10 m、15 m，高支模體量約269 000 m3，采用滿堂支架形式一次性搭設(shè)施工，大體量、大面積高支模施工、高空作業(yè)、臨邊防護(hù)、機(jī)械傷害等，安全控制難度大。

3 高壓線下施工方案比選

由于高壓線區(qū)域工程量大，施工時(shí)間短，在無(wú)法保證節(jié)點(diǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的情況下，調(diào)整思路，把高壓線改遷完成后施工的部分項(xiàng)目，提前在高壓線遷改前實(shí)施，以增加施工成本換取時(shí)間，降低工期風(fēng)險(xiǎn)，確保工期可控，減小改遷后主體結(jié)構(gòu)施工壓力，減少搶工投入。該方案得到了業(yè)主的認(rèn)可，確保了工期，為業(yè)主贏得了社會(huì)效益。

3.1 高壓線下防護(hù)方案

為了確保高壓線下施工及通行的安全，土建施工期間主要采取搭設(shè)隔離棚，如圖3所示所有機(jī)械在隔離棚下封閉施工。松崗車(chē)輛段非咽喉區(qū)計(jì)劃搭設(shè)的絕緣隔離棚的高度為9 m（南方電網(wǎng)考慮溫度變化影響懸垂幅度，要求高壓線安全距離為8 m），絕緣隔離棚寬度按高壓線投影寬度12 m加兩側(cè)各9 m共計(jì)30 m。對(duì)此，提出以下方案：

方案1：南北向搭設(shè)鋼管支架，支架步距1.8 m，縱橫距0.9 m，頂部拉設(shè)尼龍絕緣繩防護(hù)網(wǎng)。

方案2：采用H型鋼（200×204×10×10）立柱，H型鋼底部用C25混凝土（1×1×1 m）作為基礎(chǔ)埋入土體，地面上設(shè)置C25混凝土（0.6×0.6×1 m）防撞墩，并在6 m的位置外側(cè)拉纜繩固定，頂部安裝一組滑輪用于鋼絲繩連接，鋼絲繩間拉設(shè)尼龍絕緣防護(hù)網(wǎng)如圖4所示。H型鋼根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置間距為13～33 m之間。

3.1.1 高壓線防護(hù)方案比選

通過(guò)對(duì)方案1和方案2在占地面積、通行、安裝、維修及成本等方面的比較，見(jiàn)表2，方案2更具執(zhí)行性和經(jīng)濟(jì)性。

3.1.2 其他防護(hù)措施

在方案2絕緣防護(hù)棚的硬防護(hù)以外，采用以下軟防護(hù)措施：

①為預(yù)防和防護(hù)雷電、過(guò)電壓，保證高壓線下施工安全，在每根H型鋼底部焊接鍍鋅扁鐵接地，埋入基礎(chǔ)以下1 m且接地電阻小于10 Ω。

②在每根H型鋼頂部安裝太陽(yáng)能警示燈，以對(duì)夜晚施工高度警示，另外安裝紅外線對(duì)射報(bào)警器，當(dāng)施工機(jī)具的高度超過(guò)H型鋼頂部時(shí)，會(huì)遮斷不可見(jiàn)的紅外線光束而引發(fā)警報(bào)。

③在高壓線影響范圍內(nèi)便道入口設(shè)立“大型機(jī)械禁止駛?cè)搿睒?biāo)示牌。

④成立以分部經(jīng)理為組長(zhǎng)的安全領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)并領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目的安全施工工作;同時(shí)項(xiàng)目部成立應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)220 kV高壓線下施工突發(fā)安全事件的處理。

⑤每日由專職安全員對(duì)隔離棚內(nèi)施工進(jìn)行巡視檢查。

3.2 地基加固方案

3.2.1 地基加固方案比選

在高壓線區(qū)域，原設(shè)計(jì)為水泥攪拌樁樁徑500 mm，調(diào)整為旋噴樁樁徑500 mm，相關(guān)比較見(jiàn)表3。

相較于原方案，調(diào)整方案單項(xiàng)增加造價(jià)48.52萬(wàn)元，處于可接受范圍，且在受高壓線影響的情況下有利于推進(jìn)工程進(jìn)度。

3.3 結(jié)構(gòu)樁方案

主要是按正常程序施工方案和鋼筋籠分節(jié)吊裝，比較如下：

方案1：正常程序施工方案。因高壓線限高9 m，防護(hù)棚下嚴(yán)禁超高設(shè)備、吊車(chē)等起重設(shè)備進(jìn)入施工，所以旋挖鉆無(wú)法施工，且鋼筋籠無(wú)法吊裝入孔，必須等高壓線拆除后方能施工此部分樁基。

方案2：鋼筋籠6 m/節(jié)吊裝方案。高壓線影響區(qū)域樁基施工，首先降低地面標(biāo)高1～2 m，采用8.5 m高沖擊鉆機(jī)，利用沖擊鉆機(jī)自帶吊裝裝置將鋼筋籠分節(jié)吊裝，每節(jié)6 m，安全的完成下鋼筋籠工序，從而完成除高壓鐵塔影響外的全部樁基。

高壓鐵塔下有3樁承臺(tái)2個(gè)，這6根樁基礎(chǔ)需待高壓線拆除之后方能施工，研究后采用樁基置換施工，以減少高壓線拆除后樁基施工的影響。

3.4 設(shè)備、軌道基礎(chǔ)方案

設(shè)備、軌道基礎(chǔ)施工方案主要有以下2個(gè)：

方案1：220 kV高壓線影響PHC管樁816根，考慮設(shè)備超過(guò)防護(hù)棚9 m限高，因此高壓線下管樁施工必須在高壓線拆除后方能施工。

方案2：采用Φ800 mm鉆孔灌注樁作為庫(kù)內(nèi)軌道及設(shè)備下樁基礎(chǔ)，鋼筋籠分節(jié)吊裝，在高壓線拆除前能將軌道樁基施工完成。

通過(guò)比選，方案2在增加效益的同時(shí)，也可以促進(jìn)工程進(jìn)度。

具體比較見(jiàn)表4。

4 實(shí)施效果

①施工過(guò)程安全質(zhì)量管理有序可控，至今未發(fā)生安全質(zhì)量事故。

②高壓線防護(hù)方案得到南方電網(wǎng)的高度認(rèn)可，近期南方電網(wǎng)正組織各級(jí)單位到我部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩。

③高壓線下所有結(jié)構(gòu)樁（除高壓鐵塔下6根結(jié)構(gòu)樁）、地基加固、設(shè)備及軌道基礎(chǔ)、以及承臺(tái)拉梁均在高壓線拆除前施工完畢。

④方案比選過(guò)程中得到地鐵公司及其專家委員會(huì)的認(rèn)可，確保了節(jié)點(diǎn)工期目標(biāo)，贏得了社會(huì)效益。

⑤相關(guān)措施費(fèi)用已在設(shè)計(jì)配合過(guò)程中，納入正式施工圖紙，調(diào)整概算，增加造價(jià)，避免了變更風(fēng)險(xiǎn)。

⑥減低了高壓線拆除后的工期風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)點(diǎn)目標(biāo)可控，減少了搶工壓力，實(shí)現(xiàn)綜合效益提升。

5 結(jié) 語(yǔ)

通過(guò)方案比選、調(diào)整，把基礎(chǔ)工程通過(guò)各類措施、方案提前至高壓線拆除之前實(shí)施，以成本換工期，待高壓線拆除時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)僅剩余柱、梁、板施工，雖然不能達(dá)到均衡生產(chǎn)，但工期風(fēng)險(xiǎn)大大降低，搶工壓力減小，且整體地面硬化后，安全文明施工情況較好。整個(gè)方案比選既保證了節(jié)點(diǎn)工期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，又提高了社會(huì)影響，提升綜合效益。

參考文獻(xiàn)：

線下會(huì)議方案范文第3篇

2600萬(wàn)單場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)的簽約銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，愿望星第一商學(xué)院(以下簡(jiǎn)稱愿望星)又一次成為了行業(yè)的焦點(diǎn)。這家擁有11家分院，每家分院教學(xué)面積接近一千平方米的公司，已經(jīng)幫助170多個(gè)行業(yè)180家企業(yè)，成為行業(yè)第一，這一次，又創(chuàng)造了單場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)銷(xiāo)售第一的記錄。

從來(lái)沒(méi)有一家教育機(jī)構(gòu)，沒(méi)有一家咨詢公司能在品牌教育上如此投入，也從來(lái)沒(méi)有一家企業(yè)能如此成功。“品牌使中國(guó)更受尊重”，自策劃界頗富神話色彩的華紅兵創(chuàng)辦以來(lái)，愿望星一直堅(jiān)持這樣的企業(yè)理念。“這一理念既是一種信仰，也是對(duì)中國(guó)培訓(xùn)、咨詢行業(yè)的深刻的理解”，而今，愿望星受到了成長(zhǎng)型企業(yè)家的尊重，成為中國(guó)最具實(shí)戰(zhàn)的品牌教育機(jī)構(gòu)。

在金融危機(jī)的陰影尚未消除的背景下，愿望星為什么能如此成功?

獨(dú)特的商業(yè)模式

對(duì)于成長(zhǎng)型企業(yè)而言，在多變的市場(chǎng)環(huán)境下要突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，單純靠企業(yè)本身在品牌或者策劃某一模塊的改革已無(wú)法突破。那么轉(zhuǎn)型的出路在哪?不少企業(yè)以往了尋找外力，培訓(xùn)教育、咨詢公司成為首選。時(shí)至今日，越來(lái)越多的企業(yè)管理者發(fā)現(xiàn)，單純的教育培訓(xùn)并不能解決企業(yè)的實(shí)際，而介入太深的咨詢模式往往受到企業(yè)內(nèi)部的排擠，整體方案很難落地。咨詢公司受“冷遇”也是屢見(jiàn)不鮮。

如何擺脫企業(yè)不斷增加的咨詢需求與不少咨詢公司門(mén)庭冷落的局面?在愿望星看來(lái)，要真正擺脫這種尷尬局面，與多數(shù)咨詢公司單一的模塊的咨詢服務(wù)造成區(qū)隔，就必須另辟蹊徑。

正如世界級(jí)管理學(xué)大師彼得?德魯克所言：“今天企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！痹竿窃谂嘤?xùn)與企業(yè)咨詢中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)最需要的，是能夠持續(xù)的盈利模式，就是能整合企業(yè)的現(xiàn)有資源，尋找一套適合企業(yè)本身的獨(dú)特商業(yè)模式。因此，愿望星從成立開(kāi)始，就一直定位于“致力于為成長(zhǎng)型企業(yè)創(chuàng)造獨(dú)特的商業(yè)模式”。這一定位不僅迎合了企業(yè)管理者的需求，而且與其他咨詢企業(yè)進(jìn)行了有效的區(qū)隔。

事實(shí)上，愿望星基于這一定位，開(kāi)創(chuàng)了培訓(xùn)+咨詢的獨(dú)特商業(yè)模式。這一模式，就是通過(guò)組織成長(zhǎng)型企業(yè)家實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，了解企業(yè)發(fā)展的瓶頸：然后進(jìn)行調(diào)研、診斷、出具整體運(yùn)營(yíng)方案、試運(yùn)營(yíng)，再根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)的情況，總結(jié)出最后方案。最后通過(guò)培訓(xùn)，指導(dǎo)企業(yè)在全新商業(yè)模式的前提下，將品牌、策劃、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)進(jìn)行整合與落地執(zhí)行。

這一獨(dú)特的模式，解決了單純培訓(xùn)以及咨詢公司與企業(yè)之間的矛盾，在不改變?cè)衅髽I(yè)構(gòu)架的情況下，對(duì)品牌、策劃、培訓(xùn)等各個(gè)模塊進(jìn)行統(tǒng)一整合，達(dá)到資源整合的最大化。

這種內(nèi)部的跨界整合正逐漸被業(yè)界認(rèn)可。在接受愿望星咨詢后，已經(jīng)成為職業(yè)裝定制行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的法優(yōu)爾總經(jīng)理陳納新說(shuō)， “在接受愿望星服務(wù)后，法優(yōu)爾定位于‘職業(yè)裝定制專家，企業(yè)形象顧問(wèn)’。從另一個(gè)層面上把企業(yè)上升到文化與情感營(yíng)銷(xiāo)的需求上。并在愿望星指導(dǎo)下，實(shí)施了一系列基于該模式上的落地執(zhí)行。”

云端預(yù)算――讓創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化

咨詢公司到底賣(mài)什么?賣(mài)點(diǎn)子，賣(mài)策劃還是賣(mài)創(chuàng)意?在企業(yè)管理者看來(lái)，咨詢公司無(wú)非就是診斷，為企業(yè)的存在的問(wèn)題提出解決方案，在咨詢項(xiàng)目結(jié)束后收取相應(yīng)的費(fèi)用。但是，咨詢公司的產(chǎn)品是什么，定位在哪里，咨詢費(fèi)(產(chǎn)品價(jià)格)往往也是根據(jù)實(shí)際情況而定，這讓許多管理者對(duì)咨詢公司開(kāi)出的價(jià)格也是一頭霧水。

咨詢服務(wù)產(chǎn)品能否像產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的實(shí)體產(chǎn)品一樣，有特定的服務(wù)項(xiàng)目，有固定的價(jià)格，有售前、售中、售后服務(wù)，能根據(jù)企業(yè)實(shí)際選擇對(duì)應(yīng)的服務(wù)，讓企業(yè)管理者能明明白白消費(fèi)?也就是說(shuō)，作為創(chuàng)意的咨詢產(chǎn)業(yè)，能否做到創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)化?

從將公司定位于為成長(zhǎng)型企業(yè)創(chuàng)造獨(dú)特的商業(yè)模式以來(lái)，愿望星就一直在思考，要讓定位不是空中樓閣，而是實(shí)實(shí)在在，看得見(jiàn)摸得著，就必須讓愿望星的模式，愿望星的產(chǎn)品能支撐定位。

“讓別人相信你，你必須先相信自己?！痹竿窃诔浞终{(diào)研企業(yè)管理者需求與咨詢公司現(xiàn)狀的情況下，創(chuàng)造了愿望星獨(dú)特的培訓(xùn)+咨詢的商業(yè)模式，并將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化，推出了咨詢行業(yè)第一個(gè)實(shí)實(shí)在在的服務(wù)產(chǎn)品――云端預(yù)算。

云端預(yù)算不僅有獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)體系，而且統(tǒng)一服務(wù)，統(tǒng)一定價(jià)。 “可以說(shuō)，云端預(yù)算是咨詢行業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化的第一款有著產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品定位、統(tǒng)一價(jià)格和獨(dú)特產(chǎn)品品牌形象的咨詢產(chǎn)品。”愿望星負(fù)責(zé)人表示。

事實(shí)上，企業(yè)管理者對(duì)咨詢業(yè)界第一款產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品的追捧，足以證明這一模式與產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。在今年4月，愿望星在北京的一場(chǎng)干人的培訓(xùn)活動(dòng)中，這一產(chǎn)品單場(chǎng)的銷(xiāo)售額更是達(dá)到了2600萬(wàn)。

持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)造

“云端預(yù)算產(chǎn)品由強(qiáng)大、貼近市場(chǎng)一線的專家團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)化的運(yùn)作做支撐?！蹦辰邮茉贫祟A(yù)算服務(wù)的企業(yè)管理者表示，“剔除這些因素，云端預(yù)算能為我們提供持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)造，這種價(jià)值創(chuàng)造如工業(yè)化產(chǎn)品售后服務(wù)一樣。”

在愿望星公司內(nèi)部，對(duì)云端預(yù)算實(shí)行嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)，像家電產(chǎn)品設(shè)置退貨率一樣，愿望星對(duì)云端預(yù)算實(shí)行5％的退費(fèi)率制度。在愿望星，有個(gè)獨(dú)特的部門(mén)，被稱為“星工廠”，這就是愿望星創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化的基地。在這個(gè)基地，調(diào)研、診斷、方案以及培訓(xùn)落地執(zhí)行都有嚴(yán)格的客戶滿意機(jī)制， “這讓云端預(yù)算服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可追溯?！?/p>

不僅如此，為了達(dá)到客戶滿意，愿望星還針對(duì)客戶的需求提供持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)造。

“我們有產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品，這就決定我們不能像一些咨詢公司‘賺一票就走’。”愿望星負(fù)責(zé)人說(shuō)，“云端預(yù)算‘售后’，還將提供持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)造。這種價(jià)值創(chuàng)造，不僅是服務(wù)的延續(xù)，更是生意平臺(tái)和衍生產(chǎn)品的價(jià)值提供?！?/p>

在愿望星看來(lái)，客戶滿意才是云端預(yù)算的終結(jié)。據(jù)此，愿望星通過(guò)每個(gè)月在全國(guó)的培訓(xùn)會(huì)議上，接受客戶的免費(fèi)咨詢，幫助客戶解決新商業(yè)模式下的落地執(zhí)行問(wèn)題。另外，愿望星還通過(guò)會(huì)議，將這些來(lái)自不同行業(yè)的客戶聚集在一起，讓他們有互相溝通交流的機(jī)會(huì)，在這個(gè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)生意點(diǎn)。

此外，愿望星還通過(guò)培訓(xùn)衍生產(chǎn)品，如“紅粉團(tuán)”等，將后續(xù)的服務(wù)價(jià)值做到最大化。

培訓(xùn)搭臺(tái)　咨詢唱戲

如果說(shuō)獨(dú)特的商業(yè)模式，產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的產(chǎn)品，是愿望星飛速成長(zhǎng)的基礎(chǔ)；那么，線上的品牌廣告投放、話題炒作；線下的活動(dòng)推廣，則是愿望星騰飛的翅膀。

“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化之后，對(duì)于產(chǎn)品的推廣，就不能像以往咨詢公司單純的廣告投放一樣，而必須跟快速消費(fèi)品一樣，進(jìn)行線上線下多層次、多角度的傳播方式。”愿望星負(fù)責(zé)人說(shuō)。事實(shí)上，愿望星在自身品牌推廣上也是如此。

線下會(huì)議方案范文第4篇

在集團(tuán)公司下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展“改革創(chuàng)新 奮發(fā)有為”大討論的工作工作方案的通知》后，公司高度重視，迅速召開(kāi)系列會(huì)議研究部署工作。為高質(zhì)量有效開(kāi)展“改革創(chuàng)新、奮發(fā)有為”大討論，XX起草制定了本單位實(shí)施方案，扎實(shí)推進(jìn)大討論開(kāi)展?，F(xiàn)將本階段工作匯報(bào)如下：

一、積極推動(dòng)，精心籌劃，確保大討論工作與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作緊密結(jié)合。

接到《通知》后，XX迅速召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議，專題研究活動(dòng)開(kāi)展的有關(guān)事項(xiàng)。公司黨委制定并下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展“改革創(chuàng)新、奮發(fā)有為”大討論的工作方案》，明確了31項(xiàng)規(guī)定動(dòng)作的牽頭責(zé)任部門(mén)和具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)，成立了大討論領(lǐng)導(dǎo)組和領(lǐng)導(dǎo)組辦公室，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)既掛帥又出征，親自謀劃、親自部署，確保“改革創(chuàng)新 奮發(fā)有為”大討論工作往實(shí)里做、往深里走。

二、組織學(xué)習(xí)，開(kāi)展培訓(xùn)，營(yíng)造相關(guān)理論學(xué)習(xí)的濃厚氛圍。

XX制定《關(guān)于開(kāi)展“改革創(chuàng)新、奮發(fā)有為”大討論專題學(xué)習(xí)的通知》，下發(fā)《學(xué)習(xí)資料匯編》，以集中學(xué)習(xí)、個(gè)人自學(xué)等多種形式組織學(xué)習(xí)討論，增強(qiáng)全員改革開(kāi)放再出發(fā)的責(zé)任感緊迫感。貫徹落實(shí)系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)計(jì)劃，對(duì)基層黨支部書(shū)記開(kāi)展集中培訓(xùn)，深入學(xué)習(xí)駱惠寧在全省“改革創(chuàng)新、奮發(fā)有為”大討論動(dòng)員部署會(huì)上的講話精神和集團(tuán)公司黨委《關(guān)于開(kāi)展“改革創(chuàng)新、奮發(fā)有為”大討論的實(shí)施方案》。全面準(zhǔn)確深刻領(lǐng)會(huì)集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)翟紅重要講話精神，領(lǐng)會(huì)開(kāi)展大討論活動(dòng)的目的和意義，圍繞“六個(gè)破除”，找問(wèn)題、補(bǔ)短板，圍繞“六個(gè)著力”，強(qiáng)舉措、抓落實(shí)，圍繞“六個(gè)堅(jiān)持”，創(chuàng)標(biāo)桿、爭(zhēng)一流，進(jìn)一步推進(jìn)各項(xiàng)工作目標(biāo)的落實(shí)，為促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨越升級(jí)，開(kāi)創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力和思想基礎(chǔ)。

    三、主動(dòng)靠前，強(qiáng)化宣傳，掀起大討論活動(dòng)的學(xué)習(xí)熱潮。

XX大討論領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室積極開(kāi)展工作，想在前、做在前、走在前，運(yùn)用改革創(chuàng)新的思維、奮發(fā)有為的作風(fēng)做好每一項(xiàng)動(dòng)作，宣傳標(biāo)語(yǔ)線上線下“齊步走”，為局大討論營(yíng)造了濃厚氛圍。公司開(kāi)展“改革創(chuàng)新、奮發(fā)有為”大討論主題征文活動(dòng)，選登一批優(yōu)秀理論文章和精品征文，做好輿論引導(dǎo)。報(bào)紙、內(nèi)部局域網(wǎng)刊登大討論相關(guān)內(nèi)容，充分發(fā)揮新媒體優(yōu)勢(shì)。充分利用條幅、電子大屏等載體，營(yíng)造了濃厚氛圍。挖掘選樹(shù)基層各支部身邊人、身邊事中的“改革創(chuàng)新、奮發(fā)有為”先進(jìn)典型。

線下會(huì)議方案范文第5篇

家電零售企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)

家電零售企業(yè)開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)在于將微信營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)銷(xiāo)售的有效結(jié)合，真正的微信營(yíng)銷(xiāo)不僅僅只是做瀏覽量和粉絲量，而是如何利用好微信營(yíng)銷(xiāo)做好銷(xiāo)售工作。根據(jù)筆者走訪的微信營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀的企業(yè)（恩施電器、博偉電器、三峰電器、人商電器、萬(wàn)寶電器等）和不理想的企業(yè)，并進(jìn)行了總結(jié)。發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)不成功的原因，集中在如下幾方面：

一、企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理本身就存在不足之處：企業(yè)的員工不愿意在微信中做營(yíng)銷(xiāo)，或者營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不到位、執(zhí)行力不夠、粉絲量不夠、推廣計(jì)劃沒(méi)做好、分工不明確、考核機(jī)制不足、監(jiān)督機(jī)制沒(méi)做好等，即使開(kāi)始微信營(yíng)銷(xiāo)也很難做出成效。這如同做線下促銷(xiāo)活動(dòng)一樣，用三流的方案一流的執(zhí)行最終效果也會(huì)好過(guò)用一流的方案三流的執(zhí)行是同樣的道理。同時(shí)，微信傳播的快速、廣度、高效等也是把雙刃劍，傳播有利于企業(yè)的信息非常好，但是，傳播不利于企業(yè)的信息也是同樣的，那么，微信推廣的是負(fù)面的，效果越好，給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響就會(huì)越大，對(duì)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售影響也會(huì)越大。

二、不了解微信營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)方法，即缺少既懂微信營(yíng)銷(xiāo)又懂家電運(yùn)營(yíng)的人才。企業(yè)開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)的最終效果，不是取決于你的微信的瀏覽量的多少，它僅是在原有策劃活動(dòng)的基礎(chǔ)上加快了推廣速度，擴(kuò)大了傳播效果，只是營(yíng)銷(xiāo)推廣工具。最終的效果是通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)的價(jià)值，在與銷(xiāo)售結(jié)合的過(guò)程當(dāng)中，企I除要有配套的資源外，微信營(yíng)銷(xiāo)必須要具有可行性，與實(shí)際的銷(xiāo)售建立關(guān)系，才能夠?qū)⑽⑿艩I(yíng)銷(xiāo)這一工具應(yīng)用好，這也是目前很多企業(yè)沒(méi)有做到的主要原因。因此，必須要強(qiáng)調(diào)，微信營(yíng)銷(xiāo)一定要與企業(yè)現(xiàn)有家電營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。

三、也是最核心的問(wèn)題，大家現(xiàn)在用的微信第三方平臺(tái)是給全業(yè)態(tài)使用的，沒(méi)用適合家電企業(yè)使用的第三方平臺(tái)。由于家電又是所有業(yè)態(tài)中運(yùn)營(yíng)最復(fù)雜的之一，包含：營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、物流、配送、安裝、維修、客服等環(huán)節(jié)，所以對(duì)運(yùn)營(yíng)的人才要求非常高。所以大家一定要選擇一個(gè)適合家電使用的微信第三方平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)必須是線上線下打通；平臺(tái)和ERP系統(tǒng)打通；促銷(xiāo)和銷(xiāo)售打通；銷(xiāo)售（線上和線下）與物流、配上、安裝、維修、客戶評(píng)價(jià)打通的系統(tǒng)化的平臺(tái)。一般只有既做ERP系統(tǒng)又做微信O2O平臺(tái)的才能實(shí)現(xiàn)我們所需要的平臺(tái)系統(tǒng)。例如：財(cái)神軟件開(kāi)發(fā)的財(cái)小神的O2O平臺(tái)，現(xiàn)在就已經(jīng)上線了這樣的平臺(tái)，很多企業(yè)已經(jīng)在用，反響不錯(cuò)。

微信營(yíng)銷(xiāo)需要互聯(lián)網(wǎng)思維

“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)詞也演變成多個(gè)不同的解釋。有很多的名詞讓我們來(lái)理解“互聯(lián)網(wǎng)思維”，什么體驗(yàn)化、什么開(kāi)放式、什么自主化......，離我們比較近的就是百度、360殺毒、微博、微信、QQ、電子郵箱、網(wǎng)絡(luò)電視、電影等的免費(fèi)使用，讓我們真正的體驗(yàn)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們生活的影響，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓我們更深刻的體驗(yàn)科技就是生產(chǎn)力。他們運(yùn)用了“互聯(lián)網(wǎng)思維”，就是大家常說(shuō)的：“羊毛出在豬身上狗來(lái)買(mǎi)單”的互聯(lián)網(wǎng)思維，例如：百度“羊毛”：企業(yè)收入；“豬”：百度用戶的點(diǎn)擊率；“狗”：競(jìng)價(jià)排名（占80%）、企業(yè)級(jí)搜索、網(wǎng)站使用搜索引擎、廣告位等。

那么我們傳統(tǒng)的家電企業(yè)怎么來(lái)利用互聯(lián)網(wǎng)思維呢？我們的“羊毛”“豬”“狗”是什么？傳統(tǒng)家電企業(yè)的“羊毛”是企業(yè)的收入與合作廠商、異業(yè)銷(xiāo)售終端、消費(fèi)者群體利益共贏；“豬”是消費(fèi)者群體的流量（含線上、線下）；“狗”是傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)工具、方式、方法等所浪費(fèi)和損失的費(fèi)用。

具體案例“微信平臺(tái)中手機(jī)自拍桿的砍價(jià)”，道具：手機(jī)自拍桿200個(gè)；工具：微信公眾平臺(tái)+財(cái)神O2O平臺(tái)砍價(jià)模塊；費(fèi)用：1000元（銷(xiāo)售價(jià)1元-進(jìn)價(jià)6=虧損5元，5元/個(gè)×200個(gè)=虧損1000元）；方式：?jiǎn)T工朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，并邀請(qǐng)30位好友幫你砍價(jià)（原價(jià)19元砍到最低價(jià)1元）；結(jié)果是：增加區(qū)域粉絲至少6000人、到店至少200人次（手機(jī)自拍桿不配送）、宣傳顧客人群至少6000人次。用這種思維方法我們結(jié)合了特價(jià)機(jī)商品的微信砍價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，推廣周期：10天，讓我們這次總的促銷(xiāo)費(fèi)用率降為0.5%，活動(dòng)期間銷(xiāo)售占全年總銷(xiāo)售占比為5%（賣(mài)場(chǎng)全年總銷(xiāo)售規(guī)模在1億以上）。這就是互聯(lián)網(wǎng)思維給我們帶來(lái)的傳統(tǒng)思維方式很難做到，或是現(xiàn)在的市場(chǎng)情況下無(wú)法做到的效果。

做到資源整合無(wú)處不在

做微信營(yíng)銷(xiāo)一定要學(xué)會(huì)整合資源。其實(shí)，資源無(wú)處不在。2016年7月，湖北恩施電器的江偉部長(zhǎng)，聽(tīng)到自己的女兒提出想要去冰雪世界，就想到了資源整合。冰雪世界是恩施本地旅游景點(diǎn)新開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，正值夏天出門(mén)熱浪滾滾，是個(gè)非常好的熱點(diǎn)，江部長(zhǎng)就聯(lián)系到冰雪世界的負(fù)責(zé)人，主動(dòng)上門(mén)談免費(fèi)門(mén)票支持，由恩施電器來(lái)做冰雪世界的宣傳工作。

當(dāng)時(shí)冰雪世界項(xiàng)目急需推廣，恩施電器在當(dāng)?shù)囟嗄杲?jīng)營(yíng)，有著大量的會(huì)員資源可借用，因此很主動(dòng)大氣的免費(fèi)提供了200張價(jià)值100元的電子門(mén)票，恩施電器江部長(zhǎng)設(shè)計(jì)了冰雪世界門(mén)票1元砍價(jià)，需要幫砍人數(shù)5 0 ～ 70人。

活動(dòng)日當(dāng)晚6點(diǎn)開(kāi)始群發(fā)活動(dòng)信息，消息一發(fā)出就極度火爆，朋友圈與微信群內(nèi)全是求砍一刀的刷屏，次日晚5點(diǎn)左右門(mén)票被砍完，活動(dòng)截止后，恩施電器還做了一些活動(dòng)吸粉延續(xù)工作。在沒(méi)有任何費(fèi)用投入的情況下，此次活動(dòng)瀏覽量達(dá)到3萬(wàn)多次，發(fā)展粉絲1.7萬(wàn)人，不到一天的吸取粉絲量超過(guò)2015年全年的運(yùn)營(yíng)粉絲量。特別是此次活動(dòng)鎖定的冰雪世界消費(fèi)人群是比較適合微信推廣的客戶群體，也是家電消費(fèi)的主體人群，因此，粉絲轉(zhuǎn)換成為會(huì)員的量達(dá)到1.1萬(wàn)人，是非常高效的推廣活動(dòng)。

對(duì)于零售企業(yè)來(lái)講，如果微信營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用好，就是極具威力的宣傳工具。而這種高效的宣傳工具，如果是自己拿資源出來(lái)做砍價(jià)太不劃算，完全可以從廠家、異業(yè)單位等等處獲取資源，順帶在活動(dòng)頁(yè)面上嫁接本企業(yè)的活動(dòng)廣告，不用花錢(qián)做宣傳與吸粉?？梢哉f(shuō)，資源是無(wú)處不在的，企業(yè)相關(guān)人員任何時(shí)間都要有整體資源的意識(shí)，并且一定要有整合資源的敏銳度，不斷強(qiáng)化整合資源的能力。

統(tǒng)一思想才能落地執(zhí)行

微信營(yíng)銷(xiāo)是新事物，有別于傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)，在企業(yè)中開(kāi)始微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，首先就是要在企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一思想和認(rèn)識(shí)。所謂傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式其實(shí)就是人所故有的一種習(xí)慣，往往習(xí)慣也是很難被改變的。就如同吸煙的人，如果讓他戒煙很困難，但如果是醫(yī)院給他下個(gè)通知單，戒煙還是很快的。所以說(shuō)，當(dāng)想要改變別人的習(xí)慣時(shí)，只有思想意識(shí)改變，行為才有可能會(huì)被改變。傳統(tǒng)家電經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的運(yùn)營(yíng)習(xí)慣、流程、制度等都是為原有營(yíng)銷(xiāo)模式所制定，所以，在微信營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)后，企業(yè)必須把統(tǒng)一思想作為非常重要的工作來(lái)做才可以。

統(tǒng)一思想的方式兩種，一種是通過(guò)會(huì)議培訓(xùn)，把企業(yè)做微信營(yíng)銷(xiāo)的目的、意義、方向給大家說(shuō)清楚，讓需要配合的各部門(mén)和相關(guān)的負(fù)責(zé)人充分了解，并且獲取他們的支持。

對(duì)于一個(gè)新事物，如果你不讓企業(yè)從上到下全員參與其中，他感覺(jué)這個(gè)事情和他沒(méi)有關(guān)系的時(shí)候，獲得的阻力就會(huì)比較大。而當(dāng)每個(gè)人認(rèn)為這件事與他有關(guān)系，并且有了一定的參與感之后，對(duì)你的支持和幫助就會(huì)非常大。因此，筆者建議，企業(yè)在初期做微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一定要讓全體員工參與到方案討論環(huán)節(jié)當(dāng)中去，讓大家提出方案中的漏洞，進(jìn)行廣泛的討論，當(dāng)企業(yè)能把所有的漏洞解決之后，方案就會(huì)非常完美，而且這種討論一定是由上到下去推動(dòng)執(zhí)行。

另外，小范圍的思想交流也非常重要，在小范圍的溝通之后大家統(tǒng)一思想，再結(jié)合動(dòng)員會(huì)或者是晨會(huì)的方式把微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣貫至一線，在此過(guò)程中進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，剩下的就是落地執(zhí)行。

在落地執(zhí)行時(shí)，還要把方案形成一個(gè)可執(zhí)行的流程計(jì)劃，除活動(dòng)方案本身以外，還必須要有一套行動(dòng)計(jì)劃和分工方案，包括宣傳方案怎么樣去做、怎么去推廣、如何監(jiān)督、如何檢查等，并且要有推進(jìn)計(jì)劃，每天按計(jì)劃跟蹤，如果按計(jì)劃去做會(huì)怎樣，不按計(jì)劃去做又會(huì)有什么問(wèn)題等，這樣才能夠把微信營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容落地執(zhí)行下去。

活動(dòng)之后要進(jìn)行總結(jié)復(fù)盤(pán)

需要指出的是，只要能夠把微信營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行落地落到實(shí)處，整體活動(dòng)的效果就有可能向企業(yè)想要的結(jié)果方向去發(fā)展，但也可能出現(xiàn)全都執(zhí)行到位了也不一定能達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，因?yàn)槠髽I(yè)剛開(kāi)始做微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的把握，對(duì)線上傳播市場(chǎng)的了解等不夠充分，很難保證一二次活動(dòng)就能夠產(chǎn)生好的效果。因此，對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)復(fù)盤(pán)就非常重要。

例如，上文提到過(guò)的恩施電器，在2016年6月14日開(kāi)始做微信砍價(jià)活動(dòng)時(shí)，第一期活動(dòng)吸粉量是4142人，凈增3270人。第二期活動(dòng)吸粉量是2373人，凈增1698人。第二次活穎名參與人數(shù)比第一期還多23人，但吸粉量卻只有第一期的一半。企業(yè)分析問(wèn)題后總結(jié)認(rèn)為，二次活動(dòng)砍價(jià)商品重復(fù)，且商品數(shù)量太少，才傳播開(kāi)就結(jié)束了，而且宣傳的圈子重復(fù)所至，因此，在設(shè)計(jì)第三期冰雪世界門(mén)票砍價(jià)活動(dòng)時(shí)，對(duì)前二次的不足進(jìn)行了改進(jìn)，取得空前成功。

這也說(shuō)明，對(duì)于每次的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅要分析活動(dòng)的成功之處及存在的問(wèn)題，還要進(jìn)一步找出為什么會(huì)導(dǎo)致這樣的結(jié)果，找到根本原因是什么，并找到解決問(wèn)題的方式方法，把這些經(jīng)驗(yàn)積累下來(lái)，就是企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)水平提升的過(guò)程。

粉絲管理不能拔苗助長(zhǎng)

經(jīng)銷(xiāo)商做微信營(yíng)銷(xiāo)很重要的一點(diǎn)是圍繞自己的公眾號(hào)建立企業(yè)的自媒體，而在建立自媒體之前就一定要想到如何留住自己的粉絲，并且根據(jù)自己所需要的信息把粉絲管理起來(lái)，這是企業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)能夠做出價(jià)值必須做的事情。

但粉絲管理是從量變到質(zhì)變的過(guò)程，就如同我們燒水一樣，最開(kāi)始水溫變化不大，慢慢升溫，燒至90度時(shí)，如果你不燒了，壺里的水就會(huì)慢慢的降到室溫。所以，對(duì)粉絲管理也是一個(gè)日積月累的過(guò)程。

現(xiàn)在很多企業(yè)在用拔苗助長(zhǎng)的方式來(lái)增加粉絲，這樣做的結(jié)果就是適得其反，掉粉率非常高。建議經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)在自媒體起步階段，可以借助各自區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢(shì)媒體的粉絲群體，作為本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，但是利用這些媒體平臺(tái)的目標(biāo)是將這些平臺(tái)的粉絲變?yōu)樽约旱姆劢z，進(jìn)而將這些粉絲牢牢掌握在自己的手中。

由于家電產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的頻次比較長(zhǎng)，一般5～10年為一個(gè)購(gòu)買(mǎi)周期，各零售企業(yè)為了把粉絲留在自己的平臺(tái)上，也做了很多的工作。例如，購(gòu)物送積分、完善資料送積分等。很多家電產(chǎn)品需要后期服務(wù)，報(bào)裝報(bào)修等，企業(yè)推出互聯(lián)網(wǎng)電子發(fā)票、電子保單等，通過(guò)在微信平臺(tái)給消費(fèi)者提供有價(jià)值的東西來(lái)留住顧客。

當(dāng)然，如何長(zhǎng)時(shí)間的把用戶留在企業(yè)的自媒體平臺(tái)上，也是經(jīng)銷(xiāo)商要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。因?yàn)槊總€(gè)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)能夠給粉絲提供的資源不等，企業(yè)對(duì)于新媒體配套系統(tǒng)軟件投入的思路等都會(huì)影響留粉效果，需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定一套能夠留住粉絲的方案。

但想要留住粉絲，就一定要想辦法去了解自己的粉絲，如果不了解自己的粉絲，就不可能服務(wù)好他們，也很難將其留在企業(yè)的平臺(tái)上。所以，一定要在粉絲入口處有一個(gè)對(duì)于忠實(shí)粉絲的確認(rèn)，即，企業(yè)了解粉絲信息是在他關(guān)注企業(yè)平臺(tái)的那一刻了解，比如說(shuō)，制定一套流程和規(guī)章，粉絲進(jìn)入后會(huì)自動(dòng)站隊(duì)。如果在關(guān)注之后再去了解信息，實(shí)現(xiàn)的難度極大。

目前，已經(jīng)有零售企業(yè)把微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)與原有ERP系統(tǒng)打通，也就是將消費(fèi)者在企業(yè)多平臺(tái)的消費(fèi)信息全部打通，一個(gè)消費(fèi)者什么時(shí)候買(mǎi)的空調(diào)、什么時(shí)候買(mǎi)的冰箱等，這些信息能夠精確地了解到。有了這些購(gòu)買(mǎi)信息就能夠做精準(zhǔn)推送。以50萬(wàn)人口的城市為例，家庭戶數(shù)約為12.5萬(wàn)戶，如果企業(yè)的平臺(tái)中已經(jīng)擁有10萬(wàn)會(huì)員，平均每10年會(huì)產(chǎn)生一次家電套購(gòu)需求，每年就有1萬(wàn)個(gè)目標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者，以每個(gè)消費(fèi)者的家電套購(gòu)金額2萬(wàn)元計(jì)算，一年至少就有2億的銷(xiāo)售規(guī)模。

作為戰(zhàn)略性決策來(lái)落實(shí)

經(jīng)銷(xiāo)商做好微信營(yíng)銷(xiāo)，需要企業(yè)老板將之作為戰(zhàn)略性決策來(lái)落實(shí)，如果沒(méi)有老板的認(rèn)同與支持，僅營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)做，會(huì)非常費(fèi)力且不一定會(huì)有效果。

例如，如何把微信營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)自身的會(huì)員系統(tǒng)相結(jié)合就是一大難題。很多經(jīng)銷(xiāo)商選擇第三方平臺(tái)，如果只是做線上推廣及運(yùn)營(yíng)，選擇哪個(gè)第三方的系統(tǒng)都可以，但如果想贏得未來(lái)，實(shí)現(xiàn)線上與線下打通時(shí)。由于很多第三方平臺(tái)沒(méi)有線下ERP系統(tǒng)，缺乏對(duì)線下ERP系統(tǒng)的架構(gòu)或運(yùn)營(yíng)方式的研究，很難開(kāi)發(fā)出即適合線上又適合線下的一套系統(tǒng)。所以，企業(yè)在應(yīng)用這些第三方平臺(tái)的線上微信推廣產(chǎn)品時(shí)，很難實(shí)現(xiàn)軟件的線上線下打通。而想要與企業(yè)原有的ERP系統(tǒng)打通，除非ERP系統(tǒng)提供商把代碼打開(kāi)，否則第三方平臺(tái)就無(wú)法實(shí)現(xiàn)。