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茶葉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文第1篇

但是，不想被淘汰，只是個(gè)美好的愿望而已，這個(gè)愿望根本不能保障你不被淘汰。如果沒有高瞻遠(yuǎn)矚的策略，沒有實(shí)實(shí)在在的措施，沒有及時(shí)有效地行動(dòng)，你必然被淘汰，只是時(shí)間有個(gè)遲早而已！

那么，你該怎么辦？遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，你至少要從以下18個(gè)角度問一問自己，及早做一些全面周到、細(xì)致入微的思考，并盡早找到解決問題的辦法和策略。

問題1：為什么以前生意好，現(xiàn)在生意不好了？

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，三十年河?xùn)|三十年河西，這是真理，你必須先接受它，然后再考慮如何應(yīng)對(duì)它。

時(shí)光一天天在流逝，消費(fèi)者變了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變了，生活習(xí)慣變了，促銷思維變了，市場(chǎng)形勢(shì)變了，你不改變，你還是翻著那本老黃歷，你的生意能好嗎？怎么辦？很簡(jiǎn)單，你不能坐以待斃，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司認(rèn)為，你必須立即根據(jù)現(xiàn)在的綜合環(huán)境，制定新的競(jìng)爭(zhēng)策略，然后用新的競(jìng)爭(zhēng)策略擊敗對(duì)手，重新?lián)屨家郧皩儆谀愕氖袌?chǎng)份額，逐步做強(qiáng)做大。

問題2：為什么客人進(jìn)店后總是說我的茶葉貴？

貴和便宜，永遠(yuǎn)不是絕對(duì)的，一定是相對(duì)的。而且，這個(gè)世界上相對(duì)的事情多，絕對(duì)的事情少，絕大多數(shù)情況下，你都有“第二種選擇”！

你認(rèn)為茶葉不貴，價(jià)格很實(shí)在，但是消費(fèi)者偏偏說你貴，偏偏就不相信你，那么，責(zé)任不在消費(fèi)者身上，一定在你身上，一定是因?yàn)槟銢]有充分展示你的產(chǎn)品。

記住，你是為消費(fèi)者服務(wù)的，你應(yīng)該從你的身上找問題，而不是在背后說消費(fèi)者不懂茶。否則，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，一味地抱怨消費(fèi)者，你只能被消費(fèi)者拋棄，等待自己的只能是企業(yè)倒閉。

問題3：為什么第一家店成功了，第二家店卻失敗了？

世界上沒有兩片相同的樹葉，人也不能兩只腳同時(shí)跨進(jìn)同一條河流。世界時(shí)刻都在變，第一家店成功了，有他的綜合原因，復(fù)制第一家的做法來開第二家店，并不能保證“一定成功”，關(guān)鍵是第二家有沒有在繼承第一家優(yōu)勢(shì)和特色的基礎(chǔ)上，輔以必要的創(chuàng)新，充分地發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)。

有些茶企甚至連第一家店為什么成功都沒徹底搞清楚，就慌里慌張地開出第二家店，結(jié)果是開得越多、死得越快，并沒有形成“1+1＞2”的效果。所以，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，要第二家成功，你首先必須明白第一家為什么成功，然后再搞清楚第二家的綜合環(huán)境，系統(tǒng)思考成功的各種原因，包括必然原因和偶然原因，然后再給出基于實(shí)際的解決方案。

遠(yuǎn)卓品牌策劃公司曾經(jīng)服務(wù)一個(gè)客戶，新店還沒開張，就利用老店的資源和優(yōu)勢(shì)，單單一個(gè)店就在一周內(nèi)迅速回款幾十萬，所以，你必須明白，你到底在賣什么？別人買你的產(chǎn)品是為什么，不買你的產(chǎn)品又是為什么？別人第二次買你的產(chǎn)品是為什么，不再買你的產(chǎn)品又是為什么？別人為你介紹新客戶是為什么，不介紹新客戶又是為什么？關(guān)于這類的問題很多，限于篇幅，這里不再贅述，希望茶企能夠認(rèn)真進(jìn)行深入思考。

問題4：為什么好的茶葉消費(fèi)者偏偏不認(rèn)可？

這與第2個(gè)問題類似，好的茶葉消費(fèi)者不認(rèn)可，消費(fèi)者認(rèn)可的偏偏是那些不好的茶葉。很多茶企老板都有這個(gè)疑問，尤其是面對(duì)那些不懂茶的消費(fèi)者，這個(gè)問題簡(jiǎn)直令老板咋舌。

一樣的解決辦法，你千萬不要抱怨消費(fèi)者“不懂茶”，你一定要想辦法讓消費(fèi)者“懂茶”，然后再把好的茶葉賣給消費(fèi)者。

記住，你是為消費(fèi)者服務(wù)的，消費(fèi)者很忙、很累、很煩，與你一樣很辛苦、很憂慮、很操心，他沒有時(shí)間專研茶葉，你的責(zé)任就是把好的茶葉以合適的價(jià)格賣給他！然后，在服務(wù)好消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，賺得你應(yīng)該賺得的利潤(rùn)！

問題5：為什么我的公司或茶葉店很難開展團(tuán)購？

思維方式?jīng)Q定茶企命運(yùn)，企業(yè)與企業(yè)之間的差異，關(guān)鍵就在老板的思維方式上。在遵循道德和法律的基礎(chǔ)上，一定是老板的思維方式影響茶企的生死存亡和大小強(qiáng)弱。

例如，你的思維方式，決定了你的營(yíng)銷模式，通俗地說，你怎樣思考，你就怎樣賣貨。說到底，營(yíng)銷模式的本質(zhì)在于買賣的形式和內(nèi)容。你究竟是在賣什么？不管是散賣，還是團(tuán)購，你都必須徹底明白：你究竟在賣什么，別人究竟在買什么。

或許你有這樣的感嘆：我就是個(gè)“賣茶的”，我能賣什么呢？從表面上看，做到100億，你也是個(gè)“賣茶的”，但是，你若真的只是在賣茶，那么，你一定會(huì)被淘汰。

記住，茶只是一個(gè)載體而已，你要賣的東西有很多。所以，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司認(rèn)為，要做好團(tuán)購，你必須結(jié)合你的實(shí)際情況搞明白，你的團(tuán)購究竟是在賣什么，以及別人為什么一定要在你這里團(tuán)購茶葉！

問題6：為什么我的員工總是想著要跳槽？

人才很重要，所以茶企必須重視人才的“用”和“留”。但是，一個(gè)茶企要生存和發(fā)展，人才不是唯一重要的，所以，要解決員工跳槽問題，也不能只看“人才”，而是要跳出問題來解決問題，搞清楚你為什么要留住人才，然后再考慮你怎樣才能留住人才。

遠(yuǎn)卓品牌策劃公司在中國第一套茶葉品牌營(yíng)銷專著《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書中強(qiáng)調(diào)：要真正解決一個(gè)問題，一定要站得高一點(diǎn)、看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，直接抓住問題的“七寸”，然后再去想方設(shè)法解決，否則，陷入問題自身的圈圈中，你永遠(yuǎn)都不能解決問題。不能從根本上解決問題，你遲早要被淘汰。

拿員工跳槽來說，你首先要結(jié)合實(shí)際情況，弄明白跳槽是好事還是壞事，而不是聽信他人的片面之言，弄得自己心急如焚，反而找不到北，無法真正解決問題。

記住，你的企業(yè)能夠活到今天，說明你身上一定有很多優(yōu)勢(shì)！

你需要弄清問題，而不是人云亦云，也不是道聽途說，若是請(qǐng)茶葉品牌策劃公司，你也要在品牌策劃公司做好調(diào)研之后，再去討論解決問題的辦法，而不是一見面就渴望知道答案。沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，的話你必須記在心間，對(duì)你發(fā)展一定大有裨益。

問題7：為什么很多客人進(jìn)店，卻很少有人買茶？

從銷售產(chǎn)生的場(chǎng)合來看，茶葉店的銷量主要來自于店內(nèi)銷售和店外銷售，但是我們不能把二者機(jī)械地分開，二者是緊密相連的，只要操作得當(dāng)，一定能夠互為促進(jìn)，共同提高。

店外銷售，是很多茶葉店做大的關(guān)鍵之一，店內(nèi)銷售則是一般茶葉店生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。客人進(jìn)店后沒有買茶，一定是你沒有引起他的沖動(dòng)，沒有讓他感覺到：“值！”

即使進(jìn)來的人是“商業(yè)間諜”，刺探你店內(nèi)的情況，或者說做市場(chǎng)調(diào)研，如果你的銷售方式有足夠的吸引力，銷售過程把握到位，你也能把茶葉賣給他。

對(duì)你來說，你要搞清楚，客人進(jìn)店第一眼應(yīng)該看到什么，你第一句話應(yīng)該說什么，你應(yīng)該如何做好銷售展示，這些問題你必須真正搞清楚，做到滾瓜爛熟，張口即來，出口成章。

形象地說，假如你半夜三更突然被人叫醒，他要向你買茶，你也能迅速說出一句吸引他的話，并且能夠做出合理、有力的闡釋。

唯有如此，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，你的茶葉生意才能改變客人多、購買少的現(xiàn)狀，越做越好，越做越大，才不至于被淘汰。

問題8：為什么導(dǎo)購員說服不了客人買茶？

導(dǎo)購員說服不了客人買茶，這是誰的責(zé)任？當(dāng)然是導(dǎo)購員的責(zé)任了！誰讓他沒能力說服客人呢？

大錯(cuò)特錯(cuò)！

遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，導(dǎo)購員說服不了客人買茶，這不是導(dǎo)購員的責(zé)任，是你茶企老板的責(zé)任。作為茶企老板，你可能兩方面沒做好。

第一，你沒有選到合適的人。導(dǎo)購員說服不了客戶，也許是因?yàn)槿说呐d趣特長(zhǎng)不一樣，他的興趣和特長(zhǎng)不在于終端銷售，你應(yīng)該挑選一個(gè)更適合做終端銷售的人。這樣，無論是對(duì)他來說還是對(duì)你來說，都是好事。

第二，你沒有做好銷售培訓(xùn)工作。銷售是一種技能，一定是可以培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的。天生的銷售人員是有的，但不是全部，大部分銷售人員都不是天才。你必須明白，銷售是可以學(xué)習(xí)的，導(dǎo)購員掌握了賣茶技巧，就可以成功賣茶。遠(yuǎn)卓品牌策劃公司推出《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》一書及相關(guān)講座，目的正是幫助大家掌握賣茶的策略和技巧。

問題9：為什么做了促銷，茶葉還是賣不出去？

做了促銷，茶葉還賣不出去。出現(xiàn)這個(gè)問題，我們不能埋怨促銷沒有用，只能說你做了沒有用的促銷。

作為營(yíng)銷4P之一，促銷一定是有用的，你不能否定促銷的功能，也不用懷疑。但找不到合適的促銷策略，你的茶葉還是賣不出去，你需要及時(shí)進(jìn)行自我反思。

你必須清楚，促銷不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地降價(jià)，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地買一贈(zèng)一，更不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地打折，你得站在消費(fèi)者的角度，細(xì)心分析和挖掘消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

好的促銷策略，必須有好的執(zhí)行，導(dǎo)購員必須完全領(lǐng)會(huì)促銷策略，并且在實(shí)際銷售過程中，讓消費(fèi)者在第一時(shí)間感知到促銷內(nèi)容的實(shí)惠和價(jià)值。唯有如此，促銷才能幫助你賣茶。

另外，忽悠、欺騙消費(fèi)者的促銷策略，也許能夠一時(shí)有用，但不是長(zhǎng)久之計(jì)。遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，為了茶葉企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，也為了消費(fèi)者的切身利益，我們必須唾棄這類促銷策略。

問題10：為什么兩組導(dǎo)購員的業(yè)績(jī)有天壤之別？

同樣的店鋪，同樣的公司，同樣的工作服，同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，同樣的促銷，同樣的銷售道具，同樣的提成比例，同樣的工作時(shí)長(zhǎng)，為什么兩組導(dǎo)購員的業(yè)績(jī)會(huì)有天壤之別？

有沒有運(yùn)氣的差異？有沒有天氣的原因？當(dāng)然有，但這不是我們談?wù)摰闹攸c(diǎn)。我們重點(diǎn)要看人的素質(zhì)差異，或者說能夠把握及改善的“差異”。

基本同樣的條件，兩組導(dǎo)購員的業(yè)績(jī)有一點(diǎn)差異，是可以原諒的，也是很難避免的。但是，出現(xiàn)天壤之別，原因就一定在“人”身上。

怎么辦？遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，解決問題的辦法主要有兩個(gè)，下面逐一闡釋。

其一是，讓兩組導(dǎo)購員相互交流，尤其是要讓業(yè)績(jī)好的那一組，真心實(shí)意地幫助業(yè)績(jī)差的那一組找原因并傳授方法，同時(shí)，公司銷售經(jīng)理或銷售主管也要全程參與，共同找到問題的根源，細(xì)致入微地進(jìn)行培訓(xùn)，一個(gè)一個(gè)地認(rèn)真解決，以逐步提高銷量。

其二是，如果培訓(xùn)之類的系列方法改變不了現(xiàn)狀，那就果斷換人。誰都不愿意做自己不擅長(zhǎng)的工作，何況導(dǎo)購員的收入直接與業(yè)績(jī)掛鉤，有誰愿意耽誤時(shí)間、拿著低底薪去耗費(fèi)青春呢？

問題11：為什么網(wǎng)絡(luò)賣茶風(fēng)生水起？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在以前所未有的速度奔馳，不少茶葉企業(yè)卻未予以足夠的重視，也未采取足夠的策略去利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打造品牌，提高銷量，搶占市場(chǎng)。

若不及時(shí)扭轉(zhuǎn)，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為：“忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，茶葉品牌必死無疑！”，我們一同來看“10組數(shù)據(jù)”：

數(shù)據(jù)1：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心19日的第28次全國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：截至2011年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4.85億，2011年年底將超過5億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到36.2%。

數(shù)據(jù)2：2006年312億元，2007年594億元，2008年1281.8億元，2009年2670億元，2010年預(yù)計(jì)將達(dá)到4900億元。這就是電子商務(wù)的增長(zhǎng)速度。

數(shù)據(jù)3：2009年，中國茶業(yè)又一次站上歷史高點(diǎn)——茶園種植面積達(dá)到186萬公頃，茶產(chǎn)量135萬噸，均居世界第一。

數(shù)據(jù)4：全球每年茶葉的總需求量約為300萬噸，而目前每年的供給量已達(dá)350萬噸左右，出現(xiàn)產(chǎn)能過剩局面。

數(shù)據(jù)5：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，90%以上的茶企老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用認(rèn)識(shí)不足，56%以上認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用的茶企老板，仍舊對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“猶豫不決”。

數(shù)據(jù)6：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，90%以上的茶企認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是做網(wǎng)站；96%以上的茶企不知道如何有效開展茶葉品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。

數(shù)據(jù)7：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，96%以上的茶葉品牌網(wǎng)站未能充分發(fā)揮其在品牌塑造過程中的作用。

數(shù)據(jù)8：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司操作經(jīng)驗(yàn)表明，在茶葉行業(yè)，只要用相當(dāng)于傳統(tǒng)策略6%左右的成本，就可以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)策略的品牌目標(biāo)，甚至更低。

數(shù)據(jù)9：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司操作經(jīng)驗(yàn)表明，在茶葉行業(yè)，達(dá)成品牌目標(biāo)所需的時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略最多只是傳統(tǒng)策略的1/10。

數(shù)據(jù)10：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司綜合分析數(shù)據(jù)表明，在茶葉行業(yè)，97%以上的茶葉品牌未能將線上營(yíng)銷和線下營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合起來，以創(chuàng)造更大價(jià)值。

這10組數(shù)據(jù)說明了什么？

很顯然，中國網(wǎng)民數(shù)量越來越大，電子商務(wù)比重越來越高，加之中國茶葉產(chǎn)量越來越高，過剩現(xiàn)象在所難免，網(wǎng)絡(luò)賣茶自然是大勢(shì)所趨，而且，茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“警鐘”已經(jīng)敲響，茶葉品牌必須精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，想方設(shè)法展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)賣茶，快速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)制高點(diǎn)，快速提高品牌影響力，快速將“茶葉”送到消費(fèi)者的“茶杯”！

否則，很多茶企的茶葉無法進(jìn)入“茶杯”，就只能進(jìn)入“杯具”。

問題12：為什么新茶上市、逢年過節(jié)能盈利，平時(shí)只能保本甚至虧本？

新茶上市、逢年過節(jié)，這些都是茶葉銷售的高峰期，買茶的動(dòng)機(jī)明顯、消費(fèi)者多、意愿強(qiáng)，你的品牌再弱、營(yíng)銷再差、質(zhì)量一般，也能撞見一些買茶的消費(fèi)者。

這就好比小時(shí)候的露天電影院，有電影放映的時(shí)候，你在家里隨便炒一些瓜子去賣，也總能賣一些，賺點(diǎn)零花錢，但這不是常態(tài)，你也不能靠這種賣瓜子的方式養(yǎng)家糊口過日子。

要做好茶葉品牌，經(jīng)營(yíng)好茶企，不能只是依靠新茶上市、逢年過節(jié)，也不能只是靠運(yùn)氣、靠旺季。你要有“淡季不淡”的思想，正確面對(duì)茶葉銷售的淡季和旺季，要有信心、有能力、有策略、有步驟做到“淡季不淡”，旺季領(lǐng)先。

如何實(shí)現(xiàn)呢？遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，茶企可以從三個(gè)方面入手來解決問題。

其一，分析消費(fèi)者買茶的動(dòng)機(jī)，逐一認(rèn)真排序，分清輕重緩急，而后針對(duì)這些動(dòng)機(jī)制定差異化的銷售策略，以促進(jìn)消費(fèi)者購買茶葉。

其二，在差異化的銷售策略基礎(chǔ)上，站在消費(fèi)者的角度，做好消費(fèi)者的跟蹤服務(wù)，尤其是大客戶的跟蹤服務(wù)，為消費(fèi)者提供必要的增值服務(wù)。

其三，強(qiáng)勢(shì)茶葉品牌是最有力的銷售武器，茶企老板的眼光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，預(yù)先制定科學(xué)系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，運(yùn)用“一分錢做品牌”思維，積極打造強(qiáng)勢(shì)茶葉品牌。福建人民出版社推出的《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書對(duì)茶葉品牌塑造策略進(jìn)行了全方位的闡述，感興趣的讀者可以參考，這里不再贅述。

問題13：茶葉品牌競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)究竟在哪里？

茶葉品牌競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？搞不清楚這個(gè)問題，任憑你再努力，也終究事倍功半，甚至是辛苦勞作之后依然是竹籃打水一場(chǎng)空。

茶葉品牌競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)不在茶園，不在茶場(chǎng)，不在茶杯，也不在茶葉店。茶葉品牌競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)在消費(fèi)者的大腦。消費(fèi)者認(rèn)為你是什么，你就是什么，你很少有解釋的機(jī)會(huì)。即使你有機(jī)會(huì)解釋，人也會(huì)受第一印象影響，很難在短時(shí)間內(nèi)立即改變。

賣得好的產(chǎn)品未必是就是最好的產(chǎn)品，賣得不好的產(chǎn)品也未必就是不好的產(chǎn)品。例如，從前人們認(rèn)為青菜葉子有蟲眼，很難看，不愿意買，都想去買好看的青菜，現(xiàn)在的觀點(diǎn)漸漸改變了，有蟲眼的青菜說明農(nóng)藥少，或者說沒打農(nóng)藥，人們反而更愿意買有蟲眼的青菜了。

可見，消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)和觀點(diǎn)很重要，要想做強(qiáng)茶葉品牌，賣好茶葉，我們必須緊緊圍繞消費(fèi)者的大腦做工作，為消費(fèi)者著想，真心去愛消費(fèi)者，真心幫助消費(fèi)者，讓消費(fèi)者知道什么是好茶，什么是差茶，應(yīng)該選擇購買怎樣的茶葉，平常應(yīng)該怎樣喝茶等等。

問題14：學(xué)習(xí)成功的茶葉品牌為什么導(dǎo)致失敗？

任何一個(gè)優(yōu)秀的品牌獲得成功，往往都是各種因素共同作用的結(jié)果。這些成功的因素來自于當(dāng)時(shí)的時(shí)代、環(huán)境、人文等等方面，成功的經(jīng)驗(yàn)是在當(dāng)時(shí)特定的環(huán)境下形成的，具有不可復(fù)制的“時(shí)機(jī)”基礎(chǔ)。

就連成功品牌自身，后期的提高與發(fā)展也不能只是延續(xù)前期的成功，例如，曾經(jīng)輝煌的諾基亞正在改變策略以重塑輝煌，茶葉企業(yè)如果趨之若鶩地去學(xué)習(xí)膜拜，拿來就用，必然會(huì)在學(xué)習(xí)的過程中忘記了自己，記住了標(biāo)桿。

《孫子兵法虛實(shí)篇》有云：“故其戰(zhàn)勝不復(fù)，而應(yīng)形于無窮?！庇矛F(xiàn)在的話說就是，每一次作戰(zhàn)取勝所采用的戰(zhàn)術(shù)都不是簡(jiǎn)單的重復(fù)，而是針對(duì)不同的敵情靈活運(yùn)用、變化無窮。

可口可樂，可謂家喻戶曉。有調(diào)查稱，幾乎全世界的人都可以一眼就認(rèn)出可口可樂的標(biāo)簽?？煽诳蓸凡粌H長(zhǎng)期位居全球價(jià)值最高的品牌前列，而且是生命周期長(zhǎng)、輻射范圍廣的品牌。從1886年誕生到如今，可口可樂已有一百多年的歷史，它在不斷流淌的歷史長(zhǎng)河中，日益富強(qiáng)、經(jīng)久不衰。

茶葉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文第2篇

【關(guān)鍵詞】 立體生態(tài)茶園 茶本地交易 茶文化旅游

清遠(yuǎn)茶葉歷史悠久，已形成以英德市、清新區(qū)、三連一陽為主產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局，市委市政府也下發(fā)《加快茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施方案》，明確提出了將清遠(yuǎn)市打造成中國優(yōu)質(zhì)特色茶葉之鄉(xiāng)。目前清遠(yuǎn)市茶葉良種率較低、品牌多而小、綜合利用率不高、茶功能拓展不夠廣。因此，創(chuàng)新清遠(yuǎn)市茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，對(duì)于促進(jìn)茶葉產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效;促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)、茶文化、茶旅游協(xié)調(diào)發(fā)展;促進(jìn)農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)增效，做大做強(qiáng)清遠(yuǎn)茶葉產(chǎn)業(yè)，打造高質(zhì)量茶文化名牌等具有重要意義。

一、推廣立體生態(tài)茶園的模式

1、推廣立體生態(tài)茶園的必要性

茶樹是一種亞熱帶常綠植物，具有“耐蔭、喜溫、好濕、喜酸”的生態(tài)特性。目前我國茶園建設(shè)普遍以純茶園為主，致使茶園更易受到冷、熱、旱、蟲、草等自然災(zāi)害的影響。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和生活水平的不斷提高，人們對(duì)茶葉的選擇已不是過去只單純追求口感風(fēng)味，而是更加關(guān)心有無農(nóng)藥、化肥及其他有害物的污染。目前茶葉中的農(nóng)藥殘留物已成為茶葉貿(mào)易和消費(fèi)者最為關(guān)注的問題之一。

清遠(yuǎn)英德紅茶有著悠久的出口歷史，出口70多個(gè)國家與地區(qū)，英國人尤其喜愛“英紅”。因此，要保證茶葉中殘留的農(nóng)藥、化肥及其他有害物不能超標(biāo)。

2、推廣立體生態(tài)茶園的效益

（1）改善茶園生態(tài)環(huán)境，增加生態(tài)效益。立體生態(tài)茶園是運(yùn)用生態(tài)學(xué)原理，以茶樹為核心，因地制宜地利用光、熱、水、土、氣等生態(tài)條件，合理配置茶園生態(tài)系統(tǒng)，提高太陽能和生物能的利用率，促進(jìn)茶園生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)物質(zhì)和能量的循環(huán)，使茶園群落環(huán)境得到改善，有利于控制茶樹病蟲害，有效解決使用化肥和農(nóng)藥而導(dǎo)致的茶葉農(nóng)殘問題。

建設(shè)立體生態(tài)茶園，主要是通過套種來改善茶園小氣候，增加生態(tài)效益，提高茶葉質(zhì)量。茶林套種比單一的茶園更能夠保持水土、防止土壤的流失;茶草套種可以防止雜草叢生，能夠減少茶的天敵，保護(hù)幼苗的成長(zhǎng);茶竹套種能夠改良土壤的肥力，提高土壤的質(zhì)量，為幼茶提供天然的有機(jī)肥料;茶菌套種使優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥留在了茶園土壤中，使茶園土壤和茶樹生長(zhǎng)環(huán)境得到良好的改善。

福建安溪縣遵循生態(tài)農(nóng)業(yè)和立體茶園的要求，通過實(shí)施茶―林―綠肥立體復(fù)合栽培、種植或保護(hù)梯壁綠草、合理配置水利設(shè)施和道路建設(shè)，形成“頭戴帽、腰圍裙、腳穿鞋”，四周有水源，梯層整齊的茶園結(jié)構(gòu)，既能防止水土流失、固氮，還能吸引七星瓢蟲等益蟲，減少茶樹病蟲害。

（2）提升茶葉品質(zhì)，提高經(jīng)濟(jì)效益。茶園單一的品種，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也比較大，而且造成資源的浪費(fèi)。若同一塊地套種多個(gè)品種，就基本解決了目前茶葉種植的風(fēng)險(xiǎn)，而且經(jīng)濟(jì)效益也會(huì)有大幅度的提高。

四川省華豐村的“茶葉套種”增加了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入，對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展起到一定作用。農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)發(fā)展，更有利于美麗鄉(xiāng)村建設(shè)?！拔业牟鑸@茶梨套種，每畝茶葉可賣6000多元，梨子可賣4000元左右，產(chǎn)值超過10000元了?！苯?，在四川省華豐村，茶葉大戶龍希軍高興地說道。記者看到，在華豐村整整齊齊的茶園里套種著梨樹，錯(cuò)落有致、相得益彰。

3、選擇清遠(yuǎn)各地的套種模式

根據(jù)清遠(yuǎn)各地的氣候及地理?xiàng)l件，試驗(yàn)套種品種及套種的模式。

（1）茶樹留養(yǎng)模式。采取每畝留養(yǎng)茶樹160株，并合理配置其它樹種8―10株，最理想的果樹是根深，桿高，冬落葉。如：梨、柿子、李子、櫻桃、大棗、枇杷、桃子、橄欖、楊梅、龍眼等。

（2）種植覆蔭樹模式。要求在山頂、園區(qū)四周、箐溝、道路兩旁適當(dāng)密植。茶園中以遮蔭度在30%左右為宜。如：桂花樹、檀香樹、紅豆杉、羅漢松、臺(tái)灣相思、鐵刀木、板栗、銀杏、山蒼子、榿木、合歡、黃柏、楝樹、油桐等。

（3）防護(hù)林草模式。在茶園梯壁上種草。如：、金銀花、羽葉決明、平托花生、豇豆、紫云英、日本草、紅根草、綠豆、肥田蘿卜、眉豆、無刺含羞、箭舌豌豆、苕子、苜蓿、紫花扁豆、爬地蘭、黑麥草等。

（4）套種綠肥模式。在未封行的茶園和幼齡茶園行間套種綠肥。如：黃豆、花生、蠶豆、豌豆、木豆、豬屎豆等。

（5）套種食用菌模式。具有“生產(chǎn)周期短、易形成規(guī)模效應(yīng)、附加值高”的特點(diǎn)。如：香菇、平菇、竹蓀等。

經(jīng)過幾年的嘗試，選出最適合清遠(yuǎn)各地的套種品種，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行推廣，提高茶園的綜合經(jīng)濟(jì)效益。

4、開展立體生態(tài)茶園建設(shè)

一是通過高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量立體生態(tài)茶園建設(shè)，集中力量利用三年時(shí)間將現(xiàn)有茶園建設(shè)成綠色、有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化茶園基地;二是每千畝村組建茶葉專業(yè)合作社;三是做好立體生態(tài)茶園規(guī)劃;四是是完善規(guī)范茶葉農(nóng)資服務(wù)體系;五是市縣鄉(xiāng)全面實(shí)施立體生態(tài)茶園技術(shù)培訓(xùn);六是全市所有茶園按照“綠色食品、有機(jī)茶”標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。

云南普洱市原生茶業(yè)有限公司實(shí)施立體生態(tài)茶園建設(shè)，通過套種柿樹、榿木、香樟樹等6種以上喬木，所種茶樹不施化肥、農(nóng)藥，自然生態(tài)還通過了歐盟有機(jī)認(rèn)證，售價(jià)是當(dāng)?shù)仄渌柁r(nóng)所產(chǎn)茶葉的2倍，而且不愁銷路。

二、推廣茶本地交易的模式

1、推廣茶本地交易的意義

在清遠(yuǎn)本地建設(shè)茶葉市場(chǎng)和茶葉網(wǎng)站，旨在以本地茶葉為依托，以本地茶葉生產(chǎn)加工企業(yè)為經(jīng)營(yíng)主體，構(gòu)建起清遠(yuǎn)茶葉的網(wǎng)下網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái)，從而推動(dòng)清遠(yuǎn)茶葉標(biāo)準(zhǔn)的制定、地理產(chǎn)品標(biāo)志的保護(hù)，整合利用資源，提升產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)建清遠(yuǎn)的茶葉品牌，打造成經(jīng)營(yíng)茶葉、宣傳茶文化、欣賞茶藝茶道為主的茶葉網(wǎng)下網(wǎng)上專業(yè)市場(chǎng)。茶文化的網(wǎng)絡(luò)傳播具有持久性與長(zhǎng)遠(yuǎn)性，茶產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，同時(shí)也對(duì)網(wǎng)下的實(shí)體營(yíng)銷起到促進(jìn)作用。同時(shí)，可以解決本地茶農(nóng)賣茶難、賣茶成本高、賣不好價(jià)等方面的問題，還可以提高本地的知名度，帶動(dòng)本地旅游業(yè)的發(fā)展。

安徽合肥市南翔安徽華夏國際茶博城一期近日正式開業(yè)。項(xiàng)目規(guī)劃總建筑面積約174萬平方米，是一個(gè)集商貿(mào)物流、文化、休閑旅游、居住、金融辦公、茶研科技和電子商務(wù)等功能為一體的國際頂級(jí)茶文化綜合體。項(xiàng)目分三期建設(shè)，完全建成后可實(shí)現(xiàn)年交易量近5萬噸，年交易額近百億元。同時(shí)，每年可吸引近百萬人次游客前來采購、休閑度假，帶動(dòng)旅游消費(fèi)近5億元。目前謝裕大、黃山毛峰、天方茶苑等400余家茶企已經(jīng)入駐。在茶博城里，不僅有茶品交易，還有安徽首個(gè)茶文化體驗(yàn)中心――茶博館，館內(nèi)涵蓋中國名茶館、世界名茶館、茶具展示區(qū)等，為愛茶游客獻(xiàn)上豐盛的茶文化大餐。

2、推廣茶本地交易的方法

一是建立茶葉實(shí)體交易專業(yè)市場(chǎng)，市場(chǎng)內(nèi)建設(shè)三區(qū)三中心，即茶葉批發(fā)交易區(qū)、茶文化欣賞區(qū)、茶葉加工貯存區(qū)、茶葉物流配送中心、茶葉品質(zhì)檢驗(yàn)中心和市場(chǎng)管理服務(wù)中心。二是建立茶葉網(wǎng)絡(luò)交易專業(yè)市場(chǎng)，通過專業(yè)的茶葉電子商務(wù)平臺(tái)來推廣茶葉。三是茶葉實(shí)體交易市場(chǎng)和網(wǎng)站交易相互推廣，資源共享，降低銷售成本，擴(kuò)大銷售范圍。四是每天更新茶苗和茶葉銷售價(jià)格，定期公布茶預(yù)計(jì)產(chǎn)量、需求信息及實(shí)際交易信息，讓茶農(nóng)及時(shí)掌握茶苗和茶葉的供需與交易信息。

沿進(jìn)出清遠(yuǎn)主通道，合理規(guī)劃茶葉市場(chǎng)，吸引南來北往的商家前來交易，重點(diǎn)培育英紅國際茶葉交易中心。整合我市各茶葉網(wǎng)站資源，借鑒中國茶網(wǎng)、中國普耳茶網(wǎng)等的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合清遠(yuǎn)實(shí)際，共同打造中國英紅茶葉網(wǎng)，來統(tǒng)一推廣清遠(yuǎn)茶葉。

三、推廣茶文化旅游的模式

1、推廣茶文化旅游的意義

茶文化旅游是指將茶業(yè)資源、茶葉歷史與現(xiàn)代旅游活動(dòng)有機(jī)結(jié)合的一種新的旅游方式。茶文化旅游具有休閑性、文化性、參與性和多樣性的特征，不僅能給游客帶來游覽、觀賞的需要，還提升了產(chǎn)品檔次，是一種高層次的精神需求產(chǎn)品，提高了游客的滿意度。

四川成都市依托茶葉產(chǎn)業(yè)鏈，串起35個(gè)產(chǎn)茶鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造休閑旅游品牌。蒲江已規(guī)劃在成佳鎮(zhèn)，以茶鄉(xiāng)風(fēng)光，綠茶公園，蒲江雀舌，傾力打造茶文化旅游核心觀光區(qū)，成佳鎮(zhèn)同心村將成為國家AAA級(jí)，每年舉辦的采茶節(jié)，吸引了全國各地的茶商和游客，除了觀光，還可以體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)采茶的樂趣，欣賞茶藝表演。

2、推廣茶文化旅游的內(nèi)容

茶文化旅游是以秀美幽靜的環(huán)境為條件，以茶區(qū)多樣性的自然景觀和特定歷史文化景觀為依托，以良種茶苗繁育基地、生態(tài)有機(jī)茶基地為載體，以茶葉傳統(tǒng)手工制作與現(xiàn)代自動(dòng)化生產(chǎn)為特色，深入挖掘茶文化，研制開發(fā)茶點(diǎn)、茶宴、茶保健品等，以賞茶、采茶、制茶、品茶、斗茶為主要內(nèi)容，涵蓋觀光、求知、體驗(yàn)、習(xí)藝、娛樂、商貿(mào)、購物、度假等多種旅游功能的新型旅游產(chǎn)品。茶文化旅游融科普性、趣味性、參與性為一體，打造集休閑、娛樂、購物于一體的體驗(yàn)式、觀光型的生態(tài)茶葉文化旅游項(xiàng)目。

將清遠(yuǎn)市各茶園地的歷史文化、山水風(fēng)光、民俗風(fēng)情、特色產(chǎn)品與觀賞茶、體驗(yàn)茶、茶藝表演以及美食、奇石、書法、繪畫、音樂、攝影、雜技、科普、商貿(mào)、養(yǎng)生、度假等結(jié)合，差異化發(fā)展，抱團(tuán)發(fā)展，爭(zhēng)取將清遠(yuǎn)市打造成中國茶文化旅游強(qiáng)市。

總之，若能夠創(chuàng)新清遠(yuǎn)市茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，推廣“茶葉套種”、“茶本地交易”和“茶文化旅游”三模式并行，將有利于防范茶葉種植風(fēng)險(xiǎn)，提高茶葉產(chǎn)業(yè)的附加值，有利于推動(dòng)茶文化旅游，有利于打造茶葉品牌，也有利于把清遠(yuǎn)市建設(shè)成為全國知名的集茶葉種植、加工、展示、交易、旅游、文化于一體的茶葉強(qiáng)市。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 林欽固：茶鄉(xiāng)安溪爭(zhēng)創(chuàng)國家級(jí)生態(tài)縣[N].泉州晚報(bào)，2012-03-

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茶葉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文第3篇

微博，即微博客(MicroBlog)的簡(jiǎn)稱，是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組建個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。最早也是最著名的微博是美國的twitter，根據(jù)相關(guān)公開數(shù)據(jù)，截至2010年1月份，該產(chǎn)品在全球已經(jīng)擁有7500萬注冊(cè)用戶。2009年7月中旬開始，國內(nèi)大批老牌微博產(chǎn)品(飯否、騰訊滔滔等)停止運(yùn)營(yíng)，一些新產(chǎn)品開始進(jìn)入人們的視野，像1月份開放的大圍脖，6月份開放的Follow5，7月份開放的貧嘴，8月份開放的新浪微博……微博像雨后春筍般崛起，四大門戶網(wǎng)站均開設(shè)微博，國內(nèi)微博迎來春天。

微博如此深入人心，億萬網(wǎng)民紛紛開微博，微時(shí)代已經(jīng)來臨。在茶界，茶人朋友、茶企高層以及專家學(xué)者紛紛開通官方或私人微博，并在微博上更新商業(yè)活動(dòng)資訊或個(gè)人生活動(dòng)態(tài)的文字，而且粉絲數(shù)量激增，例如尚客茶品CEO林玉成自今年4月開通微博，短短2個(gè)月時(shí)間，粉絲增至2萬人。針對(duì)微博如此龐大的資源，茶行業(yè)策劃的活動(dòng)中開始引入微博直播、微博訪談、微博互動(dòng)等環(huán)節(jié)，而且收效頗豐，關(guān)注度超過傳統(tǒng)媒體的宣傳報(bào)道，漸漸有更多人開始把目光轉(zhuǎn)向微博茶營(yíng)銷，把其列入企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷計(jì)劃。看好微博茶營(yíng)銷前景的人認(rèn)識(shí)茶具有可分享、可交流性，微博的特點(diǎn)也正好體現(xiàn)便捷互動(dòng)性，兩者有契合點(diǎn)。而同樣也有人認(rèn)為微博還存在信息可信度不高、資訊碎片化、內(nèi)容受限等劣勢(shì)，不利于茶行業(yè)正面而有效的推廣。

如今，微博茶營(yíng)銷的話題常常被人提起，而如何尋找成熟而有效的微博茶營(yíng)銷方式成為業(yè)內(nèi)人士最為關(guān)心的問題。

當(dāng)茶遇上微博

微博火了，越來越多的人開始把視線從博客上轉(zhuǎn)向微博，每天起床、搭公車地鐵、上班、吃飯、逛街、散步、睡覺時(shí)手機(jī)不離手，時(shí)時(shí)刻刻在瀏覽或發(fā)送微博廣播。李開復(fù)說：“微博改變一切……”網(wǎng)友說：“萬能的微博啊!”美國《時(shí)代》周刊說：“微博是地球的脈搏?！蔽⒉┑某砷L(zhǎng)速度讓人吃驚，越來越強(qiáng)大的微博同樣也為善于捕捉商機(jī)的人提供了一處新興的推廣營(yíng)銷平臺(tái)，各行各業(yè)開始把微博作為研究對(duì)象，越來越多的推廣活動(dòng)開始融入微博的概念。

那么，當(dāng)茶遇上微博會(huì)擦出怎樣的火花呢?

案例一：微直播，制好茶

今年5月，借安溪鐵觀音采制之際。安溪感德鎮(zhèn)官方策劃了關(guān)于“微博直播好茶誕生”的活動(dòng)，從5月3日起，感德鎮(zhèn)人民政府官方微博開始對(duì)“感德制一泡好茶”進(jìn)行全程微直播。感德鎮(zhèn)長(zhǎng)陳志明、制茶師陳兩固、陳欽洲及采茶女金志、金燕、秀窄也在這期間開通微博，他們的微博全面展示安溪感德制做鐵觀音茶的全過程，內(nèi)容包括如何制成好茶的心得、制茶過程的趣聞、趣事以及好茶誕生后的心情等。

感德制茶大師陳兩固制出好茶后的燦爛笑容，被“脖友”稱為“史上最美茶農(nóng)笑臉”。有“脖友”發(fā)表評(píng)論：“笑容的背后是汗水，面對(duì)茶農(nóng)，我們不應(yīng)只看到其光鮮的一面?！辈簧佟安庇选卑l(fā)評(píng)論希望能得到茶樣或者將到現(xiàn)場(chǎng)看茶。

在安溪感德鎮(zhèn)官方活動(dòng)“微博直播好茶誕生”結(jié)束后，感德鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)陳志明說：微博直播“感德制一泡好茶”是利用微博，讓更多愛茶人了解感德的一次嘗試，對(duì)感德制茶有興趣的“粉絲”越來越多。今后，感德還會(huì)有一連串動(dòng)作擴(kuò)大在微博的影響力，如邀請(qǐng)文化名人品鑒這一泡好茶、舉辦全國性的茶山采風(fēng)活動(dòng)等，而這一切都會(huì)通過微博及時(shí)向廣大愛茶人展示。

部分茶葉產(chǎn)區(qū)政府及茶農(nóng)嘗試通過微博，架起茶農(nóng)與消費(fèi)者之間的橋梁，讓好茶直接到達(dá)消費(fèi)者手中，以此彌補(bǔ)減產(chǎn)的損失。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過微博賣農(nóng)產(chǎn)品，或許是解決農(nóng)產(chǎn)品供銷信息不暢、流通環(huán)節(jié)太多的途徑之一。茶葉品牌策劃師黃武疆認(rèn)為：微博賣茶能使茶客與茶農(nóng)直接對(duì)接，減少中間環(huán)節(jié)。但茶葉銷售更講究現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和品牌，直接向茶農(nóng)買茶，自用合適，送禮就不一定拿得出手；茶界知名人士沈添土也說：微博營(yíng)銷算是新興的一種，能對(duì)鐵觀音主流銷售渠道起到一定補(bǔ)充作用。

案例二：微互動(dòng)，如臨現(xiàn)場(chǎng)

率先啟動(dòng)茶與微博互動(dòng)的還有《印象大紅袍》公演一周年紀(jì)念日活動(dòng)。2011年3月29日《印象大紅袍》公演一周年紀(jì)念日，為感謝廣大觀眾對(duì)《印象大紅袍》一直以來的支持與厚愛，也為了慶祝公演一周年的到來，印象大紅袍有限公司攜手微博為網(wǎng)友們提供了一個(gè)免費(fèi)觀看《印象大紅袍》的機(jī)會(huì)。

《印象大紅袍》公演一周年紀(jì)念日的籌備階段，印象大紅袍公司就通過微博宣傳造勢(shì)，吸引網(wǎng)友們的視線，網(wǎng)友只需登陸印象大紅袍官方新浪微博，轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論活動(dòng)信息，就有機(jī)會(huì)獲得3月29日的公演門票。公演現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置微博大屏幕，演藝人員與現(xiàn)場(chǎng)觀眾所發(fā)的微博可上傳至微博大屏幕，實(shí)現(xiàn)演藝人員與現(xiàn)場(chǎng)觀眾的溝通互動(dòng)。同時(shí)，新浪福建官方微博與印象大紅袍官方微博還對(duì)現(xiàn)場(chǎng)公演情況時(shí)時(shí)跟進(jìn)，及時(shí)報(bào)道，讓沒有到現(xiàn)場(chǎng)的網(wǎng)民都能了解演出的情況。

“‘微直播’當(dāng)晚，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾和場(chǎng)外的網(wǎng)友都很活躍。在微博上，如果網(wǎng)友喜歡茶文化，或者對(duì)他們發(fā)的微博有興趣，就會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)加評(píng)論，隨即達(dá)到了二次傳播的效果，茶文化在微博上形成了良好的分享效果?！痹谛吕烁＝ㄘ?fù)責(zé)微博互動(dòng)的陳迪告訴記者，“網(wǎng)友很開心，一方面覺得自己喜歡的茶文化和舞臺(tái)作品能夠以微博的方式迅速和大家分享，另一方面，茶和網(wǎng)絡(luò)兩個(gè)原本看似并不相關(guān)的東西，通過微博達(dá)成良好的結(jié)合。看見自己發(fā)的內(nèi)容上了大屏幕，很有成就感的，這種成就感會(huì)刺激他們發(fā)送和了解更多與茶的相關(guān)內(nèi)容。通過這一次微博營(yíng)銷，印象大紅袍公司成功地?fù)碛辛?0多萬的粉絲?！?/p>

案例三：微營(yíng)銷，微創(chuàng)意

2011年中國首屆微博營(yíng)銷大會(huì)于2011年4月8日在廈門國際會(huì)展中心舉行，百余家企業(yè)齊聚廈門，以“搶占微博先機(jī)，把握營(yíng)銷未來”為主題，共同探討微博營(yíng)銷新模式，交流微博營(yíng)銷理念，分享成功案例和經(jīng)驗(yàn)，展望微博營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。微博營(yíng)銷大會(huì)在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)，但大會(huì)消息一出便引起了各界高度重視。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)座無虛席，吸引了來自全國各地的數(shù)千名嘉賓，其中不乏戴爾中國、廈門航空、特步、尚客茶業(yè)等知名企業(yè)。

微博營(yíng)銷大會(huì)除了主旨會(huì)議之外，還同期啟動(dòng)了尚客荼品福村梅記普洱茶微博營(yíng)銷創(chuàng)意大賽活動(dòng)。記者采訪此次活動(dòng)的冠名商尚客茶品CEO林玉成，他對(duì)此深有體會(huì)，“這次冠名微博營(yíng)銷創(chuàng)意大賽，我覺得是一件很值得做的事情，它能為微博上的創(chuàng)意達(dá)人提供一個(gè)施展拳腳的平臺(tái)，也為挖掘微博的營(yíng)銷潛能做出自己的一份貢獻(xiàn)。首次微博營(yíng)銷大會(huì)的成功舉辦也讓很多人看到了微博在茶營(yíng)銷方面更多的潛力，福村梅記普洱茶今年3月份開通官方微博，微博營(yíng)銷大會(huì)后粉絲數(shù)就達(dá)到2萬個(gè)，‘福村梅記’普 洱茶在淘寶的銷量更是在2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)達(dá)到6萬餅，平均每天1000餅，這是任何一種傳統(tǒng)媒介及營(yíng)銷方法在短時(shí)間都無法完成的。”

可以說，這場(chǎng)由廈門尚客茶品福村梅記普洱茶獨(dú)家冠名的首屆微博營(yíng)銷大會(huì)把茶與微博的碰撞推上了。

微博茶營(yíng)銷的N種可能

雖然目前大多數(shù)微博網(wǎng)站的關(guān)注重點(diǎn)還在于“跑馬圈地”，而沒有過多地考慮盈利模式，但不可否認(rèn)的是，這一快速即時(shí)且擁有一票跟隨者的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，將為不少企業(yè)帶來潛在的營(yíng)銷價(jià)值――微博客上真實(shí)的聲音，可以幫助企業(yè)迅速摸清消費(fèi)者的心理，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感受，獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?，F(xiàn)在，我們很明顯地看到，一些商業(yè)嗅覺敏銳的公司、機(jī)構(gòu)，如凡客誠品、星美影城、中國作家協(xié)會(huì)等等都已經(jīng)在第一時(shí)間注冊(cè)了微博。

對(duì)于微博，更多茶行業(yè)的人認(rèn)為把其作為茶營(yíng)銷推廣的一種新式的手段有著諸多可能。

微博營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在進(jìn)行一個(gè)重大的改變。2003年以前，互聯(lián)網(wǎng)大都是門戶型的網(wǎng)站，2003年開始，隨著信息越來越多，人們找資料會(huì)通過搜索引擎，于是出現(xiàn)了具有搜索功能的門戶網(wǎng)站，由此互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到了搜索時(shí)代。到了2005年，社交網(wǎng)絡(luò)脫穎而出，新浪微博、開心、人人網(wǎng)成為人們尋找信息、溝通交流的重要渠道。通過這些社交網(wǎng)絡(luò)。你要找到的信息會(huì)更精細(xì)、更及時(shí)，每個(gè)人可以通過朋友的介紹而串聯(lián)在一起，延續(xù)下去還可以互動(dòng)，信息可以篩選，人人都可以參與進(jìn)來，這是個(gè)非常重要的信息交流形式的改變。在首屆微博營(yíng)銷大會(huì)上，環(huán)商數(shù)據(jù)董事長(zhǎng)薛蠻子最先肯定了微博在互動(dòng)交流方面上的優(yōu)勢(shì)，他說：回顧一下最早的媒體。當(dāng)時(shí)人們看人民日?qǐng)?bào)，每天晚上7點(diǎn)鐘打開電視看新聞聯(lián)播，所有的消息都是從這來的，后來新浪網(wǎng)脫穎而出，又來了一個(gè)博客，每個(gè)人都可以寫文章，無數(shù)的人可以寫評(píng)論，但互動(dòng)的幾率是比較小的，而且回復(fù)也不是及時(shí)的。到現(xiàn)在有了微博，它把人和人的交流成本降到了最低，每個(gè)人都可以適時(shí)地跟你關(guān)心的人，跟你崇拜的人展開交流。

在茶行業(yè)，互動(dòng)交流必不可少，就拿傳統(tǒng)的茶葉門市店來說，為客人介紹產(chǎn)品、茶人在店中品茶都需要交流。同時(shí)茶葉是消耗品，產(chǎn)品上架、定價(jià)如何、客人反饋意見等信息都要及時(shí)更新。若能適當(dāng)運(yùn)用微博進(jìn)行資訊更新，與茶客的交流互動(dòng)就顯得便捷許多。

如今，“微直播”、“微訪談”等字眼越來越多地出現(xiàn)在人們視線，尚客茶品的首次微博營(yíng)銷收效頗豐，這也讓更多人看到微博營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和潛能：首先，微博的傳播速度快，被稱為“下一秒”傳播，上一秒把訊息上微博，下一秒便可能有數(shù)以千計(jì)的人看到這些訊息。相比電視、報(bào)刊等傳統(tǒng)傳播的采集、編輯、印刷等繁瑣的流程，微博傳播顯得快速便捷：其次，微博的傳播面廣，空間性強(qiáng)，呈立體空間型傳播，而且用戶閱讀訊息不受時(shí)空限制，例如尚客茶品官方微博。關(guān)注度有2萬人次，而這些“粉絲”中又各自有自己的關(guān)注人群，他們同樣可以點(diǎn)擊閱讀到關(guān)于尚客茶品的資訊。微博傳播呈織網(wǎng)式蔓延，受眾面要比傳統(tǒng)傳播平臺(tái)更為廣泛。

找尋成熟的微博茶營(yíng)銷方式

事件營(yíng)銷、人物打造和名人效應(yīng)是現(xiàn)階段最為成熟的微博營(yíng)銷方式。“事件營(yíng)銷主要是通過具有公眾吸引力的事件聚焦網(wǎng)民，比較典型的是前段時(shí)間由薛蠻子發(fā)起的在微博平臺(tái)上尋找走失兒童的例子。而人物打造是指先樹立起一個(gè)具有關(guān)注力的名人，再通過其進(jìn)行營(yíng)銷植入，比如，注冊(cè)新浪微博的姚晨同時(shí)也是聯(lián)通3G代言人，通過這一層身份充分與網(wǎng)民進(jìn)行溝通，較強(qiáng)的互動(dòng)性帶來了傳統(tǒng)廣告所不具備的營(yíng)銷潛力和說服力。”

“華祥苑請(qǐng)代言人，一方面是為了向加盟商顯示我們的實(shí)力，另一方面也是一種重要的營(yíng)銷手段。這其中，名人微博就起了很大的作用。我們會(huì)借助代言人的微博發(fā)一些和我們企業(yè)有關(guān)的信息?！比A祥苑茶業(yè)網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理王豐收告訴記者，“這樣的方式相比我們企業(yè)硬生生地一條新產(chǎn)品的微博，其宣傳推廣效果是不可同日而語的。因?yàn)橄啾绕髽I(yè)的官方微博，名人的微博稍有風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)一石激起千層浪，產(chǎn)生很大的連鎖反應(yīng)。”

不同于華祥苑茶業(yè)的名人效應(yīng)模式，廈門尚客茶品則采取了時(shí)間營(yíng)銷的手法，從今年4月份開始策劃“尋找茶友同游云南茶馬古道”活動(dòng)，只要購買其旗下“福村梅記”普洱茶的茶友就有機(jī)會(huì)參與免費(fèi)茶旅?；顒?dòng)經(jīng)官方微博，就引起廣泛關(guān)注，短短兩個(gè)月時(shí)間銷售了6萬塊普洱餅，這也算是茶行業(yè)銷售的一個(gè)奇跡。尚客茶品通過微博營(yíng)銷嘗到了甜頭。作為尚客茶品CEO的林玉成對(duì)此有他的看法：微博作為新興的傳播渠道，自然有它的優(yōu)勢(shì)所在，關(guān)鍵是要如何合理利用，最大程度挖掘微博的營(yíng)銷潛力。

必勝客餐飲連鎖機(jī)構(gòu)在新浪網(wǎng)開通了官方微博，開通之后，必勝客做了一個(gè)非常有意思的嘗試：在很多的平面廣告推廣其官方微博，比如在員工的名片上印上官方微博，也可以在服裝或者在產(chǎn)品的包裝上都看到他們的微博。必勝客餐飲連鎖機(jī)構(gòu)還在微博上推出了一個(gè)競(jìng)猜活動(dòng)，并通過新浪網(wǎng)進(jìn)行廣告。此舉吸引了很多人的參與。新浪營(yíng)銷中心總經(jīng)理葛景棟很贊同他們的微博營(yíng)銷策略。他說：必勝客用這種方式告訴大家玩微博，關(guān)注他們，其效果就是不到一個(gè)星期增長(zhǎng)了9萬的粉絲。這就是對(duì)自身營(yíng)銷資源整合后，塑造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境所取得的成效。

當(dāng)然，事物都存在兩面性，微博營(yíng)銷也不例外。客戶體驗(yàn)可信度高，傳播速度快，傳播門檻低，費(fèi)用幾乎可以忽略不計(jì)……這些都是微博客營(yíng)銷的有利因素。但同時(shí)，由于微博客的信息碎片化程度較高。再加上140字的限制，對(duì)于營(yíng)銷傳播的技巧要求也高。微博上關(guān)注和被關(guān)注的人群多而復(fù)雜，界面混亂，信息碎片化，想獲得準(zhǔn)確資訊并制定有效的營(yíng)銷策略對(duì)茶行業(yè)來說。還需要更多的智慧和機(jī)會(huì)來實(shí)踐和開拓。

微博茶營(yíng)銷的下一步該如何?

微博營(yíng)銷是新生的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，它隨著微博的火熱正被人們熱議，它優(yōu)勢(shì)明顯，劣勢(shì)也不可避免，被運(yùn)用到茶行業(yè)尚屬初級(jí)階段。那么，對(duì)于微博營(yíng)銷是否適合茶行業(yè)，即使有些茶企開始在收集微博資源。嘗試把微博加入自身推廣渠道，大多數(shù)人還是對(duì)微博茶營(yíng)銷的未來之路感到困惑和迷茫。微博茶營(yíng)銷，下一步該如何?業(yè)內(nèi)人士對(duì)此也提出了自己的看法：

陳迪(新浪福建微博板塊編輯)：用戶群體擴(kuò)大，越來越多的商家會(huì)選擇微博來做省錢又省時(shí)的廣告；產(chǎn)品化趨勢(shì)。比如微博植入婚禮，重大展會(huì)上使用微博大屏幕；服務(wù)性更強(qiáng)，微博具有及時(shí)性和現(xiàn)場(chǎng)性的特點(diǎn)，它圖文并茂，隨時(shí)隨地傳播的形式，讓人第一時(shí)間了解某件新聞時(shí)件，生活當(dāng)中獲取對(duì)美食類、旅游類的資訊也可以更加方便快捷；微博辟謠功能正在完善。加v審核更加嚴(yán)格，名人化趨勢(shì)加強(qiáng)，都使得微博在內(nèi)容上更具可信度，營(yíng)銷上也就更具說服力。

王豐收(華祥苑茶業(yè)網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理)：互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)更新速度快的行業(yè)，每天都有新型的渠道產(chǎn)生，也有新的媒體產(chǎn)生，不知道每次新事物的出現(xiàn)能持續(xù)多久又會(huì)被更新的事物所取代，所以必須有效地抓住，謀取最想要的利益。目前來看，微博正處于爆發(fā)期和裂變期，華祥 苑的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)團(tuán)隊(duì)正在制定和策劃符合微博營(yíng)銷并適合自身特色的推廣方案。

郭鴻靜(貴州《黔中早報(bào)》“喝好茶”版的記者)：微博茶營(yíng)銷，我覺得是很好的一種新模式。一對(duì)一、一對(duì)多的信息傳遞方式，圖文并茂，言簡(jiǎn)意賅，可以節(jié)省商家的不少宣傳成本。而且，實(shí)名化的效果，讓可信度提高不少。不過，它也有缺點(diǎn)，就是說得再好聽，圖片再好看，依舊是虛擬的，茶好不好，還是得到實(shí)體店，把實(shí)物泡來喝過，比較過性價(jià)比才可以。所以，微博茶營(yíng)銷不可能獨(dú)立成一個(gè)營(yíng)銷體系。它必須與實(shí)體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)捆綁，才能最大限度地發(fā)揮效益。

蔡文勝(4399游戲董事長(zhǎng)、著名天使投資人)：我是在2010年4月15日開通微博的，一年多來，微博改變了我。改變了整個(gè)中國，改變了整個(gè)社會(huì)。微博首先改變的是傳播的力量，它也在傳播我們每個(gè)人的人際關(guān)系，你有了微博你會(huì)發(fā)現(xiàn)可以找到相同愛好和興趣的人。企業(yè)和個(gè)人也可以利用微博發(fā)現(xiàn)一些新的機(jī)會(huì)。微博的第一、二階段傳遞的是八卦消息和娛樂功能，到了第三階段，微博延續(xù)下去可能就會(huì)行業(yè)化，你可以在上面賣茶葉，也可以賣化妝品，可以在上面開通自己的生活圈，尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我認(rèn)為，無論微博營(yíng)銷或者個(gè)人營(yíng)銷，最高明的營(yíng)銷是沒有目的的營(yíng)銷，最終才能得到更有價(jià)值的東西。

林玉成(廈門尚客茶品CEO)：微博茶營(yíng)銷其實(shí)就像老師的角色，一直在潛移默化影響著年輕人，或許現(xiàn)在他們對(duì)茶還不感興趣，但是哪天要想起喝茶來了，第一時(shí)間也許就會(huì)找到尚客茶品的微博了解關(guān)于茶的資訊。所以說，微博營(yíng)銷要有足夠的耐性，當(dāng)然在這個(gè)過程中要研究火候，傳播的內(nèi)容要?jiǎng)倓偤?，符合受眾的需求，傳播的力度和面要符合微博受眾群體的興趣和接受度。要體現(xiàn)特殊性，傳播品牌個(gè)性，的產(chǎn)品信息有足夠的理由讓客戶選擇，并需要結(jié)合與茶相關(guān)的指導(dǎo)類的資訊內(nèi)容。

微博茶秘笈

龍象波若功

[招式要領(lǐng)]

博主將自身影響力和微博信息本身的爆炸性相疊加，名人＋爆料，可分可合，如同洲際導(dǎo)彈的分導(dǎo)式進(jìn)攻一對(duì)粉絲們的注意力大肆攻城略地。如今，茶企開始走明星代言路線，可以利用名人效應(yīng)，借助代言人的微博發(fā)一些和茶企有關(guān)的信息，相信是提升關(guān)注度的最有效捷徑。

吸星大法

[招式要領(lǐng)]

博主釋放信息之后，通過與粉絲的積極交流，強(qiáng)化粉絲的黏性，吸收他人力量為自己所用，促使粉絲對(duì)信息展開多級(jí)傳播。喝茶重在與人分享，如果能隨時(shí)把喝茶過程與心得公布在微博上，并能與粉絲互動(dòng)，相信定有一幫茶客聞香而來。

九陰真經(jīng)

[招式要領(lǐng)]

博主通過微博信息給粉絲派發(fā)“福利”，手法多變，但核心無非“重賞之下必有勇夫”，粉絲的瘋狂關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論都在意料之中。但要練成九陰真經(jīng)，深厚的“內(nèi)力”必不可少，即需殷實(shí)的家底做支撐，一般人玩不起。茶企可以嘗試在官方微博上制造話題性、互動(dòng)性的活動(dòng)，并對(duì)積極參與的粉絲予以茶品饋贈(zèng)。

天罡北斗陣

[招式要領(lǐng)]

博主發(fā)動(dòng)員工、親朋好友等展開集群式微博信息傳播，仿佛布下天羅地網(wǎng)，讓粉絲們被浩瀚的相關(guān)信息流包圍，并深受其影響。此陣一出。威力無窮。對(duì)于茶企來說不僅可以發(fā)動(dòng)公司員工創(chuàng)建微博，還可以延伸至直營(yíng)、連鎖的店員。特別是店員與茶客之間的交流心得可以隨時(shí)上微博更新，這些資訊不僅豐富多樣。而且貼近生活。

小無相功

茶葉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文第4篇

關(guān)鍵詞：十堰市；農(nóng)村職教模式；新型農(nóng)民

中圖分類號(hào)：G710 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-5727（2013）09-0006-03

實(shí)施“雙帶工程”（“農(nóng)村科技致富帶頭人”和“農(nóng)村基層組織建設(shè)帶頭人”培養(yǎng)工程），培養(yǎng)新型農(nóng)民是農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)校主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)需要，發(fā)揮農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)校服務(wù)職能的創(chuàng)舉，也是學(xué)校在區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中應(yīng)有的一種擔(dān)當(dāng)。十堰市《扶貧開發(fā)十二五規(guī)劃》和《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展十二五規(guī)劃》明確指出，構(gòu)建科技推廣體系，大力開展農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)和新農(nóng)村建設(shè)人才培養(yǎng)；建立完善多元化的培訓(xùn)轉(zhuǎn)移機(jī)制，大力開展短、中期為主的技能培訓(xùn)，完成農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)10萬人，新增轉(zhuǎn)移培訓(xùn)農(nóng)村勞動(dòng)力3萬人以上；培訓(xùn)農(nóng)村實(shí)用技術(shù)人才3萬人，力爭(zhēng)每戶平均有一個(gè)“明白人”；培育農(nóng)村致富帶頭人1 000人，力爭(zhēng)每組平均有一個(gè)科技致富“帶頭人”。

十堰市科技學(xué)校是十堰市唯一一所涉農(nóng)職業(yè)學(xué)校，服務(wù)“三農(nóng)”，為十堰市農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)振興培養(yǎng)實(shí)用人才是學(xué)校應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。如何高質(zhì)量地完成這項(xiàng)歷史使命，保障具有本地特色的新型農(nóng)民培養(yǎng)工作順利推進(jìn)，就成為“雙帶工程”的核心工作。為此，學(xué)校專門成立了“農(nóng)村人才教育工作處”、“農(nóng)科教研室”，深入十堰五縣、兩區(qū)、一市廣大農(nóng)村進(jìn)行專題調(diào)研，在學(xué)習(xí)借鑒其他兄弟學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際先行先試，在實(shí)踐中探索總結(jié)，初步形成了適應(yīng)區(qū)域?qū)嶋H的農(nóng)村職教模式。

研究培養(yǎng)對(duì)象，明確

培養(yǎng)目標(biāo)，創(chuàng)新培養(yǎng)模式

將具有初中以上學(xué)歷，年齡不超過45周歲，已經(jīng)或準(zhǔn)備從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工及經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)業(yè)的青年農(nóng)民、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、復(fù)轉(zhuǎn)軍人、相關(guān)專業(yè)管理人員、技術(shù)人員等納入“雙帶工程”教育范疇，通過系統(tǒng)培養(yǎng)使之成為十堰市新農(nóng)村建設(shè)的科技致富帶頭人和農(nóng)村基層組織建設(shè)帶頭人。所以，學(xué)校將培養(yǎng)“有文化、懂技術(shù)、善管理、會(huì)經(jīng)營(yíng)、知法規(guī)、講文明、會(huì)生活”的新型農(nóng)民確定為“雙帶工程”的培養(yǎng)目標(biāo)。

在教學(xué)過程中，針對(duì)培養(yǎng)對(duì)象多數(shù)是家庭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主力和骨干，長(zhǎng)時(shí)間脫產(chǎn)學(xué)習(xí)有困難的實(shí)際，全面推行“送教上門、工學(xué)結(jié)合、模塊教學(xué)、彈性學(xué)制、學(xué)分制管理、突出實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)、學(xué)員分階段完成學(xué)業(yè)、學(xué)習(xí)成績(jī)多元化評(píng)價(jià)”的教學(xué)模式。即結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際分階段由學(xué)校選派教師在學(xué)員所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或單位組織教學(xué)，進(jìn)行集中授課、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)與巡回指導(dǎo)，經(jīng)過三到五年的培養(yǎng)，完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部教學(xué)內(nèi)容，經(jīng)考試考核合格、達(dá)到相應(yīng)的學(xué)分要求，由教育部門核準(zhǔn)頒發(fā)中等職業(yè)教育畢業(yè)證書。

創(chuàng)新教學(xué)管理方法，

提升教育教學(xué)質(zhì)量

（一）突出本地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，設(shè)置“雙帶工程”特色專業(yè)

十堰位于湖北省西北部，面積2.3萬平方千米，總?cè)丝?50萬?！笆濉逼陂g，十堰將以推進(jìn)新型工業(yè)化、新型城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化為工作重點(diǎn)，全力實(shí)施“一城兩帶”戰(zhàn)略①，加快推進(jìn)鄂、豫、陜、渝毗鄰地區(qū)中心城市建設(shè)步伐，著力打造“三國兩區(qū)一基地”②，實(shí)現(xiàn)十堰跨越式發(fā)展。

隨著南水北調(diào)工程的建設(shè)即將完工，水源地生態(tài)建設(shè)隨即展開；“十二五”期間，十堰市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整，進(jìn)行4個(gè)100萬、2個(gè)50萬的特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)（茶葉100萬畝、中藥材100萬畝、馬頭山羊100萬只、核桃100萬畝、蔬菜和柑桔各50萬畝），20萬農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，國家生態(tài)經(jīng)濟(jì)改革試驗(yàn)區(qū)和生態(tài)綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)示范市創(chuàng)建。同時(shí)，湖北省全面恢復(fù)建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站，強(qiáng)化基層公益性農(nóng)技推廣服務(wù)以及南水北調(diào)生態(tài)環(huán)保水源區(qū)水土保持建設(shè)、移民后期扶持、特色農(nóng)業(yè)發(fā)展等，都急需大量的帶頭人。

我校依托“十堰市農(nóng)業(yè)教育集團(tuán)”，成立了由十堰市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)委員會(huì)成員、市委組織部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、市農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線專家、市縣農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)和農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人共同組成的專業(yè)建設(shè)委員會(huì)，圍繞十堰市農(nóng)業(yè)發(fā)展實(shí)際展開研討，設(shè)置了培養(yǎng)“雙帶頭人”的四個(gè)專業(yè)大類：農(nóng)產(chǎn)品保鮮與加工類專業(yè)、養(yǎng)殖類專業(yè)（淡水養(yǎng)殖、畜禽生產(chǎn)與疾病防治專業(yè)）、種植類專業(yè)（果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)柑橘方向、果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)蔬菜方向、茶葉生產(chǎn)與加工、現(xiàn)代林業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)林方向、煙草生產(chǎn)與加工）、農(nóng)村管理類專業(yè)（農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理方向、農(nóng)村社會(huì)管理方向、農(nóng)產(chǎn)品物流管理方向、生態(tài)旅游管理方向等）。

（二）制定“模塊教學(xué)計(jì)劃”，兼顧各教學(xué)點(diǎn)生產(chǎn)實(shí)際組織實(shí)施

“模塊學(xué)分制教學(xué)計(jì)劃”按專業(yè)大類擬定，全學(xué)程計(jì)劃2 910學(xué)時(shí)，理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)按4∶6安排，其中理論教學(xué)包括集中授課、自學(xué)與討論；實(shí)踐教學(xué)包括現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、巡回指導(dǎo)和生產(chǎn)實(shí)習(xí)。其中，集中講授、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)和巡回指導(dǎo)共160天，預(yù)計(jì)1 120學(xué)時(shí)；生產(chǎn)實(shí)習(xí)安排250天，預(yù)計(jì)1 750學(xué)時(shí)；畢業(yè)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)40學(xué)時(shí)。計(jì)劃基本學(xué)制3年，根據(jù)農(nóng)民特點(diǎn)安排用3～5年的時(shí)間完成全部課程教學(xué)任務(wù)，學(xué)員只要累計(jì)達(dá)到規(guī)定學(xué)分即可畢業(yè)。各教學(xué)點(diǎn)的具體實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃在“模塊教學(xué)計(jì)劃”的框架下根據(jù)不同教學(xué)點(diǎn)產(chǎn)業(yè)實(shí)際制定，充分體現(xiàn)各自特色，如八仙觀村教學(xué)點(diǎn)位于道教圣地武當(dāng)山風(fēng)景區(qū)，就突出道茶文化、旅游禮儀特色。

（三）構(gòu)建服務(wù)“三農(nóng)”的課程體系，開發(fā)特色校本教材

課程體系體現(xiàn)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村實(shí)際 根據(jù)“雙帶頭人”培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格的要求，構(gòu)建突出實(shí)踐性、應(yīng)用性的模塊課程體系和教學(xué)體系；按照“提高素質(zhì)、開拓視野、掌握技術(shù)，學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)”的原則設(shè)計(jì)內(nèi)容，將“雙帶”教學(xué)內(nèi)容分為三大模塊：基本素質(zhì)模塊、專業(yè)技能模塊、拓展技能模塊。各教學(xué)模塊的具體教學(xué)內(nèi)容力求做到緊貼生產(chǎn)實(shí)際、滿足市場(chǎng)需要、突出地方產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、服務(wù)農(nóng)民致富和新農(nóng)村建設(shè)。

1.基本素質(zhì)模塊。包括農(nóng)村實(shí)用文體寫作、計(jì)算機(jī)使用、文字錄入處理、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、公民權(quán)益、合同法、農(nóng)村法律法規(guī)與政策、新農(nóng)村文化體系建設(shè)、思想道德建設(shè)、農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)、農(nóng)村特色文化建設(shè)、環(huán)境建設(shè)、農(nóng)村合作組織建設(shè)、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)等內(nèi)容，重在提高農(nóng)民整體素質(zhì)。通過基本素質(zhì)模塊的學(xué)習(xí)，讓農(nóng)民學(xué)員全面理解公民道德規(guī)范和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的法規(guī)、政策，掌握基本的文化知識(shí)，具有一般農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和計(jì)算能力，計(jì)算機(jī)基本操作、信息獲取和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能力，較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力，社會(huì)交往、合作共事的能力，掌握現(xiàn)代信息技術(shù)知識(shí)與農(nóng)村創(chuàng)業(yè)理念和途徑以及農(nóng)村新民居建設(shè)基本知識(shí)與技能，追求健康的生活方式，具有積極向上的精神風(fēng)貌。

2.專業(yè)技能模塊。圍繞核心技能培養(yǎng)相關(guān)崗位能力，分專業(yè)設(shè)計(jì)。農(nóng)產(chǎn)品保鮮與加工類專業(yè)主要掌握農(nóng)產(chǎn)品保鮮加工、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)分析、衛(wèi)生檢驗(yàn)檢測(cè)等的基本知識(shí)技能；具有較強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品保鮮加工、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)分析、衛(wèi)生檢驗(yàn)檢測(cè)能力。具有農(nóng)產(chǎn)品保鮮加工集約化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的從業(yè)能力和新技術(shù)引進(jìn)、應(yīng)用、推廣的能力。淡水養(yǎng)殖技術(shù)專業(yè)主要掌握淡水養(yǎng)殖、加工、營(yíng)銷的基本知識(shí)技能；具有較強(qiáng)的漁業(yè)水質(zhì)常規(guī)指標(biāo)分析、水產(chǎn)動(dòng)物常見疾病防治、淡水魚養(yǎng)殖生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)的能力。具有在飼料、魚藥營(yíng)銷及小型養(yǎng)殖企業(yè)集約化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的從業(yè)能力和新技術(shù)引進(jìn)、應(yīng)用、推廣的能力。畜禽養(yǎng)殖專業(yè)主要掌握生豬營(yíng)養(yǎng)與飼養(yǎng)的基礎(chǔ)，生豬繁殖、養(yǎng)殖所必需的基本知識(shí)。具有較強(qiáng)的生豬繁殖、養(yǎng)殖生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和疾病防控能力；具有在飼料、獸藥營(yíng)銷及小型養(yǎng)殖企業(yè)進(jìn)行集約化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的從業(yè)能力和新技術(shù)應(yīng)用、推廣的能力。種植技術(shù)類專業(yè)主要掌握農(nóng)作物、果樹（核桃、柑桔為主）、茶葉、蔬菜、食用菌、花卉、煙草和中草藥生產(chǎn)及保鮮加工、營(yíng)銷所必需的基本知識(shí)技能；具有較強(qiáng)的種植生產(chǎn)、保鮮加工及經(jīng)營(yíng)的能力。具有在種植領(lǐng)域進(jìn)行集約化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的從業(yè)能力和新技術(shù)引進(jìn)、應(yīng)用、推廣的能力。農(nóng)村管理類專業(yè)重點(diǎn)掌握農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、收入分配與農(nóng)民增收、農(nóng)村集體財(cái)務(wù)與資產(chǎn)管理，農(nóng)村家庭經(jīng)營(yíng)、農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷、農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理、農(nóng)村社會(huì)組織與管理等方面的基本知識(shí)與技能，具有較強(qiáng)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)綜合管理能力等。生態(tài)旅游管理專業(yè)重點(diǎn)掌握鄉(xiāng)村旅游的基本知識(shí)技能；具有較強(qiáng)的旅游景區(qū)（點(diǎn)）服務(wù)經(jīng)營(yíng)的能力。具有鄉(xiāng)村旅游的從業(yè)能力和新技術(shù)引進(jìn)、應(yīng)用、推廣的能力。

3.拓展技能模塊。依不同專業(yè)重在培養(yǎng)學(xué)員適應(yīng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，提高可持續(xù)發(fā)展能力。農(nóng)產(chǎn)品保鮮與加工專業(yè)學(xué)員掌握農(nóng)作物、食用菌、蔬菜、果樹種植和畜禽養(yǎng)殖基本知識(shí)技能以及農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用技術(shù)，能夠開展畜禽養(yǎng)殖、蔬菜、果樹、食用菌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。淡水養(yǎng)殖技術(shù)專業(yè)掌握當(dāng)?shù)氐貎?yōu)品種養(yǎng)殖、水產(chǎn)動(dòng)物餌料配置及果蔬種植、畜禽養(yǎng)殖基本知識(shí)技能以及水產(chǎn)機(jī)械應(yīng)用技術(shù)，能夠開展淡水名特優(yōu)品種養(yǎng)殖、水產(chǎn)動(dòng)物餌料配置及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。畜禽養(yǎng)殖專業(yè)掌握生態(tài)養(yǎng)殖基本知識(shí)、豬場(chǎng)循環(huán)養(yǎng)殖的模式和豬糞尿的綜合利用技術(shù)，具有青飼料、牧草種植以及農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用技術(shù)，能夠開展皮毛動(dòng)物、藥用動(dòng)物、特禽類等養(yǎng)殖項(xiàng)目的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。種植技術(shù)類專業(yè)掌握循環(huán)農(nóng)業(yè)、畜禽養(yǎng)殖基本知識(shí)技能以及農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用技術(shù)，能夠利用沼氣能源，具有畜禽養(yǎng)殖生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力。農(nóng)村管理類專業(yè)掌握畜禽養(yǎng)殖、水產(chǎn)養(yǎng)殖生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和種植業(yè)生產(chǎn)基本知識(shí)技能以及農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用技術(shù)，具有在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、小型農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行集約化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的從業(yè)能力和新技術(shù)引進(jìn)、應(yīng)用、推廣的能力。生態(tài)旅游管理專業(yè)掌握畜禽養(yǎng)殖，柑橘、茶葉、木瓜、食用菌種植基本知識(shí)技能以及農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用技術(shù)，能夠開展畜禽養(yǎng)殖和柑橘、茶葉、木瓜、食用菌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力。

編寫的教材突出本地生產(chǎn)需要 針對(duì)本土實(shí)際編寫了“新農(nóng)村建設(shè)人才培訓(xùn)系列教材”：《種植實(shí)用技術(shù)》、《養(yǎng)殖實(shí)用技術(shù)》、《農(nóng)副產(chǎn)品加工技術(shù)》、《農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理》、《農(nóng)村政策法規(guī)》、《應(yīng)用文寫作與電腦應(yīng)用》、《農(nóng)民創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)》等，針對(duì)不同教學(xué)模塊編寫了專項(xiàng)技術(shù)（課題）講義（資料），并制作相應(yīng)課件，制作習(xí)題庫和試題庫，建立了教學(xué)模塊資料庫。在課程建設(shè)中積極推行職業(yè)資格鑒定與課程考核相融通，以適應(yīng)培養(yǎng)新型農(nóng)民的需要。

開發(fā)的課程具有鮮明地方特色 開發(fā)建設(shè)《蔬菜育苗技術(shù)》、《柑桔花果管理技術(shù)》、《農(nóng)產(chǎn)品采后處理與加工技術(shù)》、《武當(dāng)有機(jī)道茶生產(chǎn)加工技術(shù)》、《十堰市山地核桃豐產(chǎn)栽培技術(shù)》、《生豬養(yǎng)殖與豬病防治》、《養(yǎng)禽與禽病防治》、《養(yǎng)牛與牛病防治》、《馬頭羊有機(jī)生產(chǎn)技術(shù)》等優(yōu)質(zhì)專業(yè)核心課程。形成包括課程標(biāo)準(zhǔn)、特色教材、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)、教學(xué)模塊設(shè)計(jì)在內(nèi)的課程包，同時(shí)進(jìn)行教學(xué)包的研發(fā)，逐步建成精品課程上網(wǎng)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源共享。

（四）教育教學(xué)手段靈活，“雙帶工程”扎實(shí)有效

建立由本校骨干教師、當(dāng)?shù)刂r(nóng)業(yè)技術(shù)專家、技術(shù)能手等組成的師資庫，承擔(dān)理論教學(xué)、實(shí)踐指導(dǎo)，集中授課、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、參觀考察和分散巡回指導(dǎo)相結(jié)合，并安排相應(yīng)的自學(xué)討論，結(jié)合學(xué)員產(chǎn)業(yè)實(shí)際安排生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)。集中授課、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、參觀考察在鄉(xiāng)鎮(zhèn)（企業(yè)）或村組實(shí)施，巡回指導(dǎo)根據(jù)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村生產(chǎn)實(shí)際和學(xué)員家庭具體情況進(jìn)行小組或個(gè)別指導(dǎo)，自學(xué)討論由學(xué)員按要求自主完成，生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)由學(xué)校責(zé)任教師按實(shí)訓(xùn)方案指導(dǎo)學(xué)員完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)、電話、電視等手段加強(qiáng)與學(xué)員的聯(lián)系，形成對(duì)學(xué)員跟蹤服務(wù)指導(dǎo)的制度。

對(duì)學(xué)員采取從基地到學(xué)校“四個(gè)一”的線性管理模式（即一名基地聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)和一名基地班主任，一名校內(nèi)輔導(dǎo)員加一個(gè)專家服務(wù)團(tuán)隊(duì)），每個(gè)教學(xué)班成立班委會(huì)和學(xué)習(xí)小組，隨時(shí)溝通，掌握學(xué)員動(dòng)態(tài)；授課時(shí)實(shí)行學(xué)員簽到制，作業(yè)通過學(xué)習(xí)小組、班委會(huì)及時(shí)上交給任課教師批閱。建立了畜牧養(yǎng)殖、核桃種植、茶葉生產(chǎn)制作、蔬菜栽培、農(nóng)產(chǎn)品商品化、市場(chǎng)營(yíng)銷、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等專家組，聯(lián)系教學(xué)點(diǎn)、聯(lián)系學(xué)員，跟蹤服務(wù)。這一系列措施的落實(shí)，不僅保證了“雙帶頭人”培養(yǎng)的教學(xué)工作需要，提高了教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平，更為下一步開展更廣泛的農(nóng)業(yè)科技服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（五）全面推行學(xué)分制管理，著力構(gòu)建多元評(píng)價(jià)體系

全學(xué)程總學(xué)分為120學(xué)分，其中理論課學(xué)分50學(xué)分，實(shí)踐課學(xué)分70學(xué)分。學(xué)員修完所開課程，經(jīng)考試考核合格，取得相應(yīng)學(xué)分，在3～5年內(nèi)累計(jì)達(dá)到計(jì)劃規(guī)定學(xué)分準(zhǔn)予畢業(yè)。

對(duì)學(xué)員的學(xué)習(xí)成績(jī)實(shí)行多元化評(píng)價(jià)記分。從勤績(jī)、作業(yè)、理論考試、技能考核、生產(chǎn)成果等方面對(duì)學(xué)員學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)。每次課后布置一套作業(yè)，每學(xué)期對(duì)主要模塊進(jìn)行考試、考核，學(xué)員出勤及作業(yè)完成情況合并計(jì)算作為平時(shí)成績(jī)，每個(gè)模塊完成后進(jìn)行一次綜合考試、考核，作為該門課程結(jié)業(yè)成績(jī)，將學(xué)員生產(chǎn)實(shí)效納入成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)范圍。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果主要指“規(guī)模有擴(kuò)大、產(chǎn)量有提高、品質(zhì)有提升、收入有增加、創(chuàng)業(yè)有成果”，予以綜合評(píng)價(jià)作為實(shí)踐成績(jī)，畢業(yè)前組織一次畢業(yè)考試（含理論與實(shí)踐操作），計(jì)入畢業(yè)成績(jī)。按2∶3∶4∶1的比例以平時(shí)成績(jī)、結(jié)業(yè)考試成績(jī)、實(shí)踐成績(jī)、獎(jiǎng)勵(lì)成績(jī)合并計(jì)算畢業(yè)總成績(jī)，折算相應(yīng)學(xué)分，學(xué)員畢業(yè)前每人完成一份創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)方案評(píng)定相應(yīng)實(shí)踐學(xué)分。

依托農(nóng)教集團(tuán)，整合教育資源，

抓好師資與基地建設(shè)，確保工作落實(shí)

建立師資庫 通過農(nóng)教集團(tuán)，將十堰市內(nèi)200多名農(nóng)業(yè)專家、農(nóng)業(yè)科研骨干、農(nóng)業(yè)企業(yè)管理人員、專業(yè)技術(shù)人員和能工巧匠等建立檔案、頒發(fā)聘書，納入集團(tuán)師資庫。

打造核心教師團(tuán)隊(duì) 以師資庫為基礎(chǔ)，通過邀請(qǐng)他們到學(xué)校參加教育教學(xué)活動(dòng)，進(jìn)課堂、到現(xiàn)場(chǎng)，遴選建立了一支能做會(huì)講的核心師資團(tuán)隊(duì)，保障了“雙帶工程”教學(xué)需要。

建立完善的校外實(shí)訓(xùn)基地 選擇規(guī)模較大、實(shí)訓(xùn)條件良好、輻射作用較強(qiáng)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、協(xié)會(huì)，如農(nóng)夫山泉、雨潤(rùn)集團(tuán)、武當(dāng)?shù)啦璁a(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、丹江口市阿里山農(nóng)業(yè)高科技開發(fā)公司、石鼓核桃基地、太極峽風(fēng)景區(qū)、桃花島等，建立了十多個(gè)種植、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工和鄉(xiāng)村旅游等實(shí)訓(xùn)基地。

結(jié)語

十堰市科技學(xué)校通過三年多的努力，“雙帶工程”教育教學(xué)取得了一定的成績(jī)，社會(huì)反響強(qiáng)烈。湖北省教育廳對(duì)此給予了極大關(guān)懷、鼓勵(lì)和肯定，撥付專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)支持學(xué)校先行先試；十堰市人大對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行了專題調(diào)研，認(rèn)為這是一項(xiàng)提升農(nóng)民綜合素質(zhì)的造血工程和關(guān)注民生的德政工程；十堰市政府2012年從教育附加費(fèi)中拿出100萬專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)支持學(xué)校推進(jìn)這項(xiàng)工作。

回顧三年多的工作，對(duì)照“雙帶工程”的培養(yǎng)目標(biāo)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，筆者覺得還需在以下幾方面繼續(xù)努力：一要提高農(nóng)民學(xué)歷教育的針對(duì)性。不斷改進(jìn)教學(xué)方式方法，適應(yīng)農(nóng)民朋友的實(shí)際，切實(shí)幫助農(nóng)民朋友獲得創(chuàng)業(yè)致富本領(lǐng)，提高農(nóng)民朋友學(xué)習(xí)的積極性。二要體現(xiàn)農(nóng)民教育的引導(dǎo)性和地域性。進(jìn)一步密切與地方的聯(lián)系，深入農(nóng)村實(shí)際，了解農(nóng)村、了解農(nóng)民，既要體現(xiàn)學(xué)歷教育特點(diǎn)，提升農(nóng)民素質(zhì)，適應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展需要，也要凸顯地方農(nóng)業(yè)發(fā)展特色，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)。三要在教學(xué)規(guī)范化、常態(tài)化上下功夫，找準(zhǔn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村生活、農(nóng)民教育的結(jié)合點(diǎn)，探索一條新型農(nóng)民培養(yǎng)之路。

注釋：

①“一城兩帶”是指十堰城區(qū)、竹房城鎮(zhèn)帶和十堰漢江生態(tài)經(jīng)濟(jì)帶。

②“三國兩區(qū)一基地”：十堰要建設(shè)成國際商用車之都、國際旅游目的地、國家生態(tài)文明示范區(qū)；十堰要建設(shè)成區(qū)域通中心、區(qū)域性現(xiàn)代服務(wù)中心；十堰要打造成重要農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地。

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茶葉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文第5篇

“彩云之南”，一個(gè)人杰地靈、風(fēng)景怡人的地方。這里不僅聚集著眾多少數(shù)民族，更有不少聞名遐爾的風(fēng)景名城。作為西部經(jīng)濟(jì)、交通重鎮(zhèn)，云南省在大力開發(fā)旅游資源的同時(shí)，更著重關(guān)注當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展情況，培養(yǎng)了十大支柱產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)了全省國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展。信息化在發(fā)展中成了不可或缺的一部分，隨著企業(yè)的進(jìn)步，信息化猶如一劑良藥，為他們的騰飛增添活力。為了分析和解讀國家信息化政策的具體內(nèi)涵，推廣成功企業(yè)信息化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，9月6日，由全國企業(yè)信息化領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、信息產(chǎn)業(yè)部信息化推進(jìn)司、國家發(fā)展和改革委員會(huì)中小企業(yè)司指導(dǎo)，云南省人民政府信息產(chǎn)業(yè)辦公室、云南省經(jīng)濟(jì)委員會(huì)、計(jì)算機(jī)世界傳媒集團(tuán)聯(lián)合主辦的“2006企業(yè)信息化九州行（云南）研討會(huì)”借著這股新風(fēng)來到云南，同時(shí)點(diǎn)亮了九州行西南地區(qū)活動(dòng)的第二盞燈。

加強(qiáng)支柱產(chǎn)業(yè)示范作用

在我國符合“2000人以下、年?duì)I業(yè)額3億元以下、資產(chǎn)4億元以下”標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的99.6％，在云南更是占到全省企業(yè)的99.9以上。云南省廣大中小企業(yè)在推進(jìn)信息化工作中依然存在信息化應(yīng)用同企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、核心競(jìng)爭(zhēng)力提升不同步的現(xiàn)狀。究其原因，不外乎中小企業(yè)信息化步伐較小，領(lǐng)導(dǎo)干部的信息化服務(wù)意識(shí)薄弱，同時(shí)由企業(yè)發(fā)展資金不足等。在云南，不少中小企業(yè)的企業(yè)計(jì)算機(jī)都還是保持單機(jī)使用，大部分企業(yè)只是將計(jì)算機(jī)用來作財(cái)務(wù)管理，絕大多數(shù)小型企業(yè)的信息化工作甚至還是空白?？梢哉f，云南省中小企業(yè)信息化水平整體處于初級(jí)階段，與沿海地區(qū)相比還有一定的距離。

針對(duì)云南省在信息化工作開展過程中出現(xiàn)信息基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、信息產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、技術(shù)創(chuàng)新能力弱等狀況，云南省省委、省政府把握全球信息化的發(fā)展趨勢(shì)，提出“堅(jiān)持以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，推動(dòng)信息技術(shù)在國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展各領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用”，加大了對(duì)信息產(chǎn)業(yè)的扶持和投入，把信息產(chǎn)業(yè)作為全省的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加以培育。

據(jù)云南省人民政府信息產(chǎn)業(yè)辦公室副主任楊雯介紹，云南省有關(guān)政府部門已經(jīng)召開了云南省加快推進(jìn)信息化工作會(huì)議，提出了“工業(yè)強(qiáng)省”的戰(zhàn)略目標(biāo)，擴(kuò)大走新興工業(yè)化道路，為企業(yè)的信息化建設(shè)營(yíng)造了良好的外部環(huán)境?！笆濉逼陂g，政府相關(guān)職能部門采取了一系列措施全面加大全省信息化建設(shè)的力度，研究制定了《關(guān)于推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)的指導(dǎo)意見》、《云南省企業(yè)信息化示范工程推進(jìn)方案》等多項(xiàng)針對(duì)企業(yè)信息化建設(shè)的指導(dǎo)意見。2001年至2005年，在全省煙草、生物醫(yī)藥等5大支柱產(chǎn)業(yè)中，選擇信息化程度相對(duì)較好的企業(yè)，先后建立了11個(gè)企業(yè)信息化示范工程項(xiàng)目，在企業(yè)中起到良好的示范帶動(dòng)作用?！澳壳?，云南省正在實(shí)行政府引導(dǎo)企業(yè)主體，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)企業(yè)信息化建設(shè)的財(cái)政資金扶持力度，充分發(fā)揮政府之間的引導(dǎo)和扶持作用”，楊雯表示。

楊雯還介紹說，從云南省十大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)來看，煙草、電力、醫(yī)藥等支柱產(chǎn)業(yè)的大多數(shù)企業(yè)已在生產(chǎn)、管理、銷售等幾條主線開展信息化建設(shè)，基本實(shí)現(xiàn)信息化建設(shè)，部分企業(yè)的信息化工作還達(dá)到較高水平。全國重點(diǎn)企業(yè)中，絕大多數(shù)企業(yè)已基本實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)信息化，CAD、CAM、CIPP等得到廣泛應(yīng)用，部分企業(yè)建立了OA、MIS等信息化系統(tǒng)，少數(shù)企業(yè)使用了ERP等管理系統(tǒng); 大部分企業(yè)已經(jīng)建立了內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，少數(shù)企業(yè)還實(shí)現(xiàn)了通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，為今后的營(yíng)銷手段變化，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)打下基礎(chǔ)。

談到云南，不得不提到煙草，煙草行業(yè)不僅是云南省的支柱產(chǎn)業(yè)為全省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出不可估量的貢獻(xiàn)，同時(shí)也是全省信息化工作的排頭兵，不少示范項(xiàng)目也是在該行業(yè)中選擇落實(shí)的。據(jù)了解，紅河卷煙廠、紅塔集團(tuán)的企業(yè)信息化工程已經(jīng)達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。

沖出信息化認(rèn)知重圍

在這次活動(dòng)中，共評(píng)選出12個(gè)云南省優(yōu)秀信息化項(xiàng)目、18位云南省信息化優(yōu)秀CIO，其中不少企業(yè)是“一箭雙雕”，既獲得優(yōu)秀項(xiàng)目，CIO也榜上有名，為此，記者挑選了其中幾家特色企業(yè)作了深入采訪。面對(duì)記者的采訪，幾位CIO都不約而同地表示了信息化手段對(duì)企業(yè)發(fā)展帶來了意想不到的良好效果，大家更異口同聲地說: “開展信息化建設(shè)就是企業(yè)的一種創(chuàng)新和提高?！?/p>

云南云維股份有限公司的ERP系統(tǒng)實(shí)施項(xiàng)目本次被評(píng)為優(yōu)秀信息化項(xiàng)目。該公司CIO陳杰介紹，當(dāng)時(shí)公司初步搭建信息化項(xiàng)目時(shí)還出過不少“意外”呢。2003年前，公司內(nèi)部?jī)H財(cái)務(wù)部門一直在使用功能單一的財(cái)務(wù)核算軟件，公司內(nèi)部沒有集成化的管理系統(tǒng)，這越來越不適應(yīng)企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)過程的控制和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析的需求，逐漸形成了信息孤島。由此，公司決定實(shí)施SAP的ERP系統(tǒng)項(xiàng)目?！霸趯?shí)施的第二階段即業(yè)務(wù)藍(lán)圖階段，項(xiàng)目組確定了公司系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)。由于項(xiàng)目組對(duì)信息化實(shí)施經(jīng)驗(yàn)不足，不顧實(shí)施公司項(xiàng)目經(jīng)理的反對(duì)仍建議公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)現(xiàn)有公司的管理模式即現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。隨后公司進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整，可這么一調(diào)整后，公司內(nèi)部出現(xiàn)不少反對(duì)的聲音，而且新成立的部門上至領(lǐng)導(dǎo)下至部門人員對(duì)工作職責(zé)和業(yè)務(wù)范圍沒有充分認(rèn)識(shí)，給流程設(shè)計(jì)帶來了無法估計(jì)的阻力。”陳杰回憶道，經(jīng)過一段時(shí)間的磨合和探索，我們最終找到了適合公司發(fā)展的信息化道路，那就是以銷售為龍頭驅(qū)動(dòng)整個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的管理模式。

云南神農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司CIO何喬關(guān)總監(jiān)是一位文靜謙和的人，談到神農(nóng)集團(tuán)的信息化發(fā)展歷程，何喬關(guān)感慨頗多，因?yàn)檎麄€(gè)集團(tuán)的信息化工作都是由她負(fù)責(zé)完成的?！肮?994年成立，1998年我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層就意識(shí)到要上馬信息化項(xiàng)目”，否則會(huì)影響企業(yè)發(fā)展，何喬關(guān)自豪地說。短短四年的時(shí)間一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主的中小企業(yè)在那個(gè)年代就意識(shí)到要利用信息化手段了？在云南不少中小企業(yè)發(fā)展了好幾年依然沒有信息化意識(shí)啊。

不僅如此，記者了解到，2001年神農(nóng)集團(tuán)先后投入大量資金采購了金蝶K3 ERP企業(yè)管理信息系統(tǒng)，下屬企業(yè)內(nèi)部建立了以IBM、DELL、HP為服務(wù)器的信息化應(yīng)用局域網(wǎng); 2003年集團(tuán)公司又引進(jìn)了Brio商業(yè)智能系統(tǒng)，截止到目前集團(tuán)在信息化管理上的投資已達(dá)1000多萬元?！拔覀兗瘓F(tuán)的主營(yíng)方向涵蓋了種植、飼料加工、生豬養(yǎng)殖、屠宰加工、肉食加工、物流配送等整個(gè)生豬產(chǎn)業(yè)鏈。以前企業(yè)規(guī)模小的時(shí)候還不覺得，可后來規(guī)模越來越大，感覺不上信息化項(xiàng)目的話，人會(huì)很辛苦，而且會(huì)阻礙企業(yè)的正常發(fā)展?！惫景l(fā)展到一定規(guī)模，神農(nóng)在當(dāng)?shù)亟⒁恍┈F(xiàn)代化養(yǎng)豬場(chǎng)和子公司，這其中就涉及到財(cái)務(wù)管理問題，以前每個(gè)月都是人工記賬，然后統(tǒng)一報(bào)給總公司，這么一來既耽誤時(shí)間，增加工作成本又因?yàn)槿斯す芾砣菀桩a(chǎn)生誤差給公司財(cái)務(wù)帶來影響。目前集團(tuán)6家以飼料為主業(yè)的子公司已實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)、物流的集成，主要應(yīng)用模塊有: 總賬、報(bào)表、應(yīng)收應(yīng)付、工資、固定資產(chǎn)、現(xiàn)金流量表、合并報(bào)表、管理會(huì)計(jì)、計(jì)劃管理、銷售管理、采購管理、庫存管理、存貨核算、成本管理。

神農(nóng)集團(tuán)結(jié)合自己的發(fā)展情況，信息化建設(shè)走的是從單項(xiàng)應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)集成的路子，這樣的做法使得神農(nóng)能更快地步入信息化建設(shè)的軌道，并且可以集中精力在飼料企業(yè)的配方及財(cái)務(wù)等基礎(chǔ)領(lǐng)域把信息化建設(shè)工作做扎實(shí)。

良藥苦口利于病

正如之前云南神農(nóng)集團(tuán)的CIO何喬關(guān)所說，信息化的實(shí)施和企業(yè)決策者有著極大的關(guān)系。在研討會(huì)進(jìn)行過程中，云南省企業(yè)信息化專家廖鴻志教授也講到這個(gè)問題?！霸颇鲜”姸嘀行∑髽I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍總體構(gòu)成中，具有高新技術(shù)知識(shí)背景的人偏少，對(duì)信息化只停留在一般認(rèn)識(shí)與一般概念上。不少企業(yè)老總認(rèn)為信息化投入不能直接見到收益，原本企業(yè)發(fā)展資金就不多，更要謹(jǐn)慎投資啦，這么一謹(jǐn)慎更不可能考慮信息化這種‘賠錢貨’了，這樣企業(yè)發(fā)展就進(jìn)入一個(gè)惡性循懷的怪圈?！彼瑫r(shí)指出，和東部沿海城市相比，云南省在企業(yè)信息化方面的整體思路存在嚴(yán)重問題，“東部城市是從市場(chǎng)營(yíng)銷到生產(chǎn)過程控制在到內(nèi)部管理，可咱們是從生產(chǎn)過程控制到內(nèi)部管理再到市場(chǎng)營(yíng)銷，現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的年代了，咱們要利用一切可以利用的手段來推銷自己啊。”廖教授的一席話博得臺(tái)下企業(yè)代表的陣陣掌聲。

他還建議云南省政府有關(guān)部門應(yīng)該積極推進(jìn)電子政務(wù)建設(shè)，利用政務(wù)信息化推動(dòng)企業(yè)信息化。政府的公共管理職能再網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)，必將給企業(yè)特別是政府控制力強(qiáng)的西部地區(qū)企業(yè)帶來壓力和動(dòng)力。

其實(shí)，有關(guān)部門已經(jīng)在著手打造了中小企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，幫助企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)力。2005年在在國家發(fā)改委中小企業(yè)司及云南省中小企業(yè)局的指導(dǎo)與支持下，昆明東訊科技公司承建了云南省中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)――中國中小企業(yè)云南網(wǎng)，為云南省的中小企業(yè)提供政府資金申報(bào)、電子商務(wù)、企業(yè)信息化、專家網(wǎng)上咨詢，企業(yè)網(wǎng)上培訓(xùn)等全方位的服務(wù)，有效促進(jìn)了云南省中小企業(yè)的管理及市場(chǎng)開拓水平。該網(wǎng)站于2006年7月20日建設(shè)開通，并投入試運(yùn)營(yíng)，目前平臺(tái)已初步開通中文、泰文、英文三種語言的服務(wù)。據(jù)了解，該網(wǎng)站是云南省乃至全國第一個(gè)在聯(lián)合國的支持及指導(dǎo)下建設(shè)的跨國區(qū)域合作電子商務(wù)平臺(tái)，為GMS （中國、泰國、越南、緬甸、柬埔寨、老撾)中小企業(yè)提供方便、廉價(jià)的ASP中小企業(yè)全面管理信息系統(tǒng)及電子商務(wù)服務(wù)（包括企業(yè)自助建站，商業(yè)信息、翻譯，商品銷售，交友、招聘，在線培訓(xùn)，專家咨詢等服務(wù)），每天來自各國的中小企業(yè)的商業(yè)信息超過5000條。

企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，企業(yè)信息化是國民經(jīng)濟(jì)信息化的重要組成部分，是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，關(guān)注企業(yè)信息化就是關(guān)注國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)工作。

鏈接一:政府應(yīng)加強(qiáng)引導(dǎo)作用

云南省的企業(yè)信息化發(fā)展呈現(xiàn)重點(diǎn)行業(yè)成績(jī)斐然，而中小企業(yè)幾乎空白的嚴(yán)重失衡局面，也可以用“大頭娃娃”來比喻，就是頭重腳輕。廖鴻志教授在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，以煙草行業(yè)為例，每年投入在信息化方面的資金超過千萬，而且因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展迅速，信息化項(xiàng)目起步較早。

“能不能把這些成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)移植到中小企業(yè)身上，為他們減少投資風(fēng)險(xiǎn)和投資壓力？”面對(duì)記者的提問，廖教授表示，首先需要政府部門的重視?！斑@些中小企業(yè)的老總和重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)的老總不是一個(gè)重量級(jí)的，他們很難有機(jī)會(huì)和那些支柱型產(chǎn)業(yè)對(duì)話，對(duì)政府決策也也不是很敏感，因此要真正移植經(jīng)驗(yàn)還有待探討合作方式?！?/p>

“能不能向廣大中小企業(yè)提供一些信息化技術(shù)方面的支持，比如專業(yè)的技術(shù)人員支撐？”廖教授對(duì)這個(gè)問題的回答讓記者有些吃驚，“目前在云南信息學(xué)科高層次技術(shù)人才奇缺，云南大學(xué)軟件學(xué)院有一屆研究生畢業(yè)后全部到省外工作去了，沒一個(gè)留在當(dāng)?shù)貫楫?dāng)?shù)仄髽I(yè)服務(wù)的，這可見當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門沒有意識(shí)到這部分人才流失對(duì)全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展將帶來怎樣的影響啊?！?/p>

加快云南企業(yè)的信息化進(jìn)程，是推進(jìn)云南企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的必由之路。上至各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)和下到企業(yè)決策層都應(yīng)該提高對(duì)企業(yè)信息化的認(rèn)識(shí)，把企業(yè)信息化與企業(yè)自主創(chuàng)新放在等同位置。從政府部門而言，可否考慮科技專項(xiàng)資金支持企業(yè)信息化中的共性技術(shù)研究和公用軟件開發(fā)，由此提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力。企業(yè)自身也應(yīng)該借助電子政務(wù)、電子商務(wù)等平臺(tái)，及時(shí)主動(dòng)了解政府有關(guān)行業(yè)信息并借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷把“酒香”傳到“巷子外”?！耙庾R(shí)增強(qiáng)了，路子找對(duì)了，不怕信息化對(duì)企業(yè)發(fā)展沒作用，到那時(shí)云南省的經(jīng)濟(jì)將有一個(gè)大的提升”，廖教授表示。

鏈接二:跨越煙草行業(yè)壁壘

華中和西南地區(qū)煙草企業(yè)信息化的投入，在整個(gè)行業(yè)中地位不可忽視。與中國經(jīng)濟(jì)各地方發(fā)展的情況有所不同，煙草行業(yè)的信息化投資中，華中、西南地區(qū)所占的比例都超過了10%。這主要由于煙草行業(yè)存在各個(gè)省地區(qū)性相對(duì)壟斷的現(xiàn)象。另外，由于華中和西南，是煙草的生產(chǎn)和消費(fèi)較多的區(qū)域，煙草行業(yè)信息化投入較多。2006年，華中地區(qū)和西南地區(qū)煙草信息化投入將達(dá)到整個(gè)煙草信息化市場(chǎng)的28%，投資規(guī)模將超過5億元。

煙草行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與其他行業(yè)有很大的不同，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門檻較高，需要提供商具有強(qiáng)大的技術(shù)背景、資金背景以及資源背景。此外由于煙草行業(yè)所具有的特殊壟斷性，這個(gè)行業(yè)內(nèi)活躍的提供商也是由國內(nèi)的提供商占主導(dǎo)地位。煙草行業(yè)的供應(yīng)商目前形成了三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)軍團(tuán)：集成商、國內(nèi)通用型軟件供應(yīng)商和國際軟件供應(yīng)商。2005年煙草行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，系統(tǒng)集成商占有較大的優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)2006年，煙草行業(yè)重點(diǎn)IT系統(tǒng)和重點(diǎn)IT產(chǎn)品的建設(shè)，仍將以煙草行業(yè)傳統(tǒng)SI、ISV為主。行業(yè)外廠商進(jìn)入的門檻較高。

然而，在經(jīng)過了多次的磨練之后，聯(lián)想?yún)s闖進(jìn)了西部煙草行業(yè)。聯(lián)想集團(tuán)是從一家僅有11名工程師、20萬元資金的小企業(yè)到成長(zhǎng)為今天在全球擁有21000名員工、業(yè)務(wù)遍布160多個(gè)國家和地區(qū)的全球第三大PC廠商。業(yè)務(wù)深入到各個(gè)地方，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)IT建設(shè)決策者和當(dāng)?shù)卣⒘己玫穆?lián)系，了解各個(gè)地區(qū)中小企業(yè)所面臨的不同問題，為當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的信息化建設(shè)提供更多隨需的信息化解決方案。聯(lián)想不僅是向客戶賣產(chǎn)品，還同外延的廠商，比如軟件、外部設(shè)備、應(yīng)用的廠商進(jìn)行合作，幫助客戶提供全線一體化的服務(wù)。