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化妝品銷售年中總結(jié)范文第1篇

（一）2005年中國日化市場供給狀況分析

1、國內(nèi)生產(chǎn)狀況分析

2005年中國日用化學品生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展，繼續(xù)保持高速增長，2005年我國日用化學品制造業(yè)的產(chǎn)值（現(xiàn)價）達到1370億元，同比增長了11.7%，相較于2004年，2005年的產(chǎn)值每月同比平均增長了11.8%，1-12月的平均產(chǎn)銷率約為97%，產(chǎn)銷基本平衡。

2、進出口狀況

從進出口情況來看，我國進口的日化用品包括香料香精、合成洗滌劑、化妝品、牙膏、肥皂，其中大部分是日化品原材料，2005年日化用品的進口額約為12億美元，與2004年相比增長了40% 。

（二）2005年中國日化市場需求狀況分析

1、人均消費水平

目前我國日化用品的年人均消費水平較低，人均化妝品消費額僅一年28元；我國洗滌用品年人均消費水平是3.6千克；中國目前每年的人均牙膏消費大約是200克，花費是0.6美元。

2、產(chǎn)品滲透率

2005年幾大類日化用品在全國市場上的滲透狀況調(diào)查資料顯示：洗發(fā)護發(fā)用品普及率最高，容量已漸趨飽和；潤膚品和潔膚沐浴用品普及程度為第二；嬰幼兒洗浴潤膚品和前衛(wèi)少女的低檔彩妝品普及率還較低，由此說明這類日用品還遠沒有廣泛地走進人們的生活。

3、需求特點

2005年我國城市居民日化用品的基本需求已趨于飽和，西部和偏遠地區(qū)的日化用品的銷售額雖然較低，但增長速度較快，農(nóng)村基本需求巨大，還有很大的發(fā)展空間。另外，在2005年的日化市場上兒童、男性專用護膚、洗發(fā)用品成為新的消費熱點，個性化需求日益明顯。

（三）2005年中國日化市場銷售狀況分析

1、化妝品市場

2005年化妝品市場規(guī)模接近684億元,增長率為17.93%，相較于2004年11.9%的增長率，市場規(guī)模擴張速度更加迅速。

2、洗滌用品市場

2005年中國洗滌用品市場規(guī)模達到407億元，增長率為2.26%,與2004年相比，增長率有較大的下降。

3、口腔清潔用品市場

2005年中國口腔清潔用品市場規(guī)模達到78億元，增長率為11.43%，其中牙膏產(chǎn)品實現(xiàn)銷售40億支（以65g/支的標準計算），占市場主導地位，漱口水市場仍占很小比例。

二、 2005年化妝品市場發(fā)展分析

（一）化妝品市場供給狀況分析

1、國內(nèi)生產(chǎn)狀況

我國目前擁有美容服務(wù)機構(gòu)172萬家，化妝品生產(chǎn)企業(yè)2800家，大部分為中小型企業(yè)，“重量級”企業(yè)200多家，600家美容教育機構(gòu)，112家美容專業(yè)展會。與發(fā)達國家比較，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)過多，投資規(guī)模相對較小，行業(yè)門檻較低，缺乏與國外強勢企業(yè)競爭的能力。

2、進出口狀況

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2005年1-12月進口化妝品額約為2.8億美元，相較于2004年1.6億美元的進口額增長了74%。出口方面，2004年化妝品的出口額約在5.37億美元左右，2005年我國化妝品出口繼續(xù)保持了較為平穩(wěn)的增長速度，出口額約為6.1億美元，與2004年相比增長了13.6%。

（二）化妝品市場需求狀況

1、護膚品市場的需求狀況

近幾年來，中國護膚品市場正在以兩位數(shù)的增長率高速增長，消費者的消費模式也趨于多層次、多樣化。目前為止，我國護膚品種有1300多種，護膚品在全國化妝品市場上占40%左右的份額，這表明在我國與其他產(chǎn)品相比，護膚品的購買率和使用率比較高，而且有逐年上升的趨勢。

2、彩妝市場的需求狀況

在2005年中國的化妝品市場總額中，彩妝緊隨護膚品之后，占據(jù)著30%的市場，已經(jīng)成為目前化妝品市場發(fā)展勢頭迅猛的一支生力軍。而中國人對彩妝的消費遠遠不及發(fā)達國家水平，消費心理還沒有成熟，品牌流失率很大，也就是說，彩妝類用品的市場遠未飽和，是一個尚未完全開發(fā)的市場，僅目前市場上的幾個洋品牌根本滿足不了消費者的需要，尤其是中低檔大眾消費市場的需求，市場前景極為樂觀。

3、洗護發(fā)市場的需求狀況

在化妝品市場中，洗護發(fā)市場是最為成熟，也是價格戰(zhàn)最激烈的市場，產(chǎn)品的滲透率高，為97%左右，市場容量已基本飽和。從消費者心理角度來看，人們對洗發(fā)水的需求更趨向于對無頭屑、烏黑瑩亮、飄逸柔順的完美形象的追求。2005年的洗護發(fā)市場的需求狀況并沒有發(fā)生大的變化，唯一值得一提的是迫于競爭壓力的國內(nèi)企業(yè)在消費者尚未完全認可的領(lǐng)域以防脫、防曬等功能賣點為訴求，滿足部分消費者個性化需求。

（三）化妝品市場銷售狀況分析

1、 護膚品市場銷售狀況

全國重點大型零售商場化妝品類商品月度監(jiān)測資料顯示，2005年中國護膚品市場排名相當穩(wěn)定，前三位分別是玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅。

2、彩妝市場銷售狀況

全國重點大型零售商場化妝品類商品月度監(jiān)測資料顯示，2005年中國彩妝市場上，美寶蓮的市場綜合占有率遙遙領(lǐng)先，1-12月份每月都保持在35%左右，是唯一市場占有率超過10% 的品牌，歐萊雅和羽西分別列第二、三位。

3、洗護發(fā)市場銷售狀況

全國重點大型零售商場化妝品類商品月度監(jiān)測資料顯示，2005年中國洗護發(fā)市場上，飄柔穩(wěn)居第一，每月的市場占有率在20%-27%之間，二、三、四名分別是海飛絲、潘婷和舒蕾，市場占有率都超過了10%，寶潔公司的三大品牌的市場占有率達到了50%左右，占去了洗護發(fā)市場的一半，而剩余市場被舒蕾、力士、沙宣、伊卡璐、蜂花等品牌瓜分。

三、 2005年洗滌用品市場發(fā)展分析

（一）洗滌用品供給狀況

目前我國約有洗滌劑生產(chǎn)企業(yè)270多個，其中制皂企業(yè)105個，生產(chǎn)能力150萬噸，合成洗滌劑企業(yè)124個，生產(chǎn)能力400萬噸。

（二）洗滌用品市場的需求和銷售狀況

2005年中國洗滌用品市場規(guī)模達到407億元，增長率為2.26%，與2004年相比，增長率有了較大的下降。其中，洗衣粉市場保持穩(wěn)定；皂類市場容量一定時期內(nèi)趨于飽和，增長速度緩慢；液體洗滌劑市場規(guī)模有一定幅度的提高。

2005年洗滌用品市場銷售的特點可以總結(jié)為：1、銷售渠道逐漸向超市、大賣場等現(xiàn)代業(yè)態(tài)拓展； 2、洗滌用品銷售地區(qū)間呈不均衡態(tài)勢；3、廣告宣傳力度大。

四、 2005年口腔清潔用品市場發(fā)展分析

（一）口腔清潔市場的供給狀況分析

2005年很多牙膏企業(yè)加大了投資力度，首先是本土牙膏企業(yè)之間加大了收購、重組的步伐，以應(yīng)對進口品牌不斷延伸、拓展的擴張步伐。另一個趨勢是很多以洗滌為主業(yè)的企業(yè)在今年都先后介入或明顯加大了對牙膏市場的投入。再者，一些業(yè)外資本投入牙膏生產(chǎn)行業(yè) 。生產(chǎn)企業(yè)的增多勢必會對2005年牙膏市場的供給產(chǎn)生影響。

（二）口腔清潔市場的需求與銷售狀況分析

1、口腔清潔市場需求狀況

從消費者需求角度來看，2005年我國牙膏市場目標消費群體細分更加深入，高低端需求逐漸分離，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、美白、天然、多功能成為主流。

2、口腔清潔市場銷售狀況分析

2005年，牙膏市場最大的新聞就是4月份高露潔全效牙膏被疑致癌事件，這次事件致使高露潔牙膏的銷售量明顯下降，并引發(fā)消費者信任度的下降。此次受波及的牙膏還包括潔諾、黑人、佳潔士等，這次危機對各牙膏廠商的銷售量產(chǎn)生了不同的影響。

五、 2006年日用化學品市場發(fā)展趨勢預(yù)測

2006年的日用化學品市場生產(chǎn)和市場規(guī)模將繼續(xù)穩(wěn)步增長，市場競爭將更加激烈。

（一）2006年中國日化市場供給狀況預(yù)測

2006年中國日用化學品生產(chǎn)將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長，預(yù)測2006年我國日用化學品制造業(yè)的將實現(xiàn)產(chǎn)值（現(xiàn)價）將比2005年增長10%，達到1500億元。其中化妝品產(chǎn)值將比2005年增長15%，預(yù)計產(chǎn)值將達400億元；洗滌用品產(chǎn)值將比2005年增長2%，預(yù)計產(chǎn)值將達660億元；口腔清潔用品產(chǎn)值將比2005年增長10%，預(yù)計產(chǎn)值將達81億元。

（二）2006年中國日化市場需求狀況預(yù)測

1、2006年化妝品市場的消費趨勢

（1）天然化妝品。（2）中老年化妝品。（3）專業(yè)化妝品。（4）兒童化妝品。（5）男士化妝品。（6）運動用化妝品。

2、洗滌用品的需求發(fā)展趨勢

2006年，洗滌用品的趨勢是：產(chǎn)品將越分越細，趨向于多樣化、專業(yè)化；液體洗滌劑濃縮化將受到消費者歡迎；對環(huán)保和安全的重視度提高，天然可再生的成分成為主流方向；殺菌消毒仍是消費者關(guān)注重點，殺菌消毒型洗滌劑、個人衛(wèi)生用品逐漸走進人們的家庭，并有擴大之勢。

3、口腔清潔用品的需求發(fā)展趨勢

2006年，國內(nèi)口腔護理產(chǎn)品市場將進一步細化，產(chǎn)品多元化、多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢。

（三）2006年中國日化市場銷售狀況分析

1、化妝品市場

根據(jù)2005年我國化妝品市場健康迅速的發(fā)展態(tài)勢來看，繼續(xù)高速增長是2006年化妝品市場的大趨勢，保守估計2006年化妝品市場規(guī)模的增長將達到13%，銷售額接近773億元。

2、洗滌用品市場

2006年中國洗滌用品市場規(guī)模將達到415億元，增長率為2%，略有下降。從細分市場看，洗衣粉市場增長幅度放緩；皂類市場基本維持現(xiàn)有規(guī)模；液體洗滌劑的增長率將進一步提高。

3、口腔清潔用品市場

2006年中國口腔清潔用品市場規(guī)模達到86億元，增長率大約為10%，其中牙膏產(chǎn)品實現(xiàn)銷售45億支（以65g/支的標準計算），隨著我國居民對口腔清潔衛(wèi)生的重視程度的提高，漱口水的市場規(guī)模將會緩慢提高，但在近幾年內(nèi)仍然在口腔清潔市場份額中所占比例仍然很小，牙膏的主導地位不會改變。

化妝品銷售年中總結(jié)范文第2篇

1、鞏固現(xiàn)有銷售較好品牌的同時繼續(xù)加大對銷售較差品牌的扶持力度。

2、于春節(jié)前期舉辦一場冬季時裝秀。

3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象。于節(jié)前協(xié)助做好專柜的人員招聘工作。

4、針對場外臨時專柜較多，合理規(guī)劃場外促銷位，挖掘場外特賣的銷售潛力。

5、重點跟進落實春節(jié)期間的貨源工作。

6、作好節(jié)慶氣氛布置工作。

7、全力做好春節(jié)期間的各項銷售工作。

二季度：

1、進一步加大品類銷售提升方案的制定及實施。

2、加強對管理人員銷售分析能力的培養(yǎng)。

3、作好部分專柜的調(diào)整更新。例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位補充，以及部分較差專柜的更新。

4、標價簽檢查：每月中對各柜標簽（模特磁性標簽）進行檢查。

5、跟進夏裝的新款上貨。

6、制訂端午節(jié)銷售計劃并落實。

三季度：

1、對年中銷售進行總結(jié)及分析工作。

2、作好暑期童用區(qū)的銷售工作，制訂暑期品類提升方案，落實相關(guān)工作。

3、提升管理人員的營銷策劃、組織、實施能力。

4、聯(lián)合物價部對超范圍經(jīng)營現(xiàn)象進行清查整頓。

5、加強對銷售數(shù)據(jù)熟知度，重點關(guān)注部分重點品牌。及時了解專柜的經(jīng)營動態(tài)。

6、制訂國慶及中秋節(jié)的銷售計劃。

四季度：

1、作好國慶及中秋節(jié)的各項銷售工作。

2、跟進秋冬裝的上市工作。

3、重點加強或規(guī)范現(xiàn)場管理，提升服務(wù)水平。

4、以化妝品作為品類提升區(qū)域，推出化妝品護膚月。

5、作好應(yīng)季商品促銷工作，尤其是化妝品、床用、保暖內(nèi)衣等。

6、作整年工作總結(jié)及下年度工作計劃。

2012春節(jié)/元宵工作計劃，從以下幾個方面做工作：

1、貨源：詳細了解專柜庫存及應(yīng)季貨品、款式新舊占比情況，對存在問題專柜進行跟蹤處理，聯(lián)系供應(yīng)商解決，根據(jù)各類別的情況制定各項標準，安排專人負責跟蹤落實，做到庫存充足、款式新穎、碼數(shù)齊全。

2、人員：人員方面主要是從兩個方面著手，一方面就是保證人手充足，休假、請假合理安排；另一方面加強培訓，就銷售技巧和安全兩方面進行保證銷售高峰期的正常營運。

3、促銷：了解競爭對手促銷信息，制訂有競爭力的促銷計劃，穩(wěn)住客流搶占市場份額。并做好促銷活動的宣傳工作，加大宣傳力度是活動成功的關(guān)鍵所在。

4、安排好節(jié)前市調(diào)工作：及時了解競爭對象的經(jīng)營動態(tài)或促銷信息，并作出應(yīng)對方案。

5、做好商品安全工作：春節(jié)期間為商品失竊的高峰期，將與防損部進行溝通，加大百貨區(qū)的巡查力度。

6、聯(lián)合防損部加大對員工防盜意識的測試，提高員工防盜意，并對員工進行防盜培訓。

7、于節(jié)后或元宵節(jié)期間加快對秋冬裝的清貨力度。

化妝品銷售年中總結(jié)范文第3篇

由陳好代言的自然堂產(chǎn)品廣告早已在中央電視臺、湖南電視臺等地播出并取得了良好的反響，一句“你本來就很美”贏得了眾多愛美人士的青睞，自然堂品牌也因此得到了市場的認可和良好的聲譽。伽藍集團董事長鄭春影表示，他們力圖打造自然堂品牌的清新、自然，而陳好甜美的形象和對自然美的追求，與自然堂品牌理念相得益彰，也因此成為代言人的不二人選。

伽藍集團表示，同時邀請兩位當紅明星代言自然堂，就代表了自然堂的品牌內(nèi)涵和發(fā)展路線，自然、清新又不乏時尚、創(chuàng)新。

據(jù)了解，伽藍（集團）股份有限公司成立于2004年2月，2009年3月重組整合了原伽藍國際美容集團旗下的自然堂、美素、奧之美實業(yè)等幾家產(chǎn)業(yè)機構(gòu)。目前已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，日化線、專業(yè)線并存，中國規(guī)模最大、實力最強、最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容化妝品企業(yè)之一。集團現(xiàn)已成功運作雅格麗白、路易維娜、美素、自然堂、醫(yī)婷醫(yī)麗等五大知名品牌，在全國擁有4大生產(chǎn)基地，并與法國、美國、德國等多家世界級科研機構(gòu)建立了長期合作關(guān)系。2008年7月1日，伽藍集團與德國BASF公司正式簽定合作，旨在建立具有世界領(lǐng)先水平的功效性、適應(yīng)性的化妝品原料供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

從“中通”暗瘡王出發(fā)

日化進入門檻低，技術(shù)力量不強，外資日化大面積降價，加上原材料漲價，民族日化企業(yè)舉步維艱，美容品行業(yè)正遭遇前所未有的困境。而伽藍集團卻在這幾年內(nèi)迅速成長，鄭春影也成為了日化第二次變革的領(lǐng)軍人物。從暗瘡王、雅格麗白到冰美人、自然堂，再到美素、路易維娜，每一個品牌的成長足跡中，我們似乎能看到二十一世紀前后五年中國美容業(yè)的一個個側(cè)影……

鄭春影從東北財大畢業(yè)后，進入遼寧省遼陽市財政局工作，一干就是10年。1997年，他毅然辭去公職，帶著2000元現(xiàn)金到沈陽發(fā)展，開了一家很小的美容中心，以誠信經(jīng)營得到了顧客信賴，當年就發(fā)展了七家分店。1997年12月，公司開始從事美容品生產(chǎn)，推出了第一個品牌“中通”暗瘡王系列。1998年“中通”又率先提出了不脫皮、不紅腫、安全祛斑的美容新理念，此后公司一直快速發(fā)展。特別是在2002年與法國CODIF公司進行全面技術(shù)合作，對“中通”升級換代，更名為“雅格麗白”品牌以后，更是進入了高速發(fā)展階段。目前“雅格麗白”已經(jīng)成長為中國最負盛名的專業(yè)美容品牌之一，在全國有超過2000家的加盟連鎖店，榮獲了“中國著名品牌”等榮譽。

2000年，注意到當時市場推出的“洗腸機”、“排毒養(yǎng)顏”概念。新的理念需要新的品牌來執(zhí)行。這一年的5月，以“清腸美容”為概念的冰美人在廣州美博會上精彩亮相，新的概念搶足了美博會的風頭。短短六個月，冰美人以會議推廣的方式在全國發(fā)展了2400多家加盟店。

2001年3月份，公司在上海組建了第三座工廠，聘請日本和臺灣知名技術(shù)專家，并與法國、美國、德國等十余家科研機構(gòu)合作，研制更先進、更符合中國人膚質(zhì)的專業(yè)產(chǎn)品。同年7月份成功推出了“美素”、“自然堂”兩個品牌。

自然堂的問世，是成功拓展日化線領(lǐng)域的新開始。自然堂以一個“有專業(yè)特質(zhì)的護膚品牌”受到了市場的廣泛歡迎，被譽為2000年以來中國唯一崛起的日化線品牌。

2001年的中國化妝品市場已經(jīng)三分天下，三分之一市場被外資品牌控制，三分之一市場是合資品牌所有（同時合資品牌已開始了獨資的步伐，后不久的寶潔逐步甩開中國合資方就是一個典型的例子），另外的三分之一市場才是民族品牌的空間。但民族品牌稍有成績的也只是低端品牌，如小護士、大寶。在一、二線市場主渠道銷售的具有較高知名度的中高端品牌羽西、鄭明明、上海家化的清妃也面臨著極大的挑戰(zhàn)，并且銷售額占比、百貨公司及超級市場的主渠道占有率、品牌知名度、美譽度同比有不同程度的下降（并在之后的幾年內(nèi)品牌整體逐漸老化，無法和外資品牌競爭）。在中國化妝品市場民族品牌整體生存環(huán)境惡劣的情況下，民族品牌特別是中小企業(yè)品牌無論在資金、管理、營銷及市場環(huán)境、渠道優(yōu)勢上都無以和外資品牌相抗衡。

在這種市場格局中，中國化妝品民族企業(yè)特別是中小企業(yè)只有尋找市場及自身的比較優(yōu)勢才能生存，才能有發(fā)展的機會。2001年的市場，外資品牌主要在一、二級市場和百貨公司、超級賣場等主渠道針鋒相對、攻城掠地。不重視也看不上三、四線市場更看不上全國各地剛剛起步的化妝品專業(yè)店渠道。

2001年自然堂在創(chuàng)業(yè)的初期清醒的分析了市場格局，明智的選擇化妝品營銷真空的三、四線市場及專業(yè)店渠道。選擇了市場和渠道后，根據(jù)三、四線市場的特點及專業(yè)店渠道的現(xiàn)狀，自然堂發(fā)現(xiàn)此渠道消費者不像一、二線市場消費者對品牌的知名度比較敏感，相反她們對價格和產(chǎn)品效果更為關(guān)注，她們普遍易于接受30元至100元區(qū)間特別是30元至60元之間的產(chǎn)品價格定位。對于產(chǎn)品的效果也更為關(guān)注，她們更關(guān)注美白、保濕、補水、防衰老的產(chǎn)品，根據(jù)這一市場需求自然堂先后開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，這些是自然堂創(chuàng)造奇跡的重要原因。自然堂截至到2008年2月底，進駐了約6000家專業(yè)店，500家商場、超市，創(chuàng)造年銷售規(guī)模10個億的好成績。

2001年11月，美素進行全面改造，提出了“用10分鐘時間賺10個小時的錢”的理念，并根據(jù)這種理念設(shè)計了獨樹一幟的“前店后院、自選銷售”的“自選美容”模式。這種模式以“想怎么美就怎么美，美麗由自己選擇”為特點，以“前店銷售產(chǎn)品，后院提供售后美容服務(wù)”為核心，結(jié)合了美容院和化妝品零售店的全部優(yōu)點，徹底改變了傳統(tǒng)的銷售方式。依靠這種模式，美素僅僅用了3年時間就在全國發(fā)展了4000余家加盟連鎖店。

2005年1月1日，伽藍國際美容集團成立，隨后的3月，與法國、臺灣的專業(yè)資深人士合作，成功推出了法國高端品牌――路易維娜，這標志著集團擁有了高、中、低端的全線產(chǎn)品，完成了產(chǎn)品的基本布局。

目前，伽藍集團擁有直屬員工1630人，網(wǎng)絡(luò)總從業(yè)人員60000多人，銷售網(wǎng)絡(luò)達21200多家，擁有12家營銷公司，200多家商，21200家加盟店、連鎖店及610個商超專柜。從1997年到2009年，伽藍集團連續(xù)12年保持高速增長，平均年增長速度高達223.7%。

在不斷“跟進”中收獲成功

中國化妝品市場是個充分競爭的市場，消費者對化妝品的消費普遍存在著崇洋的心理，他們更能接受的是國際知名品牌，所以現(xiàn)在化妝品主渠道及中高端的消費者眼中只有歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華等化妝品巨頭的品牌。但自2001年以來民族化妝品品牌中殺出了一匹讓行業(yè)震驚的黑馬――自然堂，她在化妝品專業(yè)店渠道闖出了一片天地。自然堂有其獨到之處，而不斷的“學習”，不斷的“改進”貫穿其發(fā)展歷程的始終。

1.“自然國度、美麗殿堂”的品牌理念

小企業(yè)、小品牌發(fā)展壯大的最佳捷徑就是跟進同行業(yè)的知名品牌，這種策略是最實效最聰明的決策，無論國內(nèi)國外，各行各業(yè)，許多成功的企業(yè)在壯大前基本都采取跟進的策略，這樣不光可以使品牌發(fā)展少走彎路，而且可以避免小企業(yè)無謂的資源浪費，更重要的可以保證小企業(yè)的高速健康的發(fā)展。所以傍大款式的名牌跟進策略是各行各業(yè)小企業(yè)發(fā)展的普遍成功法則，但跟進也有學問，許多企業(yè)不僅不會跟進，而且在一味的跟進中失敗的。自然堂品牌初創(chuàng)之時，采用的就是跟進策略，在充分研究各大知名品牌的成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，選擇適合自己的策略方法，并不斷加以改進，快速走上了品牌的發(fā)展之路。

任何一個成功的品牌，都有她自身成功營銷的定位。如歐萊雅集團的薇姿，她定位于解決問題性肌膚的藥妝產(chǎn)品，并進入藥店渠道進行專販銷售。再如上海家化的佰草集，她立足于中華醫(yī)藥瑰寶中提煉出的中草藥配方，亦取得了驕人的業(yè)績。自然堂作為率先在三、四線市場專業(yè)店渠道異軍突起的品牌，產(chǎn)品開發(fā)的成功，特別是產(chǎn)品的效用和產(chǎn)品系列的開發(fā)成功，這些完全取決于自然堂學習跟進了知名企業(yè)的營銷策略，這使得其開發(fā)出的產(chǎn)品在三、四線市場廣受歡迎。自然堂第一個上市的系列是玫瑰果系列，跟進學習日系品牌資生堂的產(chǎn)品系列的效果、包裝及相關(guān)設(shè)計，此系列在資生堂產(chǎn)品效能的基礎(chǔ)上進行了進一步的提升使之更適合中國人對產(chǎn)品效果的喜好，使之不光可以起到美白的效果同時亦能起到滋潤肌膚的作用。容器和外包裝的設(shè)計和制作也進行了改進，使之不僅吻合自然堂的“自然國度、美麗殿堂”的品牌理念，同時也更符合中國人審美喜好。產(chǎn)品價格定位在20至50元之間，大大的便宜于資生堂產(chǎn)品的價格，性價比給消費者帶來了實惠，吻合自然堂所提倡的“物超所值”的定位。所以第一個自然堂上市的系列就很受消費者的歡迎，從效果到包裝再到價格都得到了消費者的一致好評。自然堂“嬌顏再生系列”，亦是跟進資生堂的“怡麗絲爾”系列，從產(chǎn)品的效用到產(chǎn)品的容器，再到產(chǎn)品的外包裝，都采取了有效的跟進策略。同時也進行了有效創(chuàng)新、提升和重新定位的過程，現(xiàn)在消費者眼中也廣受歡迎，取得了不俗的市場業(yè)績，是自然堂名副其實的明星系列產(chǎn)品。

作為三、四線市場異軍突起的專業(yè)店品牌，自然堂于2006年推行了3S標準店策略。所謂3S就是指專柜、專人、專賣的銷售模式，此種策略有效的借鑒了資生堂化妝品專賣店營銷策略的方案，雖然資生堂在專業(yè)店渠道也取得了一定的成績，但更值得津津樂道的是自然堂整體實力遠不及知名化妝品巨頭資生堂的情況下，取得如此驕人的專業(yè)店渠道的成績，實屬營銷策略跟進的成功。今天自然堂已經(jīng)成為民族品牌專業(yè)店渠道的第一品牌，個中滋味亦得益于對知名化妝品巨頭成功營銷策略的跟進及自我營銷策略創(chuàng)新的結(jié)晶。

終端銷售促進策略的跟進是保證自然堂在終端能有效拉動消費者的重要原因，2008年自然堂推出的“繽紛華彩，精彩放送”春節(jié)好禮的終端方案有效拉動了消費者的購買力，同時亦得到了商和分銷商的好評。這種經(jīng)常研究知名品牌的促銷案，然后有效的跟進為我所用，不啻是提升銷量的最佳手段。

2.“5G”的營銷戰(zhàn)略

自然堂在專業(yè)店渠道取得驕人業(yè)績后，為了實現(xiàn)一線品牌的目標，于2006年提出了“三年實現(xiàn)一線品牌”的戰(zhàn)略，三年來分別向資生堂跟進施行了專賣店提升計劃，向歐萊雅跟進施行了商超5G戰(zhàn)略，向歐萊雅跟進施行了“護膚＋彩妝”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式，向知名品牌跟進施行了媒體營銷整合傳播計劃，同時通過商超經(jīng)理采購會，一線品牌會等相關(guān)公關(guān)營銷行為，有效的提升了自然堂品牌的綜合競爭力。通過如此一系列的營銷戰(zhàn)略計劃的跟進與創(chuàng)新，有效的塑造了自然堂品牌如日中天的品牌知名度與品牌銷售額。

歐萊雅集團三年來，在中國取得了驕人的業(yè)績，其中以美寶蓮、蘭蔻、歐萊雅三支品牌尤為顯著，但這些品牌最典型的渠道特征是：占據(jù)了百貨公司和超級市場渠道。這點充分的說明化妝品的主渠道仍然在百貨公司及大型超級市場，自然堂品牌在充分分析、研究歐萊雅等化妝品巨頭之后，發(fā)現(xiàn)如果想成為國內(nèi)一線知名品牌，必需進駐化妝品主渠道，所以自然堂采取了營銷戰(zhàn)略的跟進策略。在2006年底實施了商超5G戰(zhàn)略。所謂5G戰(zhàn)略是在學習跟進歐萊雅的同時亦進行了總結(jié)、創(chuàng)新和提升，所制定出的進攻主渠道的計劃，5G是指金管道、金喇叭、金嗓子、金鑰匙、金玫瑰。金管道即是指進入主渠道（百貨公司、大賣場、超市系統(tǒng)），只有進入主渠道才有取得更大的品牌效益及銷售規(guī)模，不進入主渠道即使取得一定成績的品牌也談不上是有價值的品牌。金喇叭是指廣告宣傳計劃，2006年以來自然堂啟動了電視及平面媒體廣告計劃，電視方面分別在CCTV-2、CCTV-8、湖南衛(wèi)視、上海衛(wèi)視投放；平面媒體分別在《瑞麗》《女友》《都市主婦》等投放，為自然堂有效的打開主渠道，提高品牌知名度，建立商、消費者的信心打下了有效基礎(chǔ)。金嗓子是指SST隊伍即商超促銷隊伍在主渠道不斷通過自己的專業(yè)知識影響消費者對自然堂品牌及產(chǎn)品的了解及認可，金嗓子工程的SST就是自然堂品牌的形象大使，即能提高消費者對自然堂品牌的了解又能通過SST隊伍提高自然堂品牌的形象，當然也能有效的提高終端銷量及建立商對運作主渠道的信心。金鑰匙是指制定并推行的銷售促進策劃案，以加強對終端消費者的拉動與吸引，相對于金管道來講就是打開主渠道的鑰匙。金玫瑰是指推行的金玫瑰會員俱樂部，通過會員俱樂部制有效的提高消費者的忠誠度與連帶銷售，這是知名品牌特別是歐珀萊、歐萊雅最有效的增強品牌忠誠度及提高終端銷量的方法。

自2006年推行商超5G戰(zhàn)略以來，商場及超市進場500來家，有效的奠定了自然堂成為一線知名品牌的基礎(chǔ)。自然堂每次重要戰(zhàn)略的出臺都經(jīng)歷了充分的調(diào)查、學習、創(chuàng)新、提升的過程，商超5G戰(zhàn)略的制定首先是一次充分的調(diào)查、研究、學習歐萊雅等知名品牌的過程，其次是總結(jié)、提煉并結(jié)合自然堂實際進行創(chuàng)新、提升的過程。歐萊雅對于市場體系的管理主要是通過銷售部、培訓部、陳列部三套馬車的管理體系來管理推進市場，自然堂自實施一線知名品牌戰(zhàn)略以來，也有效借鑒、學習了歐萊雅的市場管理體系。拿培訓部來講不光學習借鑒之而且進行了創(chuàng)新和提升，如讓培訓部的講師每季進行營銷例會的執(zhí)行和推廣就是對培訓職能的創(chuàng)新和提升，這是自然堂的獨創(chuàng)，在品牌高速發(fā)展期培訓部培訓講師的管理體系對市場的高速發(fā)展做出了重要貢獻。

通過不斷創(chuàng)新，上海伽藍集團創(chuàng)造了中國化妝品產(chǎn)業(yè)的嶄新歷程：由于通路資源及運作規(guī)則的差異性，每一個美容化妝品企業(yè)要同時經(jīng)營日化、專業(yè)兩條線很難，上海伽藍集團則是以戰(zhàn)略性的創(chuàng)新成為國內(nèi)第一家用多個品牌橫跨以往很難兼容、更難通吃的日化、專業(yè)兩條線的企業(yè)。系統(tǒng)化、差異化的經(jīng)營布局則使伽藍成為本土第一家覆蓋不同層級、不同類型的多層次、立體化發(fā)展的美容化妝品集團。

化妝品銷售年中總結(jié)范文第4篇

數(shù)據(jù)顯示，從去年5月起我居民消費價格指數(shù)(CPI)就進入了一個上升通道，5月是3.1％，6月是2.9％，7月是3.3％，8月是3.5％，9月是3.6％，10月更是高達4.4％，而這些數(shù)據(jù)的變化，對于老百姓生活的真實影響，完全可以從市民消費選擇變化中看個清晰。民間流行的吃泰米比吃東北米劃算，買進口獼猴桃要比買蘋果便宜，但要選護膚品當然要選產(chǎn)貨……。其中“選護膚品當然要選貨”的個中因素有多方面，除中本土品牌的品牌信任價值外，還在于質(zhì)量經(jīng)過這幾年的不斷提升，功能不斷多樣化和價格比相對較低。業(yè)內(nèi)人士總結(jié)，一度被打入“冷宮”的產(chǎn)化妝品牌，受到人重視的原因主要有兩個。一是在經(jīng)歷了金融危機、物價上漲等洗禮后，人們在消費過程中開始變得更加客觀和理智；二是多種高端進口品尤其是進口化妝品品牌在不斷頻繁爆發(fā)安全信任危機后，消費者的心理承受能力變得脆弱，希冀能找到既安全可靠又價廉物優(yōu)的商品。經(jīng)過市場多年磨練的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)化妝品正好能滿足人們的需求，尤其是受到了求時尚講個性的年輕人歡迎。有不少剛剛做了媽媽的80后們，談到從接受產(chǎn)品牌化妝品到喜歡上產(chǎn)品牌化妝品，完全是懷孕使然。當這些80、90后逐步成為化妝品市場的主力軍時，正是際一線品牌化妝品大舉挺進我市場的關(guān)鍵時機，被譽為護膚“達人”的年輕人，在攀比、炫耀的心理作用下，以追求高端進口品牌為時尚。由于懷孕，強烈的妊娠反應(yīng)以及保護胎兒的責任，讓她們開始遠離化妝品和化妝品散發(fā)出的味道和部分進口高端化妝品不斷曝出參有對人體有害的化學物質(zhì)。一次偶然中發(fā)現(xiàn)對某品牌產(chǎn)品的味道完全沒有不適感，于是就一直使用至今。

據(jù)使用者反映，產(chǎn)化妝品不僅價格實惠，而且比進口高檔護膚品含化學成分要少得多，用起來更放心。多數(shù)人都有同感，這樣一傳十，十傳百的方式，產(chǎn)化妝品開始成為我化妝品市場年輕一族的“掌中寶”，這僅是一個方面。海外留學歸來的“海歸們”，在外的親身經(jīng)歷，也為產(chǎn)化妝品大舉進入中年輕人的家庭推波助瀾。據(jù)在日本留學的學生告訴，在日本，不少老牌產(chǎn)化妝品牌就相當于在中的一線際品牌，神奇的品質(zhì)在那里備受追捧。在外人看來，中的貨品牌很多產(chǎn)品融入了中藥醫(yī)學科學，而且有上百年的歷史。再一個是網(wǎng)上商城建立新形象。打開互聯(lián)網(wǎng)，我們從網(wǎng)絡(luò)上同時看到不少年輕的媽媽們推薦寶寶護膚霜時，競相推薦產(chǎn)品效果不錯，因而成了熱賣的焦點而受到熱捧。冬去春來，據(jù)說眼下很多時尚女性的梳妝臺上卻出現(xiàn)了這樣的怪現(xiàn)象：一邊是香奈兒、雅詩蘭黛的瓶瓶罐罐，一邊卻是“祖母級”的“百雀羚”潤膚露、美加凈護手霜、郁美凈洗護系列品等。面對“漲聲”一片的市場，不少人不再盲目追求價格昂貴的外品牌護膚品和化妝品，而是更多地關(guān)注起性價比較高的經(jīng)典貨。筆者近日去華潤、歐尚、家樂福、人人樂等幾家大型超市，發(fā)現(xiàn)在護膚品專區(qū)，人氣最旺的并不是進口、高端產(chǎn)品，而是一些曾經(jīng)喚起人們記憶的產(chǎn)品牌。從那里我看到購買這些產(chǎn)化妝品的也并非全是中老年消費者，經(jīng)常能看到三三兩兩打扮時尚的30多歲白領(lǐng)上班族及大學生們前去購買?，F(xiàn)場銷售人員表示，產(chǎn)護膚品相對安全，價格又比較合理，近期的銷售情況很不錯，購買的人越來越多，有的顧客一買就是三四瓶，有些品牌每天都要補貨。此外，筆者還發(fā)現(xiàn)超市里產(chǎn)護膚品的品種也日益齊全。以美加凈為例，在超市的貨架上就擺放有保濕潤膚露、銀耳珍珠滋養(yǎng)霜、美白潤膚霜、翠竹密集保濕乳、蓮子緊致修護霜、恒嫩保濕潤體乳、靈芝長效保濕霜等十來個品種，百雀羚也推出了適合兒童、男士等使用的分類護膚品，這也給消費者提供了更大的選擇空間。瀏覽網(wǎng)絡(luò)，不時有網(wǎng)友們開貼“貨護膚日志”，討論產(chǎn)護膚品的效果。從網(wǎng)友留言看，這些產(chǎn)化妝品除了質(zhì)量優(yōu)質(zhì)和符合亞洲人肌膚護理外，還有一個原因就是價格合理，尤其是在物價上漲時，這些產(chǎn)品價平質(zhì)優(yōu)的優(yōu)勢就顯得更加突出。

民族品牌護膚品在商超受到青睞，在網(wǎng)絡(luò)上也是如魚得水。在淘寶網(wǎng)上的一家貨化妝品店看到，“宮燈杏仁蜜只要3元、友誼雪花膏6元、紫羅蘭沉香粉2.5元、詠梅奶液4.5元、大寶眼霜8元……”很多產(chǎn)化妝品正以非常實惠的價銷售。據(jù)客服人員講，他們每天14個小時在線回答網(wǎng)友的提問。這些品牌產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過了人們幾十年、甚至上百年的使用，安全性能高于那些標榜高科技的產(chǎn)品，一周時間，就有1000多筆交易成交，每天的瀏覽量也高達上萬人次。

躍躍欲試的嬰幼兒化妝品

一次去上海光大會展中心，印象最深和難忘的是兒童化妝品美博會。出奇的展位，豐富的宣傳，令人愛不釋手的贈品，充滿童真的卡通造型，趣味十足的兒童表演。在不大的展位里人頭攢動、摩肩接踵，這一切傳達著一個訊息：兒童化妝品市場開始走向興旺。在化妝品市場漸成時尚且競爭愈演愈烈的情況下，短短幾年時間，幼童化妝品也躍躍欲試，確實令人振奮。不少前來參會的代表感慨，幼童化妝品都是新品牌，邀請的代表也多是針對嬰童店渠道的。來自廣東、武漢、上海、天津、沈陽的一些嬰幼用品公司的進貨商們說，越來越多的日化企業(yè)開始推出嬰幼兒品牌及產(chǎn)品，與以往操作方式不同的是，不少品牌將正在成型中的嬰童店渠道作為初期涉入市場的重要渠道，而不是進入超市與同類品牌進行正面交鋒。隨著進入幼童化妝品市場的生產(chǎn)廠家的增多，兒童化妝品的品種也日新月異、花樣迭出。即使隨便進入本土日化相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)站，點擊“產(chǎn)品介紹”一欄，粗略統(tǒng)計就有“洗發(fā)露、沐浴露、護膚霜、護膚油、營養(yǎng)蜜、痱子粉、爽身粉、尿濕粉、花露水、嬰兒金水、潔面露、牙膏、洗手液、兒童香皂、潤唇膏、護臀霜”等近一二十種之多。

一方面幼童化妝品生產(chǎn)廠家在逐漸增多，另一方面消費者為自己孩子選購什么品牌的幼童護膚品而躊躇。春節(jié)前的一個寒冷的下午，筆者陪女兒選購護膚品時，親眼看到年輕的父母們站在琳瑯滿目的兒童

護膚品專柜前，很多父母猶豫不決，多是不知道為自己的寶寶購買哪種產(chǎn)品。有的是注重外包裝漂亮、花哨的；有的是直沖著知名品牌去的；還有的是看到有贈品的產(chǎn)品最實惠等等不一而足。面對眾多的消費心理和讓人眼花繚亂的各類幼童護膚品，到底如何選擇適合嬰幼兒的護膚品呢?的確令人費神。

其實市場上兒童化妝品與其它兒童用品一樣，分為購買者及使用者。一般說是家長買兒童化妝品給小孩用。前者是購買者，后者是使用者。但與一般的兒童用品不一樣的是，兒童化妝品的使用者也有成人使用的例子，我的妻子就是一例。這許多年來她就一直是“郁美凈”的使用者。從最初的幾角錢一袋的潤膚露一直用到幾元錢一袋，始終堅持著自己的“郁美凈”陣地。在她眼里認為產(chǎn)兒童護膚品刺激小，功效明顯且價格相對便宜，選擇它來對自己的肌膚進行保養(yǎng)及護理放心。在那里我也同時看到，有的孩子也會自己去購買自己認為好的產(chǎn)品，或給自己使用或作為禮物送給小朋友。一項調(diào)查結(jié)果顯示：在選擇幼童洗護品牌中，始終用一個牌子人數(shù)約占46.4％，這說明幼童洗護品市場上強勢品牌已經(jīng)相當穩(wěn)定。愿意嘗試新產(chǎn)品的占47.4％，這也說明消費者也很容易“喜新厭舊”。從市場上看選擇與購買嬰幼兒品牌的排序依次為：強生、小叮當、六神、大眼睛、鱷魚寶寶。其中強生的比例高達43.4％。在嬰童產(chǎn)品的選購方面，質(zhì)量被作為首選而價格卻變得不那么敏感。據(jù)一家公司提供的一份涉及16360人的消費調(diào)查表明，在嬰幼兒護膚品的信賴度方面，質(zhì)量可靠和無過敏反應(yīng)最受關(guān)注，占74.1％。幼童洗護品的品質(zhì)特色是“天然植物，溫和無淚”，產(chǎn)品功效上諸如防曬霜、護臀霜、按摩油、保濕粉等不斷推出新功能，進一步豐富產(chǎn)品種類，有消息說目前成人護膚流行精油元素以及推出香薰和驅(qū)蚊功效結(jié)合的產(chǎn)品，也有利于提高幼童洗護市場的占有率。

盡管嬰幼兒洗護品的產(chǎn)品線愈來愈豐富、愈來愈系列化，但大多數(shù)市民對嬰幼兒用品的概念還停留在初級階段。只有在經(jīng)濟相對發(fā)達城市的年輕父母剛剛注意到，用成套的嬰兒用品加強對嬰幼兒的呵護至關(guān)重要，這也是一個趨勢。就在幼童洗護品逐漸成為許多家長們的喜愛之物時，業(yè)內(nèi)專家注意到，要引領(lǐng)幼童洗護品市場，還應(yīng)該是民族品牌“擔道義”。因為在我幼童洗護市場上，中人認識兒童化妝品雖是從強生的BABY沐浴露開始的，但由于它是世界上最大的健康護理產(chǎn)品的生產(chǎn)商，并非專業(yè)的嬰幼兒護膚日用品生產(chǎn)商。令業(yè)界沒有想到的是，當初強生為迅速打入中市場選擇的簡單定位，竟會成為多年后困擾它在這一領(lǐng)域發(fā)展的關(guān)鍵。相反內(nèi)多個知名度頗高的幼童品牌，產(chǎn)品定位于兒童領(lǐng)域，是專門生產(chǎn)嬰幼兒護膚品的專業(yè)廠家。據(jù)調(diào)查在內(nèi)大中城市嬰童店渠道中，銷售好、口碑好、有市場的還是我們產(chǎn)的品牌。像郁美凈在全建立的20個銷售分公司總投資為2700萬元。目前，主導的批發(fā)渠道已經(jīng)遍布全各級城市，甚至有些流到朝鮮；另外，在各個城市的超市大賣場也能見到郁美凈的蹤影，多重渠道與成人化妝品的渠道是相同的。郁美凈已經(jīng)由兒童護膚系列擴大到美容化妝品，并延伸到香皂、牙膏等其它領(lǐng)域，擁有高、中、低檔齊全的七大類近百個品種，所有產(chǎn)品在渠道上實現(xiàn)共享，資源互通發(fā)揮到最大化。另外據(jù)說我的幼童洗護品牌，在新品上市初期，一般不與成人洗護品渠道爭奪市場份額，他們專注于嬰童店渠道，目前在我的各大中城市，雨后春筍般的嬰幼用品公司，那里經(jīng)營的針對嬰幼兒的日化產(chǎn)品，多以民族品牌居多，用嬰幼用品公司的話講，嬰童店進行一站式輸出，嬰童店里該有的我們都有，如內(nèi)較知名的噯呵品牌、芙兒寶貝品牌、麗嬰十八坊、嬰之谷、童泰貝康、喜多、雅培等，均屬于以嬰童用品生產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)的公司所有，且都為我自己研發(fā)制造的，很符合中幼童肌膚護理需要。冬去春來早，眼下又到了兒童日化產(chǎn)品新一年的鋪貨時節(jié)，家長對兒童日化護理的重視帶動了內(nèi)一大批兒童日化品牌的發(fā)展，青蛙王子、皮皮狗、小浣熊、調(diào)皮寶等品牌紛紛像青春期的孩子一樣快速成長起來。

脫穎而出的藥妝民族品牌

隨著我藥妝產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，去年我藥妝市場容量已達480億元，占到化妝品市場份額的四成且仍保持兩位數(shù)的增長。面對巨大的市場誘惑，我的不少藥業(yè)生產(chǎn)企業(yè)紛紛高調(diào)進軍藥妝市場。作為第一個進入我的知名外資藥妝品牌薇姿，在藥房的一個專柜，月均銷售額可高達30萬元；歐萊雅集團旗下的藥妝品牌理膚泉進入中市場，柜臺就設(shè)在薇姿旁邊并肩作戰(zhàn)；法的雅漾在2003年1月進入中，同樣走的是薇姿和理膚泉同樣的步伐。在外資巨頭紛紛瞄準中藥妝市場的勢頭下，英的Simple和德的德麗芙系列產(chǎn)品也都以藥妝之名進中“淘金”。有關(guān)方面預(yù)計，從2008年起到2012年的5年間，中藥妝市場年均銷售增長率在20％左右，5年里中藥妝市場的銷售總額將接近1000億元。目前內(nèi)已有170多家藥企涉足日化領(lǐng)域，中的藥妝市場已經(jīng)形成了中草藥配方產(chǎn)品、化學配方產(chǎn)品和其他配方產(chǎn)品共分天下的局面。

中經(jīng)濟在世界的崛起，面對藥妝市場的繁榮與昌盛，中市場的際化市場趨勢，中藥妝在中乃至全球化妝品市場上，完全有可能生長出世界級品牌來，這是因為藥妝與普通化妝品的不同是強調(diào)“功效”，這是成為藥妝品牌成長的一個重要因素。中化妝品市場更是呼喚中本土化的藥妝品牌，這就給中藥企一個發(fā)展機會。因為中藥企在中藥的研發(fā)生產(chǎn)上、在消費者的接受度上有著天然的公信力。所以近兩年在我的美容護膚品市場中，出現(xiàn)了大批制藥企業(yè)的身影。如同仁堂的“美白潤膚面貼膜”、康恩貝“萃芙理”孕產(chǎn)婦肌膚修復系列、三精植物染發(fā)系列、洗化昆明圣火藥業(yè)“十二味”系列中藥護膚品、廣州敬修堂藥業(yè)“萬花美容”系列產(chǎn)品、漳州片仔癀“PZH片仔癀”等等?！爸兴帯备拍睢ⅰ安荼尽备拍畹葮俗⒅性氐拿褡迤匪帄y橫空出世并走出門的成功的品牌佰草集，從文化概念，產(chǎn)品品質(zhì)，風格形象，專業(yè)服務(wù)等就是中民族品牌的榜樣。佰草集走出了自己獨特的中高端專柜路線，打開了中草藥界中的發(fā)展先河，為中民族品牌開辟了民族風的發(fā)展之路。作為另一個把中藥世家的文化做出特色，把中草藥文化帶出了民族潤味的中藥世家王牌霸王，霸王際也推出了本草堂品牌，在中草藥化妝品界廣受歡迎，走的依然是自己的中藥世家民族特色的發(fā)展道路，代表著中草藥文化特色的傳承和發(fā)展歷程，并在商超、KA系統(tǒng)等渠道中占有一定的市場份額。相宜本草是中低端路線的草本植物品牌產(chǎn)品，大部分的產(chǎn)品以幾十元面市銷售，以屈臣氏、商超、KA系統(tǒng)銷售為主，

在終端市場上很受學生和中年人群的歡迎。因為相宜本草的草本植物概念和產(chǎn)品效果都非常突出，以綠色為主的環(huán)保意識，價位比較合理，給消費者的感覺是很安全、很有效。走出門的佰草集法上市，用中草藥“自然、平衡”的理念征服了挑剔的法人；走出內(nèi)地市場的霸王則以“中藥洗護”成為第一家在香港上市的內(nèi)地洗護企業(yè)。

化妝品市場有機和天然護膚品的出現(xiàn)，讓中消費者轉(zhuǎn)變了對于護膚品的態(tài)度，對藥妝的接受程度也越來越高，人們對肌膚護理滋養(yǎng)甚至輔助治療一些皮膚疾病，不再是那些動輒每單品幾千元的奢華護膚品，而看重以肌膚安全健康為主要訴求的藥妝，更看重護膚品的成分是否集天地之靈氣日月之精華，是否是真正的無添加，是否真的夠純凈，不會對肌膚產(chǎn)生任何的刺激。有源自于Pierce Mattie PR公司的位居前十位的化妝品成分表明，姜、可可、鱷梨、蘑菇和蘋果這些東西都將會變成保養(yǎng)品然后由皮膚食用。堅果油、愛莎伊、枸杞子、猴面包樹(西非)、金虎尾(西印度櫻桃)、藍莓、益生菌、棕櫚酰基三肽、沒藥、姜黃粉，這些天然和有機成分將會繼續(xù)成為2009年化妝品成分的主流趨勢。

化妝品銷售年中總結(jié)范文第5篇

2007年7月23日，國內(nèi)知名企業(yè)------汕頭市雅蘭化妝品公司，在北京風景秀美的“天下第一城”舉辦了18周年華誕盛典，共有來自全國十多個省份的近千名優(yōu)秀經(jīng)銷商代表出席此次盛會。在此次慶典過程中，名洋?雅蘭公司不僅總結(jié)旗下夢迪莎、貝莉婭、美莎蓮和名洋?優(yōu)嘉等品牌過去一年取得的成績，同時進行了最新產(chǎn)品的和加盟政策的；公司新財年制定的“2800秋季百日會戰(zhàn)”也在盛典過程中全面啟動。

在慶典活動間隙，本刊記者有幸對雅蘭化妝品公司蔡一鳴董事長進行了個人專訪。

記者：雅蘭目前的產(chǎn)品線都有哪些呢？

蔡總：雅蘭公司以化妝品生產(chǎn)為主業(yè)，向縱深發(fā)展，品牌有“夢迪莎”“貝莉婭”“美莎蓮”、“美之顏”和“名洋?優(yōu)嘉專業(yè)洗護系列。“2002年夢迪莎產(chǎn)品導入VI設(shè)計，樹立高品質(zhì)形象專柜，銷售足跡遍及中國各地，北至內(nèi)蒙、黑龍江、南至云南、東起遼寧、山東、西至寧夏、甘肅，大到直轄市北京、上海，小至縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)。夢迪莎產(chǎn)品及形象專柜以其獨特的形象設(shè)計及醒目的色彩搭配，體現(xiàn)了產(chǎn)品的時尚與大方。

記者：1989年，創(chuàng)建之初的220萬元到今天的5000多萬資產(chǎn)，雅蘭能有今天的驕人成績，企業(yè)的核心競爭力是什么？

蔡總：雅蘭自誕生之日起，就為自己設(shè)立了一個遠大的目標――做百年老店。所以，從一開始雅蘭就非常注重企業(yè)文化建設(shè)，以及全員培訓機制。兩方面齊頭并進才成就了今天的雅蘭。雅蘭沒有想過一天成就夢想，雅蘭對自己的要求就是一天進步一點兒。

記者：雅蘭強調(diào)“品質(zhì)創(chuàng)造未來”，從這一點上可以看出雅蘭非常注重高新技術(shù)，那么雅蘭在技術(shù)創(chuàng)新方面有哪些成績呢？

蔡總：多年來，在"品質(zhì)創(chuàng)造未來"的理念指引下，公司嚴把質(zhì)量關(guān)，引進一流的真空密封設(shè)備及安全性能高的先進生產(chǎn)系統(tǒng)。2002年8月又最新引進兩條自動化生產(chǎn)線及兩臺真空乳化設(shè)備，且選料更為考究，選用道康寧、賽比克、羅氏、福瑞達等優(yōu)質(zhì)原料。并嚴格按生產(chǎn)醫(yī)藥用品要求重新制定衛(wèi)生標準。以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)護膚產(chǎn)品為主攻方向，揭開公司經(jīng)營發(fā)展新篇章，連續(xù)十年被廣東省人民政府評為："重合同守信譽"優(yōu)秀企業(yè)。

在建廠15年中，不斷地更新設(shè)備，提高生產(chǎn)技術(shù)，1999年10月，汕頭雅蘭化妝品公司通過法國WIN FA化妝品公司全方位嚴格考察，榮獲該公司在中國唯一技術(shù)合作生產(chǎn)廠商，生產(chǎn)、分裝夢迪莎系列產(chǎn)品。2000年又與日本一真株式會社進行技術(shù)合作，歷經(jīng)三年多的研發(fā)"罕納蔻"系列產(chǎn)品于2003底正式上市。該系列產(chǎn)品，采用自體荷爾蒙療法，促使機體分泌有效物質(zhì)達到由內(nèi)而外自然美膚作用。罕納蔻系列產(chǎn)品作為公司尖端產(chǎn)品，推薦給出消費者，技術(shù)上的飛躍同時將雅蘭推向了更高的一個臺階。

記者：2007年5月，雅蘭進行了“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)體驗 強勢營銷”的培訓會議，請問雅蘭是怎樣部署企業(yè)的未來戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的？

蔡總：名洋?雅蘭公司強在高速發(fā)展的今天，更面臨著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的實際目標，在此公司勢必要求每個員工能夠在思想上和工作方法上都有明確的方向。在完成公司經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型的同時，實現(xiàn)終端銷售人員從業(yè)務(wù)員到商渠道管理，向顧問式營銷管理人員轉(zhuǎn)型“質(zhì)”的變化與能力提升目地。并讓團隊明確企業(yè)未來發(fā)展的目標與方向。統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標；提高團隊整體的執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力。

記者：與國際一流的化妝品牌相比，雅蘭自己感覺還有哪些地方需要努力的？

蔡總：總體感覺有兩方面還需要再努力：一是，科研方面，我們還需要多了解國外的先進技術(shù)，多拓展思維，多投入研發(fā)資金；二是，營銷體系方面，強調(diào)做終端，把會員制做到實處（如試用新品的發(fā)放，網(wǎng)站會員的注冊）。

記者：作為一名知名企業(yè)的管理者，您在企業(yè)用人方面有哪些見解？

蔡總：建立以人力資源管理為核心的企業(yè)規(guī)范化管理體系。堅持以人為本的用人機制，公開、公平、公正的內(nèi)部競爭機制。機會面前，人人平等，只要你品行兼優(yōu)，有能力，企業(yè)就會為你提供充分發(fā)揮的舞臺。以企業(yè)全體員工團結(jié)協(xié)作，目標一致，共同發(fā)展、共享受益為管理理念。

記者：能談?wù)勓盘m的未來發(fā)展規(guī)劃嗎？

蔡總：我們一直致力于改善女性皮膚護理的神圣事業(yè),我們?yōu)榱撕穸葍H為0.1mm的皮膚，積累了15年的技術(shù)經(jīng)驗。我們未來的發(fā)展目標 ：用3年的時間，完成雅蘭化妝品體系的整體架構(gòu)建設(shè)，即洗滌、護膚、彩妝、香水，一個都不少；用5年的時間，使雅蘭成為國內(nèi)首屈一指的女性用品品牌。

雅蘭企業(yè)的管理理念

1、以人力資源管理為核心建立企業(yè)規(guī)范化管理體系。

A、以人為本的理念――公開、公平、公正。

B、發(fā)展理念――企業(yè)全體員工團結(jié)協(xié)作，目標一致，共同發(fā)展、共享受益。

2、建立戰(zhàn)略管理與決策管理的科學體系

A、建設(shè)企業(yè)科學嚴謹?shù)幕A(chǔ)管理系統(tǒng)模式和規(guī)則。

B、重點開發(fā)戰(zhàn)略管理功能與決策管理體系。

C、以提高全體員工的文化素質(zhì)水平為基礎(chǔ)，提高整體員工的職業(yè)技能及道德素質(zhì)。

D、以科學嚴謹?shù)囊?guī)范管理制度來引導企業(yè)的發(fā)展，而不是以個人為中心，這是企業(yè)良性、長久發(fā)展的根源。

3、雅蘭企業(yè)的戰(zhàn)略決策

A、把根基行業(yè)做好、做強、做大，在此基礎(chǔ)上進入該行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營。

B、一旦進入一個新的行業(yè)，做到一定基礎(chǔ)穩(wěn)定之后，就要躍居這個行業(yè)的前列。

雅蘭企業(yè)的經(jīng)營理念 創(chuàng)新經(jīng)營，用心服務(wù)

雅蘭人自我行為規(guī)范標準

對企業(yè)的要求--賴以生存、成長的土壤。

對管理的要求--科學、規(guī)范、嚴謹、公正、嚴肅。

對工作的要求--認真熱愛、快速反應(yīng)、日事日清，準確高效。

對客戶的要求--共贏合作的伙伴，尊重但不失原則。

對員工的要求--與企業(yè)總體發(fā)展目標達成共識，自覺自愿地遵守企業(yè)的管理要求。

對上司的要求--是榜樣，教練和值得信賴、支持的朋友。